第64章 首富從接管鋼管廠開始（11）
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第64章 首富從接管鋼管廠開始（11）
現在買智能手機的都是年輕人。水渺這場手機發布會直接讓他在年輕群體中封神了。
你可以說他的手機除了電池之外還有很多很多的缺點，但是你不能說他這個人不行。從鋼管到魚竿，再到現在的手機，水渺劍走偏鋒，還偏偏橫掃千軍，這在年輕群體看來就是一個酷！
無數的人推崇他，但發布會之後，水渺這段時間沒有在公眾面前露過面。他一直忙著關於頂峰電池出口貿易的事。
目前頂峰電池的技術是最先進的電池技術，直接引爆了電池革命，因此更需要水渺做好專利利用。
這段時間他參加了上層會議，專題討論關於他的專利授權的情況。國內的還好說，國內的專利授權支持水渺自己的商業運作，保障他的合法權益。
針對的是對國外的授權，目前，國外雪花般飛來的授權申請函，能想到的科技巨頭都想在這上面摻一腳。
對於國外如何授權，如果水渺一直把著不放，那麽國外的只會通過反推直接自己造。
這自然是違反了國際專利法，但他們有的時間跟你耗，能拖一天就是賺到一天。
而且也不要以為水渺在國際上打官司會有公正公平的待遇，往往到那個時候，水渺得不償失。
所以現在最好的做法是做到將這項貿易利益最大化。
而水渺想要造芯片，但當前他公司什麽基礎都沒有，華威的進展也幾乎為零。他的技術置換的想法得到了高層的一致支持。
這幾天的會議，就是各個智囊在給他出謀劃策。經過專業的分析，水渺的授權宜精不宜多。
甚至有能力做到水渺要求的並不多，最終會面三家，看哪一家能達到他的要求了。就連三家企業的會面順序也是經過多次商討確定的。
今天要會面的是比利時優科公司的CEO莫裏斯·卡裏克。優科不是特嘶拉、維軟這樣的公司，是他們供貨商的供貨商。
而最開始選擇這家公司會面是因為它是比立時的企業，和歐洲各國的科技巨頭關系友好，同時和阿美能源部的利益牽扯也非常深。
這家公司是電池原材料的行業巨頭，兩年前通過與大名鼎鼎材料巨頭的阿美3N公司達成戰略合作協議。
憑借3N公司的客戶資源，以及自身在化工領域的強悍實力，於今年超過日亞化學，成為全球第一大鋰離子電池正極材料供應商。
而更早之前，他們與阿美能源部達成鋰電研發戰略合作協議之後，便一直對鋰電這塊野心勃勃。
如果這次華國之行能和水渺的頂峰達成合作，那麽公司將迎來進軍負極材料市場的最佳良機，在電池正負極材料上都成為霸主。
也正是因此，卡裏克取得公司股東“盡可能拿下合作”的指令後，便匆匆趕來拜訪了水渺。
畢竟早一步拿到專利授權，就意味著能早一步拿到松下、LG、索尼、三星這些大客戶們的訂單……
卡裏克通過中間人的了解，知道水渺與其說是一個商人，更好像是一個科研人員，卡裏克就知道和這類人要怎樣的說話做事的風格。
越是用實力說話的牛人，便越是討厭油嘴滑舌。所以在和水渺會面的時候，他就沒有多繞圈子，直接向水渺說明了自己的目的。
“我就開門見山的問了，水總需要多少資金才能授權專利使用？”
“我不要錢。”
剛在腦海裏組織好語言的卡裏克，差點沒被水渺一句話給噎住。但他臉色更凝重了，免費的往往意味著更貴！
幹咳了兩聲掩飾了下自己的尷尬，他重新組織了下語言，試圖說服道：“您都不開價嗎？萬一我們的合作可以讓您滿意呢？”
“現在談論金錢沒有任何意義，”水渺輕輕靠在椅背上，“做生意有很多種，不一定非要金錢交易。卡裏克，你都還沒聽過我的方案，怎麽知道自己不接受呢？”
