第165章 那都是偏見:我們需要更多的交流。
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第165章 那都是偏見:我們需要更多的交流。
曹大爹野心勃勃，他已經計劃以神賜的名義將商品全面推銷出去。
陳雨聽的目瞪口呆。
不是，大爹，你這有點誇張了吧。你拖鞋還能勉強往上湊一湊，賣賣風油精、清涼油乃至藿香正氣水都能說得過去，畢竟那邊天熱，蚊蟲多，的確能派上用場。
那些床單被套之類的，你倒是要怎麽生拉硬湊跟神賜扯上關系啊？
瞎幾把鬼扯淡也不是這麽扯的。
當人家非洲人是傻子嗎？
“嘿喲，瞧你這姑娘說的，我怎麽把人當傻子了？這叫看人下菜，不是，叫因地制宜，懂不？”
曹大爹煞有介事，“這跟傻不傻沒關系，擱在五十多年前，打小鬼子的那會兒，新四軍在茅山拉隊伍，抓到鬼子第一件事就是拍相片。然後拿著相片去村裏給大家夥兒看，告訴大家，鬼子也是人，就是個子小，不是真是鬼，只要動手打，還是能打死的。”
這種事陳雨還是頭回聽說。
她眼睛珠子都瞪大了，茅山她知道了，隸屬於長三角，離南京特別近，南京那會兒是國府首都呢。
而且當時江南一帶的經濟相當發達了。
街上汽車嗖嗖跑，公館電話咣咣響，什麽留聲機啊，什麽電影院啊，時髦的很。
茅山的老百姓還能把日本鬼子真當成鬼？
“怎麽不能啊。一看你這姑娘就是年輕，沒見識過。”曹大爹一本正經，“我小叔叔當年就是游擊隊，叫新四軍給收編了。”
咳，收編這個詞微妙啊。怎麽聽怎麽讓人懷疑是土匪水匪。
王瀟和陳雨交換了個眼神，全都憋著沒吱聲，只表達自己的驚嘆：真沒想到啊，還有這種事。
曹大爹一派語重心長的架勢：”所以咱們過上好日子也沒幾天功夫，我怎麽可能看不起黑朋友，當人家是傻子呢。當年咱們比現在人家還沒見識哩。這時代啊，發展得可真快。”
旁邊有人聽熱鬧，跟著感慨：“還是改革開放好，不然咱們照樣是井底之蛙。”
曹大爹又驕傲起來：“這搞改革開放，也得看地方，不是什麽地方都能發展起來的。瞅瞅，現在不還是咱們這裏發展的好嘛。
當年打鬼子那會兒，咱新四軍就會做生意，那生意做的，飛馬牌香煙，硬通貨。小鬼子看了都得喊一聲四爺，還得給咱們交過路費。
土八路就不行，窮，得咱們這邊新四軍支援經費給他們，不然他們日子都過不下去。
你看看現在，也是這架勢。”
王瀟豎著耳朵聽稀奇，怪有趣的。
伊萬諾夫在邊上湊熱鬧，恍然大悟：“難怪你們選特區搞開發，不選崇明島，原來是當年八路搞經濟就沒搞過新四軍，長久以來的派系分歧啊。”
王瀟一個大白眼翻過去：“你能不能說點好的，能這麽算嗎？華夏歷史上，晉商也是大大有名的。”
就是擱在30年後，家裏有礦說的是啥啊，煤礦。山西煤老板，那也是一個時代的輝煌。
王瀟聽曹大爹叨叨叨吹了半天，忍不住好奇：“你這趟回國，非洲那邊攤子誰替你看著？”
“嗐，我啊，在那邊找個塊地，我要蓋個商業街，固定下來做生意。”
陳雨驚嘆：“您速度也忒快了，雷厲風行，說行動就行動啊。”
“那當然。”曹大爹豪情壯志，“這莫斯科我是來不及了，那非洲我總不能落下趟吧。王總啊，那華夏商業街，我先走一步了啊。”
王瀟直樂，狂點頭：“好好好，等你的商業街開業了，我們一定給你送大花籃。”
曹大爹又開啟了自我臉上貼金模式：“你們一塊兒過去玩啊，我請客。我現在跟他們酋長是好朋友。他們酋長請我喝酒，都是先嘴對瓶喝一口，再第一個讓我喝點。”
周圍一圈人都聽懵了，這算哪門子規矩，哪有這麽請客的，太不禮貌了吧。
曹大爹瞪大眼睛：“這是他們都最高禮節！”
大家夥兒更迷糊了，乖乖，老毛子的待客最高理解是面包和鹽，還能勉強說得過去。
畢竟只要知道歷史上鹽商比家裏有礦還土豪，就曉得吃得起鹽究竟是件多幸福的事了。
可老黑先對瓶吹一口酒再請客人喝算什麽意思呢？生怕客人一氣兒喝完了，他自己沒得喝嗎？
王瀟聽他們越猜越沒邊兒，只好開口解釋：“是告訴客人，酒是好的，沒有下藥。歷史上，非洲基本都被殖民侵略過，他們因為喝酒淪為歐洲人奴隸的事情太多了。”
眾人恍然大悟，哦，黑奴啊，知道。美國的黑奴估計就是這麽來的吧。
“哎喲，這老黑，真是缺心眼，叫人這麽糊弄了，傻不隆冬的。”
“老黑嘛，腦袋瓜子不好使，鳥不拉屎的地兒，長不出來聰明人。”
“別亂講，沒那麽回事。”王瀟立刻反駁，“非洲文化起源很早，歷史上最古老的巖畫就起源於非洲。古埃及，就是黑人國王曾經統治過的。四大文明古國總不能否認吧。世界上最古老的大學，非洲就有三所。14世紀的伊本·赫爾德，偉大的歷史學家和社會學家，非洲人。”
