第43章 我當然要當老大:萬字更
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第43章 我當然要當老大:萬字更
屋子外頭傳來一聲喊，向堂哥又咚咚咚跑進門，急吼吼道：“搞什麽超市啊？人家人民商場好大的地方，都把超市搞起來了，哪有我們搞超市的份？”
向東真叫這位大哥搞得頭都大三圈：“哥哥，你不是坐車去了嗎？你怎麽又回來了？”
堂哥沒好氣地抓起他丟在桌子上的BB機：“我拿這個。”然後又警告，“人民商場是多大的單位，人家都已經搞了。你們上哪邊搞去？這次罰了5萬塊你不當回事。下回抓你去蹲5年大牢，看你怎麽辦！”
唐一成比他更沒好氣。
難怪人家講個體戶沒素質。他以前跟向東打交道多，還沒感覺。現在他真煩死了這個向堂哥。
自選超市掙大錢的時候他就嘰嘰歪歪，現在又沒完沒了。
所以這回他甚至沒等王瀟發話，先開口懟人：“搞不搞得起來，又不要你搞，你操哪門子閑心啊？”
向堂哥素來拿他當王瀟的跟班看的，難聽點講就是當他不存在。現在冷不丁被他懟了，頓時惱羞成怒：“搞那個啊？你還想跟人民商場對著幹？”
向東已經想找毛巾塞住他堂哥的嘴巴了，氣急敗壞地喊：“對著幹又怎麽了？大家一樣在商場裏做櫃臺，他們哪個衣服賣的過我了？打不過下黑手，不要臉！”
對，搞櫃臺他們不行。搞服裝自選超市他們就能耐了？呵，手下敗將，他怕他們才怪！
他立刻轉過頭，目光灼灼地看王瀟：“王工，你講怎麽搞就怎麽搞。”
向堂哥還想再發言，被他強行再度送出門：“行啦，我又不是三歲小孩，你管你的事情去。”
氣得他堂哥撂狠話，他蹲牢監的時候別找家裏人。
王瀟等鬧騰結束才開口：“要我講，當然是好好搞，搞一個服裝城，比人民商場更大的服裝城！”
向東和唐一成都驚呆了。
媽呀，人民商場有五層樓高，上萬平方米，已經是省城最大的商場了。裏面產品包羅萬象，老百姓都說除了飛機大炮，什麽都能在人民商場買到。
這樣的規模，她竟然還想搞出更大的規模？
王瀟奇怪：“單省城就有百萬人口，一萬平方米賣衣服怎麽可能夠？我還覺得規模太小了點你。”
她安慰兩位男同志，“放心，人民商場的那個超市根本不可能是我們的競爭對手。”
她為何如此斬釘截鐵？因為她太了解他們的尿性了。
國營商店最大的問題一個是經營思維僵化，秉著少做少錯的原則，他們主動出擊尋找俏貨的能動性太弱。
另一個就是老生常談的服務態度問題。
端著鐵飯碗的售貨員們也許是沒意識到也許是揣著明白裝糊塗，哪怕改革開放都走過來12個生肖，他們依然不願意正視一個事實，那就是他們曾經的超然的社會地位是由物資供應緊張的客觀現實鑄就的，並非他們擁有什麽強悍到無法被取代的能力。
而這種超然已經隨著社會經濟結構調整，物資供應充足到產能過剩的現實消失了。
抱著老黃歷，自認為是顧客求著他們，還怎麽可能搞好銷售工作？
可哪怕他們認識到這一點了，只要鐵飯碗不破，大鍋飯依舊，他們仍然不會從根本上做出改變。
畢竟再差，他們的生活總比那些只能打零工做夢都想端個鐵飯碗的人強吧。
“而且——”王瀟笑得意味深長，“你們且等著吧，人民商場的超市搞不長。”
向東和唐一成對視一眼，不約而同：“為什麽？”
哪怕售貨員的態度改不了，那應該對超市的生意影響不大啊。
相反的，自選超市這種經營模式最適合眼下的商場。顧客除了結賬的時候和收銀員打交道外，其餘整個過程裏完全自助，壓根不需要看售貨員的冷臉，也不會影響購物心情，應該很容易達成交易才對。
王瀟笑了：“你們忘了嗎，我們搞服裝自選超市最怕什麽？”
“有人偷衣服。”這點唐一成印象最深刻。
他們賣西裝的時候，已經那麽多人盯著了，依然叫人在眼皮底下偷了三百多件衣服走。
“對啊。”王瀟點頭，“這屬於經營過程中的正常損耗。可是，只要有這個口子在，損耗很快就會不正常。”
不是她戴有色眼鏡看公家售貨員，而是人類劣根性如此，集體犯罪誰都不覺得自己是罪犯。占公家便宜，那更理所當然。
廠裏殘次品可以由內部職工低價拿走賣錢的時候，產品的殘次率就會特別高。
超市生鮮烘焙到時間就讓員工低價甚至免費帶走時，那真正的顧客想買都買不到東西。
放在服裝自選超市，既然都知道會有人偷衣服，商場也不曉得該找誰負責任；那麽等著吧，距離賣的還比不上偷的日子也就不遠了。
兩位男同志集體陷入沈默。
還真是。
唐一成不說了，他本來就在肥皂廠上班，當然見識過。
至於向東，他們村裏有個小食品廠，辦了沒兩年就倒閉了。
因為所有工人都會一邊幹活一邊偷吃不說，那些做糕餅的面粉、油還有豆沙餡之類，大家都會往家裏拿。
嗯，他當時也沒少吃他媽拿回家的。
王瀟信心十足：“所以，我們要搞大的。人民商場弄服裝自選超市是好事啊，它名氣大，客流多，擺出招牌就是在免費給我們打廣告。到時候大家都接受了服裝自選的概念，而人民商場又搞不下去，不能滿足顧客的需求時，我們的服裝城虛席以待，正好繼承這潑天的富貴。”
兩位男同志都樂了，王工動不動把潑天的富貴掛在嘴邊，還挺形象的啊。
就是，人民商場不做人，活該讓它給他們打白工。
不過口號喊得震天響沒用，關鍵是得變成事實。
想實現他們的目標，第一步必須要找好合適的經營場所。
“當初我想的是既然商場願意搞自選超市，但售貨員不樂意；那我們就踢開售貨員，單獨跟商場簽一份合同，由商場出面租下場地然後再轉租給你做超市。”
王瀟拍拍手，“但既然他們覺得自己能耐，那我們也沒必要帶人民商場玩，我們自己搞。”
人民商場不行，其他商場也不行。
一來它們規模比不上人民商場，二來人民商場都不敢讓私人承包櫃臺了，其他商場哪兒來的膽？
王瀟相中的是鋼鐵廠附屬的制氧廠。
別問為啥鋼鐵廠要有個附屬的制氧廠，問就是這時代國營大廠基本都有一堆附屬小工廠，依靠大廠手指縫裏漏出來的業務生存，主要任務是安置大廠子弟。
畢竟雖然現在流行接班，但這時代父母輩普遍婚育早，兒女長成時，父母還是當打之年；況且家家戶戶孩子都不少，爹媽的工作不夠分。
王瀟能打制氧廠的主意是因為它倒閉了。
去年一位青工操作不當，氧壓機燃爆，直接燒毀了工廠。
剛好趕上那會兒鋼鐵廠已經陷入三角債危機，自己都焦頭爛額，實在撥不出錢來再購置新設備，再加上這麽多年來制氧廠一直虧錢，鋼鐵廠索性放棄了它，想辦法把工人調到其他廠去了，關門拉倒。
王瀟想脫離商場本體辦自選超市時，腦海裏第一個跳出來的就是制氧廠。
因為當年火災過後，鋼鐵廠並沒有第一時間決定放棄而是打算再拯救一下的，所以制氧廠粉刷一新，瞧著特別亮堂。
現在王瀟要弄自選超市，只需要重新劃分區域，布置電線，劃分試衣間即可。甚至連公用廁所，制氧廠都有現成的。
不過——
三人站在制氧廠門口，向東遺憾：“還是小了點。”
整個廠房加在一起都不到人民商場一層樓的面積大。
王瀟挺淡定的，伸手指了指隔壁的棕床廠，擡了擡下巴：“那邊停產好幾個月了，想談也不是談不下來。”
