第490章 從未想過當買辦:北京行
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第490章 從未想過當買辦:北京行
2月3號，臘月十八，華夏大地已經彌漫起一股濃郁的年味兒，伊萬諾夫終於率團飛到北京了。
真不是他有意拖延，而是兩個國家高層安排談判，是一件相當覆雜的工作。
你的資料必須得確保正確無誤吧，你安排的團票代表團人選也得方方面面考慮清楚吧，總不好談到一半，再著急忙慌地從國內調資料調人——也不是說不能這麽來，但這樣太耽誤事了。
伊萬諾夫這回真帶了大任務過來，他不僅僅要談紡織品的出口配額，還要談家電和自行車。
等等，這家電和自行車又是怎麽回事？之前壓根就沒提這茬呀。
對，確實沒提。
因為當時王瀟看到的是紡織廠的下崗工人，想到的也是紡織品的出口配額。
但伊萬是商人出身，又當了俄羅斯的副總理，主管工農業生產，自然對俄羅斯的工業狀況了解更深。
他在白宮的會議桌上，前腳跟同僚討論完，哦，你理解成吵完了也無所謂，總而言之，大家在紡織品出口配額的問題上達成初步共識之後，他突然間就腦洞大開了。
哎，紡織品可以這麽搞，那麽，其他工業產品呢？
眾所周知，俄羅斯的輕工業那是輕如鴻毛啊，肯定有大把的出口配額還在閑置當中。
然後以涅姆佐夫為代表的工業部和外貿部就開始忙起來了，扒拉出一堆本國名存實亡的工業產品以及它們相對應的出口配額。
當想到這些落灰的出口配額，事實上，它們是能換錢的，從伊萬諾夫到涅姆佐夫，一圈的人眼睛都紅了。
原來，國際貿易要這麽玩。
當然，他們也清楚，你想玩也得別人願意配合你玩。必須要尋找出雙方都感興趣的地方。
比如說這一堆閑置的出口配額裏，華夏除了會對紡織品出口配額感興趣之外，肯定也會中意自行車以及家電和玩具的配額。
因為這其中，華夏是世界自行車第一生產大國，從1991年起，不同的國家就開始對華夏進行反傾銷調查了。為此，華夏不得不在1994年10月決定，從1995年起，對自行車的出口數量實行招標管理。
家電呢？
以電視機為例，歐洲早就對華夏的電視機進行反傾銷調查了。為此，光伊萬諾夫知道的，就有華夏彩電廠商專門去羅馬尼亞辦廠，以應對反傾銷調查。
除此之外，玩具也是一個大頭。
上帝呀，俄羅斯的工廠能夠輕松地生產出一把真·槍，現在讓他們造玩具槍，確實能要了老命。
聊著聊著，一屋子的人又開始發散思維了，關於俄羅斯在全球貿易格局中的多邊戰略問題。
簡單點講，在輕工業方面，除了跟華夏合作之外，他們還能再找誰合作？
任何人想做事都是如此，必須要有個備選方案，A不行就上B。
大家又找了一圈，發現在紡織品服裝方面，他們可以跟印度、巴基斯坦、孟加拉以及土耳其等國合作。
但其中呢，印度跟俄羅斯雖然在傳統上關系就很好，好幾十年的老交情了。
可摸著良心說，伊萬諾夫等人都不太樂意跟印度在真意上打交道。
為什麽呢？因為印度真不是個東西。
在蘇聯時代，印度欠了蘇聯相當於上百億美金的債務。
後來，蘇聯解體了，俄羅斯繼承了蘇聯的外債，包括外國欠蘇聯的和蘇聯欠外國的。
印度得還債了，按道理來說，應該按照市場匯率還錢。
可印度玩小聰明，它抓住了蘇聯解體、規則混亂的窗口期，堅持說債務是以“記賬盧布”計價的，所以還款理應按照蘇聯時代的官方匯率來計算。
照這麽算的話，它100億的記賬盧布債務，只需要還給俄羅斯差不多1.2億到1.7億美元的樣子就行了。
那俄羅斯肯定不願意呀，這種虧，天底下傻子才吃。
於是兩邊就坐下來談，從1992年硬生生地談到了1994年，最後還是俄羅斯吃了大虧。印度人只需要支付大約10億到12億美金的樣子，便還清了欠蘇聯的舊賬。
沒轍，那會兒俄羅斯面臨嚴重的經濟危機，在國際上也比不上蘇聯時期聲音響亮，缺乏足夠的籌碼來迫使印度按市場價值還款。
而且俄羅斯還不好跟印度翻臉，因為它需要印度這個傳統盟友和重要的軍火市場。
最後，相當於安撫性質的，印度在雙方簽署的協議裏，同意在未來幾年內從俄羅斯購買價值約數十億美元的武器和商品，也算是在一定程度上安撫了俄羅斯的軍工綜合體。
但這安慰更加像一記拳頭，打的人吐血啊。
合著搞了半天，我辛辛苦苦做東西賣出去，拿回來的售款原本就應該是我自己的錢。
莫斯科的白宮又不是國防部，大家做的又是民用商品生意，實在不想跟印度那個不要臉的扯上任何關系。
至於巴基斯坦，在蘇聯打阿富汗之後，兩國關系就降到了冰點，近年有所緩和，要說什麽突破性的外交關系進展，那還真談不上。
孟加拉倒是俄羅斯繼承了蘇聯的關系，但孟加拉國家太小了，進口它家的棉紗，然後再加工成紡織品還差不多，其餘的不太現實。
這些國家裏頭非要挑一個的話，最合適的是土耳其。它的紡織業、服裝業以及電子產品發展都很不錯，但它跟歐盟關系好，對俄羅斯的配額需求比較小。
如此一扒拉一比較，好像還是華夏最合適。
因為剩下的諸如日韓這樣的國家，已經完成工業化和產業升級了，紡織服裝之類的低端勞動密集產業大部分早就轉移出去了。
而其他國家，則不具備相關產業的全產業鏈支撐。曾經的亞洲四小虎則還處於97年金融危機後的恢覆階段，產能都沒達到危機前。
唯獨華夏的輕工業，在規模、效率、完整性以及與俄羅斯的地緣鄰近性，共同構成了一種其他國家和地區難以覆制的綜合優勢。
雙方的合作潛力相當大。
最重要的是，華夏有迫切的需求。兩邊都想達成合作的時候，再談就能省很多事。
所以，白宮內部達成協議之後，又跟克裏姆林宮通過氣，得到了總統的首肯，伊萬便帶著浩浩蕩蕩的談判團隊過來了。
跟他前後腳出發的，是王瀟。
她不是一個人，不是一個團隊，而是三個團隊湊一塊了。
咋回事呢？
俄羅斯代表團到北京來談合作的事了，還把相關地區的產業負責人給帶來了，好到時候直接談對接。
那北京肯定也得從地方上搖人啊，江東省自然要去。
最早就是江東張羅這事兒，好解決本地紡織業產能過剩的問題。
可我江東來了，為什麽你江北也要來？
江東省負責工業的胡副省長表情實在談不上多好看。
王瀟第一個把自己摘出去：“我不知道，我真不知道，我什麽都不知道，我回家都沒跟我爸媽提過這茬。”
天奶啊！明明江東和江北是兩個省，大家可以分別坐飛機去北京的。實在不願意坐飛機，也可以坐火車啊，而且大家不一定非是一般列車。
但就是這麽忖。
偏偏這班列車，從蕭州出發時是傍晚6點鐘，抵達金陵的時間是晚上9點多，然後睡一夜，第二天早上7點半鐘抵達北京。
換乘飛機的話，金寧的班次是早上6點多鐘出發，8點多抵達機場。早上實在起不來。
蕭州則是下午3點多出發，抵達北京的時候差不多6點鐘。也幹不了其他活了，先在北京睡一晚吧。
兩邊的省委辦公室負責給領導訂票的同志一算，怎麽看都是安排這班火車最劃算，下了班直接出發去火車站，然後睡一夜，到了北京直接幹活。
最重要的是，因為現在飛機班次少，沒什麽特價票的，火車票要比飛機票便宜不少呢。
張汝京在旁邊聽的一句話不說，頗為佩服這兩個省領導的實幹作風。
坐飛機對大陸人來說，還是件比較時髦的事。很多人有機會，一定要坐飛機的。反正是出公差，機票不用自己出。
