第33章 還能這麽賣衣服？:送上門的，咋不行？
關燈
小
中
大
第33章 還能這麽賣衣服？:送上門的，咋不行？
王瀟連著參加了三場招商會，收了一大盒的名片。
唐一成以為她要緩緩勁，準備跑剩下的幾個市時，沒想到她竟然偷懶，直接電話聯系人家市政府了。
長話短說，金寧大飯店的招商會搞得如火如荼，來自各市縣的地方政府組織了本地的企業家一道來飯店和外商談笑風生，雙方達成了大批合作協議。
這個消息您感興趣嗎？
招商會您想參加嗎？那就自己過來吧。
本來我們的確要登門拜訪的，但是來的客商實在太多，我們分-身乏術，只能電話通知了。
來的時候帶點你們的特產，說不定入了外商的眼，也能獲得投資，把這個產業做大呢。
打完了本省的電話，她又把目光放到了周邊省，一個一個接著打電話。
得虧她用的就是金寧大飯店的電話，否則話費都讓人崩潰。
現在電話不僅初裝費要幾千塊，話費也很貴。打到外省的長途電話，一分鐘足足兩塊錢呢。
當然，比起坐火車到處奔波，這又省錢省事多了。
連剛升職為客房負責人的黃經理都忍不住感嘆:“要知道我們直接打電話了，還讓你們擠出時間奔波，太辛苦了。”
不過話說出口，她又強調，“你們的辛苦沒白費，如果不是你們一家家的上門去找，現在也成不了這樣的氣候。”
王瀟笑嘻嘻的:“反正都是出差，順便跑個腿兒而已。”
鬼呀，沒他們前面上門跑，把招商會的臺詞先搭起來；光坐在屋裏打電話，誰會搭理他們呀，騙子哦。
這是因為招商會的氣候已經起來，人家才會接了電話就趕緊組織人過來。
為啥呢？
別看各個城市之間好像離得挺遠的，官場就是一個圈啊。
東市的市-委書記上一任崗位說不定就西市的市長呢。兩地官場信息互通有無，太正常不過。
也就是說，提前一步過來的東市其實相當於在西市面前為在金寧大飯店召開的招商會起了背書作用。
所以，他們之前那七個市不是白跑，而是必須得跑。
王瀟送走黃經理之後，在臨時劃給她用的辦公室裏掰開來跟唐一成解釋了其中的道理。
哎，條件限制，她也不能直接搞招聘，只能手上有誰就先用著誰。
死拖活拽，也得把人帶出來。
唐一成十分乖巧地點頭，又開始犯難:“那咱們還跑不跑剩下兩個市的賓館？牙膏牙刷的事兒還沒說呢。”
王瀟又直接拿起電話機，開始打賓館的電話，張口就是，我們有上好的一次性牙膏牙刷哦，物美價廉。
有多好？出口的，供給蘇聯，人家專門上門買的。
唐一成聽得目瞪口呆，這老毛子的影子還沒瞧見呢，她就能拿人說事兒了？
王瀟半點都不心虛。
明星貸款拿資源是常態，八字沒一撇的事兒都能作為自己的實績。
她這樣的，已經算厚道過頭了。
唐一成啞口無言，嘴巴張了半天，最後只冒出一句:“要是軍大衣和望遠鏡賣不出去怎麽辦？”
“放心，到時候只怕不夠賣。”她得意地一擡下巴，“你就等著瞧吧。”
這一等就是半個月，等得向東都心焦，忍不住主動打電話給王瀟，提醒人，如果她的貨再不來的話，那他真不能借櫃臺給她用了。
臘月向來是服裝銷售的旺季，一年起碼三分之一的營業額，都是靠年前這段時間完成的。
王瀟趕緊保證:“來了來了，已經在路上了，馬上就到。今年二月十四號除夕，說不定元旦前就能把櫃臺還給你。”
大家緊等慢等，聖誕節當天，王瀟終於在火車站接到了人。
乖乖，據說高加索人是天生的超模，這一水兒的大姑娘小夥子出現在亂糟糟的火車站，真是瞬間閃亮登場。
原本急著下車上車的旅客，都一個個忍不住回頭，想仔細多瞅兩眼好看的小哥哥小姐姐。
王瀟為什麽強調非得讓年輕的大學生們過來當人力搬運夫？就是害怕他們人種特殊，一結婚就飛速發福，沒辦法憑借顏值幫她帶貨了。
現在，這一水兒的大長腿，她當真愛了愛了。
她陪同化工所的所長一並上前，熱烈歡迎蘇聯大學生們來華夏參觀。大家都是社會主義大家庭的兄弟姐妹，合該好好親近，多多交流。
王瀟在旁邊保持微笑，然後不失時機地提醒所長:“是不是先讓咱們蘇聯的青年同志把行李放下來？”
他們的行李是啥？當然是大包小裹了。
好家夥，每個人拎下車的的行李都是一堆，充分展現出了早期倒爺的風格。如果一次不帶上幾百斤的貨，你都不好意思在這行當裏混。
這麽多大包小包，靠他們兩只手拖走，那是絕對不現實的事。
好在現在省城的出租車雖然少得可憐，但三輪車從未缺過席。
大包小裹上了車，這些蘇聯客人也跟著到了人民商場，然後再親自一包包的拎到商場裏去，把東西擺在櫃臺後面。
老天爺啊。
一群老毛子（這種說法不帶惡意，反而帶著親切的意思）走在省城的街頭，已經足夠醒目了，何況他們還個個都這麽年輕好看，跟蘇聯老電影上的明星似的，怎麽可能不紮眼呢？
看熱鬧的人一路跟到了人民商場，老遠就聽到櫃臺傳來音樂聲，好像是《莫斯科郊外的晚上》哦！
乖乖，老毛子拿了啥過來呀，一件件的掛出來的，喲喲喲，居然是軍大衣。
還有櫃臺亮晶晶的，打著燈，放出來的又是啥？哎，望遠鏡哦。
王瀟沒找到合適的話筒，直接拿著喇叭開始喊:“來一來看一看，正宗的蘇聯貨，我們蘇聯朋友特地從家鄉帶過來的。就這麽多，正宗的軍大衣，正宗的望遠鏡，走過這個村就沒這個店了啊。”
化工所的所長頭回看她賣東西，當真辣眼睛，下意識地就往後挪了兩步，生怕叫人認出來他們是一夥的。
