第242章 咱們做個交易吧:新時代已經來了
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第242章 咱們做個交易吧:新時代已經來了
辦公室裏，廠長也在試圖解釋：“真是誤會，我們廠的貨，你們都是知道的。”
“怎麽知道啊？不曉得在倉庫裏壓了多長時間的貨了，老化，動不動就斷。”軍人火氣不小，“我曉得你們一個個都在節約成本。可我們花那麽多錢買貨，不就是圖你們紅星織帶廠質量好嗎？不然換成南方貨，漂亮，價格也只有你們的一半。”
他話音落下，廠長想起來，戴起老花鏡，仔仔細細看綁帶：“我還是覺得不對，這不可能是我們廠生產的。”
軍人直接推開門，大踏步往外走：“我沒話跟你們講，我們一直都是進你們廠的貨，現在出事就不承認了？反正這一批貨我們都要退回頭，以後大家也不用合作了。”
廠長還想攔著，軍人執意不理會。
旁邊響起個試探的聲音：“能讓我看看嗎？”
楊桃硬著頭皮道，“我賣過織帶，我想看看。”
她抓起軍人帶來的織帶，跟廠裏的樣品擺在一起看，只幾眼便篤定，“不是的，你們看，這個線織出來的機器都不一樣。不存在是倉庫裏放久了的悶貨。”
工人機靈得很，趕緊沖樓下喊，“黃大姐，你上來一下，你們看看，這個綁帶是咱們車間生產的嗎？”
一位身材胖胖的女工爬上樓來，她就掃了一眼，便搖頭：“當然不是了，這個走向都不對。”
廠長這才松了口氣：“我說是誤會吧，關主任，我們廠從來不搞鬼的。”
關主任也丈二和尚摸不著頭腦：“可我們真的只從你們這裏進綁帶啊？”
王瀟笑了笑：“您要不回去仔細問問看，是不是中間有什麽誤會啊。我剛才也聽說了，廠裏已經七八年時間沒更新過設備了，應該織不出新的綁帶。”
關主任頓時面沈如水，借用了廠長辦公室的電話，沖著那頭一頓吼，直到他威脅要軍法處置後，那邊終於說實話了。
嗯，這批進的確實不是紅星織帶廠的產品，是南方貨，價格要便宜一半，采購員以次充好了。
關主任真是要氣瘋了，張口就要斃了這狗娘養的。
周圍人都聽的頭皮發麻，大哥，你要斃，千萬回去斃。
你這樣子，搞得活像能夠將對方從電話線裏拖出來，現場槍斃給我們看一樣。
媽呀，你身上不會帶了槍吧，有點嚇人。
好在關主任國罵歸國罵，被荼毒的只有電話聽筒，好歹他沒一怒之下砸了桌子。
所以，他掛電話的時候，廠長還能拼命鼓起勇氣：“那個，你們這批貨確實不能用，要不還是在我們這裏買吧。”
可是一批經費有一批經費的用處，現在關主任的首要任務是趕緊先把錢追回來。
廠長看人急匆匆地走了，皺眉毛：“哎喲，都是亂來，部隊做什麽生意啊？打仗的人做生意不是瞎搞嘛。早晚要出大事。”
大家都深以為然，部隊經商確實都沒啥好下場。
廠長聽說這些老毛子是來買貨的，頓時跟找到知音一樣：“就是啊，什麽人就該做什麽事。搞得亂七八糟，什麽草臺班子都上，能生產出好產品嗎？就說那些南方貨，都是什麽人造出來的？腳都沒洗幹凈的農民。他們能生產出什麽好東西？便宜哎，東西能用嗎？”
這天是聊不下去了。
楊桃不愛聽這話，脫口而出：“話不能這麽講，他們采購員估計也是被坑了。不然這東西，一半的價格，15塊錢，跟你們廠一個質量的，完全能拿了。像他們買的這個，正常絕對不會超過10塊錢，七八塊錢就能拿。”
廠長瞪大眼睛：“你說這話糊弄鬼呢？15塊錢，怎麽可能有這種質量？小姑娘，生產是要成本的。你壓價也不能信口開河。”
王瀟拿著織帶樣品看了看，平靜道：“沒糊弄你，15塊錢確實能拿下來了。”
她做了個手勢，“我們知道你沒故意報高價，但我們也的確沒糊弄你。因為兩邊的生產成本不一樣。”
“你們廠的工人工資高，福利多，廠裏要負擔的醫藥費之類的也多。南方工廠沒這些事。而且但凡你去南方看了就會發現，那邊的村裏是真的不養閑人。七老八十的老頭老太太，但凡還能動的，都在幹活。人家農閑時，隨便從廠裏接點手工活，掙個三五塊錢，他們就很滿足了。他們也不用廠裏管他們生病吃藥，更沒有什麽退休工資，成本自然小。”
當然，她沒說出口的是，而且人家不像你們，一個人幹活恨不得十個人管。坐辦公室的人，都比下車間的人多。
但光是她說出口的話，也已經說到廠長的心坎裏去了。
明面上，織帶廠有2000多號職工，但這其中大概有900人都是退休職工。
光是這些人的退休工資和醫藥費，就像一座大山一樣壓得整個織帶廠喘不過氣來了。
他甚至覺得國家在去年，哦不，是前年搞什麽市場經濟，完全是在開玩笑。
新出來的鄉鎮企業和私人辦的廠根本就沒有退休工人，可他們這些國營廠集體廠，哪個不是第一批的工人都已經工作三四十年，正好到退休的年紀了？
