第23章 掙錢的招兒多了去（捉蟲）:順便再掙一筆
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第23章 掙錢的招兒多了去（捉蟲）:順便再掙一筆
做完心理建設，王瀟就特別坦然地去領本省頭一次舉辦的見義勇為先進個人的表彰了。
好家夥，到達頒獎現場，她才知道自己究竟有多幸運。
在一群斷胳膊斷腿，切了脾臟修補了腸子甚至得永遠坐在輪椅上的真英雄中間，她那躺了一個禮拜的腦震蕩，簡直不好意思說自己受傷了。
更幸運的是，雖然他們那班大巴車一開始乘客都跟鵪鶉似的，根本不曉得反抗。但後來好歹大家動起來了，集體擂翻了五個搶匪。
其他在搶劫案裏，見義勇為的英雄可沒這種好命，基本都是孤身奮戰，旁邊沒一個伸手幫忙。
最慘的是兩個記者，坐車碰上搶劫案被歹徒毆打的時候要求司機開往派出所，司機嫌棄他們多管閑事。
最後兩人頭破血流地下車時，乘務員還沖他倆喊，讓他倆賠償歹徒抓住他們的腦袋撞碎的車窗玻璃。
簡直離譜他媽給離譜開門，離譜到家了。
王瀟都懷疑自己之所以能夠順利拿到這個全省見義勇為先進個人的表彰，有關方面是為了拿她當典型，好向公眾證明見義勇為的代價沒那麽大，人間還是自有真情在的。
陳雁秋大夫作為家屬代表也參加了這次表彰大會，卻嚇得臉色慘白，等女兒下臺之後，惡狠狠地警告她，然後再碰上這種事，有多遠躲多遠。
見義勇為的獎勵是好啊，給斷了腿的農民辦了農轉非手續，還安排了個鍋爐工的工作。他家屬都激動地掉眼淚了。
但自己家不稀罕啊，自己家是缺了一千五百塊錢的獎金，還是就指著漲兩級工資發大財啊？自家什麽都不稀罕，只要閨女平平安安的就行。
王鐵軍同志不樂意了，教育老婆:“怎麽叫還碰上這種事？呸呸呸！一輩子的災難都過去了，以後再也沒有。”
陳雁秋難得沒反駁糟老頭子，反而附和:“對對對，夠了。”
血光之災都經歷了，還想咋樣啊。
出的是人家的血，那也是血光之災。
饒是沒肝沒肺如王瀟，聽到老兩口說這話都忍不住動容，笑著附和道:“對對對，沒了，以後都沒了。”
王鐵軍同志又腦洞大開:“走走走，我們去燒個香，給瀟瀟壓壓驚。”
這回換成了陳雁秋大夫埋汰他:“你長腦子沒有？我們瀟瀟現在是先進個人，他們所長都說要重點培養瀟瀟，回頭就推薦她入黨。你現在去燒香，搞封建迷信，你生怕害不到她啊。”
王瀟在旁邊聽的快樂死了，這一天天的，老兩口跟講相聲似的。
她在這邊咧著嘴巴笑，那頭響起了汽車喇叭聲。
唐一成從面包車駕駛座的車窗探出腦袋來，大聲招呼:“上車吧。”
王瀟特別驚訝:“哎，你怎麽來了？”
話說出口，她覺得尷尬，紅彤彤的獲獎證書和一沓子鈔票都燙手的很。
如果非要有一個人承擔榮譽的話，應該是唐一成拿呀。
如果沒他展現出超絕的實力，估計大巴車上的其他乘客也沒勇氣奮起反擊。
唐一成示意他們上車，臉上一點不高興的意思都沒有:“我給賓館送香皂，剛好順路。”
他沒說謊，現在都是傍晚時分了，他也不敢走夜路返回新縣，車子他要開到鋼鐵廠家屬區樓下放著。
1990年，哪怕是省城，停車場也少的可憐，車子都是自己找空位置放，可如果你不把位置選好了，叫人砸了車窗，毀了車門甚至燒了車子，你哭都沒地方哭去。
陳雁秋狠狠瞪了眼丈夫，這家夥到底怎麽想的呀？哪怕這頒獎的地方拐三拐四，他們要轉兩班車才能回家，那也總比把唐一成叫過來強。
這多尷尬啊。
王鐵軍也尷尬，他昨天也就是順嘴說了一句，沒想到人家小夥子還特地跑過來接人。
得，這麽多人受表彰，就少他一個，誰能說得出口啊。
王瀟則坐著眉頭上了車，然後開始追問:“送肥皂？肥皂是你一家家的送到賓館去的？”
唐一成點頭，特別坦然:“那當然了，總不能讓他們跑到新縣去拿貨吧。”
計劃經濟時代，肥皂廠只負責生產。產品出來以後，供銷公司的車會把貨拖走。後來改革了，也是各級經銷商拿著提貨單到廠裏拖貨，然後再由經銷商往下一級分銷，賣給消費者。
現在他們另起爐竈，直接給賓館定制香皂，原先的經銷網絡自然就用不上了，只好廠裏負責送貨。
王瀟聽得差點沒暈倒。
這是1990年啊，十二屆三中全會都開了12年了，這些人的腦袋怎麽還一動不動？
送貨上門？虧他們想的出來！
全國這麽大，他們要送到猴年馬月啊。
不說五湖四海了，單是全省的貨，這麽一趟趟的下去郵費車費，說不定要比賣香皂的利潤都高了。
唐一成只好尷尬地表示，目前廠裏才完成的第一批訂單，只送貨到省城，省裏其他地區還沒開始送貨。
“停下。”王瀟實在吃不消，摒棄了自己絕對不管閑事的原則，“直接走快遞。嗯，郵寄，明白不？跟郵局好好談，你們寄的貨多，出貨量大，訂單多，優勢在手，可以放心大膽地談，把快遞費壓下來。”
看唐一成滿臉茫然的模樣，王瀟都著急了，“肥皂常有業務指標，難道郵局就沒有嗎？大家都想要單子的。想要單子，那就降價。”
唐一成反應不慢，很快get到了點，而且還提出了其中存在的漏洞:“但郵局不肯給我們打折，我們也沒辦法呀，要郵寄只能靠他們。”
得，這就是壟斷牛氣沖天的地方。
擱著三十年後，郵政也得跟四通一達外加順豐等等民營快遞公司搶業務。
現在只此一家，別無分店，你想寄東西就只能找郵局。
人家鳥你才怪。