唐一成之前雖然經常往鋼鐵廠跑，但還真沒留心到附屬廠的事，此時聞言頗為驚訝：“怎麽你們廠的廠也扛不住啊？”
從前年年底開始，新縣好些工廠或停產或倒閉，他本以為省城情況要好很多呢。
向東搖頭：“都一樣，外頭倒的更多，沒倒的發不出工資的也不少。”
他覺得現在挺像電影上放的美國大蕭條時期，當然，這種話他可不敢拿出來說。
唐一成嘆氣：“也不曉得什麽時候能好起來。”
王瀟偷偷在心裏接了句：等蘇聯解體唄，各國接收蘇聯的財產唄。
一鯨落而萬物生。
她清清嗓子：“總之，我們先集中精力賣女裝，等人氣起來，再開了那邊賣男裝。”
這點向東沒意見。
論起買衣服，主力軍還是女同志。
只是——
站在生意人的角度，他得實話實說：“位置有點偏啊。”
人民商場在市中心，是省城最熱鬧繁華的地區，完全不愁客流量。
鋼鐵廠不行，它跟所有的大廠一樣，規模大，占地面積自然也大，所以根本不可能建在市中心，而是處於城郊的工廠區。
對，這裏不能說不熱鬧。畢竟大廠在任何一座城市都是城中城，有自成一套的運行體系，學校醫院一個都不缺。
但人流量比起市中心，當真差遠了。
做生意要是選不準位置，那能要了生意人的老命的。
王瀟微笑：“這問題我考慮過，大廠人少，但購買力強啊。”
她選中這個位置，一則它隸屬於鋼鐵廠，他們可以打著幫廠裏消化三角債的旗號租下來；二則就是考慮住在大廠的人購買力強了。
人少，沒關系，有錢就行。
不然農村人更多，你敢去鄉下開服裝城嗎？人家一年可能都不會買一件新衣服。
以眼下的國民普遍收入來說，他們要賣的衣服、手表和相機等物，起碼也算輕奢品。
輕奢品相對的穩定目標客戶群是誰？城市中產。
而目前省城能被劃歸為這個群體的又是誰？首選大廠職工。
三十年後，宇宙盡頭是編制，大家都卯足勁兒考公；但1991年的現在，大廠職工的收入能吊打機關事業單位。
舉個例子吧，化工所的苗姐都是高工了，她的工資獎金加在一起還沒鋼鐵廠廠醫陳雁秋高，更別談各項福利了。
大廠可是號稱除了老婆什麽都發的單位。
再舉個例子吧，現在所有單位都為“三角債”所困。大名鼎鼎的鞍鋼聽說過吧，它家也被折騰得不輕，甚至都向總—理打電報求助了。結果後來是靠著自己職工集資先續了一口氣。
這說明什麽呀？說明人家底子厚啊。
換成其他一般單位，想搞職工集資，又能弄出多少錢呢？
這就是大廠的底氣。
王瀟伸手劃拉了一下，示意給他們看：“省城四大金剛鋼鐵廠、熱電廠、石化廠、化工廠都在這邊，還有其他的十幾家廠，哪家都響當當的，可支配收入在全市名列前茅。大廠人有錢也有心性改善生活。以前大家都是跑到市中心的大商場去買衣服，現在，我們把服裝城直接搬過來，基礎銷售盤就有了。”
換而言之，他們是將服裝城開到了富人區。
在這個市內交通基本靠自行車和公交車以及兩條腿的年代，定點區域銷售可太重要了。
是不是市中心不是重點，重點得看哪裏有錢。
唐一成想想鋼鐵廠職工出手闊綽的勁兒，點頭表示讚同：“確實有的，我看他們每次放假都去市中心，回來都是大包小包的。”
向東想了想，感覺也行。大廠職工眾多，這一片工業區人口過十萬了，還是能弄個服裝賣場了。
確定好超市選址後，接下來的步奏便順理成章了。
“廠房改造我聯系廠裏後勤弄。”
大廠之所以能稱之為大廠，是因為它們啥都自成體系啊。別說改造水電這種小事了，他們連房子都能自己蓋。只差沒燒磚頭了。
向東也積極表態：“那這邊你們盯著，我去進衣服。”
他之前能在人民商場櫃臺做的風生水起，除了他的櫃臺售貨員態度相對較好外，最重要的一點是他眼光好，有手腕，能挑中且拿到時興的衣服。
衣服從哪兒拿？當然是羊城啊。全國90%以上的服裝都來自羊城。
先前他備的春裝是按照一個櫃臺的銷售額來的，現在肯定不夠。
王瀟還是相信向東的眼光的。
雖然她穿書前也自詡時尚達人，但時尚這玩意兒當真一言難盡。某段時間流行的風尚，都不用過十年，頂多七八年後再回頭一看，都感覺辣眼睛。
可當時，就是這麽流行的。
王瀟既然要做90年代人的服裝生意，就不能用2020年代的審美來自以為是。否則豈不是搬起石頭砸自己的腳。
她點頭答應：“行，剛好唐一成要去火車站訂票，哎，給向東也買張臥鋪吧。”
向東樂了：“好啊，省得我再加錢找人弄臥鋪了。”
哎，好日子就像糖水，人在裏面泡一泡啊，骨頭都軟了。想當初他買不到火車票，在火車座椅底下躺了兩天一夜的日子還歷歷在目呢，現在他出門批貨，哪怕掏三四倍的價錢都得給自己倒張臥鋪票。
自選超市選址和貨源都定下了，剩下的就是招工。
場地、貨源定下了，另一項重點自然是招工。
向東之前雇傭的售貨員們半點不嫌棄他是個體戶，還願意跟著他幹。他作為一位有良心的老板，自然對員工不離不棄。
王瀟對此不予置評。反正這些售貨員雖然看在她眼裏不甚合格，但服裝自選超市需要的員工多了，讓她們繼續做收銀員好了。
至於場內引導和服務，店裏必須得另外招人。
唐一成樂了：“那鋼鐵廠可得給你記個大功勞，你給廠裏子弟創造工作崗位了啦。”
王瀟搖頭：“不要，還是面向社會招聘吧。”
大廠子弟從小一塊長大，幾乎所有人都沾親帶故都是熟人。招他們的話，他們都人事權就不在自選超市手上了。有點事，就一堆人來打招呼，搞的想管都管不了。
王瀟才不幹這種傻事呢。她花錢是請人來幹活的，又不是給自己找祖宗供著的。
什麽？你說她這是戴有色眼鏡看人，歧視大廠子弟，剝奪人家的工作權
嗐，說個不好聽的，這年頭的大廠子弟相當於30年後的三代煙草人，受到的優待已經夠多了。
要論工作難找，外面一堆人不僅自己找不到工作，爹媽還發不出工資呢。
對於引進的新鮮血液，王瀟有硬性要求：“要有高中畢業證書，體貌端莊，不能有體味。”
後兩點，向東和唐一成都讚同，畢竟售貨員說到底是做服務工作的，形象有要求正常。
但這個擁有高中畢業證書是不是太誇張了點？其實售貨員識字會算賬就OK了，真不必非要高中生。況且這畢竟不是國營店，人家高中生看得上嗎？
王瀟信心十足：“怎麽看不上？遍地都是找工作的高中畢業生呢。”
如果時間往前數兩年，不，哪怕是數一年，估計大家還能自持身份。
但從1988年秋天開始，華夏大地幾乎所有工廠都陷入了三角債的泥潭，停工的停工，倒閉的倒閉。這種事實上的金融危機也是1989年春夏之交那場席卷全國的運動的社會經濟基礎。
好，1989年的高中畢業生暫時找不到工作能硬著頭皮等下去。
等到1990年，他們咬咬牙說不定也能扛住。
但是，現在是1991年了啊。
哪怕是城市雙職工家庭，爹媽能養得起一個家裏蹲吃閑飯的全職兒女，也要害怕孩子沒個工作會學壞。
街上的小流氓都是啥人啊？全是無業游民。
況且計劃生育是從70年代末期才開始大規模推行，80年代方定位國策的，眼下絕大部分高中畢業生都是多子女家庭。
爹媽養一個小孩還好說，都大小夥子大姑娘了，總不能一直待在家裏吃幹飯吧。怎麽著也得自己想辦法糊口。否則哪怕爹媽不吭聲，兄弟姐妹也要有意見的。
