第20章 跑一趟掙三趟的錢:三合一
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第20章 跑一趟掙三趟的錢:三合一
唐一成以為王瀟會偽裝成住店客人先跟酒店前臺套磁，剛好他們從新縣過來，還拎著行李呢。
結果人家有路數，一進門直接要見領導。
王瀟找的酒店也是以前賣過配方的店，她給人家提供的鹽焗蝦賣得不錯，已經逐漸成為餐飲部的新招牌，故而今晚的酒店值班領導也賞臉同意見她一面。
王瀟沒跟人多寒暄，開門見山說了來意，強調金寧大飯店早就給客人提供香皂的事。
“這是國際趨勢，酒店服務必須的。以前咱們國家化工業跟不上又沒原料，日化這一塊薄弱，買個肥皂還要票，大家也顧不上計較這些。但現在情況不一樣了，該供應上的必須得供應上。”
王瀟給人分析，“現在出門住酒店的，都是體面人，代表單位來省城談正經事的。幹凈整潔的面貌，對他們來說很重要。不然邋裏邋遢地去見客人，檔次都要掉的哦。而且出差的男同志多，指望他們帶著香皂出門，他們基本沒這麽細的心。”
值班的副總姐姐都叫王瀟的話給說笑了。
男同志糙是出了名的，沒泡澡條件的，洗澡就是沖一把。洗臉呢，呵呵，一個個小貓洗臉，耳朵後面和脖子，好像不是長在他們自己身上的一樣。
她拿著小小的香皂樣品，在心裏盤算了回，開口問價：“這香皂怎麽賣？”
“便宜，五毛錢一塊。飯店如果要的多，1000塊以上，4毛5也行。我們的香皂，外面都賣兩塊錢一塊的。”
副總立刻搖頭，用女同志常見的細致勁兒強調：“兩塊錢的香皂起碼100g，你這個，20g不到，撐死了15g不得了咯。三毛錢一塊，不，最多兩毛，我們這是批發，跟零售又不一樣。”
她生怕王瀟不同意，又拿喬起來，“而且這個我只能跟領導匯報，價格高了，領導看都不會看一眼。白送的香皂，要給我們酒店增加好大一筆運營成本呢。”
“你們領導肯定會同意的。”王瀟一把抓住副總的手，特別誠懇，“姐姐，你聽我說。你們絕對不是白送香皂，你們這是在免費打廣告，為我們四季春大酒店打廣告。你們送出了多少塊香皂，就是多少塊移動的廣告牌，不愁人家不知道我們四季春大酒店。”
副總直接笑著搖頭：“香皂又不是文化衫，打什麽廣告啊。”
省城物資充盈，廣大人民群眾自然也見多識廣。前年物價闖關失敗後，這兩年各個廠倉庫產品積壓嚴重，買家電送廣告衫的不勝枚舉，大家都曉得這種買家開心賣家更得意的廣告模式了。
但香皂跟廣告衫怎麽能一樣？後者直接穿上街便OK，前者，神經病才拿塊肥皂滿大街的跟人推銷，住宿的客人又沒瘋。
“能！”王瀟笑容可掬，比劃給副總看，“香皂這玩意兒一兩次肯定用不完，尤其是男同志，這麽一塊，說不定他們能用上一個月。香皂呢，用過之後不會立刻幹，還得晾一晾，但出門在外趕時間，未必隨時隨地都能顧得上。所以，香皂需要塑料紙包著，您說是不是？”
副總點點頭，沒擡杠。不管香皂還是肥皂，都得配盒子裝，以前買肥皂盒也要票的，也就現在不講究了，但肥皂盒要好幾毛一只呢。
“我們用塑料紙裹著香皂，塑料上印上四季春大酒店的名字和地址以及聯系方式。客人住店時沒用完香皂，那也不會直接丟了，而是帶走了繼續用，是不是？”
副總繼續點頭，是這個道理。雖然改革開放後，人民的物質生活水平顯著提高了，但也沒到吃飽了撐的地步。
其實他們酒店以前也提供過洗手的肥皂，但放一塊被人拿一塊，酒店也吃不消啊。
王瀟臉上的笑容更深了：“出差的同志不管是推銷員還是技術員，那都常年走南闖北，住火車的時間比住家裏都長。他們在火車上是不是也得洗個臉什麽的？我們的香皂剛好就能拿出來用。到時候旁邊人一瞧，嘿，四季春大酒店的招牌不就亮相了。客人需要包裝塑料袋來裝著香皂，就不會丟了印了廣告的塑料紙。那他（她）走多遠，酒店的廣告就能打多遠。”
副總有沒有被打動，唐一成不知道，畢竟做生意的人很擅長掩飾自己的情緒。但他聽呆了，他沒想到一塊小小的香皂，竟然也能用來做廣告牌。
王瀟繼續往下游說副總：“而且啊，人是有圈子的，搞供銷的是一個圈子，搞技術支持的是一個圈子，常年出差的人不用自我介紹，他們都能直接搭上話。話說多了，帶出四季春大酒店的名字，圈子裏曉得住店能免費用香皂還能帶走，那很難不心動啊。一心動不就來我們酒店住宿了嘛。”
這話聽著稀奇，出差在外的人眼皮子有這麽淺？
但事實上，占便宜是人類的本能。
王瀟上大學時，老師說過一樁日本公務員腐敗案，很小很震驚。
這案子起源是日本公務員雖然各方面待遇平平，但加班到一定的時間後可以打的回家，費用報銷。日本的出租車又挺貴的，公司之間競爭相當大。就有大聰明的公司免費在出租車上提供啤酒、花生米之類的小零食，供打車的公務員免費使用。
好家夥，就這點拿不出手的小玩意兒，直接將那地區的公務員給籠絡過來了。好多人甚至為了免費享用這點小零食，無效加班到深夜。
王瀟做直播時也發現，粉絲超愛哪怕只少花了一塊錢。
擱在1990年，她估摸著情況也差不多。或者因為現在的物資相對三十年後更匱乏，大家更愛免費的香皂。
她沖副總笑：“曹總，咱們這香皂可是要印廣告的，肯定不能單用重量算賬。到時候，全國出差的人都曉得咱們四季春大酒店了，來省城住宿首選四季春大酒店，我只怕酒店會忙不過來哦。”
曹總被“出差的人口口相傳”這一點打動了。
時代局限擺在這兒，現在有錢出門旅游的人十不足一，做生意肯定要抓大放小，保證主流客源的湧入。
她終於下定了決心：“四毛錢，最高只能四毛錢，不然我沒辦法往上報。”
王瀟直接要保證：“那起碼得訂2000塊香皂。”
曹總下意識地拒絕：“我們要不了那麽多，我們以餐飲為主，我們總共才218間客房。2000塊香皂，得消耗好久。”
畢竟現在住宿能達到一半就不錯了，根本不可能滿員。
王瀟笑容加大：“那才更應該備著貨啊。您看，馬上12月份，轉眼各家單位都要軋賬了。現在正是大家忙著討債好銷賬的時候。省城這麽多家單位，誰沒一屁股債，哪家大門口不擠著一堆等還賬的人。這麽多人，總要有地方住吧。到時候，飯店只怕住不下，搞不好要在大廳裏給人打地鋪呢。”
曹總叫她給逗樂了：“現在可不行，天寒地凍，凍出個好歹來不得了。擱著夏天還差不多。”
前年夏天物價闖關那會兒，好多人擔心手上的錢會迅速貶值，集體湧到省城來買家電買金器，當時他們飯店真把大廳收拾出來租涼席給人打地鋪，一晚上三塊錢，近乎於零成本，一個夏天賺了好幾萬。
現在，現在可沒這種條件。
想想還真挺可惜的哦。
希望免費送出去的香皂真能像這姑娘說的那樣，有如此神奇的廣告效果吧。
雙方又你來我往地拉鋸半天討價還價。
王瀟咬死了不松口，除非酒店能訂5000塊肥皂他們才能降價到三毛五。畢竟這香皂是為酒店定制的，在塑料包裝紙上印酒店名和信息，也要單獨一個版呢。
不過王瀟也算夠意思，主動當場提供了足足五款包裝紙廣告模板給曹總挑選，看得曹總眼花繚亂，最後表示得請示領導才能敲板。
這回王瀟沒磨蹭，而是笑盈盈地表態：“那行，明天我過來拿模板，立刻拿到廠裏去做，爭取這個禮拜叫您見到貨，堅決不耽誤酒店的生意。”
曹總稀裏糊塗就答應了，壓根忘了自己原本還打算再壓壓價的事兒。
算了算了，公家的酒店又不是她自家開的，三五分的，她壓狠了也沒誰會記得她的功勞。
這一通在“四季春大酒店”耽誤的時間太長，城市的鐘聲都要敲響十點了。
王瀟倒不困，一只卷王只要掙錢熬上72小時都能給你展示啥叫一秒鐘變成神采奕奕。
