第133章 第 133 章 以物易物（修）
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第133章 第 133 章 以物易物（修）
在結束對阿克曼斯坦的初步考察後, 雙方終於坐在了談判桌前，開始正式洽談合作。
阿克曼斯坦派來的談判代表是梅格爾季諾夫，正是謝迅之前提到的工業部礦產經銷公司總經理, 據說是個很有本事, 也很有關系的家夥。
梅格爾季諾夫別看名字起得很有異國，他本人長了張面團似的圓臉，黃眼珠, 身上的亞洲血統看起來要比歐洲血統更濃厚, 還會說中文，看起來和氣又親切。
而梅格爾季諾夫最愛說的一句話是“別拿我當外人, 都是自己人。”
謝迅半開玩笑地問他：“你都是外國人了, 怎麽不算外人呢？”
梅格爾季諾夫哈哈大笑：“我的國籍雖然是阿克曼斯坦，但我有一顆鐘國心！”
他刻意壓低聲音, 悄悄地說：“其實我父親就是鐘國人, 三十年前逃到這邊的，論起來我也是鐘國人呢。”
鐘國商團眾人皆笑了起來，也沒說信不信, 但之後相處起來倒是更親近了。
梅格爾季諾夫是個很好說話的人, 而當談起合作細節時，他就更好說話了。
“我們首批提供一萬噸鎢礦石，用瑞士法郎記賬，換取等價的白糖、面粉、食用油以及服裝鞋帽, 單次的貿易額就超過四千萬美元。”
商團成員沸騰起來, 饒是他們知道這一次來阿克曼斯坦大有可賺, 也想不到開門紅就是一筆超過四千萬美元的大買賣。
所有人都興奮起來，恨不能現在就簽合同，雙方簽字蓋章, 立刻將這筆大生意落袋為安。
謝迅也是眼睛一亮，迅速在心裏計算這趟的利潤，要是一切順利的話，至少能賺一千萬美元。
而何長宜卻在此時潑了一瓢冷水。
“先不急。”
她含笑看向梅格爾季諾夫：“您說的鎢礦石，是原礦石還是鎢精礦？是黑鎢還是白鎢？三氧化鎢的含量又是多少？”
梅格爾季諾夫明顯是早就準備好的，聞言就答道：“當然鎢精礦，黑鎢，含量超過百分之六十五，要知道我們阿克曼斯坦有全世界最棒的鎢礦，連黴國人都想要得到我們的鎢礦！對你們來說，這絕對是一筆非常劃算的合作！”
何長宜不置可否，又問：“你們對鎢精礦每噸度的定價是多少？”
不等梅格爾季諾夫回答，她補充了一句：“如果我沒記錯的話，目前國際市場上鎢精礦每噸度的價格為四十五美元。”
聽到“噸度”這個專業詞匯時，梅格爾季諾夫臉上的笑僵了一下，很仔細地看了看何長宜，才說：“當然是每噸度四十五美元，我們的價格一向跟著國際市場走。”
噸度是礦產交易特有單位，指的是一噸物質所含的純度。一噸度的價格乘以礦石的品位，得出的就是一噸礦石的價格。
也就是說，按四十五美元/噸度來計算，一噸標準鎢精礦的價格約為45*65=2925美元/噸
何長宜說：“算下來的話，首批貿易額還不到三千萬美元啊。”
不等梅格爾季諾夫找理由，她忽然莞爾道：“不過即使只有兩千九百餘萬美元，也是一次相當可觀的跨國貿易呢。”
梅格爾季諾夫面團似的臉擠出笑，誇道：“何小姐您可真是內行，我想在座的沒有比您更專業更懂行的，就算是謝先生也得聽您的指揮吧。”
這話說的就有些損了。
中亞各國歷史上是游牧社會，父權思想濃重，傳統而保守，即使當過聯盟小弟也沒能把舊觀念扭轉過來，依舊有著嚴重的男尊女卑思想，強調男主外女主內。
如果不是因為何長宜是外國人，還是能給阿克曼斯坦帶來緊缺物資的富商，像她這種在外拋頭露面、和外男勾三搭四的女人，按照本地習俗，早就被關進家裏生孩子，照著一天三頓的挨揍。
