第22章 借花獻佛，順便挑撥離間
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第22章 借花獻佛，順便挑撥離間
評估會的時長超出祝黎預計，原本計劃一小時，但直到快十二點還沒結束。安靈第一次代銷智能產品，又是現今寵物行業的熱門賽道，同事們都很感興趣，討論了許多問題，最後參考大家意見選出評分前三的品牌。
如祝黎預料中那般，派星也是這三家品牌之一，但它的各維度評分差異太大，優劣勢都十分明顯，遠遠沒有達到脫穎而出的程度。
其中有位同事輕松道：“類似的產品多代銷幾個品牌沒壞處，給顧客選擇的餘地，反正不管賣什麽，我們總歸是有利潤的。”
這樣的道理沒錯，安靈以往代銷其他品類的產品時都是這樣做的，但這次祝黎想嘗試其他方案。
夏登早就對祝黎的計劃持支持態度，她對那位同事玩笑道：“隨著代銷產品種類越來越多，安靈是不是可以轉型成寵物超市了？”
“夏總是說…”能做到經理級別，單獨負責大型活動或項目的同事肯定是聰明人，馬上理解夏登的意思：“我們這次只做一家品牌的代銷？”
夏登盯著會議時正前方的PPT思索，手上轉著筆，沒有回答。
祝黎接話道：“是的，我們打算做個新嘗試，所以今天邀請大家一起參加會議，聽取意見。剛才看下來，如果只選一個品牌的話，你們會選哪個？”
會議室瞬間安靜下來，沒人有決斷。
過了半分鐘，夏登隨意點了位坐在對面的同事問：“你覺得呢，隨意說說，沒事。”
對面同事想了想，不出意外道：“小達吧，穩妥些，既有一定市占率，又有不算特別知名，在談判上安靈也有優勢。”
說完同事看向祝黎，似乎在等她的支持。祝黎也沒有猶豫，直說道：“小達是我目前最意向的品牌，一直在接觸。”
夏登緩緩點了點頭，又比了個手勢說：“如果安靈能夠出這個數的營銷費用呢？”
所有人都楞住。
“這不是相當於自己直接做一個品牌了？”
“給代銷做品牌，這不是給他人做嫁衣嗎？”
“這想法有些冒險了吧。”
“安靈的主營業務畢竟是寵物醫療美容，這樣做是不是舍本逐末了。”
“這要獨家代理吧，會有品牌願意嗎，而且除了線下代理權，還有線上，這劃分起來爭論得清嗎？”
……
“祝黎，你怎麽看？吳總非常支持你的想法，這是他點頭同意的最高預算。我給你營銷費用，你把品牌做起來。”夏登又比了個手勢，點名問道：“兩年內利潤達到這個數。這樣的話，你覺得哪個品牌最合適？”
機構代銷產品的好處，除了有穩定客戶群體，能承擔一定的庫存壓力，還有很大的優勢是作為代理方，安靈或者類似規模的機構，能夠配合品牌宣傳，承擔部分營銷資金。但祝黎沒想到，公司在智能產品這條線上，願意做出如此大膽的決定。
如果真是這樣，完完全全由自己發揮，關於夏登的問題，祝黎心裏已經有了一個很明確的答案。
“派星。”祝黎說：“我覺得派星最合適。”
“單從產品角度出發，派星沒有明顯短板，這段時間門店試用情況，包括我調研過部分正在代銷派星的寵物店，他們對這個品牌的評價都不錯，唯一的問題是，目前寵物智能行業剛起步，市場完全沒有細分過，派星的品牌定位也不清晰，導致由於價格過高而引發的市場競爭力不足。”
“但如果安靈有足夠的資金支持，與派星簽下獨家代理，並且在派星的營銷及品牌建設上掌握一定話語權，給我兩年時間，我有信心讓代銷智能寵物產品條線成為安靈除了醫療美容外，最大的盈利點。”
祝黎完全憑借自己多年來的工作應驗，下意識地說出這番話。她的語氣很篤定，說完後心裏卻在打鼓。
夏登知道她和成計明認識，之前也產生過懷疑，自己這樣明確地支持派星，會不會讓夏登重拾疑慮，或者幹脆把她這個項目負責人換掉。
夏登接下來的話也確實讓祝黎心口一緊，她又朝最近剛結束項目，正在過渡階段的另一位同事問道：“祝黎這想法，你來做怎麽樣，敢不敢？”
那位同事楞住，摸不準夏登是在玩笑還是認真，快速思考後，他擺了擺手，裝作無奈的樣子說：“夏總，我剛忙完一陣，還在收尾工作，你之前答應讓我休息幾周的，這事壓力不小，我暫時可承受不住，再忙下去我家狗都要不認識我了。”
大家都配合地笑兩聲，祝黎和夏登也跟著笑。
最後這項目當然還是祝黎做，一群人又跟著討論幾句，所有人都認可祝黎的說法，如果往高端品牌的方向上建設，派星確實潛力無限，只是該怎麽做，能不能做成，這就需要祝黎想方案了，更需要派星的配合。