可惜這個點兒不管是酒店還是招待所，連上夜班的人都開始準備進入賢者時間拒絕一切撩撥，她也只好提前下班。
唐一成一直充當拎包小弟角色，這會兒終於能發揮另一項用途：“王工，我送你回家吧，不早了。”
王瀟也沒跟人假客氣。
別說是治安夠嗆的90年代，哪怕她穿書前，一個小姑娘走夜路也很不安全了。嘖，經濟不景氣的時候，各種暴力犯罪就會急劇增加。
她沖人笑得特別和氣：“那麻煩了，回頭你就住我們鋼鐵廠的招待所吧，肯定有房間。”
沒房間，熟人也能給變出房間來。
鋼鐵廠這尊巨無霸就是個小型王國，裏面什麽學校醫院菜場商店啥都有。如果不是王瀟考上大學出去念書了後來又分進了化工所，她能在裏面蹲著完全不和外界接觸。
唐一成也客客氣氣：“沒事兒，我哪都能睡。”
他沒吹牛，因為到了鋼鐵廠家屬區敲響王家的大門後，王鐵軍同志不知道怎麽想的，聽說是女兒的新同事從新縣過來，晚上要找個地方睡覺，竟然熱情洋溢地推薦他去鋼鐵廠的浴室睡一晚。
“舒服，真的，我們廠不差供熱。澡堂子裏頭，你泡個澡，然後往床上一躺，暖和和的，不蓋衣服都睡得舒服。而且便宜，連洗澡帶過夜才一塊錢，你說劃算不劃算。”
所以別看他平常慫，天冷的時候，也是有勇氣跟老婆吵架的。大不了離家出走，花一塊錢在澡堂裏湊合一晚上。
哼！誰怕誰。
天熱就算了，待在澡堂裏難受，吃不消。
唐一成竟然也同意了，特別樂呵請求王鐵軍幫他指路。
王瀟看著這倆男的迅速哥倆好離開的背影，一整個大無語。
陳雁秋女士則是猛瞅人家小夥子的身影，直到完全看不見了，才意味深長地問女兒：“瀟瀟，這小夥子還挺熱心啊。”
“他當然得熱心。”王瀟大言不慚，“他們肥皂廠能不能活過來，全看我了。”
話音落下，她立刻警覺，“媽，你啥意思啊？”
“沒啥意思，就是我看人家小夥子挺精神的。”
“他退伍兵，沒上過大學。”
陳大姨瞬間洩氣。
自打阮瑞高姿態放話“不結婚你們家可別後悔”之後，她可憋著勁兒呢，一心要給女兒找個條件比阮瑞更好的。
不說找個博士吧，那起碼也得跟阮瑞一樣是個碩士吧。
王瀟真心覺得陳雁秋女士想多了。
婚戀市場多殘酷啊，條件好的男人妥妥的稀缺資源。冷酷點講，如果沒去年的事兒，阮瑞按部就班地在省城著名高校一路從講師升到教授，他也基本不可能和原主產生交集，大家壓根不在一個圈子裏。
不說古代的榜下捉婿吧，就現代有多少大佬當初走的是老丈人路線？嘿！這方面，有發展潛力的男人真的是香餑餑。
如此殘酷的婚戀市場，女人該如何破局？
王瀟不清楚別人的三十六計，她的方法極為簡單，絕不以己之短攻彼之長，不跟他們玩唄。
世界那麽大，市場那麽多，為啥非要走進婚戀市場？
好好掙錢它不香嗎？
陳雁秋大夫還在嘀咕：“連住招待所都舍不得，可見家裏條件不怎麽樣。現在還出去當兵的，肯定學習也不行，考不上學校。”
王瀟照樣充耳不聞，半點兒幫兵哥哥說話的意思都沒有。
因為在她這兒，她平等地對任何職業都沒濾鏡。
兵哥哥咋了？不也是普普通通的雄性生物嘛。
她穿書前有一姐兒們，那叫一個賢良淑德，一心追求家庭幸福的那種。前後談過軍人、警察和消防員，個個都正兒八經搶過險救過災拼過命，實打實的英雄，卻無一例外劈腿了。最誇張的一個同時撩了五個。
可見職業道德這玩意兒和個人品德當真不搭嘎，前腳救人的並不妨礙人家後腳偷情。
搞得這姐妹江湖人稱“祖母綠”，準備和正在投資股市的都繞著她走。
最後這姐妹又談了個兵哥哥，這回沒等人家劈腿，自己先撤退了。
為啥？因為部隊鼓勵生三胎了。
她向往的是溫暖的家庭，不是喪偶帶娃一拖三，實在沒勇氣拼自己的命去護夫寶人家的將軍之路，唯有自知之明，趕緊溜了溜了。
這廂陳大夫已經蓋棺定論：“這個不行，條件太差。總不能嫁進去吃苦吧。”
王瀟點頭如小雞啄米。在心裏握拳：加油！陳大夫，繼續保持這種絕不扶貧的精神。
你閨女的幸福生活需要你的挑剔保駕護航。
王瀟一口氣在省城跑了七家店，拿了一萬兩千塊香皂的訂單，便打道返回新縣。
其實照她本人的想法，完全沒必要再跑一趟，太浪費時間。
可惜1990年當真是要啥啥沒有。不說數碼相機吧，連個傳真機她都找不到，壓根沒辦法跟廠裏不見面溝通就敲定肥皂的塑料包裝要怎麽做，況且簽合同需要公章，也不是她一個臨時借用人員簽字就能算數的。
搞到最後，只能她跟唐一成來回跑。
她不是沒想過讓唐一成單獨跑腿，她繼續留在省城談其他招待所的生意。
但現在通訊實在過於不發達，連BB機都是稀罕物，她也怕唐一成說不清楚，最後搞得肥皂廠貨出品了，卻不是甲方爸爸想要的，白耽誤事。
索性浪費一趟來回車票，先去廠裏報個喜吧。
當爹媽的人嘴上抱怨:“你這技術員怎麽幹成了推銷員”，卻還是給閨女收拾好了行李。
王鐵軍甚至還天不亮跑到金寧大飯店服務社門口排隊，給女兒買了好幾個大肉包。怕她一大清早沒胃口吃不下早飯，路上餓了好墊墊肚子。
王瀟這沒良心的在心裏頭嘀咕，那還不如帶包餅幹路上吃呢。
長途大巴車的環境誰坐誰知道，大冬天又密封，在車上吃肉包子？嘖嘖，黯然銷魂。
兩人一路大巴再倒公交車，好不容易在中午吃飯前趕到了肥皂廠，直奔廠長辦公室。
剛好廠長他們去迎接迎接輕工業局領導檢查工作去了，正在陪人視察車間。
廠辦的小姑娘一個勁兒地攛掇王瀟：“王工，剛好你過去給我們廠介紹介紹唄。”
王瀟心道：我介紹個鬼啊，我只記得肥皂是用油和醋（應該是吧）造出來的，其餘的我一竅不通。
當著人家眼睛blingbling的漂亮小姐姐的面，她直接找借口拒絕：“不行，我得墊吧兩口，不然要犯低血糖了。”
說著，她趕緊從包裏翻出王鐵軍同志給她的保溫飯桶。嘖，質量真不錯，包裏夾出來還是熱的。
王瀟讓了一只給唐一成，又示意廠辦妹子來一只。
人家跟她客氣：“不用不用，一會兒吃午飯了。”
結果王瀟一口咬下去，小姑娘下意識咽了下口水，小心翼翼地問：“這是不是就是金寧大肉包啊，好香啊。”
王瀟嚼吧嚼吧咽下一口包子，笑著接話：“對，我爸一早排隊去買的。”
小姑娘的臉開始發紅，期期艾艾道：“還真是啊。”
王瀟迅速反應過來，又讓了一次：“嘗嘗唄，你看好幾個呢，吃不完冷了多可惜。”
“那……謝謝你啊，王工。”小姑娘也不跟她假客氣了，捏起一只大肉包，小心翼翼地咬上一口，瞬間那幸福的表情，讓王瀟都覺著金寧大飯店沒找這姑娘拍廣告實在浪費。
有這麽誇張嗎？
她承認手上的包子皮薄松軟，肥瘦參半的餡料蒸得緊實，鹵汁也浸滿了包子皮，咬一口下去肉汁在口腔裏充盈，的確好吃。
但……也就那樣吧。
她吃過的好東西太多了，而且這具身體也沒缺過油水，所以真難把個肉包子當成此物只應天上有。
倒是廠辦妹妹的吃相叫人瞧著能給包子滋味再加起碼20分。
有位大姐剛好來廠辦敲章子，聞到肉包的味道，奇怪了一句：“都快吃中午飯了，怎麽才吃早飯啊？”
廠辦小姑娘趕緊咽下嘴裏的吃食，興沖沖道：“桃姐，真的，金寧大肉包果然好吃，你沒講錯，確實好吃。”
桃姐眼睛落在桌上，也下意識地咽了下口水。
王瀟還有二話嗎？立刻示意：“桃姐，別客氣了，嘗嘗吧，冷了就不對味了。”
她這一來，辦公室不到五分鐘擠進了好幾個大姑娘小姑娘和阿姨，甚至還有位叔叔。剩下的幾個包子不夠分了，大家就撕開來吃，哎哎叫喚：“湯，湯要滴下來了。”
僧多肉少，有人只吃了點包子皮，都不耽誤他們表達對大肉包的肯定：到底是金寧大飯店出品！
王瀟看著特別可樂，合著現在金寧大肉包還是個奢侈品喲。
那可真夠樸實的，畢竟一個肉包子不要票也就五毛錢，屬於人人都享受得起的小確幸。
