第16章 沒關系，反正你不是第一次亂說話
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第16章 沒關系，反正你不是第一次亂說話
之後幾天，祝黎按照計劃約見篩選出的其餘幾家公司，總體來說沒有讓人特別驚艷的產品，剛起步的小品牌受限於資金和技術，避免不了存在明顯短板，祝黎的工作已經不是挑選黑馬，而是矮子裏拔高個。
綜合來看，祝黎還是維持最開始的看法，相對成熟的小達是首位備選，盡管調研顯示小達的產品品控確實不嚴格。
勉強拔出幾家高個後，祝黎接連收到幾家品牌的報價和市場支持方案，甚至有兩家公司直接約祝黎面談後續代銷能給到安靈的傭金，最高超售價一半。
祝黎倒沒有這麽著急，只和人約著喝了兩次下午茶，又被本地一家公司邀請參觀了研發中心和工廠，但她一直沒表現出任何傾向態度。門店的采購明細還在統計中，後續營銷方案也還沒定論，祝黎只讓幾家比較大的醫院陸續開始試用樣品，並及時給總公司反饋調研問卷。
一周後派星也主動給祝黎發來報價單。
上次見面後，祝黎沒再和成計明聯系過，派星已經被她踢出備選池子，成計明不可能不懂生意場上這種約定俗成的拒絕，但他還是沒有放棄。
收到報價單時，祝黎恰好又在商城路門店，剛跟院長談完事，正和李頌來打招呼準備離開。她打開文件快速掃了幾眼，不出所料，派星的各產品報價比其他品牌高出10%-30%，是在祝黎看來毫無競爭力的價格。
如果是經營成熟的大公司，報價中肯定參雜很大水分，需要兩邊來回拉扯許久才能摸出底。派星這樣的小公司通常不敢這樣做，第一輪的報價就算留有壓價空間，也不會高達10%以上。祝黎知道再談也絕對不會談到公司的意向價格，派星更不會給出較高點的抽成，於公於私，她都沒必要再考慮派星。
李頌來見她站在門口擺弄手機，問了句：“還不走？”
沒等祝黎回答，李頌來又說：“你要是一會兒沒事，等我下班一起走？”
這個時間點下班太早，幹點其他事又來不及，所以祝黎打算去附近的幾家寵物店轉轉，也算日常市場調研。
李頌來聽了也有興趣，加快手上的工作說：“我和你一起去逛吧。”
祝黎問她：“讓李夏一個人在家？”
“沒，佳欣去接她放學了。”李頌來解釋道：“最近夏夏總喜歡去佳欣學校玩，說是大學食堂比小學的好吃。”
李夏和黃佳欣一向玩得來，祝黎說：“挺好，多去高校熏陶熏陶，沒準以後也考理工大。”
李頌來笑著搖了搖頭：“夏夏三天兩頭去佳欣辦公室寫作業，我是怕她打擾到別人。”
學校的實驗室無關人員肯定不能進去，但黃佳欣的師門人數不多，導師朱晉臣便給他們準備了一間辦公室，放了幾個工位大家共用，李夏這幾天就是在這裏寫作業，和黃佳欣的同門們處得非常不錯。
祝黎讓李頌來放心：“佳欣這直腸子，要是哪兒不順心肯定就說出來了，她愛帶著李夏玩說明沒什麽不方便。上回她不是還帶李夏去師門聚餐，同學老師都很喜歡小朋友，李夏都要成團寵了。”
說的也沒錯，李頌來不再多想，把身旁的轉椅踢到祝黎面前，剛想讓她坐著等，大概十分鐘後就能下班，祝黎卻把椅子推回原處，揚了揚震動的手機，打了個手勢就走出診室。
是成計明的來電，他見消息發出去十多分鐘，祝黎那頭還是沒動靜，幹脆給她去了個電話，一接就便開門見山地問道：“祝經理，剛才給你發了報價單，收到郵件了嗎？”
這次他沒再偽裝聲線，祝黎想，若是成計明最開始就這般在電話裏跟她講話，那她一定很快就能揭穿他的身份。
“成總感冒康覆了？”祝黎的語氣一本正經，絲毫聽不出調侃。
成計明沈默兩秒，居然也厚著臉皮回答：“已經好了，謝謝祝經理關心。”
