第93章 第九十三章 千商之盟
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第93章 第九十三章 千商之盟
她微微側身, 向身旁一位面容精明的中年男子做了個“請”的手勢。
“這位，是通濟櫃坊的東家趙世榮。”
通濟櫃坊？
大夥兒好像聽說過，似乎是專門作鹽商生意的, 但也不是很有名。
汴京的櫃坊業的塔尖, 都是些百年老號的巨頭, 背後是累世的巨富家族, 甚至本身就有官營背景, 足以應對任何大規模的擠兌。可他們主要與各路豪商合作，尋常百姓和普通商戶, 根本進不了他們的門檻。
所以，經陸卻的提醒, 沈芙蕖便將目光放在了深耕某個領域的櫃坊，它們雖不及巨頭顯赫, 卻最懂行市的門道, 連哪月鹽船抵港、何時結賬都掐得很準。
通濟櫃坊和沈芙蕖的父親沈萬山一直合作多年，直到沈玉裁接手販鹽的生意，才終止了合作。
剛開始, 沈芙蕖也只是抱著試一試的想法，確實也沒料到，趙世榮能答應得這麽爽快。
想來也是, 如今汴京各類貿易空前繁榮，大小櫃坊層出不窮冒出來，通濟櫃坊的生意反而沒有之前好做了，要想將櫃坊生意做大，必須主動改變。
變則通，不變則壅。這也是趙世榮一貫奉行的準則。
沈芙蕖覺得通濟櫃坊有一定資本，信譽也還不錯, 足以應對常規的資金流動，這就是她想要合作的櫃坊。
趙世榮立刻起身拱手，笑容圓滑：“趙某的櫃坊，專與各路鹽商打交道，諸位想必也聽說過。再說呢，趙某與沈掌櫃的先尊沈萬山公，也是多年的老交情了。”
沈芙蕖接過話頭：“今日請趙掌櫃來，是想與諸位共商一個便捷結算的新法子。”
底下聽的人表情漸漸認真起來。
說起來，燈臺用起來的確方便，但是結算仍然是個問題。有些商家不願意接入，就是這個原因。
這段時間，都是由芙蓉盞先行墊付，可每一筆錢的出入，芙蓉盞要記，店家也要記，有的店家外賣多，還得專門指派一人幹這活兒，說實話，也有些麻煩的。
而且芙蓉盞讓大量的錢財經過外賣員的手，也是不安全的。
前段時間，有個外賣夥計從芙蓉盞支了二十貫，墊付一塊上好的玉鐲子，結果，他起了歹念，直接將這二十貫私吞囊中，跟芙蓉盞說玉鐲丟了，轉頭跟店家說錢被偷了，兩頭瞞著。
被發現後，這個夥計自然是開除了，可賣玉鐲子的店家不樂意了，貨不能及時送到，這不是影響自己的信譽嘛！
於是鬧著要芙蓉盞賠償，這件事也讓沈芙蕖頭疼了一陣子。
若只讓現錢與芙蓉盞掛鉤，就會極大程度降低其他商戶的風險，這才能使得更多的商戶放心接入網絡。
“我提議，諸位可在通濟櫃坊存入一筆保證金，數額按照自身店鋪的規模來定。櫃坊則為大家開出特制的，且帶有各家商號印記的專號錢。憑此物，可等額兌換現錢。”
並不是所有人都能理解沈芙蕖話裏的意思，大部分人都面帶疑惑看著沈芙蕖。
沈芙蕖走到桌前，拿起一副碗筷，以物喻理：“譬如，我芙蓉盞的外賣夥計去張記肉鋪取十貫錢的肉。他無需攜帶銅錢，只需付給張掌櫃價值十貫的專號錢。夥計將肉送至客人家，收取現錢。回來後，他將這十貫現錢交回芙蓉盞賬房，不必再去張記肉鋪送錢。”
“而張記肉鋪，只需在月底，拿著收到的所有專號錢，一次性到通濟櫃坊兌換成現錢即可。剩下的，就只有我和趙掌櫃之間進行結算。”
