第29章 第 29 章 西進！西進！
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第29章 第 29 章 西進！西進！
沒了上門敲詐的黑警, 生活回到了正軌。
何長宜的生意做得風生水起，不僅峨羅斯商人主動上門求購，還有不少鐘國倒爺願意從她這裏批發貨物, 省下回國進貨的時間。
雖然從“一倒”變“二倒”使得獲利沒有之前那般豐厚，但考慮到乘坐國際列車往返鐘峨需要至少半個月的時間以及高昂的交通成本, 從何長宜這裏進貨是更加經濟實惠的選擇。
畢竟不需要回國進貨就不必擔心買不到火車票, 也不用擔心護照過期難以通過海關入境峨羅斯，還能加快資金流轉速度，不知能省下多少事。
而且何長宜所提供的貨物可以用物美價廉來形容，即使是他們自己回國進貨，對於這種中高等質量的貨物, 也不一定能拿到比她更低的價格。
時間一長，何長宜漸漸在倒爺圈打響了批發商的名號。
與此同時，一些倒爺無法忍受莫斯克的日益惡劣治安和警察的不作為, 不能為了錢不要命，最終決定回國。
臨走前, 有人試探性地問何長宜收不收他們手上沒賣出的貨物。
何長宜在檢查過貨物質量後, 將其中質量較好的貨物收了下來, 加價後賣出, 小賺一筆。
天氣越來越寒冷，莫斯克下起了大雪。
當人在戶外時，空氣中像有隱形的冰刺，呼吸時紮進脆弱鼻腔, 每一次吸氣變成不適的小折磨。
也就是這時, 峨式建築過於厚實的墻體才展現出它的作用，將極寒的低溫稍微隔絕在外，但也不能完全隔絕。
維塔裏耶奶奶不肯收何長宜的房租和生活費, 何長宜便將日常的食物、日用品和柴火木炭都包圓兒，變相補貼家用。
老太太珍惜物資，不肯讓她多花費，何長宜就誇張表演“凍死了”，每每引得阿列克謝側目。
因此，今年維塔裏耶奶奶家格外溫暖，打開門便是一股柔和的暖意撲面而來。
每次何長宜回到維塔裏耶奶奶家時，都能看到一群老頭老太太圍著壁爐取暖。
壁爐燒得熱極了，加上室內暖氣的助力，維塔裏耶奶奶的老朋友們臉上泛起幸福的紅暈。
何長宜第一次見到這些老人時還有些不滿，如果需要以物易物的話可以來她的辦公室，而不是留在維塔裏耶奶奶家，引來宵小的覬覦。
但維塔裏耶奶奶解釋道：
“這些都是我的老朋友。在這個艱難的時刻，他們需要一點溫暖，至少可以熬到下一個春天。”
於是，何長宜得知，由於退休金不抵物價飛漲，這些曾經的教授和工程師，如今陷入了生活難以為繼的窘境。
夏天的時候，他們還可以在自家的郊區小別墅“達洽”裏種菜，自給自足；但等到了冬天，取暖變成了無法克服的困難。
沒有木柴，沒有暖氣，也沒有厚實的保暖衣物。
為了活下去，一位工程師將舊報紙厚厚地糊在墻上，一層又一層，直到屋內像是報紙棺材。
他推著眼鏡，高興地與何長宜分享經驗。
“在報紙厚度達到十五厘米時，能夠降低百分之三十的熱能損耗。”
還有一位哲學教授，她將家裏珍藏的托爾斯泰全集燒了取暖。
“非常暖和。”
她平靜地說：“每個字母都在釋放卡路裏。”
維塔裏耶奶奶遺憾地問道：
“為什麽不留下《戰爭與和平》？我記得那是你最愛的書。”
哲學教授沈默了許久，然後說道：
“寒夜比歷史更長。”
多諷刺，又多麽現實。
知識不僅是力量，知識還能是熱量。
何長宜什麽也說不出來，只是默默地買回來更多的炭火，並將一些有瑕疵的羽絨服放在壁爐旁，請維塔裏耶奶奶幫忙處理這些殘次品。
當何長宜晚上回來的時候，壁爐旁的羽絨服不見了，一副油畫擺在那裏，是清晨的白樺樹林，牛奶般的薄霧彌漫，樹影的輪廓在霧氣中融化。
天氣還在不斷變冷，路上的行人少極了，上門的客戶也變少了，何長宜的辦公室難得安靜下來。
她端著一杯紅茶站在窗邊，隔著厚實的玻璃，雪花飄灑，將莫斯克籠上一層欲說還休的白紗，或者說，遮羞布。
看不到乞丐，也看不到醉漢，他們都在雪下睡著了。
茫茫一片蒼白，當有人徑直朝公寓方向走來時，看起來格外顯眼。
到了公寓門口，似乎是若有所覺，來人擡頭朝樓上看去，與窗邊的何長宜撞上視線。
他扯下圍巾，露出一張笑容可掬的臉。
何長宜挑眉，下一刻，桌上座機響起，話筒傳來門房老太太的聲音。
“何小姐，有一位名叫xiexun的鐘國人來找，他是您的客人嗎？”
何長宜很想說不是，但她又很好奇謝迅這頭小狐貍來找她有什麽事，便讓門房老太太放他進來。
謝迅進門後，將提來的兩箱禮物放到門邊，很規矩地坐到沙發上，客客氣氣地與何長宜寒暄。
何長宜翹著腿坐在辦公桌後，沖他擡了擡下巴。
“俗話說無事不登三寶殿，你不像是無聊時找人聊天敘舊的人，所以，別浪費時間，有話快說。”
對於何長宜有些冒犯和攻擊性的話，謝迅毫不生氣，依舊端著一張清秀可人的笑臉。