都到這份上了，還挑三揀四個鬼，能有個正經地方上班養活自己就不錯了。
唐一成聽得直點頭，興致勃勃道：“那正好，預考的成績要出來了。沒過關的剛好可以過來報名。”
他當初就是沒過預考線也不想再覆讀才去當的兵。
可惜王瀟還是搖頭：“我要已經拿到高中畢業證書的人。”
唐一成楞了下：“不用現在要吧，回頭他們都能拿到的。”
“不，我的意思是我不要應屆生。”王瀟正色道，“我要的是89屆和90屆的高中畢業生。”
為什麽呢？明明應屆生才是一張白紙，方便被繪圖啊。應屆生那清澈的愚蠢，實在太適合被調-教了啊。
怎麽她還對應屆生有偏見呢？
“因為應屆生還沒受過社會的毒打，容易自我感覺良好。”
這時代高中畢業算文化程度不低了，自選超市又不是國營商場，個體戶的社會地位本來就低。
如果沒受過社會毒打，不知道工作到底多難找，養活自己究竟又有多不容易，他們怎麽肯心甘情願捧個體戶的飯碗？
還是那句話，花錢找人是幹活，可不是請祖宗們回來供著的。
向東倒是心裏直打鼓，忍不住問了句：“可要是後面招工的廠多了，他們豈不是都跑得一幹二凈了。”
人往高處走，水往地處流，這是基本道理。
王瀟笑了：“他們工資高，提成多，而且能第一時間買到最時髦的貨，他們為什麽要跑呢？”
親，你對高中畢業生有啥誤解？大家不都是妥妥的社會打工人嚒。
打工不圖錢圖啥？圖為老板的法拉利貢獻車軲轆嗎？想太多。
王瀟又安慰他：“要真跑了，再招工就是了。”
難聽點講，這時代是真人口紅利時代。任何招工的都能桀驁地喊一句：三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人滿大街都是。
沒見財大氣粗的國營大廠都為職工子女的就業問題愁禿頭了嗎？
唐一成合格地當著捧哏，積極點頭讚同：“沒錯，一堆人找不到工作呢。”
好吧好吧，這點向東也沒話說了。
OK，基本事項定下了，大家各就各位吧。
唐一成去訂票，辦理內衣和鞋襪的托運手續，他還得押貨去京城，完成下一單以貨易貨的交易。
王瀟負責聯系鋼鐵廠後勤改造廠房和安排招工的事兒。
至於向東，當然是去辦營業執照了。
以前他承包人民商場的櫃臺，沒單獨的個體戶執照還問題不大。
現在都出來單幹了，那必須得持證上崗。
三人誰也不敢浪費時間，商量好了便立刻行動。
王瀟雖然沒幹過室內設計，但她畢竟從30多年後穿書而來，自選超市的格局還是了解的。她跟後勤施工隊的人一說，又畫了簡單的草圖，人家就明白了。
自選服裝超市，主打一個空空蕩蕩，除了試衣間和收銀臺以外，其餘地方都空著掛衣服。
那簡單的很。
說完自己的要求，兩邊又談了價格，王瀟便馬不停蹄地跑去金寧大飯店找黃經理了。
幹啥呢？當然是請人幫忙找飯店負責培訓服務員的專業人士給她培訓售貨員了。
都是服務行業，主打服務意識和服務技能的培養。要論起這方面，放眼整個省城，無人能出金寧大飯店其右。它家的服務質量，是有口皆碑的好。
黃經理聽了她的要求，倒沒覺得幫個體戶培訓售貨員是什麽有辱斯文的事兒。但她還是秉著朋友的立場，事先給王瀟打預防針：“同樣的培訓流程走完，到時候恐怕效果未必有我們培養出來的服務員好。”
這不僅僅是從業者本身資質的問題，金寧大飯店的服務員本來就是優中選優，按照空姐的標準來的；還有從業者的心態影響。
能進金寧大飯店工作，為外賓服務，服務員們天然自帶強烈的自豪感。這種自豪可以讓他們的服務發自內心的熱情真誠。
但換成個體商店，賣衣服給普通顧客，那可未必有這份心境了。
王瀟笑了：“我理解，我也不敢指望他們真能達到你們服務員的水準。我需要的是他們的基本職業素養，哪怕面對不喜歡的顧客時也能保持不卑不亢，而不是直接鬧得不可開交。”
“那行！”黃經理痛快答應，“等人招到了，剛好跟我們這批的新服務員們一道培訓。”
王瀟笑逐顏開：“姐姐，那就拜托你了啊。”
她調過頭，立刻跑去報社打招聘廣告。
之所以不選擇電視，一則是電視廣告貴，二則現在大部分人找工作除了看各家單位貼在大門口的招工啟事外就是看報紙上的信息了。
當然，還有一招，那就是直接去高中找校方，表示自己想招高中畢業生，自然有大把畢業生等著她挑。
不過，她得先搞清楚高中們的門往哪個方向開。
要不，先找城南高中？
去年年底阮瑞騙婚重婚的事情鬧大時，記者采訪城南高中的校長，校長可是義憤填膺地呵斥阮瑞，罵他品行不端，還當著鏡頭的面誠摯地向她道歉，懊悔校方輕信阮瑞，沒做好審核工作，以至於開出了那份害人不淺的單身證明。
嗯，還是蠻夠意思的。
只是王瀟也不知道現在高中管不管學生就業的事，人情送出去，總得是人家真正想要的才行。
說不定人家只關心升學，懶得多這個麻煩呢。
還是先打聽一下再做決定比較好。
三方約在王瀟家匯合。
大晚上的，他們兩個大小夥子碰完頭直接回去無所謂，王瀟一個人回家可不安全。如果再讓人送，太麻煩了。
她到家的時候，唐一成已經跟陳大夫一道端菜上桌了，向東卻還沒到。
這會兒還沒出正月呢，天冷菜涼的快；況且江湖兒女沒那麽多講究，大家幹脆一邊吃飯一邊等向東。
結果飯都吃完了，王瀟難得勤快收拾碗筷進廚房，家裏的大門才被敲響。
向東可算回來了，帶來了一個壞消息：個體營業執照辦不下來。
為什麽？
因為從前年秋天起，省城就再也沒對外發過個體營業執照。
向東托關系找人問了，這是硬杠子，求人送禮哪怕是塞錢都沒用，哪個都不敢踩這紅線，
他今天跑得鞋底都掉一層，也沒結果。
唐一成楞住了，著急得很：“那怎麽辦？沒執照的話，店開不起來啊。”
王鐵軍跟陳雁秋也跟著犯愁。
摸著良心講，他倆是不喜歡女兒做生意。但向東是女兒的朋友，人家就是做買賣的，情況不一樣。
哎喲，這不給人辦執照，不是逼著人家喝西北風去嘛。
王瀟暗道，就目前向東的身家，把錢全存進銀行光吃利息，也足夠他快快樂樂地以小康生活標準提前退休養老。
她一直沒吭聲，唐一成便下意識地擡頭看她。
向東也不由自主地轉過腦袋，希冀從她嘴裏聽到好主意。
王瀟看這兩人的反應，終於心下滿意，可算開了口：“實在不行，只能承包了。”
啊？承包不了啊，商場根本不讓私人承包櫃臺了。
“我的意思是承包廠房，以服務社的名義承包。”王瀟正色道，“鋼鐵廠的澡堂、服務社都讓人承包了，廠裏也沒收回承包權的意思，那麽以處理三角債的名義承包下廠房也不是問題。”
唐一成還是沒反應過來，這事不是已經幹了嗎？之前她就說是以此為由問鋼鐵廠租下的廠房。
倒是向東做老了生意，已經理解了她的意思：“你是說像承包澡堂一樣承包？鋼鐵廠應該不許外人承包吧。我不是廠裏職工，我承包不了的。”
王瀟點頭，滿臉認真：“對，這就是問題之所在。承包這事兒，只有我爸媽能做。”
王鐵軍跟陳雁秋兩口子原本還在邊上唉聲嘆氣呢，聞聲都渾身汗毛直豎。
開什麽玩笑？他們一個八級鉗工兼車間主任，一個大夫，好端端的承包啥商店，這不是瞎胡鬧嗎？