不過這個軍大衣，瞧著就好紮實呀。
他年輕的時候因為成分不好，大家都流行穿軍大衣，他卻連邊摸不著。
好不容易等他自己混出頭了，市面上已經不流行綠軍裝了，誰穿都要被嘲笑老土。
可哪裏土了，明明很精嘛，完全可以來一件。
王瀟也覺得自己失策了。
她應該讓這二十多個大姑娘小夥子直接穿上軍大衣一路從火車站到人民商場來的，這樣引起的轟動效應更強大，帶來的客人更多。
現在嘛，現在她只好亡羊補牢，跟他們打商量，讓他們換上軍大衣，參觀人民商場。
領頭的姑娘是他們班的團委書記，聽到她的要求有點犯難。他們穿過了這些軍大衣，可沒錢買啊。
“沒事沒事。”王瀟笑容滿面，“你們穿，回頭我再送你們一人一件滑雪衫。”
被他們穿過的衣服又怎樣，才上身套了一下而已。現在的顧客可沒那麽講究，只要是自己喜歡的，從模特身上直接扒下來，他們都高興。
二十幾套移動的軍大衣一走出來，妥妥的slay全場。
本來今天不年不節，這會兒又正是正常上班時間，逛商場的人應該不多的。
結果漂亮的外國小哥哥小姐姐們一來，人民商場瞬間火熱。
王瀟看著這一隊模特，不得不承認一件事:時尚的完成度重點靠臉靠身材。
啥叫天生的超模呀，這就是典型。
商場管理方都驚動了，總經理親自過來招待客人，陪著他們一塊兒參觀。
要說省城人民也是見多識廣，別說1990年，1970年外國人他們也沒少見。
但問題在於那個時候講究，官方特別強調過不許允許圍觀外賓，而且周圍總有好多警衛。
不比現在，大家可以近距離的看。
哎呦，真好看，一個個大眼睛高鼻梁的，眼睛藍的跟湖水一樣，是那種冬天的湖，安安靜靜的，瞧著就活生生的電影海報。
好俊哦！
王瀟美滋滋地在旁邊圍觀，看大家的熱烈反應程度，她就知道這次的生意穩了。
所長可沒她的淡定勁兒，拽著他的胳膊到邊上，滿眼焦急:“你這瞎搞什麽呀，趕緊帶人到我們研究所才是真的。”
王瀟冷酷的很:“搞錢啊，他們這一趟過來，所有的開支都是我們承擔的。如果不讓他們自己把錢給掙出來，我們上哪找錢去？”
所長說話都有點打磕碰了:“不是說肥皂廠讚助的嗎？”
“肥皂廠自己一屁股的債還沒還完呢。”王瀟一本正經，“這就是肥皂廠的讚助。沒事兒，所長，人民商場正展現了我們省人民搞經濟建設的成果呀，剛好可以讓蘇聯朋友好好看看。保準讓他們大開眼見。”
她記得以前看過一張老照片。好像80年代的時候，蘇聯的物資供應就已經很緊張了，好多人在街上排成長隊，等好久才能買上限量供應的東西。
在這方面，自己這邊的確可以驕傲地挺起胸膛。尤其經過物價闖關失敗，各家工廠產能過剩，現在商場只愁東西賣不掉，可從來沒擔心過東西不夠賣。
王瀟如願以償地從這群小哥哥小姐姐眼中看到了驚嘆的情緒，頗為得意。
旁邊圍觀的客人也個個與有榮焉，後背都不由自主地挺得更直了。
繞場一圈之後，化工所的領導們終於如願以償地把他們遠道而來的客人帶走了，只給王瀟剩了兩個。
這兩個還是王瀟據理力爭的結果，她得留著人當模特呀。
沒有他們的存在，如何直觀地彰顯她擺出來賣的貨是正兒八經的蘇聯貨？
商場的顧客們跟著跑到櫃臺前，突然間回過神來一般，開始紛紛打聽軍大衣的價格。
乖乖，以前也沒覺著呀，原來軍大衣既然如此洋氣。
那當然了，軍大衣可是經典的時尚單品。
王瀟笑容滿面:“蘇聯的軍大衣，舉世聞名，當年德國鬼子都羨慕的。一口價，不誇張，1000塊！”
媽呀。
太貴了吧，1000塊錢的大衣好誇張啊。
都知道大衣服貴，那也就是幾百塊，它這個有人家兩三倍的價格了。
王瀟拿著衣服讓人家感受:“你摸摸這是啥料子，瞧瞧這衣服板正的。1000塊錢是正兒八經的成本價，你去蘇聯買都是這個價格。再說哪裏貴了？大衣哎，買一件能穿好十幾二十年呢。人家皮爾卡丹一件西裝，便宜的一千五，貴的兩三千的都有。蘇聯老大哥的東西，哪裏差了？”
哎，這麽一比起來，好像也說的過去哦。
還真有人掏腰包開始點鈔票了。
王瀟趁機強調:“真就這一批貨而已，他們是過來參觀才順便帶的貨，就這麽多。賣完了，你們想問我們要，我們也沒辦法變出來。”
有人看著軍大衣，雖然滿眼羨慕，但因為囊中羞澀，最終只能望洋興嘆，唯有戀戀不舍地把目光轉移到玻璃櫃臺上。
那裏面擺了不少望遠鏡呢。
現在望遠鏡也是挺稀罕的玩意兒，平常不多見。
好些人圍上來打聽:“這怎麽賣呀？”
價格標簽還在緊急趕制當中，王瀟只能口頭報數:“這種伸縮單筒的，20倍，兩百塊。這種12倍雙筒的，三百……”
沒等她報完，顧客就嚇到了:“這麽貴？”
“貴啥呀，一分價錢一分貨。蘇聯的光學技術那是沒話說的。”王瀟拿出20倍的望遠鏡，調整好了示意人看，“你瞧那邊，能不能看清楚掛的東西？”
顧客將信將疑，拿在手上一瞧:乖乖，真看得清清楚楚。
王瀟笑容滿面:“這個，兩百米外，一本書上的字都能看清楚。”
旁邊有人來勁了:“還有更好的嗎？”
“有啊。”王瀟指著20倍的雙筒巨無霸望遠鏡，跟人解釋，“等到農歷十五，月亮最圓的時候拿著看，月球上的山脈都能看到。這個六百塊，總共就這幾個，賣光了我變不出來。”
這幾個客人還在踟躕，後面的人先不耐煩了。