他們都人到中年上有老下有小，怎麽跟年輕人比？
他都懷疑國家這麽搞，是想逼死他們這些國營集體廠了。
當然，這些，都是他在心裏吐槽的話而已。
當著外人，尤其是國際友人的面，他怎麽都得保持黨性，堅決不能露半點怯。
“既然你們都這麽相信了，那為什麽要來我們廠進貨呢？我們的生產成本就在這裏，我們是降不了價的。”
王瀟點頭：“這點，我現在也有數了。我們不走，是因為我們還是想要你們廠的貨。”
廠長一時間懷疑這些人是故意過來耍他們紅星織帶廠玩的。
不然，誰瘋了故意買高價貨？
王瀟笑道：“公家單位也有公家單位的優勢啊，你們是能出口退稅的。從這點入手，我們可以想辦法在價格合理的情況下，讓你們廠也有利潤。”
廠長懷疑地看了他們一眼：“出口退稅？我們廠不會自己搞嗎？”
王瀟笑容不變：“但出口了也要能賣得掉啊。我們有市場，可以給你賣出去。”
說著，她遞上了自己的名片，“我們在出口這塊，還是有點經驗的。”
她的名字擱在北京城，平平無奇。
但紅星織帶廠苦南方貨已久，怎麽可能不曉得她這位南方貨銷售的領頭羊呢？
廠長看了眼名片，直接丟在桌上：“你們走吧，天上不會掉餡餅。我不知道你們想幹什麽？但我知道天底下沒有免費的午餐。你這麽大的老板，實在沒必要跑到我們一個小廠裏來捉弄人。”
“怎麽能說是捉弄呢？”王瀟正色道，“我們當然有所圖，你們不是今年就要搬去新廠房嗎？我們想要你們的廠房地皮。”
廠長再一次楞住了：“地皮？你要拿我們廠？”
王瀟點頭：“當然。我這人不喜歡彎彎繞，搞什麽小花招糊弄人。我們來賣織帶，作為交換，你們的舊廠房歸我們。”
廠長一時間不知道該怎麽回應好。
王瀟認真道：“還請廠長和各位同志好好考慮一下這事。我不是危言聳聽，以貴廠目前的情況，真的很難在市場競爭中立足。如果不抓住這個機會拓展銷路，那後面機會可真不好找了。”
說白了，這樣的集體企業，除非能找準時代風口技術升級，像東麗那樣，不再吃傳統紡織行業這碗飯。
否則，等待它的大概率是停產乃至倒閉。
廠長嘴巴發苦喉嚨發幹。他們被南方貨擠壓得市場越來越小，甚至連立足都艱難，是客觀事實。
他張張嘴巴，最後說出口的卻是：“這麽大的事情，我一個人做不了主，得我們全場職工開大會。”
王瀟笑了笑：“那我們就坐等貴廠開會商量完之後，給我們個準話。嗯，樣品都給我來一份，我先布置銷售的事。”
廠長都覺得自己成了頭驢，橙黃噴香的胡蘿蔔就吊在自己面前。他下不了決心拒絕，咬咬牙，拿出了全套的樣品。
王瀟微微笑，看助理接過樣品，又沖廠長微微欠身：“打擾了，那我們先行一步。”
走出辦公室的時候，她還朝已經傻眼的青工和老師傅點頭，“多謝。”
這兩人渾身一個激靈。
合著，這人不是來買他們貨，而是來買他們廠的啊。
哦不，她既要買貨，也要買廠！
“媽呀！我們廠要賣了？！”
“是地皮！”廠長吼回頭，警告嘴上不把門的職工，“別胡說八道！”
王瀟他們可沒管身後是怎樣的地震。
出了工廠大門，她還提醒伊萬諾夫：“親愛的，我想也許你該跟軍方的朋友好好交流下了。看，戰爭的危機是如此的緊迫，想必軍隊需要補充他們的裝備。嗯，部隊的商店，也該出點新貨了。”
這話是什麽意思呢？是她壓了紅星廠的出口價，讓對方靠出口退稅的利潤盈利，但她自己也不能白幹活。
她要把貨原價賣給俄羅斯軍隊，後者呢，嗯，按照他們的常規，這種軍需物資起碼有一半以上都會流向自由市場。
不然，現在軍隊的錢從哪兒來的？
中飽私囊。
部隊的貪腐問題，一直都非常嚴重。
如果換一個時機，聽到這些，伊萬諾夫哪怕知道是事實，也會不高興。
畢竟，誰願意被外國人說，你們國家部隊貪腐乘風，哪怕他們已經跟部隊做過無數次生意也不行。
但，現在，情況很微妙。
他剛剛見識到了，華夏軍隊采購吃回扣以次充好的兇殘，大家一起擺爛的情況，總能讓人心安理得地接受墮落。
“好吧。”他點點頭，“我們的軍人確實應該上新了。”
看，他是多麽正直的商人。他甚至從不賣假冒偽劣產品給部隊，他甚至都沒故意擡高價格。
上帝，哪怕他沒有比較過，以兩國輕工業產品的生產實力，他也知道，紅星廠的產品原價也比俄羅斯自產的便宜。
至於部隊自己要怎麽消化他們，那就是部隊自己的事了。
時間還早，王瀟提議：“轉轉吧。”
伊萬諾夫沒意見，如果不是霧霾太嚴重，他甚至很想在大街上逛一逛。至於故宮之類的景點，他的興趣反而不大。
車子經過北大的時候，王瀟好奇地伸頭看了眼。
楊桃助理沒白當，時刻關註老板需求，見狀立刻提議：“要不要進去逛逛？”
司機也悄咪咪地放緩了車速，好準備停車。
然而老板卻搖頭：“不必了，我就是覺得學校外面好像變了。”