兩人頓時頭搖成了撥浪鼓，不行不行，這事兒他倆幹不了，影響也不好。
講個難聽的，承包澡堂跟服務社的都是什麽人啊，邊緣職工還有實在當不了正式工的職工子女。
無論王瀟好說歹說，老兩口都死活不同意。
一碼歸一碼，不是他們不肯幫向東的忙；而是凡事都講規矩的，他們有自己的事業，不可能陪小孩子亂來。
王瀟勸的口幹舌燥，最後自己先吃不消：“好了好了，我去承包總行了吧。我也是鋼鐵廠職工子女。”
“你承包？你承包你不上班了？”陳雁秋當真急了，又翻起了舊賬，“都開過年了，肥皂廠的事情了了吧，你還不回化工所上班？”
王瀟頓時一個頭兩個大，趕緊求饒：“我只是承包而已，經營的事不還是向東負責嚒。那個，研究所，我都跟領導講好了，我得掙錢給所裏換設備啊。後面我們研究所還想去蘇聯參觀學習，這開銷還不得我們自己想辦法啊。”
陳雁秋火冒三丈：“那跟你有什麽關系？領導是吃幹飯的？他們不自己想辦法搞錢，還要你來弄。你是研究員，你是工程師，你不是賬房先生。”
王瀟強撐起氣勢：“可是我們化工所現在最缺的就是錢，就是賬房先生。錢偉長教授都說了，我沒有專業，國家的需要就是我的專業。於敏教授也講了，搞氫彈是很難的事情，也不符合我的興趣，但愛國主義精神壓過興趣！”
陳雁秋被她噎得一句話都說不出來，她總不能當著外人的面說女兒一心為單位著想是錯的吧。好講不好聽啊。
哎喲，真是氣死人了，這死丫頭怎麽這麽軸呢。
王鐵軍在旁邊如臨大敵，生怕老婆脾氣一上來，又要給閨女吃毛栗子。
大姑娘了，真不能再打了，打跑了怎麽辦啊。
唐一成跟向東則在旁邊當鵪鶉，主要是無論錢偉長還是於敏都距離他倆的生活有點遠。這上沒上過大學，說的話題都不一樣。
他倆真插不上嘴。
王瀟趁機推兩人出門：“行了行了，明天我去廠裏把承包手續辦下來。放心啦，肯定有地方繼續賣衣服的。”
向東直面慘淡的人生到現在，已經不敢再多做奢望，苦笑道：“能把衣服賣掉就行。”
他入行多年，好不容易在賣衣服上有了點心得，現在讓他改行的話，他都不知道自己還能做什麽。
大門關上，王瀟又折回頭去安撫陳大夫：“媽，我跟老毛子做生意不僅僅是為了我們化工所，也是為了我將來的發展。”
她滿嘴跑火車，“媽，你想想看，要說大學生，我們化工所還少嗎？我跟人家比，有什麽得天獨厚的優勢啊？”
“怎麽沒優勢？”陳雁秋都等不及聽女兒說完，先發起火來，“苗工都說了，你是這批大學生裏最有天賦的那個。”
“化工所只有一批大學生嗎？所裏每年都進新人的。”王瀟可不敢戴這麽大的帽子，“而且苗姐說我好，更多的是因為我們化工所女工程師少。”
看陳大夫又要瞪眼睛，她慌忙又強調，“媽，你聽我說完。我跟老毛子打交道，是因為我得謀個出國留學的機會！”
這下不僅陳雁秋，連王鐵軍都楞住了。
出國留學？這孩子怎麽想的出來啊。
王瀟煞有介事：“我們化工所大學生多了去，我的學歷在裏面一點兒優勢都沒有。我想出頭，肯定得提高學歷，同樣是讀研。與其在國內讀，不如出國去讀啊。到時候我留學海歸人士，天然就多了一層光環。”
不是她吹呀，這時代留學是件特時髦特高大上的事兒。屬於一所大學有學生順利拿到國外的offer，必須得敲鑼打鼓發喜報的狀態。
她怎麽知道的？她看報紙她跟人聊天啊。
陳大夫果然心動了。
不同於那些生怕兒女脫離自己掌控，甚至連錄取通知書都要藏起來的短視爹媽，作為職業女性，她非常看重女兒的事業發展。
出國留學的確意味著女兒要有幾年時間不在自己身邊。
但人生有好幾十年長呢，比起廣闊的未來，這短短數載光陰又算什麽。
生活總要有舍才有得。
只是。
陳雁秋還是不痛快:“你留學歸留學，你跟他們攪和在一起幹嘛？你好好參加人家的考試就行了，你又不是成績不行。”
王瀟都要無語了。
我的娘親大人誒，你好歹是社會人，怎麽能這麽天真？
考研不先跟導師打好招呼，還考個啥呀。
人家都已經塵埃落定了，你過去陪跑嗎？你可真夠高風亮節的。
“必須得找導師，說好了，最好有人給我寫推薦信，才有希望。”
王瀟也沒留學過，她留學的小夥伴也沒人去莫斯科留學。
況且三十年後的莫斯科，跟現在的莫斯科又是兩個完全不同的概念。
所以，她完全滿嘴跑火車:“這事必須得好好謀劃，不然我就是瞎子點燈白費啦。”
至於她到底要不要去莫斯科留學？現在當然不可能。
按照眼下的規定，她大學畢業起碼得在單位服務五年才能申請留學。
她怎麽知道這些的？
嗐，不是不想幹化工嗎。
真的，當時她都已經考慮考研了，反正英語不愁，專業課好像也沒忘光，沖一沖的話，說不定挺有希望。
然後她又順帶著看了一把留學政策，感覺的確挺微妙的，目前的整體方向不太鼓勵留學。
兩年制大專畢業後要服務滿兩年才能申請，三年制就是三年；四年制及以上都是五年。
現在王瀟拿這說事，只是敷衍家長而已。
不過如果以後政策變了的話，去莫斯科有助於她做生意，她也不是不可以考慮留學。
陳大夫總算勉為其難地接受了女兒的解釋。可回了臥室，她又開始操起了老母親的心:“你說瀟瀟是不是對那個向東的事情太上心了？那可不行啊。”
王鐵軍倒不害怕:“你還不曉得你閨女，當初他為什麽看上那個……”
“閉嘴啊。提都不要提，晦氣！”陳雁秋又自我安慰，“也是，小唐高中畢業瀟瀟都看不上，何況向東初中都沒上完了。不會的不會的。”
這年代房子的隔音效果都差，陳大夫在自己家裏說話也沒那麽講究，王瀟聽的一清二楚。
她直接翻了個白眼，一整個大無語。
她當然得關心服裝自選超市了，那是她的一畝三分地。
沒錯，向東辦不下個體商店執照，完全在她意料當中，她一點都不奇怪。
倒不是她事先打聽過政策。
如果真那樣的話，明明知道結果，還要看著向東白跑一趟，那她是成心得罪人。
她只是合理做出推測而已。
既然全市的各大商場都不給私人承包櫃臺了，可見政策進一步緊縮，那個體營業執照不繼續往外面發也理所當然。
那為什麽王瀟不提醒向東呢？
嗐，人是一種很容易腦補的生物。
如果從她口中知道，個體營業執照很可能辦不下來；那向東難免會多想:你是不是早就知道了？
知道現在情況不妙，你怎麽還搞服裝自選超市，鬧了動靜那麽大？
到那時候王瀟再解釋，她是直到人民商場趕人出去，才猜測政策有變，個體戶被限制的很厲害；還有多少人會相信呢？
算了，她從來不考驗人性。
況且現在的情況對她來說反而是好事，比起甲乙方合作關系，她更希望向東是她的下屬，自選超市由她做主。
否則經營過程中，到底誰聽誰的？
至於向東本人，本來就當慣了老板，如果不是在外面碰了滿頭包，又怎麽可能心甘情願替別人打工？
也只有在這種情況下，他才能老實給她幹活。
當然，這個時間不會太長。
一旦政策放松，給自己做慣了主的人肯定還是要出走。
畢竟，不想當將軍的士兵不是好士兵，何況當過了將軍的士兵。
但王瀟也從來沒指望過他一直給自己打工。
她需要的就是這段時間，可以讓她喘口氣，從容地去培養自己的團隊核心成員。
現在這樣，剛剛好。
