第208章 不要用老眼光看待新情況（捉蟲）:都不可信
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第208章 不要用老眼光看待新情況（捉蟲）:都不可信
收10車皮大蒜這點小事，王瀟和伊萬諾夫還不至於自己留在原地等。
助理會安排好一切，老板當然要先帶著貴客離開。
他們一出火車站，立刻圍著了一堆人，用力揮舞著手上的盧布，大聲喊：“恰恰。”
這都是想換華夏幣的人。
現在報紙上有政府的支持者發表社論，大力讚揚7月份的廢除舊盧布舉動。評論者最有力的證據是，自從禁止舊盧布在市場上流通後，盧布的匯率便穩定下來了，8月沒有跌，現在9月下旬了，盧布依然堅挺。
可以預見的是，從今往後，俄羅斯經濟將逐步走出無序的狀態，漸漸走向輝煌。
奈何政府支持派經濟學家的憧憬挺美好的，但事實上，街上的票串串們從來沒有少過。莫斯科的商人們掙到盧布之後，第一反應也是立刻換成美元。
甚至在沒有美元可換的情況下，他們寧可找華夏人換華夏幣。
由此可見，俄國人自己也不是很相信盧布的堅挺。
胡經理年紀相對比較大，又是個外向的，見狀還是挺樂觀的：“貶值有貶值的好處，看看日本，人家日元貶值不也拉動出口嘛，韓國也是。只要穩定下來了，俄羅斯是什麽底子，蘇聯的底子，厚著呢，肯定能扛過去的。”
其他人跟著附和：“就是就是，瘦死的駱駝比馬大，爛船還有三千釘。老大哥到底是老大哥。”
看看，還是國企的領導會講話。不管大家心裏頭到底是怎麽想的，起碼嘴巴上，當著人家俄羅斯老板的面，肯定要往死裏誇。
誇得伊萬諾夫嘴巴都要被釣成翹嘴了。
理智是一回事，情感又是另一回事啊。誰不喜歡別人誇自己的祖國呢？
因為距離展洽會還有幾天時間，現在展館並不歸王瀟他們用，所以車子先把大家夥兒送到了賓館。
這賓館是老華僑開的。
去年年初，老板趁著莫斯科的房價還沒瘋漲的時候，當機立斷買下了五層樓，然後改造成了賓館。
條件呢，肯定要比批貨樓強，起碼人家房間有獨立的衛生間，也有電視和電話。但你要跟星級賓館比，那肯定比不上，大概相當於比國內招待所稍微好那麽一點點的狀態。
王瀟介紹道：“本來房價最低15美元一間，我們跟老板講了價，把這棟樓包了下來，10美元一天，不包飯。莫斯科現在的物價貴得很。差不多水平的賓館，對著咱們外國人，一晚上起碼要收20美金。”
能談下這個價格，是因為王瀟告訴旅館老板：這一次展洽會之後，應該會有起碼一半的國企幹部留下來，在莫斯科做直銷。到時候，他們勢必要在莫斯科長租房。那麽旅館就是他們最合適的選擇。
老板秉著放長線釣大魚的心，這才同意給優惠的。
他們下車的時候，樓下一個戴著絨線帽子的老頭兒，正在一邊罵罵咧咧，一邊用力撕掉墻上貼著的廣告。
王瀟笑著跟人打招呼：“曹叔，又有人貼牛皮癬啊？”
賓館老板轉過頭，兀自氣憤：“這幫騙子，就沒的一個好的。”
過來參展的廠商自然帶了翻譯，已經有懂俄語的翻譯發出驚呼：“俄羅斯銀行的利息這麽高啊？2000%的利息，三個月後就能支取利息？”
賓館老板恨恨地啐了一口：“傻子才信這個！都是騙本金的。”
他這麽氣憤，是因為非常不幸，他也犯過傻，存了一大筆錢進銀行。當時，他每天能拿到相當於100美金的利息。
結果他還沒樂兩天，銀行就關門大吉了，無數像他一樣的儲戶去找警察局要求抓銀行家。結果不僅沒人管，他們還被警察奚落活該，是他們太蠢太貪心。
然後那倒黴的警察就挨掛落了。
因為這群“太蠢太貪心”的倒黴蛋中，也有政府高官。
可見俄羅斯的銀行卷起錢來，那也是無差別攻擊。
剛從國內過來的國企幹部們聽的集體咋舌：“這麽厲害啊？”
王瀟點頭肯定：“在俄羅斯，記住一句話，銀行和政府，和法律一樣不可信。千萬不要對任何單位任何群體抱有迷信思想。”
旅館老板已經提前知道他們的身份了，好心叮囑了句：“俄羅斯不是蘇聯，以前你們跟蘇聯人打交道的老思想，千萬不要套用在俄羅斯頭上。”
大家放下行李，樣品也一並送到了，安排進了房間。
王瀟帶人去國民經濟展覽館，現在，這裏是公認的萬國商品展覽會，這個禮拜六開始的卡展會就是在這裏舉辦。
參展代表們先還是笑嘻嘻的，滿懷好奇地看熱鬧，結果進了展館，大家集體一看一個不吱聲。
乖乖，這裏頭，又是法國的漂亮時裝、香水和化妝品，又是意大利的名牌皮鞋、箱包和皮包，又是美國德國的豪華轎車，又是日本的高級家用電器；此次之外，什麽澳大利亞的鮮凍食品，什麽南朝鮮和臺灣地區的飲料、玩具，還有土耳其、印度的輕紡制品；簡直看得人眼花繚亂。
毫不誇張地說一句，國內最豪華的大商場，也沒有這裏商品豐富種類齊全款式新穎時髦。
眾人臉上的表情凝固了，簡直不敢相信自己的眼睛。
雖然大使館聯系他們的時候，強調過，現在的莫斯科，已經不是1992年以前的莫斯科。
但蘇聯解體到現在，還不到兩年時間呢，再變能變到什麽程度？商品匱乏也不能直接變出來啊。
王瀟看眾人錯愕的神色，想扶額，也想嘆氣。
說白了，這事兒也不能怪國企的幹部們嗅覺不敏銳。
現在畢竟是1993年的秋天，出國是被嚴格限制的。國內想獲得國外的信息，途徑非常有限，基本只能通過新聞媒體。
