第5章 第 5 章
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第5章 第 5 章
章節簡介：帶教導師與實習生的愛情
下午五點半，下班時間到了，凜冬將至，透過意風17層一整面的巨大玻璃窗，這個點的天空漆黑一片，月亮卻還沒上線，與之相對的，是意風大廈內部的燈火通明。
溫惟夏喝掉杯子裏的最後一口咖啡，伸了個懶腰，看著《中國廚師周刊》上一篇有關Tasty的文章出神。
思緒間，一旁傳來Ryan和July討論的聲音。
他們還是組了隊，強強聯手，沒一個小時就把需要的課題資料整理好了，剩下的時間裏，則一直在調整匯報PPT的板式和匯報內容順序，到最後，甚至還往裏面插了一段動態動畫講解。
不做限制的課題，自然而然地成為了卷王的游戲。
“Tasty可是意風的第一個食品類品牌呢，多有意義，你居然只放了5分鐘講解品牌信息？”July將PPT縮小，數了數左側對應的頁數。
Ryan點頭：“我覺得這個課題的重點還是在Tasty業務組上面，零售和批發，分工不同，目標客戶、銷售渠道也都不一樣，想要講清楚的話，是需要耗費大量時間的。”
……
三人在一間小型會議室裏，那倆人討論的如火如荼，絲毫不避諱溫惟夏在場。
溫惟夏心裏明白，這是他倆在暗戳戳地幫自己。於是，她幹脆接受他們的好意，學習他們匯報的邏輯與思路，將自己的PPT再次潤色了一遍。
不知不覺一個小時過去，就在溫惟夏播放PPT，嘗試脫稿講解的時候，一個戴著節目組工牌的小姑娘敲了敲會議室的玻璃門。
三人擡眼望去。
“各位老師，不好意思，我們可能需要補拍一個鏡頭。”小姑娘開門，探頭道。
July問：“什麽鏡頭？”
“就是初次見面、在會議室裏等待面試的鏡頭。實在不好意思，原本當天桌上是不需要放讚助商產品的，但是今天供應商打電話來，無論如何都需要擺上……”
“我們在準備明天的課題，不能等課題結束了再補拍嗎？而且現在已經是晚上了，面試當天好像是下午吧？”
“我們第一期節目明天晚上就正式上線了，明天補拍完全來不及，還請各位老師多多理解下。”
話已至此，溫惟夏不再多言，她蓋上面前的筆記本電腦，同意了節目組的要求：“我可以的。”
見溫惟夏同意，另外兩人便也應了。在工作人員的指引下，一行人聚集到17樓2號會議室內，進行補拍工作，其他實習生們也在，因為擠壓了準備時間，眾人肉眼可見不太開心。
“Summer，你選了哪個導師啊？”剛剛排名倒數第二的男生走過來，小心翼翼詢問道。
“Reba。”溫惟夏很誠實。
她沒有商科背景，作為一個純粹的文科生，選擇客戶部的導師更適合她，而且她猜測，相比客戶管理、品牌建設和市場分析這些“高大上”的學習方向，銷售管理的競爭力會小一些。
男生聞言一頓，然後笑了笑：“我和你不一樣，不用擔心被你超過了。”
正巧這時，Freya在經過溫惟夏身後，撂了句：“巧了，我也選了Reba。”
“我也是。”一個排名靠前的男生也附合道。
溫惟夏：“……”
突然感覺自己被打臉。
沒想到銷售管理方向這麽搶手，選她的人還都是排名靠前的。早知道就不答應節目組過來補拍了，不知者不畏，自己還能輕松自在些。
好在，因為人數不全，節目組這次補拍沒有花費太多時間。沒有拍大全景，只是讓在座的實習生們拿著讚助商提供的按摩儀擺拍了一陣，取了一些近景鏡頭，就放他們回去了。
礙於Reba激烈的競爭態勢，溫惟夏在小會議室裏獨自練習到10點才走，回到公寓，她只有力氣將房間床鋪收拾出來，就洗了個熱水澡躺下了，完全沒時間收拾其他的地方。
於是，第二天出門的時候，公寓依然是家具蒙著白布的積灰狀態。
