第八十六章 另覓良鋪
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第八十六章 另覓良鋪
《君子之交》上市的第二日，已經沒有了贈品。溫氏書局裏的那些小卡、多餘的扇子又作為額外售賣，增加了一波收入。崔觀瀾坦言：“紅蓼，我看書局著實需要再增加一些鋪面了。不然每次都是限量入內，客人都跑光了。這些零零碎碎的小玩意，確是細水長流的生意，得讓客人們有足夠逛的空間才行。”
蘇紅蓼最近非常習慣崔觀瀾對書局的建議，聽完也點點頭，問董掌櫃：“咱們這本書的成本回來了，可有擴充鋪子的銀錢？”
董掌櫃盤了盤算盤，“少東家是要買，還是要租？若買的話……”梅月街與坡子街的鋪面，自然是最佳的位置，可坡子街的一間像樣的鋪子，上下兩層樓，每層約莫現代的一百五十平左右，便要至少兩三千兩紋銀。按照溫氏書局最近的進項，除非一口氣出四本熱賣的話本，這樣才有擴店的希望。
董掌櫃露出難色，蘇紅蓼立刻明白過來，詢問：“那若是租呢？”
“若租，光是花城書局那般的坡子街街尾的鋪面，一年的租金約莫五百兩銀子……梅月街暫時沒有合適t的，前兩天李三刨在梅月街租了最後一間僅有三十平米的空鋪，便是他的木匠鋪了。”
梅月街不比坡子街熱鬧，因此租金也便宜些。就是因為便宜，是以租賃的店鋪偏小，流動率大，時常一鋪難求。
租金貴的坡子街，租不到的梅月街。兩大難題橫亙在店面擴張經營的道路之上，蘇紅蓼有些頭大。
戚應軍正在坡子街喝茶，有人耳語了一個消息給他，讓他放下了茶盞，找方靈瓏商量。
他的手叩了叩桌面，這才讓沈浸在閱讀裏的方靈瓏擡起眼皮：“戚管事，有事？”
戚應軍先是指了指她手裏的這本書：“這野丫頭家裏的話本，當真好看？”
方靈瓏點點頭，“確實耳目一新，而且蘇紅蓼此人，深谙謀篇布局之法，每一卷的收尾之處，總有……”
她想了想自己在溫氏書局潛伏的那十日，蘇紅蓼總說的一個詞語。
“總有鉤子，勾著人一直想要往下看。”
戚應軍道：“不就是那些下九流說書人的本事嘛！‘欲聽後事如何，且待下回分解！’你不能漲了人家的志氣，壞了我們自己的威風啊！”
方靈瓏嘆了口氣：“咱們書局的話本雖說也有這些啟程轉折的應對之法，可依舊是匠氣十足，往往下三路的東西過多，失了韻味。”
戚應軍啪地一下拍了桌子：“你說這個我可不愛聽。咱們這偌大一個書局，筆墨紙硯，你我二人的月俸，可都是這些下三路賺來的。方管事，做人要惜福。今日東家不在，我戚應軍不是那等愛嚼舌頭的人，你可把這些話藏肚子裏，別讓他老人家聽見。”
方靈瓏客氣笑笑：“戚管事誤會我的意思了。我只是說，咱們書局可以多打開一些話本的創作思路，未必都要局限在那幾個話題中。你看人家溫氏書局，先用了《寡妻》講女人守寡也需要書生滋潤，她主動去搞事情。大家一窩蜂模仿他們也寫書生了，人家卻撇開書生去寫將軍了。等到大家都開始一窩蜂寫將軍了，人家又開始寫兄弟情了。我們永遠都追著人家屁股後面，怎麽賺錢？”
戚應軍見她語氣還算謙遜，並沒有咄咄逼人，倒是在就事論事，這才把心中那口憋悶之氣一腳跺出來。
“方管事頗有見地，那依你的意思，我們該怎麽做？”
“學其者生，像其者死。”方靈瓏說了這八個字。
戚應軍依舊像個秤砣，咂摸不出來這八字箴言的奧妙。
方靈瓏招了招手，讓他靠近來聽耳語。
“像，便是抄，好比博濟書局；學，就是抓其精髓，出於藍而勝於藍。”
“不錯。”戚應軍恍然大悟，又撫掌喟嘆，“不過這些都太麻煩，一時半會咱們壓根抓不到。”很快，他眼珠子轉了幾下，一拍腦門：“還有一招！”