而眾所周知，不管哪個國家的媒體宣傳都有口徑方向，都會誇大某一方面的事實，弱化甚至忽略另一方面的真相。
比如說描述解體後的獨聯體國家，那必然是天下大亂，民不聊生，淒淒慘慘，老百姓一覺回到解放前。
這是事實嗎？你可以說是。
但另一方面，你忽略了另一件事，那就是紅旗降落了，蘇聯的進口門檻也放開了。你華夏貨能進入俄羅斯市場，其他國家為什麽不能？
不要忘了，蘇聯擁有世界上最豐富的鐵路系統之一，蘇聯的交通十分發達，飛機、火車、輪船都有，而且大部分人家都有小轎車。
在交通如此便利的情況下，你怎麽能夠用國內開放市場的發展速度來對標莫斯科市場的變化呢？
人家只要手裏有錢，全世界都會求著把非機密產品迫不及待地賣給它。
胡經理看了半天，突然間苦笑：“我臨出來前，去黨校上過一個月的課。現在我是正經懂了老師講的話了，我們被僵化的計劃經濟思維給束縛住了。還有賣方市場大於買方市場，人家求著我們買東西的老思想。現在看啊，根本不是這麽回事了。”
看看那些法國時裝，貴的唻，結果那些太太小姐們眼睛不眨，直接就是買買買。
王瀟笑道：“這不就歌裏唱的一樣嘛，不是我不明白，而是這世界變得太快。我隔幾天跑一趟市場，都覺得像到了一個新地方。在這邊做生意，有一點特別忌諱，就是覺得蘇聯解體了不行了，什麽都一塌糊塗，隨便什麽東西都能糊弄住他們。做生意，不把雙方放在平等的位置上，很難進行下去。”
參會單位裏，有人不自在地撇開了眼睛。
顯而易見，這種思想在華夏想從事對俄外貿的群體中，並不少見。
也許是因為當年的蘇聯太過於強大了，成為了華夏人一個時代的執念；所以等到它倒下以後，就有人迫不及待地全方面貶低它，奚落它。
尤其早期靠著信息差在俄國掙到錢的人，搞不清楚天高地厚，認為是老毛子傻，所以自己活該掙他們的錢。
這種思想擴散到外貿群體中，形成主流的話，回旋鏢總有一天會紮回他們自己身上。
一個曾經幹到世界top2的民族，會是二傻子？做什麽夢呢，阿Q該醒醒了。
如果繼續做夢的話，那麽集裝箱市場租給他們也沒用，因為他們根本幹不過其他國家的直銷商。
胡經理嘆氣：“哎喲，這真是，還是得出了國門才曉得深淺。這個，真是沒想到。莫斯科變得太快了，想不到的快。”
他現在心亂如麻，甚至有點不知所措。
他早就曉得在莫斯科，倒爺倒娘發了大財，本以為自己單位這樣的正規軍過來，肯定會掙得更多，結果，好像根本不是那麽回事。
“我本來想啊，這邊市場缺貨，那我們東西質量好，那麽價格比倒爺倒娘們高點，也問題不大。”
“可現在看看，人家不差質量好款式新的貨，我們價格再比倒爺倒娘高，那連個體戶也打不過了。”
話說出口，胡經理才察覺自己好像失言了。因為按照國內的標準，王瀟這樣的私人老板，哪怕做得再大，看在公家單位眼中，也是個體戶。
好在王老板似乎根本不在意這點細枝末節，反而笑道：“此一時彼一時，前兩年老毛子工資低，去年這個時候，大家普遍的工資水平也就二三十美金而已。但是今年，物價漲了，工資也漲了，月薪達到五六十美金的人不少。以前，俄羅斯物價比華夏低，所以正規軍出口商品要交稅，過來就很虧，只能靠在俄國低價拿他們的鋼材之類的商品到國內出口，來彌補這個差價，產生利潤。”
胡經理皺眉毛：“那他們的工資是怎麽漲起來的呢？我出國前，聽黨校的老師講過，俄羅斯的經濟尤其是工業生產被破壞得非常厲害。所以，他們市場上才缺少大量工業產品。他們的農業也不行，還要進口糧食蔬菜水果。我就不明白了，他們工農業都不行，怎麽掙錢？不掙錢，又怎麽漲工資。”
“出口原材料。”王瀟解釋道，“今年1月份起，俄羅斯政府開始限制華夏同俄羅斯之間的易貨貿易，就是要用俄羅斯的原材料換外匯。俄羅斯在這方面其實也是繼承蘇聯，都是靠出口這些來掙錢。”
“也是因為出口創匯有了成效，俄羅斯的物價跟著再度風生水起。莫斯科現在物價號稱世界第五了，物價漲了的情況下，正規軍出口，就有利潤空間了。你看，美國人的一件棉風衣賣70美金，你同樣的品質，你賣50美金，還是有人買的。”
“所以，現在的關鍵是產品的款式和質量要上去。感謝我們的游擊隊，在你們沒進場的時候，哪怕辛苦，也努力維持住了華夏貨的基本口碑。所以，為大家進場，創造了條件。”
孫書記忍不住冒了句：“那到時候，我們這些人都進莫斯科了，游擊隊要怎麽辦？他們豈不是要恨死我們了。”
王瀟笑道：“貓有貓道，鼠有鼠道，一種商品有一種商品的活法。他們可能一部分會像你們看齊，拿出來的商品比你們更新更優質。不要小看鄉鎮企業哦，尤其是僑鄉的，他們老板全世界各地跑飛的，歐洲流行什麽，他們當月就能做出同款的貨，運到莫斯科來賣。”
眾人再一次發出驚呼。
現在的大型國企都是小型社會，別說跟國外聯系，甚至連本地的私營企業還有鄉鎮企業，他們都交往甚少。
沒想到在他們不曾在意的時候，人家已經從撿他們剩下的單子，發展到這一步了。
王瀟也覺得有點費勁，感覺跟另一個世界的人交流一樣。
真的，她都理解98年的大下崗了。
現在已經1993年，這幫國企領導幹部思維還停留在老模式上，怎麽幹得過人家啊！
“對，一會兒我帶你們去批貨樓看看。之前莫斯科的皮衣市場高檔是意大利，中檔是土耳其，低檔才是華夏貨。現在中檔跟低檔貨，基本都是華夏包攬了。”
