第192章 第一百九十二章 晉江獨家首發……
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第192章 第一百九十二章 晉江獨家首發……
蘇麗珍主動打招呼：“林總也要回去了嗎？要不要跟我們一起走。”
她其實只是客套話, 不說像林東方這個級別，出來辦事是可以配車的，就算恰巧今天沒有, 以這人的驕傲，也不會來蹭他們的車。
果然, 林東方想也不想就回絕道：“不用了, 我單位有車。”
蘇麗珍點了點頭, 然後就不說話了。
林東方一時嘴快, 回絕完了又有些後悔，覺得自己語氣似乎有點生硬, 直接把天聊死了，搞得接下來的話更不知道怎麽開口, 頓時有些尷尬，只能原地跟蘇麗珍大眼瞪小眼。
最後發現這小姑娘比他還沈得住氣，到底抹不開, 跟兩人打了聲招呼，就逃也似的匆匆走了。
丁大勇有些疑惑：“林總是有什麽話想跟咱們說？我怎麽感覺他怪怪的。”
是他錯覺嗎？怎麽覺得剛剛林總離開的背影透著那麽一點狼狽呢？
蘇麗珍聽完“噗嗤”一樂。
她猜到對方是為什麽來的。
之前秦老院長就曾委婉地告訴她, 對於她送的建築模型，林東方也特別喜歡。
當初送禮物的時候，蘇麗珍就曾說過, 這模型是她發動包括薛老爺子和丁大勇在內，好幾個公司裏的大師傅一起動手做出來的。
別看是造這種中看不中用的“假房子”, 但是這模型做起來的難度卻一點也不小。一開始因為掌握不好規律，他們可沒少走彎路, 不提時間和人力成本，光前期耗費的材料就花了不少錢。
都是懂行的人，有些話壓根不用挑明, 無論秦老院長，還是林東方肯定都明白這模型得來不易。
所以蘇麗珍猜，剛剛林東方應該是想找她打聽模型的事。以對方的為人，倒也不見得是平白討要，大約是想著支付報酬請她安排人幫著再造一個。
蘇麗珍想，按照林東方的性子，大概是覺得就算他會付錢，但這樣直白地去找一個自己曾經無端為難過的人幫忙，終究難以啟齒，所以最後才沒開得了這個口。
蘇麗珍想到這裏，難得露出幾分玩味。
她其實早在從秦老院長那裏得知這件事後，就立馬安排人又趕制了一個模型，和送給秦老的差不多大，只是設計不同。
所以不管今天林東方開不開這個口，她最終都會把這份禮物奉上。
畢竟不提他們如今跟第四建築公司的合作關系，就說以林東方這個人在行業內的地位，能有機會拉攏對方，怎麽看都是件好事。
不過即便這是一份必須送出去的禮物，心情多少還是不同的。
比如剛剛，林東方最終沒有直接開口跟他們提這件事，就讓蘇麗珍心情很好。
正如之前薛老爺子所說，這個人雖然有時候行事太過自我，但品性確實不壞，起碼是有底線的。
這也讓蘇麗珍今後與對方打交道時，可以多少放心一些。
不過就算如此，她也決定把手裏的模型遲些日子送出去。
她可還沒忘呢，這人當初怎麽為難他們，致使這本應該到手的合同生生推了一個月，中間耗費了他們大夥兒多少心力。
相比之下，她只是讓對方多等上那麽一段日子，也不算過分吧！
蘇麗珍跟丁大勇一起先回了趟建築公司，等安排布置好年會的事回火鍋店的時候，時間已經過去半下午了。
結果剛到家，本來應該在食品公司那邊的蘇振東突然回來了。
他的表情不太好，蘇麗珍看一眼就知道有事。果然，蘇振東連身上的帽子圍脖都來不及摘下，就跟蘇麗珍道：“珍珍，出了點事，第三和第四百貨公司突然要跟咱們解除供貨合同。”
蘇麗珍眉頭微擰，上午拿下大合同的喜悅立時散去了不少。