“何小姐，我有一筆生意想同你合作，如果順利的話，一趟就能賺四五萬美金。”
何長宜露出疑惑的表情，問道：
“我為什麽要相信你？”
謝迅鎮定地說：
“大概是因為我值得信任？”
何長宜：……
她很認真地問謝迅：
“你在開玩笑嗎？”
謝迅舉手投降。
“好吧，好吧，我承認，我之前是有一些地方做得不對，但請你諒解，畢竟我們當時才剛認識，就像你不能信任我一樣，我也沒辦法完全相信你。我從十四歲在社會上打拼，見過人也見過鬼，被‘朋友’害到傾家蕩產，也差點被拜把子的‘兄弟’弄死——”
他解開圍巾，拉下衣領，露出喉結以下鎖骨以上的一處猙獰疤痕。
“如果不是我命大，我今天就不能坐在這裏和你說話。”
何長宜的目光輕飄飄地滑過那處割喉的痕跡，無動於衷。
“我對你的過去深表遺憾，但你的遭遇不是我造成的，你的多疑也不應該沖我而來。”
謝迅抿了抿嘴，終於不再端著面具似的笑臉。
“何小姐，我認真同你道歉，對不起。”
他慢慢地低下了頭，像是在教堂懺悔一般，又或許這只是錯覺
何長宜看著他，良久，久到幾乎能聽到雪花落地的聲音。
“好，我收下你的道歉，但這不意味著我要原諒你。”
謝迅想了想，點點頭，對何長宜的話表示認同。
“應該的，做錯事總該付出代價。”
他起身，將帶來的禮物拆開，從裏面取出一包大紅袍，自己燒了水，用張進送來的茶具泡開。
一番行雲流水般的操作後，他將第一杯茶端給何長宜。
茶香氤氳，瓷杯傳來的熱度似乎將冬日的寒意也能驅散。
何長宜沒說話，用手指輕拍桌子邊緣做示意。
謝迅也給自己倒了一杯茶，手指摩挲著茶杯邊緣，在一片安靜中率先開了口。
“我現在單幹，和謝叔分開。他打算從批貨樓搬到蜜蜂市場，租了三個集裝箱的箱位，從老家帶出來五個年輕人，以後就要紮根莫斯克了。”
“但我覺得莫斯克的鐘國人已經夠多，光是批貨樓就有十多棟，更不必提新開的露天市場，到處都是倒爺，皮夾克都賣不上價，明顯沒有前些年生意好做。”
“峨國佬對我們的態度也很差，入境越來越收緊，有時拿著邀請函都辦不了簽證。更不用說吃拿卡要的警察和海關，出入境要剝一層皮。”
何長宜沒有打斷他，端起杯子品了一口茶。
這像是給了謝迅鼓勵，他繼續說道：
“不過我發現峨羅斯西邊的那些前聯盟的加盟國倒是不錯，有國家對鐘國免簽，居留也很好辦。而且他們商品匱乏，還沒有那麽多的倒爺，生意好做得很，有點前些年峨羅斯的意思了。”
謝迅見何長宜露出若有所思的表情，便適時地加了一把火。
“我已經走過一趟了，貨物非常好銷，不管是衣服還是箱包電器，只要能帶過去，馬上就能賣空，而且價格不比莫斯克這邊低。現在已經有倒爺註意到東歐那邊了，只不過他們本小，最多一次只能帶幾十斤的貨過去，掀不起多大風浪。但要是時間一長，等去的人多了，就不一定還有這麽肥的肉可吃。”
何長宜挑眉，終於開口問道：
“你想要怎麽做？”
謝迅露出笑容，帶著點興奮說：
“要做就做一把大的！我打算把國內的貨大批量運過去，在東歐開一家批發市場，先啃下這塊肉上最肥的一塊兒！等其他人反應過來，我們開的批發市場已經搶占了先機，就像第一批來莫斯克的倒爺一樣，光是坐著收租就能有源源不斷的錢進來。接下來再開第二家、第三家……把整個東歐的市場都占領！”
他誠懇地對何長宜說：
“何小姐，我現在手頭資金有限，如果單靠我一個人的話，光是前期積累就要花不少時間，一步慢步步慢，要是被人追上來，設想再好也沒有用。如果你願意同我合作，我們各投十萬美金，等批發市場開起來後利潤平分。”
謝迅的話極有煽動性，何長宜卻冷靜極了，不為所動。
“你要怎麽證明，和你合作的話，你不會用完就扔？”
畢竟東歐離莫斯克不算近，要是謝迅做些小動作，遠在莫斯克的何長宜根本發現不了，很有可能最後變成為他人做嫁衣。
謝迅聞言冷靜了些，想了想，試探性地說道：
“我現在沒有辦法證明，畢竟之前謝叔做了那樣的事，你不信我也是正常的。不過，如果你同意的話，我可以將你的名字寫在批發市場招牌上。”
何長宜曬然。
“一個名字值十萬美金嗎？要是這樣，你把名字寫在招牌上給我錢得了。”
謝迅面不改色，似乎沒有聽出何長宜話裏的嘲諷。
“那也不是不行，不過我的名字太尋常，不如主席的詩‘風物長宜放眼量’，聽起來就很大氣。”
何長宜懶得和這頭小狐貍繞圈子，直接道：
“要我投錢也不是不行，但有幾個要求：一，我派人和你一起去東歐；二，我要每月查賬；三，十萬美金不是一次投進去，前期投三萬，如果東歐市場的收益率確實如你所說，後續再投。四，五比五的比例不成，至少要六|四，我六你四。至於其他的，我還沒想好，等我想到再說。”
謝迅作舉手投降狀。
“何小姐，要是按你的要求，我幾乎是在給你打工，而不是合作。”
何長宜不客氣地說：