說服品牌接受獨家代理往往不會容易，尤其派星在上海已經與多渠道合作代銷的情況下。
會議剛好在午飯點結束，很快所有人都離開會議室，夏登把祝黎單獨叫到辦公室聊兩句，祝黎以為她對之後的合作方案有什麽想法或建議，沒想到夏登直接問道：“早上你和高世宇一起喝咖啡了？”
“高總主動來找我，問了問今天評估會的事。”祝黎頓了下，決定不對夏登隱瞞，“他還告訴我，市場部會對外招聘一位副總監。”
夏登輕笑了聲，“他那天在吳總面前推薦你，玩了招借花獻佛，今天順便再到你面前挑撥離間是吧。”
祝黎適時表忠心，“我沒在意高總的話，你肯定有你的安排。”
外面的人都去吃午飯了，夏登剛才進來便沒特地關緊門，公司養的那只三花貓從門縫裏躥進夏登辦公室，跳上辦公桌，叫了兩聲，又踱步進夏登懷裏。
夏登抱著它，緩緩順了幾下毛，“吳總打算拆分市場部。”
祝黎很意外：“拆分？”
夏登解釋道：“公司這兩年發展很快，導致各部門間職權劃分不明確，像你現在幹的工作，采購和代銷合作，竟然一起交給市場部了，這在成熟的大公司幾乎不可能。當然暫時來看，會給部分人大施拳腳的機會，但肯定不能這樣長久下去，對中高管理層沒有半點好處。”
“所以，如果你這項目能做起來，吳總應該會把所有代銷條線的團隊從市場部移出去，成立單獨的商務合作部門，到時我會推薦你做新部門的一把手。”
夏登說的不多，但祝黎已經聽明白她的全部意思。如果把市場部拆分成兩個部門，理想的狀態肯定是她憑借智能產品的工作成果成為新部門總監，新招聘的副總監負責剩下的市場部，而夏登將升為副總經理，接管市場部和商務合作部兩個重要部門，與高世宇平起平坐。
“祝黎，這回的智能產品代銷項目，你必須做成。”夏登目光炯炯地看著她：“是必須。你有這個能力，我相信你。”
夏登懷裏的三花貓也張著圓溜溜的眼睛盯著祝黎，一動不動。
辦公室裏沒有一絲聲響，空調風從頭頂吹下來，祝黎眼神放空，用最快速度在腦袋裏理清思路，接著看向夏登，從容不迫地說：“兩周。”
“夏總，兩周內我寫出一個讓你滿意的方案，兩個月內一定讓產品出現在安靈門店的貨架上。”
夏登笑了，懷裏的三花喵喵叫了兩聲，跳到地面，趴在辦公桌下，開始悠閑地舔起爪子。
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如祝黎預料中那般，派星也是這三家品牌之一，但它的各維度評分差異太大，優劣勢都十分明顯，遠遠沒有達到脫穎而出的程度。
其中有位同事輕松道：“類似的產品多代銷幾個品牌沒壞處，給顧客選擇的餘地，反正不管賣什麽，我們總歸是有利潤的。”
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夏登早就對祝黎的計劃持支持態度，她對那位同事玩笑道：“隨著代銷產品種類越來越多，安靈是不是可以轉型成寵物超市了？”
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夏登盯著會議時正前方的PPT思索，手上轉著筆，沒有回答。
祝黎接話道：“是的，我們打算做個新嘗試，所以今天邀請大家一起參加會議，聽取意見。剛才看下來，如果只選一個品牌的話，你們會選哪個？”
會議室瞬間安靜下來，沒人有決斷。
過了半分鐘，夏登隨意點了位坐在對面的同事問：“你覺得呢，隨意說說，沒事。”
對面同事想了想，不出意外道：“小達吧，穩妥些，既有一定市占率，又有不算特別知名，在談判上安靈也有優勢。”
說完同事看向祝黎，似乎在等她的支持。祝黎也沒有猶豫，直說道：“小達是我目前最意向的品牌，一直在接觸。”
夏登緩緩點了點頭，又比了個手勢說：“如果安靈能夠出這個數的營銷費用呢？”
所有人都楞住。
“這不是相當於自己直接做一個品牌了？”
“給代銷做品牌，這不是給他人做嫁衣嗎？”
“這想法有些冒險了吧。”
“安靈的主營業務畢竟是寵物醫療美容，這樣做是不是舍本逐末了。”
“這要獨家代理吧，會有品牌願意嗎，而且除了線下代理權，還有線上，這劃分起來爭論得清嗎？”
……
“祝黎，你怎麽看？吳總非常支持你的想法，這是他點頭同意的最高預算。我給你營銷費用，你把品牌做起來。”夏登又比了個手勢，點名問道：“兩年內利潤達到這個數。這樣的話，你覺得哪個品牌最合適？”
