第83章 第 83 章（一更） [VIP]
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章節簡介：陪我聊天好不好？
君越府的豪華總統套房, 落地窗上倒映著紫橘色的晚霞。
溫惟夏今日舟車勞頓，又在中央廚房遭受了“精神攻擊”，回到酒店的時候, 她已經疲憊不堪, 當即鉆進浴室，脫掉衣服, 把自己泡在玫瑰浴缸裏, 閉目養神。
半夢半醒間, 秦牧川撥來了視頻通話，由於思維混沌, 溫惟夏沒有多想就接通, 將鏡頭對準自己。
細密綿軟的泡泡堆積在胸口，露出精致又美好的鎖骨。
浴室裏還飄著氤氳的霧氣，些許零散的泡泡飛翔在空中, 上下沈浮, 整個畫面顯得旖旎而艷麗。
不過一秒, 視頻便被那頭直接掐斷。
見到黑下去的屏幕, 溫惟夏這才清醒, 意識到自己不著寸縷就接了秦牧川的視頻之後, 她整張臉都紅得差點燒起來。
天吶，秦牧川不會以為自己是故意的吧？
就在溫惟夏手足無措之際, 他的視頻通話再一次撥了過來，浴室內頓時鈴聲大作, 她只好手忙腳亂從浴缸裏爬出來，披上浴袍, 將自己整理好之後, 才按下接聽鍵。
畫面晃悠了一下, 隨後定格在秦牧川的臉上，他身後的背景比剛剛更暗了些，似乎是換到了一個更隱秘的角落。
“你剛剛”他的聲調輕若羽毛。
溫惟夏心中一驚，趕緊擺了擺手，解釋道：“我剛剛在浴缸裏睡著了，看到你的電話就下意識接了。”
秦牧川點了點頭，嚴肅道：“下次不能直接睡在浴缸裏，會感冒的，頭發吹幹了嗎？”
“還沒。”溫惟夏一楞。
“快先去吹頭發，視頻不用掛。”秦牧川從角落緩步走出，隨後坐在辦公桌前，將手機立在桌面上。
溫惟夏看著他身後熟悉的背景，有些疑惑：“你還在書房辦公？”
“嗯，Kevin找我有點急事。”他頷首。
溫惟夏擡頭，看了眼掛在墻上的機械鐘。
已經九點多了。
“已經很晚了呀，工作明天再做嘛，陪我聊天好不好？”溫惟夏重新回到浴室，拿起吹風機。
秦牧川沒忍住笑了聲，他順手將筆記本電腦蓋上，眼睫微顫道：“好啊，等你把頭發吹幹，我就陪你‘好好’聊聊天。”
……
“事情就是這樣，我這個課題，估計是完成不了了。”溫惟夏吹好頭發，將自己摔在床上，滔滔不絕地向秦牧川傾訴了今日的不順。
這紅帆的老板怕不是個瘋子。
原本，Tasty龍蝦料理包的價格是比紅帆要的，因為這層原因，銷量雖然不高，但也還算有，結果，紅帆前不久宣布降價，並且，在降價的同時，增加分量。
莊城的廚務團隊算過一筆賬，這麽做，紅帆的利潤已經低到了一個可怕的數字，Tasty根本無法效仿。
秦牧川聽完她的講述，沈著道：“打算放棄？”
放棄？
雖然目前面臨的挫折讓溫惟夏失落，可這個詞好像又嚴重了些。
溫惟夏猶豫著搖搖頭：“再看看吧。”
“對莊城銷售團隊的印象怎麽樣？”秦牧川繼續問。
“這個嘛……”
“沒關系，直說就好。”
“很獨特，在總部的人面前下老板的面子，我還是頭一次見到，另外，莊城銷售團隊的人感覺沒什麽鬥志，執行力不太能比得上其他銷售團隊。”
溫惟夏斟酌著詞匯，畢竟戴海是秦牧川親自挑的，否認他，無異於否認秦牧川鑒別人才的能力，可她說了這麽一大通，秦牧川的臉色也絲毫不變，甚至還有閑心捧起水杯，對著杯口吹了吹。
“那他們為什麽能做到全國業績前列，你有想過原因嗎？”他喝了一口水。
溫惟夏眼神一陣閃躲，她確實想過，可惜，沒能想明白。