“誰讓你透支了在我這裏的信用，說實話，和你合作我心裏也很忐忑，你要是拿著錢跑了，難道我要去批貨樓找謝世榮要錢嗎？”
謝迅拿出早已準備好的合同，對何長宜說：
“謝小姐，我在合同上簽字摁指印，要是我敢違約，你隨時可以拿著合同去法院告我。”
何長宜卻不接過合同，翻了個白眼。
“合同就是廢紙一張，真到那天，法院還能把你從國外抓回來還錢不成？與其拿張沒用的合同，你倒不如把身份證和護照抵在我這裏。”
謝迅這下的臉色是真的變了，苦著臉說：
“何小姐，護照拿給你，我還怎麽去東歐？”
何長宜笑瞇瞇地扔給他兩個字：
“偷渡。”
謝迅：……
他非常真誠地問何長宜：
“何小姐，我記得在火車站第一次見到你的時候，你還不是這樣。你在莫斯克的這段時間，到底發生了什麽？”
何長宜端起茶杯，幹脆地一飲而盡。
“沒什麽，也就是遇上了一些小偷強盜騙子黑|幫警察和光頭|黨——而已。”
謝迅發自內心地表示：
“果然環境塑造人，高爾夫說得對，社會才是最好的大學。”
何長宜冷颼颼地補了一句。
“那是高爾基。”
謝迅的笑臉裂開，掙紮著為自己解釋：
“我沒上完初中就出來掙錢了，書讀得不多，見笑，見笑……”
何長宜繼續插了一刀。
“都說負心每多讀書人，仗義多是屠狗輩，不過這話放在這裏也不一定準確，你說呢？”
謝迅：……
何小姐的錢可真不好拿。
兩人說定後，何長宜將首筆三萬美元打過去，並派陳躍與謝迅一同去東歐。
陳躍每天都會給何長宜撥一個跨國電話，報告這邊的進度。
謝迅將三萬美元換成人民幣，借助他在國內的親眷人脈，直接從私營工廠按最低價拿貨。
他沒有僅限於采購幾種貨物，而是少量多類型地采購，從皮鞋箱包到襯衫西褲再到雨傘電器，幾乎囊括了普通人生活中所有需要的百貨產品。
之後謝迅將在國內大量采購的商品湊成一集裝箱，以海運的方式運到黑海港口，再通過陸路轉運至南聯盟首都。
他在當地找到一家閑置的社區超市，有四百多個鋪位，鋪位的面積不到二十平米，每月租金只要一千元人民幣。
他租下一樓的全部鋪位，將墻壁打通後裝上簡易貨架，再和陳躍一起將集裝箱運來的商品親手擺上貨架。
小至針頭線腦，大至家用電器，整個批發市場中應有盡有，所有生活用品都可以在這裏找到。
而即使商品的定價是批發價的六倍，卻依舊只是當地物價的中等水平，而且這些來自鐘國的商品樣式更多，質量也更加便宜。
在開業的那天，蜂擁而至的當地人幾乎淹沒了整個一樓。
“天哪，這也太便宜了，為什麽你們沒有早一點把鐘國商品帶來？”
“真是不敢置信，鐘國已經發展到這種程度，你們的輕工業水平已經遠遠超過了前聯盟！”
“我要這個，還要那個……對了，每樣給我來三套！我要買給我的父母，我妻子的父母，還有我自己家！”
“你們賣摩托車嗎？沒有？太遺憾了，你們應該把摩托車擺上貨架的。”
只這一個集裝箱的貨物，就賺回來了五萬美元。
也就是說，在東歐市場的試水階段就不僅收回了三萬美元投資，而且還有兩萬美元的盈利。
謝迅立即向何長宜報喜，何長宜當機立斷追加投資，並將張進也派了過去，下一次三個集裝箱同時從國內發貨，而社區超市裏剩餘的鋪位也全部租下。
謝迅信守承諾，將這個位於南聯盟首都的批發市場命名為“長宜市場”。
何長宜在得知消息後，給謝迅撥了一通跨國電話。
“就算你用我的名字命名，但我們還是要按六|四分成。”
電話另一頭，謝迅沈默良久，最後艱難開口：
“難道你就沒有別的想要對我說的嗎？”
何長宜思索片刻，果斷道：
“好吧，我同意將投資提高到二十萬美金。”
謝迅：……
什麽叫媚眼拋給瞎子看，他現在算是徹底明白了。
不過“changyi”的發音對於當地人來說還是太難了，他們更習慣於將這個巨大的商品豐富的批發市場稱為“鐘國市場”，或者“東方市場”。
東歐市場迎來開門紅，但由於新生的批發市場此時還在極速擴張期，賺的錢多，花的錢也不少，將何長宜手頭的流動資金抽走了一多半。
何長宜親自去了幾趟東歐，批發市場的態勢發展不錯，謝迅已經在謀劃開下一家批發市場了。
何長宜還在火車站發現不少鐘國面孔，肩扛手提著巨大包裹，如同她在京城火車站見到的情境，以此來攢下第一桶金。
一個嶄新的、空白的東歐市場吸引了越來越多的鐘國倒爺。
有人擺攤，有人在火車上售賣，一派勃勃生機，如同剛與鐘國破冰的峨羅斯一樣，只要有人的地方，就有鐘國倒爺的身影。
在南聯盟首都，除了何長宜和謝迅開辦的長宜市場，一些財力雄厚的倒爺也開起了批發市場，故意起名為“東方市場”和“鐘國市場”，擺明了是要搶生意。
不過這一次，何長宜和謝迅搶占了先機，能夠吃下最肥的一塊肉。
謝迅原本想要將長宜市場空閑鋪位翻十倍出租給新來的倒爺，被何長宜攔住了。