卡裏克沈默了一會，試探的問道:“您的想法呢？”
“在三年期限內，貴方對華國之外的全球市場，免費享有實質上的獨占專利授權，我將不再對第三方進行額外授權。三年之後，貴方能優先續簽。”
水渺每說一項，卡裏克呼吸沈重一分，他能想到越厚重的禮物說明需要的代價也越大，但是他還是抵抗不住誘惑:“條件呢？”
“我要一臺EUV光刻機。”水渺直接攤牌。
“這不可能！”卡裏克斷然拒絕，“您應該明白，這根本沒有任何可能！”
水渺擡擡手，阻止卡裏克的說話:“聽我說完，卡裏克先生。”
“我們都知道，前年ASM推出了首臺EUV光刻工具原型機——NXE:3000，我知道，大家都不滿意，太粗糙了。
我要的就是初始版本的這臺光刻機。不需要優科做多大風險的事，只要說服阿美能源部將這老古董賣給意大利的一家外國公司就行了。
畢竟它可沒有禁止不能將光刻機賣給歐洲國家，我保證，這家公司沒有任何問題。”
“您知道這是郁金香國的公司，我們根本沒有任何交集……”
“卡裏克先生，我們都知道雖然 EUV 光刻機是郁金香國的ASM公司生產的，但它也不過就是一個組裝廠，真正做主的是阿美能源部，而優科，和能源部的關系不用我多說了吧。”
為什麽說阿美政府說不準把光刻機賣給華國，ASM公司只能聽它的。因為阿美能源部擁有光刻機幾乎所有的核心專利，ASM生產光刻機，需要阿美能源部的授權。
而這也是水渺首先挑中優科的原因。
“卡裏克先生，想想吧，鋰離子電池負極材料全球年產值超過百億美元，如果優科獲得授權，三年內不用花一分錢，輕松瓜分近八成的利潤。”
“水先生……”卡裏克想再次果斷拒絕，但是怎麽也開不了口。
是啊，他說的前景太誘人了，而且所要的光刻機也不過是老古董了，就算他們拿到手了，要多久才能研制出來呢，就算研制出來，多久才能趕上阿美的技術呢，不過是白用功罷了。
優科不過幫助歐洲盟國的公司一個小忙，卻能得到數百億美元的利潤。而賄賂能源部那些人也不過百分之一。
……為了100%的利潤,它就敢踐踏人間一切法律;有了300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至冒絞首的危險。
“水先生……”卡裏克看向前方仿佛勝券在握的水渺，“讓我想想。”他要立馬回去總部商量！
水渺聳聳肩:“當然可以，不過不要想太久，三天後，我要和日亞化學見面。”
該死的！
水渺看著卡裏克氣急敗壞地走出會客室，緩慢又沈重地舒了一口氣，放松已經汗津的拳頭。猶豫就好，說明還有機會。
陳展從另一個房間走出來，問道:“你覺得有多大把握？”
“不知道，就看阿美能源部那些蠹蟲咬不咬鉤了，還有看他們對我們的偏見有多深了。”沒找到一直所痛恨的東西反而成為了他們此舉能不能成功的關鍵因素。
“意呆利那邊的公司都已經安排好了，不會有什麽問題。下了這麽大的餌了，真是心疼。”
水渺搖搖頭:“都是值得的！”對他們公司，對整個華國都是值得的！！
水渺每天都在煎熬著，等到第三天上午了，下午就是和日亞化學見面的時間了，心也越來越沈。
突然，手機鈴聲響起。水渺看到電話的時候，終於等到了，但不知道最終結果怎麽樣。
水渺接起電話:“餵。”只見後面水渺一直沒有說話，整個人卻肉眼可見的愉悅起來。
當然這並不是說合作定下來了，打來的電話是想再繼續商量。水渺放下電話，輕笑了一聲，能談就行，討價還價的才是目標客戶。
水渺還是在原來的會客室和卡裏克見面。