結果這兩個省都給領導安排成了連夜趕火車。
江北省的陳副省長也算是王瀟的老熟人，大家沒少在一張桌子上吃飯。
現在他見胡副省長臉色不好看，立刻替王瀟澄清：“這還真跟王總沒關系，是國務·院直接通知我們這邊的。”
胡副省長忍無可忍：“你們有多少下崗工人？我們有多少？你摸著良心說，咱們兩個省到底誰的壓力大？”
陳副省長可不心軟：“我們的壓力其實不小啊，你們國企下崗，國家好歹還給一部分補貼。我們這邊民營的廠辦不下去了，國家可沒有給職工的補貼，我們全部都自籌。哎，別說我們啊，我了解到的消息，也叫了廣東呢。”
胡副省長楞了一下，這他還真不知道。
俄羅斯總共有多少出口配額？光江東和江北兩個省分，都夠嗆。再加一個廣東，要打起來嗎？
“好像談的項目還挺多。”陳副省長調侃道，“說不定咱們兩邊還不用搶呢。”
胡副省長突然間反應過來：“東北沒去吧？”
要說壓錠影響最大的，必須是東北。
老工業基地嘛，國有企業數量多。紡織行業呢，它在計劃經濟時代相當依賴國家補貼和保護。市場競爭力就跟不上。
壓錠政策一來，它必然受沖擊大呀。
“沒有。”陳副省長搖頭，“我打聽了，就我們三家。”
胡副省長這才松口氣，死道友不死貧道。這年頭的經濟形勢，能管好自家的一畝三分地就不錯了。
97年夏天，東南亞金融風暴剛起來的時候，誰能想到影響會這麽大呀？亞洲四小虎都被打趴下了。整個外貿行業直接死了一片。
火車哐當哐當往前開，王瀟就在旁邊聽著不說話。
她能說什麽？
一場大浪把小魚們都打沙灘了，她能撿幾只送回水裏是幾只，她管不了所有的。
倒是胡副省長還在跟趙副省長感嘆：“加入WTO就好了，早點加入WTO吧，沒那麽多配額限制了，大家也能甩開膀子幹了。”
都說晃蕩的火車不適合睡覺，但王瀟感覺搖晃的車廂如搖籃一般，車輪況且況且撞擊鐵軌的聲音也像搖籃曲。
王瀟聽到他們說話的聲音，迷迷糊糊地想：哪有那麽簡單，一關有一關的難處。
真讓華夏甩開膀子幹了，華夏能把全球的工業全吃掉。人家願意才怪呢。
她就這麽稀裏糊塗地睡著了，一覺睡到了天亮，然後手忙腳亂地洗臉刷牙，都沒來得及吃早飯，便稀裏糊塗下了車。
她一點也不遺憾。
畢竟今時不同往日，1999年的火車餐早不覆80年代物美價廉外加不用糧票的優勢，它現在就是又貴又難吃的代名詞。
負責過來接老板的是楊桃原先的助手小丁，現在接手了楊桃的活，看著北京這一攤子的事兒。
她挺機靈的，來接老板的時候還沒忘了帶早飯，每個人都有一份。
王瀟推薦張汝京喝豆漿，再三跟他強調：“千萬不要輕易好奇豆汁到底是啥味，喝完之後我就覺得啥味都吃不出來了。”
張汝京忍俊不禁，他也不講究，站在車站就著原味豆漿吃完了青菜香菇包，然後大家便麻溜兒出發，往目的地去。
兩江省的副省長剛跟過來接他們的人碰上頭了，還在寒暄呢，便看見王瀟等人站著吃完早飯，直接走人。
兩人不由自主地對視一眼，喲，她還真不摻和華俄兩國出口配額的事。能耐得住寂寞，是本事啊。
王瀟當然不會去摻和的，一是避嫌，二是哪兒來的美國時間？
她一點也不寂寞。
她手上一張清單，密密麻麻地列了十幾家單位呢，都是生產半導體相關設備的。
到北京的第一站，考察目的地是北京700廠，也就是北京建中機器廠。
作為國家規劃的“建”字頭，它跟沈陽建北一樣，是華夏半導體設備骨幹企業之一。
什麽“6895”工程、“696”工程和“六五”、“七五”等國家重點科技項目，它都參與了。
它家生產的設備也是五花八門，啥都有。
什麽快速氣淬真空爐及各類燒結爐之類的，都已經是基操。
它家還生產液電沖擊波腎碎石機，經過北京協和等醫院驗收之後，出口北非創匯了。
除此之外，我國第一臺能使包裝材料回收加工的快餐盒、飲料杯等包裝材料加工用的熱成型機，也是700廠做的。
主打一個國家要啥，人家就做啥。只有你想不到，沒有人家不做的。
但大概也正因為如此，它的定位略有些模糊，反而優勢不明顯了。
王瀟通過中間人打了招呼，到酒仙橋的工廠來考察，700廠市場部的負責人親自過來接他們的。
她也不跟人多寒暄，簡單幾句客氣話之後，便直奔主題：“貴廠想把什麽產品想賣給首鋼日電，就拿什麽產品出來給我們看吧。其他的——”
她笑著伸手指張汝京，“我們張博是出了名的建廠專家，在德州儀器就德高望重，去臺灣建廠也是半導體界的風雲人物，世大在臺灣排第三。貴廠拿出來的東西不夠靚的話，是進不了我們張博的法眼的。”
自從1994年起，首鋼日電就成了華夏芯片生產的一塊招牌。
雖然後面有其他工廠陸續沖擊，包括日電自己也參與了909工程，在上海和華虹合資建立了華虹日電，但到目前為止，首鋼日電在國內依舊是扛把子的存在。
去年7月份，它還生產出了國內第一塊64M動態RAM，實現了4M、16M、64M產品線的全覆蓋。
如果700廠能拿下首鋼日電的訂單，就意味著國內的半導體龍頭企業為它背書了，以後它可以向行業其他公司快速擴散。
市場部的負責人聽笑了，點點頭道：“那行，我們還正在推一個明星產品，清洗機。不是我們自己吹自己，我們的產品性能是真的很優越，價格也實惠。”
雖然蕭州的這家芯片廠不顯山不漏水，據說用的還是蘇聯的技術。作為市場部的負責人，他不太明白一個道理了，那就是在這時代，所有能夠活下來的工廠，都有自己的本事。
況且，德州儀器赫赫有名，臺灣的半導體這幾年也是風生水起。有這樣的專家認可他們的清洗機的話，它家產品要進入首鋼日電，便又多了一份籌碼。
由不得他不積極呀。
一行人跟著市場部的負責人，在700廠從早走到晚，看完了清洗機，又看了擴散爐，直到天黑了，又在人家食堂吃了頓便飯，才算結束一天的行程。
張博士沒看上700廠的擴散爐，但認為清洗機可以試一試，如果以同類型的國際先進設備為基準，700廠的清洗機能測試達標的話，那完全可以用它代替進口貨。
總要給供貨商機會，這樣大家都有訂單，才能越來越好。
天黑透了，大家才能帶著行李箱去住酒店。
不要忘記，他們是從火車站直接來到700廠，連去酒店開房放行李都沒有。
700廠的市場部負責人送他們上車時，看到行李，不由得吃了一驚，脫口而出：“你們可真是一心撲在工作上。”
難怪人家的工廠能活下去，還要擴大生產規模。
王瀟笑著跟人握手道別：“我們張博時間緊，事情多，得擠著時間來考察。今天真是麻煩你們了，太感謝了。”
負責人也笑著保證：“客氣了，客氣了，你們能賞臉過來，是我們的榮幸。回頭我們就把樣機送過去，一切行動聽指揮，你們想怎麽調試，我們就怎麽來，工程師絕對第一時間到位。”
上了車之後，楊桃的副手小丁感嘆道：“700廠現在急著轉型呢，聽說它家可能會被合並掉。”
再輝煌的歷史又怎樣？現在曾經的榮譽都成為負擔了。幾乎所有的國企，尤其是大型國企，一個比一個緊張。
當初國家政策說保大放小，給他們帶來的短暫的安全感，已經隨著去年下半年開啟的下崗潮被寒風吹得煙消雲散。
金融危機來的太快了。
大家都心知肚明，紡織企業很可能只是第一炮，搞不好後面關門的工廠多了，下崗的職工也比比皆是。