方靈瓏知道他想的，一定是歪招。
這戚應軍出生行伍，盡管認識幾個字，卻連個囫圇的話本都沒看全乎。能在磨銅書局做管事，全靠能當地頭蛇，不怕惹事，更使得一些下三濫的手段，暴力蠻橫解決所有問題。他的法子，多半不是從文字出發，歸於文字。而是搬起石頭，誰強拍誰。
“你知道剛才我的人得到什麽消息嗎？”
“什麽？”
“溫氏書局飄了。他們想在坡子街或者梅月街租個大些的鋪面。”
方靈瓏不用細想，都知道戚應軍想在這鋪面上玩手段。
“你那些法子就不用與我說了。覺得合適便去辦。只是莫要搬了石頭砸咱們的腳。”
方靈瓏拿起未看完的話本，決定去找自家的捉刀先生們聊聊未來的創作問題，兀自離開了。
戚應軍看著她離開的背影，摸了把瓜子嗑了起來。
這邊蘇紅蓼得到一張請柬，是崔觀瀾下了朝給她帶來的。竟是鑒閱司司正史閶邀約明州城所有書商參與晚宴的帖子。
“晚宴日期定在十日之後，若是有空，還是去一趟吧。”崔觀瀾道。
雖說蘇紅蓼依舊是未出閣的少女，可她的行為已經拋頭露面了，就無所謂是不是和一大群男人一並赴宴了。
況且是鑒閱司的晚宴，崔觀瀾也會陪她一道出席，席間還能照看一二，照理說應該沒什麽大事。
蘇紅蓼道：“好，多謝二哥，我會提前準備。不知道這位司正大人，喜歡什麽禮物？”
話音未落，明州出版行業協會的會長，留著八字胡須的鐘自梁，派頭極大地走進了溫氏書局。
董掌櫃連忙上前相迎，鐘自梁輕咳了幾聲，蘇紅蓼這才行禮上前，把他迎到溫氏書局那兩個謄抄席位上。
溫氏書局不比其他家書局，有單獨的待客之位。這裏僅僅兩個座椅，並不奢華。
鐘自梁臉上的雖然嫌棄，卻把來意及時告知。
“那博濟書局，封了七日之後，已然解封。可這幾日生意卻是撐不住了！他們的東家委托我來傳個話，聽說溫氏書局有意要在坡子街找鋪子，他倒是想把那三層的博濟書局賣了，拿著這銀子回老家去做些其他營生。只是你們兩個書局有嫌隙，他不便開口，便央求我做個中間人，來與少東家說和此事。不知少東家意下如何啊？”
“賣？”
“對，只賣不租。”鐘自梁定定道。
“多少銀子？”
兩根手指被伸了出來。
“兩萬兩。”
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蘇紅蓼最近非常習慣崔觀瀾對書局的建議，聽完也點點頭，問董掌櫃：“咱們這本書的成本回來了，可有擴充鋪子的銀錢？”
董掌櫃盤了盤算盤，“少東家是要買，還是要租？若買的話……”梅月街與坡子街的鋪面，自然是最佳的位置，可坡子街的一間像樣的鋪子，上下兩層樓，每層約莫現代的一百五十平左右，便要至少兩三千兩紋銀。按照溫氏書局最近的進項，除非一口氣出四本熱賣的話本，這樣才有擴店的希望。
董掌櫃露出難色，蘇紅蓼立刻明白過來，詢問：“那若是租呢？”
“若租，光是花城書局那般的坡子街街尾的鋪面，一年的租金約莫五百兩銀子……梅月街暫時沒有合適t的，前兩天李三刨在梅月街租了最後一間僅有三十平米的空鋪，便是他的木匠鋪了。”
梅月街不比坡子街熱鬧，因此租金也便宜些。就是因為便宜，是以租賃的店鋪偏小，流動率大，時常一鋪難求。
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戚應軍正在坡子街喝茶，有人耳語了一個消息給他，讓他放下了茶盞，找方靈瓏商量。
他的手叩了叩桌面，這才讓沈浸在閱讀裏的方靈瓏擡起眼皮：“戚管事，有事？”
戚應軍先是指了指她手裏的這本書：“這野丫頭家裏的話本，當真好看？”