她不僅並沒有漲租，反而鋪位租金比市場價還要低百分之二十，不過這是有條件的——
何長宜要求對租戶的經營範圍進行審查，批發市場內經營同類商品的商鋪不得超過五家，並且鋪位將被統一安排在相鄰的區域。
謝迅原本不理解何長宜的做法，在他看來趁著租金水漲船高，將鋪位高價租出去才能利益最大化，而租戶想要賣什麽商品是他們的自由，而自由選擇鋪位的地理位置則是價高者得。
不過這個狡猾的家夥在表示反對意見時非常含蓄，擺出一副“雖然我不是很讚同，但如果你堅持時我也會全力支持”的忠肯模樣。
何長宜只問一句：“你覺得批發市場憑什麽才能吸引更多的客戶？”
謝迅：“便宜？”
何長宜：“都是，也都不是。在我看來，一家批發市場能吸引客戶既需要具有價格競爭力，但商品多樣性和規模效應也是必不可缺的。”
謝迅：……
謝迅真誠地說：“你知道的，我沒文化。”
何長宜慈愛地說：“沒事，多讀書就好了。”
謝迅：……
不過，謝迅很快就理解了何長宜所說的“多樣性”和“規模效應”。
盡管競爭對手開辦的批發市場在短期內吸引了不少客戶，但當初期的新鮮感過後，大部分客戶最終選擇了在長宜市場采購。
這裏的商品種類是全部批發市場中最豐富的，而且由於同類產品鋪位相鄰，更便於比對產品質量和價格，能以最優惠的價格買到質量最好的商品。
當需要采購的小商品種類較多時，與其在不同批發市場之間奔波，不如直接在長宜市場一站式購買。
有的華人老板心思靈活，立刻模仿長宜市場，對市場內商鋪的位置進行調整，將同類經營商品的商鋪集中至同一區域，還想將長宜市場生意好的租戶撬到自家市場裏。
何長宜也不急，和謝迅一道打通了本地的關節，凡是租用長宜市場鋪位的都能通過市場統一進行工商註冊，稅務方面也由長宜市場來統一處理。
這可解決了租戶的大難題。
作為條件，她要求租戶續簽五年的租賃合同，租金不高，但違約金卻高到離譜。
也就是說，何長宜成功將優秀租戶都拴到了自家批發市場。
她不僅圈住了客戶，還圈住了商鋪。
久而久之，長宜市場在南聯盟站穩了腳跟，成為當地最大的一家華人批發市場。
但問題也不是沒有。
由於自有商鋪的進貨量越來越大，單次進貨從一個集裝箱發展到十二個集裝箱，難免會有合作廠家作妖。
有一次，貨物運到南聯盟，張進去碼頭提貨時，打開貨櫃後卻發現裏面放的全是磚頭。
還有的廠家在提交樣品時，其質量完全符合何長宜的要求；但當實際發貨時，卻出現了以次充好的情況，良品率連一半都達不到。
這些廠家只顧眼前利益，將積壓產品和次品塞進集裝箱，完全不考慮未來合作，像山賊打劫，賺一筆就跑。
類似情況多次發生後，雖然能夠在事後獲得賠償，但維權的過程本身也是一種消耗。
謝迅向何長宜提議，要不要在國內自行辦廠生產商品，或是投資一些小廠，總之要將貨源牢牢握在手中，不能再出現千裏迢迢運來劣質商品的情況。
謝迅積極推薦他的老家，一個著名民營企業之鄉。
何長宜卻有些猶豫，畢竟國際貿易轉為實業，隔行如隔山，可能一不小心就陷進去。
謝迅也不急，只說現在的商品質量雖然參差不齊，但由於東歐市場實在缺貨，即使出現次品，只要稍微降價銷售，也很快會被搶購一空。
在繁忙中，峨羅斯迎來了春天。
冰雪消融，伴隨的是滿街的泥濘，莫斯克變成一個巨大的泥潭。
這天，何長宜剛從東歐的火車下來，正在小心地走過廣場的泥水時，忽然有人摔到一旁，口中哭喊著：
“我和你們這幫老毛子拼了！”
聽到中文，何長宜下意識地看過去。
一邊是幾個黑發黑眼的小年輕，另一邊則是同樣黑發的吉普賽人。
雙方爭搶著一個包裹，其中有幾件皮夾克落在地上，很快就被踩了好幾個泥腳印。
“放開，我讓你們放開！”
“學校欺負我也就算了，連你們這群小偷也欺負我，我不會讓你們得逞的！”
何長宜看著眼熟，但她最近見的人實在太多，一時想不起來在哪裏見過他們
這時，一個便衣警察加入了戰場。
不過他擺明是要拉偏架，幫著交保護費的吉普賽小偷毆打幾個鐘國小年輕。
何長宜挑眉，這就不太好了吧。
她上前一把將便衣警察拉開，而不依不饒口口聲聲“雅蘇卡”的家夥，在看清何長宜的臉後，原本要揮拳砸向她的手古怪地轉了個方向將拳頭收起來，尷尬地笑著說：
“何小姐，不好意思，但我在執行公務……”
何長宜不客氣地打斷他的話：
“我有眼睛，我看得出，他們違反什麽法律了？”
便衣警察不自信地說：
“呃，毆打警察？”
何長宜似笑非笑。
“我明明看到他們打的是小偷——還是說在我不知道的時候，警察局雇傭了一批吉普賽人？”
便衣警察尷尬地摸頭，幹笑兩聲。
正當何長宜與便衣警察交涉的時候，有人驚喜地喊道：
“何姐！”
何長宜奇怪道：
“我認識你們嗎？”
滿臉是泥的小年輕帶著哭腔說：
“何姐，我是留學的小趙啊！咱們在火車上見過的！”