看大家似乎挺茫然的，王瀟又補充說明，“他比馬克思更早提出了歷史唯物主義命題。”
哦——
這麽一說，有直觀感受了。
合著，這老非怪牛掰的啊，比馬克思都早。
沒看出來啊，非洲那麽荒涼的地方，居然還有文明？！
本來還以為他們是野蠻人吶，純粹的原始社會。
王瀟一本正經:“那都是錯覺，潛移默化，不停地洗腦，各種狂轟亂炸的宣傳，造成的錯覺。三人成虎，天天讓我們眼睛看著，耳朵聽著，都是那些話。那我們自然而然就以為真是那樣子了。”
周圍人一聽，好像真是那麽個道理。
其他的可能還有點虛，但金字塔在非洲，是人所皆知的事。
人家老黑能蓋出那麽神奇的金字塔，總不可能真是外星人幫忙，只能說明人家聰明能幹啊，是勞動人民的智慧結晶。
怎麽就莫名其妙的，又蠢又笨了呢。
“因為強盜一直這麽說呀。”王瀟嘆氣，“他們不把人家說的又蠢又笨，怎麽能光明正大地搶人家的東西呢？反正人家又蠢又笨，不配擁有好東西。”
有華夏的倒爺在旁邊聽了一耳朵，頗為好奇:“哪邊的強盜啊？”
“你看木乃伊在哪兒，就是誰搶走的唄。”
王瀟伸手往北邊指了指，“咱們圓明園被搶被燒的時候，他們不照樣說我們是豬玀嗎。
套路都是一回事，只有他們最高貴最優雅，他們才配享受最好的東西，不管這東西是不是他們做出來的。”
人到中年的倒娘聽得直拍大腿:“這不脫了褲子放屁嗎？搶就搶了，還兜這麽一個大圈子，圖啥呢？”
王瀟剛要說話，後面就急著搶出了個聲音:“因為他們做的事情太臟了，他們也知道不能給人看，所以要裝。”
王瀟隨著眾人，一道看聲音發出的方向。
嘿！果然是那幾個黑人留學生。
伊萬諾夫也恍然大悟，難怪王突然間替非洲說這麽多好話，原來是為了拉好感度。
事實上，對蘇聯人來說，非洲黑人留學生社會形象並不咋樣。
具體都不咋樣法，參考華夏的黑人留學生給社會留下的主流印象。
同樣是高額生活補貼（五六十年代給的是相當一個蘇聯熟練工人工資的標準。），同樣的不思進取，比起學業，對酒精和女學生更感興趣。
甚至1963年12月19日，莫斯科紅場還發生的震驚世界的示威游行活動。
幾百個非洲留學生用英語和俄語大聲喊“莫斯科是種族歧視中心”、“停止殺害非洲人”的口號。
事件的導火索呢，是一個黑人留學生醉酒後死在了郊外。
想想看啊，大冬天的，喝酒凍死了的老毛子都不計其數，搞不清楚狀況的黑人留學生發生意外又有什麽好稀奇的呢。
可這些老黑非得說這個醉酒死亡的家夥，是被謀殺的。
這次示威之後，黑人留學生和蘇聯老百姓的關系開始緊張起來。
後來蘇聯政府又降低了留學生補貼，提高了留學生的門檻。
受不了的黑人留學生直接跑到歐美去了，成為了反蘇先鋒，各種詆毀蘇聯。
也就是說蘇聯忙活了半天，花了大代價，給了人家一堆優惠政策，不僅沒落下一句好，反而叫歐美國家看了大笑話。
可見人心詭異覆雜，你低三下四，花錢收買，人家反而看不起你。
你給人一拳，打的他（她）一聲不敢吱，說不定他（她）還要為你找補，說是自己找打，你打他（她），是為了幫他（她）進步。
該出手時要出手啊。
伊萬諾夫微妙地保留的自己的立場，微微退後半步，只沖黑人留學生流出禮貌的社交微笑。
反正人家也不是沖他來的。
人家只情緒激動地向公眾強調:“殖民者對我們犯下了罄竹難書的滔天罪行，甚至於他們自己都不敢看。回英國的時候，他們在大西洋上，把所有的記錄都給銷毀了。
但是我們自己留下了，記載了他們犯下的無恥罪惡！”
老毛子們是聽不懂，但在場的華夏人挺佩服說話的留學生的。
乖乖，學得挺好呀，都會用成語了，還罄竹難書，那個罄字好難寫的，也不曉得他會不會寫。
先前拍大腿的倒娘再一次嘖嘖:“喲，這做都做了，還自己記了，怎麽還燒了呢？這些人腦袋瓜子想啥呢？”
“不然他們怎麽維持公眾形象呢？”
王瀟搖頭，“咱們一說起來英法，那就是英國紳士法國浪漫，各種美好。
可人家自己的大文豪，在他們火燒圓明園之後，就說了，這兩個強盜一個叫英吉利一個叫法蘭西。幹的都不是人事兒。
咱們再說一個美國啊，現在說起來，多麽光明多麽美好多麽皿煮。
但咱們大家夥兒想想看，他們原先都是什麽人？流放犯，最早就是小偷土匪流氓流放過去的。
他們又幹了什麽事呢？人家美國原先是印第安人住的。
當初印第安人看他們生活困難，給了他們多少幫助，他們又是怎麽回報的？現在印第安人又過得是什麽日子。
是印第安人覺得自己不配生活在那片土地上，主動退位讓賢的嗎？”