溫惟夏提早半小時出門，在天橋上的商鋪裏買了早飯，這個時間，Reba已經到了，正在用藍牙音箱放《忘情水》，溫惟夏向她打了招呼後，就捏著早餐袋子，來到茶水間，邊吃邊覆習PPT，生怕自己狀態不足，發揮失常。
有種夢回高考的錯覺。
很快，早會時間到了。今天是Alice開場，一位短卷發、穿著很時髦的中年女人，相比Reba的幹練，Alice說話更溫柔一些，簡直如沐春風。
Alice：“各位實習生們，早上好，昨晚睡得好嗎？”
“挺好的。”
“還不錯”
眾人紛紛應答。
“好。”Alice笑，“好好珍惜這兩個月為數不多的完整睡眠時光吧，不多寒暄，我們直接開始匯報環節吧，順序就按照昨天另外50%的分數排名來，如果是團隊作業，則按照組內組員最高排名排序，第一位，Ryan。”
聽到這話，溫惟夏身旁的July面色一沈。
不得不說，這妹妹真是“幸運”，兩次了，無論如何都避不開No.1。
不過這次的她不是一個人作戰，因而明顯比上次放松得多，只在桌子底下暗暗捏了捏拳頭，便走到電視面前，將自己的PPT拷了上去，開始了自己的陳述。
“Tasty創立於1676年，是全球歷史最悠久的調味品品牌，主打“高端、健康”的理念，是米其林大廚們的廚房首選……”
“目前Tasty在中國區的業務主要分為兩個方向零售與批發。零售渠道聯動大型超市與網絡店鋪，將產品賣給億萬普通家庭，而批發則是通過傳統銷售模式，通過經銷商渠道將產品輸送到星級酒店與餐廳……”
……
因為每組只給20分鐘的闡述時間，時鐘指向10點三刻的時候，終於輪到了溫惟夏。
“你是個人作業？”闡述開始之前，Reba這麽問道。
“是的。”
“好的，請開始吧，註意把控時間。”
溫惟夏點點頭。
同樣的課題，越在後面匯報的人越吃虧，Tasty的公開信息是有限的，內容同質化，前面的組已經介紹得很完整了，導師聽到最後，也不會產生什麽有新意的感覺，自然也不會有很高的分數。
昨天深夜，溫惟夏翻來覆去睡不著，幹脆直接下床，開啟電腦，刪掉了前半部分不少PPT，縮減了關於Tasty品牌與人員架構介紹的這一部分，將重點放在了自己的獨特性內容上面。
放大自身優勢，是她慣常的作為。
“各位導師好，Tasty的品牌背景、業務架構，在我之前的小夥伴們已經講述的很清楚了，大家都說，Tasty未來一片大好，銷售額芝麻開花節節高，但是，事實真的如此嗎？”
“Tasty創立之初以高端餐飲市場為著力點，這讓Tasty賺到了第一桶金，卻也成了Tasty品牌發展的鐐銬，導致Tasty原公司破產、最終將品牌變賣。”
“在被意風收購之後，Tasty的銷售額開始回暖，但是，消費主力軍卻在不知不覺中變了，街邊的大排檔、巷口的小面館……這些和‘高端’二字扯不上半毛錢關系的小飯館，卻在今年Q3給Tasty貢獻了60%漲幅的銷售額。”
“我想，Tasty現在一定站在一個抉擇兩難的十字路口吧，一邊是高端餐飲市場，一邊是中小型餐飲市場，是平衡打法，還是二選一？這道選擇題也許將會直接關系到Tasty的生死存亡。”
“……”
“我今天的匯報就是這樣，感謝各位的聆聽。”
沈默了一段時間後，Reba率先開口點評：“你洞察力挺好的，Tasty的消費主力軍確實在變，如果光以Q3銷售額來說的話，確實是你口中的‘中小型餐飲’貢獻度最高，我們最近的銷售策略也包含滲透下沈市場的部分。”
“不過，你有點急於否定高端餐飲的貢獻了，什麽算高端餐飲？什麽又算中小型餐飲？兩者之間有明確的分界線嗎？”
溫惟夏楞了一下，點點頭，然後又搖了頭。
“而且，你今天的匯報整體有點偏題，我們本輪的課題是考察Tasty品牌及業務組的了解程度，你卻一筆帶過，將重點放在了目標客戶群體變遷上。”
聞言，溫惟夏面色一僵。