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屋子外頭傳來一聲喊，向堂哥又咚咚咚跑進門，急吼吼道：“搞什麽超市啊？人家人民商場好大的地方，都把超市搞起來了，哪有我們搞超市的份？”
向東真叫這位大哥搞得頭都大三圈：“哥哥，你不是坐車去了嗎？你怎麽又回來了？”
堂哥沒好氣地抓起他丟在桌子上的BB機：“我拿這個。”然後又警告，“人民商場是多大的單位，人家都已經搞了。你們上哪邊搞去？這次罰了5萬塊你不當回事。下回抓你去蹲5年大牢，看你怎麽辦！”
唐一成比他更沒好氣。
難怪人家講個體戶沒素質。他以前跟向東打交道多，還沒感覺。現在他真煩死了這個向堂哥。
自選超市掙大錢的時候他就嘰嘰歪歪，現在又沒完沒了。
所以這回他甚至沒等王瀟發話，先開口懟人：“搞不搞得起來，又不要你搞，你操哪門子閑心啊？”
向堂哥素來拿他當王瀟的跟班看的，難聽點講就是當他不存在。現在冷不丁被他懟了，頓時惱羞成怒：“搞那個啊？你還想跟人民商場對著幹？”
向東已經想找毛巾塞住他堂哥的嘴巴了，氣急敗壞地喊：“對著幹又怎麽了？大家一樣在商場裏做櫃臺，他們哪個衣服賣的過我了？打不過下黑手，不要臉！”
對，搞櫃臺他們不行。搞服裝自選超市他們就能耐了？呵，手下敗將，他怕他們才怪！
他立刻轉過頭，目光灼灼地看王瀟：“王工，你講怎麽搞就怎麽搞。”
向堂哥還想再發言，被他強行再度送出門：“行啦，我又不是三歲小孩，你管你的事情去。”
氣得他堂哥撂狠話，他蹲牢監的時候別找家裏人。
王瀟等鬧騰結束才開口：“要我講，當然是好好搞，搞一個服裝城，比人民商場更大的服裝城！”
向東和唐一成都驚呆了。
媽呀，人民商場有五層樓高，上萬平方米，已經是省城最大的商場了。裏面產品包羅萬象，老百姓都說除了飛機大炮，什麽都能在人民商場買到。
這樣的規模，她竟然還想搞出更大的規模？
王瀟奇怪：“單省城就有百萬人口，一萬平方米賣衣服怎麽可能夠？我還覺得規模太小了點你。”
她安慰兩位男同志，“放心，人民商場的那個超市根本不可能是我們的競爭對手。”
她為何如此斬釘截鐵？因為她太了解他們的尿性了。
國營商店最大的問題一個是經營思維僵化，秉著少做少錯的原則，他們主動出擊尋找俏貨的能動性太弱。
另一個就是老生常談的服務態度問題。
端著鐵飯碗的售貨員們也許是沒意識到也許是揣著明白裝糊塗，哪怕改革開放都走過來12個生肖，他們依然不願意正視一個事實，那就是他們曾經的超然的社會地位是由物資供應緊張的客觀現實鑄就的，並非他們擁有什麽強悍到無法被取代的能力。
而這種超然已經隨著社會經濟結構調整，物資供應充足到產能過剩的現實消失了。
抱著老黃歷，自認為是顧客求著他們，還怎麽可能搞好銷售工作？
可哪怕他們認識到這一點了，只要鐵飯碗不破，大鍋飯依舊，他們仍然不會從根本上做出改變。
畢竟再差，他們的生活總比那些只能打零工做夢都想端個鐵飯碗的人強吧。
“而且——”王瀟笑得意味深長，“你們且等著吧，人民商場的超市搞不長。”
向東和唐一成對視一眼，不約而同：“為什麽？”
哪怕售貨員的態度改不了，那應該對超市的生意影響不大啊。
相反的，自選超市這種經營模式最適合眼下的商場。顧客除了結賬的時候和收銀員打交道外，其餘整個過程裏完全自助，壓根不需要看售貨員的冷臉，也不會影響購物心情，應該很容易達成交易才對。
王瀟笑了：“你們忘了嗎，我們搞服裝自選超市最怕什麽？”
“有人偷衣服。”這點唐一成印象最深刻。
他們賣西裝的時候，已經那麽多人盯著了，依然叫人在眼皮底下偷了三百多件衣服走。
“對啊。”王瀟點頭，“這屬於經營過程中的正常損耗。可是，只要有這個口子在，損耗很快就會不正常。”
不是她戴有色眼鏡看公家售貨員，而是人類劣根性如此，集體犯罪誰都不覺得自己是罪犯。占公家便宜，那更理所當然。
廠裏殘次品可以由內部職工低價拿走賣錢的時候，產品的殘次率就會特別高。
超市生鮮烘焙到時間就讓員工低價甚至免費帶走時，那真正的顧客想買都買不到東西。
放在服裝自選超市，既然都知道會有人偷衣服，商場也不曉得該找誰負責任；那麽等著吧，距離賣的還比不上偷的日子也就不遠了。
兩位男同志集體陷入沈默。
還真是。
唐一成不說了，他本來就在肥皂廠上班，當然見識過。
至於向東，他們村裏有個小食品廠，辦了沒兩年就倒閉了。
因為所有工人都會一邊幹活一邊偷吃不說，那些做糕餅的面粉、油還有豆沙餡之類，大家都會往家裏拿。
嗯，他當時也沒少吃他媽拿回家的。
王瀟信心十足：“所以，我們要搞大的。人民商場弄服裝自選超市是好事啊，它名氣大，客流多，擺出招牌就是在免費給我們打廣告。到時候大家都接受了服裝自選的概念，而人民商場又搞不下去，不能滿足顧客的需求時，我們的服裝城虛席以待，正好繼承這潑天的富貴。”
兩位男同志都樂了，王工動不動把潑天的富貴掛在嘴邊，還挺形象的啊。
就是，人民商場不做人，活該讓它給他們打白工。
不過口號喊得震天響沒用，關鍵是得變成事實。
想實現他們的目標，第一步必須要找好合適的經營場所。
“當初我想的是既然商場願意搞自選超市，但售貨員不樂意；那我們就踢開售貨員，單獨跟商場簽一份合同，由商場出面租下場地然後再轉租給你做超市。”
王瀟拍拍手，“但既然他們覺得自己能耐，那我們也沒必要帶人民商場玩，我們自己搞。”
人民商場不行，其他商場也不行。
一來它們規模比不上人民商場，二來人民商場都不敢讓私人承包櫃臺了，其他商場哪兒來的膽？
王瀟相中的是鋼鐵廠附屬的制氧廠。
別問為啥鋼鐵廠要有個附屬的制氧廠，問就是這時代國營大廠基本都有一堆附屬小工廠，依靠大廠手指縫裏漏出來的業務生存，主要任務是安置大廠子弟。
畢竟雖然現在流行接班，但這時代父母輩普遍婚育早，兒女長成時，父母還是當打之年；況且家家戶戶孩子都不少，爹媽的工作不夠分。
王瀟能打制氧廠的主意是因為它倒閉了。
去年一位青工操作不當，氧壓機燃爆，直接燒毀了工廠。
剛好趕上那會兒鋼鐵廠已經陷入三角債危機，自己都焦頭爛額，實在撥不出錢來再購置新設備，再加上這麽多年來制氧廠一直虧錢，鋼鐵廠索性放棄了它，想辦法把工人調到其他廠去了，關門拉倒。
王瀟想脫離商場本體辦自選超市時，腦海裏第一個跳出來的就是制氧廠。
因為當年火災過後，鋼鐵廠並沒有第一時間決定放棄而是打算再拯救一下的，所以制氧廠粉刷一新，瞧著特別亮堂。
現在王瀟要弄自選超市，只需要重新劃分區域，布置電線，劃分試衣間即可。甚至連公用廁所，制氧廠都有現成的。
不過——
三人站在制氧廠門口，向東遺憾：“還是小了點。”
整個廠房加在一起都不到人民商場一層樓的面積大。
王瀟挺淡定的，伸手指了指隔壁的棕床廠，擡了擡下巴：“那邊停產好幾個月了，想談也不是談不下來。”
唐一成之前雖然經常往鋼鐵廠跑，但還真沒留心到附屬廠的事，此時聞言頗為驚訝：“怎麽你們廠的廠也扛不住啊？”