不對，這基本上是省城人民以及出差到省城的人才能享受的奢侈品。
畢竟雖然包子本身不貴，但路費貴啊。從省城到新縣的大巴車單程車票要7塊6毛錢，來回一趟15塊多，就為了買只包子吃？那完全是在開玩笑嘛。
嘖，金寧大肉包之於這時代的新縣老百姓，那就是地級市的小夥伴看大城市的山姆超市啊，完全有求代購的市場。
王瀟眼睛珠子一轉，臉上寫滿了愧疚：“抱歉啊，我不知道金寧大肉包受歡迎。早曉得的話，讓我爸排隊多買點兒了。實在不好意思。”
吃了肉包子的人哪裏敢接這個歉意。
現在雖然物質生活條件好了，不愁吃喝，但大家距離富裕也挺遙遠的。人家一個省城化工所的研究員，辛辛苦苦跑到你們縣肥皂廠當指導給你們解決問題，還免費請你們吃大肉包？好大的臉！
“不不不，王工，你太客氣了，是我們不好意思才是真的。走走走，馬上開飯了，去食堂，姐請你吃蘿蔔燒肉。”
其他人也接二連三地表態要請客，絕對請硬菜。
王瀟露出笑臉：“那個，我是這樣想的啊。如果大家喜歡吃大肉包的話，下回我還給大家帶。我爸有熟人在金寧大飯店，到時候能拿到剛出鍋的包子。”
呀！桃姐先激動了。
她以前出差時去金寧大飯店買的包子，好家夥，整整排了兩個小時的隊，腿腳都站腫了。人家生意那叫一個好啊，去晚了根本買不到。
眼看大家都來了興致，王瀟又加砝碼：“不過他們飯店肉包是定量供應的，我們這邊要得另外請人單獨做，可能要加點錢。我聽我爸說常規是加一毛，他給他們廠裏買過。”
經歷過計劃經濟時代的人都習慣加價拿俏貨了，五毛錢一只的大肉包加一毛錢到手，雖然有點小奢侈，但又不是天天吃。再說金寧大肉包很紮實的，姑娘家一只包子能頂一頓飯了，劃算的很。
立刻有人報名：“我要我要，王工，我要10個包子，我買回家給我們家都嘗嘗。”
其他人也來了精神，有的要五個，有的要十個，最誇張的要了20只，他不僅給自己家準備，還打算送到對象家去討丈母娘的歡心。
不一會兒王瀟就統計出148只包子的需求量。
還有人強調：“王工你先別急，我們再問問其他人。估計好多人想買。”
王瀟笑著點頭：“那早點問啊，我爸那會兒最多帶了500只大肉包去廠裏。再說人家飯店實在忙不過來，不肯做了。”
肥皂廠的職工保證：“沒事沒事，這回湊不上，下回再麻煩你。”
旁邊人跟著笑：“對對對，500個包子得一百多斤重哦，再多拎不動了。”
唐一成點頭讚同：“是啊，還有行李，的確不好拿。”
他說的一本正經，也不曉得究竟戳中了大家哪根笑筋，在場的人集體哄堂大笑。
廠長送走了輕工業局的領導回頭，正犯愁領導竟然連頓便餐都不肯留在廠裏吃，過來看到一堆人笑得前俯後仰，十分不是滋味：“笑什麽呢？這麽開心。”
王瀟笑容滿面：“我說下回從省城來給大家帶包子。廠長，你要嗎？金寧大肉包。雖然這回我們沒做成金寧大飯店的生意，但其他幾家酒店旅館，我們都跑了。”
她拿出本子示意對方看，“一共七家，合計12000塊香皂。合同已經草擬好了，這邊是包裝要求……”
說到正經事了，領導又來了，職工們趕緊互相使眼色，抓著飯盒去食堂吃飯。
廠長先前已經在電話裏聽王瀟說過一回，現在看到合同訂單，依然難掩激動的心情，立刻招呼人：“走走走，我們去食堂，一邊吃一邊說。”
王瀟才剛幹掉一個大肉包呢，距離餓的標準很遙遠。到了食堂之後，她只要了一碗平菇豆腐湯慢慢地喝，跟廠領導們解釋：“目前酒店和旅館主要持觀望態度，想看看客人的反饋情況。如果反響好的話，後面它們應該會長期訂貨。咱們倉庫裏的香皂直接化成小塊吧，先清庫存再說。”
幾個領導圍著訂單看了半天。
12000塊小肥皂，總價不過4800塊，實在不是什麽能提上嘴的大生意。但它厲害在開拓了一條銷售新渠道，而且是穩定的快銷渠道。
普通人買塊香皂能用一年，酒店卻是周轉一位客人就要上新一塊香皂，速度不知道是前者的多少倍了。
廠辦主任難掩激動的心情：“王工啊，你這真是，我們肥皂廠的大救星啊。”
廠長附和：“沒錯，我們新縣肥皂廠能碰上你這樣的活菩薩，真是三生有幸！來來來，我們敬你一杯，我們幹，你隨意。”
王瀟笑嘻嘻：“那不好意思了，我只能以茶代酒。”
大家又是一頓彩虹屁輸出。
可惜王瀟作為大網紅，被粉絲不知道吹過多少回，已經難以為語言飄飄然，只笑道：“客氣什麽啊，我賣香皂拿提成，當然要盡心盡力。”
廠辦主任的笑臉有點僵：“那個，王工，你不是來給我們做技術指導的嗎。”
“對啊。”王瀟笑容不變，“我讓廠裏把大香皂改小了啊。技術指導我做完了，銷售是另外的活。”
她眼睛珠子一轉，似笑非笑，“不會吧，廠裏總不至於賴賬哦。”
真賴賬她也不怕，跟化工所有聯系的肥皂廠可不止一家。比如說化工二廠，相信人家也會歡迎再多一款暢銷產品。
“怎麽可能！”廠長不蠢，自然能聽懂王瀟的言外之意。
再說現在推銷員拿提成是正常現象，好多推銷員就是靠著提成掙錢呢。人家要提成也理所當然。
況且實話實說，人為財死鳥為食亡，王工要真高風亮節不拿廠裏一分錢，他們反而心裏打鼓，懷疑這年紀輕輕的姑娘偷偷玩鬼。
“給提成，當然給提成。”廠長跟領導班子交換了眼神，直接拍板，“三個點的提成你看怎麽樣？我們廠的香皂用料實在，本來利潤就少。”
三個點，那四毛錢一塊的肥皂就是一分二，4800塊的訂單那就是144塊。考慮到目前國民的普遍收入水平，這個數字很驚人了。
當然，王瀟不覺得受之有愧，144塊錢她還真沒那麽能看進眼裏。
不過她有要求：“那這些店是我談下來的，客戶自然也算我的。後面它們再進貨，提成可不能少啊。”
這個倒好講，廠領導甚至都沒討價還價，便痛快地答應了。這也是常規，不算多出格。
王瀟這才好受些，少歸少，細水長流的進賬也不錯。慢慢攢一攢，也是一筆穩定的收益。
況且，她還能趁機賺點別的小錢錢。
她笑容滿面地看肥皂廠領導：“領導，我這趟回省城要給廠裏職工帶金寧大肉包，你們要不？要的話，一只包子得加價一毛。”
啊哈！帶一趟500只肉包，那可是50塊的進賬。
既然都來回跑了，當然得趁機做生意，怎麽能浪費這麽好的條件呢。
結果事到臨頭，王瀟又不滿意只順帶著掙五十塊了，她還想再多賺些。
當然，這多賺不能靠多帶大肉包。
已知一只大肉包150g也就是三兩，500只肉包那可是150斤，再多加的話，誰來扛上車？反正王瀟是不行的，她還要拿自己的包呢。
出貨量加不了，銷售價也定死了的情況下，她只能打進價的主意啊。
500只大肉包呢，一把頭出這麽貨，算批發了吧，怎麽著也該壓壓價。
奈何人家餐飲部的早點負責人不認這個賬。別看現在因為國際大環境的影響，金寧飯店住宿吃飯的客人少了，但大肉包可沒愁過銷量。打五六十年代那會兒，它是排隊的俏貨。到了1990年，它仍然躋身頂流行列，服務社窗戶口前面天天排著長隊點名買它呢。
他們是看方師傅打招呼，才額外給做了五百只包子。哪怕她不要了，他們都不愁賣。
能賣得掉的情況下，大肉包為何要降價？哪怕只降價五分錢，也是在侮辱頂流的尊嚴！
王瀟跟人講道理：“那不一樣。500只大肉包擺在服務社窗口賣，那賣的還是這些人，根本沒擴大它的銷售範圍。我把它們拿去新縣了，就意味著起碼有五百個新縣人吃到了咱們飯店的大肉包，相當於在五百個新縣人面前給飯店打了廣告。”
她掰著手指著頭數，“以後他們如果有機會來省城出差、上學或者純粹的玩，大肉包給他們留下的印象讓他們對金寧大飯店產生了天然的親切感。將來住宿、吃飯，但凡條件允許，那自然會考慮我們大飯店啊。”