王瀟走的卻是狠人路線:“天底下的郵局又不是只有新縣一家。它不給你降價，你們就在省城租個倉，嗐，直接租間房都行，然後從省城發貨，說不定郵寄費用還更低呢。或者你再找隔壁縣的郵局，從那邊發貨。總而言之一句話，要讓新縣郵局明白雖然站著地利優勢，但它並不是肥皂廠的唯一選擇，它家做不好，廠裏可以隨時換人。”
王瀟又開始給人灌迷魂湯畫大餅，“我們要充分讓郵局認識到，這是一個非常重要的契機。我他們能夠在我們回到廠的業務上一炮打響，那就成功地樹立起了標桿。今後新縣其他廠銷售產品，也可以通過郵政快遞進行，而不是非要再依靠一級級的經銷商。”
唐一成到底是軍轉出身，對生意知之甚少，聽到這兒不由得再度陷入茫然:“這還有什麽東西能寄呀？”
“多了去了，所有的東西都可以郵寄銷售。”王瀟隨手舉例子，“我記得新縣有造紙廠生產衛生紙的吧，衛生紙也可以賣給賓館。在紙筒內側印上賓館的名字和信息，也是一種打廣告的方式。”
說來不可思議，這時代不管是普通賓館還是公共廁所，都不提供衛生紙，實在應該改進。
可憐的唐一成神色愈發茫然:“什麽是紙筒啊？”
王瀟脫口而出:“卷紙呀，卷紙中間不是有紙筒嗎？”
話說出口，她突然間意識到一件事，那就是哪怕她家目前用的也是那種一包包的皺紋衛生紙，不能直接丟廁所，得用垃圾袋裝起來扔掉。
於是她從善如流，特別認真地強調:“細白的卷紙肯定是以後的衛生紙發展方向，現在現成的造紙廠沒有得想辦法引進新技術趕緊生產。總而言之，只要找到固定的銷售商，未必需要一級級的發展經銷商，完全可以通過匯款以及郵寄來完成銷售。餅畫大一點，不怕郵局不心動。他們發展的新業務，就是他們今年工作的亮點，馬上寫年底總結，這完全是可以大書特書的一筆。”
她又開玩笑般的加了一句，“如果談下造紙廠的合作，你提成得分我一半啊。”
陳雁秋看女兒說的眉飛色舞，不得不清清嗓子，提醒閨女不要張口閉口就說掙錢的事:“那個小唐啊，瀟瀟的事兒，阿姨和你叔叔都一直沒顧得上好好感謝你。要不是有你在，這死丫頭還不曉得會怎樣呢。”
王瀟也想起來了，趕緊掏荷包，拿出那裝了1500塊的信封，示意唐一成:“獲獎證書我拿了，獎金歸你呀。”
唐一成直接拒絕:“這是給你的表彰，我不要。”
王瀟正色道:“那不行，到底怎麽回事，我們心裏都有數。他們搞宣傳有他們的取舍，是他們的事，跟咱倆無關。這錢你必須得拿著，不然我手燙的慌。不過你得給我寫個收條，沒別的意思，就是我要跟我們單位說清楚。我不能對單位隱瞞事實，我得實話實說。”
事實的真相當然不像她說的這麽高大上，她不過是凡事都得留一手而已。
既然她已經計劃打造自己的個人品牌，以自身形象為最大的吸金點，那她就必須得維持好人設，堅決不能輕易留下黑歷史。否則將來翻車反噬太大了。
現在把獎金分出去，那麽即便將來有人把這件事情翻出來說，她也可以立足有情有義人設不動搖。
唐一成還是想拒絕，然而坐在副駕駛位上的王鐵軍已經把信封塞到了他兜裏。他避讓時差點沒把車開歪了。
“哎哎哎，好好開車開車。”王鐵軍一本正經，“該你拿到錢就必須得你拿著。你也看到了，我們家就瀟瀟一個姑娘，我跟他媽都有工作，我們家也不差一千五百塊。”
唐一成這才沒吭聲。
王瀟心裏踏實了，直接表態：“後面看了新聞主動找到肥皂廠下的訂單，提成咱倆一人一半。”
反正肥皂廠為了表達對她的感激，相當實在的把提成增加到了四個點。
這才是真情實感的感激呀。
現在廠裏生意好，哪怕她分一半拿兩個點的提成，也比以前掙的多。
唐一成楞住了，他今天來接人是真順帶手的事兒，並不是要找王瀟算賬之類的。
再說大巴車上見義勇為的事在他看來屬於義務範圍之內，會不會被宣傳成英雄？不屬於他考慮的事。
相反的，他現在還挺慶幸。雖然他打死了一個又打傷了一個，但事情已經定性了，後續不會再找他麻煩。
王瀟聽他叨叨叨的一通剖白，唯有大無語。
這人的心可真寬。
如果換成她的話，絕對能鬧成社會大事件。哪怕是黑紅，那也是紅了。
但凡有流量，流量就能變現。
不過想想幾十年後大家還害怕反擊侵犯會被定性為互毆呢，見義勇為能全身而退的確能算得上好結局了。
但她還是再度強調：“不行，提成你得拿一半。這些酒店啊招待所啊，是看在見義勇為英雄的光環上找到肥皂廠的。咱倆到底誰是英雄，咱倆心裏有數。”
唐一成笑了起來，他眼睛長，單眼皮笑瞇了也不是一條縫，只是彎成月牙形狀而已：“你是啊，你要不想打的話，我其實沒打算動手的。”
這話說起來非常殘酷，但他的軍旅生涯讓他培養出了行為習慣，那就是一切以完成任務為先。
他陪著王瀟跑來跑去，廠領導表面上說是讓他幫忙搞推銷，但實際上大家都知道他真正的身份是保鏢，負責王瀟人身安全的。
在這個大前提下，他關註的焦點是王瀟。哪怕旁邊有人受害，王瀟不樂意管閑事的情況下，他也不可能丟下王瀟去跟匪徒搏鬥。
他現在還後悔當時對那兩個走到車廂後部的搶匪下手太輕了，應該直接扭斷他們脖子的。
可惜車廂過於狹窄，限制了他的發揮，所以後來他去車前面解決其他搶匪的時候，王瀟反而遇險了。
從職業角度上講，他認為自己任務完成的非常失敗。還談什麽英雄。
王瀟摸摸鼻子，不再試圖去理解他人的腦回路，只做決定：“行了，我說分一半就分一半。我這人不喜歡占人便宜。只一點啊，好好盯著廠裏，別叫他們在單子上搞鬼，該咱們的錢，一分不能少。”
肥皂廠的領導前幾天還特地跑到醫院來探望她這位女英雄。
結果新聞一放，廠裏的電話被打爆了，好多訂單雪片般的飛過來。