王瀟點點頭，表示知道了：“也好，這些企業整合一下，強強聯合，說不定後面會更好。”
這就是從計劃經濟到市場經濟的陣痛階段，不能適應市場生存的企業，大概率都難以活下去。
可一旦適應了，蓬勃發展，成為業界翹楚甚至世界頂流，也不是沒可能。
高檔防彈轎車從700廠的廠區駛出，路過“北京·松下”的霓虹燈牌，它大概是這片區域裏最現代化的存在。
更多的地方，透過車窗，放眼望過去的落在視網膜上的大片的昏暗。
沒有足夠的訂單，工廠便不用如既往一般三班倒，更沒有昔日的燈火輝煌和熱火朝天。
偌大的工業區，昏黃的水銀燈只能照亮一小圈地方，光暈之外全是是深邃的黑暗。
老廠區高大的蘇式廠房輪廓，在這樣的黑暗中沈默的如同豐碑，又像暗夜裏的沈睡森林。
偶爾有幾扇窗戶亮著燈，便是森林中巨人忽而睜開的眼睛。
王瀟就在這樣的安靜中顛簸著睡著了，一直到車子開進北三環，向西駛進中關村，熱鬧的夜市和人潮逼得車子不得不發出喇叭聲，才將她驚醒過來。
小丁一直小心觀察著老板呢，見狀趕緊說明：“再往前就是友誼賓館了。”
正常情況下，一國副總理率代表團到北京進行商務談判，最可能的下榻地點是釣魚臺國賓館。
但偏偏伊萬諾夫先生是俄羅斯人啊，就有了另一個選擇——北京友誼賓館。
因為1954年，原名西郊專家招待所的友誼賓館，從一開始便肩負著接待蘇聯援華專家的光榮使命。
華俄兩國搞談判，大家都願意從50年代的蜜月期入手，所以友誼賓館在這種情況下成了招待俄羅斯代表團的首選之一。
當初意見問到伊萬諾夫面前的時候，他也毫不猶豫地選擇了友誼賓館，這裏有地道的俄國菜，可以滿足他同事的需求。
而且友誼賓館還有個優勢，那就是它也招待普通客人，入住的普通客人不用像住釣魚臺國賓館一樣，必須得提前審核身份。
這就方便了王帶人入住。
王也是來北京工作的，按照她的習慣，搞不好晚上她還會把團隊召集到一起開會。
所以伊萬諾夫也不能讓她一個人過來找自己呀。
看，合格的伴侶一定要考慮全面。
所以他是有資格委屈的吧，他吃過晚飯都等了好久了，王還沒有到。
他自己跑到樓下看了兩回，又打電話問了兩次前臺，自己都不太好意思打第三次電話了。
涅姆佐夫真是受夠了這家夥，直接催促：“你為什麽不打王的手機呢？”
然後他就收獲了一個白眼：“你知道什麽呀？”
涅姆佐夫差點沒跳起來：“上帝！我不知道？”
這簡直就是對他男性魅力的最大侮辱！
正說話的時候，尼古拉匆匆忙忙跑來了：“快到了。”
他是收到了柳芭的短信。感謝上帝，時代在進步，手機現在也能發短信了，不用非得打電話才能傳遞消息。
伊萬諾夫瞬間容光煥發，立刻一路小跑，又沖出去了。
他被保鏢們護著，跑到賓館門口的時候，剛好車子停下。
王瀟才下車呢，就撞進了一個懷抱。
“上帝呀！”伊萬抱怨著，“你可算來了，我還以為你會放我鴿子呢。”
王瀟笑著摸了摸他的臉，眼睛彎成月牙：“來見你，上刀山下火海，我也要來的。”
小高和小趙感覺自己的心臟都被重擊了。
天爺！要論起忽悠人的功夫，他們老板絕對是這個——大拇哥。還刀山火海呢，事實上，老板就睡了一路，連催司機快點都沒說過一句。
偏偏伊萬諾夫先生吃這一套啊，臉都要笑爛了。
“咱們快點進去吧，北京可真冷。”
聽聽，這是人話嗎？你一個剛從莫斯科的冰天雪地來的人，怎麽好意思嫌棄北京的冬天冷？
兩個保鏢偷偷吐槽著跟著進了友誼賓館。
哎，他們來北京這麽多趟，還真是頭一回住友誼賓館。
沒想到友誼賓館不貴耶。
一間普通房的房價居然只要394塊錢。
不要覺得他倆飄了呀，1999年，394塊錢一間房還叫不貴？多少人還一個月拿不到這麽多工資呢？
那你得知道，1999年華夏的消費是非常割裂的。像樣點的賓館費用從來都沒低過。
跟友誼賓館差不多檔次的中旅大廈，特價房也要400塊錢一天。
更別說王府井大街的天倫松鶴大飯店，人家普通標間一間房得要1200，是這裏的4倍多。
張汝京同樣對賓館的價格頗為滿意，他的節儉已經刻在骨子裏頭了，能不多花錢就不要多花錢。
跑了一天，大家都累了，在前臺拿到房卡，各自回去休息。
王瀟跟著伊萬走的時候，涅姆佐夫在旁邊擠眉弄眼：“哦，Miss王，你可算來了。否則我們可憐的伊萬，今晚可真是孤枕難眠了。”
王瀟點頭，大大方方：“所以呢，還有事情嗎？”
涅姆佐夫都被她坦蕩的態度給弄楞住了。不過他反應極快，立刻打蛇隨棍上，煞有介事道：“當然有事，你來之前，我們正在討論華夏和俄羅斯合作生產紡織品，要如何才能贏得市場？”
這確實是個大問題。
俄羅斯的自然條件和人力資源就擺在這兒，在俄羅斯生產和運輸成本下絕對要超過華夏。
可以這麽說，如果不是有出口配額這塊肥肉掛著，正常情況下，華夏商人絕不可能去俄羅斯做紡織業。
但即便有出口配額，這些紡織品出口出去，事實上，從成本的角度上來講，競爭力也比不上正兒八經的華夏貨。
涅姆佐夫看上去認真極了：“倘若是你來建廠的話，Miss王，你會如何解決問題？”
王瀟隨口答道：“哦，如果是我的話，我的工廠肯定會專門生產芭蕾舞服和芭蕾舞鞋。”
涅姆佐夫一楞，他剛才的問題其實是在沒話找話，純粹起哄而已，沒想到她真給出了答案。
王瀟解釋道：“俄羅斯的輕工業輕，是眾所周知的事。這種情況下，無論你如何強調你的紡織業產品質量高性價比高，也不會有人相信的。但俄羅斯的芭蕾舞世界聞名，一說到俄羅斯，很多人的第一反應就是芭蕾舞，《天鵝湖》《胡桃夾子》，幾乎所有人都認識烏蘭諾娃。”
“芭蕾舞服和芭蕾舞鞋，雖然本質是服裝和鞋子。但大家很容易把關註點放在芭蕾上。”
“因為俄羅斯的芭蕾舞好，所以大家會順帶著認為俄羅斯的芭蕾舞服和芭蕾舞鞋也好。這就是天然的消費者市場。”
“當我的工廠生產的芭蕾舞服和芭蕾舞鞋以出眾的設計和優秀的質量，贏得了這一批天然消費者的心之後。我的生產範圍就可以擴大了。”
“比如說服裝可以擴大到舞臺上所用的所有表演服裝。因為芭蕾舞，它本質也是一種表演的藝術。”
“再比如說鞋子，像法國的Repetto和美國的Capezio，都是做芭蕾舞鞋起家的，現在它們在時尚界都非常活躍，是不少名流和明星的選擇。”
涅姆佐夫開始倒吸涼氣，然後豎起大拇指：“Miss王，你可真是這個。”
王瀟笑道：“合作不就是這樣嗎？不需要壓抑彼此，而是要把雙方的優勢發揮到最大。”
她又調侃道，“你們只關心紡織品嗎？你們不考慮玩具怎麽做嗎？”
這回換成尤拉脫口而出：“玩具要怎麽做？”
話說出口了，他才沖王瀟匆匆點了點頭，然後重覆了一遍，“玩具要做什麽？”
他發現華夏的玩具已經五花八門，他實在找不到俄羅斯的獨特優勢，總不能光做八音盒跳舞的小人吧。
王瀟笑著點頭：“這也是其中一個可以發展的方向，還有一個我想的是做玩具武器。”
“大家都說俄羅斯是戰鬥民族，所以軍事裝備模型，包括坦克、裝甲車等戰車模型，戰鬥機、轟炸機這些飛機模型，以及驅逐艦、巡洋艦之類的艦艇模型。還有玩具兵人，軍事場景玩具，小孩子能在上面擺放軍事裝備模型，體驗軍營生活的那種；還有槍械玩具以及軍事主題積木等等。”
“這些搭上俄羅斯的名字，就會有一種天然的說服力。”