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沒了上門敲詐的黑警, 生活回到了正軌。
何長宜的生意做得風生水起，不僅峨羅斯商人主動上門求購，還有不少鐘國倒爺願意從她這裏批發貨物, 省下回國進貨的時間。
雖然從“一倒”變“二倒”使得獲利沒有之前那般豐厚，但考慮到乘坐國際列車往返鐘峨需要至少半個月的時間以及高昂的交通成本, 從何長宜這裏進貨是更加經濟實惠的選擇。
畢竟不需要回國進貨就不必擔心買不到火車票, 也不用擔心護照過期難以通過海關入境峨羅斯，還能加快資金流轉速度，不知能省下多少事。
而且何長宜所提供的貨物可以用物美價廉來形容，即使是他們自己回國進貨，對於這種中高等質量的貨物, 也不一定能拿到比她更低的價格。
時間一長，何長宜漸漸在倒爺圈打響了批發商的名號。
與此同時，一些倒爺無法忍受莫斯克的日益惡劣治安和警察的不作為, 不能為了錢不要命，最終決定回國。
臨走前, 有人試探性地問何長宜收不收他們手上沒賣出的貨物。
何長宜在檢查過貨物質量後, 將其中質量較好的貨物收了下來, 加價後賣出, 小賺一筆。
天氣越來越寒冷，莫斯克下起了大雪。
當人在戶外時，空氣中像有隱形的冰刺，呼吸時紮進脆弱鼻腔, 每一次吸氣變成不適的小折磨。
也就是這時, 峨式建築過於厚實的墻體才展現出它的作用，將極寒的低溫稍微隔絕在外，但也不能完全隔絕。
維塔裏耶奶奶不肯收何長宜的房租和生活費, 何長宜便將日常的食物、日用品和柴火木炭都包圓兒，變相補貼家用。
老太太珍惜物資，不肯讓她多花費，何長宜就誇張表演“凍死了”，每每引得阿列克謝側目。
因此，今年維塔裏耶奶奶家格外溫暖，打開門便是一股柔和的暖意撲面而來。
每次何長宜回到維塔裏耶奶奶家時，都能看到一群老頭老太太圍著壁爐取暖。
壁爐燒得熱極了，加上室內暖氣的助力，維塔裏耶奶奶的老朋友們臉上泛起幸福的紅暈。
何長宜第一次見到這些老人時還有些不滿，如果需要以物易物的話可以來她的辦公室，而不是留在維塔裏耶奶奶家，引來宵小的覬覦。
但維塔裏耶奶奶解釋道：
“這些都是我的老朋友。在這個艱難的時刻，他們需要一點溫暖，至少可以熬到下一個春天。”
於是，何長宜得知，由於退休金不抵物價飛漲，這些曾經的教授和工程師，如今陷入了生活難以為繼的窘境。
夏天的時候，他們還可以在自家的郊區小別墅“達洽”裏種菜，自給自足；但等到了冬天，取暖變成了無法克服的困難。
沒有木柴，沒有暖氣，也沒有厚實的保暖衣物。
為了活下去，一位工程師將舊報紙厚厚地糊在墻上，一層又一層，直到屋內像是報紙棺材。
他推著眼鏡，高興地與何長宜分享經驗。
“在報紙厚度達到十五厘米時，能夠降低百分之三十的熱能損耗。”
還有一位哲學教授，她將家裏珍藏的托爾斯泰全集燒了取暖。
“非常暖和。”
她平靜地說：“每個字母都在釋放卡路裏。”
維塔裏耶奶奶遺憾地問道：
“為什麽不留下《戰爭與和平》？我記得那是你最愛的書。”
哲學教授沈默了許久，然後說道：
“寒夜比歷史更長。”
多諷刺，又多麽現實。
知識不僅是力量，知識還能是熱量。
何長宜什麽也說不出來，只是默默地買回來更多的炭火，並將一些有瑕疵的羽絨服放在壁爐旁，請維塔裏耶奶奶幫忙處理這些殘次品。
當何長宜晚上回來的時候，壁爐旁的羽絨服不見了，一副油畫擺在那裏，是清晨的白樺樹林，牛奶般的薄霧彌漫，樹影的輪廓在霧氣中融化。
天氣還在不斷變冷，路上的行人少極了，上門的客戶也變少了，何長宜的辦公室難得安靜下來。
她端著一杯紅茶站在窗邊，隔著厚實的玻璃，雪花飄灑，將莫斯克籠上一層欲說還休的白紗，或者說，遮羞布。
看不到乞丐，也看不到醉漢，他們都在雪下睡著了。
茫茫一片蒼白，當有人徑直朝公寓方向走來時，看起來格外顯眼。
到了公寓門口，似乎是若有所覺，來人擡頭朝樓上看去，與窗邊的何長宜撞上視線。
他扯下圍巾，露出一張笑容可掬的臉。
何長宜挑眉，下一刻，桌上座機響起，話筒傳來門房老太太的聲音。
“何小姐，有一位名叫xiexun的鐘國人來找，他是您的客人嗎？”
何長宜很想說不是，但她又很好奇謝迅這頭小狐貍來找她有什麽事，便讓門房老太太放他進來。
謝迅進門後，將提來的兩箱禮物放到門邊，很規矩地坐到沙發上，客客氣氣地與何長宜寒暄。
何長宜翹著腿坐在辦公桌後，沖他擡了擡下巴。
“俗話說無事不登三寶殿，你不像是無聊時找人聊天敘舊的人，所以，別浪費時間，有話快說。”
對於何長宜有些冒犯和攻擊性的話，謝迅毫不生氣，依舊端著一張清秀可人的笑臉。
“何小姐，我有一筆生意想同你合作，如果順利的話，一趟就能賺四五萬美金。”
何長宜露出疑惑的表情，問道：