那必須不可能啊，自家的窩憑什麽讓給外人？
那現在的美國白人又咋上位的？大家腦海中立刻浮現出另一個成語——鳩占鵲巢。
斑鳩是怎麽占的？把人家喜鵲的蛋直接拱出了鳥巢，斷了人家的子孫後代呀。
嘿喲，美國鬼子也是根子裏的壞哦，專門裝好人，卻不是個好人。
黑人留學生激動起來:“對，他們就是壞。他們看不起我們，可當初是他們把我們拐賣過去的，讓我們當奴隸，才不是我們自己想去的。”
最早說話的那個留學生，應該是他們當中華夏話最流利的，沖王瀟感嘆:“沒想到，還有華夏人這麽了解我們非洲的事。”
出國留學之前，他們對非洲沒有太大的概念，想的最大的，也就是自己的國家甚至部落。
可真正走出來之後，對於非洲以外的人而言，非洲國家的概念是很模糊的，整個非洲都屬於一體，也被視為一體。
所以剛才Miss王所說的非洲的光輝歷史，是他們所有人的榮光。
有倒爺哈哈了一句:“哎呀，王老板就是見多識廣，什麽都懂什麽都曉得。”
這個馬屁實在有點大，王瀟都接不住。
但她得說一聲，如果是剛穿書那會兒，她應該能夠叨叨出更多的非洲輝煌歷史。
畢竟當年為了采訪自己學校的黑人留學生倒爺，好做直播，她當真下了苦功夫，翻看查找到好多資料，做足了功課。
不做不行啊，她的網紅人設是學霸美少女，瘋批歸瘋批，肚子裏頭是有墨水的。
如果直播的時候，她對非洲一問三不知，不僅傷害了她的采訪對象，讓人家心裏頭不舒服；也會讓自己的粉絲倒油:胸無點墨的白癡，湊什麽熱鬧，生怕丟臉不丟到國外去嗎？
事實證明，所有的努力都不會白費。
哪怕她現在穿書了，也不做直播了，殘留的資料印象，依然能夠讓她對著黑人留學生，侃侃而談:“真實的歷史應該被銘記，而不是被各種偏見扭曲刪改。”
留學生感嘆:“偏見太多了，你們不了解我們，我們也不了解你們。”
“所以需要更多的交流啊。”王瀟微笑，“眼見為實，耳聽為虛。只有交流加深了，更深地了解彼此，那些外界強加給我們的聲音，才會不攻而破，失去市場。”
伊萬諾夫微微挑眉，他懷疑自己搭檔是想進一步開拓非洲市場。
果不其然，王瀟特別熱情地詢問了關於他們年前帶貨回家的感受，有沒有什麽商貿城可以為他們做的。
曹大爹在旁邊幫忙說話:“對對對，你們想要什麽貨，現在就跟商貿城說。他們就算手上沒有，等你們放假回家的時候，他們就給你們做出來了。”
他又扯著嗓子，沖左側方喊了一聲，“那個小陳啊，過來過來，我看你也別找了。你就直接跟王總說，你到底想要個啥。人家現在就能給你開一條生產線，馬上做出。”
陳雨一開始還以為，他說的小陳是自己。
雖然她已經是陳總了，走的是商界女強人的路數，但人家年紀大，是商界老前輩，喊她一聲“小陳”也沒什麽。
可不等她調整笑容表態，已經有位年輕女郎走向了曹大爹。
曹大爹立刻熱情地幫忙介紹:“哎呀，王老板，給你介紹一下。這位是小陳，很厲害的，巾幗不讓須眉，都是你們娘子軍。”
王瀟樂了:“知道知道，很聰明很能幹，很有闖勁的姑娘。”
“哎——”
曹大爹驚訝了，“王老板你神仙了啊，你怎麽知道的？”
陳孟寧有點不好意思:“我見過王老板，還想請王老板投資呢，不過沒成。”
王瀟笑了笑:“你現在還想做彩電的話，有錢投資自己了吧？”
陳孟寧的頭立刻搖成了撥浪鼓:“我不做，我目前做外貿。”
現在再想想去年的自己，她當真忍不住臉上發燒，她那會兒實在太想當然了。
沒開放政策之前，市面上什麽都缺，你不管做哪樣生意，你都能掙錢。
因為賣方市場大於買方市場，大家都捧著錢求買東西。
只要是貨就行，別說品牌了，甚至無所謂質量好壞。
但市場一放開，做這行的人多了，競爭自然而來。
買方市場大於賣方市場，顧客講究的是貨比三家不吃虧，挑的是大品牌，要的是俏門貨。
你是小工廠，你的貨沒名氣，連人家商場的門檻都進不了。
誰讓人家商場也要效益呢，進的貨沒人要，還白占了人家倉庫的空間。
她想明白這個道理之後，覺得還是做賣方市場大於買方市場的生意，最好做。
彩電是不行了，對他們家的小廠來說，唯一能夠提高競爭力的辦法，就是技術升級。
but，她要有這個能耐的話，她早就升級為專家了。
她只是普普通通的生意人而已。
所以她選擇轉換賽道，繼續走物以稀為貴路線，做被人求著買貨的賣方。
曹大爹眨巴兩下眼睛，其實沒怎麽聽明白王老板和小陳之間的淵源，但這並不妨礙他立刻開啟誇誇群頭號活躍分子模式。
“哎呀，我就說呢。物以類聚，人以群分，這優秀的女同志啊，都是紮堆的。小陳做生意呀，等王老板你一樣，有魄力。”