楊桃這下子可算找到能發揮的地方了，立刻滔滔不絕地介紹：“去年春天，北大把南墻給拆了，開發了商業街。”
哇！當時輿論鬧得好大。她看新聞裏，還有大學生接受采訪時，特別悲憤地強調：“這是一個大悲哀，從現在起，北大不會再出現一個純正的學者。”
不過她倒覺得沒什麽大不了的。
公安局、法院都能搞三產，北大弄條商業街有什麽好奇怪的。
國外好多大學也沒圍墻啊，照樣沒耽誤人家培養出世界一流的人才。
王瀟感興趣的點在於：“哪家公司開發的？能耐不小，能讓北大拆了圍墻。”
楊桃趕緊回答：“是北大自己的房地產公司。”
唉，真的不能完全怪她無能啊。
看，房地產都熱到什麽程度了？連北大都把自家的墻給拆了做商業街。
哪怕15條出來給房地產潑了冷水，但照樣有人堅持不撤啊。
小趙突然間冒出了句：“那北大肯定不管學生到外面吃飯咯。”
他弟弟高中食堂叫校長的小舅子承包了。
哈喲！小舅子抽的煙一天比一天好，還新買了輛豪華摩托車。
與其同時，食堂的飯菜是一天比一天不像樣子，偏偏學校大門鎖著，不讓學生出去吃飯。
美其名曰；外面的飯菜又貴又不衛生，學校這是在為學生的健康考慮。
結果呢，飯菜裏吃出抹布線頭都是常事。
車上的人先是一楞，旋即哈哈大笑。
楊桃笑得眼淚都快出來了：“大學從來不管這些事。你願意，你天天下館子都行。”
王瀟心道，怎麽不管？沒到時候罷了。
能承包學校食堂的，哪個不是校領導利益鏈上的人？
等威脅到食堂生意的時候，多的是大學各種管。
司機已經相當上道地將車子開進了南街。
大概這會兒是考試月，而且正值下午，商業街並沒有多少人。還有老板站在店門口，一邊曬太陽，一邊百無聊賴地抽香煙。
王瀟掃了一圈，發現街上的店鋪不算多，主要是小飯店和發廊，還有一家服裝店。
楊桃時刻關註老板動態，見狀打著膽子問：“王總，如果是您的話，你會在這裏開什麽店？”
王瀟略微挑眉，半開玩笑道：“怎麽？想自己下海，開店了？”
楊桃嚇得趕緊擺手：“沒有沒有。”
她現在可清楚自己有幾斤幾兩重了，給她10個膽子，她也不敢自己單幹。
王瀟笑了笑：“一句玩笑話而已。我啊，如果是我的話，我會在這裏開書店。”
小高和小趙也深以為然，就是嘛，大學就該有大學的樣子。
你看看這裏現在的樣子，不說的話，哪個曉得是大學？
王瀟解釋道：“商業街既然是北大的商業街，想要吸引更多的客流量，就該把大學的優勢發揮到最大化，那就是人文氣息。”
“北大本身就是一塊招牌，現在這條街，完全體現不出招牌的質量。小飯店、發廊哪裏不能開？開在北大又能怎麽樣？你開個書店、開個書咖，既能滿足大學生買書看書的需求，對於那些到北大來膜拜心中聖地的向往者來說，這些店也具有莫大的吸引力。”
“人家會覺得，北大的書店啊，賣的書能得到北大教授和學生的認可，那肯定好。”
“坐在書咖裏，一邊看書一邊喝杯咖啡，幻想我也是北大的一員，多有意境。”
小高幻想了下，羞恥地臉紅了。
確實挺美的。這可是北大。
楊桃孜孜不倦：“除了書店和書咖呢？”
在書店裏開咖啡館，確實文藝又浪漫。她最早還是看國歌的作詞人田漢說要在自己的書店裏開個咖啡館。
王瀟收回了投向車窗外的視線，笑道：“除此之外啊，我還會開電腦房。”
1994年的元月，國內尚且沒有網吧的概念。
電腦在大家看來，是高科技的代名詞，是信息化時代的象征，沒人把它跟網癮少年打游戲之類的掛鉤。
楊桃發出恍然大悟的“噢”，點頭，深以為然：“確實應該開電腦房。”
說著，她笑了起來，“我上大學的時候，我們學校的電腦簡直了，又笨重又少，根本不夠用。”
不怪大學吝嗇，8090年代電腦不便宜，現在一臺稍微像樣子的臺機也要上萬塊。
她認真地點頭：“要真在這裏開電腦房的話，肯定不愁客源。”
王瀟“嗯”了聲，自言自語道：“電腦的時代，確實要來了。”
所以，她拿地，從來沒打算過坐等地價上漲。
房價瘋漲，差不多要到10年後呢。
這中間的時間，她要是讓地閑著不好好掙錢的話，她睡到半夜坐起來，都要喊一聲：“不行！”
車子開出北大南街，又去了雅寶路市場。
就跟王瀟當初保證的一樣，獨聯體國家和東歐市場大的很，單是將直門商貿城和蕭州商貿城，根本搶不走北京的生意。
大冬天的，雅寶路可比北大南街熱鬧多了。肩扛手拎的倒爺倒娘們行色匆匆，壓根顧不上多看路邊的車子一眼。
還有倒娘被三輪車夫宰了，兩個人圍著車夫，據理力爭。
兩邊誰都聽不懂對方的話，卻也不妨礙他們吵得唾液橫飛。
最後還是三輪車夫扛不住膀大腰圓的倒娘的氣勢，心不甘情不願地退回了1美元。
他要不退的話，估計也吃不住倒娘的左勾拳右右勾拳。
小高和小趙看得津津有味，最後感嘆了句：“女同志出門在外，還是要壯實點好，吵起來，人家都要掂量著點看。”