這下，大家全部都聽明白了。這樣的話，商戶每月只需跑一趟櫃坊，省時省力，賬目也清爽。
芙蓉盞也再不用日日擔心夥計帶著大筆銅錢走街串巷的。
趙世榮趕緊拱了拱手：“我知道在座的有所顧慮，這保證金豈能白白交給我通濟櫃坊？我和沈掌櫃商量了，保證金不白收大家的，我通濟櫃坊按照一定的利息，年底給大家結算。若是有人不想用燈臺了，只要和芙蓉盞交割清楚，保證金即刻可退。”
趙世榮也有自己的算盤，待這一大筆保證金到位，他的櫃坊便能以八分、十分的利息放貸給急需周轉的商人，還能參股南下的商隊，投資新開的作坊……
總之，錢會生錢，對於趙世榮來說，接受沈芙蕖的提議，就像是抓住了一條蛟龍的尾巴。
要麽被它拖入深淵，粉身碎骨。要麽憑借膽識和智慧駕馭它，借此風雲直上，一飛沖天。
他趙世榮就有這個膽量！
當然，沈芙蕖並不太信任他能夠管理如此龐大規模的資金，她提出了參與管理的要求。
芙蓉盞需派賬房參與共管印鑒，每筆大額支用須得雙方共同用印。
趙世榮也欣然同意，這一榮俱榮、一損俱損的合作，就談成了。
此言一出，滿堂先是寂靜，隨即響起一片嗡嗡的議論聲。
立刻有人回應：“通濟櫃坊的名頭，我等自是聽過，專做鹽商生意，信譽是極好的。只是……”
有直性子的人直接說了：“既說到這個份上，陳某就直說了！鹽商買賣雖大，終究客戶有限。如今沈掌櫃這計劃，牽涉的可是我們這一千四百家商戶，流水動輒數十萬貫。貴號的體量……當真吃得消麽？”
這話說出了所有人的心聲，說白了，大家還是覺得通濟櫃坊不夠大，萬一保證金交了，沈芙蕖和趙世榮勾結在一起跑了怎麽辦？
要是換成鼎鼎有名的“匯通號”，大家的顧慮便沒有這麽多了。
另一位彩帛鋪的東家也開口：“趙東家莫怪，我等並非不信您。只是這專號錢一旦流通，便是憑您櫃坊的信用作保。若到時我們拿著專號錢卻兌不出現銀，這損失……可不是小事。”
通濟櫃坊，就像一條原本只在深潭活動的蛟龍，雖也威風，但如今要它騰挪於江海，大家不免擔心它能否駕馭風浪。
更有人心存疑慮：“趙掌櫃，這專號錢若被仿造，該如何是好？天天有人拿著假的專號錢跟你換錢，你不得虧死啊！”
趙世榮顯然早有準備，從容應答：“這位掌櫃問得好。我通濟櫃坊采用三重防偽。第一，所有專號錢用特制楮皮紙，加蓋我櫃坊獨有秘印，每月一換。”
“第二，所有專號錢從母本撕下，收回來的專號錢要和撕痕完全對得上，否則，不予兌換。這第三，特大數額，每筆存取，皆有暗語記錄。若有偽冒，趙某一力承擔損失就是！”
說罷，他倒是拿出一卷紙來給大家看，上面隱隱約約透著一顆錢幣，沈芙蕖玩笑道：“若有人能仿得這般手藝，不如直接去工部應征匠作監，你們說是不是？”
“嗯，這倒是。”有人回應。
又有人問沈芙蕖：“沈掌櫃，你如何保證你芙蓉盞的夥計不卷了現錢跑路？以前也有這種事情發生吧？”
沈芙蕖說：“自從《外賣條例》修訂後，芙蓉盞的外賣夥計，皆需有保人才能入職，且其薪酬、獎懲皆與專號錢流程掛鉤。我沈芙蕖也在此立誓，若芙蓉盞有人卷錢，一經查實，十倍賠償受損商家！諸位都可以監督。”
“再說兌付。趙掌櫃已將城南三處貨棧、通濟橋畔的別院盡數押在契書裏，這些產業少說值十五萬貫，我們芙蓉盞也拿出半年的流水作保。”