從前年年底開始，新縣好些工廠或停產或倒閉，他本以為省城情況要好很多呢。
向東搖頭：“都一樣，外頭倒的更多，沒倒的發不出工資的也不少。”
他覺得現在挺像電影上放的美國大蕭條時期，當然，這種話他可不敢拿出來說。
唐一成嘆氣：“也不曉得什麽時候能好起來。”
王瀟偷偷在心裏接了句：等蘇聯解體唄，各國接收蘇聯的財產唄。
一鯨落而萬物生。
她清清嗓子：“總之，我們先集中精力賣女裝，等人氣起來，再開了那邊賣男裝。”
這點向東沒意見。
論起買衣服，主力軍還是女同志。
只是——
站在生意人的角度，他得實話實說：“位置有點偏啊。”
人民商場在市中心，是省城最熱鬧繁華的地區，完全不愁客流量。
鋼鐵廠不行，它跟所有的大廠一樣，規模大，占地面積自然也大，所以根本不可能建在市中心，而是處於城郊的工廠區。
對，這裏不能說不熱鬧。畢竟大廠在任何一座城市都是城中城，有自成一套的運行體系，學校醫院一個都不缺。
但人流量比起市中心，當真差遠了。
做生意要是選不準位置，那能要了生意人的老命的。
王瀟微笑：“這問題我考慮過，大廠人少，但購買力強啊。”
她選中這個位置，一則它隸屬於鋼鐵廠，他們可以打著幫廠裏消化三角債的旗號租下來；二則就是考慮住在大廠的人購買力強了。
人少，沒關系，有錢就行。
不然農村人更多，你敢去鄉下開服裝城嗎？人家一年可能都不會買一件新衣服。
以眼下的國民普遍收入來說，他們要賣的衣服、手表和相機等物，起碼也算輕奢品。
輕奢品相對的穩定目標客戶群是誰？城市中產。
而目前省城能被劃歸為這個群體的又是誰？首選大廠職工。
三十年後，宇宙盡頭是編制，大家都卯足勁兒考公；但1991年的現在，大廠職工的收入能吊打機關事業單位。
舉個例子吧，化工所的苗姐都是高工了，她的工資獎金加在一起還沒鋼鐵廠廠醫陳雁秋高，更別談各項福利了。
大廠可是號稱除了老婆什麽都發的單位。
再舉個例子吧，現在所有單位都為“三角債”所困。大名鼎鼎的鞍鋼聽說過吧，它家也被折騰得不輕，甚至都向總—理打電報求助了。結果後來是靠著自己職工集資先續了一口氣。
這說明什麽呀？說明人家底子厚啊。
換成其他一般單位，想搞職工集資，又能弄出多少錢呢？
這就是大廠的底氣。
王瀟伸手劃拉了一下，示意給他們看：“省城四大金剛鋼鐵廠、熱電廠、石化廠、化工廠都在這邊，還有其他的十幾家廠，哪家都響當當的，可支配收入在全市名列前茅。大廠人有錢也有心性改善生活。以前大家都是跑到市中心的大商場去買衣服，現在，我們把服裝城直接搬過來，基礎銷售盤就有了。”
換而言之，他們是將服裝城開到了富人區。
在這個市內交通基本靠自行車和公交車以及兩條腿的年代，定點區域銷售可太重要了。
是不是市中心不是重點，重點得看哪裏有錢。
唐一成想想鋼鐵廠職工出手闊綽的勁兒，點頭表示讚同：“確實有的，我看他們每次放假都去市中心，回來都是大包小包的。”
向東想了想，感覺也行。大廠職工眾多，這一片工業區人口過十萬了，還是能弄個服裝賣場了。
確定好超市選址後，接下來的步奏便順理成章了。
“廠房改造我聯系廠裏後勤弄。”
大廠之所以能稱之為大廠，是因為它們啥都自成體系啊。別說改造水電這種小事了，他們連房子都能自己蓋。只差沒燒磚頭了。
向東也積極表態：“那這邊你們盯著，我去進衣服。”
他之前能在人民商場櫃臺做的風生水起，除了他的櫃臺售貨員態度相對較好外，最重要的一點是他眼光好，有手腕，能挑中且拿到時興的衣服。
衣服從哪兒拿？當然是羊城啊。全國90%以上的服裝都來自羊城。
先前他備的春裝是按照一個櫃臺的銷售額來的，現在肯定不夠。
王瀟還是相信向東的眼光的。
雖然她穿書前也自詡時尚達人，但時尚這玩意兒當真一言難盡。某段時間流行的風尚，都不用過十年，頂多七八年後再回頭一看，都感覺辣眼睛。
可當時，就是這麽流行的。
王瀟既然要做90年代人的服裝生意，就不能用2020年代的審美來自以為是。否則豈不是搬起石頭砸自己的腳。
她點頭答應：“行，剛好唐一成要去火車站訂票，哎，給向東也買張臥鋪吧。”
向東樂了：“好啊，省得我再加錢找人弄臥鋪了。”
哎，好日子就像糖水，人在裏面泡一泡啊，骨頭都軟了。想當初他買不到火車票，在火車座椅底下躺了兩天一夜的日子還歷歷在目呢，現在他出門批貨，哪怕掏三四倍的價錢都得給自己倒張臥鋪票。
自選超市選址和貨源都定下了，剩下的就是招工。
場地、貨源定下了，另一項重點自然是招工。
向東之前雇傭的售貨員們半點不嫌棄他是個體戶，還願意跟著他幹。他作為一位有良心的老板，自然對員工不離不棄。
王瀟對此不予置評。反正這些售貨員雖然看在她眼裏不甚合格，但服裝自選超市需要的員工多了，讓她們繼續做收銀員好了。
至於場內引導和服務，店裏必須得另外招人。
唐一成樂了：“那鋼鐵廠可得給你記個大功勞，你給廠裏子弟創造工作崗位了啦。”
王瀟搖頭：“不要，還是面向社會招聘吧。”
大廠子弟從小一塊長大，幾乎所有人都沾親帶故都是熟人。招他們的話，他們都人事權就不在自選超市手上了。有點事，就一堆人來打招呼，搞的想管都管不了。
王瀟才不幹這種傻事呢。她花錢是請人來幹活的，又不是給自己找祖宗供著的。
什麽？你說她這是戴有色眼鏡看人，歧視大廠子弟，剝奪人家的工作權
嗐，說個不好聽的，這年頭的大廠子弟相當於30年後的三代煙草人，受到的優待已經夠多了。
要論工作難找，外面一堆人不僅自己找不到工作，爹媽還發不出工資呢。
對於引進的新鮮血液，王瀟有硬性要求：“要有高中畢業證書，體貌端莊，不能有體味。”
後兩點，向東和唐一成都讚同，畢竟售貨員說到底是做服務工作的，形象有要求正常。
但這個擁有高中畢業證書是不是太誇張了點？其實售貨員識字會算賬就OK了，真不必非要高中生。況且這畢竟不是國營店，人家高中生看得上嗎？
王瀟信心十足：“怎麽看不上？遍地都是找工作的高中畢業生呢。”
如果時間往前數兩年，不，哪怕是數一年，估計大家還能自持身份。
但從1988年秋天開始，華夏大地幾乎所有工廠都陷入了三角債的泥潭，停工的停工，倒閉的倒閉。這種事實上的金融危機也是1989年春夏之交那場席卷全國的運動的社會經濟基礎。
好，1989年的高中畢業生暫時找不到工作能硬著頭皮等下去。
等到1990年，他們咬咬牙說不定也能扛住。
但是，現在是1991年了啊。
哪怕是城市雙職工家庭，爹媽能養得起一個家裏蹲吃閑飯的全職兒女，也要害怕孩子沒個工作會學壞。
街上的小流氓都是啥人啊？全是無業游民。
況且計劃生育是從70年代末期才開始大規模推行，80年代方定位國策的，眼下絕大部分高中畢業生都是多子女家庭。
爹媽養一個小孩還好說，都大小夥子大姑娘了，總不能一直待在家裏吃幹飯吧。怎麽著也得自己想辦法糊口。否則哪怕爹媽不吭聲，兄弟姐妹也要有意見的。
都到這份上了，還挑三揀四個鬼，能有個正經地方上班養活自己就不錯了。