方靈瓏點點頭，“確實耳目一新，而且蘇紅蓼此人，深谙謀篇布局之法，每一卷的收尾之處，總有……”
她想了想自己在溫氏書局潛伏的那十日，蘇紅蓼總說的一個詞語。
“總有鉤子，勾著人一直想要往下看。”
戚應軍道：“不就是那些下九流說書人的本事嘛！‘欲聽後事如何，且待下回分解！’你不能漲了人家的志氣，壞了我們自己的威風啊！”
方靈瓏嘆了口氣：“咱們書局的話本雖說也有這些啟程轉折的應對之法，可依舊是匠氣十足，往往下三路的東西過多，失了韻味。”
戚應軍啪地一下拍了桌子：“你說這個我可不愛聽。咱們這偌大一個書局，筆墨紙硯，你我二人的月俸，可都是這些下三路賺來的。方管事，做人要惜福。今日東家不在，我戚應軍不是那等愛嚼舌頭的人，你可把這些話藏肚子裏，別讓他老人家聽見。”
方靈瓏客氣笑笑：“戚管事誤會我的意思了。我只是說，咱們書局可以多打開一些話本的創作思路，未必都要局限在那幾個話題中。你看人家溫氏書局，先用了《寡妻》講女人守寡也需要書生滋潤，她主動去搞事情。大家一窩蜂模仿他們也寫書生了，人家卻撇開書生去寫將軍了。等到大家都開始一窩蜂寫將軍了，人家又開始寫兄弟情了。我們永遠都追著人家屁股後面，怎麽賺錢？”
戚應軍見她語氣還算謙遜，並沒有咄咄逼人，倒是在就事論事，這才把心中那口憋悶之氣一腳跺出來。
“方管事頗有見地，那依你的意思，我們該怎麽做？”
“學其者生，像其者死。”方靈瓏說了這八個字。
戚應軍依舊像個秤砣，咂摸不出來這八字箴言的奧妙。
方靈瓏招了招手，讓他靠近來聽耳語。
“像，便是抄，好比博濟書局；學，就是抓其精髓，出於藍而勝於藍。”
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方靈瓏知道他想的，一定是歪招。
這戚應軍出生行伍，盡管認識幾個字，卻連個囫圇的話本都沒看全乎。能在磨銅書局做管事，全靠能當地頭蛇，不怕惹事，更使得一些下三濫的手段，暴力蠻橫解決所有問題。他的法子，多半不是從文字出發，歸於文字。而是搬起石頭，誰強拍誰。
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“晚宴日期定在十日之後，若是有空，還是去一趟吧。”崔觀瀾道。
雖說蘇紅蓼依舊是未出閣的少女，可她的行為已經拋頭露面了，就無所謂是不是和一大群男人一並赴宴了。
況且是鑒閱司的晚宴，崔觀瀾也會陪她一道出席，席間還能照看一二，照理說應該沒什麽大事。
蘇紅蓼道：“好，多謝二哥，我會提前準備。不知道這位司正大人，喜歡什麽禮物？”
話音未落，明州出版行業協會的會長，留著八字胡須的鐘自梁，派頭極大地走進了溫氏書局。
董掌櫃連忙上前相迎，鐘自梁輕咳了幾聲，蘇紅蓼這才行禮上前，把他迎到溫氏書局那兩個謄抄席位上。
溫氏書局不比其他家書局，有單獨的待客之位。這裏僅僅兩個座椅，並不奢華。
鐘自梁臉上的雖然嫌棄，卻把來意及時告知。
“那博濟書局，封了七日之後，已然解封。可這幾日生意卻是撐不住了！他們的東家委托我來傳個話，聽說溫氏書局有意要在坡子街找鋪子，他倒是想把那三層的博濟書局賣了，拿著這銀子回老家去做些其他營生。只是你們兩個書局有嫌隙，他不便開口，便央求我做個中間人，來與少東家說和此事。不知少東家意下如何啊？”
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“多少銀子？”
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