胡經理奇怪：“既然這些老板都能飛歐洲學人家了，怎麽還賣低檔貨啊？”
“因為有市場需求。”王瀟一邊往外走，一邊解釋，“俄羅斯的貧富差距現在越拉越大，大約近30%的人收入在15-30美金，還有30%收入在15美元以下。這些人只能依靠廉價的低檔貨生活。”
孫書記嘆了口氣：“那他們買這些低檔貨吃虧啊。寧可多花錢買質量好的，起碼還能穿個兩年。便宜沒好貨，質量差的，一年都未必能穿到頭。”
其他人跟著點頭。
假冒偽劣產品生產又不是專門坑老毛子的，國內照樣一堆。全是樣子貨，根本不能指望用多長時間。
王瀟露出苦笑：“可是經濟越差，越存不下錢啊。越窮，要花錢的地方越多。窮人就像後面有老虎在追，只能拼命跑，能將就著用什麽，就趕緊先用了再說。經濟相對寬裕的情況下，人才有能力更好地規劃未來，提高自己的生活質量。”
他們走到了展館的角落，這裏也陳列著俄羅斯本國的產品，價格要便宜許多。但是因為款式陳舊，做工粗糙，哪怕質量其實不是很差，也同樣門口羅雀。
孫書記搖頭：“要我說啊，那他們還不如買自己國家生產的呢，起碼質量湊合，能多穿穿。”
王瀟的笑容更無奈了：“可也正是越窮，越需要漂亮衣服撐場面。他們穿著本國產的這種廉價貨，往外面一站，別人就知道他（她）窮酸老土。他（她）也要面子的。所以經濟條件不佳俄羅斯人更願意買便宜的華夏低檔貨，顏色鮮艷，款式新穎就行。哪怕質量沒那麽好，他們也能接受。”
她努力建集裝箱市場也是為了形成規劃，讓高中低檔華夏貨都待在自己應該待的位置。
這樣，在小商品市場買衣服的人，到手的衣服質量比商場差，他（她）也覺得理所當然。因為他（她）本來就是圖便宜進的小商品市場。
胡經理深吸一口氣，朝王瀟拱了拱手：“王總啊王總，早就聽說你會做生意。今天真是百聞不如一見。”
王瀟笑著擺手：“我才哪到哪啊。走吧，我們去批貨樓。嗯，你們要是有什麽需要跟國內聯系的，批貨樓那邊也能打國際長途，而且可以發傳真。”
眾人頓時大喜過望。
看完了展覽中心的外國貨，他們哪裏還敢托大，一個個都急著讓國內趕緊想辦法發新的樣品過來。
等到他們再看完了批貨樓，更加無地自容了。
原來他們眼中的游擊隊雜牌軍，提不上嘴的個體戶，已經在他們沒註意到的時候，發展成這種規模了。
看看人家，一大包一大包地發貨，來來往往的小販子根本懶得多看他們這群幹部一眼。
批貨樓裏，電話聲，傳真機聲還有人的吆喝聲不斷。
手裏捧著電話機的人正在憤怒地罵：“誰讓你發這種綠色的羽絨服過來的？俄國女人根本不喜歡這種顏色。你TMD現在讓老子賣給鬼去啊！”
參觀隊伍看著他手上的羽絨服，驚訝地瞪大眼睛，急得不行：“糟糕，我們廠的衣服也是這個顏色。”
那人已經發洩完畢，掛了電話，回頭草草掃一眼，直接蓋棺定論：“準備砸手裏吧，這種顏色根本走不掉。”
他看見王瀟，立刻打招呼，“對了，王總，我聽說你們在東邊的地鐵站那邊搞了個什麽集裝箱市場是吧？那個怎麽搞啊？”
“對！”王瀟點頭，“目前是在建一個集裝箱市場。人太多了，批貨樓住不下。人家找到我，我也不能把人往外頭推是不？現在莫斯科這治安，我要往外面推人，我都害怕害了人命。”
那個批貨商老馮急著問：“那到底怎麽個搞法啊？”
“也沒什麽，就是搞了塊地，有遮雨棚，還有玻璃房快要竣工了。目前要過去做生意呢，就是把集裝箱的位置租給你，你白天把箱子打開，就是一個攤位。晚上把箱子鎖上，就是一個小倉庫。後面我們還再蓋倉庫，到時候一次發幾箱貨，直接先存在倉庫裏，一個個拿出來賣。”
孫書記不敢相信自己的耳朵：“一次在市場上出幾箱貨？”
天爺哎，一集裝箱貨得多少件啊！
老馮不以為然地擺擺手：“這有什麽啊。莫斯科就這樣，貨對胃口了，嗖嗖出；貨不對胃口，壓死你。那個，王總，一個位置租多少錢？我有個弟弟也要過來。我這邊是沒地方給他擠了，我給他安排去集裝箱市場。”
話說完，他又想起來，“那邊警察狠不狠啊？表是那種一天過來查三趟的那種啊。”
王瀟笑了起來：“那邊是部隊的人巡邏，警察沒事不過去。租金要看位置和大小，便宜的有100刀，貴的四五百的也有。”
老馮笑逐顏開：“那就好，平安是福。”
在莫斯科，能用一半以下的利潤保住自己人身和生意的平安，就是撞大運了。
胡經理和孫書記等人則在心中暗自咋舌。
怎麽他們聽著，感覺就是隨便給劃了塊空地，連個屋子都沒有，一個月也要收人家上百美金啊？
乖乖，真是貨的錢難掙，人的錢好掙。
他們剛偷偷交換眼神，旁邊走過個十七八歲的小夥子。
孫書記的秘書看到人臉，嚇了一跳：“哎呦，同志，你怎麽了？你這個臉！”
老馮見了也皺眉：“要死，你跟人打架了？哎喲，跟你講了，去自由市場練攤，見勢不妙你趕緊跑。老毛子人高馬大的，不管是警察還是黑手·黨，哪個你打得過啊？”
小夥子眼裏含著兩泡淚，委屈得不行：“他們要搶我的大衣！本來我今天賣了15件，每件掙5美元，我就能把租金給交了，結果錢都被搶了。”
其他人紛紛安慰他：“好了好了，人沒事就行。去找老葛拿點藥酒擦擦吧。”
老葛也是批貨商，但做生意水平不行，同樣的貨賣不過別人。