她沈著氣問道：“他們是怎麽說的？”
蘇振東道：“下午的時候，兩個公司突然上門說要跟咱們中止合作，他們願意支付違約金，只是從下個月開始，也就是明天起就不再銷售咱們公司的產品，櫃臺也會撤掉。”
“另外，還讓咱們盡快安排人過去交接，把那邊的庫存和賬目都交割清楚。”
當初和四家百貨商店洽談的時候，因為蘇麗珍堅持保留定價權，除了第一百貨的呂經理之外，其餘三家或多或少都有些不滿。
尤其是第三和第四百貨，很長一段時間都對他們頗有微詞。
所以實話說，對於今天這個局面，蘇麗珍是有所預料過的，只是沒想到會來得這麽快而已，畢竟滿打滿算，雙方合作的時間也不過半年。
也因為早就看出對方不牢靠，所以當初簽合同時候設定的違約金金額就不算大。
不說對方防著他們，蘇麗珍自己這邊也沒想過非要跟對方“綁死”。
這也是她當初一力堅持保留定價權，積極開拓自己的分銷渠道的原因，就是不想遭遇這種突如其來的“卡脖子”。
而且對於現在的“珍珍”來說，這兩家百貨公司的銷售渠道已經遠不如公司剛成立那會兒重要。
經過這半年時間的發展，如今銷售部已經打通了省內大大小小的市、縣百貨公司和供銷社，成功建立了以鳳城為中心，輻射全省的銷售網。
而在此基礎上，今年他們還會在鳳城周邊城市發展一批經銷商和代理商，爭取將這個銷售網進一步細化升級。
再加上鐵路線上的銷售模式，之前蘇麗珍親自招聘的冷剛，因為受到蘇麗珍的啟發，坐了兩個多月的火車，終於在陽歷年前拿下了東北幾條重要鐵路幹線上的商品銷售權，成功把他們“珍珍”食品送上了鳳城站以外的火車。
可以說，照這個模式發展，比起擔心產品滯銷，他們首先更應該考慮的是該如何擴大產能的問題。
所以沒了第三、第四百貨公司的銷售渠道，固然有點可惜，但也不算什麽大事。
如果對方能好聲好量地提前過來商量，讓公司有個準備，不至於說正好卡在眼下年關銷售旺季的時候耽誤事，蘇麗珍什麽都不會說。
像現在這種只提前半天上門提解約的做派，不就是純粹在惡心人嗎？
更何況合作剛半年就火急火燎要解約，這節骨眼上，不知道的還以為他們公司出了什麽事呢！
說對方不是在故意打他們臉，蘇麗珍才不信！
她眼中閃過冷意，這件事自然不能就這麽算了，不過她還是先寬慰蘇振東道：“振東叔，您別多想。那位常經理一直看咱們不順眼，他是個愛上躥下跳的，再加上第四百貨那兒還有一個拎不清的，這合作必定長不了，不過是早一天、晚一天的事。”
說到這裏，她忽然想到什麽，眼睛微瞇，“那常經理一向自視甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱們，還是捏著鼻子答應讓咱們的產品進駐第三百貨……現在他突然反悔，肯定是找到比咱們更和他心意的‘替代品’了。”
蘇振東感嘆蘇麗珍心思敏捷，點了點頭道：“還真是被珍珍你說中了。第三和第四百貨公司的人走後，我就給呂經理打了個電話，想打聽究竟是怎麽回事。”
“呂經理起初很驚訝，似乎完全不知情，後來他堅持要找人問一問，過了半個小時，才又給我回電話。”
“電話裏，他告訴我這陣子那位常經理不知道從哪兒認識了一個很會做熟食的人。據說這人的手藝不錯，做的熟食已經在第三百貨試賣了一段時間，所以常經理才起了心思，先說服了第四百貨的陳總，兩人一起中止跟咱們的合同，然後轉而和這個人合作。”
