第33章 第 33 章 [VIP]
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第33章 第 33 章 [VIP]
章節簡介：你叫她什麽？秦夫人？
專為兒童設計？
這秦牧川是把她當小孩兒哄了嗎？
她無奈地一哂, 看向秦牧川辦公室的方向
玻璃門緊閉、燈光黯淡，應該是出差太累，他已經回家休息了。
就在這時, July已經從屏幕前的人群中擠了出來, 站在了溫惟夏身邊。
“Summer，這是什麽？”見溫惟夏手上拎著一只玩偶, 她問。
溫惟夏按照說明書解答道：“解壓玩偶, Merlin從莊城帶回來的禮物, 你應該也有。”
“我也有？”July有些疑惑地側身，看向自己的桌面。
上面放著一個紅色的無紡布袋, 用紙膠帶密封起來的。
“每個實習生都有的。”溫惟夏笑了笑。
“那我希望我的是一只小熊玩偶！”July向那紅色的袋子沖了過去, 激動地拆開包裝，在看清是什麽東西之後，她的激動神情僵在臉上, 長大了嘴巴, 尖叫道：“小龍蝦？”
小龍蝦？
溫惟夏一楞, 隨即才反應過來, 莊城的確是遠近聞名的龍蝦之城。
“哈哈, Merlin還挺了解你的吃貨屬性。”Ryan不知何時經過, 沖July調侃了這麽一句。
“哼。”July則對他的形容表示不滿，輕哼一聲, 跺了跺腳。
Ryan的視線從July身上移開，看向了溫惟夏手裏的玩偶, 笑著繼續道：“兔子外表的解壓玩偶，還挺合理的。”
“怎麽說？”溫惟夏擡眸問道。
“網上有一篇文章說, 兔子的忍痛能力是生物界的極致, 骨折了不會叫, 牙齒把口腔刺穿感染，也不會叫，即使從高處摔下來，內臟出血，也只是趴在那裏，安靜地等待死亡……”
“啊？那兔子也太可憐了吧。”July是個單純的小姑娘，聞言直接捂住了嘴，眼眶裏已經有淚水開始打轉。
溫惟夏看著一臉壞笑的Ryan，無奈地搖了搖頭。
這個Ryan，一看就是故意說這些來逗July。
她只好上前一步，拍了拍July的肩膀：“別信這家夥說的，都是謠言，不過兔子很少叫倒是真的。”
秦牧川養的那只安哥拉兔就幾乎不叫，只會吃草，開心了就往你褲腳上蹭，不開心了就找個犄角旮旯撒豆豆。
“Summer，我可以捏一下這個玩偶嗎？”
“當然。”溫惟夏將手中的兔子向July的方向遞了過去。
可就在July的手要碰到兔子耳朵的時候，溫惟夏腦中突然浮現出了秦牧川跟在家裏那只安哥拉兔後面、一臉無奈地撿豆豆的模樣……
突然，她的手一頓，然後將玩偶收了回來。
“那個，July，兔兔那麽可愛，要不，咱們還是別捏她了吧？”她小心翼翼地問。
得到禮物的喜悅，並不能沖淡積分落後的不甘。
與上午一樣的會議室裏，B組正在進行一天工作覆盤。
就在剛剛，July開玩笑似地問Ryan，A組究竟用了什麽方法，在不使用50萬額外資金的情況下，就能讓訂單量蹭蹭漲？
Ryan聞言，歪頭神秘一笑道：“你猜？”
July當下沒有說什麽，隨後在前往會議室的路上、四下無人之時，她破口大罵。
“猜他個頭！三歲小孩？還猜？”
挺好，至少情緒宣洩出來了。
Freya整理好手上的資料，率先進行了分享：“先來說一下我這邊的情況吧，我和李哥今天一共拜訪了15家客戶，拿了15萬的訂單，並按照購買力、購買意願和存貨量等因素進行綜合維度分析，將這15家客戶進行了重新定級……”
“我個人的意見是，一周時間太短，我們必須做出取舍，放棄一部分購買概率較小的客戶，將重點放在購買力強盛、購買欲也比較強烈的客戶身上，爭取更多訂單。”
接下來是另外一位實習生的分享：“我這裏的情況更差一些，今天一共拜訪了12家客戶，其中一半的購買意向都不高。”
這麽看下來，情況不容樂觀啊。
溫惟夏暗暗咬了唇。
“經銷商那邊情況怎麽樣？”溫惟夏望向July和另一個實習生。
“我這邊的經銷商很配合，因為前不久，他才和Tasty簽了續約合同，我們同意給他增加2.5%的利潤……所以，他在聽到我們最近有出貨壓力的時候，很爽快地下了40萬訂單。如果配合後續活動的話，我相信這個數字還會更多。”