王瀟舉了個例子，“我們電腦公司做的游戲，賣的最好的是兩款，一款叫《兵臨城下》，就是戰爭類游戲。一款叫《末日求生》，也很受歡迎。因為大家都知道俄羅斯的氣候條件非常的極端。俄羅斯做的末日求生游戲，天然就給玩家一種很有說服力的感覺。”
涅姆佐夫終於倒吸完涼氣了，朝王瀟伸出手，一本正經道：“Miss王，我以俄羅斯工業部部長的名義邀請您，加入我們吧。上帝呀，你當什麽總統形象顧問？他也不需要什麽形象指導啊。您應該來工業部當顧問。這才是你發揮所長的地方。”
王方案巧妙地回避了華俄合作中“成本”這個致命短板，轉而攻上“價值”這個高地。
不管是芭蕾舞服、舞鞋還是軍事模型，都屬於細分市場的高附加值產品。
購買這些產品的消費者，對價格沒那麽敏感，更看重其文化正統性、設計感和品牌內涵。
如此一來，他們便完美規避了在衣服、玩具這類大宗商品上的成本劣勢。
對俄羅斯而言，這是盤活沈睡的文化資產、重振輕工業的一條捷徑。
上帝呀，這種高水平的合作，值得全力去探索的。
王瀟笑著雙手一攤，不猶豫地拒絕：“我沒空啊，我有一堆事要忙呢。”
伊萬諾夫已經開始伸手推涅姆佐夫：“行了行了，你話真多，你該回去睡覺了。”
涅姆佐夫頑強地抵抗著，還轉頭試圖跟副總理先生強調：“上帝呀，你可真是，伊萬，王真的是最適合來給我們當顧問的人。”
然後房門就關上了。
被嫌棄的涅姆佐夫只能找尤拉說話：“你說是不是？我們絞盡腦汁都不知道該如何入手，她張嘴就來了。”
作為一個曾經的學霸，他太了解天賦的重要性了。Miss王就是這樣的天賦型選手。
尤拉意味深長地看了他一眼：“想讓她當顧問的多了去，我們都得在後面排隊呢。走了走了，不要再當電燈泡了，伊萬真的會發火的。”
涅姆佐夫這才嘟嘟囔囔地離開，真的，他很想跟王繼續好好聊聊。
他總覺得，只要她願意，她能夠解決俄羅斯工業所有的困境。
房門背後的伊萬諾夫忍不住抱怨：“我就沒見過這麽沒眼力勁的人。”
王瀟笑著攬住他的脖子，親了一口，呢喃一般：“你可總算來了，我可真想你。”
伊萬諾夫又笑開了花，他就知道，他思念王的時候，王也一定在思念他。
第二天早上，大家一塊兒吃早飯，涅姆佐夫驚訝地發現他們的代表團團長吃的似乎有點少。
哦，毫無疑問，Miss王都來了，伊萬一定過了一個饜足美滿的夜晚。
但正因為如此，所以他難道不應該吃的更多嗎？那也相當耗體力呀。難不成他銀樣镴槍頭，好不容易見到人，結果蓋著棉被純聊天呢？
伊萬諾夫警惕地瞪著他：“你這什麽表情？”
涅姆佐夫一本正經：“你難道不多吃一點嗎？上帝，親愛的伊萬，我以為你需要更多的能量。”
伊萬諾夫當然不敢多吃。
今天洗澡的時候王跟他說了，奧維契金現在有以前的1.5個大。
王說的哈哈哈，覺得特別好玩。他的一顆心臟啊，真是砰砰砰。因為人種的差距，他感覺俄羅斯人上年紀以後真的很容易發胖。
他絕對不要變成那樣的胖子，他可不想王看著他就哈哈哈。
不過，當著工業部長的面，副總理還是要搭著架子的。
他煞有介事道：“今天要談一整天呢，早上哪裏能吃多？碳水化合物吃多了，容易頭暈的。”
涅姆佐夫肅然起敬，趕緊縮回了伸向流金包的手。
他可不吃俄餐，他適應能力極強，早就能吃中餐了。在白宮開會的日子，他還動不動就蹭伊萬的飯，他已經對大列巴沒什麽感情了。
鬧哄哄的一群人吃過了飯，王瀟等人先出發去看另一家半導體設備工廠，涅姆佐夫和伊萬諾夫等人則回房，準備出發繼續去談判。
涅姆佐夫突然間回過神來：“伊萬，要是我們的工業起來的話，那麽集裝箱市場的生意豈不是要受影響了？”
上帝！所有人都知道，那是一個日進鬥金的寶地。
伊萬諾夫奇怪：“難道集裝箱市場就不能賣俄國貨了嗎？”
“那絕對比不上你們現在的利潤。”涅姆佐夫奇異地看著他，“上帝啊，你真是我見過的道德最高尚的人。”
以他的身份，他當副總理以後的所有行動，不僅沒有以公謀私，而且還在舍小家為大家。
這是怎樣一種精神？
俄羅斯市場供應短缺，正是他發家的基礎啊。
現在他要親手打破這一切了。
伊萬諾夫腳步不停：“不然怎麽辦？俄羅斯的工業不起來，以後我們就是一個出口原材料和能源，然後進口工農業產品的國家了。那樣我們就變成什麽了？我們就成了一個買辦的政府。”
涅姆佐夫跟著他進了房間，皺著眉頭問他：“那麽王呢？她也同意你這麽做？”
上帝啊！以王的聰明，她不可能看不透這一點。
難道真是愛情讓她蒙蔽了雙眼？讓她作為一個商人，都不在乎掙錢了？
伊萬諾夫用力瞪他：“你不廢話嗎？你們究竟對王有什麽誤解呀？老實告訴你，什麽叫買辦型政府？最早就是王拿華夏民國舉例子告訴我的。只能依靠關稅和統稅過日子的政府，叫買辦型政府。這樣的政府是不可能為人民著想的。俄聯邦絕對不能變成這樣的政府！”
涅姆佐夫用力地眨巴了兩下眼睛，肅然起敬：“真的，伊萬你去競選總統吧，我會全力支持你。王當得起第一夫人。”
作為一個外國人，她為俄羅斯付出的心血和精力，和取得的成效，已經足夠讓很多俄羅斯人望塵莫及。他都不敢說自己比王做的更多更好。
伊萬諾夫直接翻了個大白眼：“你別跟著瞎湊熱鬧啊！我們從來沒考慮過這件事。”
“那我不明白了。”涅姆佐夫孜孜不倦，“既然你們不想，王這樣為俄羅斯考慮，又是因為什麽呢？”
愛屋及烏嗎？因為她愛著伊萬，所以她順帶著愛上了俄羅斯？多深沈的愛呀！
伊萬諾夫嫌他煩：“因為熱愛，熱愛俄羅斯人民，熱愛全世界人民，明白嗎？”
他伸手指了一下天安·門的方向，“世界人民大團結萬歲，明白了不？”
見涅姆佐夫有點呆楞，伊萬又催促他，“好了，不要想這些有的沒的了，趕緊準備出發吧。我們還有很多事要談。”
既然已經有了合辦工廠的生產方向，那必須得趕緊談妥了呀。
將俄羅斯的文化內核、設計靈感、出口配額和華夏的強大的供應鏈管理能力、成熟的生產技術、質量控制、初期資金投入、以及對全球市場趨勢的敏銳把握，結合起來；才能從簡單的“俄羅斯出殼，華夏填肉”的代工模式，變成“俄羅斯出靈魂，華夏鑄身體”品牌共創。
這樣即便將來配額優勢消失，雙方的合作也能持續下去。
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註：文中提到的友誼賓館的房價和其他幾家飯店的房價是2000年的價格，1999年的，我實在找不到。另外，關於700廠的介紹，參考資料有1996年12期《市場觀察》上的文章《解放思想大膽探索闖出國企拓寬市場的新路——關於北京建中機器廠的調查》，2000年後，700廠生產的清洗機被北京首鋼日電采購，是當時國內半導體設備供應的裏程碑式事件。至於出口配額，歷史上，我能查到的資料，中俄兩國只在紡織品的出口配額上嘗試過進行合作，其餘的自行車、家電、玩具方面，我沒找到相關的記錄。但從1991年起，中國確實陸續開始遭到其他國家的自行車方面的反傾銷調查，彩電方面，在小說之前的部分已經介紹過類似的反傾銷調查了。玩具出口同樣也受諸多限制。所以以小說的發展，伊萬諾夫率領的俄羅斯團隊，能想到擴大合作範圍是理所當然的事。[壞笑]