“水先生，這很難辦，我們只是稍微咨詢了一下，就遭到了阿美能源部的拒絕，畢竟這還是兩年前的東西，遠遠沒到需要更新換代的時候，目前他們沒有這方面的想法……”
卡裏克話還沒說完，就見水渺站起身來，這讓他說話都卡殼了，咋回事？
水渺真誠地跟他握手:“感謝您，卡裏克先生，我知道您的意思了，很感謝您千裏迢迢特地告訴我這個消息，我很遺憾我們之間無法合作了。現在我還趕得上和日亞化學的見面。”
該死的，他聽不出來我在鋪墊嗎？！看著水渺果然沒有一絲猶豫要請他出門了，他只能自己往下說了，但是剛剛頤指氣使的態度蕩然無存了。
“水先生，我想你不明白我的意思。我的意思是說，這當然可以買下來，但是需要更多的代價，十年！我們要十年免授期！”
“不可能！卡裏克先生，我不會付出這麽大的代價就為了一個不知道前途的光刻機，最多五年，其餘的也不用多說了。”
這時候水渺也懊惱起來“說實話，是我最開始判斷失誤了，如果我第一個和日亞化學見面，說不定我們的合作早就成功了。”
卡裏克面色很難看，因為他覺得水渺說的話很有可能是真的，以他對腳盆雞那群沒有節操的同行的了解，日亞化學沒準還真能同意水渺的要求。
畢竟腳盆雞國內就有嘉能和尼糠，日亞化學跟他們更是你中有我，我中有你的關系。賣個過時的光刻機對他們來說沒有任何負擔。
心中閃過了很念頭，卡裏克最終還是肩膀一松，無奈地做出了讓步。“好吧，你贏了，五年就五年。”其實這也是他們的底線，卡裏克回去也能交差了。
這並不是一次能直來直去的合同簽訂，水渺需要和華國安排的一家臨時成立的公司簽訂協議，同步的，ASM在阿美的授意下也和他們臨時成立的一家機構簽訂協議。
大家都需要步步試探，經多方倒手，才最終確定合作達成，意呆利的公司收到了貨，優科得到了授權。
一個星期後，二長老離京赴意呆利出席150周年慶典活動並訪問意呆利、古吧、烏拉歸、智立四國。
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你可以說他的手機除了電池之外還有很多很多的缺點，但是你不能說他這個人不行。從鋼管到魚竿，再到現在的手機，水渺劍走偏鋒，還偏偏橫掃千軍，這在年輕群體看來就是一個酷！
無數的人推崇他，但發布會之後，水渺這段時間沒有在公眾面前露過面。他一直忙著關於頂峰電池出口貿易的事。
目前頂峰電池的技術是最先進的電池技術，直接引爆了電池革命，因此更需要水渺做好專利利用。
這段時間他參加了上層會議，專題討論關於他的專利授權的情況。國內的還好說，國內的專利授權支持水渺自己的商業運作，保障他的合法權益。
針對的是對國外的授權，目前，國外雪花般飛來的授權申請函，能想到的科技巨頭都想在這上面摻一腳。
對於國外如何授權，如果水渺一直把著不放，那麽國外的只會通過反推直接自己造。
這自然是違反了國際專利法，但他們有的時間跟你耗，能拖一天就是賺到一天。
而且也不要以為水渺在國際上打官司會有公正公平的待遇，往往到那個時候，水渺得不償失。
所以現在最好的做法是做到將這項貿易利益最大化。
而水渺想要造芯片，但當前他公司什麽基礎都沒有，華威的進展也幾乎為零。他的技術置換的想法得到了高層的一致支持。
這幾天的會議，就是各個智囊在給他出謀劃策。經過專業的分析，水渺的授權宜精不宜多。
甚至有能力做到水渺要求的並不多，最終會面三家，看哪一家能達到他的要求了。就連三家企業的會面順序也是經過多次商討確定的。
今天要會面的是比利時優科公司的CEO莫裏斯·卡裏克。優科不是特嘶拉、維軟這樣的公司，是他們供貨商的供貨商。
