第224章 第二百二十四章 晉江獨家首發……
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第224章 第二百二十四章 晉江獨家首發……
安廠長立馬點頭：“就是他！”
隨即又有點詫異：“孩子, 你怎麽也知道這個人？”
蘇麗珍自然不能說因為蘇振東的緣故，只解釋道：“這人出身的家族原來也是首都那邊的，同樣是紡織行當起家。當初機緣巧合下, 有人曾提醒過我，說他做事不擇手段, 所以我印象很深。”
“加上從我回鳳城後, 他一直試圖找關系聯系我, 我知道他也在鳳城。所以您一說他在南方做的事, 我第一時間就聯想到了他。”
安廠長自己也找人了解過，知道李明翰身後的李氏家族從前是首都挺有名的資本家, 改開後這個家族陸續回來過一些人。所以蘇麗珍在那邊聽說過這人的事，也不足為奇。
他倒是反過來叮囑蘇麗珍, 叫她務必小心這人。畢竟這種人無利不起早，要是被他盯上準沒什麽好事。
“本來我就對這個人有所懷疑，後面出的這一件件事, 更證實了我猜的沒錯。”
安廠長寒著臉，繼續往下說道：“我想著小心無大過, 一聽說了這小子在南方幹的那些事，就立馬跟市裏反應了，市裏領導們也很重視, 當場就叫停了收購方案。”
“這姓李的坐不住了，派人私底下挑撥二廠的工人們, 故意含糊其辭說是上頭的領導不想談收購，讓工人們誤以為是老紀, 就是二廠的廠長，是他舍不得廠長寶座，有意要把這事攪黃。”
“工人們一氣之下鬧開了, 當時場面亂糟糟的，老紀也不知道被哪兒飛來的一塊磚頭砸中，現在還在醫院躺著！今天上午，他們不知道又被誰攛掇，要跑去市裏鬧！幸好有人給我報信，我一收到消息就立馬帶人過去，勉強把工人們攔住了。”
說到這裏，安廠長苦笑了一聲，“大夥兒的心情，我也理解，都是上有老、下有小，要吃飯的！你跟他們說那些什麽‘傾銷’‘壟斷’的大道理，他們不懂，也沒那個時間懂。”
“所以我真不知道還能攔多久！今天，我老安的面子還能頂一頂；或許明天，就算我躺下來，求大夥兒來踩我這張老臉，大家夥兒也未必願意了。”
“安伯伯，您先別急。”見對方拿茶水當酒罐，蘇麗珍一邊端起茶壺幫他把茶杯重新倒滿，一邊柔聲寬慰道：“不怕沒問題，就怕發現不了問題。”
“現在咱們既然知道對方有問題，那不管是主動出擊，還是小心防範，總歸能做的很多。也好過他在暗，我們在明，被他一直盯著下黑手。”
見安廠長點頭，她便順勢又問道：“那安伯伯，您眼下有什麽打算？”
李明翰固然是個不小的麻煩，但歸根結底還是紡織二廠自身的問題更大。
如果二廠不能盡快解決資金問題，扭轉局面，那就算今天防得住一個李明翰，安知明天不會有更多的“李明翰”趁火打劫？
安廠長顯然也是這麽想的，他打起精神道：“說起這個，珍珍，我看你們在首都搞的那個展銷會就挺不錯。你是不知道，那段時間首都關於你們的報道也發到了咱們這兒，咱這兒的報紙、電視臺緊跟著也是鋪天蓋地給你們一通報道，那聲勢可真不小。”
“我是這樣想的，這不馬上快過年了嗎？我想試試聯合其他單位一起，也在咱鳳城搞一個紡織品展銷會。就是不光我們搞紡織面料的一廠、二廠，其他像生產什麽被面、床單、成衣、帽子之類的廠子，大家都來！到時候人越多，場面越熱鬧。”
“我想著借著這次機會，好歹出點貨，先弄一點周轉資金，怎麽著，年前也給大夥兒發一筆工資。”
