第31章 第 31 章 [VIP]
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第31章 第 31 章 [VIP]
章節簡介：從0到10萬，對手僅僅用了30分鐘
由於大部分實習生們優先選擇Ryan, 溫惟夏非常被動地組建了自己的隊伍。
從檔案室回來之後，穿過茶水間，她看到Freya等人正站在July身邊, 向July打聽著自己的去向。
課題發布的時候, 四位導師曾說過，隊員超編, 隊長擁有反選權, 這幾位就是Ryan給她挑選的隊友了, 掃視一圈，沒看到Joyce的身影, 應該是怕上次抄襲風波之後, 自己和Joyce無法和諧相處，所以Ryan將她留在了他的隊伍裏。
Freya、July都是客戶部的人，剩餘兩位是市場部的人。
而溫惟夏自己此前也是客戶部的知識學得比較多。
因此, 他們目前的團隊模式是3+2模式。
其實, 在課題發布的時候, 四位導師曾說, 他們建議的分組模式是3+2或者2+3, 潛臺詞是, 要麽客戶部更有話語權，要麽市場部更有話語權, 二者雖然人數都是5，但實際上卻大有不同。
就拿溫惟夏這一組來舉例, 擁有3個客戶部的實習生，就意味著他們會更加了解客戶群體畫像, 在洞悉客戶需求、促成客戶購買等方面更有競爭優勢。
而Ryan那一組, 也許會更傾向於制定促銷活動、開辟不同受眾市場。
溫惟夏甩甩腦袋, 將檔案室裏的所見所聞拋之腦後，迅速調整好狀態之後，她向人群走近，同時也聽到了這邊的對話。
“July，Summer去哪裏了呀？”Freya問。
“剛剛抱著文件夾就走了，應該是有什麽要緊的事情……啊，她回來了。”July一扭頭，看到了從茶水間走來的溫惟夏，沖她揮了揮手。
溫惟夏舉起手中的文件夾，向大家示意：“抱歉久等了，我剛剛去找了些資料。”
“Summer，上次的事情對不起啊，一直沒找到機會和你道歉。”Freya上前一步，握住了溫惟夏的衣角。
她的臉稍微有點紅，應該是鼓足了勇氣，才說出這番話的。
又有一位女生接話道：“我也要道歉，在事情還沒下定論之前，我在茶水間說了不實的言論……給你帶來了負面影響，抱歉，Summer。”
溫惟夏看看Freya，又看看這位女生，隨即釋然地搖了搖頭：“沒關系，既然已經真相大白，就不要再糾結了，都過去了，咱們還是一切向前看，一起加油，努力做好這次課題吧。”
畢竟，抱歉是世界上最無用的語言，傷害一經產生，是多少句“對不起”都愈合不了的。
不過好在，溫惟夏在乎的人，全都無條件地信任著她。
“那我們繼續制定未來一周的計劃安排？”July問。
周圍人相繼點頭。
“未來一周，我們是不是要在霖城銷售團隊度過啊？”
July回答道：“不用！我剛剛問了導師，從明天開始，AB組隊員會入駐意風大廈，課題結束之後再回去，我們不用再跑一趟了。”
“那Summer現在要決定我們的分工嗎？”
眾人看向溫惟夏。
溫惟夏搖了搖頭：“在不了解B組的情況下，我沒辦法決定大家的分工，不如這樣吧，大家今晚先好好休息，明天與B組隊員見面後，我們盡快熟悉B組人員架構，盡快掌握B組手上的客戶資源，等充分了解之後，再根據大家的優勢與興趣進行分工。”
“我們的對手很強大，必須打起十二萬分的精神才行。”
第一次小組會議正式結束，溫惟夏學著四位導師的模樣，給大家打了一輪雞血，散會之後，下班時間也隨之到來。
這次聚餐的地點位於鬧市，一群人浩浩蕩蕩地出了街，俊男美女們穿著白日的職業套裝，有說有笑，身後則是一群扛著攝像機的大叔，這畫面頓時吸引了不少路人的眼球。
甚至有一位膽大的黃毛小弟弟一把拉住Ryan，小聲問道：“你們是哪個MCN公司的網紅？出來團建的？”
見那黃毛小弟弟一臉好奇的模樣，Ryan樂了，他點了點頭，道：“對啊，我可是有上千萬粉絲的大網紅，你肯定刷到過我的視頻，不熟悉我的臉嗎？”
一本正經地胡說八道，將路人唬得一楞一楞的。
“對不起，您是玩DY還是KS？”
“我是”