她從袖中取出泥金封面的賬冊輕放在案，“白紙黑字寫得明白，若遇兌付危機，這些產業優先抵給持票人。如此，大家可放心了？”
眾人又議論起來。
人群之中，張澈不自覺地微微張著嘴，看向沈芙蕖的目光又驚嘆，又崇拜。
程虞心裏像揣著一只歡躍的雀鳥，可與此同時，她又感覺很害怕，這一切，能成嗎。
她看著沈芙蕖立於風口浪尖，輕描淡寫地調度著數十萬貫的資財，談論著足以撼動汴京商界的謀劃。
這一切太出乎她這個小姑娘的意料了，她擔心事情朝著不好的方向發展。
沈芙蕖知道舉起酒杯，高聲道：“此非我沈芙蕖一人之事，亦非芙蓉盞一家之利。若能成事，則我汴京商界，在便捷與安全上，必將邁出一大步！諸位意下如何？”
靠窗的桌邊，經營著一家小小香燭鋪的王掌櫃搓著手，對鄰座低聲道：“我這樣的小本買賣，保證金想來也交不了幾個錢。沈掌櫃這半年來的本事大家都瞧見了，便是虧了，就當少進兩批檀香，不妨試一試。”
他旁邊幾位同樣經營著小店鋪的東家紛紛點頭附和。他們本錢薄，但正因如此更渴望抓住機遇，沈芙蕖過往的成功讓他們願意賭這一把。
“我信沈掌櫃。”雲錦記綢緞莊的李掌櫃站起身，“我們家是第一個用燈臺的，我看著她一步步走到今天。她既敢在眾人面前許下承諾，我就願意跟著她試一試。”
然而另一邊，一位老爺子卻連連搖頭，對身旁的兒子低聲道：“胡鬧，簡直是胡鬧！這女子膽子也太大了。錢莊的事豈是兒戲？還要發什麽專號錢，走！我看過不了多久，官府的人要來抓她了！這飯我們也不吃了！趕緊走！”
大堂中央，幾個米行的掌櫃聚在一處，交頭接耳。
“這……這生意還能這麽做？”其中一人喃喃道，臉上寫滿了不可思議。
“牽扯太廣，風險太大。”另一人接話，他們交換著眼神，最終決定：“再看看，等別人先試。”
程虞緊張得扣著指甲：“阿澈，你說姐姐能成功嗎？”
張澈說：“商戶這邊絕對沒問題，怕……我怕……罷了。”他覺得阿虞膽子小，便沒再繼續說下去。
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“這位，是通濟櫃坊的東家趙世榮。”
通濟櫃坊？
大夥兒好像聽說過，似乎是專門作鹽商生意的, 但也不是很有名。
汴京的櫃坊業的塔尖, 都是些百年老號的巨頭, 背後是累世的巨富家族, 甚至本身就有官營背景, 足以應對任何大規模的擠兌。可他們主要與各路豪商合作，尋常百姓和普通商戶, 根本進不了他們的門檻。
所以，經陸卻的提醒, 沈芙蕖便將目光放在了深耕某個領域的櫃坊，它們雖不及巨頭顯赫, 卻最懂行市的門道, 連哪月鹽船抵港、何時結賬都掐得很準。
通濟櫃坊和沈芙蕖的父親沈萬山一直合作多年，直到沈玉裁接手販鹽的生意，才終止了合作。
剛開始, 沈芙蕖也只是抱著試一試的想法，確實也沒料到，趙世榮能答應得這麽爽快。
想來也是, 如今汴京各類貿易空前繁榮，大小櫃坊層出不窮冒出來，通濟櫃坊的生意反而沒有之前好做了，要想將櫃坊生意做大，必須主動改變。
變則通，不變則壅。這也是趙世榮一貫奉行的準則。
沈芙蕖覺得通濟櫃坊有一定資本，信譽也還不錯, 足以應對常規的資金流動，這就是她想要合作的櫃坊。
趙世榮立刻起身拱手，笑容圓滑：“趙某的櫃坊，專與各路鹽商打交道，諸位想必也聽說過。再說呢，趙某與沈掌櫃的先尊沈萬山公，也是多年的老交情了。”