July則眉頭緊鎖，嘆了一口氣：“我這邊的經銷商簡直是刺頭！對我們的態度很冷漠。我打聽了一下才知道，美又多給他承諾了5%的利潤，同時給他招聘一批銷售人員，幫助他們出貨，人力成本全由美又多承擔……這麽多籌碼一加，明年，估計他就會徹底拋棄Tasty，轉而和美又多簽合同了。”
Freya：“可July那邊的經銷商是我們手上目前最大的客戶資源，購買力非常強，如果沒了這塊磚，我們很難超過A組。”
Freya說得對。
溫惟夏低頭，沈吟一番，最終決定，還是要試著挽留這位經銷商。
“July，明天我和你一起去見一下這位經銷商吧，看一下具體的情況。”
July點點頭。
“那關於客戶的討論就到這裏，綜合大家的意見，我們還是需要對客戶的重要性進行重新評估，對於不太重要的客戶，我們先放一放，將精力投入到重點客戶身上。”
“對於額外50萬元的經費，大家有什麽比較好的想法嗎？”
一位實習生舉手道：“我有想法，今天A組搶了我們不少客戶，我們明天得搶回去才行。我今天在市場打聽了一下，他們宣傳的就是市場部制定的促銷政策，那我們不如就在此基礎上，比他們多增加那麽一點籌碼？比如將兌換的比例調高一點，就足夠把客戶搶過來了。”
“也可以讓批發商們相互宣傳，比如，介紹他人賣進，自己也可以拿到一部分獎勵等等。”Freya補充道。
加大籌碼是必經之路，讓批發商們相互宣傳也是個不錯的方法。
溫惟夏將眾人說的方法進行了評估，沈吟道：“那我們就各自整理一下手頭的方案，明天進行方案評選，盤好預算之後，我就去向Merlin打申請。”
“辛苦大家今晚加個班，我請大家夜宵。”
“為了B組！拼了！”July跳了起來。
前一天晚上加班到10點，第二天一早，溫惟夏和July又踏上了拜訪刺頭經銷商的路程。
早晨的出租車上，兩人不約而同地打了個哈欠。
好久沒這麽辛苦過了。
昨天晚上，溫惟夏向彭泉做了功課，得到了有關這位客戶的相關資料。
這位老板姓羅，是霖城最大的調料品經銷商，手裏握著很多品牌，每天早上都會去城東的倉庫視察，辦公室找不到他人，來他的倉庫一定可以蹲到。
不得不說，美又多這次真是出了血本，居然能說動羅老板放棄其他調味品生意，和美又多簽訂獨家合作合同。可以想見，如果今天拿不下這位羅老板，不僅三輪課題會輸，Tasty未來在霖城的發展也會受到非常大的限制。
溫惟夏坐在車內，看著窗外不斷閃過的風景，思緒萬千。
來到倉庫的時候，已經9點半了，往常這個時候，羅老板應該已經在倉庫盤點貨品了，今天卻讓她們撲了個空。
“你們挑錯日子了，今天啊，羅老板被叫去城東那家高爾夫俱樂部打球去了。”被請出倉庫的時候，庫管阿姨好心地提醒了這麽一句。
站在散發著鐵銹味道的大門前，July看了眼身後的連排倉庫，嘆了口氣。
“居然沒蹲到，Summer，那我們先回公司？”
溫惟夏思考了一番，搖頭拒絕：“不行，我們的課題只有一周時間，拖一天，我們就輸一天，必須要在今天之內解決這個羅老板才行。”
於是，兩人又風塵仆仆地趕到庫管阿姨口中的高爾夫俱樂部，卻再次被攔在了裝修豪華的門廳。
這次攔她們的，是這家俱樂部的接待人員。
他穿著白色制服，帶著黑色手套，油亮的大背頭在陽光的照射下泛著光。
“抱歉，非本俱樂部資深會員，我們是不接待的。”
這家俱樂部溫惟夏之前來過一次，但當時是和秦牧川一起，沒有受到阻攔，她還真不知道有這個規定。
那搬出秦牧川的名字，是不是會管用？
她靈機一動，推了推July的胳膊：“July，你剛剛不是說要上廁所嗎？借這裏上個廁所，總可以吧？”
接待人員禮貌地點了點頭，給July指明了衛生間的方向。
July道了聲謝，轉頭對溫惟夏說道：“好，那一會兒我們回公司，再看看有什麽別的辦法吧。”
溫惟夏點了點頭，直到July身影走遠，她才再次叫住那位小哥。
“突然想起來，我老公好像是你們的會員，可以幫忙查詢一下嗎？”
接待人員一楞，很快恢覆禮貌的微笑，問：“當然，您丈夫的姓名是？”
“秦牧川，秦國的秦，放牧的牧，山川的川。”
“請稍等，我這邊查詢下信息。”接待人員在手中的平板上點了兩下，在看到信息後，臉上露出了花一般燦爛的笑容，“原來是秦夫人，秦先生可是好久都不過來了，您先坐這兒等朋友，我這就給您安排。”