機構代銷產品的好處，除了有穩定客戶群體，能承擔一定的庫存壓力，還有很大的優勢是作為代理方，安靈或者類似規模的機構，能夠配合品牌宣傳，承擔部分營銷資金。但祝黎沒想到，公司在智能產品這條線上，願意做出如此大膽的決定。
如果真是這樣，完完全全由自己發揮，關於夏登的問題，祝黎心裏已經有了一個很明確的答案。
“派星。”祝黎說：“我覺得派星最合適。”
“單從產品角度出發，派星沒有明顯短板，這段時間門店試用情況，包括我調研過部分正在代銷派星的寵物店，他們對這個品牌的評價都不錯，唯一的問題是，目前寵物智能行業剛起步，市場完全沒有細分過，派星的品牌定位也不清晰，導致由於價格過高而引發的市場競爭力不足。”
“但如果安靈有足夠的資金支持，與派星簽下獨家代理，並且在派星的營銷及品牌建設上掌握一定話語權，給我兩年時間，我有信心讓代銷智能寵物產品條線成為安靈除了醫療美容外，最大的盈利點。”
祝黎完全憑借自己多年來的工作應驗，下意識地說出這番話。她的語氣很篤定，說完後心裏卻在打鼓。
夏登知道她和成計明認識，之前也產生過懷疑，自己這樣明確地支持派星，會不會讓夏登重拾疑慮，或者幹脆把她這個項目負責人換掉。
夏登接下來的話也確實讓祝黎心口一緊，她又朝最近剛結束項目，正在過渡階段的另一位同事問道：“祝黎這想法，你來做怎麽樣，敢不敢？”
那位同事楞住，摸不準夏登是在玩笑還是認真，快速思考後，他擺了擺手，裝作無奈的樣子說：“夏總，我剛忙完一陣，還在收尾工作，你之前答應讓我休息幾周的，這事壓力不小，我暫時可承受不住，再忙下去我家狗都要不認識我了。”
大家都配合地笑兩聲，祝黎和夏登也跟著笑。
最後這項目當然還是祝黎做，一群人又跟著討論幾句，所有人都認可祝黎的說法，如果往高端品牌的方向上建設，派星確實潛力無限，只是該怎麽做，能不能做成，這就需要祝黎想方案了，更需要派星的配合。
說服品牌接受獨家代理往往不會容易，尤其派星在上海已經與多渠道合作代銷的情況下。
會議剛好在午飯點結束，很快所有人都離開會議室，夏登把祝黎單獨叫到辦公室聊兩句，祝黎以為她對之後的合作方案有什麽想法或建議，沒想到夏登直接問道：“早上你和高世宇一起喝咖啡了？”
“高總主動來找我，問了問今天評估會的事。”祝黎頓了下，決定不對夏登隱瞞，“他還告訴我，市場部會對外招聘一位副總監。”
夏登輕笑了聲，“他那天在吳總面前推薦你，玩了招借花獻佛，今天順便再到你面前挑撥離間是吧。”
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外面的人都去吃午飯了，夏登剛才進來便沒特地關緊門，公司養的那只三花貓從門縫裏躥進夏登辦公室，跳上辦公桌，叫了兩聲，又踱步進夏登懷裏。
夏登抱著它，緩緩順了幾下毛，“吳總打算拆分市場部。”
祝黎很意外：“拆分？”
夏登解釋道：“公司這兩年發展很快，導致各部門間職權劃分不明確，像你現在幹的工作，采購和代銷合作，竟然一起交給市場部了，這在成熟的大公司幾乎不可能。當然暫時來看，會給部分人大施拳腳的機會，但肯定不能這樣長久下去，對中高管理層沒有半點好處。”
“所以，如果你這項目能做起來，吳總應該會把所有代銷條線的團隊從市場部移出去，成立單獨的商務合作部門，到時我會推薦你做新部門的一把手。”
夏登說的不多，但祝黎已經聽明白她的全部意思。如果把市場部拆分成兩個部門，理想的狀態肯定是她憑借智能產品的工作成果成為新部門總監，新招聘的副總監負責剩下的市場部，而夏登將升為副總經理，接管市場部和商務合作部兩個重要部門，與高世宇平起平坐。
“祝黎，這回的智能產品代銷項目，你必須做成。”夏登目光炯炯地看著她：“是必須。你有這個能力，我相信你。”
夏登懷裏的三花貓也張著圓溜溜的眼睛盯著祝黎，一動不動。
辦公室裏沒有一絲聲響，空調風從頭頂吹下來，祝黎眼神放空，用最快速度在腦袋裏理清思路，接著看向夏登，從容不迫地說：“兩周。”
“夏總，兩周內我寫出一個讓你滿意的方案，兩個月內一定讓產品出現在安靈門店的貨架上。”
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