而最開始選擇這家公司會面是因為它是比立時的企業，和歐洲各國的科技巨頭關系友好，同時和阿美能源部的利益牽扯也非常深。
這家公司是電池原材料的行業巨頭，兩年前通過與大名鼎鼎材料巨頭的阿美3N公司達成戰略合作協議。
憑借3N公司的客戶資源，以及自身在化工領域的強悍實力，於今年超過日亞化學，成為全球第一大鋰離子電池正極材料供應商。
而更早之前，他們與阿美能源部達成鋰電研發戰略合作協議之後，便一直對鋰電這塊野心勃勃。
如果這次華國之行能和水渺的頂峰達成合作，那麽公司將迎來進軍負極材料市場的最佳良機，在電池正負極材料上都成為霸主。
也正是因此，卡裏克取得公司股東“盡可能拿下合作”的指令後，便匆匆趕來拜訪了水渺。
畢竟早一步拿到專利授權，就意味著能早一步拿到松下、LG、索尼、三星這些大客戶們的訂單……
卡裏克通過中間人的了解，知道水渺與其說是一個商人，更好像是一個科研人員，卡裏克就知道和這類人要怎樣的說話做事的風格。
越是用實力說話的牛人，便越是討厭油嘴滑舌。所以在和水渺會面的時候，他就沒有多繞圈子，直接向水渺說明了自己的目的。
“我就開門見山的問了，水總需要多少資金才能授權專利使用？”
“我不要錢。”
剛在腦海裏組織好語言的卡裏克，差點沒被水渺一句話給噎住。但他臉色更凝重了，免費的往往意味著更貴！
幹咳了兩聲掩飾了下自己的尷尬，他重新組織了下語言，試圖說服道：“您都不開價嗎？萬一我們的合作可以讓您滿意呢？”
“現在談論金錢沒有任何意義，”水渺輕輕靠在椅背上，“做生意有很多種，不一定非要金錢交易。卡裏克，你都還沒聽過我的方案，怎麽知道自己不接受呢？”
卡裏克沈默了一會，試探的問道:“您的想法呢？”
“在三年期限內，貴方對華國之外的全球市場，免費享有實質上的獨占專利授權，我將不再對第三方進行額外授權。三年之後，貴方能優先續簽。”
水渺每說一項，卡裏克呼吸沈重一分，他能想到越厚重的禮物說明需要的代價也越大，但是他還是抵抗不住誘惑:“條件呢？”
“我要一臺EUV光刻機。”水渺直接攤牌。
“這不可能！”卡裏克斷然拒絕，“您應該明白，這根本沒有任何可能！”
水渺擡擡手，阻止卡裏克的說話:“聽我說完，卡裏克先生。”
“我們都知道，前年ASM推出了首臺EUV光刻工具原型機——NXE:3000，我知道，大家都不滿意，太粗糙了。
我要的就是初始版本的這臺光刻機。不需要優科做多大風險的事，只要說服阿美能源部將這老古董賣給意大利的一家外國公司就行了。
畢竟它可沒有禁止不能將光刻機賣給歐洲國家，我保證，這家公司沒有任何問題。”
“您知道這是郁金香國的公司，我們根本沒有任何交集……”
“卡裏克先生，我們都知道雖然 EUV 光刻機是郁金香國的ASM公司生產的，但它也不過就是一個組裝廠，真正做主的是阿美能源部，而優科，和能源部的關系不用我多說了吧。”
為什麽說阿美政府說不準把光刻機賣給華國，ASM公司只能聽它的。因為阿美能源部擁有光刻機幾乎所有的核心專利，ASM生產光刻機，需要阿美能源部的授權。
而這也是水渺首先挑中優科的原因。
“卡裏克先生，想想吧，鋰離子電池負極材料全球年產值超過百億美元，如果優科獲得授權，三年內不用花一分錢，輕松瓜分近八成的利潤。”
“水先生……”卡裏克想再次果斷拒絕，但是怎麽也開不了口。
是啊，他說的前景太誘人了，而且所要的光刻機也不過是老古董了，就算他們拿到手了，要多久才能研制出來呢，就算研制出來，多久才能趕上阿美的技術呢，不過是白用功罷了。