這話要是擺在兩年前講，金寧大飯店的全體員工能直接朝王瀟甩個大白眼。作為涉外接待飯店，他們從來沒愁過生意。
他們擔心客人不住他們飯店嗎？No！該擔憂的是客人本身，沒一定的身份，國民根本沒資格住涉外接待飯店。
可惜所謂風水輪流轉，今時不同往日。入住的外賓一夜間跑得差不多七七八八，剩下的根本不足以支撐飯店的運行。而現在各家盈利性單位都要自負盈虧，不能光指望上級撥款，所以對外不行飯店也只能往對內的方向發展。
在如此大前提下，由不得飯店不在乎廣告效應啊。
對，小小一個新縣，一年扒拉下來可能都不到10個人會來省城住飯店。但氛圍營造出去了，每個人的嘴巴都是現成的喇叭，他們又有在其他地方生活工作的親友。所謂金杯銀杯不如老百姓的口碑，這種口口相傳，對於飯店擴大影響力也很有用呢。
飯店也是叫這一年多的寥落給刺激到了，壓力太大；王瀟還沒再接再厲，強調擴大銷售渠道的重要性，負責人竟然直接點頭答應了：“行吧，四毛五就四毛五。你路上可管好了我們的肉包子，別到時候味道不對，叫人家吃進嘴裏，還以為我們手藝不行。”
王瀟頓時樂了，連連點頭保證：“沒問題，那我肯定不能砸我自己的招牌。我可是省城人，金寧大肉包是咱們的特產，我與有榮焉呢。”
啊哈，這麽一來，五百只大肉包的利潤足足75塊。
誒，實在是她太忙了只能順帶著做。不然她一個禮拜固定從飯店往周邊縣城發一次大肉包的貨，哪怕刨除了坐大巴的開銷，也趕得上普通雙職工家庭的一個月的工資了。
王瀟和飯店敲定了帶貨生意，又折回頭去找方師傅打招呼道謝。
方師傅趕緊喊住人：“來，正好，你嘗嘗，是你想要的蜜汁藕的味道嗎？”
上一次王瀟回省城只匆匆說了配方，後來因為忙著去各家旅館搞推銷，她沒顧上再回來品嘗。這回剛好有剛出鍋的蜜汁藕，方師傅自然想讓她試試看做的正宗不正宗。
王瀟從善如流，拿起筷子夾了一片糯米藕放嘴裏。嗯，紅棗染色的蜜汁藕真是看著甜蜜蜜，吃在嘴裏更加甜蜜蜜，又酥又糯。
不知道究竟是現在的藕更地道還是大師傅的水平更高，反正王瀟感覺這道蜜汁藕比她穿書前吃到的味道更好。
她直接豎起了大拇指。
方師傅露出如釋重負的表情，太好了，這代表他們沒弄錯。
也對，客人的嘴巴是最好的打分器。這兩天起碼有一半桌上的客人點名要這道蜜汁藕，還有人點餐的時候直接跟同桌人推薦：“店裏的蜜汁藕啊，絕了，不嘗當真虧得慌。”
他大方開口表態：“這道是甜點，不是大菜，我們算七百塊錢，你看怎樣？”
王瀟挺痛快：“行啊，七百就七百。”
她單是從方師傅牽線搭橋上得到的好處，便遠遠超過七百塊錢了。實在沒必要為了點小錢傷了交情。
她笑嘻嘻道：“方叔叔你等著啊，回頭我再想起來菜怎麽燒，我一定頭個就通知你。”
她打完招呼，又出來找等在門口的唐一成。
後廚重地，一般人可不能隨隨便便進。
唐一成不知道她已經談成了兩筆生意，還擔心：“人家肯做五百只包子嗎？要不少做點也行。”
王瀟想扶額。
唉，年輕人，不要被飯店的金字招牌晃花了眼。天下攘攘皆為利來，天下熙熙皆為名往。嗯，大概是這兩句吧，反正意思是這個意思。商人的本質是逐利。有錢掙，人家為什麽不賣？
“沒事。”她懶得解釋其中的彎彎繞，“我爸的熟人打了招呼的，後天一早我們過來拿包子。走吧，別耽誤時間了，今天我們得把市區所有的招待所都跑一遍，明天再跑周邊縣城的賓館。”
王瀟扭頭瞅他，“你現在知道該怎麽推銷了吧？我們分頭行動，你跑下來的店，提成我們對半開，因為方法是我想的，我要收知識產權費。”
唐一成楞了下，本能地想反對。
這段時間他與其說是跟王瀟一塊兒跑銷售，不如說他是在充當安靜的掛件，順帶著威懾潛在的不法分子，這姑娘不是獨身一人，不是好下手的對象。
王瀟不給他拒絕的機會：“趁現在你們廠的銷售員還在外面跑，來不及回來，你趕緊給自己開發幾個長期客戶。以後每個月哪怕多掙個一兩百塊也是一兩百的進項啊。到時候，你娶老婆養孩子孝敬父母，房子不夠住了，去租人家的房子，哪個地方不要花錢？趕緊的，宜早不宜遲，過了這個村可沒那個店了。放松點，推銷而已，互惠互利的事兒，沒啥好怕的。”
剩下的招待所她又沒賣食譜結下的香火情，理論角度上講，她沒啥突出的競爭優勢，帶著唐一成也不能再有更多的招教給他了。
所以，去吧，皮卡丘！
趕緊把省城跑完了，還有周邊城市呢。
姐姐我帶上你這個免費的保鏢，到時候也能順帶著再去賣一波食譜啊。
王瀟一路跑到天黑透了才回家，毫無疑問挨了陳雁秋的罵。
大晚上的，也敢瞎跑。就是想玩，也在廠區裏玩啊，什麽溜冰場歌舞廳不夠玩的？
王瀟一整個大無語，只能背過身去找王老爹說話：“爸，你老實交代，你是不是星期天工程師？”
嚇得王鐵軍同志渾身一個激靈，眉毛都豎起來了：“你想幹啥？”
這死丫頭不會是想搞大義滅親那一套吧，他又沒真挖社會主義墻角，拿廠裏的東西倒賣給私人。
“不幹啥！”王瀟翻了個白眼，沒好氣道，“我就是想跟你說，你既然星期天去鄉下給人家廠裏幹活賺錢，那順帶著多掙點唄。”
她拿自己四毛五批發大肉包，六毛錢賣出去的事情提醒老王同志，“反正你也要兩邊跑，去的時候，剛好幫人家帶大肉包或者其他省城才有的緊俏貨嘛。這樣人家省了路費，你又賺到了跑腿費，豈不是皆大歡喜。”
王鐵軍下意識地反對：“咱家又不缺這個錢，別沒的瞎折騰了。”
王瀟冷笑：“不缺錢你當啥星期天工程師，你跟我媽禮拜天逛逛公園不好嗎？”
王鐵軍不假思索：“你媽禮拜天還得出去給人掛水呢，逛什麽公園。”
得，這又是一位利用工作之餘時間走穴的主兒。
真是越有錢越有錢，這二位的收入放在全國都算妥妥的中產階級，楞是還要找機會掙更多的錢。
王瀟再次強調：“所以，順帶手的錢為什麽不掙？你當星期天工程師還要擔心弄壞了人家的家夥什，我媽給人掛水還怕出問題。倒手賣一回大肉包又有什麽風險呢？掙的可不少。”
王鐵軍都奇了怪了：“家裏沒差你錢花吧，你這丫頭怎麽一天到晚鉆進錢眼裏啊。行行行，爸爸再讓你媽給你拿一百塊的零花錢。”
王瀟沒憋住，當著人的面直接翻了個大白眼：“一百塊錢夠幹啥，一百萬還差不多。”
當爹看閨女天然帶濾鏡，叫女兒白眼相向都不生氣，反而樂了：“你要一百萬幹啥？”
王瀟卡殼了一分鐘，煞有介事道：“買房啊，買四合院買洋樓，到時候等升值。”
沒錯，第二個十年計劃她也有了，吃房地產的紅利。
能拿地的都背景深厚，她有自知之明，曉得沒能耐趟這個渾水，所以她只跟在後面喝湯。
囤地是不可能囤地的，在限購令發出之前囤房等升值問題不大。
然後再走第三個十年計劃，靠互聯網掙錢。前期開網店做個人品牌，後期走直播路線，利用大網紅的身份掙錢。
總而言之，錢，她永遠不嫌多。
至於炒幣什麽的，還是算了，水太深，她個人也不感興趣。
王鐵軍卻覺得她買房是沒事找事做，家裏又不是沒她的房間，買什麽房啊。那房子，政府蓋出來是賣給華僑的，跟老百姓有啥關系。
他說服不了女兒，只能上床的時候跟他老婆抱怨：“這孩子真是的，以前眼裏沒錢，現在眼裏全是錢！”
陳雁秋已經享受上了女兒孝敬的迷奇，所以毫不猶豫地站在女兒這邊：“她想咱家多掙點錢怎麽了？不就是叫你帶個包子賣嗎？就你話多。你不帶，我帶！一趟幾十塊，順帶手的事，有什麽好不能做的。”
她是先前沒想到這一茬，不然她也早就做了。
不缺錢不代表嫌錢多，一個月多掙個兩三百，攢攢，年底不就又多幾套新衣服了。
真是的，就不能指望男的會過日子。
王鐵軍不敢再吱聲，只能扭頭看墻板自我安慰，他多掙點也好。省得閨女講嘴，又不好好上班，非得去賣她的鳳爪。