話說出口，保鏢知道壞了，趕緊強調，“老板，我們不是說你啊，你不一樣。”
王瀟哈哈大笑：“那是，我全指望你們啊。”
確實，身上多點肉，關鍵時候能保命的。
這一逛，太陽嗖嗖往西邊跑，王瀟看了眼時間，趕緊吩咐司機開去江東省駐京辦。
她和曹部長約定的晚餐地點，正是這裏。
好在部長工作繁忙，天色發灰時，車子趕到了飯店門口，曹部長還沒到。
大堂經理親自出來迎接貴客，搞得王瀟趕緊拱手：“客氣了客氣了，大冷的天，進去吧。”
過了臘八就是年，大堂經理穿的相當喜慶，笑盈盈地往裏面迎客人；“應該的，王總您和伊萬諾夫先生能來，是我們的榮幸。包廂一早給您留好了。”
王瀟被領著上樓，領班正指揮完服務員做事，瞧見她，立刻一鞠躬：“王總好！”
王瀟楞了下，她好像總共也沒來過這裏幾次吧？連領班都能認出她的臉。
她要是當明星的話，以這速度，說不定都紅遍全國了。
還是領班的話提醒了她：“王總，我聽你跟部長，我不信他們的鬼話，我要像你們學習。”
王瀟這才反應過來，原來是夏天那個給她們包廂端菜的服務員。
當時有老男人PUA她，說什麽女強人沒魅力，女人就是要無能才有女人味。
然後她跟曹部長就勸小姑娘，千萬不要信了老男人的鬼話。
這世上，活得好的，都是有能耐的。無能的，等著被欺負吧。
她笑著點頭：“那你加油，好好學習好好鍛煉，將來更上一層樓。”
結果臉上還沒褪去嬰兒肥的小姑娘，聞言竟然露出了為難的神色：“那可不能再上一層樓了，不然我跟佳佳姐要別扭死了。”
大堂經理恨不得捂住她的嘴：“別啰嗦了，趕緊給客人端茶。”
小姑娘這才反應過來，親自給包廂裏的貴客服務上了。
看到大堂經理又去忙碌了，王瀟笑瞇瞇地問小領班：“鬧別扭是怎麽回事啊？沒事，我就隨便問問。”
這姑娘確實年紀小，又把王瀟當偶像看，覺得不是外人，便壓低聲音叨叨起來：“沒什麽，就是我們原先的經理生完小孩回來了，但是佳佳姐已經幹了半年，所以原先的經理就，哎，反正就那樣唄。”
王瀟了然，這是寶媽重返職場的共同要面對的難題。
原先的位置有人上了，你回來，就得重新奮鬥。
可由儉入奢易，由奢入儉難。你的年資長，職位也上去過，你再給比你資歷淺年紀小的人當下屬，你別扭嗎？
換成誰都要別扭吧。
王瀟點點頭：“原來如此，嗐，都沒辦法的事。”
小領班也知道聊這個不合適，趕緊轉移話題：“王總，你們要吃點什麽？”
“先上點零食吧，不著急，曹部長恐怕還要等會兒。”
小領班立刻積極詢問：“那你們要不要唱卡拉OK？我給你們放歌。”
王瀟哈哈笑出聲：“哎喲，你們還上了新玩意兒啊，都有什麽歌啊？”
小姑娘立刻高興地介紹起來：“有小虎隊的歌，有林志穎的歌。”
王瀟“噗嗤”笑出聲。
小姑娘臉紅了，小聲道：“還有趙傳的歌，王馨平的歌，好多呢。”
“隨便放兩首吧，不要太吵就行。”
她正忙著放歌。
飯店負責人也匆匆趕到了包廂，一進門就跟客人道歉：“失禮了失禮了，叫點事情給絆住了。”
王瀟沒出賣領班小姑娘，只笑：“你才是客氣呢。我們江東自己人，不用講這些虛禮。”
正在這時，曹部長來了。
大家立刻跳過此節，一塊兒下樓去迎接領導。
跟著曹部長一道來的，還有張熟面孔，也是上次在包廂吃飯時，不請自到的程將軍。
當時他想表達了對無人機的興趣，但王瀟反過來讓軍方造。
所以，現在，見到人，她也敢開玩笑：“領導，你們的無人機造好沒有？等開過春，我們一堆農場等著無人機幹活呢。”
程將軍也笑哈哈：“那該你們做了啊，你們看，現在衛星也多了，電視都上衛星了。”
這還是今年的頭條新聞。
從今年元旦起，東南衛視、山東衛視和浙江衛視都上星播出了。
“不過。”程將軍擺了下手，“這事可以先稍微放放，有另外一件事，我想請你幫個忙。”
王瀟隨意接過話頭：“什麽事啊？”
程將軍招呼飯店負責人：“找個房間，我單獨跟王總談。”
喲，這事兒不小。
但王瀟搖頭，拒絕了：“私事可以，公事不行，但凡公事，我都不會瞞著我的合作夥伴。畢竟——”
她笑意盈盈，“涉及到公事了，離了他，我也幹不了什麽。”
開什麽玩笑，軍方的高官特地找到她，能是什麽小事嗎？
她現在活得挺滋潤的，不打算輕易踩坑。
————————
北大南街是1993年破墻建設的商業街，引發了不少高校的效仿。後來21世紀初，整治高校周邊環境，又拆除了商業街。所以，女主穿越前沒見過它。江南的一本小說《此間的少年》，對，就是那本未得金老授權寫的同人文，開頭便描述了90年代中晚期南街的氛圍，郭靖還沒進學校，先圍上來一堆賣盜版碟的。