她搖了搖頭，等待著秦牧川的結論。
可秦牧川卻沒露出一點打算答疑解惑的姿態，反而轉移了話題：“今天去拜訪莊城的廚務團隊了嗎？”
“去了。”溫惟夏雖然疑惑，但還是點了點頭，接了話茬。
“他們在做些什麽工作？”
“在盲測市場上的同類產品，我去的時候，他們正好得出結論，結論是：紅帆的產品價優質好，和它競爭，無異於以卵擊石。”
“除此之外呢？”
“除此之外？”溫惟夏擡頭，對上秦牧川的雙眸。
見她楞住，對方沖她挑了下眉：“怎麽？除此之外就沒關註了？”
“盲測結束，隨意聊了幾句，我就離開了。”溫惟夏有些不好意思地撓了撓頭，她很快反應過來，“所以，你的意思是，莊城銷售團隊之所以不夠精英也能做到業績前列，和他們的廚務團隊脫不了幹系？”
“我可沒這麽說。”秦牧川再次捧起杯子喝了口水，“明天你自己再觀察看看。”
與其直接告知，不如讓她自己發現。
“哦”溫惟夏的聲音拉得老長，顯然對他吊人胃口的行為表示不滿。
秦牧川又是一陣笑，隔著屏幕刮了下溫惟夏的鼻尖：“早點休息吧。”
“等等。”
“怎麽了？”
“你是不是忘了什麽？在掛電話之前，是不是該”
溫惟夏的話還沒說完，屏幕上秦牧川的臉就逐漸放大，然後鏡頭逐漸移動到他瘦削的下頜，隱約可見埋在皮膚裏的小青胡茬。
他的唇吻上來，輕聲道了句“晚安。”
於是，異地的夜晚也有甜蜜的夢境相隨。
第二天，溫惟夏再次來到莊城銷售辦公室，打算按照秦牧川大魔王的指示，再探中央廚房。
為了能更快融入、獲取情報，她向溫鳴打聽好廚務團隊的人數，給大家買了咖啡，可當她拎著三大袋咖啡到達廚房的時候，才發現沒有一個師傅在，問了保潔阿姨才知道，莊城廚務團隊集體外出交流經驗去了。
“交流經驗？去哪兒交流？”
保潔阿姨瞥她一眼，拿著抹布，回答的同時手上的功夫也不停：“市中心那家‘蝦味傳說’。”
……
很快，溫鳴就過來了，得知情況後，他一拍腦袋，懊惱道：“呀，Summer姐，我忘了告訴你了，今天‘蝦味傳說’確實有菜品展示會，不止廚務團隊去了，我們有一些銷售隊員也去現場了呢。”
“菜品展示會，這是幹嘛的？”溫惟夏問。
聽名字，有點像當初她舉辦的交流會，難道也是將客戶拉到一起，進行產品宣講嗎？
溫鳴解釋道：“這個呀，是專門為我們的客戶準備的，他們購買我們的產品，我們自然有義務給他們講清產品的使用方法，調配比例，可以用來做哪些菜系，怎樣使用我們的產品進行菜式創新……”
“這樣啊。”溫惟夏聽完溫鳴的解釋，對著菜品展示會產生了濃厚的興趣，她當下提議道，“我們也去現場看看吧？”
“好啊。”溫鳴欣然同意。
他開著昨日那輛黑色轎車，帶著溫惟夏一路疾馳，很快就到了市中心的“蝦味傳說”，無奈由於堵車，菜品展示會已經進行到三分之一了。
出示了Tasty的工作牌後，服務員小姐姐將二人領到了後廚。
推簾進入的瞬間，一團火光冒起，進而帶出一陣令人渾身酥麻的青花椒味，昨天在中央廚房見到的那位黑衣廚師正在進行最後的裝盤工作。
“好香！”圍觀人群爆發一片喝彩。
“青花椒仔排來了！”
黑衣廚師將菜品端到另一邊的臺面上，供人觀賞。
仔排表面被炸得油亮亮的，原本的焦黃肉色卻泛著綠意，其上點綴兩叢青花椒，裝盤的時候又使用了紅色的彩椒，紅黃綠三色碰撞，可謂大膽。
“青花椒仔排……”溫惟夏口中喃喃念著，“倒是從來沒有見過這道菜。”
身旁的溫鳴笑了笑：“這是我們廚務團隊的創新菜，研究好久了，主要是為了配合我們的青花椒醬料。”