“我為什麽要相信你？”
謝迅鎮定地說：
“大概是因為我值得信任？”
何長宜：……
她很認真地問謝迅：
“你在開玩笑嗎？”
謝迅舉手投降。
“好吧，好吧，我承認，我之前是有一些地方做得不對，但請你諒解，畢竟我們當時才剛認識，就像你不能信任我一樣，我也沒辦法完全相信你。我從十四歲在社會上打拼，見過人也見過鬼，被‘朋友’害到傾家蕩產，也差點被拜把子的‘兄弟’弄死——”
他解開圍巾，拉下衣領，露出喉結以下鎖骨以上的一處猙獰疤痕。
“如果不是我命大，我今天就不能坐在這裏和你說話。”
何長宜的目光輕飄飄地滑過那處割喉的痕跡，無動於衷。
“我對你的過去深表遺憾，但你的遭遇不是我造成的，你的多疑也不應該沖我而來。”
謝迅抿了抿嘴，終於不再端著面具似的笑臉。
“何小姐，我認真同你道歉，對不起。”
他慢慢地低下了頭，像是在教堂懺悔一般，又或許這只是錯覺
何長宜看著他，良久，久到幾乎能聽到雪花落地的聲音。
“好，我收下你的道歉，但這不意味著我要原諒你。”
謝迅想了想，點點頭，對何長宜的話表示認同。
“應該的，做錯事總該付出代價。”
他起身，將帶來的禮物拆開，從裏面取出一包大紅袍，自己燒了水，用張進送來的茶具泡開。
一番行雲流水般的操作後，他將第一杯茶端給何長宜。
茶香氤氳，瓷杯傳來的熱度似乎將冬日的寒意也能驅散。
何長宜沒說話，用手指輕拍桌子邊緣做示意。
謝迅也給自己倒了一杯茶，手指摩挲著茶杯邊緣，在一片安靜中率先開了口。
“我現在單幹，和謝叔分開。他打算從批貨樓搬到蜜蜂市場，租了三個集裝箱的箱位，從老家帶出來五個年輕人，以後就要紮根莫斯克了。”
“但我覺得莫斯克的鐘國人已經夠多，光是批貨樓就有十多棟，更不必提新開的露天市場，到處都是倒爺，皮夾克都賣不上價，明顯沒有前些年生意好做。”
“峨國佬對我們的態度也很差，入境越來越收緊，有時拿著邀請函都辦不了簽證。更不用說吃拿卡要的警察和海關，出入境要剝一層皮。”
何長宜沒有打斷他，端起杯子品了一口茶。
這像是給了謝迅鼓勵，他繼續說道：
“不過我發現峨羅斯西邊的那些前聯盟的加盟國倒是不錯，有國家對鐘國免簽，居留也很好辦。而且他們商品匱乏，還沒有那麽多的倒爺，生意好做得很，有點前些年峨羅斯的意思了。”
謝迅見何長宜露出若有所思的表情，便適時地加了一把火。
“我已經走過一趟了，貨物非常好銷，不管是衣服還是箱包電器，只要能帶過去，馬上就能賣空，而且價格不比莫斯克這邊低。現在已經有倒爺註意到東歐那邊了，只不過他們本小，最多一次只能帶幾十斤的貨過去，掀不起多大風浪。但要是時間一長，等去的人多了，就不一定還有這麽肥的肉可吃。”
何長宜挑眉，終於開口問道：
“你想要怎麽做？”
謝迅露出笑容，帶著點興奮說：
“要做就做一把大的！我打算把國內的貨大批量運過去，在東歐開一家批發市場，先啃下這塊肉上最肥的一塊兒！等其他人反應過來，我們開的批發市場已經搶占了先機，就像第一批來莫斯克的倒爺一樣，光是坐著收租就能有源源不斷的錢進來。接下來再開第二家、第三家……把整個東歐的市場都占領！”
他誠懇地對何長宜說：
“何小姐，我現在手頭資金有限，如果單靠我一個人的話，光是前期積累就要花不少時間，一步慢步步慢，要是被人追上來，設想再好也沒有用。如果你願意同我合作，我們各投十萬美金，等批發市場開起來後利潤平分。”
謝迅的話極有煽動性，何長宜卻冷靜極了，不為所動。
“你要怎麽證明，和你合作的話，你不會用完就扔？”
畢竟東歐離莫斯克不算近，要是謝迅做些小動作，遠在莫斯克的何長宜根本發現不了，很有可能最後變成為他人做嫁衣。
謝迅聞言冷靜了些，想了想，試探性地說道：
“我現在沒有辦法證明，畢竟之前謝叔做了那樣的事，你不信我也是正常的。不過，如果你同意的話，我可以將你的名字寫在批發市場招牌上。”
何長宜曬然。
“一個名字值十萬美金嗎？要是這樣，你把名字寫在招牌上給我錢得了。”
謝迅面不改色，似乎沒有聽出何長宜話裏的嘲諷。
“那也不是不行，不過我的名字太尋常，不如主席的詩‘風物長宜放眼量’，聽起來就很大氣。”
何長宜懶得和這頭小狐貍繞圈子，直接道：
“要我投錢也不是不行，但有幾個要求：一，我派人和你一起去東歐；二，我要每月查賬；三，十萬美金不是一次投進去，前期投三萬，如果東歐市場的收益率確實如你所說，後續再投。四，五比五的比例不成，至少要六|四，我六你四。至於其他的，我還沒想好，等我想到再說。”
謝迅作舉手投降狀。
“何小姐，要是按你的要求，我幾乎是在給你打工，而不是合作。”
何長宜不客氣地說：
“誰讓你透支了在我這裏的信用，說實話，和你合作我心裏也很忐忑，你要是拿著錢跑了，難道我要去批貨樓找謝世榮要錢嗎？”