他為什麽要這麽說？
因為這姑娘真不把自己當外人。
他最早認識她，是上飛機。
乘客隨身攜帶的行李，都是有重量限制的。
她一個年輕姑娘帶了一大堆貨，肯定上不了飛機呀。
那她怎麽辦？削減行李嗎？那是不可能的事情。
她立刻央求其他乘客幫她分攤行李，也求到了曹大爹頭上。
雖然這事兒沒成，因為曹大爹自己也是生意人，同樣也帶了不少貨，早把自己的額度給用完了。
但曹大爹也因此對她留下了深刻的印象。
他還特地關註了一下後續發展，發現她最終順利地連人帶貨都上了飛機。
旁邊有倒娘挺好奇的:“姑娘，你是怎麽搞的呀？”
他們跑慣了莫斯科的線，要麽直接包貨機，要麽直接雇人帶貨，還真沒有讓其他乘客幫忙分擔的。
陳孟寧笑了笑，輕描淡寫道:“我就沒想過貨帶不走的情況。我人都到機場了，哪怕跪下來求，給人磕頭，我都會把貨帶上飛機。”
這話說得輕飄飄的，可那股豁出去的狠勁，卻讓人不得不佩服。
狼狽嗎？攢第一桶金的人，有幾個不狼狽的呢。
掙錢這種事情，只要不是殺人放火，傷天害理，怎麽幹都不磕磣。
倒娘豎起了大拇指，誠心實意地誇獎了一句:“妹子啊，你可真不是凡人。”
比如她，自己跑莫斯科做生意，已經夠叫旁人側目的了。
但事實上，華夏貨已經在莫斯科打開了知名度，供銷市場日趨成熟，還有現成的包機線路。
實話實說，風險沒有外界想的那麽大。
但跑非洲啊，人生路不熟，一個小女孩子，就這麽自己單槍匹馬闖天下，該有多大的魄力啊。
就憑這股狠勁，人家發財都是應該的。
陳孟寧笑了笑，不跟人倒苦水，只說輕松的事兒:“我覺得非洲人挺好的。我在他們的大巴紮裏做生意，沒位置，人家就給我挪個位置出來。
我去上廁所，旁邊的人就自動幫我看攤子，還幫我賣貨。完了以後我回去，人家一分錢不少地全給我了。”
倒娘聽樂了:“喲，老黑挺好的呀。”
陳孟寧咯咯笑:“我也不知道算不算老黑，是阿拉伯人。他們確實好講話，後來我都挑攤子了。我專門往人流量大，生意好的地方去。結果人家每次都給我挪位置，給我擠出塊地方做生意。”
正因為如此，她的生意才越做越好，回回貨都賣得一幹二凈。
果然，直接賣貨，比起搞生產，要簡單得多。
賣方市場大於買方市場，的確爽。
王瀟一直在邊上聽著，這會兒開口指點了一句:“以後把擺攤的位置固定下來吧，不要跑來跑去了。”
她解釋道，“你的貨對他們來說，是新鮮的是緊俏的。一個人買了之後，很可能回去以後會跟親朋好友炫耀，然後帶更多的人過來買你的東西。
可你換個地方，人家就不知道該去哪裏找人了，你就白白錯失了大筆生意。”
有位翻譯好奇:“可是到了人流量更大的地方，不是會來更多的新客人嗎？”
“新的地方新客人，就代表新客人對你的商品非常陌生。你必須得花更多的時間精力，去讓他們了解你的商品，從而才有可能讓他們掏口袋。
但是熟客帶來的客人就不一樣了，他們已經提前知道了商品究竟是什麽樣子的，他們也認可了商品。
這一回過來，他們唯一要做的最多就是挑一挑商品的顏色，然後掏錢買下。生意成交率，比起前者，能夠提高很多倍。
而他們，同樣也是新客。
他們還有其他的社交人群，而這些人，又是你潛在的客戶。
做生意，要麽廣而告之，要麽口口相傳。
在大巴紮裏擺攤，你也不打廣告。那你靠的主要就是口口相傳的功效。
千萬不要浪費了這一條銷售渠道。”
曹大爹一拍巴掌，眉飛色舞:“沒錯，就是得固定下來，不然白白流失客戶了。”
他扭過頭，笑嘻嘻地看王瀟，“那個，王老板啊，這回我過來還有個事情想請你幫忙誒。”
王瀟笑道:“什麽事情啊？”
“就是帳篷，你們那個大帳篷，能不能借給我呀。”
曹大爹一張臉都笑成了花，“你看我在那邊蓋市場，要花時間對吧。中間的空白，總不能不做生意。我就想著呀，你們商貿城的那個大的帳篷，借我用用噻，好歹過個度。”
眾人都目瞪口呆。
可以啊，老同志，你主意都打到商貿城頭上來了，膽兒夠肥。
不過老板會答應嗎？
肯定會答應啦！在場長眼睛的人都看出來了，她對打開非洲市場非常感興趣。
果不其然，王瀟臉上的笑容加深了:“借不了，但是可以租。”
她的確要打開非洲市場，她需要更多的錢，能夠支撐她完成更長久事業的錢。
現在，她會想盡一切辦法，去賺更多的錢。
因為她要做的事情，是個無底洞，需要源源不斷地投入錢。
————————