有人掏了兩百，有人掏了三百，還有人問旁邊的同伴借錢湊出了六百塊，直接交錢買望遠鏡。
這幫土包子懂什麽呀。
全國能生產出像樣的望遠鏡的廠家少的可憐，幾百塊的東西就覺得貴了？同樣規格的貨，國內能拿出手的，價格直接上千了。
那邊的軍大衣也賣得飛快。
第一位客人要求試穿起，櫃臺上的售貨員們就忙起來了，不停地有人開始要貨。
向東都有點懵了。
他一點都不覺得一千塊的軍大衣昂貴。現在質量好的大衣本身就不便宜，況且還是洋貨呢。
他只驚訝竟然有這麽多人喜歡軍大衣。
他清楚地記得自己十來歲的時候跟著家鄉的大人一塊兒出來做生意，當時他特地穿了一身自認為最時髦的綠軍裝，結果被城裏人嘲笑的一塌糊塗。
他再偷偷瞧街上，發現的確沒人穿軍裝了。
在省城的這幾年裏，他也沒瞧出來軍大衣會流行啊。
顧客的心思，可真是難猜。
王瀟給了他一個不是解釋的解釋，風水輪流轉，時尚就是一個循環。二十年轉個圈很正常。
簡單點講就是1970年流行的東西，擺在1990年受歡迎是理所當然的事。
美名其曰:覆古。
向東卻十分懷疑，他覺得顧客是受了這兩個老毛子的蠱惑，以為自己穿上軍大衣能夠跟他倆一樣瀟灑氣派，這才買的。
實際上因為體型的差別，能把蘇聯軍大衣穿出氣勢來的省城人真不多。
他感覺自己長見識了。
他頭回這套衣服還能這麽賣。
別看他的服裝櫃臺在整個商場都是top級別的生意好，實際上他掌握的生意竅門只有兩點:一個是衣服質量好，另一個就是服務態度好。
後者尤其重要，可以說是制勝法寶。
甚至還有外地顧客專門寫信到人民商場裏還表揚他們服裝櫃臺，說服務員親切的笑容讓他感受到了什麽叫做如沐春風。這才是真正的人民商場，果然為人民服務。
搞得商場自己都有點尷尬，因為被當成反面典型來批評的才是他們自己正兒八經的櫃臺。
向東從來沒想過，賣衣服還能這樣把顧客給吸引過來。
王瀟心道，洋模特為什麽能在國內混的風生水起？還不就是模特能夠點鐵成金嘛。
有些本來平平無奇的單品，一旦套在個人形象特別好的模特的身上，衣服都會莫名其妙貴了一個零。
就像現在，誰能說這二位模特不是正處於時尚大片的拍攝現場？
王瀟眼睛盯著顧客，心裏美滋滋的，當場放大話:“看這情況，恐怕都要不了一個禮拜，東西就能賣光了。”
她沒吹牛。
聖誕節的當晚，人民商場就提前體驗了一把年前購物狂歡的氣勢。
大家一傳十十傳百，好多人都知道了人民商場有兩個漂亮的老毛子，特地跑過來看熱鬧。
再瞧見瀟灑又保暖的軍大衣之後，心動購買的人真不少。
而望遠鏡的愛好者們有自己的圈子，通過他們小圈子的傳播，跑過來買望遠鏡的也絡繹不絕。
哎，想想也是。
這時代的機關事業行政單位和國營廠的工人不管是家庭住房、醫療開支還是子女教育，基本上都由單位包辦了。
沒有後顧之憂，到點就能拿工資，大家花錢當然痛快。
王瀟在櫃臺後幫了一會兒忙，扭頭過去給她的模特們打氣:“沒事兒，大家只是因為喜歡你們所以才過來看的。你們幹自己的事就行，什麽都不用管。對了，你們想吃啥，我馬上給你們拿過來。旁邊就有面包店，嘗嘗我們做的面包好嗎？”
其實從禮貌角度上來說，她好歹應該請人家吃一頓正餐，比方來個土豆燉牛肉之類的。但悲傷的是，他們現在走不開，他們的同伴沒來換班，他們只能繼續待著當模特。
出乎王瀟意料，這兩位大學生只對視了一眼，便提出要求，吃啥不重要。有可樂嗎？他們想來瓶可樂，不知道可不可以。
王瀟傻眼了。
當然不是因為1990年的可樂不便宜，也要好幾塊錢一瓶。
而是她有種歷史照進現實的荒謬感。
原來傳說是真的呀，蘇聯人特別喜歡可樂，甚至因為沒錢購買幹脆用軍艦換可樂。
不是一艘哦，而是好多艘。潛艇、重型貨輪、護衛艦、驅逐艦、巡洋艦應有盡有。
甚至這次交易之後，百事可樂公司因此被戲稱為世界第六大海軍力量。
跟它一比起來，罐頭換飛機都是小兒科。
王瀟保持微笑，痛快答應:“沒問題，我馬上去買。”
結果等晚飯買過來之後，這二位大學生對面包興趣缺缺，反而一直好奇地瞧這王瀟手裏的梅幹菜肉燒餅。
王瀟二話不說，直接拿出來讓他們自己嘗嘗看。如果兩人一吃居然很是驚艷，幹脆放棄了面包，一口燒餅一口可樂，也不知道是什麽亂七八糟的吃法。
來買東西的顧客瞧見了，竟然對燒餅產生了濃厚的興趣，也要吃吃看。
唐一成都傻了，王工也太狠了吧，一個人要當幾個人用啊。
人家被抓來當服裝模特也就算了，這會兒還要幫忙賣特產燒餅？
真是的。
他看著人家都心虛了。
王瀟顯然沒有這樣的覺悟。
相反的，她感覺自己好像又找到了一條路。
她可以把那些特產賣到蘇聯去呀。
因為歷史因素，1990年的大部分特產對王瀟來說都甜得齁人。但這種甜，應該正是蘇聯人所喜歡的。
她記得自己吃過的幾種俄羅斯特產，那是相當的甜。
王瀟想到就做，直接招呼唐一成去金寧大飯店拿那些招商團帶過來的當地特產。
唐一成都傻了，哪能這樣啊？這都成什麽了。
王瀟奇了怪了:“人家千裏迢迢跋山涉水跑過來，我請人多吃點我們中華美食有什麽不對。快去快去，動作快點啊，必須得趕在商場關門之前。”
為啥？
因為按照她和蘇聯人的約定，今天這小哥哥和小姐姐只幹一天的活，明兒就換人了。
