3女王想跟誰回家就跟誰回家
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3女王想跟誰回家就跟誰回家
陸昭然當然知道“排他協議”，當年還是他主張要加的，加入排他協議，光羽方為此還多付了30萬的合作保證金。t但也因為排他協議，過去一年各種仿品都未能撼動光羽方在醫美市場老大的地位。但陸昭然還知道排他協議將在十天後，也即3月10日到期。
於是他說道：“蔣總，如果我沒記錯的話，你們與光羽方的合作將在十天後到期，所以排他協議也將在十天後取消，現在正是我們進入的最佳時機。”
一旁的聞總聞言，說道：“蔣總，陸總過去是光羽方的品牌總監，他當然清楚了。”
蔣煥像記憶重啟一般，後知後覺地點頭道：“對對，我怎麽把這事忘了。”
“不過，”聞總接著說，“陸總，你們還是來晚了，我們年前已經和光羽方談得差不多了。過去一年我們合作十分順利，所以接下來一年，我們恐怕還是會跟光羽方繼續合作。”
葉承晞聽罷，心中一沈，不禁暗自咒罵渠道部那幫人做事拖沓，錯過了最佳談判期。但是她轉念一想，如果星燦已經跟光羽方簽約，那麽今天他們也不會赴約，所以這是不是意味著還有轉機？她看向陸昭然，只見他從容地喝了一口酒，然後問：“方便打聽一下他們開的條件嗎？”
聞總含笑，也喝了一口酒，道：“這個就不方便透露了。”
“但比你們承晞渠道部的人報價高。”蔣煥補充一句。
葉承晞記起周言敘曾給她的一份渠道機構名單，上面還有周言敘手寫的渠道部的報價和渠道分成比例，那報價還是周言敘一個個打聽到的。渠道部給星燦的報價是120萬合作保證金，這已經是所有醫美機構報價中最高的了。這意味著光羽方的報價在120萬以上。
“明白。”陸昭然回答，“但對於星燦來說，真正賺錢的當然不是這一點點合作保證金，而是渠道分成。”
葉承晞快速回憶名單上星燦的渠道分成比例，好像是50%。
“我們願意多加5個點，也就是55%。我們還能保證每月一場的專家培訓和市場活動支持。這些支持是獨家的，只給你們星燦，其他美容中心都沒有。”
陸昭然這項提議，精準地觸動了聞總。只見他神色一凝，目光微沈，似已在心中飛速權衡兩家公司開出的條件，默默測算著哪一方能為他帶來更大的利益空間。然後，他和蔣煥開始竊竊私語。與此同時，葉承晞也俯身靠近陸昭然，低聲交談道：“這個報價會不會太高了？”
陸昭然回答：“如果你連市場都進不去，根本賣不出貨。讓利5%，看似虧了一點，但事實上，他們星燦會為了那多出的5%更加拼命帶貨，我們連帶受益，這叫雙贏。”
“有道理。”葉承晞點點頭。
此時，蔣煥和聞總兩人似乎達成了某種一致，只見聞總舉起酒杯道：“陸總開的條件確實誘人，不過我還得回去和其他部門的人討論討論。”
陸昭然這番話立刻反客為主，葉承晞在一旁聽得極度舒適，此時的陸昭然魅力四射。
蔣煥聽完，眉毛一挑：“聞總，你聽，陸總因為一件還沒有結果的事就開始威脅我們。”
“對啊，陸總，你這話說的，我們沒說不跟你們合作。”聞總幫老板尖銳的話打圓場，“但是光羽方確實賣得好，而且市場已經對它有認可了，我們的銷售成本會減少不少。可是承晞太新了，我們的美容師得大力推銷才能讓消費者認可。”
“你錯了，聞總。”陸昭然笑道，“消費者沒有你想的那麽忠於品牌，其實人啊，都是喜新厭舊的。到時候我們帶著專家去你們中心定期開護膚講座，在一場場的洗腦講座中，消費者自然而然就會改變心意。”
就在這時，一直沒說話的裘助理突然在蔣煥身邊輕聲細語地說道：“老板，我覺得如果承晞能這麽支持我們的銷售，可以試一試。”
蔣煥輕佻地摸了一下裘助理的下巴，然後說道：“你說得有道理，那還不快點給陸總去敬酒。”
裘助理聞言，拿起酒杯朝陸昭然走去，然後貼著陸昭然坐下，夾著嗓子道：“陸總，我敬你一杯。”