嗯，周末愉快！感謝在2024-03-0107:30:20~2024-03-0207:08:01期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：吾看吾看10瓶；小小的面團王子、Affirmation 5瓶；yoyoclinic 2瓶；更砂1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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陳雨聽的目瞪口呆。
不是，大爹，你這有點誇張了吧。你拖鞋還能勉強往上湊一湊，賣賣風油精、清涼油乃至藿香正氣水都能說得過去，畢竟那邊天熱，蚊蟲多，的確能派上用場。
那些床單被套之類的，你倒是要怎麽生拉硬湊跟神賜扯上關系啊？
瞎幾把鬼扯淡也不是這麽扯的。
當人家非洲人是傻子嗎？
“嘿喲，瞧你這姑娘說的，我怎麽把人當傻子了？這叫看人下菜，不是，叫因地制宜，懂不？”
曹大爹煞有介事，“這跟傻不傻沒關系，擱在五十多年前，打小鬼子的那會兒，新四軍在茅山拉隊伍，抓到鬼子第一件事就是拍相片。然後拿著相片去村裏給大家夥兒看，告訴大家，鬼子也是人，就是個子小，不是真是鬼，只要動手打，還是能打死的。”
這種事陳雨還是頭回聽說。
她眼睛珠子都瞪大了，茅山她知道了，隸屬於長三角，離南京特別近，南京那會兒是國府首都呢。
而且當時江南一帶的經濟相當發達了。
街上汽車嗖嗖跑，公館電話咣咣響，什麽留聲機啊，什麽電影院啊，時髦的很。
茅山的老百姓還能把日本鬼子真當成鬼？
“怎麽不能啊。一看你這姑娘就是年輕，沒見識過。”曹大爹一本正經，“我小叔叔當年就是游擊隊，叫新四軍給收編了。”
咳，收編這個詞微妙啊。怎麽聽怎麽讓人懷疑是土匪水匪。
王瀟和陳雨交換了個眼神，全都憋著沒吱聲，只表達自己的驚嘆：真沒想到啊，還有這種事。
曹大爹一派語重心長的架勢：”所以咱們過上好日子也沒幾天功夫，我怎麽可能看不起黑朋友，當人家是傻子呢。當年咱們比現在人家還沒見識哩。這時代啊，發展得可真快。”
旁邊有人聽熱鬧，跟著感慨：“還是改革開放好，不然咱們照樣是井底之蛙。”
曹大爹又驕傲起來：“這搞改革開放，也得看地方，不是什麽地方都能發展起來的。瞅瞅，現在不還是咱們這裏發展的好嘛。
當年打鬼子那會兒，咱新四軍就會做生意，那生意做的，飛馬牌香煙，硬通貨。小鬼子看了都得喊一聲四爺，還得給咱們交過路費。
土八路就不行，窮，得咱們這邊新四軍支援經費給他們，不然他們日子都過不下去。
你看看現在，也是這架勢。”
王瀟豎著耳朵聽稀奇，怪有趣的。
伊萬諾夫在邊上湊熱鬧，恍然大悟：“難怪你們選特區搞開發，不選崇明島，原來是當年八路搞經濟就沒搞過新四軍，長久以來的派系分歧啊。”
王瀟一個大白眼翻過去：“你能不能說點好的，能這麽算嗎？華夏歷史上，晉商也是大大有名的。”
就是擱在30年後，家裏有礦說的是啥啊，煤礦。山西煤老板，那也是一個時代的輝煌。
王瀟聽曹大爹叨叨叨吹了半天，忍不住好奇：“你這趟回國，非洲那邊攤子誰替你看著？”
“嗐，我啊，在那邊找個塊地，我要蓋個商業街，固定下來做生意。”
陳雨驚嘆：“您速度也忒快了，雷厲風行，說行動就行動啊。”
“那當然。”曹大爹豪情壯志，“這莫斯科我是來不及了，那非洲我總不能落下趟吧。王總啊，那華夏商業街，我先走一步了啊。”
王瀟直樂，狂點頭：“好好好，等你的商業街開業了，我們一定給你送大花籃。”
曹大爹又開啟了自我臉上貼金模式：“你們一塊兒過去玩啊，我請客。我現在跟他們酋長是好朋友。他們酋長請我喝酒，都是先嘴對瓶喝一口，再第一個讓我喝點。”
周圍一圈人都聽懵了，這算哪門子規矩，哪有這麽請客的，太不禮貌了吧。
曹大爹瞪大眼睛：“這是他們都最高禮節！”
大家夥兒更迷糊了，乖乖，老毛子的待客最高理解是面包和鹽，還能勉強說得過去。
畢竟只要知道歷史上鹽商比家裏有礦還土豪，就曉得吃得起鹽究竟是件多幸福的事了。
可老黑先對瓶吹一口酒再請客人喝算什麽意思呢？生怕客人一氣兒喝完了，他自己沒得喝嗎？
王瀟聽他們越猜越沒邊兒，只好開口解釋：“是告訴客人，酒是好的，沒有下藥。歷史上，非洲基本都被殖民侵略過，他們因為喝酒淪為歐洲人奴隸的事情太多了。”
眾人恍然大悟，哦，黑奴啊，知道。美國的黑奴估計就是這麽來的吧。
“哎喲，這老黑，真是缺心眼，叫人這麽糊弄了，傻不隆冬的。”
“老黑嘛，腦袋瓜子不好使，鳥不拉屎的地兒，長不出來聰明人。”