畢竟他們是打著免費請人觀光旅游順帶參觀化工研究所以及肥皂廠的名義把人從莫斯科給請過來。
不讓這群小哥哥小姐姐們輪流過來當模特兒，他們又怎麽方便去各處參觀呢。
她得讓所有客人都品嘗一波特產啊，這樣才好從中挑選出賣到蘇聯最合適的產品。
向東在旁邊聽了一耳朵，感覺不知道該說啥。
他自認為已經膽子很大了，他們當地人膽子都大，像他一樣十幾歲跑出來跟著大人做生意的是正常狀態。
可是他們當中也行最大的也不過去了京城承包了西單商場的櫃臺而已。還真沒想過要跟外國人做生意，不是外國人來買的那種，而是直接賣到外國去。
他感覺自己像打開了新世界的大門，似乎沒什麽不可以呀。
王瀟這邊拿了一圈特產過來，發現問題了——包裝。
這時代的特產包裝普遍簡陋不說，重點是沒有小包裝。你就是開了一大袋子零食，如果你不盡快吃完的話，那很快會完蛋的。
最重要的是，王瀟是想讓這波蘇聯小哥哥小姐姐全都品嘗一番特產，可他們又是輪流來的，每次都開那麽多袋子，不說成本高不高的問題，人家也吃不下呀，太浪費了。
不行，得搞小包裝。
這樣一大袋子開了之後，裏面有獨立的小包裝，隨吃隨取。
而且，有了小包裝之後，也方便她每種特產取一點，然後直接湊出十大特產大禮包。
王瀟害怕忙到後面自己會把這事給忙忘了，又風風火火地借了商場的電話打給食品廠。
本來商場管理方不會搭理她的，電話金貴著呢，能隨隨便便就外借嗎？
但這兩天商場生意實在太好了，天天都有人聽到消息跑過來看老毛子。
人都進商場了，自然也不會幹看，多多少少都會買點東西，連帶著其他櫃臺也提前感受到了新年的氣息。
唐一成一直跟著跑來跑去，見狀十分擔憂，小小聲地嘀咕:“咱們不幫著賣衣服嗎？”
櫃臺都忙著要打架了，他倆還跑出來張羅賣特產的事兒，實在有點說不過去呀。
王瀟奇了怪了:“我們不都把活給幹了嗎？”
銷售方式是她定的，流量是她引的，貨是她拖來的，連模特她都給人準備好了。甚至現在商場播放的《紅莓花兒開》這些蘇聯老唱片也是她從金寧大飯店借來的。
都做到這份上了，還讓她咋滴？
啥都替人做完了，她憑什麽再分給櫃臺三分之一的進賬？
註意呀，不是利潤，而是單純的進賬。
好比廠家賣貨，人家付了坑位費又給提成，還要人家自己跑到直播間吆喝嗎？那要你這個帶貨大網紅幹嘛？
什麽叫做崗位職責？每個人做好自己的事就行，別什麽都瞎摻和，摻和到後來，所有人都指望別人，事情反而做得亂七八糟。
她現在在商場盯著，是為了保證出現任何突發狀況時，她能夠第一時間處理。
這時間她能幹坐著嗎，她當然得趕緊開展另一項業務啊。
唐一成被她說的一楞一楞的，嘴巴張了半天，最後還是識相地閉上了。
正好蘇聯大學生過來換同伴的班。
讓人在櫃臺後面一待一整天，實在太考驗青春正好的大學生了，所以他們商量之後，索性半天一個班，這樣大家能玩得更痛快。
王瀟拍了下唐一成的胳膊，提醒他:“有事及時打我尋呼機。”
她笑容滿面地沖她的外賓們招手。
嗨，今天你們要去哪裏逛逛？姐姐帶你們去友誼商店吧。
不知道啥是友誼商店？你們莫斯科的小白樺商店知道吧，一個道理，專門招待外國人的。
大學生們立刻來了精神，小白樺商店是啥呀，特權的象征唄。
在蘇聯，只有外國人和特權階層的人才能進入小白樺商店消費，是特供的象征。
雖然1988年，所有的小白樺商店都在萬眾期待中關門了，象征著特供制度的消失。
但看這些大姑娘小夥子的反應，顯而易見，也許人們討厭特權的原因是自己無法享受特權。
如果他們在自己國內不稀奇，到了華夏的土地上卻是貴賓，絕對有資格享受特權。
走走走，好好享受吧。
他們不享受，她又要如何蹭特權？
嘿！
這都穿到了1990年，如果不去友誼商店撿點古董的漏，那真是對不起她自己。
————————
“小白樺商店”按照百科介紹，是蘇聯時代俄羅斯特供商店、外匯商店的別稱。1988年，小白樺商店被予以廢除。這是特權階層不顧民生疾苦，利用國家權力滿足個人欲求的真實寫照。
感興趣自己搜一下吧。
另外，望遠鏡、夜視儀、手表、自動照相機是九十年代初國內市場上比較受歡迎的蘇聯貨，北京雅寶路市場興起後，俄方的倒爺經常帶這些過來換成他們想要的國貨。
文中提到的價格也是當時的市場價。阿金查了好幾篇資料都是這麽寫的。
按照《黑河日報》的新聞報道:1987年9月2日，黑河以布拉戈維申斯克市市民每人一公斤的標準，向對方贈送了208.19噸西瓜，喜出望外的(前蘇聯)俄阿穆爾州政府則向中國回贈了306噸化肥，以示中蘇邊境易貨貿易覆開。易貨貿易一時間成為中俄兩國邊貿舞臺上的主角。
通貿恢覆之初，沿用原始“以物易物”老辦法，一套運動服即可換回一件上等蘇制毛呢大衣。在黑河初建的民貿市場上，咖啡爐、金銀飾品、兒童玩具、小型用具應有盡有。雖然語言不通，但人們借助電子計算器和肢體語言，開啟了民貿大門。當時，中國的食鹽、白糖、蔬菜、大米、方便面、罐頭、水果、服裝、鞋帽等生活用品大量出口俄羅斯，俄羅斯卡瑪斯汽車、大型機械別拉斯、轎車、化肥、鋼材成為中國邊貿企業爭相進口的搶手貨。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