“我認為，獨特性的內容可以有，但是要建立在闡明課題要求的基礎上，你說對嗎？”
Reba的聲音很好聽，說這話時的面色也柔和，如果此刻的場景是一部默片，觀眾甚至會以為她在誇獎溫惟夏。
但現實永遠是現實。
溫惟夏感覺自己全身的血液都在逆流，她臉色白成紙一般，耳邊是嗡嗡的聲音。
許久，她才掙紮著開口：“是的，我明白了，謝謝Reba。”
11點半，一輪課題正式結束。
Alice宣布散會，分組及導師分配結果將會在下午三點以郵件的形式發送到實習生們的郵箱裏。
會議室的門被打開，導師陸續出門，實習生們三三兩兩並肩走著，每一個人都像剛跑完馬拉松般虛脫無力，當然，除了July。
“Summer，你怎麽想到下沈餐飲市場這個切入點的？財經文章上沒分析這部分內容啊，你好厲害。”July抱著電腦，雀躍地跑了過來，拍了拍溫惟夏的肩膀。
“之前意風公共郵箱發了一封Tasty的銷售額喜報，上面提到了這部分內容，我就去了解了一下。”溫惟夏笑得勉強，“不過偏題了。”
Freya插話道：“你應該將前半部分闡明清楚，再接著說這些的，那樣就是加分項。”
“是的。”
“沒關系，既然Reba願意出言指點，說明你還有藥可救，分數應該不會太低。”
當天中午12點，《乘風而起的我們》第一期準時在水果臺播出，得益於前兩期的鋪墊和水果臺龐大的流量基礎，節目剛播沒十分鐘，就瞬間沖上了熱搜，熱搜詞條跟隨節目進度實時刷新著。
#MIT小哥哥好社牛#
#這就是卷王的世界嗎#
#關於一堆海碩背景裏混入了國內普本這件事#
#意風產品大盤點#
……
直至最後，一連七八個話題，頓時霸占微博熱搜榜。
一期節目一小時，從各位實習生介紹開始，到第一輪課題公布結束，讓溫惟夏不得不感嘆節目組的剪片效率。
《乘風而起的我們》官博也正式開啟工作，了幾位實習生做了官宣之後，工作人員在官博發起了一個一輪課題排名投票，讓觀眾來預測排名，最後將在預測正確的觀眾中抽取幾位送出實習生同款筆記本。
投票發出沒五分鐘，實習生們之間的差距就已經拉大了，和過往經歷排名一致，Ryan一騎絕塵領先，而自己的票數卻只占了3%，妥妥的墊底。
溫惟夏嘆了口氣，隨手打開評論區。
MIT小哥哥顏粉：【Ryan小哥哥第一毋庸置疑吧？不像某些人，MIT可不是能水出來的。】
大耳朵圖圖：【合理懷疑樓上在內涵Joyce，國內本科英國碩，懂得都懂。】
大哥請吃桃：【靠，樓上，英碩吃你家大米了？敢問你什麽學歷啊？】
哥最潮：【別人都投前三名，誒，我偏不，我就投Summer小姐姐，主打一個叛逆。】
July的腿部掛件：【Summer姐姐真的好漂亮，還那麽善良，替我家July感謝姐姐。】
……
按照工作人員的要求，溫惟夏將這條投票轉發到了自己的微博，很快就有一批網友追了過來，在她微博評論裏發起了洗腦包，甚至還有不少人直接給她私信。
分析了一下成分，一半顏值粉，一半善心粉，還有小部分CP粉。
CP粉？
溫惟夏揉揉眼睛。
我為熱熱扛大旗：【夏天與七月，熱熱CP，緣分妙不可言，磕死我了！】
蛋撻CP沖啊：【就我一個人覺得Ryan看Summer小姐姐的眼神在拉絲嗎？！Ryan說“幫你拿蛋撻”的時候，分明就是在看我家Summer！】
溫惟夏：“……”
恕她直言，就Ryan那高度近視，不戴眼鏡的時候，看誰都拉絲。
溫惟夏繼續向下翻，一條評論成功吸引了她的註意。
我是打醬油的：【真的沒人覺得，Kevin與Summer也很好磕嗎？初期面試的時候，Summer懟了他，他居然一點也沒有生氣也！帶教導師與實習生的愛情！想想就帶勁。】
她皺著眉頭，然後直接關掉了評論區。
