第115章 代表談合作

這一幕，給趙老板帶來了不小的沖擊。

他做這行十幾年，帶過無數客戶看房，太熟悉租客們看完房後的各種表情了——挑剔、猶豫、嫌棄、或者為價格斤斤計較。

但像剛才那兩個女孩那樣，帶著如此滿意和期待離開的，並不多見。

“錦城……到底有什麽魔力？”趙老板心裏犯起嘀咕。

他回到店裏，忍不住又點開早就下好的錦城托管的APP，仔細研究起來。

越看，他心裏越清晰，錦城托管好像不是在簡單地跟他搶客戶，而是在做一件他們之前不願意做的事。

他們通過統一改造、標準化配置和品牌物業服務，創造了一種新的產品服務

一種能讓租客願意為更好的居住體驗和保障買單的產品服務，圍繞租戶需求展開的服務。

他自己手頭就有不少房東，房子不錯，但就因為裝修舊或者怕麻煩，租不出好價錢，或者空置很久。

他們公司也不願意再花多餘的精力去構思新的模式，像目前這樣把控房源，吃兩頭的費用，公司都覺得這種模式省時省力也是不錯的。

但是現在的市場....如果……

一個念頭在他心裏逐漸清晰起來。

幾天後，趙老板通過各種渠道，總算約到了錦城物業負責這塊業務的羅雨。

見面是在錦城物業的會議室。趙老板看著眼前這個幹練沈穩的年輕女人，心裏有點打鼓，但還是努力保持著鎮定。

“羅經理，久仰大名了。”趙老板笑著寒暄，“前幾天，我還在我們門店門口，看到你們的小張管家帶客戶看房呢，那兩個小姑娘，看著可滿意了。”

羅雨微微一笑，給他倒了杯水：“是嗎？希望能給租客帶來好的體驗，是我們服務的宗旨。趙老板今天來，是有什麽指教？”

在趙老板提前打電話聯系羅雨的時候，羅雨就開始了解這位趙老板的背景了。

在南城兩大房產中介巨頭下，南城市場還有不少老牌個人房產中介小公司，靠著自己的人脈資源建立維持小型的公司。

趙老板就是其中一個代表。

他名下在南城有六家分布在不同大面積住宅區領域的小商鋪。

主要負責門店附近住宅區的租賃，靠收取半個月到一個月不等的租金作為報酬。

也負責一部分房屋售賣，畢竟小公司意味著抽成服務費比較低，動輒幾十萬百萬的房屋出售。

服務費這塊如果靠南城兩大中介房產巨頭把控的話，抽成下來要支付好幾萬。

找他們這種小公司，抽成可能只要一半左右，能節約一大部分了。

這兩塊也是各大南城小型房產中介生存資金的主要來源。

但是在房產市場越來越不好的情況下，兩大巨頭房產公司逐步吞並小型公司是時間問題，市場不好的情況下，大公司是肯定不願意再分出蛋糕給他們的。

所以目前小型房產公司要麽轉型、要麽等待被吞並。

“指教不敢當，”趙老板擺擺手，語氣誠懇了不少。

“羅經理，不瞞您說，我做了十幾年中介市場，之前聽說你們搞這個房源托管，心裏也犯過嘀咕。但這幾天我仔細研究了，也親眼看到效果了。你們這個模式，確實解決了房東和租客的一些痛點。”

他身體微微前傾，說出了此行的真正目的：“我手頭有不少房東資源，有些房東的房子位置好，但就是舊了點，或者房東本人怕麻煩。我看你們這個模式，正好能幫到他們。”

“您看……我們有沒有合作的可能？實現共贏呢？”

他頓了頓，觀察著羅雨的表情，又補充道：“或者，有沒有更深度的合作？我們也想學習學習你們的標準和服務。”

羅雨認真地聽著，臉上露出溫和的笑意。

她心裏清楚，整合這些本地中介的渠道資源，對快速打開局面很有幫助。

“趙老板，您能這麽想，我們非常歡迎。”羅雨語氣誠懇地說，“合作當然可以談，市場很大，我們相信可以一起把品質租房的市場做大。具體的合作方式，我們可以讓業務團隊和您詳細聊。”

聽到羅雨這麽開放的態度，趙老板心裏踏實了，臉上露出了笑容：“那太好了！羅經理真是爽快人！我回去就整理房源信息，盡快對接！”

送走趙老板，羅雨站在窗邊，看著樓下車水馬龍。

這是第一家，她們相信再過一兩周，這樣的代表會越來越多找上門來。

當然兩大房產巨頭肯定不會坐視不管的...

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