“行了，Ryan，總愛逗小朋友，幼不幼稚。”July走過來，沖那人揮了揮手，解釋道：“我們不是網紅，是《乘風而起的我們》節目組的，在水果臺播，最近很火哦。”
“哦，這個倒是從沒聽說過，會在DY或者KS上播嗎？”
“這個，到時候應該會有剪輯小片段。”
“這樣啊，那是劇情類嗎？我最近可喜歡看真假千金打臉視頻了。”路人隱隱激動起來。
July摸了把額頭的虛汗：“額，不是，我們是一個職場真人秀。”
“職場？那我不感興趣。好不容易下班了，我還看什麽職場。”
路人轉身走了，只留下一臉黑線的July，一旁的Bruce笑得扁桃體都出來了。
“哈哈哈哈不如我們來拍一個職場真假千金的視頻吧？”
……
可很快，他臉上的笑容就消失了。
眾人來到定位所在的餐廳門口，面面相覷。
兩扇玻璃門緊閉著，中間一把紅色大鎖扣著，屋內暗得看不清任何東西，玻璃門上貼著一張A4紙。
“旺鋪轉讓”
“這是，倒閉了？”Freya問。
“不是吧？Bruce，你怎麽找的餐廳啊？”
Bruce滿臉寫著冤枉，大叫道：“這家我三天前還來吃過呢！”
“算了算了，我們就去旁邊這家吧，人還稍微少一點。”有人提議。
無法，眾人只好在另外一家餐廳落了座。
酒過三巡間，Bruce一把扔掉了手上的筷子。
“靠，真是絕了，我怎麽吃一家餐廳倒一家餐廳啊？”
Ryan笑道：“誒，Bruce，之後我倆合夥開飯店吧？我負責開，你負責吃垮周圍競爭對手，怎麽樣？”
“去你的！”
“不過說真的，Bruce這體質確實有點奇特，你們還記得我們第一次聚餐去的那家‘無名’嗎？”有人問。
“無名”私廚？
事關溫家舊宅，溫惟夏將手裏筷子上的毛豆塞進嘴裏，然後偷偷豎起了耳朵。
“‘無名’怎麽了？不是特高端一地兒嗎？”
那人買夠了關子，神秘兮兮道：“是啊！那麽高端的一個地方，居然也倒閉了。”
此話惹眾人一片驚呼。
尤其是溫惟夏。
倒閉了？
這麽突然？
她拿出手機，在微信通訊錄裏找到一個名為【AAA專業豪宅出售】的人，給他發了一條信息。
溫惟夏：【聽說“無名”私廚倒閉了。】
AAA專業豪宅出售：【是的呢。】
溫惟夏：【那竹溪路63號的房子，主人還願意賣嗎？還是和之前一樣，我可以出高於市場價的價格，如果能成功達成交易，我會付雙倍傭金。】
AAA專業豪宅出售；【……emm雖然很饞這筆錢，但是房子主人說了，就算“無名”倒閉了，也不賣，實在不好意思。】
溫惟夏：【請問我是否可以和他面談？如果可以的話，傭金一樣給你。】
備註那邊，“對方正在輸入中”的字樣不停閃出又消失。
最終還是沒再回應。
聚餐結束，三輪課題的戰爭正式打響。
Reba不知從哪裏搬來了兩臺立式顯示屏，就放在實習生們的辦公區域，實時顯示著AB兩個銷售小組的訂單積分統計。
五彩斑斕的柱狀圖樣式，目前兩隊的積分還都是0。
這形式一搞，整片辦公區仿佛彌漫起了看不見的硝煙，實習生們個個心神緊張亢奮，全力投入工作，簡直比冰美式的效果還要好。
第二天一早，B組隊員準時到達17樓，很巧，帶隊的是彭泉，小組一共五個人，除了彭泉之外，還有兩位專門跑二級批發市場的資深銷售、兩位專門和經銷商打交道的渠道端隊員。
盤點了一下B組手上的客戶資源，普通客戶數量300家，重點客戶數量50家。
從隊員架構、資歷和客戶數綜合來看，AB兩組確實是站在同一起跑線上的。
溫惟夏找了間會議室，拉著組內4位實習生，和B組銷售隊員見了面，相互做了自我介紹後，便讓銷售隊員分享起了日常工作流程，以便實習生們盡快熟悉。
和終端隊員的日常工作一樣，渠道端隊員也是需要每天拜訪客戶、錄入訂單的，但正如同溫惟夏一開始的分析，終端客戶在意的是產品的口感、使用便利程度，就算Tasty的產品比競品的價格稍高，但品質過硬，也不愁沒有銷售話術。
但渠道端就顯得簡單粗暴得多，經銷商與批發商們更多關心的是，賣Tasty的產品是否可以贏利，Tasty價格高，就成了一個很大的劣勢，看來這50萬經費，得全部花在給渠道客戶“讓利”上面。
只是，該怎麽以“小利”去撬動“大利”呢？