王瀟連著參加了三場招商會，收了一大盒的名片。
唐一成以為她要緩緩勁，準備跑剩下的幾個市時，沒想到她竟然偷懶，直接電話聯系人家市政府了。
長話短說，金寧大飯店的招商會搞得如火如荼，來自各市縣的地方政府組織了本地的企業家一道來飯店和外商談笑風生，雙方達成了大批合作協議。
這個消息您感興趣嗎？
招商會您想參加嗎？那就自己過來吧。
本來我們的確要登門拜訪的，但是來的客商實在太多，我們分-身乏術，只能電話通知了。
來的時候帶點你們的特產，說不定入了外商的眼，也能獲得投資，把這個產業做大呢。
打完了本省的電話，她又把目光放到了周邊省，一個一個接著打電話。
得虧她用的就是金寧大飯店的電話，否則話費都讓人崩潰。
現在電話不僅初裝費要幾千塊，話費也很貴。打到外省的長途電話，一分鐘足足兩塊錢呢。
當然，比起坐火車到處奔波，這又省錢省事多了。
連剛升職為客房負責人的黃經理都忍不住感嘆:“要知道我們直接打電話了，還讓你們擠出時間奔波，太辛苦了。”
不過話說出口，她又強調，“你們的辛苦沒白費，如果不是你們一家家的上門去找，現在也成不了這樣的氣候。”
王瀟笑嘻嘻的:“反正都是出差，順便跑個腿兒而已。”
鬼呀，沒他們前面上門跑，把招商會的臺詞先搭起來；光坐在屋裏打電話，誰會搭理他們呀，騙子哦。
這是因為招商會的氣候已經起來，人家才會接了電話就趕緊組織人過來。
為啥呢？
別看各個城市之間好像離得挺遠的，官場就是一個圈啊。
東市的市-委書記上一任崗位說不定就西市的市長呢。兩地官場信息互通有無，太正常不過。
也就是說，提前一步過來的東市其實相當於在西市面前為在金寧大飯店召開的招商會起了背書作用。
所以，他們之前那七個市不是白跑，而是必須得跑。
王瀟送走黃經理之後，在臨時劃給她用的辦公室裏掰開來跟唐一成解釋了其中的道理。
哎，條件限制，她也不能直接搞招聘，只能手上有誰就先用著誰。
死拖活拽，也得把人帶出來。
唐一成十分乖巧地點頭，又開始犯難:“那咱們還跑不跑剩下兩個市的賓館？牙膏牙刷的事兒還沒說呢。”
王瀟又直接拿起電話機，開始打賓館的電話，張口就是，我們有上好的一次性牙膏牙刷哦，物美價廉。
有多好？出口的，供給蘇聯，人家專門上門買的。
唐一成聽得目瞪口呆，這老毛子的影子還沒瞧見呢，她就能拿人說事兒了？
王瀟半點都不心虛。
明星貸款拿資源是常態，八字沒一撇的事兒都能作為自己的實績。
她這樣的，已經算厚道過頭了。
唐一成啞口無言，嘴巴張了半天，最後只冒出一句:“要是軍大衣和望遠鏡賣不出去怎麽辦？”
“放心，到時候只怕不夠賣。”她得意地一擡下巴，“你就等著瞧吧。”
這一等就是半個月，等得向東都心焦，忍不住主動打電話給王瀟，提醒人，如果她的貨再不來的話，那他真不能借櫃臺給她用了。
臘月向來是服裝銷售的旺季，一年起碼三分之一的營業額，都是靠年前這段時間完成的。
王瀟趕緊保證:“來了來了，已經在路上了，馬上就到。今年二月十四號除夕，說不定元旦前就能把櫃臺還給你。”
大家緊等慢等，聖誕節當天，王瀟終於在火車站接到了人。
乖乖，據說高加索人是天生的超模，這一水兒的大姑娘小夥子出現在亂糟糟的火車站，真是瞬間閃亮登場。
原本急著下車上車的旅客，都一個個忍不住回頭，想仔細多瞅兩眼好看的小哥哥小姐姐。
王瀟為什麽強調非得讓年輕的大學生們過來當人力搬運夫？就是害怕他們人種特殊，一結婚就飛速發福，沒辦法憑借顏值幫她帶貨了。
現在，這一水兒的大長腿，她當真愛了愛了。
她陪同化工所的所長一並上前，熱烈歡迎蘇聯大學生們來華夏參觀。大家都是社會主義大家庭的兄弟姐妹，合該好好親近，多多交流。
王瀟在旁邊保持微笑，然後不失時機地提醒所長:“是不是先讓咱們蘇聯的青年同志把行李放下來？”
他們的行李是啥？當然是大包小裹了。
好家夥，每個人拎下車的的行李都是一堆，充分展現出了早期倒爺的風格。如果一次不帶上幾百斤的貨，你都不好意思在這行當裏混。
這麽多大包小包，靠他們兩只手拖走，那是絕對不現實的事。
好在現在省城的出租車雖然少得可憐，但三輪車從未缺過席。
大包小裹上了車，這些蘇聯客人也跟著到了人民商場，然後再親自一包包的拎到商場裏去，把東西擺在櫃臺後面。
老天爺啊。
一群老毛子（這種說法不帶惡意，反而帶著親切的意思）走在省城的街頭，已經足夠醒目了，何況他們還個個都這麽年輕好看，跟蘇聯老電影上的明星似的，怎麽可能不紮眼呢？
看熱鬧的人一路跟到了人民商場，老遠就聽到櫃臺傳來音樂聲，好像是《莫斯科郊外的晚上》哦！
乖乖，老毛子拿了啥過來呀，一件件的掛出來的，喲喲喲，居然是軍大衣。
還有櫃臺亮晶晶的，打著燈，放出來的又是啥？哎，望遠鏡哦。
王瀟沒找到合適的話筒，直接拿著喇叭開始喊:“來一來看一看，正宗的蘇聯貨，我們蘇聯朋友特地從家鄉帶過來的。就這麽多，正宗的軍大衣，正宗的望遠鏡，走過這個村就沒這個店了啊。”
化工所的所長頭回看她賣東西，當真辣眼睛，下意識地就往後挪了兩步，生怕叫人認出來他們是一夥的。
不過這個軍大衣，瞧著就好紮實呀。