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2月3號，臘月十八，華夏大地已經彌漫起一股濃郁的年味兒，伊萬諾夫終於率團飛到北京了。
真不是他有意拖延，而是兩個國家高層安排談判，是一件相當覆雜的工作。
你的資料必須得確保正確無誤吧，你安排的團票代表團人選也得方方面面考慮清楚吧，總不好談到一半，再著急忙慌地從國內調資料調人——也不是說不能這麽來，但這樣太耽誤事了。
伊萬諾夫這回真帶了大任務過來，他不僅僅要談紡織品的出口配額，還要談家電和自行車。
等等，這家電和自行車又是怎麽回事？之前壓根就沒提這茬呀。
對，確實沒提。
因為當時王瀟看到的是紡織廠的下崗工人，想到的也是紡織品的出口配額。
但伊萬是商人出身，又當了俄羅斯的副總理，主管工農業生產，自然對俄羅斯的工業狀況了解更深。
他在白宮的會議桌上，前腳跟同僚討論完，哦，你理解成吵完了也無所謂，總而言之，大家在紡織品出口配額的問題上達成初步共識之後，他突然間就腦洞大開了。
哎，紡織品可以這麽搞，那麽，其他工業產品呢？
眾所周知，俄羅斯的輕工業那是輕如鴻毛啊，肯定有大把的出口配額還在閑置當中。
然後以涅姆佐夫為代表的工業部和外貿部就開始忙起來了，扒拉出一堆本國名存實亡的工業產品以及它們相對應的出口配額。
當想到這些落灰的出口配額，事實上，它們是能換錢的，從伊萬諾夫到涅姆佐夫，一圈的人眼睛都紅了。
原來，國際貿易要這麽玩。
當然，他們也清楚，你想玩也得別人願意配合你玩。必須要尋找出雙方都感興趣的地方。
比如說這一堆閑置的出口配額裏，華夏除了會對紡織品出口配額感興趣之外，肯定也會中意自行車以及家電和玩具的配額。
因為這其中，華夏是世界自行車第一生產大國，從1991年起，不同的國家就開始對華夏進行反傾銷調查了。為此，華夏不得不在1994年10月決定，從1995年起，對自行車的出口數量實行招標管理。
家電呢？
以電視機為例，歐洲早就對華夏的電視機進行反傾銷調查了。為此，光伊萬諾夫知道的，就有華夏彩電廠商專門去羅馬尼亞辦廠，以應對反傾銷調查。
除此之外，玩具也是一個大頭。
上帝呀，俄羅斯的工廠能夠輕松地生產出一把真·槍，現在讓他們造玩具槍，確實能要了老命。
聊著聊著，一屋子的人又開始發散思維了，關於俄羅斯在全球貿易格局中的多邊戰略問題。
簡單點講，在輕工業方面，除了跟華夏合作之外，他們還能再找誰合作？
任何人想做事都是如此，必須要有個備選方案，A不行就上B。
大家又找了一圈，發現在紡織品服裝方面，他們可以跟印度、巴基斯坦、孟加拉以及土耳其等國合作。
但其中呢，印度跟俄羅斯雖然在傳統上關系就很好，好幾十年的老交情了。
可摸著良心說，伊萬諾夫等人都不太樂意跟印度在真意上打交道。
為什麽呢？因為印度真不是個東西。
在蘇聯時代，印度欠了蘇聯相當於上百億美金的債務。
後來，蘇聯解體了，俄羅斯繼承了蘇聯的外債，包括外國欠蘇聯的和蘇聯欠外國的。
印度得還債了，按道理來說，應該按照市場匯率還錢。
可印度玩小聰明，它抓住了蘇聯解體、規則混亂的窗口期，堅持說債務是以“記賬盧布”計價的，所以還款理應按照蘇聯時代的官方匯率來計算。
照這麽算的話，它100億的記賬盧布債務，只需要還給俄羅斯差不多1.2億到1.7億美元的樣子就行了。
那俄羅斯肯定不願意呀，這種虧，天底下傻子才吃。
於是兩邊就坐下來談，從1992年硬生生地談到了1994年，最後還是俄羅斯吃了大虧。印度人只需要支付大約10億到12億美金的樣子，便還清了欠蘇聯的舊賬。
沒轍，那會兒俄羅斯面臨嚴重的經濟危機，在國際上也比不上蘇聯時期聲音響亮，缺乏足夠的籌碼來迫使印度按市場價值還款。
而且俄羅斯還不好跟印度翻臉，因為它需要印度這個傳統盟友和重要的軍火市場。
最後，相當於安撫性質的，印度在雙方簽署的協議裏，同意在未來幾年內從俄羅斯購買價值約數十億美元的武器和商品，也算是在一定程度上安撫了俄羅斯的軍工綜合體。
但這安慰更加像一記拳頭，打的人吐血啊。
合著搞了半天，我辛辛苦苦做東西賣出去，拿回來的售款原本就應該是我自己的錢。
莫斯科的白宮又不是國防部，大家做的又是民用商品生意，實在不想跟印度那個不要臉的扯上任何關系。
至於巴基斯坦，在蘇聯打阿富汗之後，兩國關系就降到了冰點，近年有所緩和，要說什麽突破性的外交關系進展，那還真談不上。
孟加拉倒是俄羅斯繼承了蘇聯的關系，但孟加拉國家太小了，進口它家的棉紗，然後再加工成紡織品還差不多，其餘的不太現實。
這些國家裏頭非要挑一個的話，最合適的是土耳其。它的紡織業、服裝業以及電子產品發展都很不錯，但它跟歐盟關系好，對俄羅斯的配額需求比較小。
如此一扒拉一比較，好像還是華夏最合適。
因為剩下的諸如日韓這樣的國家，已經完成工業化和產業升級了，紡織服裝之類的低端勞動密集產業大部分早就轉移出去了。
而其他國家，則不具備相關產業的全產業鏈支撐。曾經的亞洲四小虎則還處於97年金融危機後的恢覆階段，產能都沒達到危機前。
唯獨華夏的輕工業，在規模、效率、完整性以及與俄羅斯的地緣鄰近性，共同構成了一種其他國家和地區難以覆制的綜合優勢。
雙方的合作潛力相當大。
最重要的是，華夏有迫切的需求。兩邊都想達成合作的時候，再談就能省很多事。
所以，白宮內部達成協議之後，又跟克裏姆林宮通過氣，得到了總統的首肯，伊萬便帶著浩浩蕩蕩的談判團隊過來了。
跟他前後腳出發的，是王瀟。
她不是一個人，不是一個團隊，而是三個團隊湊一塊了。
咋回事呢？
俄羅斯代表團到北京來談合作的事了，還把相關地區的產業負責人給帶來了，好到時候直接談對接。
那北京肯定也得從地方上搖人啊，江東省自然要去。
最早就是江東張羅這事兒，好解決本地紡織業產能過剩的問題。
可我江東來了，為什麽你江北也要來？
江東省負責工業的胡副省長表情實在談不上多好看。
王瀟第一個把自己摘出去：“我不知道，我真不知道，我什麽都不知道，我回家都沒跟我爸媽提過這茬。”
天奶啊！明明江東和江北是兩個省，大家可以分別坐飛機去北京的。實在不願意坐飛機，也可以坐火車啊，而且大家不一定非是一般列車。
但就是這麽忖。
偏偏這班列車，從蕭州出發時是傍晚6點鐘，抵達金陵的時間是晚上9點多，然後睡一夜，第二天早上7點半鐘抵達北京。
換乘飛機的話，金寧的班次是早上6點多鐘出發，8點多抵達機場。早上實在起不來。
蕭州則是下午3點多出發，抵達北京的時候差不多6點鐘。也幹不了其他活了，先在北京睡一晚吧。
兩邊的省委辦公室負責給領導訂票的同志一算，怎麽看都是安排這班火車最劃算，下了班直接出發去火車站，然後睡一夜，到了北京直接幹活。
最重要的是，因為現在飛機班次少，沒什麽特價票的，火車票要比飛機票便宜不少呢。
張汝京在旁邊聽的一句話不說，頗為佩服這兩個省領導的實幹作風。
坐飛機對大陸人來說，還是件比較時髦的事。很多人有機會，一定要坐飛機的。反正是出公差，機票不用自己出。
結果這兩個省都給領導安排成了連夜趕火車。
