第125章 玩偶 韓相讓林安最近少去外公外婆家。……
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第125章 玩偶 韓相讓林安最近少去外公外婆家。……
韓相讓林安最近少去外公外婆家。
林安也知道怎麽回事, 外婆覺得自己不是爸爸媽媽的孩子，想讓她做親子鑒定。
她不擔心自己，只是怕給爸爸媽媽惹麻煩。
這個年代, 一對夫妻不自己生孩子, 反而領養一個，在許多人看來是難以理解的, 甚至會被私下議論是不是有什麽毛病。
林安不希望別人用異樣的眼光去看待她的爸爸媽媽。
韓相和林頌雖然覺得周美娟的話太匪夷所思了, 但他們還是留了個心眼——周美娟是個很敏銳的人，當年他們來京市沒有回家, 周美娟找到他們呆的招待所，懷疑林頌根本沒有懷孕。顯然, 周美娟是對的。
兩人商議後, 找了林建國。
“爸, 有件事得跟您說說。”
林建國端著茶杯：“什麽事？”
韓相把周美娟近期對林安的異常態度細細說了, 包括那些若有若無的打量、旁敲側擊的詢問, 以及最近隱約透出的想做“親子鑒定”的念頭。
林建國聽完，臉瞬間沈了下來。
“她真這麽說？”林建國放下手裏的茶杯, 瓷器碰在玻璃茶幾上，發出清脆的一聲響。
林頌接過話頭：“爸, 我和韓相不想把事情鬧大，但安安是個聰明的孩子, 她已經感覺到不對勁了。我們更擔心的是, 周阿姨如果繼續這樣, 甚至把她的懷疑到處去講，外面的人會怎麽看安安？怎麽看待我這個一鋼的書記？”
“胡鬧！”林建國猛地一拍沙發扶手，“簡直是胡鬧！安安就是我林建國的親外孫女，我看著長大的, 還能有假？！”
他喘了幾口粗氣，對女兒女婿鄭重保證：“你們放心，這件事我來處理。安安是咱們林家的孩子，誰也別想亂說亂猜！我看她是日子過得太舒坦，閑出毛病來了！”
當天晚上，林建國把周美娟叫到書房。
起初，他還試圖用相對緩和的語氣溝通：“美娟啊，關於安安的事，你是不是想多了？”
然而，林建國低估了周美娟在此事上的執拗，也高估了自己多年來在家庭中的權威。
“我怎麽就是想多了？林建國，你睜大眼睛看看，那孩子跟頌頌有半點像嗎？眼睛、鼻子、嘴巴，哪一處像了？你再看看她跟韓相，又像嗎？”
“怎麽就不像了？”林建國的聲音提高了。
“怎麽就像了？！”周美娟的嗓門也拔了起來。
林建國不想跟她爭執，說道：“我告訴你，從今往後，不許你再提這件事一個字，更不許在外面胡說！安安就是我林建國的外孫女，親的！”
“親的？你拿什麽證明是親的？”周美娟“騰”地站起來，“你敢不敢讓她跟頌頌去做個鑒定？要真是親的，我給她磕頭道歉！要是不是——林建國，你想想，你那個寶貝女兒騙了你多少年？”
“你……你簡直不可理喻！”林建國猛地一拍桌子，震得茶杯跳了起來，“周美娟，我沒想到你心腸這麽硬，為了你那點疑心，你非要鬧得家裏雞犬不寧是不是？”
“我心狠？”周美娟像是聽到了天大的笑話，“林建國，你摸著你良心問問，到底是誰心硬？是誰偏心偏得胳肢窩去了？我告訴你，這事沒完！你不讓在家裏說，我自有說話的地方！我就不信，這世上還沒個講理的地方了！”
“你敢！”林建國指著她，臉色鐵青，“你要是敢在外面胡說半個字，我……我跟你沒完！”
“沒完就沒完，這日子我早就過夠了！天天伺候你，順著你，結果呢？你心裏只有你前妻生的閨女！有什麽好處都緊著她！我周美娟就是個外人，就是個老媽子！現在，我連說句話、懷疑一下的資格都沒有了？林建國，這日子，不過了！”
這場爭吵，從林安的身世變成了這對老夫妻之間的清算。
以前，周美娟總是順著林建國的意思，她熟知丈夫的脾氣，也擅長以柔克剛，但這一次不同，她很篤定，老天爺是站在她這邊的！
也正因如此，此刻翻湧在她心頭的憋屈達到了頂點，她發現了真相，可沒有一個人相信自己。
-
這天，林安陪爸爸媽媽一起逛商場。
周末的百貨商場門口，人頭攢動，比平日不知熱鬧幾倍。
而此刻，最抓人眼球的，莫過於商場正門右側臨時支起的一個紅色棚子攤位。
棚子上方拉著醒目的橫幅：“北冰洋汽水春節酬賓！”
一個大功率的喇叭掛在棚柱上：“凡購買一瓶北冰洋汽水，即贈送彩色氣球一只，或者精美竹筷一雙！多買多送，送完即止！”
攤位前早已被圍得水洩不通，隊伍曲曲折折排出去十幾米遠。
排隊的多是帶著孩子的家長，也有成雙成對的年輕人。
孩子們的眼睛直勾勾地盯著攤位旁邊那一大捆已經充好氣、被細繩拴著的各色氣球。
他們踮著腳，扯著父母的衣角，小臉上寫滿了渴望：“媽媽，要那個紅色的！”