安廠長眼巴巴地看著蘇麗珍和一直在旁邊安靜傾聽的管明月幾人。
“珍珍，還有幾位同學，你們覺得我這法子能行得通嗎？”
管明月幾人互相看看，最後又一致將目光投向蘇麗珍。
蘇麗珍沈吟道：“安伯伯，那我就有什麽說什麽了，您這個想法很好，但是還是太慢了。而且歸根結底，開展銷會只是把大家吸引來的一種手段，並不是說只要企業組織或者參加了展銷會，就一定會把自家的東西賣出去。”
蘇麗珍也是從之前那一撥兒來打聽她想法的人身上發現的，似乎很多人進入了一個誤區，總覺得只要展銷會辦的熱鬧，來逛展的人夠多，就等於自家產品的銷路有了保障。
事實上，舉辦展銷會只是提供了一個展示企業和商品的契機，最終能決定產品銷量的還是產品自身的質量、定位和價格等因素。
在鳳城舉辦紡織品展銷會的想法是好的，但是對於自身沒任何改變的兩個紡織廠的產品來說，在本地消費者眼中，展銷會上的展品和一直陳列在百貨公司貨架上的，有什麽區別？人們為什麽一定要在展銷會上購買呢？
要把東西賣出去，最後大概率還是要用削價處理的老法子，那辦這場展銷會還有什麽意義？
加上這會兒趕上過年期間，平常再是節省的人也會想改善一把，那這些低價處理品對大家還能有那麽大吸引力嗎？
這些問題擺在這兒，想通過展銷會積累一筆資金的想法就不容易實現了。
管明月幾人聽了蘇麗珍的話，也忍不住點了點頭，剛剛她們不好意思說，但同樣也是這麽想的。
安廠長見狀，臉上不禁浮現出失望的神色。
他苦悶一笑，最後頗帶了點破罐子破摔的意思，說道：“這個方法要是不行，那我就只能發動大夥兒帶著廠裏積壓的布料，挨家挨家上門去問，賣出一匹是一匹了。”
一聽這話，蘇麗珍目光微動，腦子裏靈光一閃，看了眼旁邊不知道在想什麽、同樣露出深思表情的呂新芳，倒是有了點想法。
正好，她內心裏本就傾向於幫一幫安廠長，那個李明翰又一再要往她跟前湊，她不介意順道給這人也找點麻煩。
蘇麗珍心中飛快有了計較，只暫且不提，而是先斟酌著對安廠長道：“安伯伯，如果只是單純解決產品積壓的問題，我倒是有點辦法。”
見對方瞬間目露驚喜，她隨即又道：“不過您也知道這些畢竟治標不治本，紡織二廠的問題不是僅靠資金就能解決的，甚至技術層面的問題都只是小問題。所以我想先問問，您這邊、還有上面，究竟是怎麽個章程？”
跟所有後期經營不善走向沒落的國企單位一樣，紡織二廠自身積弊已久，資金只能解決一時問題，但是那些根子上的毛病不除，今日之困隨時會卷土重來。
蘇麗珍提出的問題，安廠長其實很清楚，當下的經濟形勢，“大鍋飯”難做，也難吃，可真要提改制，他終究還是舍不得。
姓了一輩子“公”，臨了誰願意主動摘掉這頂公家的帽子？
但經歷了李明翰的事之後，他忽然想開了。時代在變，人們自然也要做出符合時代的改變，這就是順應時勢。不想被淘汰，那就只能逼自己咬牙去適應。
他明白蘇麗珍話中的未盡之意，倒也不是覺得這姑娘不知深淺。畢竟換誰費心思幫忙給人謀劃了翻身的主意後，結果轉頭對方就因為從前那堆亂七八糟的老毛病完蛋，擱誰都不樂意白費這個勁兒。
於是，他也直接坦誠道：“孩子，我想好了，如果真的有可靠的投資商，不管對方是投資也好、收購也罷，只要他是正經做事業，不想著資本主義那一套攪混水禍害人的法子，我都支持。”