江北省的陳副省長也算是王瀟的老熟人，大家沒少在一張桌子上吃飯。
現在他見胡副省長臉色不好看，立刻替王瀟澄清：“這還真跟王總沒關系，是國務·院直接通知我們這邊的。”
胡副省長忍無可忍：“你們有多少下崗工人？我們有多少？你摸著良心說，咱們兩個省到底誰的壓力大？”
陳副省長可不心軟：“我們的壓力其實不小啊，你們國企下崗，國家好歹還給一部分補貼。我們這邊民營的廠辦不下去了，國家可沒有給職工的補貼，我們全部都自籌。哎，別說我們啊，我了解到的消息，也叫了廣東呢。”
胡副省長楞了一下，這他還真不知道。
俄羅斯總共有多少出口配額？光江東和江北兩個省分，都夠嗆。再加一個廣東，要打起來嗎？
“好像談的項目還挺多。”陳副省長調侃道，“說不定咱們兩邊還不用搶呢。”
胡副省長突然間反應過來：“東北沒去吧？”
要說壓錠影響最大的，必須是東北。
老工業基地嘛，國有企業數量多。紡織行業呢，它在計劃經濟時代相當依賴國家補貼和保護。市場競爭力就跟不上。
壓錠政策一來，它必然受沖擊大呀。
“沒有。”陳副省長搖頭，“我打聽了，就我們三家。”
胡副省長這才松口氣，死道友不死貧道。這年頭的經濟形勢，能管好自家的一畝三分地就不錯了。
97年夏天，東南亞金融風暴剛起來的時候，誰能想到影響會這麽大呀？亞洲四小虎都被打趴下了。整個外貿行業直接死了一片。
火車哐當哐當往前開，王瀟就在旁邊聽著不說話。
她能說什麽？
一場大浪把小魚們都打沙灘了，她能撿幾只送回水裏是幾只，她管不了所有的。
倒是胡副省長還在跟趙副省長感嘆：“加入WTO就好了，早點加入WTO吧，沒那麽多配額限制了，大家也能甩開膀子幹了。”
都說晃蕩的火車不適合睡覺，但王瀟感覺搖晃的車廂如搖籃一般，車輪況且況且撞擊鐵軌的聲音也像搖籃曲。
王瀟聽到他們說話的聲音，迷迷糊糊地想：哪有那麽簡單，一關有一關的難處。
真讓華夏甩開膀子幹了，華夏能把全球的工業全吃掉。人家願意才怪呢。
她就這麽稀裏糊塗地睡著了，一覺睡到了天亮，然後手忙腳亂地洗臉刷牙，都沒來得及吃早飯，便稀裏糊塗下了車。
她一點也不遺憾。
畢竟今時不同往日，1999年的火車餐早不覆80年代物美價廉外加不用糧票的優勢，它現在就是又貴又難吃的代名詞。
負責過來接老板的是楊桃原先的助手小丁，現在接手了楊桃的活，看著北京這一攤子的事兒。
她挺機靈的，來接老板的時候還沒忘了帶早飯，每個人都有一份。
王瀟推薦張汝京喝豆漿，再三跟他強調：“千萬不要輕易好奇豆汁到底是啥味，喝完之後我就覺得啥味都吃不出來了。”
張汝京忍俊不禁，他也不講究，站在車站就著原味豆漿吃完了青菜香菇包，然後大家便麻溜兒出發，往目的地去。
兩江省的副省長剛跟過來接他們的人碰上頭了，還在寒暄呢，便看見王瀟等人站著吃完早飯，直接走人。
兩人不由自主地對視一眼，喲，她還真不摻和華俄兩國出口配額的事。能耐得住寂寞，是本事啊。
王瀟當然不會去摻和的，一是避嫌，二是哪兒來的美國時間？
她一點也不寂寞。
她手上一張清單，密密麻麻地列了十幾家單位呢，都是生產半導體相關設備的。
到北京的第一站，考察目的地是北京700廠，也就是北京建中機器廠。
作為國家規劃的“建”字頭，它跟沈陽建北一樣，是華夏半導體設備骨幹企業之一。
什麽“6895”工程、“696”工程和“六五”、“七五”等國家重點科技項目，它都參與了。
它家生產的設備也是五花八門，啥都有。
什麽快速氣淬真空爐及各類燒結爐之類的，都已經是基操。
它家還生產液電沖擊波腎碎石機，經過北京協和等醫院驗收之後，出口北非創匯了。
除此之外，我國第一臺能使包裝材料回收加工的快餐盒、飲料杯等包裝材料加工用的熱成型機，也是700廠做的。
主打一個國家要啥，人家就做啥。只有你想不到，沒有人家不做的。
但大概也正因為如此，它的定位略有些模糊，反而優勢不明顯了。
王瀟通過中間人打了招呼，到酒仙橋的工廠來考察，700廠市場部的負責人親自過來接他們的。
她也不跟人多寒暄，簡單幾句客氣話之後，便直奔主題：“貴廠想把什麽產品想賣給首鋼日電，就拿什麽產品出來給我們看吧。其他的——”
她笑著伸手指張汝京，“我們張博是出了名的建廠專家，在德州儀器就德高望重，去臺灣建廠也是半導體界的風雲人物，世大在臺灣排第三。貴廠拿出來的東西不夠靚的話，是進不了我們張博的法眼的。”
自從1994年起，首鋼日電就成了華夏芯片生產的一塊招牌。
雖然後面有其他工廠陸續沖擊，包括日電自己也參與了909工程，在上海和華虹合資建立了華虹日電，但到目前為止，首鋼日電在國內依舊是扛把子的存在。
去年7月份，它還生產出了國內第一塊64M動態RAM，實現了4M、16M、64M產品線的全覆蓋。
如果700廠能拿下首鋼日電的訂單，就意味著國內的半導體龍頭企業為它背書了，以後它可以向行業其他公司快速擴散。
市場部的負責人聽笑了，點點頭道：“那行，我們還正在推一個明星產品，清洗機。不是我們自己吹自己，我們的產品性能是真的很優越，價格也實惠。”
雖然蕭州的這家芯片廠不顯山不漏水，據說用的還是蘇聯的技術。作為市場部的負責人，他不太明白一個道理了，那就是在這時代，所有能夠活下來的工廠，都有自己的本事。
況且，德州儀器赫赫有名，臺灣的半導體這幾年也是風生水起。有這樣的專家認可他們的清洗機的話，它家產品要進入首鋼日電，便又多了一份籌碼。
由不得他不積極呀。
一行人跟著市場部的負責人，在700廠從早走到晚，看完了清洗機，又看了擴散爐，直到天黑了，又在人家食堂吃了頓便飯，才算結束一天的行程。
張博士沒看上700廠的擴散爐，但認為清洗機可以試一試，如果以同類型的國際先進設備為基準，700廠的清洗機能測試達標的話，那完全可以用它代替進口貨。
總要給供貨商機會，這樣大家都有訂單，才能越來越好。
天黑透了，大家才能帶著行李箱去住酒店。
不要忘記，他們是從火車站直接來到700廠，連去酒店開房放行李都沒有。
700廠的市場部負責人送他們上車時，看到行李，不由得吃了一驚，脫口而出：“你們可真是一心撲在工作上。”
難怪人家的工廠能活下去，還要擴大生產規模。
王瀟笑著跟人握手道別：“我們張博時間緊，事情多，得擠著時間來考察。今天真是麻煩你們了，太感謝了。”
負責人也笑著保證：“客氣了，客氣了，你們能賞臉過來，是我們的榮幸。回頭我們就把樣機送過去，一切行動聽指揮，你們想怎麽調試，我們就怎麽來，工程師絕對第一時間到位。”
上了車之後，楊桃的副手小丁感嘆道：“700廠現在急著轉型呢，聽說它家可能會被合並掉。”
再輝煌的歷史又怎樣？現在曾經的榮譽都成為負擔了。幾乎所有的國企，尤其是大型國企，一個比一個緊張。
當初國家政策說保大放小，給他們帶來的短暫的安全感，已經隨著去年下半年開啟的下崗潮被寒風吹得煙消雲散。
金融危機來的太快了。
大家都心知肚明，紡織企業很可能只是第一炮，搞不好後面關門的工廠多了，下崗的職工也比比皆是。
王瀟點點頭，表示知道了：“也好，這些企業整合一下，強強聯合，說不定後面會更好。”