他年輕的時候因為成分不好，大家都流行穿軍大衣，他卻連邊摸不著。
好不容易等他自己混出頭了，市面上已經不流行綠軍裝了，誰穿都要被嘲笑老土。
可哪裏土了，明明很精嘛，完全可以來一件。
王瀟也覺得自己失策了。
她應該讓這二十多個大姑娘小夥子直接穿上軍大衣一路從火車站到人民商場來的，這樣引起的轟動效應更強大，帶來的客人更多。
現在嘛，現在她只好亡羊補牢，跟他們打商量，讓他們換上軍大衣，參觀人民商場。
領頭的姑娘是他們班的團委書記，聽到她的要求有點犯難。他們穿過了這些軍大衣，可沒錢買啊。
“沒事沒事。”王瀟笑容滿面，“你們穿，回頭我再送你們一人一件滑雪衫。”
被他們穿過的衣服又怎樣，才上身套了一下而已。現在的顧客可沒那麽講究，只要是自己喜歡的，從模特身上直接扒下來，他們都高興。
二十幾套移動的軍大衣一走出來，妥妥的slay全場。
本來今天不年不節，這會兒又正是正常上班時間，逛商場的人應該不多的。
結果漂亮的外國小哥哥小姐姐們一來，人民商場瞬間火熱。
王瀟看著這一隊模特，不得不承認一件事:時尚的完成度重點靠臉靠身材。
啥叫天生的超模呀，這就是典型。
商場管理方都驚動了，總經理親自過來招待客人，陪著他們一塊兒參觀。
要說省城人民也是見多識廣，別說1990年，1970年外國人他們也沒少見。
但問題在於那個時候講究，官方特別強調過不許允許圍觀外賓，而且周圍總有好多警衛。
不比現在，大家可以近距離的看。
哎呦，真好看，一個個大眼睛高鼻梁的，眼睛藍的跟湖水一樣，是那種冬天的湖，安安靜靜的，瞧著就活生生的電影海報。
好俊哦！
王瀟美滋滋地在旁邊圍觀，看大家的熱烈反應程度，她就知道這次的生意穩了。
所長可沒她的淡定勁兒，拽著他的胳膊到邊上，滿眼焦急:“你這瞎搞什麽呀，趕緊帶人到我們研究所才是真的。”
王瀟冷酷的很:“搞錢啊，他們這一趟過來，所有的開支都是我們承擔的。如果不讓他們自己把錢給掙出來，我們上哪找錢去？”
所長說話都有點打磕碰了:“不是說肥皂廠讚助的嗎？”
“肥皂廠自己一屁股的債還沒還完呢。”王瀟一本正經，“這就是肥皂廠的讚助。沒事兒，所長，人民商場正展現了我們省人民搞經濟建設的成果呀，剛好可以讓蘇聯朋友好好看看。保準讓他們大開眼見。”
她記得以前看過一張老照片。好像80年代的時候，蘇聯的物資供應就已經很緊張了，好多人在街上排成長隊，等好久才能買上限量供應的東西。
在這方面，自己這邊的確可以驕傲地挺起胸膛。尤其經過物價闖關失敗，各家工廠產能過剩，現在商場只愁東西賣不掉，可從來沒擔心過東西不夠賣。
王瀟如願以償地從這群小哥哥小姐姐眼中看到了驚嘆的情緒，頗為得意。
旁邊圍觀的客人也個個與有榮焉，後背都不由自主地挺得更直了。
繞場一圈之後，化工所的領導們終於如願以償地把他們遠道而來的客人帶走了，只給王瀟剩了兩個。
這兩個還是王瀟據理力爭的結果，她得留著人當模特呀。
沒有他們的存在，如何直觀地彰顯她擺出來賣的貨是正兒八經的蘇聯貨？
商場的顧客們跟著跑到櫃臺前，突然間回過神來一般，開始紛紛打聽軍大衣的價格。
乖乖，以前也沒覺著呀，原來軍大衣既然如此洋氣。
那當然了，軍大衣可是經典的時尚單品。
王瀟笑容滿面:“蘇聯的軍大衣，舉世聞名，當年德國鬼子都羨慕的。一口價，不誇張，1000塊！”
媽呀。
太貴了吧，1000塊錢的大衣好誇張啊。
都知道大衣服貴，那也就是幾百塊，它這個有人家兩三倍的價格了。
王瀟拿著衣服讓人家感受:“你摸摸這是啥料子，瞧瞧這衣服板正的。1000塊錢是正兒八經的成本價，你去蘇聯買都是這個價格。再說哪裏貴了？大衣哎，買一件能穿好十幾二十年呢。人家皮爾卡丹一件西裝，便宜的一千五，貴的兩三千的都有。蘇聯老大哥的東西，哪裏差了？”
哎，這麽一比起來，好像也說的過去哦。
還真有人掏腰包開始點鈔票了。
王瀟趁機強調:“真就這一批貨而已，他們是過來參觀才順便帶的貨，就這麽多。賣完了，你們想問我們要，我們也沒辦法變出來。”
有人看著軍大衣，雖然滿眼羨慕，但因為囊中羞澀，最終只能望洋興嘆，唯有戀戀不舍地把目光轉移到玻璃櫃臺上。
那裏面擺了不少望遠鏡呢。
現在望遠鏡也是挺稀罕的玩意兒，平常不多見。
好些人圍上來打聽:“這怎麽賣呀？”
價格標簽還在緊急趕制當中，王瀟只能口頭報數:“這種伸縮單筒的，20倍，兩百塊。這種12倍雙筒的，三百……”
沒等她報完，顧客就嚇到了:“這麽貴？”
“貴啥呀，一分價錢一分貨。蘇聯的光學技術那是沒話說的。”王瀟拿出20倍的望遠鏡，調整好了示意人看，“你瞧那邊，能不能看清楚掛的東西？”
顧客將信將疑，拿在手上一瞧:乖乖，真看得清清楚楚。
王瀟笑容滿面:“這個，兩百米外，一本書上的字都能看清楚。”
旁邊有人來勁了:“還有更好的嗎？”
“有啊。”王瀟指著20倍的雙筒巨無霸望遠鏡，跟人解釋，“等到農歷十五，月亮最圓的時候拿著看，月球上的山脈都能看到。這個六百塊，總共就這幾個，賣光了我變不出來。”
這幾個客人還在踟躕，後面的人先不耐煩了。
有人掏了兩百，有人掏了三百，還有人問旁邊的同伴借錢湊出了六百塊，直接交錢買望遠鏡。