優科不過幫助歐洲盟國的公司一個小忙，卻能得到數百億美元的利潤。而賄賂能源部那些人也不過百分之一。
……為了100%的利潤,它就敢踐踏人間一切法律;有了300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至冒絞首的危險。
“水先生……”卡裏克看向前方仿佛勝券在握的水渺，“讓我想想。”他要立馬回去總部商量！
水渺聳聳肩:“當然可以，不過不要想太久，三天後，我要和日亞化學見面。”
該死的！
水渺看著卡裏克氣急敗壞地走出會客室，緩慢又沈重地舒了一口氣，放松已經汗津的拳頭。猶豫就好，說明還有機會。
陳展從另一個房間走出來，問道:“你覺得有多大把握？”
“不知道，就看阿美能源部那些蠹蟲咬不咬鉤了，還有看他們對我們的偏見有多深了。”沒找到一直所痛恨的東西反而成為了他們此舉能不能成功的關鍵因素。
“意呆利那邊的公司都已經安排好了，不會有什麽問題。下了這麽大的餌了，真是心疼。”
水渺搖搖頭:“都是值得的！”對他們公司，對整個華國都是值得的！！
水渺每天都在煎熬著，等到第三天上午了，下午就是和日亞化學見面的時間了，心也越來越沈。
突然，手機鈴聲響起。水渺看到電話的時候，終於等到了，但不知道最終結果怎麽樣。
水渺接起電話:“餵。”只見後面水渺一直沒有說話，整個人卻肉眼可見的愉悅起來。
當然這並不是說合作定下來了，打來的電話是想再繼續商量。水渺放下電話，輕笑了一聲，能談就行，討價還價的才是目標客戶。
水渺還是在原來的會客室和卡裏克見面。
“水先生，這很難辦，我們只是稍微咨詢了一下，就遭到了阿美能源部的拒絕，畢竟這還是兩年前的東西，遠遠沒到需要更新換代的時候，目前他們沒有這方面的想法……”
卡裏克話還沒說完，就見水渺站起身來，這讓他說話都卡殼了，咋回事？
水渺真誠地跟他握手:“感謝您，卡裏克先生，我知道您的意思了，很感謝您千裏迢迢特地告訴我這個消息，我很遺憾我們之間無法合作了。現在我還趕得上和日亞化學的見面。”
該死的，他聽不出來我在鋪墊嗎？！看著水渺果然沒有一絲猶豫要請他出門了，他只能自己往下說了，但是剛剛頤指氣使的態度蕩然無存了。
“水先生，我想你不明白我的意思。我的意思是說，這當然可以買下來，但是需要更多的代價，十年！我們要十年免授期！”
“不可能！卡裏克先生，我不會付出這麽大的代價就為了一個不知道前途的光刻機，最多五年，其餘的也不用多說了。”
這時候水渺也懊惱起來“說實話，是我最開始判斷失誤了，如果我第一個和日亞化學見面，說不定我們的合作早就成功了。”
卡裏克面色很難看，因為他覺得水渺說的話很有可能是真的，以他對腳盆雞那群沒有節操的同行的了解，日亞化學沒準還真能同意水渺的要求。
畢竟腳盆雞國內就有嘉能和尼糠，日亞化學跟他們更是你中有我，我中有你的關系。賣個過時的光刻機對他們來說沒有任何負擔。
心中閃過了很念頭，卡裏克最終還是肩膀一松，無奈地做出了讓步。“好吧，你贏了，五年就五年。”其實這也是他們的底線，卡裏克回去也能交差了。
這並不是一次能直來直去的合同簽訂，水渺需要和華國安排的一家臨時成立的公司簽訂協議，同步的，ASM在阿美的授意下也和他們臨時成立的一家機構簽訂協議。
大家都需要步步試探，經多方倒手，才最終確定合作達成，意呆利的公司收到了貨，優科得到了授權。
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