現在廠裏庫存的香皂直接改小都不夠用，生產線已經重新開動了，開始三班倒模式，廠領導自然分身乏術。
王瀟也不樂意跟他們大眼瞪小眼，說口不對心的虛偽話。比起杵在她面前晃來晃去，她更希望他們好好去抓生產，別耽誤了她拿提成。
唐一成笑出了聲，語氣都輕松下來：“那領導可不敢。領導他們私底下還說幸虧當初沒想占你的便宜，不然可沒現在的好事。”
這可是長長久久的好生意啊，廠裏都要樂瘋了。
王瀟哼哼：“這才哪到哪兒啊。你跟你們領導講，只要廠裏不背刺我，我肯定不會先拋下肥皂廠。將來，且等著潑天的富貴吧。”
王鐵軍和陳雁秋兩口子面面相覷，完全聽不懂女兒那奇奇怪怪的話。
算了，隨她去吧。
磕了腦袋沒磕傻就不錯了，還能要求更多嗎？
車子沒有開到鋼鐵廠的家屬區，而是直接開去了廠裏的澡堂。
別看陳雁秋大夫嘴上嫌棄丈夫要去燒香拜佛是在搞封建迷信，但實際上她比任何人都迷信。
女兒遭了這麽大的事兒，還在醫院躺了一個禮拜才出院，當然不能直接回家，否則會把黴運帶回去的。
必須得到公用澡堂來好好洗個澡，把所有的厄運都洗幹凈了，才能舒舒服服地回家。
王瀟也不反對，住院期間因為客觀條件限制和他的身體狀況，她一次澡都沒洗過，已經難受的渾身像長毛刺一樣了。
哪怕她媽不要求，她也打算回家就痛快洗個澡的。
哪怕既然來都來了，現在又不急著幹啥事兒，那大家都進去痛痛快快洗個澡唄。
從穿書到現在，王瀟還是頭回進鋼鐵廠的公用澡堂呢。還有這種老式澡堂，她前後兩輩子也是第一次進，感覺還挺新鮮。
也許是因為鋼鐵廠餘熱多，能夠源源不斷供應熱水的緣故，所以公用澡堂特別暖和，地方還大，瞧著挺寬敞的。
不過女浴池這邊只有淋浴間，否則王瀟真想好好泡個湯。
但沒魚蝦也行嘛，她遺憾半秒鐘就跑進去沖澡。
嘿！運氣不錯，居然空了不少淋浴頭，根本不用跟人搶。
王瀟痛痛快快地搓了半個多小時，從上到下，恨不得搓塌自己一層皮。
她媽一開始還在旁邊給她幫忙搓背呢，到後面自認為有點小潔癖的陳大夫都吃不消，真要洗到什麽程度才算完啊。
王瀟一邊沖幹凈頭上的蜂花護發素，一邊煞有介事地表示:“這不是正好人少嗎？碰上人多還洗不了這麽痛快呢。”
洗澡堂的老板娘過來打掃衛生，隨口應道:“慢慢洗，反正也沒啥人。”
王瀟驚訝:“洗澡的人不多嗎？”
沒道理呀，別看鋼鐵廠的待遇放在全省的國有企業裏，最起碼也到中上等的位置；時代局限性擺在這兒，能像他們家一樣單門獨戶，衛生間廚房齊全的，也絕對屬於少數派。
大部分職工家裏沒有獨立衛生間，更別說熱水器了。省城的冬天又濕又冷，這會兒他們要想洗個澡，肯定得選擇澡堂。
老板娘搖頭:“哪有的事情，大冬天的有幾個洗澡啊。”
王瀟滿頭霧水，但淋浴間也悶得很，洗完澡了繼續待在裏頭，她吃不消，只能先出去換幹凈衣服。
陳雁秋這才壓低聲音跟女兒咬耳朵:“還不是漲價鬧得嗎。”
鋼鐵廠因為餘熱源源不斷，所以澡堂子一直很便宜，最早洗澡要5分，後來漲到了一毛。跟看澡堂的關系好的，免費進去洗澡也正常。
後來改革的春風刮到了鋼鐵廠，前幾年特別流行搞承包，像澡堂子服務社這些，是第一波承包出去的。
一旦承包了，承包人不僅要上繳工廠利潤，還得保證自己能賺到錢，那肯定得控制成本。
打聲招呼免費洗澡的，是第一個被踢掉的，這給澡堂子增加了不少收入。
但很快，承包老板就發現問題了，那就是好多人把澡堂當成洗衣房用，尤其是天冷以後，花一毛錢洗澡，能把一大桶衣服拎進來，哐哐哐洗個半天。
如此一來，澡堂的生意當然受影響。
老板倒是想制止，但很難。畢竟都在一個廠，大家擡頭不見低頭見的，有些事情不能說絕了，怕得罪人。
後來他想了個聰明的招兒，那就是提高澡票的費用，兩毛錢一趟。
這樣主婦們舍不得多花一毛錢，也就放棄特地跑到澡堂來洗衣服了。
可相應的，來洗澡的人也少了。
畢竟現在條件有限，不少人冬天一個月，甚至一個冬天只洗一次澡也正常。
王瀟哦哦哦聽著，沒怎麽放在心上。反正澡堂燒熱水是免費的，成本小，生意差點也無所謂。
她拿毛巾擦幹頭發，跟著陳雁秋出去。
男同志洗澡快，王鐵軍和唐一成已經坐在售票小窗口旁邊一邊抽煙一邊等人了。
王鐵軍對著澡堂老板吹的眉飛色舞:“那當然，我女兒啥人啦，不管哪個方面都是最好的。”
唐一成還附和了一句:“沒錯，要不是王工，我們肥皂廠現在還焦頭爛額呢。”
老板跺著腳嘆氣，抱怨王鐵軍:“老王啊老王，你怎麽不讓你家瀟瀟對著記者也說說我們澡堂子呀，好歹給我拉點生意過來嘛。”
王鐵軍哭笑不得:“你讓瀟瀟怎麽提？八竿子打不到一起的事，提也提不上嘴。”
老板卻不信這個邪，看到王瀟出來還伸手招呼她:“來來來，大學生，你幫叔叔想個招，怎麽把生意搞上去？”
陳雁秋哭笑不得:“你就喜歡逗小孩玩。我們家瀟瀟搞化工的，哪管這個啊。”
王瀟卻眼睛珠子一轉，笑嘻嘻地問:“那我要是說了的話，叔叔你給我包多少紅包？”
陳雁秋忍不住上手擰女兒的胳膊，這死丫頭，越大越不懂事，講這種鬼話幹什麽？
打掃完衛生出來的老板娘順口接過話:“那你說說看。放心，嬸嬸肯定不會虧待你。”
陳雁秋在心裏腹誹，少吹牛了。怎麽把生意掙回頭還不簡單嗎？直接把澡票的價格下調掉一毛錢啊。
又想馬兒跑又想馬兒不吃草，不是在做夢嗎。
王瀟換了芯子，沒辦法跟陳大夫母女連心，只笑道:“那我說了呀，換個思路，從外面找人來支持你們的生意。”
老板娘把頭搖成了撥浪鼓:“那不行，誰洗個澡還走個半小時呀。”