這就是從計劃經濟到市場經濟的陣痛階段，不能適應市場生存的企業，大概率都難以活下去。
可一旦適應了，蓬勃發展，成為業界翹楚甚至世界頂流，也不是沒可能。
高檔防彈轎車從700廠的廠區駛出，路過“北京·松下”的霓虹燈牌，它大概是這片區域裏最現代化的存在。
更多的地方，透過車窗，放眼望過去的落在視網膜上的大片的昏暗。
沒有足夠的訂單，工廠便不用如既往一般三班倒，更沒有昔日的燈火輝煌和熱火朝天。
偌大的工業區，昏黃的水銀燈只能照亮一小圈地方，光暈之外全是是深邃的黑暗。
老廠區高大的蘇式廠房輪廓，在這樣的黑暗中沈默的如同豐碑，又像暗夜裏的沈睡森林。
偶爾有幾扇窗戶亮著燈，便是森林中巨人忽而睜開的眼睛。
王瀟就在這樣的安靜中顛簸著睡著了，一直到車子開進北三環，向西駛進中關村，熱鬧的夜市和人潮逼得車子不得不發出喇叭聲，才將她驚醒過來。
小丁一直小心觀察著老板呢，見狀趕緊說明：“再往前就是友誼賓館了。”
正常情況下，一國副總理率代表團到北京進行商務談判，最可能的下榻地點是釣魚臺國賓館。
但偏偏伊萬諾夫先生是俄羅斯人啊，就有了另一個選擇——北京友誼賓館。
因為1954年，原名西郊專家招待所的友誼賓館，從一開始便肩負著接待蘇聯援華專家的光榮使命。
華俄兩國搞談判，大家都願意從50年代的蜜月期入手，所以友誼賓館在這種情況下成了招待俄羅斯代表團的首選之一。
當初意見問到伊萬諾夫面前的時候，他也毫不猶豫地選擇了友誼賓館，這裏有地道的俄國菜，可以滿足他同事的需求。
而且友誼賓館還有個優勢，那就是它也招待普通客人，入住的普通客人不用像住釣魚臺國賓館一樣，必須得提前審核身份。
這就方便了王帶人入住。
王也是來北京工作的，按照她的習慣，搞不好晚上她還會把團隊召集到一起開會。
所以伊萬諾夫也不能讓她一個人過來找自己呀。
看，合格的伴侶一定要考慮全面。
所以他是有資格委屈的吧，他吃過晚飯都等了好久了，王還沒有到。
他自己跑到樓下看了兩回，又打電話問了兩次前臺，自己都不太好意思打第三次電話了。
涅姆佐夫真是受夠了這家夥，直接催促：“你為什麽不打王的手機呢？”
然後他就收獲了一個白眼：“你知道什麽呀？”
涅姆佐夫差點沒跳起來：“上帝！我不知道？”
這簡直就是對他男性魅力的最大侮辱！
正說話的時候，尼古拉匆匆忙忙跑來了：“快到了。”
他是收到了柳芭的短信。感謝上帝，時代在進步，手機現在也能發短信了，不用非得打電話才能傳遞消息。
伊萬諾夫瞬間容光煥發，立刻一路小跑，又沖出去了。
他被保鏢們護著，跑到賓館門口的時候，剛好車子停下。
王瀟才下車呢，就撞進了一個懷抱。
“上帝呀！”伊萬抱怨著，“你可算來了，我還以為你會放我鴿子呢。”
王瀟笑著摸了摸他的臉，眼睛彎成月牙：“來見你，上刀山下火海，我也要來的。”
小高和小趙感覺自己的心臟都被重擊了。
天爺！要論起忽悠人的功夫，他們老板絕對是這個——大拇哥。還刀山火海呢，事實上，老板就睡了一路，連催司機快點都沒說過一句。
偏偏伊萬諾夫先生吃這一套啊，臉都要笑爛了。
“咱們快點進去吧，北京可真冷。”
聽聽，這是人話嗎？你一個剛從莫斯科的冰天雪地來的人，怎麽好意思嫌棄北京的冬天冷？
兩個保鏢偷偷吐槽著跟著進了友誼賓館。
哎，他們來北京這麽多趟，還真是頭一回住友誼賓館。
沒想到友誼賓館不貴耶。
一間普通房的房價居然只要394塊錢。
不要覺得他倆飄了呀，1999年，394塊錢一間房還叫不貴？多少人還一個月拿不到這麽多工資呢？
那你得知道，1999年華夏的消費是非常割裂的。像樣點的賓館費用從來都沒低過。
跟友誼賓館差不多檔次的中旅大廈，特價房也要400塊錢一天。
更別說王府井大街的天倫松鶴大飯店，人家普通標間一間房得要1200，是這裏的4倍多。
張汝京同樣對賓館的價格頗為滿意，他的節儉已經刻在骨子裏頭了，能不多花錢就不要多花錢。
跑了一天，大家都累了，在前臺拿到房卡，各自回去休息。
王瀟跟著伊萬走的時候，涅姆佐夫在旁邊擠眉弄眼：“哦，Miss王，你可算來了。否則我們可憐的伊萬，今晚可真是孤枕難眠了。”
王瀟點頭，大大方方：“所以呢，還有事情嗎？”
涅姆佐夫都被她坦蕩的態度給弄楞住了。不過他反應極快，立刻打蛇隨棍上，煞有介事道：“當然有事，你來之前，我們正在討論華夏和俄羅斯合作生產紡織品，要如何才能贏得市場？”
這確實是個大問題。
俄羅斯的自然條件和人力資源就擺在這兒，在俄羅斯生產和運輸成本下絕對要超過華夏。
可以這麽說，如果不是有出口配額這塊肥肉掛著，正常情況下，華夏商人絕不可能去俄羅斯做紡織業。
但即便有出口配額，這些紡織品出口出去，事實上，從成本的角度上來講，競爭力也比不上正兒八經的華夏貨。
涅姆佐夫看上去認真極了：“倘若是你來建廠的話，Miss王，你會如何解決問題？”
王瀟隨口答道：“哦，如果是我的話，我的工廠肯定會專門生產芭蕾舞服和芭蕾舞鞋。”
涅姆佐夫一楞，他剛才的問題其實是在沒話找話，純粹起哄而已，沒想到她真給出了答案。
王瀟解釋道：“俄羅斯的輕工業輕，是眾所周知的事。這種情況下，無論你如何強調你的紡織業產品質量高性價比高，也不會有人相信的。但俄羅斯的芭蕾舞世界聞名，一說到俄羅斯，很多人的第一反應就是芭蕾舞，《天鵝湖》《胡桃夾子》，幾乎所有人都認識烏蘭諾娃。”
“芭蕾舞服和芭蕾舞鞋，雖然本質是服裝和鞋子。但大家很容易把關註點放在芭蕾上。”
“因為俄羅斯的芭蕾舞好，所以大家會順帶著認為俄羅斯的芭蕾舞服和芭蕾舞鞋也好。這就是天然的消費者市場。”
“當我的工廠生產的芭蕾舞服和芭蕾舞鞋以出眾的設計和優秀的質量，贏得了這一批天然消費者的心之後。我的生產範圍就可以擴大了。”
“比如說服裝可以擴大到舞臺上所用的所有表演服裝。因為芭蕾舞，它本質也是一種表演的藝術。”
“再比如說鞋子，像法國的Repetto和美國的Capezio，都是做芭蕾舞鞋起家的，現在它們在時尚界都非常活躍，是不少名流和明星的選擇。”
涅姆佐夫開始倒吸涼氣，然後豎起大拇指：“Miss王，你可真是這個。”
王瀟笑道：“合作不就是這樣嗎？不需要壓抑彼此，而是要把雙方的優勢發揮到最大。”
她又調侃道，“你們只關心紡織品嗎？你們不考慮玩具怎麽做嗎？”
這回換成尤拉脫口而出：“玩具要怎麽做？”
話說出口了，他才沖王瀟匆匆點了點頭，然後重覆了一遍，“玩具要做什麽？”
他發現華夏的玩具已經五花八門，他實在找不到俄羅斯的獨特優勢，總不能光做八音盒跳舞的小人吧。
王瀟笑著點頭：“這也是其中一個可以發展的方向，還有一個我想的是做玩具武器。”
“大家都說俄羅斯是戰鬥民族，所以軍事裝備模型，包括坦克、裝甲車等戰車模型，戰鬥機、轟炸機這些飛機模型，以及驅逐艦、巡洋艦之類的艦艇模型。還有玩具兵人，軍事場景玩具，小孩子能在上面擺放軍事裝備模型，體驗軍營生活的那種；還有槍械玩具以及軍事主題積木等等。”
“這些搭上俄羅斯的名字，就會有一種天然的說服力。”