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唐一成以為王瀟會偽裝成住店客人先跟酒店前臺套磁，剛好他們從新縣過來，還拎著行李呢。
結果人家有路數，一進門直接要見領導。
王瀟找的酒店也是以前賣過配方的店，她給人家提供的鹽焗蝦賣得不錯，已經逐漸成為餐飲部的新招牌，故而今晚的酒店值班領導也賞臉同意見她一面。
王瀟沒跟人多寒暄，開門見山說了來意，強調金寧大飯店早就給客人提供香皂的事。
“這是國際趨勢，酒店服務必須的。以前咱們國家化工業跟不上又沒原料，日化這一塊薄弱，買個肥皂還要票，大家也顧不上計較這些。但現在情況不一樣了，該供應上的必須得供應上。”
王瀟給人分析，“現在出門住酒店的，都是體面人，代表單位來省城談正經事的。幹凈整潔的面貌，對他們來說很重要。不然邋裏邋遢地去見客人，檔次都要掉的哦。而且出差的男同志多，指望他們帶著香皂出門，他們基本沒這麽細的心。”
值班的副總姐姐都叫王瀟的話給說笑了。
男同志糙是出了名的，沒泡澡條件的，洗澡就是沖一把。洗臉呢，呵呵，一個個小貓洗臉，耳朵後面和脖子，好像不是長在他們自己身上的一樣。
她拿著小小的香皂樣品，在心裏盤算了回，開口問價：“這香皂怎麽賣？”
“便宜，五毛錢一塊。飯店如果要的多，1000塊以上，4毛5也行。我們的香皂，外面都賣兩塊錢一塊的。”
副總立刻搖頭，用女同志常見的細致勁兒強調：“兩塊錢的香皂起碼100g，你這個，20g不到，撐死了15g不得了咯。三毛錢一塊，不，最多兩毛，我們這是批發，跟零售又不一樣。”
她生怕王瀟不同意，又拿喬起來，“而且這個我只能跟領導匯報，價格高了，領導看都不會看一眼。白送的香皂，要給我們酒店增加好大一筆運營成本呢。”
“你們領導肯定會同意的。”王瀟一把抓住副總的手，特別誠懇，“姐姐，你聽我說。你們絕對不是白送香皂，你們這是在免費打廣告，為我們四季春大酒店打廣告。你們送出了多少塊香皂，就是多少塊移動的廣告牌，不愁人家不知道我們四季春大酒店。”
副總直接笑著搖頭：“香皂又不是文化衫，打什麽廣告啊。”
省城物資充盈，廣大人民群眾自然也見多識廣。前年物價闖關失敗後，這兩年各個廠倉庫產品積壓嚴重，買家電送廣告衫的不勝枚舉，大家都曉得這種買家開心賣家更得意的廣告模式了。
但香皂跟廣告衫怎麽能一樣？後者直接穿上街便OK，前者，神經病才拿塊肥皂滿大街的跟人推銷，住宿的客人又沒瘋。
“能！”王瀟笑容可掬，比劃給副總看，“香皂這玩意兒一兩次肯定用不完，尤其是男同志，這麽一塊，說不定他們能用上一個月。香皂呢，用過之後不會立刻幹，還得晾一晾，但出門在外趕時間，未必隨時隨地都能顧得上。所以，香皂需要塑料紙包著，您說是不是？”
副總點點頭，沒擡杠。不管香皂還是肥皂，都得配盒子裝，以前買肥皂盒也要票的，也就現在不講究了，但肥皂盒要好幾毛一只呢。
“我們用塑料紙裹著香皂，塑料上印上四季春大酒店的名字和地址以及聯系方式。客人住店時沒用完香皂，那也不會直接丟了，而是帶走了繼續用，是不是？”
副總繼續點頭，是這個道理。雖然改革開放後，人民的物質生活水平顯著提高了，但也沒到吃飽了撐的地步。
其實他們酒店以前也提供過洗手的肥皂，但放一塊被人拿一塊，酒店也吃不消啊。
王瀟臉上的笑容更深了：“出差的同志不管是推銷員還是技術員，那都常年走南闖北，住火車的時間比住家裏都長。他們在火車上是不是也得洗個臉什麽的？我們的香皂剛好就能拿出來用。到時候旁邊人一瞧，嘿，四季春大酒店的招牌不就亮相了。客人需要包裝塑料袋來裝著香皂，就不會丟了印了廣告的塑料紙。那他（她）走多遠，酒店的廣告就能打多遠。”
副總有沒有被打動，唐一成不知道，畢竟做生意的人很擅長掩飾自己的情緒。但他聽呆了，他沒想到一塊小小的香皂，竟然也能用來做廣告牌。
王瀟繼續往下游說副總：“而且啊，人是有圈子的，搞供銷的是一個圈子，搞技術支持的是一個圈子，常年出差的人不用自我介紹，他們都能直接搭上話。話說多了，帶出四季春大酒店的名字，圈子裏曉得住店能免費用香皂還能帶走，那很難不心動啊。一心動不就來我們酒店住宿了嘛。”
這話聽著稀奇，出差在外的人眼皮子有這麽淺？
但事實上，占便宜是人類的本能。
王瀟上大學時，老師說過一樁日本公務員腐敗案，很小很震驚。
這案子起源是日本公務員雖然各方面待遇平平，但加班到一定的時間後可以打的回家，費用報銷。日本的出租車又挺貴的，公司之間競爭相當大。就有大聰明的公司免費在出租車上提供啤酒、花生米之類的小零食，供打車的公務員免費使用。
好家夥，就這點拿不出手的小玩意兒，直接將那地區的公務員給籠絡過來了。好多人甚至為了免費享用這點小零食，無效加班到深夜。
王瀟做直播時也發現，粉絲超愛哪怕只少花了一塊錢。
擱在1990年，她估摸著情況也差不多。或者因為現在的物資相對三十年後更匱乏，大家更愛免費的香皂。
她沖副總笑：“曹總，咱們這香皂可是要印廣告的，肯定不能單用重量算賬。到時候，全國出差的人都曉得咱們四季春大酒店了，來省城住宿首選四季春大酒店，我只怕酒店會忙不過來哦。”
曹總被“出差的人口口相傳”這一點打動了。
時代局限擺在這兒，現在有錢出門旅游的人十不足一，做生意肯定要抓大放小，保證主流客源的湧入。
她終於下定了決心：“四毛錢，最高只能四毛錢，不然我沒辦法往上報。”
王瀟直接要保證：“那起碼得訂2000塊香皂。”
曹總下意識地拒絕：“我們要不了那麽多，我們以餐飲為主，我們總共才218間客房。2000塊香皂，得消耗好久。”
畢竟現在住宿能達到一半就不錯了，根本不可能滿員。
王瀟笑容加大：“那才更應該備著貨啊。您看，馬上12月份，轉眼各家單位都要軋賬了。現在正是大家忙著討債好銷賬的時候。省城這麽多家單位，誰沒一屁股債，哪家大門口不擠著一堆等還賬的人。這麽多人，總要有地方住吧。到時候，飯店只怕住不下，搞不好要在大廳裏給人打地鋪呢。”
曹總叫她給逗樂了：“現在可不行，天寒地凍，凍出個好歹來不得了。擱著夏天還差不多。”
前年夏天物價闖關那會兒，好多人擔心手上的錢會迅速貶值，集體湧到省城來買家電買金器，當時他們飯店真把大廳收拾出來租涼席給人打地鋪，一晚上三塊錢，近乎於零成本，一個夏天賺了好幾萬。
現在，現在可沒這種條件。
想想還真挺可惜的哦。
希望免費送出去的香皂真能像這姑娘說的那樣，有如此神奇的廣告效果吧。
雙方又你來我往地拉鋸半天討價還價。
王瀟咬死了不松口，除非酒店能訂5000塊肥皂他們才能降價到三毛五。畢竟這香皂是為酒店定制的，在塑料包裝紙上印酒店名和信息，也要單獨一個版呢。
不過王瀟也算夠意思，主動當場提供了足足五款包裝紙廣告模板給曹總挑選，看得曹總眼花繚亂，最後表示得請示領導才能敲板。
這回王瀟沒磨蹭，而是笑盈盈地表態：“那行，明天我過來拿模板，立刻拿到廠裏去做，爭取這個禮拜叫您見到貨，堅決不耽誤酒店的生意。”
曹總稀裏糊塗就答應了，壓根忘了自己原本還打算再壓壓價的事兒。
算了算了，公家的酒店又不是她自家開的，三五分的，她壓狠了也沒誰會記得她的功勞。
這一通在“四季春大酒店”耽誤的時間太長，城市的鐘聲都要敲響十點了。
王瀟倒不困，一只卷王只要掙錢熬上72小時都能給你展示啥叫一秒鐘變成神采奕奕。
可惜這個點兒不管是酒店還是招待所，連上夜班的人都開始準備進入賢者時間拒絕一切撩撥，她也只好提前下班。