附近的居民已經都在這邊洗澡了。
王瀟的笑容加深了:“我不是說洗澡，而是說住宿。”
三十多年後，在洗浴中心過夜是窮游必備選項之一，再正常不過了。
現在，澡堂子也可以好好發揮發揮嘛。
“我看快年底了，到省城來出差討債的人越來越多。現在住旅館貴，他們未必舍得掏這個錢。但天又這麽冷，總不能讓他們睡馬路吧。不如把他們帶到澡堂來，洗個澡睡一覺，剪個頭修個面，再管頓晚飯和早飯，總價五塊錢，不愁沒客人上門。”
鋼鐵廠的澡堂子出名，連理發店都在一起做生意。普通的男頭加修面，是一塊錢。而面條兩毛錢一兩，一個大號的滋飯團，什麽料都加的那種，不過五毛錢。這麽算的話，早晚兩頓飯，一塊錢也能解決問題。
那在澡堂裏睡一晚的住宿費，豈不是足足有三塊！
好掙錢哦。
老板立刻來了精神，哎喲，他還真沒想到這茬。現在出差的人的確多呀。
就是，火車站和汽車站得要兩個人呢，他和他老婆分頭去拉客都忙不過來。
王瀟笑著搖頭:“不用，你們直接去防空洞找客人。防空洞改造的招待所，去那邊找效果會比較好。”
為什麽呢？因為客人們的心理價位不同呀。
有錢的預算多的，根本不會委屈自己，連張像樣的床都不睡。
跑去防空洞改造的旅館，睡多人間的，基本上都是想省錢的，花個三五塊錢湊合一晚上拉倒。還有少部分是實在找不到像樣的旅館住，只能退而求其次。
這二者的共同點是對住宿條件相對要求低，比較容易接受澡堂子簡陋的住宿條件。
而比起防空洞，在澡堂裏用的都是熱水，還可以洗澡修面剪頭發，甚至免費吃兩頓飯，收拾的體體面面出門見人，後者優勢顯著，不愁拉不到客人。
老板娘已經在心裏算起賬來，一個人頭上掙三塊錢，澡堂子裏有四十張躺鋪，一晚下來那可是一百二十塊。
乖乖，做兩晚就能把給廠裏的利潤交上了。
真是賺死了。
王瀟還在旁邊強調:“既然把人招來了，你們得管好兩點，一個是安全一個是紀律。大家把東西鎖在櫃子裏，那櫃子得看好了，別到時候東西被偷了，你們說不清楚。另一點就是不能吵鬧，到點睡覺，大家出差是來辦正經事的，休息不好人家也不樂意。碰上呼嚕聲特別大的，在女浴室的更衣室那邊，也放上幾張能躺人的桌子，讓他們在那邊睡。”
她一條條的，說得清楚的不得了，讓老板娘都忍不住開口:“說吧，瀟瀟，你想要多少紅包，嬸嬸馬上給你拿。”
王瀟還是笑嘻嘻的模樣:“那你看著給唄。”
王鐵軍生怕閨女吃虧，趕緊強調:“我們家瀟瀟上回給人出主意，人家可是給包了八百塊的紅包啊。”
那澡堂老板娘口子可舍不得，還沒開始弄呢，誰知道生意能不能成啊。
意思意思，五百塊唄。
王瀟也沒意見，反正是捎帶手的事，她又笑瞇瞇地提了個要求:“不過我現在是在肥皂廠蹲點，來住宿的客人，你們得給人發香皂，每人都發一塊。香皂四毛錢的批發價。”
老板的眉毛皺成團，十分不樂意。
王瀟卻強調:“他們出差在外，有幾個會自己帶肥皂啊。想要幹幹凈凈地走出去，肯定得用肥皂啊。大方點吧，叔叔，少掙點就少掙點。大不了你們家別買了，自己煮飯供應好了。”
唐一成這回學機靈了，在邊上補充:“而且也可以給澡堂子打廣告啊，提高澡堂子的知名度。”
“我要這知名度有啥用？”
“當然有用了。”王瀟正色道，“出差的人有圈子，他們互相一打聽，曉得在澡堂子住這麽劃算，後面都不用你們在去拉客，客人自己找上門來了。”
她半開玩笑半認真地補充，“省的你們老拉客，人家防空洞招待所不高興，要跟你們打架哦。”
澡堂老板終於勉強接受了。
行吧，好歹是條出路，反正三更半夜沒人來洗澡，澡堂空著也是空著。
王鐵軍心滿意足地接了澡堂老板遞給他的香煙，驕傲的不得了:“是吧，不說我就說我們家的瀟瀟哪哪都是最好的。”
陳雁秋有點不好意思了，趕緊拉人走:“好了，回家吧，天都要黑了還沒燒晚飯呢。”
確實，過了立冬天光短，外面已經灰蒙蒙。
大家又上了面包車，唐一成突然間冒出句:“那以後我們肥皂廠專門做賓館的生意咯？”
王瀟奇怪:“怎麽可能呢？流動的廣告打出去，有知名度了，什麽商場供銷社小賣部，都會自己找上門進貨的。讓你們廠裏的推銷員再多跑跑，保準現在有人已經感興趣了。”
她舉例說明，“比如說馬上住進澡堂的客人，相當於在他們最狼狽的時候，感受到了免費贈送的香皂帶給他們的溫暖。如此一來，蓮花香皂對他們來說就有非比尋常的意義。將來他們買香皂的時候，同等條件下自然會選擇蓮花香皂。”
帶貨做久了，主播都明白一件事，也就是大部分商品對消費者來說並沒有多大區別。
選擇買誰，主要看記憶點。
也不知道唐一成到底聽懂沒有，反正他是很老實地點了點頭。
陳雁秋和王鐵軍互看一眼，嚴重懷疑女兒是大學學的不是化學專業。
怎麽一天天嘴巴念叨的，都是生意經啊。
————————
雖然，但是……當時攔路搶劫案受害者反抗的的確不多。搶匪是團夥作案，乘客人多歸多，但彼此不熟，一盤散沙。敢反抗的很少。
文中提到的記者見義勇為的事例有原型，是《寶雞日報》記者劉斌和寧麗君。我查的資料中都沒提到對當事司機的處理。
另外見義勇為者在當時生活難以得到保障也是真的，後來才加大了對這方面的獎勵力度。