沈芙蕖接過話頭：“今日請趙掌櫃來，是想與諸位共商一個便捷結算的新法子。”
底下聽的人表情漸漸認真起來。
說起來，燈臺用起來的確方便，但是結算仍然是個問題。有些商家不願意接入，就是這個原因。
這段時間，都是由芙蓉盞先行墊付，可每一筆錢的出入，芙蓉盞要記，店家也要記，有的店家外賣多，還得專門指派一人幹這活兒，說實話，也有些麻煩的。
而且芙蓉盞讓大量的錢財經過外賣員的手，也是不安全的。
前段時間，有個外賣夥計從芙蓉盞支了二十貫，墊付一塊上好的玉鐲子，結果，他起了歹念，直接將這二十貫私吞囊中，跟芙蓉盞說玉鐲丟了，轉頭跟店家說錢被偷了，兩頭瞞著。
被發現後，這個夥計自然是開除了，可賣玉鐲子的店家不樂意了，貨不能及時送到，這不是影響自己的信譽嘛！
於是鬧著要芙蓉盞賠償，這件事也讓沈芙蕖頭疼了一陣子。
若只讓現錢與芙蓉盞掛鉤，就會極大程度降低其他商戶的風險，這才能使得更多的商戶放心接入網絡。
“我提議，諸位可在通濟櫃坊存入一筆保證金，數額按照自身店鋪的規模來定。櫃坊則為大家開出特制的，且帶有各家商號印記的專號錢。憑此物，可等額兌換現錢。”
並不是所有人都能理解沈芙蕖話裏的意思，大部分人都面帶疑惑看著沈芙蕖。
沈芙蕖走到桌前，拿起一副碗筷，以物喻理：“譬如，我芙蓉盞的外賣夥計去張記肉鋪取十貫錢的肉。他無需攜帶銅錢，只需付給張掌櫃價值十貫的專號錢。夥計將肉送至客人家，收取現錢。回來後，他將這十貫現錢交回芙蓉盞賬房，不必再去張記肉鋪送錢。”
“而張記肉鋪，只需在月底，拿著收到的所有專號錢，一次性到通濟櫃坊兌換成現錢即可。剩下的，就只有我和趙掌櫃之間進行結算。”
這下，大家全部都聽明白了。這樣的話，商戶每月只需跑一趟櫃坊，省時省力，賬目也清爽。
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趙世榮趕緊拱了拱手：“我知道在座的有所顧慮，這保證金豈能白白交給我通濟櫃坊？我和沈掌櫃商量了，保證金不白收大家的，我通濟櫃坊按照一定的利息，年底給大家結算。若是有人不想用燈臺了，只要和芙蓉盞交割清楚，保證金即刻可退。”
趙世榮也有自己的算盤，待這一大筆保證金到位，他的櫃坊便能以八分、十分的利息放貸給急需周轉的商人，還能參股南下的商隊，投資新開的作坊……
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趙世榮也欣然同意，這一榮俱榮、一損俱損的合作，就談成了。
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這話說出了所有人的心聲，說白了，大家還是覺得通濟櫃坊不夠大，萬一保證金交了，沈芙蕖和趙世榮勾結在一起跑了怎麽辦？
要是換成鼎鼎有名的“匯通號”，大家的顧慮便沒有這麽多了。
另一位彩帛鋪的東家也開口：“趙東家莫怪，我等並非不信您。只是這專號錢一旦流通，便是憑您櫃坊的信用作保。若到時我們拿著專號錢卻兌不出現銀，這損失……可不是小事。”
通濟櫃坊，就像一條原本只在深潭活動的蛟龍，雖也威風，但如今要它騰挪於江海，大家不免擔心它能否駕馭風浪。