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下午五點半，下班時間到了，凜冬將至，透過意風17層一整面的巨大玻璃窗，這個點的天空漆黑一片，月亮卻還沒上線，與之相對的，是意風大廈內部的燈火通明。
溫惟夏喝掉杯子裏的最後一口咖啡，伸了個懶腰，看著《中國廚師周刊》上一篇有關Tasty的文章出神。
思緒間，一旁傳來Ryan和July討論的聲音。
他們還是組了隊，強強聯手，沒一個小時就把需要的課題資料整理好了，剩下的時間裏，則一直在調整匯報PPT的板式和匯報內容順序，到最後，甚至還往裏面插了一段動態動畫講解。
不做限制的課題，自然而然地成為了卷王的游戲。
“Tasty可是意風的第一個食品類品牌呢，多有意義，你居然只放了5分鐘講解品牌信息？”July將PPT縮小，數了數左側對應的頁數。
Ryan點頭：“我覺得這個課題的重點還是在Tasty業務組上面，零售和批發，分工不同，目標客戶、銷售渠道也都不一樣，想要講清楚的話，是需要耗費大量時間的。”
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三人在一間小型會議室裏，那倆人討論的如火如荼，絲毫不避諱溫惟夏在場。
溫惟夏心裏明白，這是他倆在暗戳戳地幫自己。於是，她幹脆接受他們的好意，學習他們匯報的邏輯與思路，將自己的PPT再次潤色了一遍。
不知不覺一個小時過去，就在溫惟夏播放PPT，嘗試脫稿講解的時候，一個戴著節目組工牌的小姑娘敲了敲會議室的玻璃門。
三人擡眼望去。
“各位老師，不好意思，我們可能需要補拍一個鏡頭。”小姑娘開門，探頭道。
July問：“什麽鏡頭？”
“就是初次見面、在會議室裏等待面試的鏡頭。實在不好意思，原本當天桌上是不需要放讚助商產品的，但是今天供應商打電話來，無論如何都需要擺上……”
“我們在準備明天的課題，不能等課題結束了再補拍嗎？而且現在已經是晚上了，面試當天好像是下午吧？”
“我們第一期節目明天晚上就正式上線了，明天補拍完全來不及，還請各位老師多多理解下。”
話已至此，溫惟夏不再多言，她蓋上面前的筆記本電腦，同意了節目組的要求：“我可以的。”
見溫惟夏同意，另外兩人便也應了。在工作人員的指引下，一行人聚集到17樓2號會議室內，進行補拍工作，其他實習生們也在，因為擠壓了準備時間，眾人肉眼可見不太開心。
“Summer，你選了哪個導師啊？”剛剛排名倒數第二的男生走過來，小心翼翼詢問道。
“Reba。”溫惟夏很誠實。
她沒有商科背景，作為一個純粹的文科生，選擇客戶部的導師更適合她，而且她猜測，相比客戶管理、品牌建設和市場分析這些“高大上”的學習方向，銷售管理的競爭力會小一些。
男生聞言一頓，然後笑了笑：“我和你不一樣，不用擔心被你超過了。”
正巧這時，Freya在經過溫惟夏身後，撂了句：“巧了，我也選了Reba。”
“我也是。”一個排名靠前的男生也附合道。
溫惟夏：“……”
突然感覺自己被打臉。
沒想到銷售管理方向這麽搶手，選她的人還都是排名靠前的。早知道就不答應節目組過來補拍了，不知者不畏，自己還能輕松自在些。
好在，因為人數不全，節目組這次補拍沒有花費太多時間。沒有拍大全景，只是讓在座的實習生們拿著讚助商提供的按摩儀擺拍了一陣，取了一些近景鏡頭，就放他們回去了。
礙於Reba激烈的競爭態勢，溫惟夏在小會議室裏獨自練習到10點才走，回到公寓，她只有力氣將房間床鋪收拾出來，就洗了個熱水澡躺下了，完全沒時間收拾其他的地方。
於是，第二天出門的時候，公寓依然是家具蒙著白布的積灰狀態。
溫惟夏提早半小時出門，在天橋上的商鋪裏買了早飯，這個時間，Reba已經到了，正在用藍牙音箱放《忘情水》，溫惟夏向她打了招呼後，就捏著早餐袋子，來到茶水間，邊吃邊覆習PPT，生怕自己狀態不足，發揮失常。