明早七點更新。感謝在2023-10-1109:57:50~2023-10-1111:14:28期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：悄悄是心邊的肖肖1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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做完心理建設，王瀟就特別坦然地去領本省頭一次舉辦的見義勇為先進個人的表彰了。
好家夥，到達頒獎現場，她才知道自己究竟有多幸運。
在一群斷胳膊斷腿，切了脾臟修補了腸子甚至得永遠坐在輪椅上的真英雄中間，她那躺了一個禮拜的腦震蕩，簡直不好意思說自己受傷了。
更幸運的是，雖然他們那班大巴車一開始乘客都跟鵪鶉似的，根本不曉得反抗。但後來好歹大家動起來了，集體擂翻了五個搶匪。
其他在搶劫案裏，見義勇為的英雄可沒這種好命，基本都是孤身奮戰，旁邊沒一個伸手幫忙。
最慘的是兩個記者，坐車碰上搶劫案被歹徒毆打的時候要求司機開往派出所，司機嫌棄他們多管閑事。
最後兩人頭破血流地下車時，乘務員還沖他倆喊，讓他倆賠償歹徒抓住他們的腦袋撞碎的車窗玻璃。
簡直離譜他媽給離譜開門，離譜到家了。
王瀟都懷疑自己之所以能夠順利拿到這個全省見義勇為先進個人的表彰，有關方面是為了拿她當典型，好向公眾證明見義勇為的代價沒那麽大，人間還是自有真情在的。
陳雁秋大夫作為家屬代表也參加了這次表彰大會，卻嚇得臉色慘白，等女兒下臺之後，惡狠狠地警告她，然後再碰上這種事，有多遠躲多遠。
見義勇為的獎勵是好啊，給斷了腿的農民辦了農轉非手續，還安排了個鍋爐工的工作。他家屬都激動地掉眼淚了。
但自己家不稀罕啊，自己家是缺了一千五百塊錢的獎金，還是就指著漲兩級工資發大財啊？自家什麽都不稀罕，只要閨女平平安安的就行。
王鐵軍同志不樂意了，教育老婆:“怎麽叫還碰上這種事？呸呸呸！一輩子的災難都過去了，以後再也沒有。”
陳雁秋難得沒反駁糟老頭子，反而附和:“對對對，夠了。”
血光之災都經歷了，還想咋樣啊。
出的是人家的血，那也是血光之災。
饒是沒肝沒肺如王瀟，聽到老兩口說這話都忍不住動容，笑著附和道:“對對對，沒了，以後都沒了。”
王鐵軍同志又腦洞大開:“走走走，我們去燒個香，給瀟瀟壓壓驚。”
這回換成了陳雁秋大夫埋汰他:“你長腦子沒有？我們瀟瀟現在是先進個人，他們所長都說要重點培養瀟瀟，回頭就推薦她入黨。你現在去燒香，搞封建迷信，你生怕害不到她啊。”
王瀟在旁邊聽的快樂死了，這一天天的，老兩口跟講相聲似的。
她在這邊咧著嘴巴笑，那頭響起了汽車喇叭聲。
唐一成從面包車駕駛座的車窗探出腦袋來，大聲招呼:“上車吧。”
王瀟特別驚訝:“哎，你怎麽來了？”
話說出口，她覺得尷尬，紅彤彤的獲獎證書和一沓子鈔票都燙手的很。
如果非要有一個人承擔榮譽的話，應該是唐一成拿呀。
如果沒他展現出超絕的實力，估計大巴車上的其他乘客也沒勇氣奮起反擊。
唐一成示意他們上車，臉上一點不高興的意思都沒有:“我給賓館送香皂，剛好順路。”
他沒說謊，現在都是傍晚時分了，他也不敢走夜路返回新縣，車子他要開到鋼鐵廠家屬區樓下放著。
1990年，哪怕是省城，停車場也少的可憐，車子都是自己找空位置放，可如果你不把位置選好了，叫人砸了車窗，毀了車門甚至燒了車子，你哭都沒地方哭去。
陳雁秋狠狠瞪了眼丈夫，這家夥到底怎麽想的呀？哪怕這頒獎的地方拐三拐四，他們要轉兩班車才能回家，那也總比把唐一成叫過來強。
這多尷尬啊。
王鐵軍也尷尬，他昨天也就是順嘴說了一句，沒想到人家小夥子還特地跑過來接人。
得，這麽多人受表彰，就少他一個，誰能說得出口啊。
王瀟則坐著眉頭上了車，然後開始追問:“送肥皂？肥皂是你一家家的送到賓館去的？”
唐一成點頭，特別坦然:“那當然了，總不能讓他們跑到新縣去拿貨吧。”
計劃經濟時代，肥皂廠只負責生產。產品出來以後，供銷公司的車會把貨拖走。後來改革了，也是各級經銷商拿著提貨單到廠裏拖貨，然後再由經銷商往下一級分銷，賣給消費者。
現在他們另起爐竈，直接給賓館定制香皂，原先的經銷網絡自然就用不上了，只好廠裏負責送貨。
王瀟聽得差點沒暈倒。
這是1990年啊，十二屆三中全會都開了12年了，這些人的腦袋怎麽還一動不動？
送貨上門？虧他們想的出來！
全國這麽大，他們要送到猴年馬月啊。
不說五湖四海了，單是全省的貨，這麽一趟趟的下去郵費車費，說不定要比賣香皂的利潤都高了。
唐一成只好尷尬地表示，目前廠裏才完成的第一批訂單，只送貨到省城，省裏其他地區還沒開始送貨。
“停下。”王瀟實在吃不消，摒棄了自己絕對不管閑事的原則，“直接走快遞。嗯，郵寄，明白不？跟郵局好好談，你們寄的貨多，出貨量大，訂單多，優勢在手，可以放心大膽地談，把快遞費壓下來。”
看唐一成滿臉茫然的模樣，王瀟都著急了，“肥皂常有業務指標，難道郵局就沒有嗎？大家都想要單子的。想要單子，那就降價。”
唐一成反應不慢，很快get到了點，而且還提出了其中存在的漏洞:“但郵局不肯給我們打折，我們也沒辦法呀，要郵寄只能靠他們。”
得，這就是壟斷牛氣沖天的地方。
擱著三十年後，郵政也得跟四通一達外加順豐等等民營快遞公司搶業務。
現在只此一家，別無分店，你想寄東西就只能找郵局。
人家鳥你才怪。