謝迅拿出早已準備好的合同，對何長宜說：
“謝小姐，我在合同上簽字摁指印，要是我敢違約，你隨時可以拿著合同去法院告我。”
何長宜卻不接過合同，翻了個白眼。
“合同就是廢紙一張，真到那天，法院還能把你從國外抓回來還錢不成？與其拿張沒用的合同，你倒不如把身份證和護照抵在我這裏。”
謝迅這下的臉色是真的變了，苦著臉說：
“何小姐，護照拿給你，我還怎麽去東歐？”
何長宜笑瞇瞇地扔給他兩個字：
“偷渡。”
謝迅：……
他非常真誠地問何長宜：
“何小姐，我記得在火車站第一次見到你的時候，你還不是這樣。你在莫斯克的這段時間，到底發生了什麽？”
何長宜端起茶杯，幹脆地一飲而盡。
“沒什麽，也就是遇上了一些小偷強盜騙子黑|幫警察和光頭|黨——而已。”
謝迅發自內心地表示：
“果然環境塑造人，高爾夫說得對，社會才是最好的大學。”
何長宜冷颼颼地補了一句。
“那是高爾基。”
謝迅的笑臉裂開，掙紮著為自己解釋：
“我沒上完初中就出來掙錢了，書讀得不多，見笑，見笑……”
何長宜繼續插了一刀。
“都說負心每多讀書人，仗義多是屠狗輩，不過這話放在這裏也不一定準確，你說呢？”
謝迅：……
何小姐的錢可真不好拿。
兩人說定後，何長宜將首筆三萬美元打過去，並派陳躍與謝迅一同去東歐。
陳躍每天都會給何長宜撥一個跨國電話，報告這邊的進度。
謝迅將三萬美元換成人民幣，借助他在國內的親眷人脈，直接從私營工廠按最低價拿貨。
他沒有僅限於采購幾種貨物，而是少量多類型地采購，從皮鞋箱包到襯衫西褲再到雨傘電器，幾乎囊括了普通人生活中所有需要的百貨產品。
之後謝迅將在國內大量采購的商品湊成一集裝箱，以海運的方式運到黑海港口，再通過陸路轉運至南聯盟首都。
他在當地找到一家閑置的社區超市，有四百多個鋪位，鋪位的面積不到二十平米，每月租金只要一千元人民幣。
他租下一樓的全部鋪位，將墻壁打通後裝上簡易貨架，再和陳躍一起將集裝箱運來的商品親手擺上貨架。
小至針頭線腦，大至家用電器，整個批發市場中應有盡有，所有生活用品都可以在這裏找到。
而即使商品的定價是批發價的六倍，卻依舊只是當地物價的中等水平，而且這些來自鐘國的商品樣式更多，質量也更加便宜。
在開業的那天，蜂擁而至的當地人幾乎淹沒了整個一樓。
“天哪，這也太便宜了，為什麽你們沒有早一點把鐘國商品帶來？”
“真是不敢置信，鐘國已經發展到這種程度，你們的輕工業水平已經遠遠超過了前聯盟！”
“我要這個，還要那個……對了，每樣給我來三套！我要買給我的父母，我妻子的父母，還有我自己家！”
“你們賣摩托車嗎？沒有？太遺憾了，你們應該把摩托車擺上貨架的。”
只這一個集裝箱的貨物，就賺回來了五萬美元。
也就是說，在東歐市場的試水階段就不僅收回了三萬美元投資，而且還有兩萬美元的盈利。
謝迅立即向何長宜報喜，何長宜當機立斷追加投資，並將張進也派了過去，下一次三個集裝箱同時從國內發貨，而社區超市裏剩餘的鋪位也全部租下。
謝迅信守承諾，將這個位於南聯盟首都的批發市場命名為“長宜市場”。
何長宜在得知消息後，給謝迅撥了一通跨國電話。
“就算你用我的名字命名，但我們還是要按六|四分成。”
電話另一頭，謝迅沈默良久，最後艱難開口：
“難道你就沒有別的想要對我說的嗎？”
何長宜思索片刻，果斷道：
“好吧，我同意將投資提高到二十萬美金。”
謝迅：……
什麽叫媚眼拋給瞎子看，他現在算是徹底明白了。
不過“changyi”的發音對於當地人來說還是太難了，他們更習慣於將這個巨大的商品豐富的批發市場稱為“鐘國市場”，或者“東方市場”。
東歐市場迎來開門紅，但由於新生的批發市場此時還在極速擴張期，賺的錢多，花的錢也不少，將何長宜手頭的流動資金抽走了一多半。
何長宜親自去了幾趟東歐，批發市場的態勢發展不錯，謝迅已經在謀劃開下一家批發市場了。
何長宜還在火車站發現不少鐘國面孔，肩扛手提著巨大包裹，如同她在京城火車站見到的情境，以此來攢下第一桶金。
一個嶄新的、空白的東歐市場吸引了越來越多的鐘國倒爺。
有人擺攤，有人在火車上售賣，一派勃勃生機，如同剛與鐘國破冰的峨羅斯一樣，只要有人的地方，就有鐘國倒爺的身影。
在南聯盟首都，除了何長宜和謝迅開辦的長宜市場，一些財力雄厚的倒爺也開起了批發市場，故意起名為“東方市場”和“鐘國市場”，擺明了是要搶生意。
不過這一次，何長宜和謝迅搶占了先機，能夠吃下最肥的一塊肉。
謝迅原本想要將長宜市場空閑鋪位翻十倍出租給新來的倒爺，被何長宜攔住了。
她不僅並沒有漲租，反而鋪位租金比市場價還要低百分之二十，不過這是有條件的——