有種夢回高考的錯覺。
很快，早會時間到了。今天是Alice開場，一位短卷發、穿著很時髦的中年女人，相比Reba的幹練，Alice說話更溫柔一些，簡直如沐春風。
Alice：“各位實習生們，早上好，昨晚睡得好嗎？”
“挺好的。”
“還不錯”
眾人紛紛應答。
“好。”Alice笑，“好好珍惜這兩個月為數不多的完整睡眠時光吧，不多寒暄，我們直接開始匯報環節吧，順序就按照昨天另外50%的分數排名來，如果是團隊作業，則按照組內組員最高排名排序，第一位，Ryan。”
聽到這話，溫惟夏身旁的July面色一沈。
不得不說，這妹妹真是“幸運”，兩次了，無論如何都避不開No.1。
不過這次的她不是一個人作戰，因而明顯比上次放松得多，只在桌子底下暗暗捏了捏拳頭，便走到電視面前，將自己的PPT拷了上去，開始了自己的陳述。
“Tasty創立於1676年，是全球歷史最悠久的調味品品牌，主打“高端、健康”的理念，是米其林大廚們的廚房首選……”
“目前Tasty在中國區的業務主要分為兩個方向零售與批發。零售渠道聯動大型超市與網絡店鋪，將產品賣給億萬普通家庭，而批發則是通過傳統銷售模式，通過經銷商渠道將產品輸送到星級酒店與餐廳……”
……
因為每組只給20分鐘的闡述時間，時鐘指向10點三刻的時候，終於輪到了溫惟夏。
“你是個人作業？”闡述開始之前，Reba這麽問道。
“是的。”
“好的，請開始吧，註意把控時間。”
溫惟夏點點頭。
同樣的課題，越在後面匯報的人越吃虧，Tasty的公開信息是有限的，內容同質化，前面的組已經介紹得很完整了，導師聽到最後，也不會產生什麽有新意的感覺，自然也不會有很高的分數。
昨天深夜，溫惟夏翻來覆去睡不著，幹脆直接下床，開啟電腦，刪掉了前半部分不少PPT，縮減了關於Tasty品牌與人員架構介紹的這一部分，將重點放在了自己的獨特性內容上面。
放大自身優勢，是她慣常的作為。
“各位導師好，Tasty的品牌背景、業務架構，在我之前的小夥伴們已經講述的很清楚了，大家都說，Tasty未來一片大好，銷售額芝麻開花節節高，但是，事實真的如此嗎？”
“Tasty創立之初以高端餐飲市場為著力點，這讓Tasty賺到了第一桶金，卻也成了Tasty品牌發展的鐐銬，導致Tasty原公司破產、最終將品牌變賣。”
“在被意風收購之後，Tasty的銷售額開始回暖，但是，消費主力軍卻在不知不覺中變了，街邊的大排檔、巷口的小面館……這些和‘高端’二字扯不上半毛錢關系的小飯館，卻在今年Q3給Tasty貢獻了60%漲幅的銷售額。”
“我想，Tasty現在一定站在一個抉擇兩難的十字路口吧，一邊是高端餐飲市場，一邊是中小型餐飲市場，是平衡打法，還是二選一？這道選擇題也許將會直接關系到Tasty的生死存亡。”
“……”
“我今天的匯報就是這樣，感謝各位的聆聽。”
沈默了一段時間後，Reba率先開口點評：“你洞察力挺好的，Tasty的消費主力軍確實在變，如果光以Q3銷售額來說的話，確實是你口中的‘中小型餐飲’貢獻度最高，我們最近的銷售策略也包含滲透下沈市場的部分。”
“不過，你有點急於否定高端餐飲的貢獻了，什麽算高端餐飲？什麽又算中小型餐飲？兩者之間有明確的分界線嗎？”
溫惟夏楞了一下，點點頭，然後又搖了頭。
“而且，你今天的匯報整體有點偏題，我們本輪的課題是考察Tasty品牌及業務組的了解程度，你卻一筆帶過，將重點放在了目標客戶群體變遷上。”
聞言，溫惟夏面色一僵。
“我認為，獨特性的內容可以有，但是要建立在闡明課題要求的基礎上，你說對嗎？”