“我們，可以進去了？我和我的朋友？”溫惟夏眨了眨眼睛。
“當然，請稍等。”
“好的，謝謝。”
溫惟夏松了一口氣，還好，她猜的不錯，不然今天就要一無所獲地回去了。
很快，July從走廊拐角走了出來，她輕輕甩著手上殘留的水珠，走近之後，拿上沙發上的背包就要離開。
“Summer，我們走吧。”
“等等。”溫惟夏將人拽住，“他剛剛同意我們進去了。”
“啊？為什麽？”July一臉疑惑。
“他說，因為……看我們面善，是個好人。”溫惟夏瘋狂點頭。
“啊？”
就在July一臉狐疑的時候，剛剛那接待小哥端著一盤精致的茶點走了出來。
他將餐盤放在茶幾上，沖溫惟夏招呼道：“秦夫人，您先喝茶。”
溫惟夏：“……”
完了。
忘記囑咐他別暴露自己身份了。
果然，July拉住了這位小哥：“你剛剛叫她什麽？秦夫人？”
還沒等溫惟夏阻止，那小哥就緊接著笑道：“是呀，秦牧川的夫人。”
July頓時瞪大了雙眼，轉過身來，雙手顫抖著指著溫惟夏，開始語無倫次起來。
“你你你”
溫惟夏慌張得不行，她直接從沙發上跳了下來，瘋狂擺著手。
“July，你聽我解釋。”
“Summer！”July就一臉憤懣，小聲地咬牙切齒道：“你假裝秦夫人混進來，萬一被Merlin知道了，你就玩完了知道嗎？”
溫惟夏：？
假裝？
她楞在原地，手足無措。
半晌，她才說：“哦。”
【作者有話說】
“兔子忍痛”那一段來源於網絡改編，應該蠻多人看見過吧？
評論區的小可愛們為我操碎了心，嗚嗚~~謝謝大家！作者一定會努力寫下去噠！
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溫惟夏一楞, 隨即才反應過來, 莊城的確是遠近聞名的龍蝦之城。
“哈哈, Merlin還挺了解你的吃貨屬性。”Ryan不知何時經過, 沖July調侃了這麽一句。
“哼。”July則對他的形容表示不滿，輕哼一聲, 跺了跺腳。
Ryan的視線從July身上移開，看向了溫惟夏手裏的玩偶, 笑著繼續道：“兔子外表的解壓玩偶，還挺合理的。”
“怎麽說？”溫惟夏擡眸問道。
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Ryan聞言，歪頭神秘一笑道：“你猜？”
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“猜他個頭！三歲小孩？還猜？”
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“我個人的意見是，一周時間太短，我們必須做出取舍，放棄一部分購買概率較小的客戶，將重點放在購買力強盛、購買欲也比較強烈的客戶身上，爭取更多訂單。”
接下來是另外一位實習生的分享：“我這裏的情況更差一些，今天一共拜訪了12家客戶，其中一半的購買意向都不高。”
這麽看下來，情況不容樂觀啊。
溫惟夏暗暗咬了唇。
“經銷商那邊情況怎麽樣？”溫惟夏望向July和另一個實習生。
“我這邊的經銷商很配合，因為前不久，他才和Tasty簽了續約合同，我們同意給他增加2.5%的利潤……所以，他在聽到我們最近有出貨壓力的時候，很爽快地下了40萬訂單。如果配合後續活動的話，我相信這個數字還會更多。”
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“July，明天我和你一起去見一下這位經銷商吧，看一下具體的情況。”
July點點頭。
“那關於客戶的討論就到這裏，綜合大家的意見，我們還是需要對客戶的重要性進行重新評估，對於不太重要的客戶，我們先放一放，將精力投入到重點客戶身上。”
“對於額外50萬元的經費，大家有什麽比較好的想法嗎？”
一位實習生舉手道：“我有想法，今天A組搶了我們不少客戶，我們明天得搶回去才行。我今天在市場打聽了一下，他們宣傳的就是市場部制定的促銷政策，那我們不如就在此基礎上，比他們多增加那麽一點籌碼？比如將兌換的比例調高一點，就足夠把客戶搶過來了。”