但他以前當過赤腳醫生，會針灸會推拿，而且還會剪男頭，所以也是批貨樓不可或缺的人才。一個月合下來，他掙的反而不比批貨商少。
跟他一個屋的批貨商也可憐他：“行了行了，晚上還在我們屋裏打地鋪。我們不急，你也別慌了，人要緊。”
現在批貨樓的商販越來越多，兩個人合租一間房都塞不下。
所以也有新來者，晚上在批貨樓打地鋪，或者跟人合租半個床位，白天拖著車去自由市場練攤。
孫書記看著於心不忍：“真是，在家百事好，出門萬般難。”
這小夥子跟自己兒子差不多大，自己兒子一天天的在學校裏上個學都像要了他的命。讓他來莫斯科討生活試試看，就曉得什麽是錢難掙，shi難吃了。
哎，難怪給人一塊空地就收100美元，這些人還高興。
果然沒人護著，在這裏有命掙錢沒命花。
王瀟直言不諱：“你們也別覺得我租金收的高。莫斯科的稅重，上下打點關系更是無底洞。三不兩時，黑手·黨還要過來收保護費。”
他們如果一點錢也不帶黑·幫分，那是不可能的。
莫斯科一半以上的產業都在黑·幫手裏，政府高官都得買他們的賬，何況商人？
只能說，他們相對給的要少一些，能保證自己的利潤份額而已。
開口要集裝箱位的批貨商老馮趕緊擺手：“沒有的事情，王總你是厚道人，我們都有數。”
他準備多租兩個位置。看看批貨樓就知道了，當初大家不當回事，現在多少人求房間進不來。
等到集裝箱市場俏起來，他再把位置分租出去，搞不好光靠著租金差價，他就能發一筆小財。
王瀟笑了笑，招呼了句：“如果有親戚朋友需要集裝箱位的，自己去市場上看。都動作快點，現在越南人和中亞人都有過去租位置的。我不可能給大家一直留著，我的合夥人會有意見的。”
因為怕他在場，王瀟和華夏廠商講話不方便。伊萬諾夫把他們送到賓館以後，就完成自己的背景板使命，先回去了。
有批貨商哄笑：“我看老毛子挺聽你的話的啊！”
王瀟似笑非笑：“他好講話的前提是能掙到錢。要是耽誤掙錢了，你看他好不好講話？他想好講話，那些老爺也不會讓他有好臉。”
她擺擺手，“行了啊，大家出門都當心點。在外面出了事，我也沒辦法。”
她轉過身，帶著人往外面走：“這邊的批貨樓都是分門別類的，像這家基本做羽絨服跟棉服。我們下面去的做的是鞋子。”
他們一口氣看了皮貨、五金、飾品、服裝、鞋帽等五六家批貨樓，到後面是真的走馬觀花，根本來不及細瞧。
實在天黑透了，大家也餓得咕咕叫時，王瀟才停下腳步，把人帶去了樓下食堂：“走吧，就在這邊吃。我敢講，莫斯科所有的中餐館，沒幾家比批貨樓地道。”
胡經理等人也趕緊表態：“對對對，就在這兒吃，我是不想跑了。”
有人開玩笑道：“王總哎，你這一個月光是收房租都跑不過來了。我看莫斯科的錢都叫你給賺了。”
王瀟直接搖頭否認：“我這算什麽啊。不是我妄自菲薄，我們這些人綁在一起，都比不上人家一個小手指。”
她伸手指旁邊的換匯點，“91年我剛到莫斯科的時候，盧布是什麽價，現在又是什麽價？就假設當時盧布不是正常價，撐死了，1美元價格10盧布不得了。實際上，美元也不值這個價。但哪怕以這個價來認，現在1美元能兌換1000盧布，其中990盧布的財富去哪兒了？”
“蘇聯不窮，窮地方能保證老百姓家家戶戶都有房都能開小汽車，小孩能免費上學，所有公民都能免費看病嗎？”
“現在這些財富去哪兒了？隨著盧布從1：10跌到1：1000，被真正厲害的人用這種金融手段收割走了啊。”
“我們現在忙忙碌碌的，拼了老命能掙到的錢，也只有這剩下的10盧布而已。”
“跟人家比起來，我們連上桌吃飯的資格都沒有。”
服務員剛好端菜上桌，聞聲眨巴眼睛：“哪個講的，王總，一個不上桌子，你肯定要上桌的。”
眾人發出哄笑，趕緊張羅著吃飯。
乖乖，看看莫斯科的共產主義菜——土豆燉牛肉，果然土豆少牛肉多，聞著就香。光是這個濃濃的湯汁啊，拌飯就能幹下一大碗。
餐廳的電視機開了，是大彩電。
但是參展團的人基本沒人願意看，因為放的是俄羅斯的節目，而且好像還是新聞，他們能看個鬼啊。
倒是下來吃飯順帶休息的批貨商們，基本都擡頭盯著電視機，想趁機練習俄語聽力。
在這裏想把生意做大做強，會俄語總是沒錯的。
突然間，團裏的翻譯發出了輕輕的驚呼：“這是俄羅斯總統吧，他什麽意思啊？”
王瀟擡頭看彩電，認出了一張熟悉又陌生的臉，正對著電視機前的觀眾發表演講：“俄羅斯公民們！”
不知道為什麽，她突然間感覺不太妙，好像有什麽大事要發生了。
————————
註：當時國企對俄羅斯商業狀況的認知確實跟不上發展，信息差比較大。1995年05期《供銷員之友》雜志上文章《俄羅斯市場的深刻變化及我們的對策》（作者宋曉綠，吉林糧油食品進出口公司易貨貿易部二部副經理，經濟學碩士）提到：1994年9月，在莫斯科舉辦了中國出口商品展洽會。這是80年代中期兩國恢覆貿易關系以來，規格最高、規模最大的一次展洽會，雖然投入巨大，但收效潦草。前來參觀洽談的公司寥寥無幾。為什麽會出現這種情況？因為除了少數邊貿公司和長期從事對俄外貿的公司外，大部分人的認知還停留在1992年以前，認為俄國市場什麽都沒有，中國商品什麽都好賣，參展商品的檔次、品種和款式根本沒辦法跟大量湧入俄國市場的外國商品比，消費者不感興趣。