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辦公室裏，廠長也在試圖解釋：“真是誤會，我們廠的貨，你們都是知道的。”
“怎麽知道啊？不曉得在倉庫裏壓了多長時間的貨了，老化，動不動就斷。”軍人火氣不小，“我曉得你們一個個都在節約成本。可我們花那麽多錢買貨，不就是圖你們紅星織帶廠質量好嗎？不然換成南方貨，漂亮，價格也只有你們的一半。”
他話音落下，廠長想起來，戴起老花鏡，仔仔細細看綁帶：“我還是覺得不對，這不可能是我們廠生產的。”
軍人直接推開門，大踏步往外走：“我沒話跟你們講，我們一直都是進你們廠的貨，現在出事就不承認了？反正這一批貨我們都要退回頭，以後大家也不用合作了。”
廠長還想攔著，軍人執意不理會。
旁邊響起個試探的聲音：“能讓我看看嗎？”
楊桃硬著頭皮道，“我賣過織帶，我想看看。”
她抓起軍人帶來的織帶，跟廠裏的樣品擺在一起看，只幾眼便篤定，“不是的，你們看，這個線織出來的機器都不一樣。不存在是倉庫裏放久了的悶貨。”
工人機靈得很，趕緊沖樓下喊，“黃大姐，你上來一下，你們看看，這個綁帶是咱們車間生產的嗎？”
一位身材胖胖的女工爬上樓來，她就掃了一眼，便搖頭：“當然不是了，這個走向都不對。”
廠長這才松了口氣：“我說是誤會吧，關主任，我們廠從來不搞鬼的。”
關主任也丈二和尚摸不著頭腦：“可我們真的只從你們這裏進綁帶啊？”
王瀟笑了笑：“您要不回去仔細問問看，是不是中間有什麽誤會啊。我剛才也聽說了，廠裏已經七八年時間沒更新過設備了，應該織不出新的綁帶。”
關主任頓時面沈如水，借用了廠長辦公室的電話，沖著那頭一頓吼，直到他威脅要軍法處置後，那邊終於說實話了。
嗯，這批進的確實不是紅星織帶廠的產品，是南方貨，價格要便宜一半，采購員以次充好了。
關主任真是要氣瘋了，張口就要斃了這狗娘養的。
周圍人都聽的頭皮發麻，大哥，你要斃，千萬回去斃。
你這樣子，搞得活像能夠將對方從電話線裏拖出來，現場槍斃給我們看一樣。
媽呀，你身上不會帶了槍吧，有點嚇人。
好在關主任國罵歸國罵，被荼毒的只有電話聽筒，好歹他沒一怒之下砸了桌子。
所以，他掛電話的時候，廠長還能拼命鼓起勇氣：“那個，你們這批貨確實不能用，要不還是在我們這裏買吧。”
可是一批經費有一批經費的用處，現在關主任的首要任務是趕緊先把錢追回來。
廠長看人急匆匆地走了，皺眉毛：“哎喲，都是亂來，部隊做什麽生意啊？打仗的人做生意不是瞎搞嘛。早晚要出大事。”
大家都深以為然，部隊經商確實都沒啥好下場。
廠長聽說這些老毛子是來買貨的，頓時跟找到知音一樣：“就是啊，什麽人就該做什麽事。搞得亂七八糟，什麽草臺班子都上，能生產出好產品嗎？就說那些南方貨，都是什麽人造出來的？腳都沒洗幹凈的農民。他們能生產出什麽好東西？便宜哎，東西能用嗎？”
這天是聊不下去了。
楊桃不愛聽這話，脫口而出：“話不能這麽講，他們采購員估計也是被坑了。不然這東西，一半的價格，15塊錢，跟你們廠一個質量的，完全能拿了。像他們買的這個，正常絕對不會超過10塊錢，七八塊錢就能拿。”
廠長瞪大眼睛：“你說這話糊弄鬼呢？15塊錢，怎麽可能有這種質量？小姑娘，生產是要成本的。你壓價也不能信口開河。”
王瀟拿著織帶樣品看了看，平靜道：“沒糊弄你，15塊錢確實能拿下來了。”
她做了個手勢，“我們知道你沒故意報高價，但我們也的確沒糊弄你。因為兩邊的生產成本不一樣。”
“你們廠的工人工資高，福利多，廠裏要負擔的醫藥費之類的也多。南方工廠沒這些事。而且但凡你去南方看了就會發現，那邊的村裏是真的不養閑人。七老八十的老頭老太太，但凡還能動的，都在幹活。人家農閑時，隨便從廠裏接點手工活，掙個三五塊錢，他們就很滿足了。他們也不用廠裏管他們生病吃藥，更沒有什麽退休工資，成本自然小。”
當然，她沒說出口的是，而且人家不像你們，一個人幹活恨不得十個人管。坐辦公室的人，都比下車間的人多。
但光是她說出口的話，也已經說到廠長的心坎裏去了。
明面上，織帶廠有2000多號職工，但這其中大概有900人都是退休職工。
光是這些人的退休工資和醫藥費，就像一座大山一樣壓得整個織帶廠喘不過氣來了。
他甚至覺得國家在去年，哦不，是前年搞什麽市場經濟，完全是在開玩笑。
新出來的鄉鎮企業和私人辦的廠根本就沒有退休工人，可他們這些國營廠集體廠，哪個不是第一批的工人都已經工作三四十年，正好到退休的年紀了？
他們都人到中年上有老下有小，怎麽跟年輕人比？
他都懷疑國家這麽搞，是想逼死他們這些國營集體廠了。
當然，這些，都是他在心裏吐槽的話而已。