“別亂講，沒那麽回事。”王瀟立刻反駁，“非洲文化起源很早，歷史上最古老的巖畫就起源於非洲。古埃及，就是黑人國王曾經統治過的。四大文明古國總不能否認吧。世界上最古老的大學，非洲就有三所。14世紀的伊本·赫爾德，偉大的歷史學家和社會學家，非洲人。”
看大家似乎挺茫然的，王瀟又補充說明，“他比馬克思更早提出了歷史唯物主義命題。”
哦——
這麽一說，有直觀感受了。
合著，這老非怪牛掰的啊，比馬克思都早。
沒看出來啊，非洲那麽荒涼的地方，居然還有文明？！
本來還以為他們是野蠻人吶，純粹的原始社會。
王瀟一本正經:“那都是錯覺，潛移默化，不停地洗腦，各種狂轟亂炸的宣傳，造成的錯覺。三人成虎，天天讓我們眼睛看著，耳朵聽著，都是那些話。那我們自然而然就以為真是那樣子了。”
周圍人一聽，好像真是那麽個道理。
其他的可能還有點虛，但金字塔在非洲，是人所皆知的事。
人家老黑能蓋出那麽神奇的金字塔，總不可能真是外星人幫忙，只能說明人家聰明能幹啊，是勞動人民的智慧結晶。
怎麽就莫名其妙的，又蠢又笨了呢。
“因為強盜一直這麽說呀。”王瀟嘆氣，“他們不把人家說的又蠢又笨，怎麽能光明正大地搶人家的東西呢？反正人家又蠢又笨，不配擁有好東西。”
有華夏的倒爺在旁邊聽了一耳朵，頗為好奇:“哪邊的強盜啊？”
“你看木乃伊在哪兒，就是誰搶走的唄。”
王瀟伸手往北邊指了指，“咱們圓明園被搶被燒的時候，他們不照樣說我們是豬玀嗎。
套路都是一回事，只有他們最高貴最優雅，他們才配享受最好的東西，不管這東西是不是他們做出來的。”
人到中年的倒娘聽得直拍大腿:“這不脫了褲子放屁嗎？搶就搶了，還兜這麽一個大圈子，圖啥呢？”
王瀟剛要說話，後面就急著搶出了個聲音:“因為他們做的事情太臟了，他們也知道不能給人看，所以要裝。”
王瀟隨著眾人，一道看聲音發出的方向。
嘿！果然是那幾個黑人留學生。
伊萬諾夫也恍然大悟，難怪王突然間替非洲說這麽多好話，原來是為了拉好感度。
事實上，對蘇聯人來說，非洲黑人留學生社會形象並不咋樣。
具體都不咋樣法，參考華夏的黑人留學生給社會留下的主流印象。
同樣是高額生活補貼（五六十年代給的是相當一個蘇聯熟練工人工資的標準。），同樣的不思進取，比起學業，對酒精和女學生更感興趣。
甚至1963年12月19日，莫斯科紅場還發生的震驚世界的示威游行活動。
幾百個非洲留學生用英語和俄語大聲喊“莫斯科是種族歧視中心”、“停止殺害非洲人”的口號。
事件的導火索呢，是一個黑人留學生醉酒後死在了郊外。
想想看啊，大冬天的，喝酒凍死了的老毛子都不計其數，搞不清楚狀況的黑人留學生發生意外又有什麽好稀奇的呢。
可這些老黑非得說這個醉酒死亡的家夥，是被謀殺的。
這次示威之後，黑人留學生和蘇聯老百姓的關系開始緊張起來。
後來蘇聯政府又降低了留學生補貼，提高了留學生的門檻。
受不了的黑人留學生直接跑到歐美去了，成為了反蘇先鋒，各種詆毀蘇聯。
也就是說蘇聯忙活了半天，花了大代價，給了人家一堆優惠政策，不僅沒落下一句好，反而叫歐美國家看了大笑話。
可見人心詭異覆雜，你低三下四，花錢收買，人家反而看不起你。
你給人一拳，打的他（她）一聲不敢吱，說不定他（她）還要為你找補，說是自己找打，你打他（她），是為了幫他（她）進步。
該出手時要出手啊。
伊萬諾夫微妙地保留的自己的立場，微微退後半步，只沖黑人留學生流出禮貌的社交微笑。
反正人家也不是沖他來的。
人家只情緒激動地向公眾強調:“殖民者對我們犯下了罄竹難書的滔天罪行，甚至於他們自己都不敢看。回英國的時候，他們在大西洋上，把所有的記錄都給銷毀了。
但是我們自己留下了，記載了他們犯下的無恥罪惡！”
老毛子們是聽不懂，但在場的華夏人挺佩服說話的留學生的。
乖乖，學得挺好呀，都會用成語了，還罄竹難書，那個罄字好難寫的，也不曉得他會不會寫。
先前拍大腿的倒娘再一次嘖嘖:“喲，這做都做了，還自己記了，怎麽還燒了呢？這些人腦袋瓜子想啥呢？”
“不然他們怎麽維持公眾形象呢？”
王瀟搖頭，“咱們一說起來英法，那就是英國紳士法國浪漫，各種美好。
可人家自己的大文豪，在他們火燒圓明園之後，就說了，這兩個強盜一個叫英吉利一個叫法蘭西。幹的都不是人事兒。
咱們再說一個美國啊，現在說起來，多麽光明多麽美好多麽皿煮。
但咱們大家夥兒想想看，他們原先都是什麽人？流放犯，最早就是小偷土匪流氓流放過去的。
他們又幹了什麽事呢？人家美國原先是印第安人住的。
當初印第安人看他們生活困難，給了他們多少幫助，他們又是怎麽回報的？現在印第安人又過得是什麽日子。