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助理會安排好一切，老板當然要先帶著貴客離開。
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這都是想換華夏幣的人。
現在報紙上有政府的支持者發表社論，大力讚揚7月份的廢除舊盧布舉動。評論者最有力的證據是，自從禁止舊盧布在市場上流通後，盧布的匯率便穩定下來了，8月沒有跌，現在9月下旬了，盧布依然堅挺。
可以預見的是，從今往後，俄羅斯經濟將逐步走出無序的狀態，漸漸走向輝煌。
奈何政府支持派經濟學家的憧憬挺美好的，但事實上，街上的票串串們從來沒有少過。莫斯科的商人們掙到盧布之後，第一反應也是立刻換成美元。
甚至在沒有美元可換的情況下，他們寧可找華夏人換華夏幣。
由此可見，俄國人自己也不是很相信盧布的堅挺。
胡經理年紀相對比較大，又是個外向的，見狀還是挺樂觀的：“貶值有貶值的好處，看看日本，人家日元貶值不也拉動出口嘛，韓國也是。只要穩定下來了，俄羅斯是什麽底子，蘇聯的底子，厚著呢，肯定能扛過去的。”
其他人跟著附和：“就是就是，瘦死的駱駝比馬大，爛船還有三千釘。老大哥到底是老大哥。”
看看，還是國企的領導會講話。不管大家心裏頭到底是怎麽想的，起碼嘴巴上，當著人家俄羅斯老板的面，肯定要往死裏誇。
誇得伊萬諾夫嘴巴都要被釣成翹嘴了。
理智是一回事，情感又是另一回事啊。誰不喜歡別人誇自己的祖國呢？
因為距離展洽會還有幾天時間，現在展館並不歸王瀟他們用，所以車子先把大家夥兒送到了賓館。
這賓館是老華僑開的。
去年年初，老板趁著莫斯科的房價還沒瘋漲的時候，當機立斷買下了五層樓，然後改造成了賓館。
條件呢，肯定要比批貨樓強，起碼人家房間有獨立的衛生間，也有電視和電話。但你要跟星級賓館比，那肯定比不上，大概相當於比國內招待所稍微好那麽一點點的狀態。
王瀟介紹道：“本來房價最低15美元一間，我們跟老板講了價，把這棟樓包了下來，10美元一天，不包飯。莫斯科現在的物價貴得很。差不多水平的賓館，對著咱們外國人，一晚上起碼要收20美金。”
能談下這個價格，是因為王瀟告訴旅館老板：這一次展洽會之後，應該會有起碼一半的國企幹部留下來，在莫斯科做直銷。到時候，他們勢必要在莫斯科長租房。那麽旅館就是他們最合適的選擇。
老板秉著放長線釣大魚的心，這才同意給優惠的。
他們下車的時候，樓下一個戴著絨線帽子的老頭兒，正在一邊罵罵咧咧，一邊用力撕掉墻上貼著的廣告。
王瀟笑著跟人打招呼：“曹叔，又有人貼牛皮癬啊？”
賓館老板轉過頭，兀自氣憤：“這幫騙子，就沒的一個好的。”
過來參展的廠商自然帶了翻譯，已經有懂俄語的翻譯發出驚呼：“俄羅斯銀行的利息這麽高啊？2000%的利息，三個月後就能支取利息？”
賓館老板恨恨地啐了一口：“傻子才信這個！都是騙本金的。”
他這麽氣憤，是因為非常不幸，他也犯過傻，存了一大筆錢進銀行。當時，他每天能拿到相當於100美金的利息。
結果他還沒樂兩天，銀行就關門大吉了，無數像他一樣的儲戶去找警察局要求抓銀行家。結果不僅沒人管，他們還被警察奚落活該，是他們太蠢太貪心。
然後那倒黴的警察就挨掛落了。
因為這群“太蠢太貪心”的倒黴蛋中，也有政府高官。
可見俄羅斯的銀行卷起錢來，那也是無差別攻擊。
剛從國內過來的國企幹部們聽的集體咋舌：“這麽厲害啊？”
王瀟點頭肯定：“在俄羅斯，記住一句話，銀行和政府，和法律一樣不可信。千萬不要對任何單位任何群體抱有迷信思想。”
旅館老板已經提前知道他們的身份了，好心叮囑了句：“俄羅斯不是蘇聯，以前你們跟蘇聯人打交道的老思想，千萬不要套用在俄羅斯頭上。”
大家放下行李，樣品也一並送到了，安排進了房間。
王瀟帶人去國民經濟展覽館，現在，這裏是公認的萬國商品展覽會，這個禮拜六開始的卡展會就是在這裏舉辦。
參展代表們先還是笑嘻嘻的，滿懷好奇地看熱鬧，結果進了展館，大家集體一看一個不吱聲。
乖乖，這裏頭，又是法國的漂亮時裝、香水和化妝品，又是意大利的名牌皮鞋、箱包和皮包，又是美國德國的豪華轎車，又是日本的高級家用電器；此次之外，什麽澳大利亞的鮮凍食品，什麽南朝鮮和臺灣地區的飲料、玩具，還有土耳其、印度的輕紡制品；簡直看得人眼花繚亂。
毫不誇張地說一句，國內最豪華的大商場，也沒有這裏商品豐富種類齊全款式新穎時髦。
眾人臉上的表情凝固了，簡直不敢相信自己的眼睛。
雖然大使館聯系他們的時候，強調過，現在的莫斯科，已經不是1992年以前的莫斯科。
但蘇聯解體到現在，還不到兩年時間呢，再變能變到什麽程度？商品匱乏也不能直接變出來啊。
王瀟看眾人錯愕的神色，想扶額，也想嘆氣。
說白了，這事兒也不能怪國企的幹部們嗅覺不敏銳。
現在畢竟是1993年的秋天，出國是被嚴格限制的。國內想獲得國外的信息，途徑非常有限，基本只能通過新聞媒體。
而眾所周知，不管哪個國家的媒體宣傳都有口徑方向，都會誇大某一方面的事實，弱化甚至忽略另一方面的真相。
比如說描述解體後的獨聯體國家，那必然是天下大亂，民不聊生，淒淒慘慘，老百姓一覺回到解放前。
