第 11 章
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第 11 章
“難道你們被一個女子強壓一頭這面子上就過得去了嗎？還不如現在舍下身價，早日將她擠走才是正事。”
幾個掌櫃你看看我我看看你，眼中滿是精明，“會長言之有理，可我們幾個主要的生意就是這書局，若到時候真的折價，萬一歸月居沒垮我們先垮了這可得不償失。”
翟行天冷眼看了他們一眼，“徐掌櫃，你這般計較得失還從什麽商啊？不如買幾塊上好的田地回家種田算了。”
徐掌櫃陪笑兩聲，不再言語。
一場大雨讓整個揚州都攏煙霧中，窗外的一株海棠被拍落一地，褚紅開了半扇窗戶看落花。
“姐姐，小二說揚州城中的書店已經在降價了，也仿照我們多了租書這一項，歸月居裏的客人大不如前。”
褚紅拿過一旁的話本子，手裏捏過一顆蜜棗放自己嘴裏。
“無妨，既然如此我們也順勢降一降價，現在盡快將第三卷印出來才是重要的。”
金蘭見褚紅並不是很在意的模樣，“商會勢大，我們這樣和他們僵持怕是很快會被擠走。”
“那你說我們應該怎麽辦呢？”她翻過一頁，示意金蘭坐過來。
“要不我們將制書方法告訴他們，緩和關系。”
褚紅搖搖頭，“就算我手把手教會他們，也不見得能讓我在這揚州城有一席之地。”
“人都是欺軟怕硬的，若是不讓他們知道我們的剛硬，這些人只會更蹬鼻子上臉，今日是要制書方法，明日便要歸月居的地契。”
“哪怕只剛硬一次，也要讓他們知道歸月居不是好欺負的，我褚紅也不是那麽容易能被拿捏嚇唬的。”
這些日子所得的銀錢已經比她預想的要多得多，而且現在他們壓的價格是他們的最低價卻不是褚紅的最低價，就只壓價的話怕是三個月後這揚州城的書店只剩歸月居了。
明年二月便到春闈的時候了，屆時各大學子匯聚揚州，從運河進京，她要是能把價格再降一降，然後將印刷術匯編成書由他們帶去四方，屆時能讀得起書的人應該會越來越多。
正愁沒什麽合適的理由拉一拉價格，剛好這些商行的人自己撞到槍口上來，那就好好比拼一下。
揚州各大書店紛紛將價格壓至原先的二分之一，店裏又重新熱鬧起來，這麽些天歸月居那邊也沒有什麽動靜。
雨停了之後，褚紅便讓店小二寫了告示牌立出去，將每本書價格降低至三十文，
告示發出的當天下午，其他書店便又落了價，降至每本書二十五文。
韓行謙到歸月居的時候，人已經沒有了往常的熱鬧，只見褚紅一身青衣依靠在櫃前一頁一頁翻過著賬本，手中的算盤不停撥動。
“可是城中的商戶在集體壓你？”
擡頭看到韓行謙時，褚紅微微一笑，將一旁的賬本合上，將他引至雅座。
“就是壓壓價而已，沒有什麽大事。”
褚紅在一側坐下，韓行謙坐她對面。
示意一旁的小二端茶上來。
雖然聽褚紅說的風輕雲淡，可這商場如戰場，其中的風險怎麽可能不是什麽大事。
“若是有我能幫到你的地方，盡管開口。”
褚紅抓了一把桌上的瓜子，“我肯定不會和你客氣的。”
她的目光突然落在了店裏的一面空墻上。
“上次你給的畫我看了，傲雪寒梅立於天地，君子之風，畫如其人。”
韓行謙飲茶的手一頓，意識到是在誇自己後臉上漫上一抹不自覺的紅。
“我想將那幅畫掛在那裏，你覺得怎麽樣？”