祝黎輕笑了聲，聲音傳到電話那頭，成計明發覺貼著聽筒的耳朵開始發燙。
他把手機換到另一只耳朵旁，繼續談工作：“目前只是單獨產品的報價，如果安靈需要組合采購價，給我一份清單，我也會盡快整理出來，比現在的報價低一些。”
祝黎並不打算和成計明談價，只是讓他知難而退。她打開報價單，隨意報了一款產品的編號：“ZM87，”祝黎把表格往後拖，顯示產品名稱，“可視自動貓砂盆2.0，同樣的配置，小達售價比派星低四百左右，好曼售價再低一百，以及市面上銷量最高的知名品牌，售價也比派星低三百。”
成計明說：“最近我們已經在考慮降低官方售價。”
“降多少？”
成計明大概在猶豫，頓了頓回答：“5%左右。”
“那供貨的報價有相應降低嗎？”
“這個可以後續再商量，你下周有空嗎，我們約個時間見面談？”
“如果派星能夠把報價降低二十個百分點，那我們應該還有很多後續可以談。”她這話已經是明晃晃地拒絕。
“祝黎，”成計明發覺她在故意為難，皺著眉說：“你見過派星的產品，知道我根本不可能給到你這個價。”
“能不能控制成本是你們要考慮的事，事實就是其他品牌的性價比更高，知名度也高，產品也還行，能給安靈帶來更大利潤，你覺得派星在市場上有任何競爭力嗎？”
成計明承認派星確實有很多不足，但不至於像祝黎說得這般一無是處，不管能否合作，祝黎都不應該隨意貶低。他反問道：“難道你的評判標準只有價格？功能，品控，技術創新，售後，等等這些因素都不考慮？這樣的話也太不公平了。”
祝黎覺得好笑，“談合作呢，你跟我說公平，難怪派星成立這麽多年還只有現在的規模。如果派星願意閹割成本，給我提供市面上售價最低的產品，我明天就能拿著合同去找你簽約。”
成計明哪會聽不出她這話沒有半點真，只是在諷刺，他氣不打一處來，連呼吸都加重幾分，沈默著深思熟慮幾秒鐘，他問道：“你是不是因為我們以前在一起過，為了避嫌，所以直接不考慮派星？”
“不是。”祝黎否認得十分快，她一只手拿著手機，一只手垂在身側握成拳頭，指甲長了，戳進掌心的肉裏有些疼。
祝黎讓自己盡量保持禮貌的工作語氣：“成總，派星確實有優勢，你們的理念新穎，品質也好，但安靈要考慮更多的因素。”
突然客套的說辭讓兩人都恢覆理智，成計明擡手捏著鼻梁，又開始後悔自己的口無遮攔，明明這些年他已經學會了生意場上那套虛與委蛇，但面對祝黎時，總能很快被打回原形，需要一刻不停在心裏提醒自己這是在工作，他才能勉強戴好職場面具。
過了半天，久到祝黎都要掛電話，成計明終於再次開口：“抱歉，剛才的話就當我沒說。”
祝黎倒是很客氣：“沒關系，反正你不是第一次亂說話，多來幾回就習慣了。”
成計明更臊，聲音都少了幾分氣勢：“祝經理，你最近去了很多工廠研發中心吧，來派星看看？我安排行程，兩天就能來回。像貓砂盆、烘幹機這樣的大物件，派星確實賣得貴，但是其他小產品我們的價格還不錯，成本也可以往下降降，如果有合作機會，後續的代銷費用我們也可以做最大讓步，你再考慮考慮？”
祝黎並不奇怪成計明知道她最近的動向，安靈要采購和代銷產品是大動作，行業內很多公司都有道聽途說，派星打算打發華東市場，肯定也不止和安靈一家公司談合作，一來二去聽說她接觸了哪些品牌，去了哪些地方，這很正常。
其實去供應商的工廠看看沒什麽，祝黎經常去，多一家派星也無妨，只是她知道派星的工廠在哪裏，是在他和她的家鄉，是他們大學的那座城市，是她離開那裏來到上海，再也沒回去過的地方。
祝黎不想特地安排這趟沒必要的行程。
“暫時沒空，過幾天再說吧。”祝黎說完就掛斷電話，沒給成計明繼續游說的機會。