這是事實嗎？你可以說是。
但另一方面，你忽略了另一件事，那就是紅旗降落了，蘇聯的進口門檻也放開了。你華夏貨能進入俄羅斯市場，其他國家為什麽不能？
不要忘了，蘇聯擁有世界上最豐富的鐵路系統之一，蘇聯的交通十分發達，飛機、火車、輪船都有，而且大部分人家都有小轎車。
在交通如此便利的情況下，你怎麽能夠用國內開放市場的發展速度來對標莫斯科市場的變化呢？
人家只要手裏有錢，全世界都會求著把非機密產品迫不及待地賣給它。
胡經理看了半天，突然間苦笑：“我臨出來前，去黨校上過一個月的課。現在我是正經懂了老師講的話了，我們被僵化的計劃經濟思維給束縛住了。還有賣方市場大於買方市場，人家求著我們買東西的老思想。現在看啊，根本不是這麽回事了。”
看看那些法國時裝，貴的唻，結果那些太太小姐們眼睛不眨，直接就是買買買。
王瀟笑道：“這不就歌裏唱的一樣嘛，不是我不明白，而是這世界變得太快。我隔幾天跑一趟市場，都覺得像到了一個新地方。在這邊做生意，有一點特別忌諱，就是覺得蘇聯解體了不行了，什麽都一塌糊塗，隨便什麽東西都能糊弄住他們。做生意，不把雙方放在平等的位置上，很難進行下去。”
參會單位裏，有人不自在地撇開了眼睛。
顯而易見，這種思想在華夏想從事對俄外貿的群體中，並不少見。
也許是因為當年的蘇聯太過於強大了，成為了華夏人一個時代的執念；所以等到它倒下以後，就有人迫不及待地全方面貶低它，奚落它。
尤其早期靠著信息差在俄國掙到錢的人，搞不清楚天高地厚，認為是老毛子傻，所以自己活該掙他們的錢。
這種思想擴散到外貿群體中，形成主流的話，回旋鏢總有一天會紮回他們自己身上。
一個曾經幹到世界top2的民族，會是二傻子？做什麽夢呢，阿Q該醒醒了。
如果繼續做夢的話，那麽集裝箱市場租給他們也沒用，因為他們根本幹不過其他國家的直銷商。
胡經理嘆氣：“哎喲，這真是，還是得出了國門才曉得深淺。這個，真是沒想到。莫斯科變得太快了，想不到的快。”
他現在心亂如麻，甚至有點不知所措。
他早就曉得在莫斯科，倒爺倒娘發了大財，本以為自己單位這樣的正規軍過來，肯定會掙得更多，結果，好像根本不是那麽回事。
“我本來想啊，這邊市場缺貨，那我們東西質量好，那麽價格比倒爺倒娘們高點，也問題不大。”
“可現在看看，人家不差質量好款式新的貨，我們價格再比倒爺倒娘高，那連個體戶也打不過了。”
話說出口，胡經理才察覺自己好像失言了。因為按照國內的標準，王瀟這樣的私人老板，哪怕做得再大，看在公家單位眼中，也是個體戶。
好在王老板似乎根本不在意這點細枝末節，反而笑道：“此一時彼一時，前兩年老毛子工資低，去年這個時候，大家普遍的工資水平也就二三十美金而已。但是今年，物價漲了，工資也漲了，月薪達到五六十美金的人不少。以前，俄羅斯物價比華夏低，所以正規軍出口商品要交稅，過來就很虧，只能靠在俄國低價拿他們的鋼材之類的商品到國內出口，來彌補這個差價，產生利潤。”
胡經理皺眉毛：“那他們的工資是怎麽漲起來的呢？我出國前，聽黨校的老師講過，俄羅斯的經濟尤其是工業生產被破壞得非常厲害。所以，他們市場上才缺少大量工業產品。他們的農業也不行，還要進口糧食蔬菜水果。我就不明白了，他們工農業都不行，怎麽掙錢？不掙錢，又怎麽漲工資。”
“出口原材料。”王瀟解釋道，“今年1月份起，俄羅斯政府開始限制華夏同俄羅斯之間的易貨貿易，就是要用俄羅斯的原材料換外匯。俄羅斯在這方面其實也是繼承蘇聯，都是靠出口這些來掙錢。”
“也是因為出口創匯有了成效，俄羅斯的物價跟著再度風生水起。莫斯科現在物價號稱世界第五了，物價漲了的情況下，正規軍出口，就有利潤空間了。你看，美國人的一件棉風衣賣70美金，你同樣的品質，你賣50美金，還是有人買的。”
“所以，現在的關鍵是產品的款式和質量要上去。感謝我們的游擊隊，在你們沒進場的時候，哪怕辛苦，也努力維持住了華夏貨的基本口碑。所以，為大家進場，創造了條件。”
孫書記忍不住冒了句：“那到時候，我們這些人都進莫斯科了，游擊隊要怎麽辦？他們豈不是要恨死我們了。”
王瀟笑道：“貓有貓道，鼠有鼠道，一種商品有一種商品的活法。他們可能一部分會像你們看齊，拿出來的商品比你們更新更優質。不要小看鄉鎮企業哦，尤其是僑鄉的，他們老板全世界各地跑飛的，歐洲流行什麽，他們當月就能做出同款的貨，運到莫斯科來賣。”
眾人再一次發出驚呼。
現在的大型國企都是小型社會，別說跟國外聯系，甚至連本地的私營企業還有鄉鎮企業，他們都交往甚少。
沒想到在他們不曾在意的時候，人家已經從撿他們剩下的單子，發展到這一步了。
王瀟也覺得有點費勁，感覺跟另一個世界的人交流一樣。
真的，她都理解98年的大下崗了。
現在已經1993年，這幫國企領導幹部思維還停留在老模式上，怎麽幹得過人家啊！
“對，一會兒我帶你們去批貨樓看看。之前莫斯科的皮衣市場高檔是意大利，中檔是土耳其，低檔才是華夏貨。現在中檔跟低檔貨，基本都是華夏包攬了。”
胡經理奇怪：“既然這些老板都能飛歐洲學人家了，怎麽還賣低檔貨啊？”