那邊，圍觀人群已經開始了試吃，一位帶著廚師高帽的人用筷子夾了一塊仔排，放在嘴裏嚼了嚼，然後臉上染上一層驚喜，連連叫好。
“這完全不輸我們店的任何招牌菜了呀！”
“張總廚謬讚了！”黑衣廚師道，“如果有需要，我們可以將配方和做法告知大家，大家也可以在青花椒仔排的基礎上進行創新，比如，仔排可以換成雞肉……我們以後也會做更多嘗試，為大家帶來更多靈感。”
“這怎麽好意思？”
“我們研究新菜式，主要就是為了幫大家拓寬靈感，打造餐廳特色菜，我們味可鮮絕不是一個只知道賣產品的商人，我們更想做幫大家解決問題、拓寬銷路的朋友……”
……
菜品展示會結束，“蝦味傳說”的總廚主動向莊城銷售團隊下單青花椒醬20箱。
銷售隊員拿到訂單的時候，笑得無比燦爛。
這行雲流水的賣貨模式更是讓溫惟夏瞠目結舌，讓她覺得，當初自己辦的那幾場交流會實在是太小兒科了。
看著“蝦味傳說”總廚熱情的模樣，溫惟夏這才明白，這世界上最高級的銷售模式，就是沒有一丁點兒銷售痕跡，跟客戶做朋友，處處為客戶著想，最後，潤物細無聲地攻破客戶心防。
“所以，莊城廚務團隊在日常研發工作的同時，也會研究創新菜式，將配方和靈感無償提供給我們的客戶，增加客戶粘性？”溫惟夏整理好頭緒，看向一旁的溫鳴，問道。
溫鳴坦誠道：“對，海哥說，這是產品附加價值的一種。”
“附加價值，原來如此。”溫惟夏扯唇笑了笑。
【作者有話說】
小秦專心陪夏夏聊天後
Kevin：【老大？】
Kevin：【怎麽不說話了？】
秦牧川：【……以後別在下班時間找我。】
Kevin：【為什麽？！】
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君越府的豪華總統套房, 落地窗上倒映著紫橘色的晚霞。
溫惟夏今日舟車勞頓，又在中央廚房遭受了“精神攻擊”，回到酒店的時候, 她已經疲憊不堪, 當即鉆進浴室，脫掉衣服, 把自己泡在玫瑰浴缸裏, 閉目養神。
半夢半醒間, 秦牧川撥來了視頻通話，由於思維混沌, 溫惟夏沒有多想就接通, 將鏡頭對準自己。
細密綿軟的泡泡堆積在胸口，露出精致又美好的鎖骨。
浴室裏還飄著氤氳的霧氣，些許零散的泡泡飛翔在空中, 上下沈浮, 整個畫面顯得旖旎而艷麗。
不過一秒, 視頻便被那頭直接掐斷。
見到黑下去的屏幕, 溫惟夏這才清醒, 意識到自己不著寸縷就接了秦牧川的視頻之後, 她整張臉都紅得差點燒起來。
天吶，秦牧川不會以為自己是故意的吧？
就在溫惟夏手足無措之際, 他的視頻通話再一次撥了過來，浴室內頓時鈴聲大作, 她只好手忙腳亂從浴缸裏爬出來，披上浴袍, 將自己整理好之後, 才按下接聽鍵。
畫面晃悠了一下, 隨後定格在秦牧川的臉上，他身後的背景比剛剛更暗了些，似乎是換到了一個更隱秘的角落。
“你剛剛”他的聲調輕若羽毛。
溫惟夏心中一驚，趕緊擺了擺手，解釋道：“我剛剛在浴缸裏睡著了，看到你的電話就下意識接了。”
秦牧川點了點頭，嚴肅道：“下次不能直接睡在浴缸裏，會感冒的，頭發吹幹了嗎？”
“還沒。”溫惟夏一楞。
“快先去吹頭發，視頻不用掛。”秦牧川從角落緩步走出，隨後坐在辦公桌前，將手機立在桌面上。
溫惟夏看著他身後熟悉的背景，有些疑惑：“你還在書房辦公？”
“嗯，Kevin找我有點急事。”他頷首。
溫惟夏擡頭，看了眼掛在墻上的機械鐘。