唐一成聽得直點頭，興致勃勃道：“那正好，預考的成績要出來了。沒過關的剛好可以過來報名。”
他當初就是沒過預考線也不想再覆讀才去當的兵。
可惜王瀟還是搖頭：“我要已經拿到高中畢業證書的人。”
唐一成楞了下：“不用現在要吧，回頭他們都能拿到的。”
“不，我的意思是我不要應屆生。”王瀟正色道，“我要的是89屆和90屆的高中畢業生。”
為什麽呢？明明應屆生才是一張白紙，方便被繪圖啊。應屆生那清澈的愚蠢，實在太適合被調-教了啊。
怎麽她還對應屆生有偏見呢？
“因為應屆生還沒受過社會的毒打，容易自我感覺良好。”
這時代高中畢業算文化程度不低了，自選超市又不是國營商場，個體戶的社會地位本來就低。
如果沒受過社會毒打，不知道工作到底多難找，養活自己究竟又有多不容易，他們怎麽肯心甘情願捧個體戶的飯碗？
還是那句話，花錢找人是幹活，可不是請祖宗們回來供著的。
向東倒是心裏直打鼓，忍不住問了句：“可要是後面招工的廠多了，他們豈不是都跑得一幹二凈了。”
人往高處走，水往地處流，這是基本道理。
王瀟笑了：“他們工資高，提成多，而且能第一時間買到最時髦的貨，他們為什麽要跑呢？”
親，你對高中畢業生有啥誤解？大家不都是妥妥的社會打工人嚒。
打工不圖錢圖啥？圖為老板的法拉利貢獻車軲轆嗎？想太多。
王瀟又安慰他：“要真跑了，再招工就是了。”
難聽點講，這時代是真人口紅利時代。任何招工的都能桀驁地喊一句：三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人滿大街都是。
沒見財大氣粗的國營大廠都為職工子女的就業問題愁禿頭了嗎？
唐一成合格地當著捧哏，積極點頭讚同：“沒錯，一堆人找不到工作呢。”
好吧好吧，這點向東也沒話說了。
OK，基本事項定下了，大家各就各位吧。
唐一成去訂票，辦理內衣和鞋襪的托運手續，他還得押貨去京城，完成下一單以貨易貨的交易。
王瀟負責聯系鋼鐵廠後勤改造廠房和安排招工的事兒。
至於向東，當然是去辦營業執照了。
以前他承包人民商場的櫃臺，沒單獨的個體戶執照還問題不大。
現在都出來單幹了，那必須得持證上崗。
三人誰也不敢浪費時間，商量好了便立刻行動。
王瀟雖然沒幹過室內設計，但她畢竟從30多年後穿書而來，自選超市的格局還是了解的。她跟後勤施工隊的人一說，又畫了簡單的草圖，人家就明白了。
自選服裝超市，主打一個空空蕩蕩，除了試衣間和收銀臺以外，其餘地方都空著掛衣服。
那簡單的很。
說完自己的要求，兩邊又談了價格，王瀟便馬不停蹄地跑去金寧大飯店找黃經理了。
幹啥呢？當然是請人幫忙找飯店負責培訓服務員的專業人士給她培訓售貨員了。
都是服務行業，主打服務意識和服務技能的培養。要論起這方面，放眼整個省城，無人能出金寧大飯店其右。它家的服務質量，是有口皆碑的好。
黃經理聽了她的要求，倒沒覺得幫個體戶培訓售貨員是什麽有辱斯文的事兒。但她還是秉著朋友的立場，事先給王瀟打預防針：“同樣的培訓流程走完，到時候恐怕效果未必有我們培養出來的服務員好。”
這不僅僅是從業者本身資質的問題，金寧大飯店的服務員本來就是優中選優，按照空姐的標準來的；還有從業者的心態影響。
能進金寧大飯店工作，為外賓服務，服務員們天然自帶強烈的自豪感。這種自豪可以讓他們的服務發自內心的熱情真誠。
但換成個體商店，賣衣服給普通顧客，那可未必有這份心境了。
王瀟笑了：“我理解，我也不敢指望他們真能達到你們服務員的水準。我需要的是他們的基本職業素養，哪怕面對不喜歡的顧客時也能保持不卑不亢，而不是直接鬧得不可開交。”
“那行！”黃經理痛快答應，“等人招到了，剛好跟我們這批的新服務員們一道培訓。”
王瀟笑逐顏開：“姐姐，那就拜托你了啊。”
她調過頭，立刻跑去報社打招聘廣告。
之所以不選擇電視，一則是電視廣告貴，二則現在大部分人找工作除了看各家單位貼在大門口的招工啟事外就是看報紙上的信息了。
當然，還有一招，那就是直接去高中找校方，表示自己想招高中畢業生，自然有大把畢業生等著她挑。
不過，她得先搞清楚高中們的門往哪個方向開。
要不，先找城南高中？
去年年底阮瑞騙婚重婚的事情鬧大時，記者采訪城南高中的校長，校長可是義憤填膺地呵斥阮瑞，罵他品行不端，還當著鏡頭的面誠摯地向她道歉，懊悔校方輕信阮瑞，沒做好審核工作，以至於開出了那份害人不淺的單身證明。
嗯，還是蠻夠意思的。
只是王瀟也不知道現在高中管不管學生就業的事，人情送出去，總得是人家真正想要的才行。
說不定人家只關心升學，懶得多這個麻煩呢。
還是先打聽一下再做決定比較好。
三方約在王瀟家匯合。
大晚上的，他們兩個大小夥子碰完頭直接回去無所謂，王瀟一個人回家可不安全。如果再讓人送，太麻煩了。
她到家的時候，唐一成已經跟陳大夫一道端菜上桌了，向東卻還沒到。
這會兒還沒出正月呢，天冷菜涼的快；況且江湖兒女沒那麽多講究，大家幹脆一邊吃飯一邊等向東。
結果飯都吃完了，王瀟難得勤快收拾碗筷進廚房，家裏的大門才被敲響。
向東可算回來了，帶來了一個壞消息：個體營業執照辦不下來。
為什麽？
因為從前年秋天起，省城就再也沒對外發過個體營業執照。
向東托關系找人問了，這是硬杠子，求人送禮哪怕是塞錢都沒用，哪個都不敢踩這紅線，
他今天跑得鞋底都掉一層，也沒結果。
唐一成楞住了，著急得很：“那怎麽辦？沒執照的話，店開不起來啊。”
王鐵軍跟陳雁秋也跟著犯愁。
摸著良心講，他倆是不喜歡女兒做生意。但向東是女兒的朋友，人家就是做買賣的，情況不一樣。
哎喲，這不給人辦執照，不是逼著人家喝西北風去嘛。
王瀟暗道，就目前向東的身家，把錢全存進銀行光吃利息，也足夠他快快樂樂地以小康生活標準提前退休養老。
她一直沒吭聲，唐一成便下意識地擡頭看她。
向東也不由自主地轉過腦袋，希冀從她嘴裏聽到好主意。
王瀟看這兩人的反應，終於心下滿意，可算開了口：“實在不行，只能承包了。”
啊？承包不了啊，商場根本不讓私人承包櫃臺了。
“我的意思是承包廠房，以服務社的名義承包。”王瀟正色道，“鋼鐵廠的澡堂、服務社都讓人承包了，廠裏也沒收回承包權的意思，那麽以處理三角債的名義承包下廠房也不是問題。”
唐一成還是沒反應過來，這事不是已經幹了嗎？之前她就說是以此為由問鋼鐵廠租下的廠房。
倒是向東做老了生意，已經理解了她的意思：“你是說像承包澡堂一樣承包？鋼鐵廠應該不許外人承包吧。我不是廠裏職工，我承包不了的。”
王瀟點頭，滿臉認真：“對，這就是問題之所在。承包這事兒，只有我爸媽能做。”
王鐵軍跟陳雁秋兩口子原本還在邊上唉聲嘆氣呢，聞聲都渾身汗毛直豎。
開什麽玩笑？他們一個八級鉗工兼車間主任，一個大夫，好端端的承包啥商店，這不是瞎胡鬧嗎？
兩人頓時頭搖成了撥浪鼓，不行不行，這事兒他倆幹不了，影響也不好。