“因為有市場需求。”王瀟一邊往外走，一邊解釋，“俄羅斯的貧富差距現在越拉越大，大約近30%的人收入在15-30美金，還有30%收入在15美元以下。這些人只能依靠廉價的低檔貨生活。”
孫書記嘆了口氣：“那他們買這些低檔貨吃虧啊。寧可多花錢買質量好的，起碼還能穿個兩年。便宜沒好貨，質量差的，一年都未必能穿到頭。”
其他人跟著點頭。
假冒偽劣產品生產又不是專門坑老毛子的，國內照樣一堆。全是樣子貨，根本不能指望用多長時間。
王瀟露出苦笑：“可是經濟越差，越存不下錢啊。越窮，要花錢的地方越多。窮人就像後面有老虎在追，只能拼命跑，能將就著用什麽，就趕緊先用了再說。經濟相對寬裕的情況下，人才有能力更好地規劃未來，提高自己的生活質量。”
他們走到了展館的角落，這裏也陳列著俄羅斯本國的產品，價格要便宜許多。但是因為款式陳舊，做工粗糙，哪怕質量其實不是很差，也同樣門口羅雀。
孫書記搖頭：“要我說啊，那他們還不如買自己國家生產的呢，起碼質量湊合，能多穿穿。”
王瀟的笑容更無奈了：“可也正是越窮，越需要漂亮衣服撐場面。他們穿著本國產的這種廉價貨，往外面一站，別人就知道他（她）窮酸老土。他（她）也要面子的。所以經濟條件不佳俄羅斯人更願意買便宜的華夏低檔貨，顏色鮮艷，款式新穎就行。哪怕質量沒那麽好，他們也能接受。”
她努力建集裝箱市場也是為了形成規劃，讓高中低檔華夏貨都待在自己應該待的位置。
這樣，在小商品市場買衣服的人，到手的衣服質量比商場差，他（她）也覺得理所當然。因為他（她）本來就是圖便宜進的小商品市場。
胡經理深吸一口氣，朝王瀟拱了拱手：“王總啊王總，早就聽說你會做生意。今天真是百聞不如一見。”
王瀟笑著擺手：“我才哪到哪啊。走吧，我們去批貨樓。嗯，你們要是有什麽需要跟國內聯系的，批貨樓那邊也能打國際長途，而且可以發傳真。”
眾人頓時大喜過望。
看完了展覽中心的外國貨，他們哪裏還敢托大，一個個都急著讓國內趕緊想辦法發新的樣品過來。
等到他們再看完了批貨樓，更加無地自容了。
原來他們眼中的游擊隊雜牌軍，提不上嘴的個體戶，已經在他們沒註意到的時候，發展成這種規模了。
看看人家，一大包一大包地發貨，來來往往的小販子根本懶得多看他們這群幹部一眼。
批貨樓裏，電話聲，傳真機聲還有人的吆喝聲不斷。
手裏捧著電話機的人正在憤怒地罵：“誰讓你發這種綠色的羽絨服過來的？俄國女人根本不喜歡這種顏色。你TMD現在讓老子賣給鬼去啊！”
參觀隊伍看著他手上的羽絨服，驚訝地瞪大眼睛，急得不行：“糟糕，我們廠的衣服也是這個顏色。”
那人已經發洩完畢，掛了電話，回頭草草掃一眼，直接蓋棺定論：“準備砸手裏吧，這種顏色根本走不掉。”
他看見王瀟，立刻打招呼，“對了，王總，我聽說你們在東邊的地鐵站那邊搞了個什麽集裝箱市場是吧？那個怎麽搞啊？”
“對！”王瀟點頭，“目前是在建一個集裝箱市場。人太多了，批貨樓住不下。人家找到我，我也不能把人往外頭推是不？現在莫斯科這治安，我要往外面推人，我都害怕害了人命。”
那個批貨商老馮急著問：“那到底怎麽個搞法啊？”
“也沒什麽，就是搞了塊地，有遮雨棚，還有玻璃房快要竣工了。目前要過去做生意呢，就是把集裝箱的位置租給你，你白天把箱子打開，就是一個攤位。晚上把箱子鎖上，就是一個小倉庫。後面我們還再蓋倉庫，到時候一次發幾箱貨，直接先存在倉庫裏，一個個拿出來賣。”
孫書記不敢相信自己的耳朵：“一次在市場上出幾箱貨？”
天爺哎，一集裝箱貨得多少件啊！
老馮不以為然地擺擺手：“這有什麽啊。莫斯科就這樣，貨對胃口了，嗖嗖出；貨不對胃口，壓死你。那個，王總，一個位置租多少錢？我有個弟弟也要過來。我這邊是沒地方給他擠了，我給他安排去集裝箱市場。”
話說完，他又想起來，“那邊警察狠不狠啊？表是那種一天過來查三趟的那種啊。”
王瀟笑了起來：“那邊是部隊的人巡邏，警察沒事不過去。租金要看位置和大小，便宜的有100刀，貴的四五百的也有。”
老馮笑逐顏開：“那就好，平安是福。”
在莫斯科，能用一半以下的利潤保住自己人身和生意的平安，就是撞大運了。
胡經理和孫書記等人則在心中暗自咋舌。
怎麽他們聽著，感覺就是隨便給劃了塊空地，連個屋子都沒有，一個月也要收人家上百美金啊？
乖乖，真是貨的錢難掙，人的錢好掙。
他們剛偷偷交換眼神，旁邊走過個十七八歲的小夥子。
孫書記的秘書看到人臉，嚇了一跳：“哎呦，同志，你怎麽了？你這個臉！”
老馮見了也皺眉：“要死，你跟人打架了？哎喲，跟你講了，去自由市場練攤，見勢不妙你趕緊跑。老毛子人高馬大的，不管是警察還是黑手·黨，哪個你打得過啊？”
小夥子眼裏含著兩泡淚，委屈得不行：“他們要搶我的大衣！本來我今天賣了15件，每件掙5美元，我就能把租金給交了，結果錢都被搶了。”
其他人紛紛安慰他：“好了好了，人沒事就行。去找老葛拿點藥酒擦擦吧。”
老葛也是批貨商，但做生意水平不行，同樣的貨賣不過別人。
但他以前當過赤腳醫生，會針灸會推拿，而且還會剪男頭，所以也是批貨樓不可或缺的人才。一個月合下來，他掙的反而不比批貨商少。
跟他一個屋的批貨商也可憐他：“行了行了，晚上還在我們屋裏打地鋪。我們不急，你也別慌了，人要緊。”