蘇麗珍聽到這裏，不禁冷笑一聲：“這位常經理可是個心大的，呂經理那裏不提，想必應該也去找過第二百貨了。”
第二百貨的負責人姓劉，是個相對比較好說話的人。
當初火鍋店的酒水生意就是最先跟第二百貨談成的，所以蘇家人跟這位劉經理也簡單認識過，那會兒彼此的印象都不錯。
所以即便後來劉經理不太樂意讓他們拿走定價權，可到底也沒說什麽，這半年的合作也比較順利。
不過蘇麗珍不會天真的認為，第二百貨這次沒有跟第三、第四百貨一起行動，就代表以後一定會相安無事。
只能說是盡最大的努力爭取，同時做最壞的準備面對。
蘇振東還沒想到這一點，不過想想那位常經理既然都拉攏第四百貨了，十有八九也找過第二百貨。
“呂經理電話裏倒沒提起這些，不過我約了他明天中午過來吃飯，到時候估計能打聽到更詳細的情形。”
蘇麗珍點了點頭：“應該的，等過兩天再把劉經理也一起約出來。”
蘇振東自然不會反對，第三和第四百貨已經這樣了，第二百貨劉經理那裏還是應該好好維護的。
他又想起來道：“還有，我接了呂經理的電話後就讓王樹調出了近一段時間第三和第四百貨商店的銷售數據。第四百貨沒什麽問題，但是第三百貨從十天前開始數據就基本沒怎麽變過。”
年前這段時間是產品的銷售旺季，“珍珍”的鹵味禮盒這幾年一直是很多人走親訪友的首選，非常受歡迎。
所以從進了臘月開始，包括本地五家門店在內的所有代銷點銷售數據都有所上漲，從上周開始一些規模較大的城市百貨公司數據甚至已經翻番了。
這種情況下，第三百貨公司連續十天銷售數據沒有變化恰恰才是出了問題。
“出了這事，王樹一直很自責，覺得自己沒能及早發現問題。”蘇振東說著，嘆了口氣，“其實這事主要責任在我，最近我把心思都放在下面這一批縣市新設立的代銷點上，還有冷剛談回來的火車合同，倒是把家門口的事給疏忽了。”
自打蘇振東開始接手負責食品公司的日常管理後，就把王樹調到身邊，一方面幫他處理一部分日常事務，同時還監管鳳城本地幾個渠道的銷售情況。
所以出了第三百貨這個事，王樹是應該負責任的。
畢竟，一個合格的市場管理人員應該時刻保持著對各種銷售數據的敏感，一天兩天也就算了，十天還看不出問題，那自身的問題也不小了。
不過蘇麗珍也理解。
他們公司是市內第一批私營企業，包括蘇振東在內大家都是摸著河頭過河，什麽“市場經濟”“企業文化”這些東西，往前，他們沒有可以參照的對象；往後，他們背負著經濟制度變革期無數人好壞參半的關註，大家的壓力都不小。
加上現在公司確實人手不足，無論是蘇振東還是王樹，其實都在高負荷地承擔著各項工作，所以蘇麗珍不打算在這件事上過分責備王樹。
王樹，她尚且不準備苛責，更何況是蘇振東。
“東叔，您別這樣說，人都有顧不到的時候，我不是最近也一直在忙‘築夢’那邊的事嗎？說來說去，還是咱們手頭上可用的人太少，你們身上的擔子太重了。”
所以還是得想辦法挖人啊！
不過雖然不打算在這件事上追究王樹，但有些話，她也必須要說。如今公司還在起步階段，加上市場規則不完善，偶爾出錯也不要緊，可是今後隨著公司規模不斷壯大，反而容錯率會大大降低，任誰也好，都不能再輕易犯錯。
他們註定要走一條很長的路，未來會遇上數不清的機遇和挑戰，甚至危機。她希望身邊這些老人能把握住機會，提升自己，不要掉隊，至少不要因為一些可以避免的低級錯誤而掉隊。