是印第安人覺得自己不配生活在那片土地上，主動退位讓賢的嗎？”
那必須不可能啊，自家的窩憑什麽讓給外人？
那現在的美國白人又咋上位的？大家腦海中立刻浮現出另一個成語——鳩占鵲巢。
斑鳩是怎麽占的？把人家喜鵲的蛋直接拱出了鳥巢，斷了人家的子孫後代呀。
嘿喲，美國鬼子也是根子裏的壞哦，專門裝好人，卻不是個好人。
黑人留學生激動起來:“對，他們就是壞。他們看不起我們，可當初是他們把我們拐賣過去的，讓我們當奴隸，才不是我們自己想去的。”
最早說話的那個留學生，應該是他們當中華夏話最流利的，沖王瀟感嘆:“沒想到，還有華夏人這麽了解我們非洲的事。”
出國留學之前，他們對非洲沒有太大的概念，想的最大的，也就是自己的國家甚至部落。
可真正走出來之後，對於非洲以外的人而言，非洲國家的概念是很模糊的，整個非洲都屬於一體，也被視為一體。
所以剛才Miss王所說的非洲的光輝歷史，是他們所有人的榮光。
有倒爺哈哈了一句:“哎呀，王老板就是見多識廣，什麽都懂什麽都曉得。”
這個馬屁實在有點大，王瀟都接不住。
但她得說一聲，如果是剛穿書那會兒，她應該能夠叨叨出更多的非洲輝煌歷史。
畢竟當年為了采訪自己學校的黑人留學生倒爺，好做直播，她當真下了苦功夫，翻看查找到好多資料，做足了功課。
不做不行啊，她的網紅人設是學霸美少女，瘋批歸瘋批，肚子裏頭是有墨水的。
如果直播的時候，她對非洲一問三不知，不僅傷害了她的采訪對象，讓人家心裏頭不舒服；也會讓自己的粉絲倒油:胸無點墨的白癡，湊什麽熱鬧，生怕丟臉不丟到國外去嗎？
事實證明，所有的努力都不會白費。
哪怕她現在穿書了，也不做直播了，殘留的資料印象，依然能夠讓她對著黑人留學生，侃侃而談:“真實的歷史應該被銘記，而不是被各種偏見扭曲刪改。”
留學生感嘆:“偏見太多了，你們不了解我們，我們也不了解你們。”
“所以需要更多的交流啊。”王瀟微笑，“眼見為實，耳聽為虛。只有交流加深了，更深地了解彼此，那些外界強加給我們的聲音，才會不攻而破，失去市場。”
伊萬諾夫微微挑眉，他懷疑自己搭檔是想進一步開拓非洲市場。
果不其然，王瀟特別熱情地詢問了關於他們年前帶貨回家的感受，有沒有什麽商貿城可以為他們做的。
曹大爹在旁邊幫忙說話:“對對對，你們想要什麽貨，現在就跟商貿城說。他們就算手上沒有，等你們放假回家的時候，他們就給你們做出來了。”
他又扯著嗓子，沖左側方喊了一聲，“那個小陳啊，過來過來，我看你也別找了。你就直接跟王總說，你到底想要個啥。人家現在就能給你開一條生產線，馬上做出。”
陳雨一開始還以為，他說的小陳是自己。
雖然她已經是陳總了，走的是商界女強人的路數，但人家年紀大，是商界老前輩，喊她一聲“小陳”也沒什麽。
可不等她調整笑容表態，已經有位年輕女郎走向了曹大爹。
曹大爹立刻熱情地幫忙介紹:“哎呀，王老板，給你介紹一下。這位是小陳，很厲害的，巾幗不讓須眉，都是你們娘子軍。”
王瀟樂了:“知道知道，很聰明很能幹，很有闖勁的姑娘。”
“哎——”
曹大爹驚訝了，“王老板你神仙了啊，你怎麽知道的？”
陳孟寧有點不好意思:“我見過王老板，還想請王老板投資呢，不過沒成。”
王瀟笑了笑:“你現在還想做彩電的話，有錢投資自己了吧？”
陳孟寧的頭立刻搖成了撥浪鼓:“我不做，我目前做外貿。”
現在再想想去年的自己，她當真忍不住臉上發燒，她那會兒實在太想當然了。
沒開放政策之前，市面上什麽都缺，你不管做哪樣生意，你都能掙錢。
因為賣方市場大於買方市場，大家都捧著錢求買東西。
只要是貨就行，別說品牌了，甚至無所謂質量好壞。
但市場一放開，做這行的人多了，競爭自然而來。
買方市場大於賣方市場，顧客講究的是貨比三家不吃虧，挑的是大品牌，要的是俏門貨。
你是小工廠，你的貨沒名氣，連人家商場的門檻都進不了。
誰讓人家商場也要效益呢，進的貨沒人要，還白占了人家倉庫的空間。
她想明白這個道理之後，覺得還是做賣方市場大於買方市場的生意，最好做。
彩電是不行了，對他們家的小廠來說，唯一能夠提高競爭力的辦法，就是技術升級。
but，她要有這個能耐的話，她早就升級為專家了。
她只是普普通通的生意人而已。
所以她選擇轉換賽道，繼續走物以稀為貴路線，做被人求著買貨的賣方。
曹大爹眨巴兩下眼睛，其實沒怎麽聽明白王老板和小陳之間的淵源，但這並不妨礙他立刻開啟誇誇群頭號活躍分子模式。