這幫土包子懂什麽呀。
全國能生產出像樣的望遠鏡的廠家少的可憐，幾百塊的東西就覺得貴了？同樣規格的貨，國內能拿出手的，價格直接上千了。
那邊的軍大衣也賣得飛快。
第一位客人要求試穿起，櫃臺上的售貨員們就忙起來了，不停地有人開始要貨。
向東都有點懵了。
他一點都不覺得一千塊的軍大衣昂貴。現在質量好的大衣本身就不便宜，況且還是洋貨呢。
他只驚訝竟然有這麽多人喜歡軍大衣。
他清楚地記得自己十來歲的時候跟著家鄉的大人一塊兒出來做生意，當時他特地穿了一身自認為最時髦的綠軍裝，結果被城裏人嘲笑的一塌糊塗。
他再偷偷瞧街上，發現的確沒人穿軍裝了。
在省城的這幾年裏，他也沒瞧出來軍大衣會流行啊。
顧客的心思，可真是難猜。
王瀟給了他一個不是解釋的解釋，風水輪流轉，時尚就是一個循環。二十年轉個圈很正常。
簡單點講就是1970年流行的東西，擺在1990年受歡迎是理所當然的事。
美名其曰:覆古。
向東卻十分懷疑，他覺得顧客是受了這兩個老毛子的蠱惑，以為自己穿上軍大衣能夠跟他倆一樣瀟灑氣派，這才買的。
實際上因為體型的差別，能把蘇聯軍大衣穿出氣勢來的省城人真不多。
他感覺自己長見識了。
他頭回這套衣服還能這麽賣。
別看他的服裝櫃臺在整個商場都是top級別的生意好，實際上他掌握的生意竅門只有兩點:一個是衣服質量好，另一個就是服務態度好。
後者尤其重要，可以說是制勝法寶。
甚至還有外地顧客專門寫信到人民商場裏還表揚他們服裝櫃臺，說服務員親切的笑容讓他感受到了什麽叫做如沐春風。這才是真正的人民商場，果然為人民服務。
搞得商場自己都有點尷尬，因為被當成反面典型來批評的才是他們自己正兒八經的櫃臺。
向東從來沒想過，賣衣服還能這樣把顧客給吸引過來。
王瀟心道，洋模特為什麽能在國內混的風生水起？還不就是模特能夠點鐵成金嘛。
有些本來平平無奇的單品，一旦套在個人形象特別好的模特的身上，衣服都會莫名其妙貴了一個零。
就像現在，誰能說這二位模特不是正處於時尚大片的拍攝現場？
王瀟眼睛盯著顧客，心裏美滋滋的，當場放大話:“看這情況，恐怕都要不了一個禮拜，東西就能賣光了。”
她沒吹牛。
聖誕節的當晚，人民商場就提前體驗了一把年前購物狂歡的氣勢。
大家一傳十十傳百，好多人都知道了人民商場有兩個漂亮的老毛子，特地跑過來看熱鬧。
再瞧見瀟灑又保暖的軍大衣之後，心動購買的人真不少。
而望遠鏡的愛好者們有自己的圈子，通過他們小圈子的傳播，跑過來買望遠鏡的也絡繹不絕。
哎，想想也是。
這時代的機關事業行政單位和國營廠的工人不管是家庭住房、醫療開支還是子女教育，基本上都由單位包辦了。
沒有後顧之憂，到點就能拿工資，大家花錢當然痛快。
王瀟在櫃臺後幫了一會兒忙，扭頭過去給她的模特們打氣:“沒事兒，大家只是因為喜歡你們所以才過來看的。你們幹自己的事就行，什麽都不用管。對了，你們想吃啥，我馬上給你們拿過來。旁邊就有面包店，嘗嘗我們做的面包好嗎？”
其實從禮貌角度上來說，她好歹應該請人家吃一頓正餐，比方來個土豆燉牛肉之類的。但悲傷的是，他們現在走不開，他們的同伴沒來換班，他們只能繼續待著當模特。
出乎王瀟意料，這兩位大學生只對視了一眼，便提出要求，吃啥不重要。有可樂嗎？他們想來瓶可樂，不知道可不可以。
王瀟傻眼了。
當然不是因為1990年的可樂不便宜，也要好幾塊錢一瓶。
而是她有種歷史照進現實的荒謬感。
原來傳說是真的呀，蘇聯人特別喜歡可樂，甚至因為沒錢購買幹脆用軍艦換可樂。
不是一艘哦，而是好多艘。潛艇、重型貨輪、護衛艦、驅逐艦、巡洋艦應有盡有。
甚至這次交易之後，百事可樂公司因此被戲稱為世界第六大海軍力量。
跟它一比起來，罐頭換飛機都是小兒科。
王瀟保持微笑，痛快答應:“沒問題，我馬上去買。”
結果等晚飯買過來之後，這二位大學生對面包興趣缺缺，反而一直好奇地瞧這王瀟手裏的梅幹菜肉燒餅。
王瀟二話不說，直接拿出來讓他們自己嘗嘗看。如果兩人一吃居然很是驚艷，幹脆放棄了面包，一口燒餅一口可樂，也不知道是什麽亂七八糟的吃法。
來買東西的顧客瞧見了，竟然對燒餅產生了濃厚的興趣，也要吃吃看。
唐一成都傻了，王工也太狠了吧，一個人要當幾個人用啊。
人家被抓來當服裝模特也就算了，這會兒還要幫忙賣特產燒餅？
真是的。
他看著人家都心虛了。
王瀟顯然沒有這樣的覺悟。
相反的，她感覺自己好像又找到了一條路。
她可以把那些特產賣到蘇聯去呀。
因為歷史因素，1990年的大部分特產對王瀟來說都甜得齁人。但這種甜，應該正是蘇聯人所喜歡的。
她記得自己吃過的幾種俄羅斯特產，那是相當的甜。
王瀟想到就做，直接招呼唐一成去金寧大飯店拿那些招商團帶過來的當地特產。
唐一成都傻了，哪能這樣啊？這都成什麽了。
王瀟奇了怪了:“人家千裏迢迢跋山涉水跑過來，我請人多吃點我們中華美食有什麽不對。快去快去，動作快點啊，必須得趕在商場關門之前。”
為啥？
因為按照她和蘇聯人的約定，今天這小哥哥和小姐姐只幹一天的活，明兒就換人了。