蘇振東聽懂了蘇麗珍的意思，知道她還是看重王樹的，便點頭道：“我會跟他好好談一談的……其實元旦前兩天，王樹倒是跟我說過，開年想報個電大，多學點知識充實一下自己。”
“只是這段時間事情多，我也忘了問他覆習的怎麽樣了。”
跟公辦單位可以直接推薦學員免試就讀不同，個人或者私人企業的員工想上電大，必須經過考試，考核通過後才有資格去上課。
不過，這話卻是提醒了蘇麗珍，她略一思索，便對蘇振東道：“東叔，回頭你讓人擬一份通知，告訴咱們公司的人，今後不管是哪個部門的，如果對方有心想繼續深造，只要能考上的，學費全部由公司出。”
“此外，咱們還會視情況給予一定的生活補貼，唯一的條件就是員工拿到畢業證後必須留在公司五年。”
蘇振東不由眼睛一亮：“這個主意好！不過，五年時間會不會短了點？”
不是他太貪心，實在是眼下人手短缺，能培養出一個優秀的員工更是不易。
如果員工們能克服工作和生活上的困難，通過自己努力，深造成功，這樣的人就算不如何出類拔萃，起碼是有毅力、又肯上進的，很適合公司費心思栽培。
五年時間不算長，畢竟上個電大，全部課程結束也得小二年的時間。萬一好不容易把人培養好了，轉頭又走了，這不是虧本嘛！
蘇麗珍笑道：“東叔，其實五年和十年沒太大差別，因為想把人留下，光靠這些死規矩可沒什麽用。如果心不甘情不願的，就算留下也實現不了多少價值。”
“所以這歷來是一個雙向選擇的問題，咱們為招徠人才，千金買骨；同時公司自身也要做大做強，保證優勢。只有咱們栽下的梧桐樹夠大夠多，才能引來一只只金鳳凰啊。”
蘇振東仔細琢磨了一下，也覺得蘇麗珍說的有道理。
不管幹什麽，打鐵還需自身硬，這不只是說個人，同樣企業也一樣嘛。
叔侄倆正說著話，忽聽包間外李翠英招呼道：“珍珍、振東，王樹來了！”
王樹不但突然來了，還帶了不少東西。
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蘇麗珍主動打招呼：“林總也要回去了嗎？要不要跟我們一起走。”
她其實只是客套話, 不說像林東方這個級別，出來辦事是可以配車的，就算恰巧今天沒有, 以這人的驕傲，也不會來蹭他們的車。
果然, 林東方想也不想就回絕道：“不用了, 我單位有車。”
蘇麗珍點了點頭, 然後就不說話了。
林東方一時嘴快, 回絕完了又有些後悔，覺得自己語氣似乎有點生硬, 直接把天聊死了，搞得接下來的話更不知道怎麽開口, 頓時有些尷尬，只能原地跟蘇麗珍大眼瞪小眼。
最後發現這小姑娘比他還沈得住氣，到底抹不開, 跟兩人打了聲招呼，就逃也似的匆匆走了。
丁大勇有些疑惑：“林總是有什麽話想跟咱們說？我怎麽感覺他怪怪的。”
是他錯覺嗎？怎麽覺得剛剛林總離開的背影透著那麽一點狼狽呢？
蘇麗珍聽完“噗嗤”一樂。
她猜到對方是為什麽來的。
之前秦老院長就曾委婉地告訴她, 對於她送的建築模型，林東方也特別喜歡。
當初送禮物的時候，蘇麗珍就曾說過, 這模型是她發動包括薛老爺子和丁大勇在內，好幾個公司裏的大師傅一起動手做出來的。
別看是造這種中看不中用的“假房子”, 但是這模型做起來的難度卻一點也不小。一開始因為掌握不好規律，他們可沒少走彎路, 不提時間和人力成本，光前期耗費的材料就花了不少錢。
都是懂行的人，有些話壓根不用挑明, 無論秦老院長，還是林東方肯定都明白這模型得來不易。
所以蘇麗珍猜，剛剛林東方應該是想找她打聽模型的事。以對方的為人，倒也不見得是平白討要，大約是想著支付報酬請她安排人幫著再造一個。