順著褚紅的手看去，那是歸月居裏很顯眼的一個位置，墻前面的架子上擺滿了裝飾的玲瓏八寶，就是墻光禿禿的，的確是看著有些空蕩蕩。
“這，你不放一些名家的畫？”
那不是難找嗎？況且在褚紅眼裏，畫的好看就行了，什麽大家不大家，她又認不出來。
“那就等你明年高中，給我多畫幾幅，我全掛上去，他們若是問我，我便說出自今科狀元郎之手。”
他將茶杯放下，“你真的相信我能高中？”
“你這麽刻苦，肯定行的。”
隨口就是一句聽的最多的雞湯，褚紅倒不是在敷衍，只是這東西隨口就出來了。
褚紅說的真心，韓行謙也確實聽到了心裏。
像是下定了什麽決心，韓行謙遲疑開口，“若是等我高中……”
“褚掌櫃！”
剛好此時店小二喊了一聲，褚紅面帶歉意離開了。
像是真的有什麽急事，韓行謙吃到第二盞茶時，褚紅也沒能從二樓下來。
等到韓行謙走的時候，褚紅才慢慢下樓來。
“我看這韓公子儒雅有度，又能吟詩作對還能畫畫對賦，對掌櫃你又癡心一片，像是佳婿。”
褚紅回頭看他，手裏還拿著賬本，“什麽佳婿不佳婿，你哪只眼睛看到他對我癡心一片了？”
店小二一邊收拾著桌子，一邊回想，“哪家公子能一天來八遍，噓寒問暖？”
“他那是看書，歸月居藏書萬卷，一天不來八遍能看完嗎？”
褚紅一邊對賬本，一邊回他。
“前幾日還買了生姜過來囑咐我們說怕你被雨淋到受寒，這都不算嗎？”
金蘭也從樓上下來了。
“今日夫子教的都學完了？怎麽有空來打趣我了？”
金蘭站在樓梯上雙手抱胸，傲嬌仰頭開始背。
確實背的挺不錯的，就是褚紅聽的雲裏霧裏。
她鼓鼓掌，“金蘭真是越來越厲害了，這麽長都能背下來。”
小丫頭一步三個臺階蹦到褚紅的身邊，“旬夫子還是太兇了，姐姐你當時也是他教的嗎？他有沒有打你的手心呀？”
褚紅尷尬的摸摸鼻子，在被打的前一天她就跑了。
“韓哥哥要是能和姐姐在一起就好了，這樣就有兩個人會疼我了。”話剛說完，像是又想到什麽，“可是蘇大人好像更加帥氣一些。”
褚紅摸摸小丫頭的腦袋，“小小年紀都在亂想些什麽。”
“姐姐，我可以嫁給蘇大人嗎？”
褚紅眉角微挑，“等你長大以後，說不定會遇到比蘇大人更加帥氣的人呢。”
小丫頭明顯有些糾結，“那我就嫁給他，如果沒有遇到我就要嫁給蘇大人！”
“而且我到年底就及笄了。”
褚紅點點頭，這個時代女子到及笄就該找媒人說親了，她不能用現代人的思維去告訴金蘭結婚有多不好，只能為她以後多多打算。
“不管你嫁給誰，姐姐到時候都會給你備上一份豐厚的嫁妝，絕對不會讓你夫家看不起你。”
徐掌櫃在書店中來回走動，時不時擡頭看看外面。
“掌櫃的掌櫃的，歸月居那邊出了新價，他們跌至二十三文了。”
徐掌櫃額頭冒汗，“這，這丫頭到底有多少錢，怎麽還能跟著跌價？”
一旁的人勸道。
“徐兄何必如此著急，歸月居說不定已經是強弩之末了。”
“就是就是，不如我們再掛一個二十文的牌子。”
徐掌櫃一拍桌子，“二十文？若她再跟著降怎麽辦？要是接著降價，我的店可要撐不下去了。”
“誒，徐家百年基業怎麽可能因為賠這點小錢就動搖根基呢。”
“動搖根基是小，輸給一個女人丟了臉面才是大，若是讓選舒知道了，他在學肆怎麽能擡得起頭呀？”
徐掌櫃一咬牙，讓人將二十文的牌子掛了出去。
長恨歌第三卷印出來的時候，褚紅專門請了戲班子來排戲，在歸月居搭出了一個大臺子，請了各地的風流才子前來觀戲。