在阿克曼斯坦考察的這段時間裏，何長宜見到了不少本國官員，但其中並無女性高官，而且絕大多數的秘書也是男性。
在一個至今殘留搶婚習俗的國家中，未婚的女強人是被全社會排斥的異類，但凡有個火刑架就得把她綁上去開燒烤大會。
阿克曼斯坦對何長宜的禮遇，完全是看在她雄厚的資金實力和資深跨國貿易商身份的份上。
但凡還有得選，他們更希望接待的是一對男商——男上加男，雙倍陽剛。
梅格爾季諾夫帶著點兒揶揄，又帶著點兒慫恿地說：“謝先生，您難道都要聽何小姐的話嗎？您可是個男子漢啊！”
謝迅似笑非笑地看了何長宜一眼，說：“沒辦法，我現在也只能聽她的話了。”
梅格爾季諾夫便遺憾又惋惜地嘆了口氣。
“像何小姐這樣美麗的女士，應該在家裏享福，與孩子們坐在地毯上玩游戲，而不是像男人一樣要出門辛苦賺錢。”
何長宜笑瞇瞇地說：“既然是享福，你怎麽不過這種好日子呢？再說了，女人都能吃生孩子的苦了，吃點賺錢的苦也沒關系吧。”
在梅格爾季諾夫的瞠目結舌中，何長宜不動聲色地補上最後一擊。
“下次談判不如換成您的夫人吧，女人和女人之間總更聊得來。至於你和謝迅——”
謝迅含笑道：“我已經很習慣聽女人的指揮了。”
何長宜笑著看了他一眼，繼續說下去：“梅格爾季諾夫先生，您就可以親自陪著孩子坐在陽光下的地毯上玩游戲啦！”
梅格爾季諾夫看看何長宜，又看看謝迅，最後艱難地扯出笑容。
“何小姐，您這個玩笑可真有意思，要不怎麽總理先生誇您是‘半邊天’呢。”
何長宜挑眉盯了他一會兒，直到梅格爾季諾夫訕訕地低下頭，她才寬宏大量地放過他，將話題重新轉回合作上。
“合同裏要加一條，如果後續實際交付的鎢精礦出現品位不足、雜質超標等影響後續冶煉的情形，視作你方嚴重違約，我方有權直接終止合作。”
梅格爾季諾夫趕緊說：“何小姐，我用人格向您擔保，絕對不會出現這種情況！”
何長宜寫下一行會議記錄，頭也不擡地說道：“如果我們提供的白糖、面粉等商品也出現質量問題的話，您也可以隨時終止合作。”
她放下筆，擡眼看向梅格爾季諾夫。
“這樣您不必擔心，我也不必擔心，我們的人格都可以妥帖地留在原位。”
梅格爾季諾夫苦笑著說：“現在我可以理解為什麽謝先生也要聽您的話了，您可真是一位武則天。”
何長宜嚴謹地糾正道：“考慮到我們現在所處的地理位置，葉卡捷琳娜的名字用在這裏似乎更合適呢。”
謝迅配合道：“總要入鄉隨俗嘛。”
兩人同時看向梅格爾季諾夫：“您覺得怎麽樣？”
梅格爾季諾夫咕噥了一句：“我覺得不怎麽樣……您可真是我見過最難纏的女人了……”
在接下來的談判中，何長宜乘勝追擊，大殺四方，搶占了甲方的角色。
跨國貿易最常出現的是信用問題，有時是商品質量與約定不符，有時是商品數量短缺，還有時是對方卷貨/錢跑路，純粹的商業詐騙。
雖然阿克曼斯坦總不至於舉國詐騙，但何長宜依舊非常小心，合同中的每一條都仔細地過了一遍，有時甚至嚴謹到摳字眼的地步。
從貨物質量和數量，到定價基準，再到物流運輸，她甚至細致到連兩國政策變動和國際鎢礦價格波動的潛在風險都考慮進去。
最終定稿的合同版本比一開始的版本厚了足有一倍有餘。
她連合同版本都分成了鐘阿峨三語版本，還強調“如出現爭議，以中文版本的合同為準”——都瞧瞧，有這麽寸土不讓、分毫必爭的人嗎？
不止如此，何長宜還帶了技術專家到阿克曼斯坦的鎢礦現場看貨、取樣檢測，直到國內傳回檢測結果後，她才繼續推進下一步的合作。
梅格爾季諾夫從沒有這樣忙過，鐘國商團到來後的這段時間裏，他簡直幹完了一年的工作。
就這，何長宜還不滿意。
“首批就上價值三千萬美元的以物易物還是太趕了，不如先來三十萬美元的試試水好了。”