Reba的聲音很好聽，說這話時的面色也柔和，如果此刻的場景是一部默片，觀眾甚至會以為她在誇獎溫惟夏。
但現實永遠是現實。
溫惟夏感覺自己全身的血液都在逆流，她臉色白成紙一般，耳邊是嗡嗡的聲音。
許久，她才掙紮著開口：“是的，我明白了，謝謝Reba。”
11點半，一輪課題正式結束。
Alice宣布散會，分組及導師分配結果將會在下午三點以郵件的形式發送到實習生們的郵箱裏。
會議室的門被打開，導師陸續出門，實習生們三三兩兩並肩走著，每一個人都像剛跑完馬拉松般虛脫無力，當然，除了July。
“Summer，你怎麽想到下沈餐飲市場這個切入點的？財經文章上沒分析這部分內容啊，你好厲害。”July抱著電腦，雀躍地跑了過來，拍了拍溫惟夏的肩膀。
“之前意風公共郵箱發了一封Tasty的銷售額喜報，上面提到了這部分內容，我就去了解了一下。”溫惟夏笑得勉強，“不過偏題了。”
Freya插話道：“你應該將前半部分闡明清楚，再接著說這些的，那樣就是加分項。”
“是的。”
“沒關系，既然Reba願意出言指點，說明你還有藥可救，分數應該不會太低。”
當天中午12點，《乘風而起的我們》第一期準時在水果臺播出，得益於前兩期的鋪墊和水果臺龐大的流量基礎，節目剛播沒十分鐘，就瞬間沖上了熱搜，熱搜詞條跟隨節目進度實時刷新著。
#MIT小哥哥好社牛#
#這就是卷王的世界嗎#
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#意風產品大盤點#
……
直至最後，一連七八個話題，頓時霸占微博熱搜榜。
一期節目一小時，從各位實習生介紹開始，到第一輪課題公布結束，讓溫惟夏不得不感嘆節目組的剪片效率。
《乘風而起的我們》官博也正式開啟工作，了幾位實習生做了官宣之後，工作人員在官博發起了一個一輪課題排名投票，讓觀眾來預測排名，最後將在預測正確的觀眾中抽取幾位送出實習生同款筆記本。
投票發出沒五分鐘，實習生們之間的差距就已經拉大了，和過往經歷排名一致，Ryan一騎絕塵領先，而自己的票數卻只占了3%，妥妥的墊底。
溫惟夏嘆了口氣，隨手打開評論區。
MIT小哥哥顏粉：【Ryan小哥哥第一毋庸置疑吧？不像某些人，MIT可不是能水出來的。】
大耳朵圖圖：【合理懷疑樓上在內涵Joyce，國內本科英國碩，懂得都懂。】
大哥請吃桃：【靠，樓上，英碩吃你家大米了？敢問你什麽學歷啊？】
哥最潮：【別人都投前三名，誒，我偏不，我就投Summer小姐姐，主打一個叛逆。】
July的腿部掛件：【Summer姐姐真的好漂亮，還那麽善良，替我家July感謝姐姐。】
……
按照工作人員的要求，溫惟夏將這條投票轉發到了自己的微博，很快就有一批網友追了過來，在她微博評論裏發起了洗腦包，甚至還有不少人直接給她私信。
分析了一下成分，一半顏值粉，一半善心粉，還有小部分CP粉。
CP粉？
溫惟夏揉揉眼睛。
我為熱熱扛大旗：【夏天與七月，熱熱CP，緣分妙不可言，磕死我了！】
蛋撻CP沖啊：【就我一個人覺得Ryan看Summer小姐姐的眼神在拉絲嗎？！Ryan說“幫你拿蛋撻”的時候，分明就是在看我家Summer！】
溫惟夏：“……”
恕她直言，就Ryan那高度近視，不戴眼鏡的時候，看誰都拉絲。
溫惟夏繼續向下翻，一條評論成功吸引了她的註意。
我是打醬油的：【真的沒人覺得，Kevin與Summer也很好磕嗎？初期面試的時候，Summer懟了他，他居然一點也沒有生氣也！帶教導師與實習生的愛情！想想就帶勁。】
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