“送禮怎麽樣？”Freya提議道，“我們可以準備一些渠道客戶喜歡的禮品，打上Tasty的logo，在拜訪的時候送出，一來可以贏得他們的好感，增加錄單機會，二來，可以給我們的產品做宣傳。”
“可是別忘了，我們的時間只有一周，贏得客戶好感、為產品做宣傳這種事情，是一項偏長久性的工程，並不能在短時間內刺激消費。”溫惟夏搖了搖頭，分析道。
“那還能有什麽辦法呢？”July嘟囔道。
就在B組會議陷入僵局、眾人頭腦風暴卻暫時想不出良策的時候，屋外屬於A組的顯示屏變化了。
“A組錄入訂單10萬元，獲得積分10萬。”
溫惟夏看了眼手表。
從0到10萬，Ryan僅僅用了30分鐘。
強大的壓力與緊張瞬間將她淹沒。
【作者有話說】
感謝在20230205 23:49:42~20230206 23:35:06期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：銀河有跡可循 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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就拿溫惟夏這一組來舉例, 擁有3個客戶部的實習生，就意味著他們會更加了解客戶群體畫像, 在洞悉客戶需求、促成客戶購買等方面更有競爭優勢。
而Ryan那一組, 也許會更傾向於制定促銷活動、開辟不同受眾市場。
溫惟夏甩甩腦袋, 將檔案室裏的所見所聞拋之腦後，迅速調整好狀態之後，她向人群走近，同時也聽到了這邊的對話。
“July，Summer去哪裏了呀？”Freya問。
“剛剛抱著文件夾就走了，應該是有什麽要緊的事情……啊，她回來了。”July一扭頭，看到了從茶水間走來的溫惟夏，沖她揮了揮手。
溫惟夏舉起手中的文件夾，向大家示意：“抱歉久等了，我剛剛去找了些資料。”
“Summer，上次的事情對不起啊，一直沒找到機會和你道歉。”Freya上前一步，握住了溫惟夏的衣角。
她的臉稍微有點紅，應該是鼓足了勇氣，才說出這番話的。
又有一位女生接話道：“我也要道歉，在事情還沒下定論之前，我在茶水間說了不實的言論……給你帶來了負面影響，抱歉，Summer。”
溫惟夏看看Freya，又看看這位女生，隨即釋然地搖了搖頭：“沒關系，既然已經真相大白，就不要再糾結了，都過去了，咱們還是一切向前看，一起加油，努力做好這次課題吧。”
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July回答道：“不用！我剛剛問了導師，從明天開始，AB組隊員會入駐意風大廈，課題結束之後再回去，我們不用再跑一趟了。”
“那Summer現在要決定我們的分工嗎？”
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一本正經地胡說八道，將路人唬得一楞一楞的。
“對不起，您是玩DY還是KS？”
“我是”
“行了，Ryan，總愛逗小朋友，幼不幼稚。”July走過來，沖那人揮了揮手，解釋道：“我們不是網紅，是《乘風而起的我們》節目組的，在水果臺播，最近很火哦。”
“哦，這個倒是從沒聽說過，會在DY或者KS上播嗎？”
“這個，到時候應該會有剪輯小片段。”
“這樣啊，那是劇情類嗎？我最近可喜歡看真假千金打臉視頻了。”路人隱隱激動起來。
July摸了把額頭的虛汗：“額，不是，我們是一個職場真人秀。”
“職場？那我不感興趣。好不容易下班了，我還看什麽職場。”
路人轉身走了，只留下一臉黑線的July，一旁的Bruce笑得扁桃體都出來了。
“哈哈哈哈不如我們來拍一個職場真假千金的視頻吧？”
……
可很快，他臉上的笑容就消失了。
眾人來到定位所在的餐廳門口，面面相覷。
兩扇玻璃門緊閉著，中間一把紅色大鎖扣著，屋內暗得看不清任何東西，玻璃門上貼著一張A4紙。
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“這是，倒閉了？”Freya問。