唐一成一直充當拎包小弟角色，這會兒終於能發揮另一項用途：“王工，我送你回家吧，不早了。”
王瀟也沒跟人假客氣。
別說是治安夠嗆的90年代，哪怕她穿書前，一個小姑娘走夜路也很不安全了。嘖，經濟不景氣的時候，各種暴力犯罪就會急劇增加。
她沖人笑得特別和氣：“那麻煩了，回頭你就住我們鋼鐵廠的招待所吧，肯定有房間。”
沒房間，熟人也能給變出房間來。
鋼鐵廠這尊巨無霸就是個小型王國，裏面什麽學校醫院菜場商店啥都有。如果不是王瀟考上大學出去念書了後來又分進了化工所，她能在裏面蹲著完全不和外界接觸。
唐一成也客客氣氣：“沒事兒，我哪都能睡。”
他沒吹牛，因為到了鋼鐵廠家屬區敲響王家的大門後，王鐵軍同志不知道怎麽想的，聽說是女兒的新同事從新縣過來，晚上要找個地方睡覺，竟然熱情洋溢地推薦他去鋼鐵廠的浴室睡一晚。
“舒服，真的，我們廠不差供熱。澡堂子裏頭，你泡個澡，然後往床上一躺，暖和和的，不蓋衣服都睡得舒服。而且便宜，連洗澡帶過夜才一塊錢，你說劃算不劃算。”
所以別看他平常慫，天冷的時候，也是有勇氣跟老婆吵架的。大不了離家出走，花一塊錢在澡堂裏湊合一晚上。
哼！誰怕誰。
天熱就算了，待在澡堂裏難受，吃不消。
唐一成竟然也同意了，特別樂呵請求王鐵軍幫他指路。
王瀟看著這倆男的迅速哥倆好離開的背影，一整個大無語。
陳雁秋女士則是猛瞅人家小夥子的身影，直到完全看不見了，才意味深長地問女兒：“瀟瀟，這小夥子還挺熱心啊。”
“他當然得熱心。”王瀟大言不慚，“他們肥皂廠能不能活過來，全看我了。”
話音落下，她立刻警覺，“媽，你啥意思啊？”
“沒啥意思，就是我看人家小夥子挺精神的。”
“他退伍兵，沒上過大學。”
陳大姨瞬間洩氣。
自打阮瑞高姿態放話“不結婚你們家可別後悔”之後，她可憋著勁兒呢，一心要給女兒找個條件比阮瑞更好的。
不說找個博士吧，那起碼也得跟阮瑞一樣是個碩士吧。
王瀟真心覺得陳雁秋女士想多了。
婚戀市場多殘酷啊，條件好的男人妥妥的稀缺資源。冷酷點講，如果沒去年的事兒，阮瑞按部就班地在省城著名高校一路從講師升到教授，他也基本不可能和原主產生交集，大家壓根不在一個圈子裏。
不說古代的榜下捉婿吧，就現代有多少大佬當初走的是老丈人路線？嘿！這方面，有發展潛力的男人真的是香餑餑。
如此殘酷的婚戀市場，女人該如何破局？
王瀟不清楚別人的三十六計，她的方法極為簡單，絕不以己之短攻彼之長，不跟他們玩唄。
世界那麽大，市場那麽多，為啥非要走進婚戀市場？
好好掙錢它不香嗎？
陳雁秋大夫還在嘀咕：“連住招待所都舍不得，可見家裏條件不怎麽樣。現在還出去當兵的，肯定學習也不行，考不上學校。”
王瀟照樣充耳不聞，半點兒幫兵哥哥說話的意思都沒有。
因為在她這兒，她平等地對任何職業都沒濾鏡。
兵哥哥咋了？不也是普普通通的雄性生物嘛。
她穿書前有一姐兒們，那叫一個賢良淑德，一心追求家庭幸福的那種。前後談過軍人、警察和消防員，個個都正兒八經搶過險救過災拼過命，實打實的英雄，卻無一例外劈腿了。最誇張的一個同時撩了五個。
可見職業道德這玩意兒和個人品德當真不搭嘎，前腳救人的並不妨礙人家後腳偷情。
搞得這姐妹江湖人稱“祖母綠”，準備和正在投資股市的都繞著她走。
最後這姐妹又談了個兵哥哥，這回沒等人家劈腿，自己先撤退了。
為啥？因為部隊鼓勵生三胎了。
她向往的是溫暖的家庭，不是喪偶帶娃一拖三，實在沒勇氣拼自己的命去護夫寶人家的將軍之路，唯有自知之明，趕緊溜了溜了。
這廂陳大夫已經蓋棺定論：“這個不行，條件太差。總不能嫁進去吃苦吧。”
王瀟點頭如小雞啄米。在心裏握拳：加油！陳大夫，繼續保持這種絕不扶貧的精神。
你閨女的幸福生活需要你的挑剔保駕護航。
王瀟一口氣在省城跑了七家店，拿了一萬兩千塊香皂的訂單，便打道返回新縣。
其實照她本人的想法，完全沒必要再跑一趟，太浪費時間。
可惜1990年當真是要啥啥沒有。不說數碼相機吧，連個傳真機她都找不到，壓根沒辦法跟廠裏不見面溝通就敲定肥皂的塑料包裝要怎麽做，況且簽合同需要公章，也不是她一個臨時借用人員簽字就能算數的。
搞到最後，只能她跟唐一成來回跑。
她不是沒想過讓唐一成單獨跑腿，她繼續留在省城談其他招待所的生意。
但現在通訊實在過於不發達，連BB機都是稀罕物，她也怕唐一成說不清楚，最後搞得肥皂廠貨出品了，卻不是甲方爸爸想要的，白耽誤事。
索性浪費一趟來回車票，先去廠裏報個喜吧。
當爹媽的人嘴上抱怨:“你這技術員怎麽幹成了推銷員”，卻還是給閨女收拾好了行李。
王鐵軍甚至還天不亮跑到金寧大飯店服務社門口排隊，給女兒買了好幾個大肉包。怕她一大清早沒胃口吃不下早飯，路上餓了好墊墊肚子。
王瀟這沒良心的在心裏頭嘀咕，那還不如帶包餅幹路上吃呢。
長途大巴車的環境誰坐誰知道，大冬天又密封，在車上吃肉包子？嘖嘖，黯然銷魂。
兩人一路大巴再倒公交車，好不容易在中午吃飯前趕到了肥皂廠，直奔廠長辦公室。
剛好廠長他們去迎接迎接輕工業局領導檢查工作去了，正在陪人視察車間。
廠辦的小姑娘一個勁兒地攛掇王瀟：“王工，剛好你過去給我們廠介紹介紹唄。”
王瀟心道：我介紹個鬼啊，我只記得肥皂是用油和醋（應該是吧）造出來的，其餘的我一竅不通。
當著人家眼睛blingbling的漂亮小姐姐的面，她直接找借口拒絕：“不行，我得墊吧兩口，不然要犯低血糖了。”
說著，她趕緊從包裏翻出王鐵軍同志給她的保溫飯桶。嘖，質量真不錯，包裏夾出來還是熱的。
王瀟讓了一只給唐一成，又示意廠辦妹子來一只。
人家跟她客氣：“不用不用，一會兒吃午飯了。”
結果王瀟一口咬下去，小姑娘下意識咽了下口水，小心翼翼地問：“這是不是就是金寧大肉包啊，好香啊。”
王瀟嚼吧嚼吧咽下一口包子，笑著接話：“對，我爸一早排隊去買的。”
小姑娘的臉開始發紅，期期艾艾道：“還真是啊。”
王瀟迅速反應過來，又讓了一次：“嘗嘗唄，你看好幾個呢，吃不完冷了多可惜。”
“那……謝謝你啊，王工。”小姑娘也不跟她假客氣了，捏起一只大肉包，小心翼翼地咬上一口，瞬間那幸福的表情，讓王瀟都覺著金寧大飯店沒找這姑娘拍廣告實在浪費。
有這麽誇張嗎？
她承認手上的包子皮薄松軟，肥瘦參半的餡料蒸得緊實，鹵汁也浸滿了包子皮，咬一口下去肉汁在口腔裏充盈，的確好吃。
但……也就那樣吧。
她吃過的好東西太多了，而且這具身體也沒缺過油水，所以真難把個肉包子當成此物只應天上有。
倒是廠辦妹妹的吃相叫人瞧著能給包子滋味再加起碼20分。
有位大姐剛好來廠辦敲章子，聞到肉包的味道，奇怪了一句：“都快吃中午飯了，怎麽才吃早飯啊？”
廠辦小姑娘趕緊咽下嘴裏的吃食，興沖沖道：“桃姐，真的，金寧大肉包果然好吃，你沒講錯，確實好吃。”
桃姐眼睛落在桌上，也下意識地咽了下口水。
王瀟還有二話嗎？立刻示意：“桃姐，別客氣了，嘗嘗吧，冷了就不對味了。”
她這一來，辦公室不到五分鐘擠進了好幾個大姑娘小姑娘和阿姨，甚至還有位叔叔。剩下的幾個包子不夠分了，大家就撕開來吃，哎哎叫喚：“湯，湯要滴下來了。”
僧多肉少，有人只吃了點包子皮，都不耽誤他們表達對大肉包的肯定：到底是金寧大飯店出品！
王瀟看著特別可樂，合著現在金寧大肉包還是個奢侈品喲。
那可真夠樸實的，畢竟一個肉包子不要票也就五毛錢，屬於人人都享受得起的小確幸。
不對，這基本上是省城人民以及出差到省城的人才能享受的奢侈品。