當著外人，尤其是國際友人的面，他怎麽都得保持黨性，堅決不能露半點怯。
“既然你們都這麽相信了，那為什麽要來我們廠進貨呢？我們的生產成本就在這裏，我們是降不了價的。”
王瀟點頭：“這點，我現在也有數了。我們不走，是因為我們還是想要你們廠的貨。”
廠長一時間懷疑這些人是故意過來耍他們紅星織帶廠玩的。
不然，誰瘋了故意買高價貨？
王瀟笑道：“公家單位也有公家單位的優勢啊，你們是能出口退稅的。從這點入手，我們可以想辦法在價格合理的情況下，讓你們廠也有利潤。”
廠長懷疑地看了他們一眼：“出口退稅？我們廠不會自己搞嗎？”
王瀟笑容不變：“但出口了也要能賣得掉啊。我們有市場，可以給你賣出去。”
說著，她遞上了自己的名片，“我們在出口這塊，還是有點經驗的。”
她的名字擱在北京城，平平無奇。
但紅星織帶廠苦南方貨已久，怎麽可能不曉得她這位南方貨銷售的領頭羊呢？
廠長看了眼名片，直接丟在桌上：“你們走吧，天上不會掉餡餅。我不知道你們想幹什麽？但我知道天底下沒有免費的午餐。你這麽大的老板，實在沒必要跑到我們一個小廠裏來捉弄人。”
“怎麽能說是捉弄呢？”王瀟正色道，“我們當然有所圖，你們不是今年就要搬去新廠房嗎？我們想要你們的廠房地皮。”
廠長再一次楞住了：“地皮？你要拿我們廠？”
王瀟點頭：“當然。我這人不喜歡彎彎繞，搞什麽小花招糊弄人。我們來賣織帶，作為交換，你們的舊廠房歸我們。”
廠長一時間不知道該怎麽回應好。
王瀟認真道：“還請廠長和各位同志好好考慮一下這事。我不是危言聳聽，以貴廠目前的情況，真的很難在市場競爭中立足。如果不抓住這個機會拓展銷路，那後面機會可真不好找了。”
說白了，這樣的集體企業，除非能找準時代風口技術升級，像東麗那樣，不再吃傳統紡織行業這碗飯。
否則，等待它的大概率是停產乃至倒閉。
廠長嘴巴發苦喉嚨發幹。他們被南方貨擠壓得市場越來越小，甚至連立足都艱難，是客觀事實。
他張張嘴巴，最後說出口的卻是：“這麽大的事情，我一個人做不了主，得我們全場職工開大會。”
王瀟笑了笑：“那我們就坐等貴廠開會商量完之後，給我們個準話。嗯，樣品都給我來一份，我先布置銷售的事。”
廠長都覺得自己成了頭驢，橙黃噴香的胡蘿蔔就吊在自己面前。他下不了決心拒絕，咬咬牙，拿出了全套的樣品。
王瀟微微笑，看助理接過樣品，又沖廠長微微欠身：“打擾了，那我們先行一步。”
走出辦公室的時候，她還朝已經傻眼的青工和老師傅點頭，“多謝。”
這兩人渾身一個激靈。
合著，這人不是來買他們貨，而是來買他們廠的啊。
哦不，她既要買貨，也要買廠！
“媽呀！我們廠要賣了？！”
“是地皮！”廠長吼回頭，警告嘴上不把門的職工，“別胡說八道！”
王瀟他們可沒管身後是怎樣的地震。
出了工廠大門，她還提醒伊萬諾夫：“親愛的，我想也許你該跟軍方的朋友好好交流下了。看，戰爭的危機是如此的緊迫，想必軍隊需要補充他們的裝備。嗯，部隊的商店，也該出點新貨了。”
這話是什麽意思呢？是她壓了紅星廠的出口價，讓對方靠出口退稅的利潤盈利，但她自己也不能白幹活。
她要把貨原價賣給俄羅斯軍隊，後者呢，嗯，按照他們的常規，這種軍需物資起碼有一半以上都會流向自由市場。
不然，現在軍隊的錢從哪兒來的？
中飽私囊。
部隊的貪腐問題，一直都非常嚴重。
如果換一個時機，聽到這些，伊萬諾夫哪怕知道是事實，也會不高興。
畢竟，誰願意被外國人說，你們國家部隊貪腐乘風，哪怕他們已經跟部隊做過無數次生意也不行。
但，現在，情況很微妙。
他剛剛見識到了，華夏軍隊采購吃回扣以次充好的兇殘，大家一起擺爛的情況，總能讓人心安理得地接受墮落。
“好吧。”他點點頭，“我們的軍人確實應該上新了。”
看，他是多麽正直的商人。他甚至從不賣假冒偽劣產品給部隊，他甚至都沒故意擡高價格。
上帝，哪怕他沒有比較過，以兩國輕工業產品的生產實力，他也知道，紅星廠的產品原價也比俄羅斯自產的便宜。
至於部隊自己要怎麽消化他們，那就是部隊自己的事了。
時間還早，王瀟提議：“轉轉吧。”
伊萬諾夫沒意見，如果不是霧霾太嚴重，他甚至很想在大街上逛一逛。至於故宮之類的景點，他的興趣反而不大。
車子經過北大的時候，王瀟好奇地伸頭看了眼。
楊桃助理沒白當，時刻關註老板需求，見狀立刻提議：“要不要進去逛逛？”
司機也悄咪咪地放緩了車速，好準備停車。
然而老板卻搖頭：“不必了，我就是覺得學校外面好像變了。”
楊桃這下子可算找到能發揮的地方了，立刻滔滔不絕地介紹：“去年春天，北大把南墻給拆了，開發了商業街。”