梅格爾季諾夫：“……何小姐，您是知道的吧，如果只是三十萬美元的話，其實我們不是必須要選擇和您合作。”
何長宜不動聲色地說：“陌生人之間信任需要一次次的成功交易才能建立呢，但目前我們之間還沒能建立任何信任。”
她話音一轉：“這樣吧，不如我們都冒一點險，”
梅格爾季諾夫懷疑地問：“您想冒什麽險？”
何長宜笑瞇瞇地說：“當然是信任大冒險呀。”
在以物易物的交易中，誰先發貨是個大問題。畢竟先發貨的一方需要承擔全部風險，因為如果對方收到貨後不履行發貨義務，那麽先發貨方就將面臨錢貨兩空的絕境。
特別是當合作方是另一個國家的情況下。
如果阿克曼斯坦不履約的話，何長宜還能把狀告到聯合國嗎？
就算國際法院判她勝訴，何長宜也總不能指望黴軍神兵天降阿克曼斯坦強制執行判決吧。
所以，最好是將風險消滅於萌芽中，連發育的機會都不留。
“我有一個好辦法。”
何長宜信誓旦旦地說：“梅格爾季諾夫先生，你們先發礦石，等礦石抵達鐘國後，我再將白糖等貨物一次性全部發出。我保證，我一定會按照合同辦事的。”
梅格爾季諾夫不可置信地盯著她，大聲咆哮道：“何！長！宜！你這是在破壞阿鐘友誼！你竟然要將全部交易風險都讓我們來承擔！”
謝迅笑瞇瞇地勸道：“別發怒，您可是代表阿克曼斯坦的，別忘了您的形象。”
梅格爾季諾夫氣得直喘氣，面團臉漲得通紅。
“總之，無論如何我都不會同意的！想都不要想！不可能！絕對不可能！”
何長宜不解地問：“您擔心什麽呢，您可是代表著一個國家。如果我違約的話，你們馬上就可以派來一個團的特種兵追債，可以壓倒個人的風險在國家面前就像小石子一樣無足輕重，您總不會要說自己是豌豆公主吧。”
梅格爾季諾夫用那雙黃眼珠惡狠狠地瞪了她一眼。
“要麽雙方同時發貨，要麽就請您回峨羅斯吧！”
何長宜欣然道：“好啊，那就同時發貨吧。”
梅格爾季諾夫：……他怎麽好像有種被騙了的感覺？
一旁的謝迅忍了又忍，才終於忍住沒當場笑出聲。
在雙方正式簽署合同的那天，梅格爾季諾夫簡直要喜極而泣。
終於！
終於不用再和何長宜打交道了！！
到底是誰引來了這個難纏的女人啊！！！
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作者有話說：艱難地推進新地圖中~
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梅格爾季諾夫別看名字起得很有異國，他本人長了張面團似的圓臉，黃眼珠, 身上的亞洲血統看起來要比歐洲血統更濃厚, 還會說中文，看起來和氣又親切。
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梅格爾季諾夫是個很好說話的人, 而當談起合作細節時，他就更好說話了。
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商團成員沸騰起來, 饒是他們知道這一次來阿克曼斯坦大有可賺, 也想不到開門紅就是一筆超過四千萬美元的大買賣。
所有人都興奮起來，恨不能現在就簽合同，雙方簽字蓋章, 立刻將這筆大生意落袋為安。
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梅格爾季諾夫明顯是早就準備好的，聞言就答道：“當然鎢精礦，黑鎢，含量超過百分之六十五，要知道我們阿克曼斯坦有全世界最棒的鎢礦，連黴國人都想要得到我們的鎢礦！對你們來說，這絕對是一筆非常劃算的合作！”