陸昭然恭敬地喝了一杯，然後起身走向蔣煥：“來，蔣總，我也再敬你一杯。”
陸昭然這一動，蔣煥也立刻跟著活躍起來。他喝完陸昭然敬的酒，便轉而湊近葉承晞，舉杯相邀。
酒局終於結束，裘助理和聞總扶著蔣煥離開，此時，包廂內只剩下陸昭然和葉承晞，兩人都因為酒精的緣故，滿臉通紅。好在陸昭然酒量好，還保持著一半的清醒。
“你還能走嗎？”他輕聲問。
“當然，我沒醉。”葉承晞一揮手，眼神早已渙散迷離，醉得連方向都辨不清了，“陸昭然，排他協議、優先談判權，都是你的傑作吧？”
“正是在下。”陸昭然一手托腮，凝視醉酒的葉承晞，仿佛在欣賞一幅世界名畫。
“你自己打自己可還好？”
“一切都在掌控之中。”
“你是不是早就知道光羽方的報價？”
“知道。”
“誰告訴你的？你過去的舊部？”
“不，他們都投靠秦沐了，所以我直接問星燦要了。”
“星燦？誰會給你光羽方的報價？”
“你猜。”
“裘助理？”
陸昭然一驚，然後笑了：“葉承晞，你猜對了。”
葉承晞聽罷，又驚又喜：“我隨便猜的，這都能猜對？”
“可見我們心有靈犀。”
“誰跟你心有靈犀。”葉承晞白了一眼，“但裘助理怎麽會告訴你？”葉承晞忽然狡黠一笑，“你該不會用了美男計？”
話音剛落，陸昭然一手拉住葉承晞，將她摟入懷中：“如果我真的為了你獻身，你怎麽報答我？”
就在此刻，包廂門被推開。
話說周言敘一直在大廳靜候。直到蔣煥一行人盡數離去，他起身準備迎接葉承晞，卻遲遲不見她和陸昭然的身影。等待無果，他索性推門而入。
門內的景象，卻讓他心口猛地一揪。
他二話不說，走上前，從陸昭然手裏強行抱走葉承晞。可就在他準備拉著葉承晞離開時，葉承晞甩開了他的手。
“周言敘，你怎麽會在這？”葉承晞質問。
“我是你的助理，你在這，我當然在這。”周言敘回答地理直氣壯。
“剛剛我跟人喝酒的時候，你在哪？”
“我……”周言敘才開了一個頭，葉承晞就打斷了他，“還好有陸總在，今天陸總立了大功。”葉承晞突然鼓起掌，“為了獎賞陸總，我決定，今晚跟他回家。”
此話一出，周言敘和陸昭然同時震驚。
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陸昭然當然知道“排他協議”，當年還是他主張要加的，加入排他協議，光羽方為此還多付了30萬的合作保證金。t但也因為排他協議，過去一年各種仿品都未能撼動光羽方在醫美市場老大的地位。但陸昭然還知道排他協議將在十天後，也即3月10日到期。
於是他說道：“蔣總，如果我沒記錯的話，你們與光羽方的合作將在十天後到期，所以排他協議也將在十天後取消，現在正是我們進入的最佳時機。”
一旁的聞總聞言，說道：“蔣總，陸總過去是光羽方的品牌總監，他當然清楚了。”
蔣煥像記憶重啟一般，後知後覺地點頭道：“對對，我怎麽把這事忘了。”
“不過，”聞總接著說，“陸總，你們還是來晚了，我們年前已經和光羽方談得差不多了。過去一年我們合作十分順利，所以接下來一年，我們恐怕還是會跟光羽方繼續合作。”
葉承晞聽罷，心中一沈，不禁暗自咒罵渠道部那幫人做事拖沓，錯過了最佳談判期。但是她轉念一想，如果星燦已經跟光羽方簽約，那麽今天他們也不會赴約，所以這是不是意味著還有轉機？她看向陸昭然，只見他從容地喝了一口酒，然後問：“方便打聽一下他們開的條件嗎？”
聞總含笑，也喝了一口酒，道：“這個就不方便透露了。”
“但比你們承晞渠道部的人報價高。”蔣煥補充一句。
葉承晞記起周言敘曾給她的一份渠道機構名單，上面還有周言敘手寫的渠道部的報價和渠道分成比例，那報價還是周言敘一個個打聽到的。渠道部給星燦的報價是120萬合作保證金，這已經是所有醫美機構報價中最高的了。這意味著光羽方的報價在120萬以上。