在得知他們又降價後，褚紅沒有理會，等今日過後，話本子肯定會盛行一時，他們那些刻板的書便是現在降價也不見得有什麽優勢。
謝行謙因為要備考明年的春闈沒有來參加，褚紅心下了然，也希望他能高中。
“只是可惜我給他備了上好的位置。”
“那不如我陪褚掌櫃一同觀賞。”男人大步從一堆人裏走出。
“原來是蘇大人，還以為您公務繁忙沒有時間來觀賞呢。”
蘇寧玉手中拿著長恨歌的第三卷，在手中緩緩拍了兩下，“畫本子，戲中人，折子戲，聽著便有趣，本官自是來湊一湊這熱鬧。”
“褚掌櫃不會怪本官不請自來吧？”
蘇寧玉那眼神分明是怪褚紅沒有給他發請帖。
她只能尷尬的笑一笑，“怎麽會呢？蘇大人是貴客，快與我一同上二樓吧。”
青衣女子在前方引路，蘇寧玉摸索著手中話本，跟著她的腳步往二樓去。
等二人落座之後，燈全滅了下來，原本還熱鬧的人群全部寂靜下來，一束光打在樓下高臺上，隨著憐人咿咿呀呀的唱聲將臺下的觀眾帶進長恨歌的世界。
二樓大多都是雅座，顧及購買長恨歌來觀看的可能還有一些未出閣的小姐，褚紅將每個隔間都一一封閉起來，只留一個出口，供店裏的人送瓜果。
貴妃化羽，帝王落淚。
一曲終了，樓上樓下盡是啜泣之聲，褚紅將眼角的那滴淚水擦下，再一次感慨臺下這憐人的業務真是強硬，能將這種老套的故事依舊演繹的動情之深。
旁邊遞來了一張素色帕子，褚紅沒有擰捏伸手拿過擦自己的淚水。
“是在哭他二人最後陰陽相隔嗎？”
蘇寧玉看著比褚紅這種早就知道結局的人還要淡定。
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“難道你們被一個女子強壓一頭這面子上就過得去了嗎？還不如現在舍下身價，早日將她擠走才是正事。”
幾個掌櫃你看看我我看看你，眼中滿是精明，“會長言之有理，可我們幾個主要的生意就是這書局，若到時候真的折價，萬一歸月居沒垮我們先垮了這可得不償失。”
翟行天冷眼看了他們一眼，“徐掌櫃，你這般計較得失還從什麽商啊？不如買幾塊上好的田地回家種田算了。”
徐掌櫃陪笑兩聲，不再言語。
一場大雨讓整個揚州都攏煙霧中，窗外的一株海棠被拍落一地，褚紅開了半扇窗戶看落花。
“姐姐，小二說揚州城中的書店已經在降價了，也仿照我們多了租書這一項，歸月居裏的客人大不如前。”
褚紅拿過一旁的話本子，手裏捏過一顆蜜棗放自己嘴裏。
“無妨，既然如此我們也順勢降一降價，現在盡快將第三卷印出來才是重要的。”
金蘭見褚紅並不是很在意的模樣，“商會勢大，我們這樣和他們僵持怕是很快會被擠走。”
“那你說我們應該怎麽辦呢？”她翻過一頁，示意金蘭坐過來。
“要不我們將制書方法告訴他們，緩和關系。”
褚紅搖搖頭，“就算我手把手教會他們，也不見得能讓我在這揚州城有一席之地。”
“人都是欺軟怕硬的，若是不讓他們知道我們的剛硬，這些人只會更蹬鼻子上臉，今日是要制書方法，明日便要歸月居的地契。”
“哪怕只剛硬一次，也要讓他們知道歸月居不是好欺負的，我褚紅也不是那麽容易能被拿捏嚇唬的。”
這些日子所得的銀錢已經比她預想的要多得多，而且現在他們壓的價格是他們的最低價卻不是褚紅的最低價，就只壓價的話怕是三個月後這揚州城的書店只剩歸月居了。