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之後幾天，祝黎按照計劃約見篩選出的其餘幾家公司，總體來說沒有讓人特別驚艷的產品，剛起步的小品牌受限於資金和技術，避免不了存在明顯短板，祝黎的工作已經不是挑選黑馬，而是矮子裏拔高個。
綜合來看，祝黎還是維持最開始的看法，相對成熟的小達是首位備選，盡管調研顯示小達的產品品控確實不嚴格。
勉強拔出幾家高個後，祝黎接連收到幾家品牌的報價和市場支持方案，甚至有兩家公司直接約祝黎面談後續代銷能給到安靈的傭金，最高超售價一半。
祝黎倒沒有這麽著急，只和人約著喝了兩次下午茶，又被本地一家公司邀請參觀了研發中心和工廠，但她一直沒表現出任何傾向態度。門店的采購明細還在統計中，後續營銷方案也還沒定論，祝黎只讓幾家比較大的醫院陸續開始試用樣品，並及時給總公司反饋調研問卷。
一周後派星也主動給祝黎發來報價單。
上次見面後，祝黎沒再和成計明聯系過，派星已經被她踢出備選池子，成計明不可能不懂生意場上這種約定俗成的拒絕，但他還是沒有放棄。
收到報價單時，祝黎恰好又在商城路門店，剛跟院長談完事，正和李頌來打招呼準備離開。她打開文件快速掃了幾眼，不出所料，派星的各產品報價比其他品牌高出10%-30%，是在祝黎看來毫無競爭力的價格。
如果是經營成熟的大公司，報價中肯定參雜很大水分，需要兩邊來回拉扯許久才能摸出底。派星這樣的小公司通常不敢這樣做，第一輪的報價就算留有壓價空間，也不會高達10%以上。祝黎知道再談也絕對不會談到公司的意向價格，派星更不會給出較高點的抽成，於公於私，她都沒必要再考慮派星。
李頌來見她站在門口擺弄手機，問了句：“還不走？”
沒等祝黎回答，李頌來又說：“你要是一會兒沒事，等我下班一起走？”
這個時間點下班太早，幹點其他事又來不及，所以祝黎打算去附近的幾家寵物店轉轉，也算日常市場調研。
李頌來聽了也有興趣，加快手上的工作說：“我和你一起去逛吧。”
祝黎問她：“讓李夏一個人在家？”
“沒，佳欣去接她放學了。”李頌來解釋道：“最近夏夏總喜歡去佳欣學校玩，說是大學食堂比小學的好吃。”
李夏和黃佳欣一向玩得來，祝黎說：“挺好，多去高校熏陶熏陶，沒準以後也考理工大。”
李頌來笑著搖了搖頭：“夏夏三天兩頭去佳欣辦公室寫作業，我是怕她打擾到別人。”
學校的實驗室無關人員肯定不能進去，但黃佳欣的師門人數不多，導師朱晉臣便給他們準備了一間辦公室，放了幾個工位大家共用，李夏這幾天就是在這裏寫作業，和黃佳欣的同門們處得非常不錯。
祝黎讓李頌來放心：“佳欣這直腸子，要是哪兒不順心肯定就說出來了，她愛帶著李夏玩說明沒什麽不方便。上回她不是還帶李夏去師門聚餐，同學老師都很喜歡小朋友，李夏都要成團寵了。”
說的也沒錯，李頌來不再多想，把身旁的轉椅踢到祝黎面前，剛想讓她坐著等，大概十分鐘後就能下班，祝黎卻把椅子推回原處，揚了揚震動的手機，打了個手勢就走出診室。
是成計明的來電，他見消息發出去十多分鐘，祝黎那頭還是沒動靜，幹脆給她去了個電話，一接就便開門見山地問道：“祝經理，剛才給你發了報價單，收到郵件了嗎？”
這次他沒再偽裝聲線，祝黎想，若是成計明最開始就這般在電話裏跟她講話，那她一定很快就能揭穿他的身份。
“成總感冒康覆了？”祝黎的語氣一本正經，絲毫聽不出調侃。
成計明沈默兩秒，居然也厚著臉皮回答：“已經好了，謝謝祝經理關心。”
祝黎輕笑了聲，聲音傳到電話那頭，成計明發覺貼著聽筒的耳朵開始發燙。