何長宜不置可否，又問：“你們對鎢精礦每噸度的定價是多少？”
不等梅格爾季諾夫回答，她補充了一句：“如果我沒記錯的話，目前國際市場上鎢精礦每噸度的價格為四十五美元。”
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噸度是礦產交易特有單位，指的是一噸物質所含的純度。一噸度的價格乘以礦石的品位，得出的就是一噸礦石的價格。
也就是說，按四十五美元/噸度來計算，一噸標準鎢精礦的價格約為45*65=2925美元/噸
何長宜說：“算下來的話，首批貿易額還不到三千萬美元啊。”
不等梅格爾季諾夫找理由，她忽然莞爾道：“不過即使只有兩千九百餘萬美元，也是一次相當可觀的跨國貿易呢。”
梅格爾季諾夫面團似的臉擠出笑，誇道：“何小姐您可真是內行，我想在座的沒有比您更專業更懂行的，就算是謝先生也得聽您的指揮吧。”
這話說的就有些損了。
中亞各國歷史上是游牧社會，父權思想濃重，傳統而保守，即使當過聯盟小弟也沒能把舊觀念扭轉過來，依舊有著嚴重的男尊女卑思想，強調男主外女主內。
如果不是因為何長宜是外國人，還是能給阿克曼斯坦帶來緊缺物資的富商，像她這種在外拋頭露面、和外男勾三搭四的女人，按照本地習俗，早就被關進家裏生孩子，照著一天三頓的挨揍。
在阿克曼斯坦考察的這段時間裏，何長宜見到了不少本國官員，但其中並無女性高官，而且絕大多數的秘書也是男性。
在一個至今殘留搶婚習俗的國家中，未婚的女強人是被全社會排斥的異類，但凡有個火刑架就得把她綁上去開燒烤大會。
阿克曼斯坦對何長宜的禮遇，完全是看在她雄厚的資金實力和資深跨國貿易商身份的份上。
但凡還有得選，他們更希望接待的是一對男商——男上加男，雙倍陽剛。
梅格爾季諾夫帶著點兒揶揄，又帶著點兒慫恿地說：“謝先生，您難道都要聽何小姐的話嗎？您可是個男子漢啊！”
謝迅似笑非笑地看了何長宜一眼，說：“沒辦法，我現在也只能聽她的話了。”
梅格爾季諾夫便遺憾又惋惜地嘆了口氣。
“像何小姐這樣美麗的女士，應該在家裏享福，與孩子們坐在地毯上玩游戲，而不是像男人一樣要出門辛苦賺錢。”
何長宜笑瞇瞇地說：“既然是享福，你怎麽不過這種好日子呢？再說了，女人都能吃生孩子的苦了，吃點賺錢的苦也沒關系吧。”
在梅格爾季諾夫的瞠目結舌中，何長宜不動聲色地補上最後一擊。
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梅格爾季諾夫看看何長宜，又看看謝迅，最後艱難地扯出笑容。
“何小姐，您這個玩笑可真有意思，要不怎麽總理先生誇您是‘半邊天’呢。”
何長宜挑眉盯了他一會兒，直到梅格爾季諾夫訕訕地低下頭，她才寬宏大量地放過他，將話題重新轉回合作上。
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梅格爾季諾夫趕緊說：“何小姐，我用人格向您擔保，絕對不會出現這種情況！”
何長宜寫下一行會議記錄，頭也不擡地說道：“如果我們提供的白糖、面粉等商品也出現質量問題的話，您也可以隨時終止合作。”
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“這樣您不必擔心，我也不必擔心，我們的人格都可以妥帖地留在原位。”
梅格爾季諾夫苦笑著說：“現在我可以理解為什麽謝先生也要聽您的話了，您可真是一位武則天。”