“哎呀，我就說呢。物以類聚，人以群分，這優秀的女同志啊，都是紮堆的。小陳做生意呀，等王老板你一樣，有魄力。”
他為什麽要這麽說？
因為這姑娘真不把自己當外人。
他最早認識她，是上飛機。
乘客隨身攜帶的行李，都是有重量限制的。
她一個年輕姑娘帶了一大堆貨，肯定上不了飛機呀。
那她怎麽辦？削減行李嗎？那是不可能的事情。
她立刻央求其他乘客幫她分攤行李，也求到了曹大爹頭上。
雖然這事兒沒成，因為曹大爹自己也是生意人，同樣也帶了不少貨，早把自己的額度給用完了。
但曹大爹也因此對她留下了深刻的印象。
他還特地關註了一下後續發展，發現她最終順利地連人帶貨都上了飛機。
旁邊有倒娘挺好奇的:“姑娘，你是怎麽搞的呀？”
他們跑慣了莫斯科的線，要麽直接包貨機，要麽直接雇人帶貨，還真沒有讓其他乘客幫忙分擔的。
陳孟寧笑了笑，輕描淡寫道:“我就沒想過貨帶不走的情況。我人都到機場了，哪怕跪下來求，給人磕頭，我都會把貨帶上飛機。”
這話說得輕飄飄的，可那股豁出去的狠勁，卻讓人不得不佩服。
狼狽嗎？攢第一桶金的人，有幾個不狼狽的呢。
掙錢這種事情，只要不是殺人放火，傷天害理，怎麽幹都不磕磣。
倒娘豎起了大拇指，誠心實意地誇獎了一句:“妹子啊，你可真不是凡人。”
比如她，自己跑莫斯科做生意，已經夠叫旁人側目的了。
但事實上，華夏貨已經在莫斯科打開了知名度，供銷市場日趨成熟，還有現成的包機線路。
實話實說，風險沒有外界想的那麽大。
但跑非洲啊，人生路不熟，一個小女孩子，就這麽自己單槍匹馬闖天下，該有多大的魄力啊。
就憑這股狠勁，人家發財都是應該的。
陳孟寧笑了笑，不跟人倒苦水，只說輕松的事兒:“我覺得非洲人挺好的。我在他們的大巴紮裏做生意，沒位置，人家就給我挪個位置出來。
我去上廁所，旁邊的人就自動幫我看攤子，還幫我賣貨。完了以後我回去，人家一分錢不少地全給我了。”
倒娘聽樂了:“喲，老黑挺好的呀。”
陳孟寧咯咯笑:“我也不知道算不算老黑，是阿拉伯人。他們確實好講話，後來我都挑攤子了。我專門往人流量大，生意好的地方去。結果人家每次都給我挪位置，給我擠出塊地方做生意。”
正因為如此，她的生意才越做越好，回回貨都賣得一幹二凈。
果然，直接賣貨，比起搞生產，要簡單得多。
賣方市場大於買方市場，的確爽。
王瀟一直在邊上聽著，這會兒開口指點了一句:“以後把擺攤的位置固定下來吧，不要跑來跑去了。”
她解釋道，“你的貨對他們來說，是新鮮的是緊俏的。一個人買了之後，很可能回去以後會跟親朋好友炫耀，然後帶更多的人過來買你的東西。
可你換個地方，人家就不知道該去哪裏找人了，你就白白錯失了大筆生意。”
有位翻譯好奇:“可是到了人流量更大的地方，不是會來更多的新客人嗎？”
“新的地方新客人，就代表新客人對你的商品非常陌生。你必須得花更多的時間精力，去讓他們了解你的商品，從而才有可能讓他們掏口袋。
但是熟客帶來的客人就不一樣了，他們已經提前知道了商品究竟是什麽樣子的，他們也認可了商品。
這一回過來，他們唯一要做的最多就是挑一挑商品的顏色，然後掏錢買下。生意成交率，比起前者，能夠提高很多倍。
而他們，同樣也是新客。
他們還有其他的社交人群，而這些人，又是你潛在的客戶。
做生意，要麽廣而告之，要麽口口相傳。
在大巴紮裏擺攤，你也不打廣告。那你靠的主要就是口口相傳的功效。
千萬不要浪費了這一條銷售渠道。”
曹大爹一拍巴掌，眉飛色舞:“沒錯，就是得固定下來，不然白白流失客戶了。”
他扭過頭，笑嘻嘻地看王瀟，“那個，王老板啊，這回我過來還有個事情想請你幫忙誒。”
王瀟笑道:“什麽事情啊？”
“就是帳篷，你們那個大帳篷，能不能借給我呀。”
曹大爹一張臉都笑成了花，“你看我在那邊蓋市場，要花時間對吧。中間的空白，總不能不做生意。我就想著呀，你們商貿城的那個大的帳篷，借我用用噻，好歹過個度。”
眾人都目瞪口呆。
可以啊，老同志，你主意都打到商貿城頭上來了，膽兒夠肥。
不過老板會答應嗎？
肯定會答應啦！在場長眼睛的人都看出來了，她對打開非洲市場非常感興趣。
果不其然，王瀟臉上的笑容加深了:“借不了，但是可以租。”
她的確要打開非洲市場，她需要更多的錢，能夠支撐她完成更長久事業的錢。
現在，她會想盡一切辦法，去賺更多的錢。
因為她要做的事情，是個無底洞，需要源源不斷地投入錢。
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