講個難聽的，承包澡堂跟服務社的都是什麽人啊，邊緣職工還有實在當不了正式工的職工子女。
無論王瀟好說歹說，老兩口都死活不同意。
一碼歸一碼，不是他們不肯幫向東的忙；而是凡事都講規矩的，他們有自己的事業，不可能陪小孩子亂來。
王瀟勸的口幹舌燥，最後自己先吃不消：“好了好了，我去承包總行了吧。我也是鋼鐵廠職工子女。”
“你承包？你承包你不上班了？”陳雁秋當真急了，又翻起了舊賬，“都開過年了，肥皂廠的事情了了吧，你還不回化工所上班？”
王瀟頓時一個頭兩個大，趕緊求饒：“我只是承包而已，經營的事不還是向東負責嚒。那個，研究所，我都跟領導講好了，我得掙錢給所裏換設備啊。後面我們研究所還想去蘇聯參觀學習，這開銷還不得我們自己想辦法啊。”
陳雁秋火冒三丈：“那跟你有什麽關系？領導是吃幹飯的？他們不自己想辦法搞錢，還要你來弄。你是研究員，你是工程師，你不是賬房先生。”
王瀟強撐起氣勢：“可是我們化工所現在最缺的就是錢，就是賬房先生。錢偉長教授都說了，我沒有專業，國家的需要就是我的專業。於敏教授也講了，搞氫彈是很難的事情，也不符合我的興趣，但愛國主義精神壓過興趣！”
陳雁秋被她噎得一句話都說不出來，她總不能當著外人的面說女兒一心為單位著想是錯的吧。好講不好聽啊。
哎喲，真是氣死人了，這死丫頭怎麽這麽軸呢。
王鐵軍在旁邊如臨大敵，生怕老婆脾氣一上來，又要給閨女吃毛栗子。
大姑娘了，真不能再打了，打跑了怎麽辦啊。
唐一成跟向東則在旁邊當鵪鶉，主要是無論錢偉長還是於敏都距離他倆的生活有點遠。這上沒上過大學，說的話題都不一樣。
他倆真插不上嘴。
王瀟趁機推兩人出門：“行了行了，明天我去廠裏把承包手續辦下來。放心啦，肯定有地方繼續賣衣服的。”
向東直面慘淡的人生到現在，已經不敢再多做奢望，苦笑道：“能把衣服賣掉就行。”
他入行多年，好不容易在賣衣服上有了點心得，現在讓他改行的話，他都不知道自己還能做什麽。
大門關上，王瀟又折回頭去安撫陳大夫：“媽，我跟老毛子做生意不僅僅是為了我們化工所，也是為了我將來的發展。”
她滿嘴跑火車，“媽，你想想看，要說大學生，我們化工所還少嗎？我跟人家比，有什麽得天獨厚的優勢啊？”
“怎麽沒優勢？”陳雁秋都等不及聽女兒說完，先發起火來，“苗工都說了，你是這批大學生裏最有天賦的那個。”
“化工所只有一批大學生嗎？所裏每年都進新人的。”王瀟可不敢戴這麽大的帽子，“而且苗姐說我好，更多的是因為我們化工所女工程師少。”
看陳大夫又要瞪眼睛，她慌忙又強調，“媽，你聽我說完。我跟老毛子打交道，是因為我得謀個出國留學的機會！”
這下不僅陳雁秋，連王鐵軍都楞住了。
出國留學？這孩子怎麽想的出來啊。
王瀟煞有介事：“我們化工所大學生多了去，我的學歷在裏面一點兒優勢都沒有。我想出頭，肯定得提高學歷，同樣是讀研。與其在國內讀，不如出國去讀啊。到時候我留學海歸人士，天然就多了一層光環。”
不是她吹呀，這時代留學是件特時髦特高大上的事兒。屬於一所大學有學生順利拿到國外的offer，必須得敲鑼打鼓發喜報的狀態。
她怎麽知道的？她看報紙她跟人聊天啊。
陳大夫果然心動了。
不同於那些生怕兒女脫離自己掌控，甚至連錄取通知書都要藏起來的短視爹媽，作為職業女性，她非常看重女兒的事業發展。
出國留學的確意味著女兒要有幾年時間不在自己身邊。
但人生有好幾十年長呢，比起廣闊的未來，這短短數載光陰又算什麽。
生活總要有舍才有得。
只是。
陳雁秋還是不痛快:“你留學歸留學，你跟他們攪和在一起幹嘛？你好好參加人家的考試就行了，你又不是成績不行。”
王瀟都要無語了。
我的娘親大人誒，你好歹是社會人，怎麽能這麽天真？
考研不先跟導師打好招呼，還考個啥呀。
人家都已經塵埃落定了，你過去陪跑嗎？你可真夠高風亮節的。
“必須得找導師，說好了，最好有人給我寫推薦信，才有希望。”
王瀟也沒留學過，她留學的小夥伴也沒人去莫斯科留學。
況且三十年後的莫斯科，跟現在的莫斯科又是兩個完全不同的概念。
所以，她完全滿嘴跑火車:“這事必須得好好謀劃，不然我就是瞎子點燈白費啦。”
至於她到底要不要去莫斯科留學？現在當然不可能。
按照眼下的規定，她大學畢業起碼得在單位服務五年才能申請留學。
她怎麽知道這些的？
嗐，不是不想幹化工嗎。
真的，當時她都已經考慮考研了，反正英語不愁，專業課好像也沒忘光，沖一沖的話，說不定挺有希望。
然後她又順帶著看了一把留學政策，感覺的確挺微妙的，目前的整體方向不太鼓勵留學。
兩年制大專畢業後要服務滿兩年才能申請，三年制就是三年；四年制及以上都是五年。
現在王瀟拿這說事，只是敷衍家長而已。
不過如果以後政策變了的話，去莫斯科有助於她做生意，她也不是不可以考慮留學。
陳大夫總算勉為其難地接受了女兒的解釋。可回了臥室，她又開始操起了老母親的心:“你說瀟瀟是不是對那個向東的事情太上心了？那可不行啊。”
王鐵軍倒不害怕:“你還不曉得你閨女，當初他為什麽看上那個……”
“閉嘴啊。提都不要提，晦氣！”陳雁秋又自我安慰，“也是，小唐高中畢業瀟瀟都看不上，何況向東初中都沒上完了。不會的不會的。”
這年代房子的隔音效果都差，陳大夫在自己家裏說話也沒那麽講究，王瀟聽的一清二楚。
她直接翻了個白眼，一整個大無語。
她當然得關心服裝自選超市了，那是她的一畝三分地。
沒錯，向東辦不下個體商店執照，完全在她意料當中，她一點都不奇怪。
倒不是她事先打聽過政策。
如果真那樣的話，明明知道結果，還要看著向東白跑一趟，那她是成心得罪人。
她只是合理做出推測而已。
既然全市的各大商場都不給私人承包櫃臺了，可見政策進一步緊縮，那個體營業執照不繼續往外面發也理所當然。
那為什麽王瀟不提醒向東呢？
嗐，人是一種很容易腦補的生物。
如果從她口中知道，個體營業執照很可能辦不下來；那向東難免會多想:你是不是早就知道了？
知道現在情況不妙，你怎麽還搞服裝自選超市，鬧了動靜那麽大？
到那時候王瀟再解釋，她是直到人民商場趕人出去，才猜測政策有變，個體戶被限制的很厲害；還有多少人會相信呢？
算了，她從來不考驗人性。
況且現在的情況對她來說反而是好事，比起甲乙方合作關系，她更希望向東是她的下屬，自選超市由她做主。
否則經營過程中，到底誰聽誰的？
至於向東本人，本來就當慣了老板，如果不是在外面碰了滿頭包，又怎麽可能心甘情願替別人打工？
也只有在這種情況下，他才能老實給她幹活。
當然，這個時間不會太長。
一旦政策放松，給自己做慣了主的人肯定還是要出走。
畢竟，不想當將軍的士兵不是好士兵，何況當過了將軍的士兵。
但王瀟也從來沒指望過他一直給自己打工。
她需要的就是這段時間，可以讓她喘口氣，從容地去培養自己的團隊核心成員。
現在這樣，剛剛好。
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