何長宜要求對租戶的經營範圍進行審查，批發市場內經營同類商品的商鋪不得超過五家，並且鋪位將被統一安排在相鄰的區域。
謝迅原本不理解何長宜的做法，在他看來趁著租金水漲船高，將鋪位高價租出去才能利益最大化，而租戶想要賣什麽商品是他們的自由，而自由選擇鋪位的地理位置則是價高者得。
不過這個狡猾的家夥在表示反對意見時非常含蓄，擺出一副“雖然我不是很讚同，但如果你堅持時我也會全力支持”的忠肯模樣。
何長宜只問一句：“你覺得批發市場憑什麽才能吸引更多的客戶？”
謝迅：“便宜？”
何長宜：“都是，也都不是。在我看來，一家批發市場能吸引客戶既需要具有價格競爭力，但商品多樣性和規模效應也是必不可缺的。”
謝迅：……
謝迅真誠地說：“你知道的，我沒文化。”
何長宜慈愛地說：“沒事，多讀書就好了。”
謝迅：……
不過，謝迅很快就理解了何長宜所說的“多樣性”和“規模效應”。
盡管競爭對手開辦的批發市場在短期內吸引了不少客戶，但當初期的新鮮感過後，大部分客戶最終選擇了在長宜市場采購。
這裏的商品種類是全部批發市場中最豐富的，而且由於同類產品鋪位相鄰，更便於比對產品質量和價格，能以最優惠的價格買到質量最好的商品。
當需要采購的小商品種類較多時，與其在不同批發市場之間奔波，不如直接在長宜市場一站式購買。
有的華人老板心思靈活，立刻模仿長宜市場，對市場內商鋪的位置進行調整，將同類經營商品的商鋪集中至同一區域，還想將長宜市場生意好的租戶撬到自家市場裏。
何長宜也不急，和謝迅一道打通了本地的關節，凡是租用長宜市場鋪位的都能通過市場統一進行工商註冊，稅務方面也由長宜市場來統一處理。
這可解決了租戶的大難題。
作為條件，她要求租戶續簽五年的租賃合同，租金不高，但違約金卻高到離譜。
也就是說，何長宜成功將優秀租戶都拴到了自家批發市場。
她不僅圈住了客戶，還圈住了商鋪。
久而久之，長宜市場在南聯盟站穩了腳跟，成為當地最大的一家華人批發市場。
但問題也不是沒有。
由於自有商鋪的進貨量越來越大，單次進貨從一個集裝箱發展到十二個集裝箱，難免會有合作廠家作妖。
有一次，貨物運到南聯盟，張進去碼頭提貨時，打開貨櫃後卻發現裏面放的全是磚頭。
還有的廠家在提交樣品時，其質量完全符合何長宜的要求；但當實際發貨時，卻出現了以次充好的情況，良品率連一半都達不到。
這些廠家只顧眼前利益，將積壓產品和次品塞進集裝箱，完全不考慮未來合作，像山賊打劫，賺一筆就跑。
類似情況多次發生後，雖然能夠在事後獲得賠償，但維權的過程本身也是一種消耗。
謝迅向何長宜提議，要不要在國內自行辦廠生產商品，或是投資一些小廠，總之要將貨源牢牢握在手中，不能再出現千裏迢迢運來劣質商品的情況。
謝迅積極推薦他的老家，一個著名民營企業之鄉。
何長宜卻有些猶豫，畢竟國際貿易轉為實業，隔行如隔山，可能一不小心就陷進去。
謝迅也不急，只說現在的商品質量雖然參差不齊，但由於東歐市場實在缺貨，即使出現次品，只要稍微降價銷售，也很快會被搶購一空。
在繁忙中，峨羅斯迎來了春天。
冰雪消融，伴隨的是滿街的泥濘，莫斯克變成一個巨大的泥潭。
這天，何長宜剛從東歐的火車下來，正在小心地走過廣場的泥水時，忽然有人摔到一旁，口中哭喊著：
“我和你們這幫老毛子拼了！”
聽到中文，何長宜下意識地看過去。
一邊是幾個黑發黑眼的小年輕，另一邊則是同樣黑發的吉普賽人。
雙方爭搶著一個包裹，其中有幾件皮夾克落在地上，很快就被踩了好幾個泥腳印。
“放開，我讓你們放開！”
“學校欺負我也就算了，連你們這群小偷也欺負我，我不會讓你們得逞的！”
何長宜看著眼熟，但她最近見的人實在太多，一時想不起來在哪裏見過他們
這時，一個便衣警察加入了戰場。
不過他擺明是要拉偏架，幫著交保護費的吉普賽小偷毆打幾個鐘國小年輕。
何長宜挑眉，這就不太好了吧。
她上前一把將便衣警察拉開，而不依不饒口口聲聲“雅蘇卡”的家夥，在看清何長宜的臉後，原本要揮拳砸向她的手古怪地轉了個方向將拳頭收起來，尷尬地笑著說：
“何小姐，不好意思，但我在執行公務……”
何長宜不客氣地打斷他的話：
“我有眼睛，我看得出，他們違反什麽法律了？”
便衣警察不自信地說：
“呃，毆打警察？”
何長宜似笑非笑。
“我明明看到他們打的是小偷——還是說在我不知道的時候，警察局雇傭了一批吉普賽人？”
便衣警察尷尬地摸頭，幹笑兩聲。
正當何長宜與便衣警察交涉的時候，有人驚喜地喊道：
“何姐！”
何長宜奇怪道：
“我認識你們嗎？”
滿臉是泥的小年輕帶著哭腔說：
“何姐，我是留學的小趙啊！咱們在火車上見過的！”
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