畢竟雖然包子本身不貴，但路費貴啊。從省城到新縣的大巴車單程車票要7塊6毛錢，來回一趟15塊多，就為了買只包子吃？那完全是在開玩笑嘛。
嘖，金寧大肉包之於這時代的新縣老百姓，那就是地級市的小夥伴看大城市的山姆超市啊，完全有求代購的市場。
王瀟眼睛珠子一轉，臉上寫滿了愧疚：“抱歉啊，我不知道金寧大肉包受歡迎。早曉得的話，讓我爸排隊多買點兒了。實在不好意思。”
吃了肉包子的人哪裏敢接這個歉意。
現在雖然物質生活條件好了，不愁吃喝，但大家距離富裕也挺遙遠的。人家一個省城化工所的研究員，辛辛苦苦跑到你們縣肥皂廠當指導給你們解決問題，還免費請你們吃大肉包？好大的臉！
“不不不，王工，你太客氣了，是我們不好意思才是真的。走走走，馬上開飯了，去食堂，姐請你吃蘿蔔燒肉。”
其他人也接二連三地表態要請客，絕對請硬菜。
王瀟露出笑臉：“那個，我是這樣想的啊。如果大家喜歡吃大肉包的話，下回我還給大家帶。我爸有熟人在金寧大飯店，到時候能拿到剛出鍋的包子。”
呀！桃姐先激動了。
她以前出差時去金寧大飯店買的包子，好家夥，整整排了兩個小時的隊，腿腳都站腫了。人家生意那叫一個好啊，去晚了根本買不到。
眼看大家都來了興致，王瀟又加砝碼：“不過他們飯店肉包是定量供應的，我們這邊要得另外請人單獨做，可能要加點錢。我聽我爸說常規是加一毛，他給他們廠裏買過。”
經歷過計劃經濟時代的人都習慣加價拿俏貨了，五毛錢一只的大肉包加一毛錢到手，雖然有點小奢侈，但又不是天天吃。再說金寧大肉包很紮實的，姑娘家一只包子能頂一頓飯了，劃算的很。
立刻有人報名：“我要我要，王工，我要10個包子，我買回家給我們家都嘗嘗。”
其他人也來了精神，有的要五個，有的要十個，最誇張的要了20只，他不僅給自己家準備，還打算送到對象家去討丈母娘的歡心。
不一會兒王瀟就統計出148只包子的需求量。
還有人強調：“王工你先別急，我們再問問其他人。估計好多人想買。”
王瀟笑著點頭：“那早點問啊，我爸那會兒最多帶了500只大肉包去廠裏。再說人家飯店實在忙不過來，不肯做了。”
肥皂廠的職工保證：“沒事沒事，這回湊不上，下回再麻煩你。”
旁邊人跟著笑：“對對對，500個包子得一百多斤重哦，再多拎不動了。”
唐一成點頭讚同：“是啊，還有行李，的確不好拿。”
他說的一本正經，也不曉得究竟戳中了大家哪根笑筋，在場的人集體哄堂大笑。
廠長送走了輕工業局的領導回頭，正犯愁領導竟然連頓便餐都不肯留在廠裏吃，過來看到一堆人笑得前俯後仰，十分不是滋味：“笑什麽呢？這麽開心。”
王瀟笑容滿面：“我說下回從省城來給大家帶包子。廠長，你要嗎？金寧大肉包。雖然這回我們沒做成金寧大飯店的生意，但其他幾家酒店旅館，我們都跑了。”
她拿出本子示意對方看，“一共七家，合計12000塊香皂。合同已經草擬好了，這邊是包裝要求……”
說到正經事了，領導又來了，職工們趕緊互相使眼色，抓著飯盒去食堂吃飯。
廠長先前已經在電話裏聽王瀟說過一回，現在看到合同訂單，依然難掩激動的心情，立刻招呼人：“走走走，我們去食堂，一邊吃一邊說。”
王瀟才剛幹掉一個大肉包呢，距離餓的標準很遙遠。到了食堂之後，她只要了一碗平菇豆腐湯慢慢地喝，跟廠領導們解釋：“目前酒店和旅館主要持觀望態度，想看看客人的反饋情況。如果反響好的話，後面它們應該會長期訂貨。咱們倉庫裏的香皂直接化成小塊吧，先清庫存再說。”
幾個領導圍著訂單看了半天。
12000塊小肥皂，總價不過4800塊，實在不是什麽能提上嘴的大生意。但它厲害在開拓了一條銷售新渠道，而且是穩定的快銷渠道。
普通人買塊香皂能用一年，酒店卻是周轉一位客人就要上新一塊香皂，速度不知道是前者的多少倍了。
廠辦主任難掩激動的心情：“王工啊，你這真是，我們肥皂廠的大救星啊。”
廠長附和：“沒錯，我們新縣肥皂廠能碰上你這樣的活菩薩，真是三生有幸！來來來，我們敬你一杯，我們幹，你隨意。”
王瀟笑嘻嘻：“那不好意思了，我只能以茶代酒。”
大家又是一頓彩虹屁輸出。
可惜王瀟作為大網紅，被粉絲不知道吹過多少回，已經難以為語言飄飄然，只笑道：“客氣什麽啊，我賣香皂拿提成，當然要盡心盡力。”
廠辦主任的笑臉有點僵：“那個，王工，你不是來給我們做技術指導的嗎。”
“對啊。”王瀟笑容不變，“我讓廠裏把大香皂改小了啊。技術指導我做完了，銷售是另外的活。”
她眼睛珠子一轉，似笑非笑，“不會吧，廠裏總不至於賴賬哦。”
真賴賬她也不怕，跟化工所有聯系的肥皂廠可不止一家。比如說化工二廠，相信人家也會歡迎再多一款暢銷產品。
“怎麽可能！”廠長不蠢，自然能聽懂王瀟的言外之意。
再說現在推銷員拿提成是正常現象，好多推銷員就是靠著提成掙錢呢。人家要提成也理所當然。
況且實話實說，人為財死鳥為食亡，王工要真高風亮節不拿廠裏一分錢，他們反而心裏打鼓，懷疑這年紀輕輕的姑娘偷偷玩鬼。
“給提成，當然給提成。”廠長跟領導班子交換了眼神，直接拍板，“三個點的提成你看怎麽樣？我們廠的香皂用料實在，本來利潤就少。”
三個點，那四毛錢一塊的肥皂就是一分二，4800塊的訂單那就是144塊。考慮到目前國民的普遍收入水平，這個數字很驚人了。
當然，王瀟不覺得受之有愧，144塊錢她還真沒那麽能看進眼裏。
不過她有要求：“那這些店是我談下來的，客戶自然也算我的。後面它們再進貨，提成可不能少啊。”
這個倒好講，廠領導甚至都沒討價還價，便痛快地答應了。這也是常規，不算多出格。
王瀟這才好受些，少歸少，細水長流的進賬也不錯。慢慢攢一攢，也是一筆穩定的收益。
況且，她還能趁機賺點別的小錢錢。
她笑容滿面地看肥皂廠領導：“領導，我這趟回省城要給廠裏職工帶金寧大肉包，你們要不？要的話，一只包子得加價一毛。”
啊哈！帶一趟500只肉包，那可是50塊的進賬。
既然都來回跑了，當然得趁機做生意，怎麽能浪費這麽好的條件呢。
結果事到臨頭，王瀟又不滿意只順帶著掙五十塊了，她還想再多賺些。
當然，這多賺不能靠多帶大肉包。
已知一只大肉包150g也就是三兩，500只肉包那可是150斤，再多加的話，誰來扛上車？反正王瀟是不行的，她還要拿自己的包呢。
出貨量加不了，銷售價也定死了的情況下，她只能打進價的主意啊。
500只大肉包呢，一把頭出這麽貨，算批發了吧，怎麽著也該壓壓價。
奈何人家餐飲部的早點負責人不認這個賬。別看現在因為國際大環境的影響，金寧飯店住宿吃飯的客人少了，但大肉包可沒愁過銷量。打五六十年代那會兒，它是排隊的俏貨。到了1990年，它仍然躋身頂流行列，服務社窗戶口前面天天排著長隊點名買它呢。
他們是看方師傅打招呼，才額外給做了五百只包子。哪怕她不要了，他們都不愁賣。
能賣得掉的情況下，大肉包為何要降價？哪怕只降價五分錢，也是在侮辱頂流的尊嚴！
王瀟跟人講道理：“那不一樣。500只大肉包擺在服務社窗口賣，那賣的還是這些人，根本沒擴大它的銷售範圍。我把它們拿去新縣了，就意味著起碼有五百個新縣人吃到了咱們飯店的大肉包，相當於在五百個新縣人面前給飯店打了廣告。”
她掰著手指著頭數，“以後他們如果有機會來省城出差、上學或者純粹的玩，大肉包給他們留下的印象讓他們對金寧大飯店產生了天然的親切感。將來住宿、吃飯，但凡條件允許，那自然會考慮我們大飯店啊。”
這話要是擺在兩年前講，金寧大飯店的全體員工能直接朝王瀟甩個大白眼。作為涉外接待飯店，他們從來沒愁過生意。