蘇麗珍想，按照林東方的性子，大概是覺得就算他會付錢，但這樣直白地去找一個自己曾經無端為難過的人幫忙，終究難以啟齒，所以最後才沒開得了這個口。
蘇麗珍想到這裏，難得露出幾分玩味。
她其實早在從秦老院長那裏得知這件事後，就立馬安排人又趕制了一個模型，和送給秦老的差不多大，只是設計不同。
所以不管今天林東方開不開這個口，她最終都會把這份禮物奉上。
畢竟不提他們如今跟第四建築公司的合作關系，就說以林東方這個人在行業內的地位，能有機會拉攏對方，怎麽看都是件好事。
不過即便這是一份必須送出去的禮物，心情多少還是不同的。
比如剛剛，林東方最終沒有直接開口跟他們提這件事，就讓蘇麗珍心情很好。
正如之前薛老爺子所說，這個人雖然有時候行事太過自我，但品性確實不壞，起碼是有底線的。
這也讓蘇麗珍今後與對方打交道時，可以多少放心一些。
不過就算如此，她也決定把手裏的模型遲些日子送出去。
她可還沒忘呢，這人當初怎麽為難他們，致使這本應該到手的合同生生推了一個月，中間耗費了他們大夥兒多少心力。
相比之下，她只是讓對方多等上那麽一段日子，也不算過分吧！
蘇麗珍跟丁大勇一起先回了趟建築公司，等安排布置好年會的事回火鍋店的時候，時間已經過去半下午了。
結果剛到家，本來應該在食品公司那邊的蘇振東突然回來了。
他的表情不太好，蘇麗珍看一眼就知道有事。果然，蘇振東連身上的帽子圍脖都來不及摘下，就跟蘇麗珍道：“珍珍，出了點事，第三和第四百貨公司突然要跟咱們解除供貨合同。”
蘇麗珍眉頭微擰，上午拿下大合同的喜悅立時散去了不少。
她沈著氣問道：“他們是怎麽說的？”
蘇振東道：“下午的時候，兩個公司突然上門說要跟咱們中止合作，他們願意支付違約金，只是從下個月開始，也就是明天起就不再銷售咱們公司的產品，櫃臺也會撤掉。”
“另外，還讓咱們盡快安排人過去交接，把那邊的庫存和賬目都交割清楚。”
當初和四家百貨商店洽談的時候，因為蘇麗珍堅持保留定價權，除了第一百貨的呂經理之外，其餘三家或多或少都有些不滿。
尤其是第三和第四百貨，很長一段時間都對他們頗有微詞。
所以實話說，對於今天這個局面，蘇麗珍是有所預料過的，只是沒想到會來得這麽快而已，畢竟滿打滿算，雙方合作的時間也不過半年。
也因為早就看出對方不牢靠，所以當初簽合同時候設定的違約金金額就不算大。
不說對方防著他們，蘇麗珍自己這邊也沒想過非要跟對方“綁死”。
這也是她當初一力堅持保留定價權，積極開拓自己的分銷渠道的原因，就是不想遭遇這種突如其來的“卡脖子”。
而且對於現在的“珍珍”來說，這兩家百貨公司的銷售渠道已經遠不如公司剛成立那會兒重要。
經過這半年時間的發展，如今銷售部已經打通了省內大大小小的市、縣百貨公司和供銷社，成功建立了以鳳城為中心，輻射全省的銷售網。
而在此基礎上，今年他們還會在鳳城周邊城市發展一批經銷商和代理商，爭取將這個銷售網進一步細化升級。
再加上鐵路線上的銷售模式，之前蘇麗珍親自招聘的冷剛，因為受到蘇麗珍的啟發，坐了兩個多月的火車，終於在陽歷年前拿下了東北幾條重要鐵路幹線上的商品銷售權，成功把他們“珍珍”食品送上了鳳城站以外的火車。
可以說，照這個模式發展，比起擔心產品滯銷，他們首先更應該考慮的是該如何擴大產能的問題。