已經九點多了。
“已經很晚了呀，工作明天再做嘛，陪我聊天好不好？”溫惟夏重新回到浴室，拿起吹風機。
秦牧川沒忍住笑了聲，他順手將筆記本電腦蓋上，眼睫微顫道：“好啊，等你把頭發吹幹，我就陪你‘好好’聊聊天。”
……
“事情就是這樣，我這個課題，估計是完成不了了。”溫惟夏吹好頭發，將自己摔在床上，滔滔不絕地向秦牧川傾訴了今日的不順。
這紅帆的老板怕不是個瘋子。
原本，Tasty龍蝦料理包的價格是比紅帆要的，因為這層原因，銷量雖然不高，但也還算有，結果，紅帆前不久宣布降價，並且，在降價的同時，增加分量。
莊城的廚務團隊算過一筆賬，這麽做，紅帆的利潤已經低到了一個可怕的數字，Tasty根本無法效仿。
秦牧川聽完她的講述，沈著道：“打算放棄？”
放棄？
雖然目前面臨的挫折讓溫惟夏失落，可這個詞好像又嚴重了些。
溫惟夏猶豫著搖搖頭：“再看看吧。”
“對莊城銷售團隊的印象怎麽樣？”秦牧川繼續問。
“這個嘛……”
“沒關系，直說就好。”
“很獨特，在總部的人面前下老板的面子，我還是頭一次見到，另外，莊城銷售團隊的人感覺沒什麽鬥志，執行力不太能比得上其他銷售團隊。”
溫惟夏斟酌著詞匯，畢竟戴海是秦牧川親自挑的，否認他，無異於否認秦牧川鑒別人才的能力，可她說了這麽一大通，秦牧川的臉色也絲毫不變，甚至還有閑心捧起水杯，對著杯口吹了吹。
“那他們為什麽能做到全國業績前列，你有想過原因嗎？”他喝了一口水。
溫惟夏眼神一陣閃躲，她確實想過，可惜，沒能想明白。
她搖了搖頭，等待著秦牧川的結論。
可秦牧川卻沒露出一點打算答疑解惑的姿態，反而轉移了話題：“今天去拜訪莊城的廚務團隊了嗎？”
“去了。”溫惟夏雖然疑惑，但還是點了點頭，接了話茬。
“他們在做些什麽工作？”
“在盲測市場上的同類產品，我去的時候，他們正好得出結論，結論是：紅帆的產品價優質好，和它競爭，無異於以卵擊石。”
“除此之外呢？”
“除此之外？”溫惟夏擡頭，對上秦牧川的雙眸。
見她楞住，對方沖她挑了下眉：“怎麽？除此之外就沒關註了？”
“盲測結束，隨意聊了幾句，我就離開了。”溫惟夏有些不好意思地撓了撓頭，她很快反應過來，“所以，你的意思是，莊城銷售團隊之所以不夠精英也能做到業績前列，和他們的廚務團隊脫不了幹系？”
“我可沒這麽說。”秦牧川再次捧起杯子喝了口水，“明天你自己再觀察看看。”
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“哦”溫惟夏的聲音拉得老長，顯然對他吊人胃口的行為表示不滿。
秦牧川又是一陣笑，隔著屏幕刮了下溫惟夏的鼻尖：“早點休息吧。”
“等等。”
“怎麽了？”
“你是不是忘了什麽？在掛電話之前，是不是該”
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他的唇吻上來，輕聲道了句“晚安。”
於是，異地的夜晚也有甜蜜的夢境相隨。
第二天，溫惟夏再次來到莊城銷售辦公室，打算按照秦牧川大魔王的指示，再探中央廚房。
為了能更快融入、獲取情報，她向溫鳴打聽好廚務團隊的人數，給大家買了咖啡，可當她拎著三大袋咖啡到達廚房的時候，才發現沒有一個師傅在，問了保潔阿姨才知道，莊城廚務團隊集體外出交流經驗去了。
“交流經驗？去哪兒交流？”