“老紀那邊，我就能做主。至於上面，說實話，這兩年二廠那邊一次次伸手要錢，市裏也為難。如果我們能改制成功，扭虧為盈，保住廠裏二百多人的飯碗，他們不會有意見。”
說到這裏，他心中一動，要說合適的投資商，其實眼下再沒有比面前這個姑娘更合適的了。
想想那連首都的各大報紙都登了一遍的食品公司，還有這兩年因接手新客運站工程而聲名鵲起的建築公司，現在發展勢頭哪個不比他們這幾家國營單位強？
說來心酸，聽說這兩年人家公司裏普通工人一個月的獎金，都比他們工人的工資高。
要是讓這孩子接手紡織二廠，他真是放一百個心。
再想想剛剛這孩子說對於解決二廠資金的問題有了眉目，他這心裏期待值就更高了。
蘇麗珍不知道安廠長正悄悄把希望放在她身上，聽完了對方的回答，她還是比較滿意的。
然後她就把目光重新投向呂新芳和管明月，開口說出了一句叫在場所有人都吃了一驚的話。
“芳姐、明月，你們要不要考慮接手紡織二廠？”
進入臘月的東北，天寒地凍，趕上那帶勁兒的西北風一刮，就是一米八的大老爺兒們也得打哆嗦。
然而此刻，鳳城市紡織二廠的廠房裏，卻是人來人往，拉貨的汽車進進出出，場面那叫一個熱鬧非凡。
安廠長站在廠房中間一片空地上，手裏拿著蘇麗珍特地準備的大喇叭，一句接一句有條不紊地指揮眾人。
“都註意著點，機器往車上搬的時候千萬別碰著人！你們幾個也過去，多上幾個人，小心無大錯！”
“那清出來的廠房，你們都好好打掃幾遍，咱們是要做衣服的，到時候弄得那四周埋了吧汰、好幾層灰，那做出來的衣服，誰樂意掏錢買啊？”
“還有那邊那十來個同志，把你們挑出來是因為你們嘴皮子利索，又不是讓你們見天只練嘴皮子！得空你們也伸伸手，沒看人家備料組的都忙成啥樣了。”
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安廠長立馬點頭：“就是他！”
隨即又有點詫異：“孩子, 你怎麽也知道這個人？”
蘇麗珍自然不能說因為蘇振東的緣故，只解釋道：“這人出身的家族原來也是首都那邊的，同樣是紡織行當起家。當初機緣巧合下, 有人曾提醒過我，說他做事不擇手段, 所以我印象很深。”
“加上從我回鳳城後, 他一直試圖找關系聯系我, 我知道他也在鳳城。所以您一說他在南方做的事, 我第一時間就聯想到了他。”
安廠長自己也找人了解過，知道李明翰身後的李氏家族從前是首都挺有名的資本家, 改開後這個家族陸續回來過一些人。所以蘇麗珍在那邊聽說過這人的事，也不足為奇。
他倒是反過來叮囑蘇麗珍, 叫她務必小心這人。畢竟這種人無利不起早，要是被他盯上準沒什麽好事。
“本來我就對這個人有所懷疑，後面出的這一件件事, 更證實了我猜的沒錯。”
安廠長寒著臉，繼續往下說道：“我想著小心無大過, 一聽說了這小子在南方幹的那些事，就立馬跟市裏反應了，市裏領導們也很重視, 當場就叫停了收購方案。”
“這姓李的坐不住了，派人私底下挑撥二廠的工人們, 故意含糊其辭說是上頭的領導不想談收購，讓工人們誤以為是老紀, 就是二廠的廠長，是他舍不得廠長寶座，有意要把這事攪黃。”
“工人們一氣之下鬧開了, 當時場面亂糟糟的，老紀也不知道被哪兒飛來的一塊磚頭砸中，現在還在醫院躺著！今天上午，他們不知道又被誰攛掇，要跑去市裏鬧！幸好有人給我報信，我一收到消息就立馬帶人過去，勉強把工人們攔住了。”