明年二月便到春闈的時候了，屆時各大學子匯聚揚州，從運河進京，她要是能把價格再降一降，然後將印刷術匯編成書由他們帶去四方，屆時能讀得起書的人應該會越來越多。
正愁沒什麽合適的理由拉一拉價格，剛好這些商行的人自己撞到槍口上來，那就好好比拼一下。
揚州各大書店紛紛將價格壓至原先的二分之一，店裏又重新熱鬧起來，這麽些天歸月居那邊也沒有什麽動靜。
雨停了之後，褚紅便讓店小二寫了告示牌立出去，將每本書價格降低至三十文，
告示發出的當天下午，其他書店便又落了價，降至每本書二十五文。
韓行謙到歸月居的時候，人已經沒有了往常的熱鬧，只見褚紅一身青衣依靠在櫃前一頁一頁翻過著賬本，手中的算盤不停撥動。
“可是城中的商戶在集體壓你？”
擡頭看到韓行謙時，褚紅微微一笑，將一旁的賬本合上，將他引至雅座。
“就是壓壓價而已，沒有什麽大事。”
褚紅在一側坐下，韓行謙坐她對面。
示意一旁的小二端茶上來。
雖然聽褚紅說的風輕雲淡，可這商場如戰場，其中的風險怎麽可能不是什麽大事。
“若是有我能幫到你的地方，盡管開口。”
褚紅抓了一把桌上的瓜子，“我肯定不會和你客氣的。”
她的目光突然落在了店裏的一面空墻上。
“上次你給的畫我看了，傲雪寒梅立於天地，君子之風，畫如其人。”
韓行謙飲茶的手一頓，意識到是在誇自己後臉上漫上一抹不自覺的紅。
“我想將那幅畫掛在那裏，你覺得怎麽樣？”
順著褚紅的手看去，那是歸月居裏很顯眼的一個位置，墻前面的架子上擺滿了裝飾的玲瓏八寶，就是墻光禿禿的，的確是看著有些空蕩蕩。
“這，你不放一些名家的畫？”
那不是難找嗎？況且在褚紅眼裏，畫的好看就行了，什麽大家不大家，她又認不出來。
“那就等你明年高中，給我多畫幾幅，我全掛上去，他們若是問我，我便說出自今科狀元郎之手。”
他將茶杯放下，“你真的相信我能高中？”
“你這麽刻苦，肯定行的。”
隨口就是一句聽的最多的雞湯，褚紅倒不是在敷衍，只是這東西隨口就出來了。
褚紅說的真心，韓行謙也確實聽到了心裏。
像是下定了什麽決心，韓行謙遲疑開口，“若是等我高中……”
“褚掌櫃！”
剛好此時店小二喊了一聲，褚紅面帶歉意離開了。
像是真的有什麽急事，韓行謙吃到第二盞茶時，褚紅也沒能從二樓下來。
等到韓行謙走的時候，褚紅才慢慢下樓來。
“我看這韓公子儒雅有度，又能吟詩作對還能畫畫對賦，對掌櫃你又癡心一片，像是佳婿。”
褚紅回頭看他，手裏還拿著賬本，“什麽佳婿不佳婿，你哪只眼睛看到他對我癡心一片了？”
店小二一邊收拾著桌子，一邊回想，“哪家公子能一天來八遍，噓寒問暖？”
“他那是看書，歸月居藏書萬卷，一天不來八遍能看完嗎？”
褚紅一邊對賬本，一邊回他。
“前幾日還買了生姜過來囑咐我們說怕你被雨淋到受寒，這都不算嗎？”
金蘭也從樓上下來了。
“今日夫子教的都學完了？怎麽有空來打趣我了？”
金蘭站在樓梯上雙手抱胸，傲嬌仰頭開始背。
確實背的挺不錯的，就是褚紅聽的雲裏霧裏。
她鼓鼓掌，“金蘭真是越來越厲害了，這麽長都能背下來。”
小丫頭一步三個臺階蹦到褚紅的身邊，“旬夫子還是太兇了，姐姐你當時也是他教的嗎？他有沒有打你的手心呀？”