現在批貨樓的商販越來越多，兩個人合租一間房都塞不下。
所以也有新來者，晚上在批貨樓打地鋪，或者跟人合租半個床位，白天拖著車去自由市場練攤。
孫書記看著於心不忍：“真是，在家百事好，出門萬般難。”
這小夥子跟自己兒子差不多大，自己兒子一天天的在學校裏上個學都像要了他的命。讓他來莫斯科討生活試試看，就曉得什麽是錢難掙，shi難吃了。
哎，難怪給人一塊空地就收100美元，這些人還高興。
果然沒人護著，在這裏有命掙錢沒命花。
王瀟直言不諱：“你們也別覺得我租金收的高。莫斯科的稅重，上下打點關系更是無底洞。三不兩時，黑手·黨還要過來收保護費。”
他們如果一點錢也不帶黑·幫分，那是不可能的。
莫斯科一半以上的產業都在黑·幫手裏，政府高官都得買他們的賬，何況商人？
只能說，他們相對給的要少一些，能保證自己的利潤份額而已。
開口要集裝箱位的批貨商老馮趕緊擺手：“沒有的事情，王總你是厚道人，我們都有數。”
他準備多租兩個位置。看看批貨樓就知道了，當初大家不當回事，現在多少人求房間進不來。
等到集裝箱市場俏起來，他再把位置分租出去，搞不好光靠著租金差價，他就能發一筆小財。
王瀟笑了笑，招呼了句：“如果有親戚朋友需要集裝箱位的，自己去市場上看。都動作快點，現在越南人和中亞人都有過去租位置的。我不可能給大家一直留著，我的合夥人會有意見的。”
因為怕他在場，王瀟和華夏廠商講話不方便。伊萬諾夫把他們送到賓館以後，就完成自己的背景板使命，先回去了。
有批貨商哄笑：“我看老毛子挺聽你的話的啊！”
王瀟似笑非笑：“他好講話的前提是能掙到錢。要是耽誤掙錢了，你看他好不好講話？他想好講話，那些老爺也不會讓他有好臉。”
她擺擺手，“行了啊，大家出門都當心點。在外面出了事，我也沒辦法。”
她轉過身，帶著人往外面走：“這邊的批貨樓都是分門別類的，像這家基本做羽絨服跟棉服。我們下面去的做的是鞋子。”
他們一口氣看了皮貨、五金、飾品、服裝、鞋帽等五六家批貨樓，到後面是真的走馬觀花，根本來不及細瞧。
實在天黑透了，大家也餓得咕咕叫時，王瀟才停下腳步，把人帶去了樓下食堂：“走吧，就在這邊吃。我敢講，莫斯科所有的中餐館，沒幾家比批貨樓地道。”
胡經理等人也趕緊表態：“對對對，就在這兒吃，我是不想跑了。”
有人開玩笑道：“王總哎，你這一個月光是收房租都跑不過來了。我看莫斯科的錢都叫你給賺了。”
王瀟直接搖頭否認：“我這算什麽啊。不是我妄自菲薄，我們這些人綁在一起，都比不上人家一個小手指。”
她伸手指旁邊的換匯點，“91年我剛到莫斯科的時候，盧布是什麽價，現在又是什麽價？就假設當時盧布不是正常價，撐死了，1美元價格10盧布不得了。實際上，美元也不值這個價。但哪怕以這個價來認，現在1美元能兌換1000盧布，其中990盧布的財富去哪兒了？”
“蘇聯不窮，窮地方能保證老百姓家家戶戶都有房都能開小汽車，小孩能免費上學，所有公民都能免費看病嗎？”
“現在這些財富去哪兒了？隨著盧布從1：10跌到1：1000，被真正厲害的人用這種金融手段收割走了啊。”
“我們現在忙忙碌碌的，拼了老命能掙到的錢，也只有這剩下的10盧布而已。”
“跟人家比起來，我們連上桌吃飯的資格都沒有。”
服務員剛好端菜上桌，聞聲眨巴眼睛：“哪個講的，王總，一個不上桌子，你肯定要上桌的。”
眾人發出哄笑，趕緊張羅著吃飯。
乖乖，看看莫斯科的共產主義菜——土豆燉牛肉，果然土豆少牛肉多，聞著就香。光是這個濃濃的湯汁啊，拌飯就能幹下一大碗。
餐廳的電視機開了，是大彩電。
但是參展團的人基本沒人願意看，因為放的是俄羅斯的節目，而且好像還是新聞，他們能看個鬼啊。
倒是下來吃飯順帶休息的批貨商們，基本都擡頭盯著電視機，想趁機練習俄語聽力。
在這裏想把生意做大做強，會俄語總是沒錯的。
突然間，團裏的翻譯發出了輕輕的驚呼：“這是俄羅斯總統吧，他什麽意思啊？”
王瀟擡頭看彩電，認出了一張熟悉又陌生的臉，正對著電視機前的觀眾發表演講：“俄羅斯公民們！”
不知道為什麽，她突然間感覺不太妙，好像有什麽大事要發生了。
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註：當時國企對俄羅斯商業狀況的認知確實跟不上發展，信息差比較大。1995年05期《供銷員之友》雜志上文章《俄羅斯市場的深刻變化及我們的對策》（作者宋曉綠，吉林糧油食品進出口公司易貨貿易部二部副經理，經濟學碩士）提到：1994年9月，在莫斯科舉辦了中國出口商品展洽會。這是80年代中期兩國恢覆貿易關系以來，規格最高、規模最大的一次展洽會，雖然投入巨大，但收效潦草。前來參觀洽談的公司寥寥無幾。為什麽會出現這種情況？因為除了少數邊貿公司和長期從事對俄外貿的公司外，大部分人的認知還停留在1992年以前，認為俄國市場什麽都沒有，中國商品什麽都好賣，參展商品的檔次、品種和款式根本沒辦法跟大量湧入俄國市場的外國商品比，消費者不感興趣。
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