“也可以讓批發商們相互宣傳，比如，介紹他人賣進，自己也可以拿到一部分獎勵等等。”Freya補充道。
加大籌碼是必經之路，讓批發商們相互宣傳也是個不錯的方法。
溫惟夏將眾人說的方法進行了評估，沈吟道：“那我們就各自整理一下手頭的方案，明天進行方案評選，盤好預算之後，我就去向Merlin打申請。”
“辛苦大家今晚加個班，我請大家夜宵。”
“為了B組！拼了！”July跳了起來。
前一天晚上加班到10點，第二天一早，溫惟夏和July又踏上了拜訪刺頭經銷商的路程。
早晨的出租車上，兩人不約而同地打了個哈欠。
好久沒這麽辛苦過了。
昨天晚上，溫惟夏向彭泉做了功課，得到了有關這位客戶的相關資料。
這位老板姓羅，是霖城最大的調料品經銷商，手裏握著很多品牌，每天早上都會去城東的倉庫視察，辦公室找不到他人，來他的倉庫一定可以蹲到。
不得不說，美又多這次真是出了血本，居然能說動羅老板放棄其他調味品生意，和美又多簽訂獨家合作合同。可以想見，如果今天拿不下這位羅老板，不僅三輪課題會輸，Tasty未來在霖城的發展也會受到非常大的限制。
溫惟夏坐在車內，看著窗外不斷閃過的風景，思緒萬千。
來到倉庫的時候，已經9點半了，往常這個時候，羅老板應該已經在倉庫盤點貨品了，今天卻讓她們撲了個空。
“你們挑錯日子了，今天啊，羅老板被叫去城東那家高爾夫俱樂部打球去了。”被請出倉庫的時候，庫管阿姨好心地提醒了這麽一句。
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這次攔她們的，是這家俱樂部的接待人員。
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這家俱樂部溫惟夏之前來過一次，但當時是和秦牧川一起，沒有受到阻攔，她還真不知道有這個規定。
那搬出秦牧川的名字，是不是會管用？
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溫惟夏點了點頭，直到July身影走遠，她才再次叫住那位小哥。
“突然想起來，我老公好像是你們的會員，可以幫忙查詢一下嗎？”
接待人員一楞，很快恢覆禮貌的微笑，問：“當然，您丈夫的姓名是？”
“秦牧川，秦國的秦，放牧的牧，山川的川。”
“請稍等，我這邊查詢下信息。”接待人員在手中的平板上點了兩下，在看到信息後，臉上露出了花一般燦爛的笑容，“原來是秦夫人，秦先生可是好久都不過來了，您先坐這兒等朋友，我這就給您安排。”
“我們，可以進去了？我和我的朋友？”溫惟夏眨了眨眼睛。
“當然，請稍等。”
“好的，謝謝。”
溫惟夏松了一口氣，還好，她猜的不錯，不然今天就要一無所獲地回去了。
很快，July從走廊拐角走了出來，她輕輕甩著手上殘留的水珠，走近之後，拿上沙發上的背包就要離開。
“Summer，我們走吧。”
“等等。”溫惟夏將人拽住，“他剛剛同意我們進去了。”
“啊？為什麽？”July一臉疑惑。
“他說，因為……看我們面善，是個好人。”溫惟夏瘋狂點頭。
“啊？”
就在July一臉狐疑的時候，剛剛那接待小哥端著一盤精致的茶點走了出來。
他將餐盤放在茶幾上，沖溫惟夏招呼道：“秦夫人，您先喝茶。”
溫惟夏：“……”
完了。
忘記囑咐他別暴露自己身份了。
果然，July拉住了這位小哥：“你剛剛叫她什麽？秦夫人？”
還沒等溫惟夏阻止，那小哥就緊接著笑道：“是呀，秦牧川的夫人。”
July頓時瞪大了雙眼，轉過身來，雙手顫抖著指著溫惟夏，開始語無倫次起來。
“你你你”
溫惟夏慌張得不行，她直接從沙發上跳了下來，瘋狂擺著手。
“July，你聽我解釋。”
“Summer！”July就一臉憤懣，小聲地咬牙切齒道：“你假裝秦夫人混進來，萬一被Merlin知道了，你就玩完了知道嗎？”
溫惟夏：？
假裝？
她楞在原地，手足無措。
半晌，她才說：“哦。”
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