褚紅尷尬的摸摸鼻子，在被打的前一天她就跑了。
“韓哥哥要是能和姐姐在一起就好了，這樣就有兩個人會疼我了。”話剛說完，像是又想到什麽，“可是蘇大人好像更加帥氣一些。”
褚紅摸摸小丫頭的腦袋，“小小年紀都在亂想些什麽。”
“姐姐，我可以嫁給蘇大人嗎？”
褚紅眉角微挑，“等你長大以後，說不定會遇到比蘇大人更加帥氣的人呢。”
小丫頭明顯有些糾結，“那我就嫁給他，如果沒有遇到我就要嫁給蘇大人！”
“而且我到年底就及笄了。”
褚紅點點頭，這個時代女子到及笄就該找媒人說親了，她不能用現代人的思維去告訴金蘭結婚有多不好，只能為她以後多多打算。
“不管你嫁給誰，姐姐到時候都會給你備上一份豐厚的嫁妝，絕對不會讓你夫家看不起你。”
徐掌櫃在書店中來回走動，時不時擡頭看看外面。
“掌櫃的掌櫃的，歸月居那邊出了新價，他們跌至二十三文了。”
徐掌櫃額頭冒汗，“這，這丫頭到底有多少錢，怎麽還能跟著跌價？”
一旁的人勸道。
“徐兄何必如此著急，歸月居說不定已經是強弩之末了。”
“就是就是，不如我們再掛一個二十文的牌子。”
徐掌櫃一拍桌子，“二十文？若她再跟著降怎麽辦？要是接著降價，我的店可要撐不下去了。”
“誒，徐家百年基業怎麽可能因為賠這點小錢就動搖根基呢。”
“動搖根基是小，輸給一個女人丟了臉面才是大，若是讓選舒知道了，他在學肆怎麽能擡得起頭呀？”
徐掌櫃一咬牙，讓人將二十文的牌子掛了出去。
長恨歌第三卷印出來的時候，褚紅專門請了戲班子來排戲，在歸月居搭出了一個大臺子，請了各地的風流才子前來觀戲。
在得知他們又降價後，褚紅沒有理會，等今日過後，話本子肯定會盛行一時，他們那些刻板的書便是現在降價也不見得有什麽優勢。
謝行謙因為要備考明年的春闈沒有來參加，褚紅心下了然，也希望他能高中。
“只是可惜我給他備了上好的位置。”
“那不如我陪褚掌櫃一同觀賞。”男人大步從一堆人裏走出。
“原來是蘇大人，還以為您公務繁忙沒有時間來觀賞呢。”
蘇寧玉手中拿著長恨歌的第三卷，在手中緩緩拍了兩下，“畫本子，戲中人，折子戲，聽著便有趣，本官自是來湊一湊這熱鬧。”
“褚掌櫃不會怪本官不請自來吧？”
蘇寧玉那眼神分明是怪褚紅沒有給他發請帖。
她只能尷尬的笑一笑，“怎麽會呢？蘇大人是貴客，快與我一同上二樓吧。”
青衣女子在前方引路，蘇寧玉摸索著手中話本，跟著她的腳步往二樓去。
等二人落座之後，燈全滅了下來，原本還熱鬧的人群全部寂靜下來，一束光打在樓下高臺上，隨著憐人咿咿呀呀的唱聲將臺下的觀眾帶進長恨歌的世界。
二樓大多都是雅座，顧及購買長恨歌來觀看的可能還有一些未出閣的小姐，褚紅將每個隔間都一一封閉起來，只留一個出口，供店裏的人送瓜果。
貴妃化羽，帝王落淚。
一曲終了，樓上樓下盡是啜泣之聲，褚紅將眼角的那滴淚水擦下，再一次感慨臺下這憐人的業務真是強硬，能將這種老套的故事依舊演繹的動情之深。
旁邊遞來了一張素色帕子，褚紅沒有擰捏伸手拿過擦自己的淚水。
“是在哭他二人最後陰陽相隔嗎？”
蘇寧玉看著比褚紅這種早就知道結局的人還要淡定。
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