哇！當時輿論鬧得好大。她看新聞裏，還有大學生接受采訪時，特別悲憤地強調：“這是一個大悲哀，從現在起，北大不會再出現一個純正的學者。”
不過她倒覺得沒什麽大不了的。
公安局、法院都能搞三產，北大弄條商業街有什麽好奇怪的。
國外好多大學也沒圍墻啊，照樣沒耽誤人家培養出世界一流的人才。
王瀟感興趣的點在於：“哪家公司開發的？能耐不小，能讓北大拆了圍墻。”
楊桃趕緊回答：“是北大自己的房地產公司。”
唉，真的不能完全怪她無能啊。
看，房地產都熱到什麽程度了？連北大都把自家的墻給拆了做商業街。
哪怕15條出來給房地產潑了冷水，但照樣有人堅持不撤啊。
小趙突然間冒出了句：“那北大肯定不管學生到外面吃飯咯。”
他弟弟高中食堂叫校長的小舅子承包了。
哈喲！小舅子抽的煙一天比一天好，還新買了輛豪華摩托車。
與其同時，食堂的飯菜是一天比一天不像樣子，偏偏學校大門鎖著，不讓學生出去吃飯。
美其名曰；外面的飯菜又貴又不衛生，學校這是在為學生的健康考慮。
結果呢，飯菜裏吃出抹布線頭都是常事。
車上的人先是一楞，旋即哈哈大笑。
楊桃笑得眼淚都快出來了：“大學從來不管這些事。你願意，你天天下館子都行。”
王瀟心道，怎麽不管？沒到時候罷了。
能承包學校食堂的，哪個不是校領導利益鏈上的人？
等威脅到食堂生意的時候，多的是大學各種管。
司機已經相當上道地將車子開進了南街。
大概這會兒是考試月，而且正值下午，商業街並沒有多少人。還有老板站在店門口，一邊曬太陽，一邊百無聊賴地抽香煙。
王瀟掃了一圈，發現街上的店鋪不算多，主要是小飯店和發廊，還有一家服裝店。
楊桃時刻關註老板動態，見狀打著膽子問：“王總，如果是您的話，你會在這裏開什麽店？”
王瀟略微挑眉，半開玩笑道：“怎麽？想自己下海，開店了？”
楊桃嚇得趕緊擺手：“沒有沒有。”
她現在可清楚自己有幾斤幾兩重了，給她10個膽子，她也不敢自己單幹。
王瀟笑了笑：“一句玩笑話而已。我啊，如果是我的話，我會在這裏開書店。”
小高和小趙也深以為然，就是嘛，大學就該有大學的樣子。
你看看這裏現在的樣子，不說的話，哪個曉得是大學？
王瀟解釋道：“商業街既然是北大的商業街，想要吸引更多的客流量，就該把大學的優勢發揮到最大化，那就是人文氣息。”
“北大本身就是一塊招牌，現在這條街，完全體現不出招牌的質量。小飯店、發廊哪裏不能開？開在北大又能怎麽樣？你開個書店、開個書咖，既能滿足大學生買書看書的需求，對於那些到北大來膜拜心中聖地的向往者來說，這些店也具有莫大的吸引力。”
“人家會覺得，北大的書店啊，賣的書能得到北大教授和學生的認可，那肯定好。”
“坐在書咖裏，一邊看書一邊喝杯咖啡，幻想我也是北大的一員，多有意境。”
小高幻想了下，羞恥地臉紅了。
確實挺美的。這可是北大。
楊桃孜孜不倦：“除了書店和書咖呢？”
在書店裏開咖啡館，確實文藝又浪漫。她最早還是看國歌的作詞人田漢說要在自己的書店裏開個咖啡館。
王瀟收回了投向車窗外的視線，笑道：“除此之外啊，我還會開電腦房。”
1994年的元月，國內尚且沒有網吧的概念。
電腦在大家看來，是高科技的代名詞，是信息化時代的象征，沒人把它跟網癮少年打游戲之類的掛鉤。
楊桃發出恍然大悟的“噢”，點頭，深以為然：“確實應該開電腦房。”
說著，她笑了起來，“我上大學的時候，我們學校的電腦簡直了，又笨重又少，根本不夠用。”
不怪大學吝嗇，8090年代電腦不便宜，現在一臺稍微像樣子的臺機也要上萬塊。
她認真地點頭：“要真在這裏開電腦房的話，肯定不愁客源。”
王瀟“嗯”了聲，自言自語道：“電腦的時代，確實要來了。”
所以，她拿地，從來沒打算過坐等地價上漲。
房價瘋漲，差不多要到10年後呢。
這中間的時間，她要是讓地閑著不好好掙錢的話，她睡到半夜坐起來，都要喊一聲：“不行！”
車子開出北大南街，又去了雅寶路市場。
就跟王瀟當初保證的一樣，獨聯體國家和東歐市場大的很，單是將直門商貿城和蕭州商貿城，根本搶不走北京的生意。
大冬天的，雅寶路可比北大南街熱鬧多了。肩扛手拎的倒爺倒娘們行色匆匆，壓根顧不上多看路邊的車子一眼。
還有倒娘被三輪車夫宰了，兩個人圍著車夫，據理力爭。
兩邊誰都聽不懂對方的話，卻也不妨礙他們吵得唾液橫飛。
最後還是三輪車夫扛不住膀大腰圓的倒娘的氣勢，心不甘情不願地退回了1美元。
他要不退的話，估計也吃不住倒娘的左勾拳右右勾拳。
小高和小趙看得津津有味，最後感嘆了句：“女同志出門在外，還是要壯實點好，吵起來，人家都要掂量著點看。”
話說出口，保鏢知道壞了，趕緊強調，“老板，我們不是說你啊，你不一樣。”