“不是吧？Bruce，你怎麽找的餐廳啊？”
Bruce滿臉寫著冤枉，大叫道：“這家我三天前還來吃過呢！”
“算了算了，我們就去旁邊這家吧，人還稍微少一點。”有人提議。
無法，眾人只好在另外一家餐廳落了座。
酒過三巡間，Bruce一把扔掉了手上的筷子。
“靠，真是絕了，我怎麽吃一家餐廳倒一家餐廳啊？”
Ryan笑道：“誒，Bruce，之後我倆合夥開飯店吧？我負責開，你負責吃垮周圍競爭對手，怎麽樣？”
“去你的！”
“不過說真的，Bruce這體質確實有點奇特，你們還記得我們第一次聚餐去的那家‘無名’嗎？”有人問。
“無名”私廚？
事關溫家舊宅，溫惟夏將手裏筷子上的毛豆塞進嘴裏，然後偷偷豎起了耳朵。
“‘無名’怎麽了？不是特高端一地兒嗎？”
那人買夠了關子，神秘兮兮道：“是啊！那麽高端的一個地方，居然也倒閉了。”
此話惹眾人一片驚呼。
尤其是溫惟夏。
倒閉了？
這麽突然？
她拿出手機，在微信通訊錄裏找到一個名為【AAA專業豪宅出售】的人，給他發了一條信息。
溫惟夏：【聽說“無名”私廚倒閉了。】
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溫惟夏：【那竹溪路63號的房子，主人還願意賣嗎？還是和之前一樣，我可以出高於市場價的價格，如果能成功達成交易，我會付雙倍傭金。】
AAA專業豪宅出售；【……emm雖然很饞這筆錢，但是房子主人說了，就算“無名”倒閉了，也不賣，實在不好意思。】
溫惟夏：【請問我是否可以和他面談？如果可以的話，傭金一樣給你。】
備註那邊，“對方正在輸入中”的字樣不停閃出又消失。
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聚餐結束，三輪課題的戰爭正式打響。
Reba不知從哪裏搬來了兩臺立式顯示屏，就放在實習生們的辦公區域，實時顯示著AB兩個銷售小組的訂單積分統計。
五彩斑斕的柱狀圖樣式，目前兩隊的積分還都是0。
這形式一搞，整片辦公區仿佛彌漫起了看不見的硝煙，實習生們個個心神緊張亢奮，全力投入工作，簡直比冰美式的效果還要好。
第二天一早，B組隊員準時到達17樓，很巧，帶隊的是彭泉，小組一共五個人，除了彭泉之外，還有兩位專門跑二級批發市場的資深銷售、兩位專門和經銷商打交道的渠道端隊員。
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溫惟夏找了間會議室，拉著組內4位實習生，和B組銷售隊員見了面，相互做了自我介紹後，便讓銷售隊員分享起了日常工作流程，以便實習生們盡快熟悉。
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但渠道端就顯得簡單粗暴得多，經銷商與批發商們更多關心的是，賣Tasty的產品是否可以贏利，Tasty價格高，就成了一個很大的劣勢，看來這50萬經費，得全部花在給渠道客戶“讓利”上面。
只是，該怎麽以“小利”去撬動“大利”呢？
“送禮怎麽樣？”Freya提議道，“我們可以準備一些渠道客戶喜歡的禮品，打上Tasty的logo，在拜訪的時候送出，一來可以贏得他們的好感，增加錄單機會，二來，可以給我們的產品做宣傳。”
“可是別忘了，我們的時間只有一周，贏得客戶好感、為產品做宣傳這種事情，是一項偏長久性的工程，並不能在短時間內刺激消費。”溫惟夏搖了搖頭，分析道。
“那還能有什麽辦法呢？”July嘟囔道。
就在B組會議陷入僵局、眾人頭腦風暴卻暫時想不出良策的時候，屋外屬於A組的顯示屏變化了。
“A組錄入訂單10萬元，獲得積分10萬。”
溫惟夏看了眼手表。
從0到10萬，Ryan僅僅用了30分鐘。
強大的壓力與緊張瞬間將她淹沒。
【作者有話說】
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