王瀟舉了個例子，“我們電腦公司做的游戲，賣的最好的是兩款，一款叫《兵臨城下》，就是戰爭類游戲。一款叫《末日求生》，也很受歡迎。因為大家都知道俄羅斯的氣候條件非常的極端。俄羅斯做的末日求生游戲，天然就給玩家一種很有說服力的感覺。”
涅姆佐夫終於倒吸完涼氣了，朝王瀟伸出手，一本正經道：“Miss王，我以俄羅斯工業部部長的名義邀請您，加入我們吧。上帝呀，你當什麽總統形象顧問？他也不需要什麽形象指導啊。您應該來工業部當顧問。這才是你發揮所長的地方。”
王方案巧妙地回避了華俄合作中“成本”這個致命短板，轉而攻上“價值”這個高地。
不管是芭蕾舞服、舞鞋還是軍事模型，都屬於細分市場的高附加值產品。
購買這些產品的消費者，對價格沒那麽敏感，更看重其文化正統性、設計感和品牌內涵。
如此一來，他們便完美規避了在衣服、玩具這類大宗商品上的成本劣勢。
對俄羅斯而言，這是盤活沈睡的文化資產、重振輕工業的一條捷徑。
上帝呀，這種高水平的合作，值得全力去探索的。
王瀟笑著雙手一攤，不猶豫地拒絕：“我沒空啊，我有一堆事要忙呢。”
伊萬諾夫已經開始伸手推涅姆佐夫：“行了行了，你話真多，你該回去睡覺了。”
涅姆佐夫頑強地抵抗著，還轉頭試圖跟副總理先生強調：“上帝呀，你可真是，伊萬，王真的是最適合來給我們當顧問的人。”
然後房門就關上了。
被嫌棄的涅姆佐夫只能找尤拉說話：“你說是不是？我們絞盡腦汁都不知道該如何入手，她張嘴就來了。”
作為一個曾經的學霸，他太了解天賦的重要性了。Miss王就是這樣的天賦型選手。
尤拉意味深長地看了他一眼：“想讓她當顧問的多了去，我們都得在後面排隊呢。走了走了，不要再當電燈泡了，伊萬真的會發火的。”
涅姆佐夫這才嘟嘟囔囔地離開，真的，他很想跟王繼續好好聊聊。
他總覺得，只要她願意，她能夠解決俄羅斯工業所有的困境。
房門背後的伊萬諾夫忍不住抱怨：“我就沒見過這麽沒眼力勁的人。”
王瀟笑著攬住他的脖子，親了一口，呢喃一般：“你可總算來了，我可真想你。”
伊萬諾夫又笑開了花，他就知道，他思念王的時候，王也一定在思念他。
第二天早上，大家一塊兒吃早飯，涅姆佐夫驚訝地發現他們的代表團團長吃的似乎有點少。
哦，毫無疑問，Miss王都來了，伊萬一定過了一個饜足美滿的夜晚。
但正因為如此，所以他難道不應該吃的更多嗎？那也相當耗體力呀。難不成他銀樣镴槍頭，好不容易見到人，結果蓋著棉被純聊天呢？
伊萬諾夫警惕地瞪著他：“你這什麽表情？”
涅姆佐夫一本正經：“你難道不多吃一點嗎？上帝，親愛的伊萬，我以為你需要更多的能量。”
伊萬諾夫當然不敢多吃。
今天洗澡的時候王跟他說了，奧維契金現在有以前的1.5個大。
王說的哈哈哈，覺得特別好玩。他的一顆心臟啊，真是砰砰砰。因為人種的差距，他感覺俄羅斯人上年紀以後真的很容易發胖。
他絕對不要變成那樣的胖子，他可不想王看著他就哈哈哈。
不過，當著工業部長的面，副總理還是要搭著架子的。
他煞有介事道：“今天要談一整天呢，早上哪裏能吃多？碳水化合物吃多了，容易頭暈的。”
涅姆佐夫肅然起敬，趕緊縮回了伸向流金包的手。
他可不吃俄餐，他適應能力極強，早就能吃中餐了。在白宮開會的日子，他還動不動就蹭伊萬的飯，他已經對大列巴沒什麽感情了。
鬧哄哄的一群人吃過了飯，王瀟等人先出發去看另一家半導體設備工廠，涅姆佐夫和伊萬諾夫等人則回房，準備出發繼續去談判。
涅姆佐夫突然間回過神來：“伊萬，要是我們的工業起來的話，那麽集裝箱市場的生意豈不是要受影響了？”
上帝！所有人都知道，那是一個日進鬥金的寶地。
伊萬諾夫奇怪：“難道集裝箱市場就不能賣俄國貨了嗎？”
“那絕對比不上你們現在的利潤。”涅姆佐夫奇異地看著他，“上帝啊，你真是我見過的道德最高尚的人。”
以他的身份，他當副總理以後的所有行動，不僅沒有以公謀私，而且還在舍小家為大家。
這是怎樣一種精神？
俄羅斯市場供應短缺，正是他發家的基礎啊。
現在他要親手打破這一切了。
伊萬諾夫腳步不停：“不然怎麽辦？俄羅斯的工業不起來，以後我們就是一個出口原材料和能源，然後進口工農業產品的國家了。那樣我們就變成什麽了？我們就成了一個買辦的政府。”
涅姆佐夫跟著他進了房間，皺著眉頭問他：“那麽王呢？她也同意你這麽做？”
上帝啊！以王的聰明，她不可能看不透這一點。
難道真是愛情讓她蒙蔽了雙眼？讓她作為一個商人，都不在乎掙錢了？
伊萬諾夫用力瞪他：“你不廢話嗎？你們究竟對王有什麽誤解呀？老實告訴你，什麽叫買辦型政府？最早就是王拿華夏民國舉例子告訴我的。只能依靠關稅和統稅過日子的政府，叫買辦型政府。這樣的政府是不可能為人民著想的。俄聯邦絕對不能變成這樣的政府！”
涅姆佐夫用力地眨巴了兩下眼睛，肅然起敬：“真的，伊萬你去競選總統吧，我會全力支持你。王當得起第一夫人。”
作為一個外國人，她為俄羅斯付出的心血和精力，和取得的成效，已經足夠讓很多俄羅斯人望塵莫及。他都不敢說自己比王做的更多更好。
伊萬諾夫直接翻了個大白眼：“你別跟著瞎湊熱鬧啊！我們從來沒考慮過這件事。”
“那我不明白了。”涅姆佐夫孜孜不倦，“既然你們不想，王這樣為俄羅斯考慮，又是因為什麽呢？”
愛屋及烏嗎？因為她愛著伊萬，所以她順帶著愛上了俄羅斯？多深沈的愛呀！
伊萬諾夫嫌他煩：“因為熱愛，熱愛俄羅斯人民，熱愛全世界人民，明白嗎？”
他伸手指了一下天安·門的方向，“世界人民大團結萬歲，明白了不？”
見涅姆佐夫有點呆楞，伊萬又催促他，“好了，不要想這些有的沒的了，趕緊準備出發吧。我們還有很多事要談。”
既然已經有了合辦工廠的生產方向，那必須得趕緊談妥了呀。
將俄羅斯的文化內核、設計靈感、出口配額和華夏的強大的供應鏈管理能力、成熟的生產技術、質量控制、初期資金投入、以及對全球市場趨勢的敏銳把握，結合起來；才能從簡單的“俄羅斯出殼，華夏填肉”的代工模式，變成“俄羅斯出靈魂，華夏鑄身體”品牌共創。
這樣即便將來配額優勢消失，雙方的合作也能持續下去。
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註：文中提到的友誼賓館的房價和其他幾家飯店的房價是2000年的價格，1999年的，我實在找不到。另外，關於700廠的介紹，參考資料有1996年12期《市場觀察》上的文章《解放思想大膽探索闖出國企拓寬市場的新路——關於北京建中機器廠的調查》，2000年後，700廠生產的清洗機被北京首鋼日電采購，是當時國內半導體設備供應的裏程碑式事件。至於出口配額，歷史上，我能查到的資料，中俄兩國只在紡織品的出口配額上嘗試過進行合作，其餘的自行車、家電、玩具方面，我沒找到相關的記錄。但從1991年起，中國確實陸續開始遭到其他國家的自行車方面的反傾銷調查，彩電方面，在小說之前的部分已經介紹過類似的反傾銷調查了。玩具出口同樣也受諸多限制。所以以小說的發展，伊萬諾夫率領的俄羅斯團隊，能想到擴大合作範圍是理所當然的事。[壞笑]
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