所以沒了第三、第四百貨公司的銷售渠道，固然有點可惜，但也不算什麽大事。
如果對方能好聲好量地提前過來商量，讓公司有個準備，不至於說正好卡在眼下年關銷售旺季的時候耽誤事，蘇麗珍什麽都不會說。
像現在這種只提前半天上門提解約的做派，不就是純粹在惡心人嗎？
更何況合作剛半年就火急火燎要解約，這節骨眼上，不知道的還以為他們公司出了什麽事呢！
說對方不是在故意打他們臉，蘇麗珍才不信！
她眼中閃過冷意，這件事自然不能就這麽算了，不過她還是先寬慰蘇振東道：“振東叔，您別多想。那位常經理一直看咱們不順眼，他是個愛上躥下跳的，再加上第四百貨那兒還有一個拎不清的，這合作必定長不了，不過是早一天、晚一天的事。”
說到這裏，她忽然想到什麽，眼睛微瞇，“那常經理一向自視甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱們，還是捏著鼻子答應讓咱們的產品進駐第三百貨……現在他突然反悔，肯定是找到比咱們更和他心意的‘替代品’了。”
蘇振東感嘆蘇麗珍心思敏捷，點了點頭道：“還真是被珍珍你說中了。第三和第四百貨公司的人走後，我就給呂經理打了個電話，想打聽究竟是怎麽回事。”
“呂經理起初很驚訝，似乎完全不知情，後來他堅持要找人問一問，過了半個小時，才又給我回電話。”
“電話裏，他告訴我這陣子那位常經理不知道從哪兒認識了一個很會做熟食的人。據說這人的手藝不錯，做的熟食已經在第三百貨試賣了一段時間，所以常經理才起了心思，先說服了第四百貨的陳總，兩人一起中止跟咱們的合同，然後轉而和這個人合作。”
蘇麗珍聽到這裏，不禁冷笑一聲：“這位常經理可是個心大的，呂經理那裏不提，想必應該也去找過第二百貨了。”
第二百貨的負責人姓劉，是個相對比較好說話的人。
當初火鍋店的酒水生意就是最先跟第二百貨談成的，所以蘇家人跟這位劉經理也簡單認識過，那會兒彼此的印象都不錯。
所以即便後來劉經理不太樂意讓他們拿走定價權，可到底也沒說什麽，這半年的合作也比較順利。
不過蘇麗珍不會天真的認為，第二百貨這次沒有跟第三、第四百貨一起行動，就代表以後一定會相安無事。
只能說是盡最大的努力爭取，同時做最壞的準備面對。
蘇振東還沒想到這一點，不過想想那位常經理既然都拉攏第四百貨了，十有八九也找過第二百貨。
“呂經理電話裏倒沒提起這些，不過我約了他明天中午過來吃飯，到時候估計能打聽到更詳細的情形。”
蘇麗珍點了點頭：“應該的，等過兩天再把劉經理也一起約出來。”
蘇振東自然不會反對，第三和第四百貨已經這樣了，第二百貨劉經理那裏還是應該好好維護的。
他又想起來道：“還有，我接了呂經理的電話後就讓王樹調出了近一段時間第三和第四百貨商店的銷售數據。第四百貨沒什麽問題，但是第三百貨從十天前開始數據就基本沒怎麽變過。”
年前這段時間是產品的銷售旺季，“珍珍”的鹵味禮盒這幾年一直是很多人走親訪友的首選，非常受歡迎。
所以從進了臘月開始，包括本地五家門店在內的所有代銷點銷售數據都有所上漲，從上周開始一些規模較大的城市百貨公司數據甚至已經翻番了。
這種情況下，第三百貨公司連續十天銷售數據沒有變化恰恰才是出了問題。
“出了這事，王樹一直很自責，覺得自己沒能及早發現問題。”蘇振東說著，嘆了口氣，“其實這事主要責任在我，最近我把心思都放在下面這一批縣市新設立的代銷點上，還有冷剛談回來的火車合同，倒是把家門口的事給疏忽了。”