說到這裏，安廠長苦笑了一聲，“大夥兒的心情，我也理解，都是上有老、下有小，要吃飯的！你跟他們說那些什麽‘傾銷’‘壟斷’的大道理，他們不懂，也沒那個時間懂。”
“所以我真不知道還能攔多久！今天，我老安的面子還能頂一頂；或許明天，就算我躺下來，求大夥兒來踩我這張老臉，大家夥兒也未必願意了。”
“安伯伯，您先別急。”見對方拿茶水當酒罐，蘇麗珍一邊端起茶壺幫他把茶杯重新倒滿，一邊柔聲寬慰道：“不怕沒問題，就怕發現不了問題。”
“現在咱們既然知道對方有問題，那不管是主動出擊，還是小心防範，總歸能做的很多。也好過他在暗，我們在明，被他一直盯著下黑手。”
見安廠長點頭，她便順勢又問道：“那安伯伯，您眼下有什麽打算？”
李明翰固然是個不小的麻煩，但歸根結底還是紡織二廠自身的問題更大。
如果二廠不能盡快解決資金問題，扭轉局面，那就算今天防得住一個李明翰，安知明天不會有更多的“李明翰”趁火打劫？
安廠長顯然也是這麽想的，他打起精神道：“說起這個，珍珍，我看你們在首都搞的那個展銷會就挺不錯。你是不知道，那段時間首都關於你們的報道也發到了咱們這兒，咱這兒的報紙、電視臺緊跟著也是鋪天蓋地給你們一通報道，那聲勢可真不小。”
“我是這樣想的，這不馬上快過年了嗎？我想試試聯合其他單位一起，也在咱鳳城搞一個紡織品展銷會。就是不光我們搞紡織面料的一廠、二廠，其他像生產什麽被面、床單、成衣、帽子之類的廠子，大家都來！到時候人越多，場面越熱鬧。”
“我想著借著這次機會，好歹出點貨，先弄一點周轉資金，怎麽著，年前也給大夥兒發一筆工資。”
安廠長眼巴巴地看著蘇麗珍和一直在旁邊安靜傾聽的管明月幾人。
“珍珍，還有幾位同學，你們覺得我這法子能行得通嗎？”
管明月幾人互相看看，最後又一致將目光投向蘇麗珍。
蘇麗珍沈吟道：“安伯伯，那我就有什麽說什麽了，您這個想法很好，但是還是太慢了。而且歸根結底，開展銷會只是把大家吸引來的一種手段，並不是說只要企業組織或者參加了展銷會，就一定會把自家的東西賣出去。”
蘇麗珍也是從之前那一撥兒來打聽她想法的人身上發現的，似乎很多人進入了一個誤區，總覺得只要展銷會辦的熱鬧，來逛展的人夠多，就等於自家產品的銷路有了保障。
事實上，舉辦展銷會只是提供了一個展示企業和商品的契機，最終能決定產品銷量的還是產品自身的質量、定位和價格等因素。
在鳳城舉辦紡織品展銷會的想法是好的，但是對於自身沒任何改變的兩個紡織廠的產品來說，在本地消費者眼中，展銷會上的展品和一直陳列在百貨公司貨架上的，有什麽區別？人們為什麽一定要在展銷會上購買呢？
要把東西賣出去，最後大概率還是要用削價處理的老法子，那辦這場展銷會還有什麽意義？
加上這會兒趕上過年期間，平常再是節省的人也會想改善一把，那這些低價處理品對大家還能有那麽大吸引力嗎？
這些問題擺在這兒，想通過展銷會積累一筆資金的想法就不容易實現了。
管明月幾人聽了蘇麗珍的話，也忍不住點了點頭，剛剛她們不好意思說，但同樣也是這麽想的。
安廠長見狀，臉上不禁浮現出失望的神色。
他苦悶一笑，最後頗帶了點破罐子破摔的意思，說道：“這個方法要是不行，那我就只能發動大夥兒帶著廠裏積壓的布料，挨家挨家上門去問，賣出一匹是一匹了。”
一聽這話，蘇麗珍目光微動，腦子裏靈光一閃，看了眼旁邊不知道在想什麽、同樣露出深思表情的呂新芳，倒是有了點想法。