何長宜嚴謹地糾正道：“考慮到我們現在所處的地理位置，葉卡捷琳娜的名字用在這裏似乎更合適呢。”
謝迅配合道：“總要入鄉隨俗嘛。”
兩人同時看向梅格爾季諾夫：“您覺得怎麽樣？”
梅格爾季諾夫咕噥了一句：“我覺得不怎麽樣……您可真是我見過最難纏的女人了……”
在接下來的談判中，何長宜乘勝追擊，大殺四方，搶占了甲方的角色。
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雖然阿克曼斯坦總不至於舉國詐騙，但何長宜依舊非常小心，合同中的每一條都仔細地過了一遍，有時甚至嚴謹到摳字眼的地步。
從貨物質量和數量，到定價基準，再到物流運輸，她甚至細致到連兩國政策變動和國際鎢礦價格波動的潛在風險都考慮進去。
最終定稿的合同版本比一開始的版本厚了足有一倍有餘。
她連合同版本都分成了鐘阿峨三語版本，還強調“如出現爭議，以中文版本的合同為準”——都瞧瞧，有這麽寸土不讓、分毫必爭的人嗎？
不止如此，何長宜還帶了技術專家到阿克曼斯坦的鎢礦現場看貨、取樣檢測，直到國內傳回檢測結果後，她才繼續推進下一步的合作。
梅格爾季諾夫從沒有這樣忙過，鐘國商團到來後的這段時間裏，他簡直幹完了一年的工作。
就這，何長宜還不滿意。
“首批就上價值三千萬美元的以物易物還是太趕了，不如先來三十萬美元的試試水好了。”
梅格爾季諾夫：“……何小姐，您是知道的吧，如果只是三十萬美元的話，其實我們不是必須要選擇和您合作。”
何長宜不動聲色地說：“陌生人之間信任需要一次次的成功交易才能建立呢，但目前我們之間還沒能建立任何信任。”
她話音一轉：“這樣吧，不如我們都冒一點險，”
梅格爾季諾夫懷疑地問：“您想冒什麽險？”
何長宜笑瞇瞇地說：“當然是信任大冒險呀。”
在以物易物的交易中，誰先發貨是個大問題。畢竟先發貨的一方需要承擔全部風險，因為如果對方收到貨後不履行發貨義務，那麽先發貨方就將面臨錢貨兩空的絕境。
特別是當合作方是另一個國家的情況下。
如果阿克曼斯坦不履約的話，何長宜還能把狀告到聯合國嗎？
就算國際法院判她勝訴，何長宜也總不能指望黴軍神兵天降阿克曼斯坦強制執行判決吧。
所以，最好是將風險消滅於萌芽中，連發育的機會都不留。
“我有一個好辦法。”
何長宜信誓旦旦地說：“梅格爾季諾夫先生，你們先發礦石，等礦石抵達鐘國後，我再將白糖等貨物一次性全部發出。我保證，我一定會按照合同辦事的。”
梅格爾季諾夫不可置信地盯著她，大聲咆哮道：“何！長！宜！你這是在破壞阿鐘友誼！你竟然要將全部交易風險都讓我們來承擔！”
謝迅笑瞇瞇地勸道：“別發怒，您可是代表阿克曼斯坦的，別忘了您的形象。”
梅格爾季諾夫氣得直喘氣，面團臉漲得通紅。
“總之，無論如何我都不會同意的！想都不要想！不可能！絕對不可能！”
何長宜不解地問：“您擔心什麽呢，您可是代表著一個國家。如果我違約的話，你們馬上就可以派來一個團的特種兵追債，可以壓倒個人的風險在國家面前就像小石子一樣無足輕重，您總不會要說自己是豌豆公主吧。”
梅格爾季諾夫用那雙黃眼珠惡狠狠地瞪了她一眼。
“要麽雙方同時發貨，要麽就請您回峨羅斯吧！”
何長宜欣然道：“好啊，那就同時發貨吧。”
梅格爾季諾夫：……他怎麽好像有種被騙了的感覺？
一旁的謝迅忍了又忍，才終於忍住沒當場笑出聲。
在雙方正式簽署合同的那天，梅格爾季諾夫簡直要喜極而泣。
終於！
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