“明白。”陸昭然回答，“但對於星燦來說，真正賺錢的當然不是這一點點合作保證金，而是渠道分成。”
葉承晞快速回憶名單上星燦的渠道分成比例，好像是50%。
“我們願意多加5個點，也就是55%。我們還能保證每月一場的專家培訓和市場活動支持。這些支持是獨家的，只給你們星燦，其他美容中心都沒有。”
陸昭然這項提議，精準地觸動了聞總。只見他神色一凝，目光微沈，似已在心中飛速權衡兩家公司開出的條件，默默測算著哪一方能為他帶來更大的利益空間。然後，他和蔣煥開始竊竊私語。與此同時，葉承晞也俯身靠近陸昭然，低聲交談道：“這個報價會不會太高了？”
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“有道理。”葉承晞點點頭。
此時，蔣煥和聞總兩人似乎達成了某種一致，只見聞總舉起酒杯道：“陸總開的條件確實誘人，不過我還得回去和其他部門的人討論討論。”
陸昭然這番話立刻反客為主，葉承晞在一旁聽得極度舒適，此時的陸昭然魅力四射。
蔣煥聽完，眉毛一挑：“聞總，你聽，陸總因為一件還沒有結果的事就開始威脅我們。”
“對啊，陸總，你這話說的，我們沒說不跟你們合作。”聞總幫老板尖銳的話打圓場，“但是光羽方確實賣得好，而且市場已經對它有認可了，我們的銷售成本會減少不少。可是承晞太新了，我們的美容師得大力推銷才能讓消費者認可。”
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就在這時，一直沒說話的裘助理突然在蔣煥身邊輕聲細語地說道：“老板，我覺得如果承晞能這麽支持我們的銷售，可以試一試。”
蔣煥輕佻地摸了一下裘助理的下巴，然後說道：“你說得有道理，那還不快點給陸總去敬酒。”
裘助理聞言，拿起酒杯朝陸昭然走去，然後貼著陸昭然坐下，夾著嗓子道：“陸總，我敬你一杯。”
陸昭然恭敬地喝了一杯，然後起身走向蔣煥：“來，蔣總，我也再敬你一杯。”
陸昭然這一動，蔣煥也立刻跟著活躍起來。他喝完陸昭然敬的酒，便轉而湊近葉承晞，舉杯相邀。
酒局終於結束，裘助理和聞總扶著蔣煥離開，此時，包廂內只剩下陸昭然和葉承晞，兩人都因為酒精的緣故，滿臉通紅。好在陸昭然酒量好，還保持著一半的清醒。
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“當然，我沒醉。”葉承晞一揮手，眼神早已渙散迷離，醉得連方向都辨不清了，“陸昭然，排他協議、優先談判權，都是你的傑作吧？”
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“誰告訴你的？你過去的舊部？”
“不，他們都投靠秦沐了，所以我直接問星燦要了。”
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“裘助理？”
陸昭然一驚，然後笑了：“葉承晞，你猜對了。”
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“誰跟你心有靈犀。”葉承晞白了一眼，“但裘助理怎麽會告訴你？”葉承晞忽然狡黠一笑，“你該不會用了美男計？”
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他二話不說，走上前，從陸昭然手裏強行抱走葉承晞。可就在他準備拉著葉承晞離開時，葉承晞甩開了他的手。
“周言敘，你怎麽會在這？”葉承晞質問。
“我是你的助理，你在這，我當然在這。”周言敘回答地理直氣壯。
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