正好，她內心裏本就傾向於幫一幫安廠長，那個李明翰又一再要往她跟前湊，她不介意順道給這人也找點麻煩。
蘇麗珍心中飛快有了計較，只暫且不提，而是先斟酌著對安廠長道：“安伯伯，如果只是單純解決產品積壓的問題，我倒是有點辦法。”
見對方瞬間目露驚喜，她隨即又道：“不過您也知道這些畢竟治標不治本，紡織二廠的問題不是僅靠資金就能解決的，甚至技術層面的問題都只是小問題。所以我想先問問，您這邊、還有上面，究竟是怎麽個章程？”
跟所有後期經營不善走向沒落的國企單位一樣，紡織二廠自身積弊已久，資金只能解決一時問題，但是那些根子上的毛病不除，今日之困隨時會卷土重來。
蘇麗珍提出的問題，安廠長其實很清楚，當下的經濟形勢，“大鍋飯”難做，也難吃，可真要提改制，他終究還是舍不得。
姓了一輩子“公”，臨了誰願意主動摘掉這頂公家的帽子？
但經歷了李明翰的事之後，他忽然想開了。時代在變，人們自然也要做出符合時代的改變，這就是順應時勢。不想被淘汰，那就只能逼自己咬牙去適應。
他明白蘇麗珍話中的未盡之意，倒也不是覺得這姑娘不知深淺。畢竟換誰費心思幫忙給人謀劃了翻身的主意後，結果轉頭對方就因為從前那堆亂七八糟的老毛病完蛋，擱誰都不樂意白費這個勁兒。
於是，他也直接坦誠道：“孩子，我想好了，如果真的有可靠的投資商，不管對方是投資也好、收購也罷，只要他是正經做事業，不想著資本主義那一套攪混水禍害人的法子，我都支持。”
“老紀那邊，我就能做主。至於上面，說實話，這兩年二廠那邊一次次伸手要錢，市裏也為難。如果我們能改制成功，扭虧為盈，保住廠裏二百多人的飯碗，他們不會有意見。”
說到這裏，他心中一動，要說合適的投資商，其實眼下再沒有比面前這個姑娘更合適的了。
想想那連首都的各大報紙都登了一遍的食品公司，還有這兩年因接手新客運站工程而聲名鵲起的建築公司，現在發展勢頭哪個不比他們這幾家國營單位強？
說來心酸，聽說這兩年人家公司裏普通工人一個月的獎金，都比他們工人的工資高。
要是讓這孩子接手紡織二廠，他真是放一百個心。
再想想剛剛這孩子說對於解決二廠資金的問題有了眉目，他這心裏期待值就更高了。
蘇麗珍不知道安廠長正悄悄把希望放在她身上，聽完了對方的回答，她還是比較滿意的。
然後她就把目光重新投向呂新芳和管明月，開口說出了一句叫在場所有人都吃了一驚的話。
“芳姐、明月，你們要不要考慮接手紡織二廠？”
進入臘月的東北，天寒地凍，趕上那帶勁兒的西北風一刮，就是一米八的大老爺兒們也得打哆嗦。
然而此刻，鳳城市紡織二廠的廠房裏，卻是人來人往，拉貨的汽車進進出出，場面那叫一個熱鬧非凡。
安廠長站在廠房中間一片空地上，手裏拿著蘇麗珍特地準備的大喇叭，一句接一句有條不紊地指揮眾人。
“都註意著點，機器往車上搬的時候千萬別碰著人！你們幾個也過去，多上幾個人，小心無大錯！”
“那清出來的廠房，你們都好好打掃幾遍，咱們是要做衣服的，到時候弄得那四周埋了吧汰、好幾層灰，那做出來的衣服，誰樂意掏錢買啊？”
“還有那邊那十來個同志，把你們挑出來是因為你們嘴皮子利索，又不是讓你們見天只練嘴皮子！得空你們也伸伸手，沒看人家備料組的都忙成啥樣了。”
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