他把手機換到另一只耳朵旁，繼續談工作：“目前只是單獨產品的報價，如果安靈需要組合采購價，給我一份清單，我也會盡快整理出來，比現在的報價低一些。”
祝黎並不打算和成計明談價，只是讓他知難而退。她打開報價單，隨意報了一款產品的編號：“ZM87，”祝黎把表格往後拖，顯示產品名稱，“可視自動貓砂盆2.0，同樣的配置，小達售價比派星低四百左右，好曼售價再低一百，以及市面上銷量最高的知名品牌，售價也比派星低三百。”
成計明說：“最近我們已經在考慮降低官方售價。”
“降多少？”
成計明大概在猶豫，頓了頓回答：“5%左右。”
“那供貨的報價有相應降低嗎？”
“這個可以後續再商量，你下周有空嗎，我們約個時間見面談？”
“如果派星能夠把報價降低二十個百分點，那我們應該還有很多後續可以談。”她這話已經是明晃晃地拒絕。
“祝黎，”成計明發覺她在故意為難，皺著眉說：“你見過派星的產品，知道我根本不可能給到你這個價。”
“能不能控制成本是你們要考慮的事，事實就是其他品牌的性價比更高，知名度也高，產品也還行，能給安靈帶來更大利潤，你覺得派星在市場上有任何競爭力嗎？”
成計明承認派星確實有很多不足，但不至於像祝黎說得這般一無是處，不管能否合作，祝黎都不應該隨意貶低。他反問道：“難道你的評判標準只有價格？功能，品控，技術創新，售後，等等這些因素都不考慮？這樣的話也太不公平了。”
祝黎覺得好笑，“談合作呢，你跟我說公平，難怪派星成立這麽多年還只有現在的規模。如果派星願意閹割成本，給我提供市面上售價最低的產品，我明天就能拿著合同去找你簽約。”
成計明哪會聽不出她這話沒有半點真，只是在諷刺，他氣不打一處來，連呼吸都加重幾分，沈默著深思熟慮幾秒鐘，他問道：“你是不是因為我們以前在一起過，為了避嫌，所以直接不考慮派星？”
“不是。”祝黎否認得十分快，她一只手拿著手機，一只手垂在身側握成拳頭，指甲長了，戳進掌心的肉裏有些疼。
祝黎讓自己盡量保持禮貌的工作語氣：“成總，派星確實有優勢，你們的理念新穎，品質也好，但安靈要考慮更多的因素。”
突然客套的說辭讓兩人都恢覆理智，成計明擡手捏著鼻梁，又開始後悔自己的口無遮攔，明明這些年他已經學會了生意場上那套虛與委蛇，但面對祝黎時，總能很快被打回原形，需要一刻不停在心裏提醒自己這是在工作，他才能勉強戴好職場面具。
過了半天，久到祝黎都要掛電話，成計明終於再次開口：“抱歉，剛才的話就當我沒說。”
祝黎倒是很客氣：“沒關系，反正你不是第一次亂說話，多來幾回就習慣了。”
成計明更臊，聲音都少了幾分氣勢：“祝經理，你最近去了很多工廠研發中心吧，來派星看看？我安排行程，兩天就能來回。像貓砂盆、烘幹機這樣的大物件，派星確實賣得貴，但是其他小產品我們的價格還不錯，成本也可以往下降降，如果有合作機會，後續的代銷費用我們也可以做最大讓步，你再考慮考慮？”
祝黎並不奇怪成計明知道她最近的動向，安靈要采購和代銷產品是大動作，行業內很多公司都有道聽途說，派星打算打發華東市場，肯定也不止和安靈一家公司談合作，一來二去聽說她接觸了哪些品牌，去了哪些地方，這很正常。
其實去供應商的工廠看看沒什麽，祝黎經常去，多一家派星也無妨，只是她知道派星的工廠在哪裏，是在他和她的家鄉，是他們大學的那座城市，是她離開那裏來到上海，再也沒回去過的地方。
祝黎不想特地安排這趟沒必要的行程。
“暫時沒空，過幾天再說吧。”祝黎說完就掛斷電話，沒給成計明繼續游說的機會。
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