王瀟走的卻是狠人路線:“天底下的郵局又不是只有新縣一家。它不給你降價，你們就在省城租個倉，嗐，直接租間房都行，然後從省城發貨，說不定郵寄費用還更低呢。或者你再找隔壁縣的郵局，從那邊發貨。總而言之一句話，要讓新縣郵局明白雖然站著地利優勢，但它並不是肥皂廠的唯一選擇，它家做不好，廠裏可以隨時換人。”
王瀟又開始給人灌迷魂湯畫大餅，“我們要充分讓郵局認識到，這是一個非常重要的契機。我他們能夠在我們回到廠的業務上一炮打響，那就成功地樹立起了標桿。今後新縣其他廠銷售產品，也可以通過郵政快遞進行，而不是非要再依靠一級級的經銷商。”
唐一成到底是軍轉出身，對生意知之甚少，聽到這兒不由得再度陷入茫然:“這還有什麽東西能寄呀？”
“多了去了，所有的東西都可以郵寄銷售。”王瀟隨手舉例子，“我記得新縣有造紙廠生產衛生紙的吧，衛生紙也可以賣給賓館。在紙筒內側印上賓館的名字和信息，也是一種打廣告的方式。”
說來不可思議，這時代不管是普通賓館還是公共廁所，都不提供衛生紙，實在應該改進。
可憐的唐一成神色愈發茫然:“什麽是紙筒啊？”
王瀟脫口而出:“卷紙呀，卷紙中間不是有紙筒嗎？”
話說出口，她突然間意識到一件事，那就是哪怕她家目前用的也是那種一包包的皺紋衛生紙，不能直接丟廁所，得用垃圾袋裝起來扔掉。
於是她從善如流，特別認真地強調:“細白的卷紙肯定是以後的衛生紙發展方向，現在現成的造紙廠沒有得想辦法引進新技術趕緊生產。總而言之，只要找到固定的銷售商，未必需要一級級的發展經銷商，完全可以通過匯款以及郵寄來完成銷售。餅畫大一點，不怕郵局不心動。他們發展的新業務，就是他們今年工作的亮點，馬上寫年底總結，這完全是可以大書特書的一筆。”
她又開玩笑般的加了一句，“如果談下造紙廠的合作，你提成得分我一半啊。”
陳雁秋看女兒說的眉飛色舞，不得不清清嗓子，提醒閨女不要張口閉口就說掙錢的事:“那個小唐啊，瀟瀟的事兒，阿姨和你叔叔都一直沒顧得上好好感謝你。要不是有你在，這死丫頭還不曉得會怎樣呢。”
王瀟也想起來了，趕緊掏荷包，拿出那裝了1500塊的信封，示意唐一成:“獲獎證書我拿了，獎金歸你呀。”
唐一成直接拒絕:“這是給你的表彰，我不要。”
王瀟正色道:“那不行，到底怎麽回事，我們心裏都有數。他們搞宣傳有他們的取舍，是他們的事，跟咱倆無關。這錢你必須得拿著，不然我手燙的慌。不過你得給我寫個收條，沒別的意思，就是我要跟我們單位說清楚。我不能對單位隱瞞事實，我得實話實說。”
事實的真相當然不像她說的這麽高大上，她不過是凡事都得留一手而已。
既然她已經計劃打造自己的個人品牌，以自身形象為最大的吸金點，那她就必須得維持好人設，堅決不能輕易留下黑歷史。否則將來翻車反噬太大了。
現在把獎金分出去，那麽即便將來有人把這件事情翻出來說，她也可以立足有情有義人設不動搖。
唐一成還是想拒絕，然而坐在副駕駛位上的王鐵軍已經把信封塞到了他兜裏。他避讓時差點沒把車開歪了。
“哎哎哎，好好開車開車。”王鐵軍一本正經，“該你拿到錢就必須得你拿著。你也看到了，我們家就瀟瀟一個姑娘，我跟他媽都有工作，我們家也不差一千五百塊。”
唐一成這才沒吭聲。
王瀟心裏踏實了，直接表態：“後面看了新聞主動找到肥皂廠下的訂單，提成咱倆一人一半。”
反正肥皂廠為了表達對她的感激，相當實在的把提成增加到了四個點。
這才是真情實感的感激呀。
現在廠裏生意好，哪怕她分一半拿兩個點的提成，也比以前掙的多。
唐一成楞住了，他今天來接人是真順帶手的事兒，並不是要找王瀟算賬之類的。
再說大巴車上見義勇為的事在他看來屬於義務範圍之內，會不會被宣傳成英雄？不屬於他考慮的事。
相反的，他現在還挺慶幸。雖然他打死了一個又打傷了一個，但事情已經定性了，後續不會再找他麻煩。
王瀟聽他叨叨叨的一通剖白，唯有大無語。
這人的心可真寬。
如果換成她的話，絕對能鬧成社會大事件。哪怕是黑紅，那也是紅了。
但凡有流量，流量就能變現。
不過想想幾十年後大家還害怕反擊侵犯會被定性為互毆呢，見義勇為能全身而退的確能算得上好結局了。
但她還是再度強調：“不行，提成你得拿一半。這些酒店啊招待所啊，是看在見義勇為英雄的光環上找到肥皂廠的。咱倆到底誰是英雄，咱倆心裏有數。”
唐一成笑了起來，他眼睛長，單眼皮笑瞇了也不是一條縫，只是彎成月牙形狀而已：“你是啊，你要不想打的話，我其實沒打算動手的。”
這話說起來非常殘酷，但他的軍旅生涯讓他培養出了行為習慣，那就是一切以完成任務為先。
他陪著王瀟跑來跑去，廠領導表面上說是讓他幫忙搞推銷，但實際上大家都知道他真正的身份是保鏢，負責王瀟人身安全的。
在這個大前提下，他關註的焦點是王瀟。哪怕旁邊有人受害，王瀟不樂意管閑事的情況下，他也不可能丟下王瀟去跟匪徒搏鬥。
他現在還後悔當時對那兩個走到車廂後部的搶匪下手太輕了，應該直接扭斷他們脖子的。
可惜車廂過於狹窄，限制了他的發揮，所以後來他去車前面解決其他搶匪的時候，王瀟反而遇險了。
從職業角度上講，他認為自己任務完成的非常失敗。還談什麽英雄。
王瀟摸摸鼻子，不再試圖去理解他人的腦回路，只做決定：“行了，我說分一半就分一半。我這人不喜歡占人便宜。只一點啊，好好盯著廠裏，別叫他們在單子上搞鬼，該咱們的錢，一分不能少。”
肥皂廠的領導前幾天還特地跑到醫院來探望她這位女英雄。
結果新聞一放，廠裏的電話被打爆了，好多訂單雪片般的飛過來。