王瀟哈哈大笑：“那是，我全指望你們啊。”
確實，身上多點肉，關鍵時候能保命的。
這一逛，太陽嗖嗖往西邊跑，王瀟看了眼時間，趕緊吩咐司機開去江東省駐京辦。
她和曹部長約定的晚餐地點，正是這裏。
好在部長工作繁忙，天色發灰時，車子趕到了飯店門口，曹部長還沒到。
大堂經理親自出來迎接貴客，搞得王瀟趕緊拱手：“客氣了客氣了，大冷的天，進去吧。”
過了臘八就是年，大堂經理穿的相當喜慶，笑盈盈地往裏面迎客人；“應該的，王總您和伊萬諾夫先生能來，是我們的榮幸。包廂一早給您留好了。”
王瀟被領著上樓，領班正指揮完服務員做事，瞧見她，立刻一鞠躬：“王總好！”
王瀟楞了下，她好像總共也沒來過這裏幾次吧？連領班都能認出她的臉。
她要是當明星的話，以這速度，說不定都紅遍全國了。
還是領班的話提醒了她：“王總，我聽你跟部長，我不信他們的鬼話，我要像你們學習。”
王瀟這才反應過來，原來是夏天那個給她們包廂端菜的服務員。
當時有老男人PUA她，說什麽女強人沒魅力，女人就是要無能才有女人味。
然後她跟曹部長就勸小姑娘，千萬不要信了老男人的鬼話。
這世上，活得好的，都是有能耐的。無能的，等著被欺負吧。
她笑著點頭：“那你加油，好好學習好好鍛煉，將來更上一層樓。”
結果臉上還沒褪去嬰兒肥的小姑娘，聞言竟然露出了為難的神色：“那可不能再上一層樓了，不然我跟佳佳姐要別扭死了。”
大堂經理恨不得捂住她的嘴：“別啰嗦了，趕緊給客人端茶。”
小姑娘這才反應過來，親自給包廂裏的貴客服務上了。
看到大堂經理又去忙碌了，王瀟笑瞇瞇地問小領班：“鬧別扭是怎麽回事啊？沒事，我就隨便問問。”
這姑娘確實年紀小，又把王瀟當偶像看，覺得不是外人，便壓低聲音叨叨起來：“沒什麽，就是我們原先的經理生完小孩回來了，但是佳佳姐已經幹了半年，所以原先的經理就，哎，反正就那樣唄。”
王瀟了然，這是寶媽重返職場的共同要面對的難題。
原先的位置有人上了，你回來，就得重新奮鬥。
可由儉入奢易，由奢入儉難。你的年資長，職位也上去過，你再給比你資歷淺年紀小的人當下屬，你別扭嗎？
換成誰都要別扭吧。
王瀟點點頭：“原來如此，嗐，都沒辦法的事。”
小領班也知道聊這個不合適，趕緊轉移話題：“王總，你們要吃點什麽？”
“先上點零食吧，不著急，曹部長恐怕還要等會兒。”
小領班立刻積極詢問：“那你們要不要唱卡拉OK？我給你們放歌。”
王瀟哈哈笑出聲：“哎喲，你們還上了新玩意兒啊，都有什麽歌啊？”
小姑娘立刻高興地介紹起來：“有小虎隊的歌，有林志穎的歌。”
王瀟“噗嗤”笑出聲。
小姑娘臉紅了，小聲道：“還有趙傳的歌，王馨平的歌，好多呢。”
“隨便放兩首吧，不要太吵就行。”
她正忙著放歌。
飯店負責人也匆匆趕到了包廂，一進門就跟客人道歉：“失禮了失禮了，叫點事情給絆住了。”
王瀟沒出賣領班小姑娘，只笑：“你才是客氣呢。我們江東自己人，不用講這些虛禮。”
正在這時，曹部長來了。
大家立刻跳過此節，一塊兒下樓去迎接領導。
跟著曹部長一道來的，還有張熟面孔，也是上次在包廂吃飯時，不請自到的程將軍。
當時他想表達了對無人機的興趣，但王瀟反過來讓軍方造。
所以，現在，見到人，她也敢開玩笑：“領導，你們的無人機造好沒有？等開過春，我們一堆農場等著無人機幹活呢。”
程將軍也笑哈哈：“那該你們做了啊，你們看，現在衛星也多了，電視都上衛星了。”
這還是今年的頭條新聞。
從今年元旦起，東南衛視、山東衛視和浙江衛視都上星播出了。
“不過。”程將軍擺了下手，“這事可以先稍微放放，有另外一件事，我想請你幫個忙。”
王瀟隨意接過話頭：“什麽事啊？”
程將軍招呼飯店負責人：“找個房間，我單獨跟王總談。”
喲，這事兒不小。
但王瀟搖頭，拒絕了：“私事可以，公事不行，但凡公事，我都不會瞞著我的合作夥伴。畢竟——”
她笑意盈盈，“涉及到公事了，離了他，我也幹不了什麽。”
開什麽玩笑，軍方的高官特地找到她，能是什麽小事嗎？
她現在活得挺滋潤的，不打算輕易踩坑。
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北大南街是1993年破墻建設的商業街，引發了不少高校的效仿。後來21世紀初，整治高校周邊環境，又拆除了商業街。所以，女主穿越前沒見過它。江南的一本小說《此間的少年》，對，就是那本未得金老授權寫的同人文，開頭便描述了90年代中晚期南街的氛圍，郭靖還沒進學校，先圍上來一堆賣盜版碟的。
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