保潔阿姨瞥她一眼，拿著抹布，回答的同時手上的功夫也不停：“市中心那家‘蝦味傳說’。”
……
很快，溫鳴就過來了，得知情況後，他一拍腦袋，懊惱道：“呀，Summer姐，我忘了告訴你了，今天‘蝦味傳說’確實有菜品展示會，不止廚務團隊去了，我們有一些銷售隊員也去現場了呢。”
“菜品展示會，這是幹嘛的？”溫惟夏問。
聽名字，有點像當初她舉辦的交流會，難道也是將客戶拉到一起，進行產品宣講嗎？
溫鳴解釋道：“這個呀，是專門為我們的客戶準備的，他們購買我們的產品，我們自然有義務給他們講清產品的使用方法，調配比例，可以用來做哪些菜系，怎樣使用我們的產品進行菜式創新……”
“這樣啊。”溫惟夏聽完溫鳴的解釋，對著菜品展示會產生了濃厚的興趣，她當下提議道，“我們也去現場看看吧？”
“好啊。”溫鳴欣然同意。
他開著昨日那輛黑色轎車，帶著溫惟夏一路疾馳，很快就到了市中心的“蝦味傳說”，無奈由於堵車，菜品展示會已經進行到三分之一了。
出示了Tasty的工作牌後，服務員小姐姐將二人領到了後廚。
推簾進入的瞬間，一團火光冒起，進而帶出一陣令人渾身酥麻的青花椒味，昨天在中央廚房見到的那位黑衣廚師正在進行最後的裝盤工作。
“好香！”圍觀人群爆發一片喝彩。
“青花椒仔排來了！”
黑衣廚師將菜品端到另一邊的臺面上，供人觀賞。
仔排表面被炸得油亮亮的，原本的焦黃肉色卻泛著綠意，其上點綴兩叢青花椒，裝盤的時候又使用了紅色的彩椒，紅黃綠三色碰撞，可謂大膽。
“青花椒仔排……”溫惟夏口中喃喃念著，“倒是從來沒有見過這道菜。”
身旁的溫鳴笑了笑：“這是我們廚務團隊的創新菜，研究好久了，主要是為了配合我們的青花椒醬料。”
那邊，圍觀人群已經開始了試吃，一位帶著廚師高帽的人用筷子夾了一塊仔排，放在嘴裏嚼了嚼，然後臉上染上一層驚喜，連連叫好。
“這完全不輸我們店的任何招牌菜了呀！”
“張總廚謬讚了！”黑衣廚師道，“如果有需要，我們可以將配方和做法告知大家，大家也可以在青花椒仔排的基礎上進行創新，比如，仔排可以換成雞肉……我們以後也會做更多嘗試，為大家帶來更多靈感。”
“這怎麽好意思？”
“我們研究新菜式，主要就是為了幫大家拓寬靈感，打造餐廳特色菜，我們味可鮮絕不是一個只知道賣產品的商人，我們更想做幫大家解決問題、拓寬銷路的朋友……”
……
菜品展示會結束，“蝦味傳說”的總廚主動向莊城銷售團隊下單青花椒醬20箱。
銷售隊員拿到訂單的時候，笑得無比燦爛。
這行雲流水的賣貨模式更是讓溫惟夏瞠目結舌，讓她覺得，當初自己辦的那幾場交流會實在是太小兒科了。
看著“蝦味傳說”總廚熱情的模樣，溫惟夏這才明白，這世界上最高級的銷售模式，就是沒有一丁點兒銷售痕跡，跟客戶做朋友，處處為客戶著想，最後，潤物細無聲地攻破客戶心防。
“所以，莊城廚務團隊在日常研發工作的同時，也會研究創新菜式，將配方和靈感無償提供給我們的客戶，增加客戶粘性？”溫惟夏整理好頭緒，看向一旁的溫鳴，問道。
溫鳴坦誠道：“對，海哥說，這是產品附加價值的一種。”
“附加價值，原來如此。”溫惟夏扯唇笑了笑。
【作者有話說】
小秦專心陪夏夏聊天後
Kevin：【老大？】
Kevin：【怎麽不說話了？】
秦牧川：【……以後別在下班時間找我。】
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