現在廠裏庫存的香皂直接改小都不夠用，生產線已經重新開動了，開始三班倒模式，廠領導自然分身乏術。
王瀟也不樂意跟他們大眼瞪小眼，說口不對心的虛偽話。比起杵在她面前晃來晃去，她更希望他們好好去抓生產，別耽誤了她拿提成。
唐一成笑出了聲，語氣都輕松下來：“那領導可不敢。領導他們私底下還說幸虧當初沒想占你的便宜，不然可沒現在的好事。”
這可是長長久久的好生意啊，廠裏都要樂瘋了。
王瀟哼哼：“這才哪到哪兒啊。你跟你們領導講，只要廠裏不背刺我，我肯定不會先拋下肥皂廠。將來，且等著潑天的富貴吧。”
王鐵軍和陳雁秋兩口子面面相覷，完全聽不懂女兒那奇奇怪怪的話。
算了，隨她去吧。
磕了腦袋沒磕傻就不錯了，還能要求更多嗎？
車子沒有開到鋼鐵廠的家屬區，而是直接開去了廠裏的澡堂。
別看陳雁秋大夫嘴上嫌棄丈夫要去燒香拜佛是在搞封建迷信，但實際上她比任何人都迷信。
女兒遭了這麽大的事兒，還在醫院躺了一個禮拜才出院，當然不能直接回家，否則會把黴運帶回去的。
必須得到公用澡堂來好好洗個澡，把所有的厄運都洗幹凈了，才能舒舒服服地回家。
王瀟也不反對，住院期間因為客觀條件限制和他的身體狀況，她一次澡都沒洗過，已經難受的渾身像長毛刺一樣了。
哪怕她媽不要求，她也打算回家就痛快洗個澡的。
哪怕既然來都來了，現在又不急著幹啥事兒，那大家都進去痛痛快快洗個澡唄。
從穿書到現在，王瀟還是頭回進鋼鐵廠的公用澡堂呢。還有這種老式澡堂，她前後兩輩子也是第一次進，感覺還挺新鮮。
也許是因為鋼鐵廠餘熱多，能夠源源不斷供應熱水的緣故，所以公用澡堂特別暖和，地方還大，瞧著挺寬敞的。
不過女浴池這邊只有淋浴間，否則王瀟真想好好泡個湯。
但沒魚蝦也行嘛，她遺憾半秒鐘就跑進去沖澡。
嘿！運氣不錯，居然空了不少淋浴頭，根本不用跟人搶。
王瀟痛痛快快地搓了半個多小時，從上到下，恨不得搓塌自己一層皮。
她媽一開始還在旁邊給她幫忙搓背呢，到後面自認為有點小潔癖的陳大夫都吃不消，真要洗到什麽程度才算完啊。
王瀟一邊沖幹凈頭上的蜂花護發素，一邊煞有介事地表示:“這不是正好人少嗎？碰上人多還洗不了這麽痛快呢。”
洗澡堂的老板娘過來打掃衛生，隨口應道:“慢慢洗，反正也沒啥人。”
王瀟驚訝:“洗澡的人不多嗎？”
沒道理呀，別看鋼鐵廠的待遇放在全省的國有企業裏，最起碼也到中上等的位置；時代局限性擺在這兒，能像他們家一樣單門獨戶，衛生間廚房齊全的，也絕對屬於少數派。
大部分職工家裏沒有獨立衛生間，更別說熱水器了。省城的冬天又濕又冷，這會兒他們要想洗個澡，肯定得選擇澡堂。
老板娘搖頭:“哪有的事情，大冬天的有幾個洗澡啊。”
王瀟滿頭霧水，但淋浴間也悶得很，洗完澡了繼續待在裏頭，她吃不消，只能先出去換幹凈衣服。
陳雁秋這才壓低聲音跟女兒咬耳朵:“還不是漲價鬧得嗎。”
鋼鐵廠因為餘熱源源不斷，所以澡堂子一直很便宜，最早洗澡要5分，後來漲到了一毛。跟看澡堂的關系好的，免費進去洗澡也正常。
後來改革的春風刮到了鋼鐵廠，前幾年特別流行搞承包，像澡堂子服務社這些，是第一波承包出去的。
一旦承包了，承包人不僅要上繳工廠利潤，還得保證自己能賺到錢，那肯定得控制成本。
打聲招呼免費洗澡的，是第一個被踢掉的，這給澡堂子增加了不少收入。
但很快，承包老板就發現問題了，那就是好多人把澡堂當成洗衣房用，尤其是天冷以後，花一毛錢洗澡，能把一大桶衣服拎進來，哐哐哐洗個半天。
如此一來，澡堂的生意當然受影響。
老板倒是想制止，但很難。畢竟都在一個廠，大家擡頭不見低頭見的，有些事情不能說絕了，怕得罪人。
後來他想了個聰明的招兒，那就是提高澡票的費用，兩毛錢一趟。
這樣主婦們舍不得多花一毛錢，也就放棄特地跑到澡堂來洗衣服了。
可相應的，來洗澡的人也少了。
畢竟現在條件有限，不少人冬天一個月，甚至一個冬天只洗一次澡也正常。
王瀟哦哦哦聽著，沒怎麽放在心上。反正澡堂燒熱水是免費的，成本小，生意差點也無所謂。
她拿毛巾擦幹頭發，跟著陳雁秋出去。
男同志洗澡快，王鐵軍和唐一成已經坐在售票小窗口旁邊一邊抽煙一邊等人了。
王鐵軍對著澡堂老板吹的眉飛色舞:“那當然，我女兒啥人啦，不管哪個方面都是最好的。”
唐一成還附和了一句:“沒錯，要不是王工，我們肥皂廠現在還焦頭爛額呢。”
老板跺著腳嘆氣，抱怨王鐵軍:“老王啊老王，你怎麽不讓你家瀟瀟對著記者也說說我們澡堂子呀，好歹給我拉點生意過來嘛。”
王鐵軍哭笑不得:“你讓瀟瀟怎麽提？八竿子打不到一起的事，提也提不上嘴。”
老板卻不信這個邪，看到王瀟出來還伸手招呼她:“來來來，大學生，你幫叔叔想個招，怎麽把生意搞上去？”
陳雁秋哭笑不得:“你就喜歡逗小孩玩。我們家瀟瀟搞化工的，哪管這個啊。”
王瀟卻眼睛珠子一轉，笑嘻嘻地問:“那我要是說了的話，叔叔你給我包多少紅包？”
陳雁秋忍不住上手擰女兒的胳膊，這死丫頭，越大越不懂事，講這種鬼話幹什麽？
打掃完衛生出來的老板娘順口接過話:“那你說說看。放心，嬸嬸肯定不會虧待你。”
陳雁秋在心裏腹誹，少吹牛了。怎麽把生意掙回頭還不簡單嗎？直接把澡票的價格下調掉一毛錢啊。
又想馬兒跑又想馬兒不吃草，不是在做夢嗎。
王瀟換了芯子，沒辦法跟陳大夫母女連心，只笑道:“那我說了呀，換個思路，從外面找人來支持你們的生意。”