自打蘇振東開始接手負責食品公司的日常管理後，就把王樹調到身邊，一方面幫他處理一部分日常事務，同時還監管鳳城本地幾個渠道的銷售情況。
所以出了第三百貨這個事，王樹是應該負責任的。
畢竟，一個合格的市場管理人員應該時刻保持著對各種銷售數據的敏感，一天兩天也就算了，十天還看不出問題，那自身的問題也不小了。
不過蘇麗珍也理解。
他們公司是市內第一批私營企業，包括蘇振東在內大家都是摸著河頭過河，什麽“市場經濟”“企業文化”這些東西，往前，他們沒有可以參照的對象；往後，他們背負著經濟制度變革期無數人好壞參半的關註，大家的壓力都不小。
加上現在公司確實人手不足，無論是蘇振東還是王樹，其實都在高負荷地承擔著各項工作，所以蘇麗珍不打算在這件事上過分責備王樹。
王樹，她尚且不準備苛責，更何況是蘇振東。
“東叔，您別這樣說，人都有顧不到的時候，我不是最近也一直在忙‘築夢’那邊的事嗎？說來說去，還是咱們手頭上可用的人太少，你們身上的擔子太重了。”
所以還是得想辦法挖人啊！
不過雖然不打算在這件事上追究王樹，但有些話，她也必須要說。如今公司還在起步階段，加上市場規則不完善，偶爾出錯也不要緊，可是今後隨著公司規模不斷壯大，反而容錯率會大大降低，任誰也好，都不能再輕易犯錯。
他們註定要走一條很長的路，未來會遇上數不清的機遇和挑戰，甚至危機。她希望身邊這些老人能把握住機會，提升自己，不要掉隊，至少不要因為一些可以避免的低級錯誤而掉隊。
蘇振東聽懂了蘇麗珍的意思，知道她還是看重王樹的，便點頭道：“我會跟他好好談一談的……其實元旦前兩天，王樹倒是跟我說過，開年想報個電大，多學點知識充實一下自己。”
“只是這段時間事情多，我也忘了問他覆習的怎麽樣了。”
跟公辦單位可以直接推薦學員免試就讀不同，個人或者私人企業的員工想上電大，必須經過考試，考核通過後才有資格去上課。
不過，這話卻是提醒了蘇麗珍，她略一思索，便對蘇振東道：“東叔，回頭你讓人擬一份通知，告訴咱們公司的人，今後不管是哪個部門的，如果對方有心想繼續深造，只要能考上的，學費全部由公司出。”
“此外，咱們還會視情況給予一定的生活補貼，唯一的條件就是員工拿到畢業證後必須留在公司五年。”
蘇振東不由眼睛一亮：“這個主意好！不過，五年時間會不會短了點？”
不是他太貪心，實在是眼下人手短缺，能培養出一個優秀的員工更是不易。
如果員工們能克服工作和生活上的困難，通過自己努力，深造成功，這樣的人就算不如何出類拔萃，起碼是有毅力、又肯上進的，很適合公司費心思栽培。
五年時間不算長，畢竟上個電大，全部課程結束也得小二年的時間。萬一好不容易把人培養好了，轉頭又走了，這不是虧本嘛！
蘇麗珍笑道：“東叔，其實五年和十年沒太大差別，因為想把人留下，光靠這些死規矩可沒什麽用。如果心不甘情不願的，就算留下也實現不了多少價值。”
“所以這歷來是一個雙向選擇的問題，咱們為招徠人才，千金買骨；同時公司自身也要做大做強，保證優勢。只有咱們栽下的梧桐樹夠大夠多，才能引來一只只金鳳凰啊。”
蘇振東仔細琢磨了一下，也覺得蘇麗珍說的有道理。
不管幹什麽，打鐵還需自身硬，這不只是說個人，同樣企業也一樣嘛。
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