更有人心存疑慮：“趙掌櫃，這專號錢若被仿造，該如何是好？天天有人拿著假的專號錢跟你換錢，你不得虧死啊！”
趙世榮顯然早有準備，從容應答：“這位掌櫃問得好。我通濟櫃坊采用三重防偽。第一，所有專號錢用特制楮皮紙，加蓋我櫃坊獨有秘印，每月一換。”
“第二，所有專號錢從母本撕下，收回來的專號錢要和撕痕完全對得上，否則，不予兌換。這第三，特大數額，每筆存取，皆有暗語記錄。若有偽冒，趙某一力承擔損失就是！”
說罷，他倒是拿出一卷紙來給大家看，上面隱隱約約透著一顆錢幣，沈芙蕖玩笑道：“若有人能仿得這般手藝，不如直接去工部應征匠作監，你們說是不是？”
“嗯，這倒是。”有人回應。
又有人問沈芙蕖：“沈掌櫃，你如何保證你芙蓉盞的夥計不卷了現錢跑路？以前也有這種事情發生吧？”
沈芙蕖說：“自從《外賣條例》修訂後，芙蓉盞的外賣夥計，皆需有保人才能入職，且其薪酬、獎懲皆與專號錢流程掛鉤。我沈芙蕖也在此立誓，若芙蓉盞有人卷錢，一經查實，十倍賠償受損商家！諸位都可以監督。”
“再說兌付。趙掌櫃已將城南三處貨棧、通濟橋畔的別院盡數押在契書裏，這些產業少說值十五萬貫，我們芙蓉盞也拿出半年的流水作保。”
她從袖中取出泥金封面的賬冊輕放在案，“白紙黑字寫得明白，若遇兌付危機，這些產業優先抵給持票人。如此，大家可放心了？”
眾人又議論起來。
人群之中，張澈不自覺地微微張著嘴，看向沈芙蕖的目光又驚嘆，又崇拜。
程虞心裏像揣著一只歡躍的雀鳥，可與此同時，她又感覺很害怕，這一切，能成嗎。
她看著沈芙蕖立於風口浪尖，輕描淡寫地調度著數十萬貫的資財，談論著足以撼動汴京商界的謀劃。
這一切太出乎她這個小姑娘的意料了，她擔心事情朝著不好的方向發展。
沈芙蕖知道舉起酒杯，高聲道：“此非我沈芙蕖一人之事，亦非芙蓉盞一家之利。若能成事，則我汴京商界，在便捷與安全上，必將邁出一大步！諸位意下如何？”
靠窗的桌邊，經營著一家小小香燭鋪的王掌櫃搓著手，對鄰座低聲道：“我這樣的小本買賣，保證金想來也交不了幾個錢。沈掌櫃這半年來的本事大家都瞧見了，便是虧了，就當少進兩批檀香，不妨試一試。”
他旁邊幾位同樣經營著小店鋪的東家紛紛點頭附和。他們本錢薄，但正因如此更渴望抓住機遇，沈芙蕖過往的成功讓他們願意賭這一把。
“我信沈掌櫃。”雲錦記綢緞莊的李掌櫃站起身，“我們家是第一個用燈臺的，我看著她一步步走到今天。她既敢在眾人面前許下承諾，我就願意跟著她試一試。”
然而另一邊，一位老爺子卻連連搖頭，對身旁的兒子低聲道：“胡鬧，簡直是胡鬧！這女子膽子也太大了。錢莊的事豈是兒戲？還要發什麽專號錢，走！我看過不了多久，官府的人要來抓她了！這飯我們也不吃了！趕緊走！”
大堂中央，幾個米行的掌櫃聚在一處，交頭接耳。
“這……這生意還能這麽做？”其中一人喃喃道，臉上寫滿了不可思議。
“牽扯太廣，風險太大。”另一人接話，他們交換著眼神，最終決定：“再看看，等別人先試。”
程虞緊張得扣著指甲：“阿澈，你說姐姐能成功嗎？”
張澈說：“商戶這邊絕對沒問題，怕……我怕……罷了。”他覺得阿虞膽子小，便沒再繼續說下去。
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