老板娘把頭搖成了撥浪鼓:“那不行，誰洗個澡還走個半小時呀。”
附近的居民已經都在這邊洗澡了。
王瀟的笑容加深了:“我不是說洗澡，而是說住宿。”
三十多年後，在洗浴中心過夜是窮游必備選項之一，再正常不過了。
現在，澡堂子也可以好好發揮發揮嘛。
“我看快年底了，到省城來出差討債的人越來越多。現在住旅館貴，他們未必舍得掏這個錢。但天又這麽冷，總不能讓他們睡馬路吧。不如把他們帶到澡堂來，洗個澡睡一覺，剪個頭修個面，再管頓晚飯和早飯，總價五塊錢，不愁沒客人上門。”
鋼鐵廠的澡堂子出名，連理發店都在一起做生意。普通的男頭加修面，是一塊錢。而面條兩毛錢一兩，一個大號的滋飯團，什麽料都加的那種，不過五毛錢。這麽算的話，早晚兩頓飯，一塊錢也能解決問題。
那在澡堂裏睡一晚的住宿費，豈不是足足有三塊！
好掙錢哦。
老板立刻來了精神，哎喲，他還真沒想到這茬。現在出差的人的確多呀。
就是，火車站和汽車站得要兩個人呢，他和他老婆分頭去拉客都忙不過來。
王瀟笑著搖頭:“不用，你們直接去防空洞找客人。防空洞改造的招待所，去那邊找效果會比較好。”
為什麽呢？因為客人們的心理價位不同呀。
有錢的預算多的，根本不會委屈自己，連張像樣的床都不睡。
跑去防空洞改造的旅館，睡多人間的，基本上都是想省錢的，花個三五塊錢湊合一晚上拉倒。還有少部分是實在找不到像樣的旅館住，只能退而求其次。
這二者的共同點是對住宿條件相對要求低，比較容易接受澡堂子簡陋的住宿條件。
而比起防空洞，在澡堂裏用的都是熱水，還可以洗澡修面剪頭發，甚至免費吃兩頓飯，收拾的體體面面出門見人，後者優勢顯著，不愁拉不到客人。
老板娘已經在心裏算起賬來，一個人頭上掙三塊錢，澡堂子裏有四十張躺鋪，一晚下來那可是一百二十塊。
乖乖，做兩晚就能把給廠裏的利潤交上了。
真是賺死了。
王瀟還在旁邊強調:“既然把人招來了，你們得管好兩點，一個是安全一個是紀律。大家把東西鎖在櫃子裏，那櫃子得看好了，別到時候東西被偷了，你們說不清楚。另一點就是不能吵鬧，到點睡覺，大家出差是來辦正經事的，休息不好人家也不樂意。碰上呼嚕聲特別大的，在女浴室的更衣室那邊，也放上幾張能躺人的桌子，讓他們在那邊睡。”
她一條條的，說得清楚的不得了，讓老板娘都忍不住開口:“說吧，瀟瀟，你想要多少紅包，嬸嬸馬上給你拿。”
王瀟還是笑嘻嘻的模樣:“那你看著給唄。”
王鐵軍生怕閨女吃虧，趕緊強調:“我們家瀟瀟上回給人出主意，人家可是給包了八百塊的紅包啊。”
那澡堂老板娘口子可舍不得，還沒開始弄呢，誰知道生意能不能成啊。
意思意思，五百塊唄。
王瀟也沒意見，反正是捎帶手的事，她又笑瞇瞇地提了個要求:“不過我現在是在肥皂廠蹲點，來住宿的客人，你們得給人發香皂，每人都發一塊。香皂四毛錢的批發價。”
老板的眉毛皺成團，十分不樂意。
王瀟卻強調:“他們出差在外，有幾個會自己帶肥皂啊。想要幹幹凈凈地走出去，肯定得用肥皂啊。大方點吧，叔叔，少掙點就少掙點。大不了你們家別買了，自己煮飯供應好了。”
唐一成這回學機靈了，在邊上補充:“而且也可以給澡堂子打廣告啊，提高澡堂子的知名度。”
“我要這知名度有啥用？”
“當然有用了。”王瀟正色道，“出差的人有圈子，他們互相一打聽，曉得在澡堂子住這麽劃算，後面都不用你們在去拉客，客人自己找上門來了。”
她半開玩笑半認真地補充，“省的你們老拉客，人家防空洞招待所不高興，要跟你們打架哦。”
澡堂老板終於勉強接受了。
行吧，好歹是條出路，反正三更半夜沒人來洗澡，澡堂空著也是空著。
王鐵軍心滿意足地接了澡堂老板遞給他的香煙，驕傲的不得了:“是吧，不說我就說我們家的瀟瀟哪哪都是最好的。”
陳雁秋有點不好意思了，趕緊拉人走:“好了，回家吧，天都要黑了還沒燒晚飯呢。”
確實，過了立冬天光短，外面已經灰蒙蒙。
大家又上了面包車，唐一成突然間冒出句:“那以後我們肥皂廠專門做賓館的生意咯？”
王瀟奇怪:“怎麽可能呢？流動的廣告打出去，有知名度了，什麽商場供銷社小賣部，都會自己找上門進貨的。讓你們廠裏的推銷員再多跑跑，保準現在有人已經感興趣了。”
她舉例說明，“比如說馬上住進澡堂的客人，相當於在他們最狼狽的時候，感受到了免費贈送的香皂帶給他們的溫暖。如此一來，蓮花香皂對他們來說就有非比尋常的意義。將來他們買香皂的時候，同等條件下自然會選擇蓮花香皂。”
帶貨做久了，主播都明白一件事，也就是大部分商品對消費者來說並沒有多大區別。
選擇買誰，主要看記憶點。
也不知道唐一成到底聽懂沒有，反正他是很老實地點了點頭。
陳雁秋和王鐵軍互看一眼，嚴重懷疑女兒是大學學的不是化學專業。
怎麽一天天嘴巴念叨的，都是生意經啊。
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雖然，但是……當時攔路搶劫案受害者反抗的的確不多。搶匪是團夥作案，乘客人多歸多，但彼此不熟，一盤散沙。敢反抗的很少。
文中提到的記者見義勇為的事例有原型，是《寶雞日報》記者劉斌和寧麗君。我查的資料中都沒提到對當事司機的處理。
另外見義勇為者在當時生活難以得到保障也是真的，後來才加大了對這方面的獎勵力度。
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