他們擔心客人不住他們飯店嗎？No！該擔憂的是客人本身，沒一定的身份，國民根本沒資格住涉外接待飯店。
可惜所謂風水輪流轉，今時不同往日。入住的外賓一夜間跑得差不多七七八八，剩下的根本不足以支撐飯店的運行。而現在各家盈利性單位都要自負盈虧，不能光指望上級撥款，所以對外不行飯店也只能往對內的方向發展。
在如此大前提下，由不得飯店不在乎廣告效應啊。
對，小小一個新縣，一年扒拉下來可能都不到10個人會來省城住飯店。但氛圍營造出去了，每個人的嘴巴都是現成的喇叭，他們又有在其他地方生活工作的親友。所謂金杯銀杯不如老百姓的口碑，這種口口相傳，對於飯店擴大影響力也很有用呢。
飯店也是叫這一年多的寥落給刺激到了，壓力太大；王瀟還沒再接再厲，強調擴大銷售渠道的重要性，負責人竟然直接點頭答應了：“行吧，四毛五就四毛五。你路上可管好了我們的肉包子，別到時候味道不對，叫人家吃進嘴裏，還以為我們手藝不行。”
王瀟頓時樂了，連連點頭保證：“沒問題，那我肯定不能砸我自己的招牌。我可是省城人，金寧大肉包是咱們的特產，我與有榮焉呢。”
啊哈，這麽一來，五百只大肉包的利潤足足75塊。
誒，實在是她太忙了只能順帶著做。不然她一個禮拜固定從飯店往周邊縣城發一次大肉包的貨，哪怕刨除了坐大巴的開銷，也趕得上普通雙職工家庭的一個月的工資了。
王瀟和飯店敲定了帶貨生意，又折回頭去找方師傅打招呼道謝。
方師傅趕緊喊住人：“來，正好，你嘗嘗，是你想要的蜜汁藕的味道嗎？”
上一次王瀟回省城只匆匆說了配方，後來因為忙著去各家旅館搞推銷，她沒顧上再回來品嘗。這回剛好有剛出鍋的蜜汁藕，方師傅自然想讓她試試看做的正宗不正宗。
王瀟從善如流，拿起筷子夾了一片糯米藕放嘴裏。嗯，紅棗染色的蜜汁藕真是看著甜蜜蜜，吃在嘴裏更加甜蜜蜜，又酥又糯。
不知道究竟是現在的藕更地道還是大師傅的水平更高，反正王瀟感覺這道蜜汁藕比她穿書前吃到的味道更好。
她直接豎起了大拇指。
方師傅露出如釋重負的表情，太好了，這代表他們沒弄錯。
也對，客人的嘴巴是最好的打分器。這兩天起碼有一半桌上的客人點名要這道蜜汁藕，還有人點餐的時候直接跟同桌人推薦：“店裏的蜜汁藕啊，絕了，不嘗當真虧得慌。”
他大方開口表態：“這道是甜點，不是大菜，我們算七百塊錢，你看怎樣？”
王瀟挺痛快：“行啊，七百就七百。”
她單是從方師傅牽線搭橋上得到的好處，便遠遠超過七百塊錢了。實在沒必要為了點小錢傷了交情。
她笑嘻嘻道：“方叔叔你等著啊，回頭我再想起來菜怎麽燒，我一定頭個就通知你。”
她打完招呼，又出來找等在門口的唐一成。
後廚重地，一般人可不能隨隨便便進。
唐一成不知道她已經談成了兩筆生意，還擔心：“人家肯做五百只包子嗎？要不少做點也行。”
王瀟想扶額。
唉，年輕人，不要被飯店的金字招牌晃花了眼。天下攘攘皆為利來，天下熙熙皆為名往。嗯，大概是這兩句吧，反正意思是這個意思。商人的本質是逐利。有錢掙，人家為什麽不賣？
“沒事。”她懶得解釋其中的彎彎繞，“我爸的熟人打了招呼的，後天一早我們過來拿包子。走吧，別耽誤時間了，今天我們得把市區所有的招待所都跑一遍，明天再跑周邊縣城的賓館。”
王瀟扭頭瞅他，“你現在知道該怎麽推銷了吧？我們分頭行動，你跑下來的店，提成我們對半開，因為方法是我想的，我要收知識產權費。”
唐一成楞了下，本能地想反對。
這段時間他與其說是跟王瀟一塊兒跑銷售，不如說他是在充當安靜的掛件，順帶著威懾潛在的不法分子，這姑娘不是獨身一人，不是好下手的對象。
王瀟不給他拒絕的機會：“趁現在你們廠的銷售員還在外面跑，來不及回來，你趕緊給自己開發幾個長期客戶。以後每個月哪怕多掙個一兩百塊也是一兩百的進項啊。到時候，你娶老婆養孩子孝敬父母，房子不夠住了，去租人家的房子，哪個地方不要花錢？趕緊的，宜早不宜遲，過了這個村可沒那個店了。放松點，推銷而已，互惠互利的事兒，沒啥好怕的。”
剩下的招待所她又沒賣食譜結下的香火情，理論角度上講，她沒啥突出的競爭優勢，帶著唐一成也不能再有更多的招教給他了。
所以，去吧，皮卡丘！
趕緊把省城跑完了，還有周邊城市呢。
姐姐我帶上你這個免費的保鏢，到時候也能順帶著再去賣一波食譜啊。
王瀟一路跑到天黑透了才回家，毫無疑問挨了陳雁秋的罵。
大晚上的，也敢瞎跑。就是想玩，也在廠區裏玩啊，什麽溜冰場歌舞廳不夠玩的？
王瀟一整個大無語，只能背過身去找王老爹說話：“爸，你老實交代，你是不是星期天工程師？”
嚇得王鐵軍同志渾身一個激靈，眉毛都豎起來了：“你想幹啥？”
這死丫頭不會是想搞大義滅親那一套吧，他又沒真挖社會主義墻角，拿廠裏的東西倒賣給私人。
“不幹啥！”王瀟翻了個白眼，沒好氣道，“我就是想跟你說，你既然星期天去鄉下給人家廠裏幹活賺錢，那順帶著多掙點唄。”
她拿自己四毛五批發大肉包，六毛錢賣出去的事情提醒老王同志，“反正你也要兩邊跑，去的時候，剛好幫人家帶大肉包或者其他省城才有的緊俏貨嘛。這樣人家省了路費，你又賺到了跑腿費，豈不是皆大歡喜。”
王鐵軍下意識地反對：“咱家又不缺這個錢，別沒的瞎折騰了。”
王瀟冷笑：“不缺錢你當啥星期天工程師，你跟我媽禮拜天逛逛公園不好嗎？”
王鐵軍不假思索：“你媽禮拜天還得出去給人掛水呢，逛什麽公園。”
得，這又是一位利用工作之餘時間走穴的主兒。
真是越有錢越有錢，這二位的收入放在全國都算妥妥的中產階級，楞是還要找機會掙更多的錢。
王瀟再次強調：“所以，順帶手的錢為什麽不掙？你當星期天工程師還要擔心弄壞了人家的家夥什，我媽給人掛水還怕出問題。倒手賣一回大肉包又有什麽風險呢？掙的可不少。”
王鐵軍都奇了怪了：“家裏沒差你錢花吧，你這丫頭怎麽一天到晚鉆進錢眼裏啊。行行行，爸爸再讓你媽給你拿一百塊的零花錢。”
王瀟沒憋住，當著人的面直接翻了個大白眼：“一百塊錢夠幹啥，一百萬還差不多。”
當爹看閨女天然帶濾鏡，叫女兒白眼相向都不生氣，反而樂了：“你要一百萬幹啥？”
王瀟卡殼了一分鐘，煞有介事道：“買房啊，買四合院買洋樓，到時候等升值。”
沒錯，第二個十年計劃她也有了，吃房地產的紅利。
能拿地的都背景深厚，她有自知之明，曉得沒能耐趟這個渾水，所以她只跟在後面喝湯。
囤地是不可能囤地的，在限購令發出之前囤房等升值問題不大。
然後再走第三個十年計劃，靠互聯網掙錢。前期開網店做個人品牌，後期走直播路線，利用大網紅的身份掙錢。
總而言之，錢，她永遠不嫌多。
至於炒幣什麽的，還是算了，水太深，她個人也不感興趣。
王鐵軍卻覺得她買房是沒事找事做，家裏又不是沒她的房間，買什麽房啊。那房子，政府蓋出來是賣給華僑的，跟老百姓有啥關系。
他說服不了女兒，只能上床的時候跟他老婆抱怨：“這孩子真是的，以前眼裏沒錢，現在眼裏全是錢！”
陳雁秋已經享受上了女兒孝敬的迷奇，所以毫不猶豫地站在女兒這邊：“她想咱家多掙點錢怎麽了？不就是叫你帶個包子賣嗎？就你話多。你不帶，我帶！一趟幾十塊，順帶手的事，有什麽好不能做的。”
她是先前沒想到這一茬，不然她也早就做了。
不缺錢不代表嫌錢多，一個月多掙個兩三百，攢攢，年底不就又多幾套新衣服了。
真是的，就不能指望男的會過日子。
王鐵軍不敢再吱聲，只能扭頭看墻板自我安慰，他多掙點也好。省得閨女講嘴，又不好好上班，非得去賣她的鳳爪。
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