畢竟他們是打著免費請人觀光旅游順帶參觀化工研究所以及肥皂廠的名義把人從莫斯科給請過來。
不讓這群小哥哥小姐姐們輪流過來當模特兒，他們又怎麽方便去各處參觀呢。
她得讓所有客人都品嘗一波特產啊，這樣才好從中挑選出賣到蘇聯最合適的產品。
向東在旁邊聽了一耳朵，感覺不知道該說啥。
他自認為已經膽子很大了，他們當地人膽子都大，像他一樣十幾歲跑出來跟著大人做生意的是正常狀態。
可是他們當中也行最大的也不過去了京城承包了西單商場的櫃臺而已。還真沒想過要跟外國人做生意，不是外國人來買的那種，而是直接賣到外國去。
他感覺自己像打開了新世界的大門，似乎沒什麽不可以呀。
王瀟這邊拿了一圈特產過來，發現問題了——包裝。
這時代的特產包裝普遍簡陋不說，重點是沒有小包裝。你就是開了一大袋子零食，如果你不盡快吃完的話，那很快會完蛋的。
最重要的是，王瀟是想讓這波蘇聯小哥哥小姐姐全都品嘗一番特產，可他們又是輪流來的，每次都開那麽多袋子，不說成本高不高的問題，人家也吃不下呀，太浪費了。
不行，得搞小包裝。
這樣一大袋子開了之後，裏面有獨立的小包裝，隨吃隨取。
而且，有了小包裝之後，也方便她每種特產取一點，然後直接湊出十大特產大禮包。
王瀟害怕忙到後面自己會把這事給忙忘了，又風風火火地借了商場的電話打給食品廠。
本來商場管理方不會搭理她的，電話金貴著呢，能隨隨便便就外借嗎？
但這兩天商場生意實在太好了，天天都有人聽到消息跑過來看老毛子。
人都進商場了，自然也不會幹看，多多少少都會買點東西，連帶著其他櫃臺也提前感受到了新年的氣息。
唐一成一直跟著跑來跑去，見狀十分擔憂，小小聲地嘀咕:“咱們不幫著賣衣服嗎？”
櫃臺都忙著要打架了，他倆還跑出來張羅賣特產的事兒，實在有點說不過去呀。
王瀟奇了怪了:“我們不都把活給幹了嗎？”
銷售方式是她定的，流量是她引的，貨是她拖來的，連模特她都給人準備好了。甚至現在商場播放的《紅莓花兒開》這些蘇聯老唱片也是她從金寧大飯店借來的。
都做到這份上了，還讓她咋滴？
啥都替人做完了，她憑什麽再分給櫃臺三分之一的進賬？
註意呀，不是利潤，而是單純的進賬。
好比廠家賣貨，人家付了坑位費又給提成，還要人家自己跑到直播間吆喝嗎？那要你這個帶貨大網紅幹嘛？
什麽叫做崗位職責？每個人做好自己的事就行，別什麽都瞎摻和，摻和到後來，所有人都指望別人，事情反而做得亂七八糟。
她現在在商場盯著，是為了保證出現任何突發狀況時，她能夠第一時間處理。
這時間她能幹坐著嗎，她當然得趕緊開展另一項業務啊。
唐一成被她說的一楞一楞的，嘴巴張了半天，最後還是識相地閉上了。
正好蘇聯大學生過來換同伴的班。
讓人在櫃臺後面一待一整天，實在太考驗青春正好的大學生了，所以他們商量之後，索性半天一個班，這樣大家能玩得更痛快。
王瀟拍了下唐一成的胳膊，提醒他:“有事及時打我尋呼機。”
她笑容滿面地沖她的外賓們招手。
嗨，今天你們要去哪裏逛逛？姐姐帶你們去友誼商店吧。
不知道啥是友誼商店？你們莫斯科的小白樺商店知道吧，一個道理，專門招待外國人的。
大學生們立刻來了精神，小白樺商店是啥呀，特權的象征唄。
在蘇聯，只有外國人和特權階層的人才能進入小白樺商店消費，是特供的象征。
雖然1988年，所有的小白樺商店都在萬眾期待中關門了，象征著特供制度的消失。
但看這些大姑娘小夥子的反應，顯而易見，也許人們討厭特權的原因是自己無法享受特權。
如果他們在自己國內不稀奇，到了華夏的土地上卻是貴賓，絕對有資格享受特權。
走走走，好好享受吧。
他們不享受，她又要如何蹭特權？
嘿！
這都穿到了1990年，如果不去友誼商店撿點古董的漏，那真是對不起她自己。
————————
“小白樺商店”按照百科介紹，是蘇聯時代俄羅斯特供商店、外匯商店的別稱。1988年，小白樺商店被予以廢除。這是特權階層不顧民生疾苦，利用國家權力滿足個人欲求的真實寫照。
感興趣自己搜一下吧。
另外，望遠鏡、夜視儀、手表、自動照相機是九十年代初國內市場上比較受歡迎的蘇聯貨，北京雅寶路市場興起後，俄方的倒爺經常帶這些過來換成他們想要的國貨。
文中提到的價格也是當時的市場價。阿金查了好幾篇資料都是這麽寫的。
按照《黑河日報》的新聞報道:1987年9月2日，黑河以布拉戈維申斯克市市民每人一公斤的標準，向對方贈送了208.19噸西瓜，喜出望外的(前蘇聯)俄阿穆爾州政府則向中國回贈了306噸化肥，以示中蘇邊境易貨貿易覆開。易貨貿易一時間成為中俄兩國邊貿舞臺上的主角。
通貿恢覆之初，沿用原始“以物易物”老辦法，一套運動服即可換回一件上等蘇制毛呢大衣。在黑河初建的民貿市場上，咖啡爐、金銀飾品、兒童玩具、小型用具應有盡有。雖然語言不通，但人們借助電子計算器和肢體語言，開啟了民貿大門。當時，中國的食鹽、白糖、蔬菜、大米、方便面、罐頭、水果、服裝、鞋帽等生活用品大量出口俄羅斯，俄羅斯卡瑪斯汽車、大型機械別拉斯、轎車、化肥、鋼材成為中國邊貿企業爭相進口的搶手貨。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）