大人們則顯得更務實些，選擇了竹筷作為贈品。那竹筷用紅紙帶捆著，看起來很喜慶。
售貨員忙得額頭冒汗，一邊收錢遞汽水，一邊麻利地分發氣球或竹筷，嘴裏還得應付著各種詢問。
“這促銷手段，效果不錯。”
林頌目光掠過那些拿到氣球後歡呼雀躍的孩子，落在攤位後面堆得高高的、正迅速減少的汽水箱上。
韓相站在她身側，目光同樣掃過那長長的隊伍和忙碌的攤位：“現在是淡季，只好通過這種方式刺激消費了。”
這時，旁邊傳來一陣喧鬧的聲響。
“瞧一瞧看一看，剛到的貨，正宗的香江牛仔褲！走過路過不要錯過啊！”
只見一個穿著時髦夾克、頭發抹得油亮的年輕小販，腳邊放著一個鼓鼓囊囊的巨大蛇皮袋。
他一邊用帶著明顯南方口音的普通話賣力吆喝，一邊手腳極其麻利地從蛇皮袋裏往外扯出一條條褲子，深藍、淺藍、還有黑色。
他用力將褲子抖開，舉高，向迅速聚攏過來的人群展示。
“香江牛仔褲”幾個字像是有魔力，立刻吸引了一大群人，把那小販裏三層外三層地圍在中間。
“這褲子多少錢一條？”
“老板，便宜點唄！二十五太貴了！十八賣不賣？”
“有沒有再小一碼的？我穿試試！”
“……”
那小販顯然見慣了這場面，一邊收錢遞貨，一邊應對自如：“二十五！一分不能少！
“您看看這料子，正宗牛仔布，厚實耐磨！瞅瞅這銅扣，亮不亮？這走線，密不密？緊點才顯身材嘛！香江現在最興的就是這個款！”
他的話語充滿鼓動性，手上動作不停，不斷從似乎掏不空的蛇皮袋裏拿出新褲子。
已經有幾個膽大時髦的年輕男女，迫不及待地拿起褲子在自己身上比劃起來，又對著小販掛在三輪車把上的一面小破鏡子照來照去。
他們臉上流露出心動、猶豫、咬牙掏錢的神色。
二十五元，差不多是普通工人大半個月的工資，但這似乎阻擋不住他們對“時髦”和“與眾不同”的渴望。
林安的目光在兩個攤位間來回移動，北冰洋攤位，靠不到一毛錢的贈品，拉動兩毛五的消費，目標是貪圖實惠的家庭，牛仔褲攤位，沒有任何贈品，價格高昂，卻依然讓消費者趨之若鶩，目標客戶是追求時尚的年輕人。
她不由想起自己LA玩具，最近銷量陷入停滯。
林安忽然意識到一個問題。
她之前以為“抽獎”生意成功，是因為巧妙利用了孩子們“賭運氣”的心理。但現在看來，那可能只是表面。
更深層的原因，是她所在的學校、周圍的同學家庭，普遍經濟條件較好，父母大多是幹部、知識分子、技術人員，孩子們手裏有相對穩定且充裕的零花錢。
五毛錢對他們來說，可能只是一天或幾天的零用，損失了不心疼，搏一搏卻有可能得到價值數倍的玩具。
而當她和劉浩試圖把LA玩具推向更廣闊的市場時，他們面對的是千差萬別的消費者。
回去後，她立馬找到耗子。
劉浩若有所思：“你是說……咱們東西沒問題，是賣錯了地方，賣錯了人？”
“是的，”林安走到那堆滯銷的箱子前，“咱們之前想的是做便宜好看的玩具，賣給所有孩子。但市場是有分層的。”
“大多數孩子，攢很久零花錢才能買一件東西。他們的父母，每一分錢都要算計著花，實用、耐用、便宜是第一位的。”
“往上一層，父母有穩定且不錯的工作，可能是機關幹部、學校老師、工廠技術員、醫生等等。孩子的基本物質需求能得到滿足，家庭也有餘力滿足一些美好願望。他們不僅看重實用，也在意品質、安全性、趣味性。”
“再往上，”她說道，“錢對他們來說，很多時候不是用來解決有沒有的問題，而是用來彰顯好不好、特別不特別、有沒有品味和面子。他們消費的不僅是物品本身，而是物品背後的東西。”
劉浩聽得有點懵，但又隱隱覺得抓住了什麽：“你說這些……跟咱們賣玩具有什麽關系？咱們總不能把一塊五的小汽車，賣到五塊錢吧？誰買啊？”
“為什麽不能？”林安反問，語氣裏帶著一種篤定和挑戰。
“一件東西的價值，不僅僅由生產成本決定，還有生產成本之外的東西，比如一個好故事，一種美好的寓意，或者……一種收到禮物的驚喜和身份認同感！”
劉浩眼神漸漸亮了起來，呼吸有些急促，他問道：“那咱們該怎麽辦？”
林安沒有直接回答，而是走到自己帶來的書包前，從裏面拿出一個厚厚的、用畫圖紙裝訂成的冊子。
封面上是她手寫的幾個美術字：LA玩具十二生肖臻禮系列。
她翻開冊子，劉浩瞪大了眼睛：“這……這是？”
“這是我們的新產品，也是我們的新方向。”林安一頁頁翻過去，醜牛、寅虎、卯兔……十二個生肖，每個都有獨特而討喜的造型。
“這……這能行嗎？”劉浩還是有些疑慮。
林安很有信心：“當然可以，過年、過節、生日、升學、看望領導、同事家小孩的時候，一個做工粗糙的塑料車，拿得出手嗎？但如果是一個包裝精美、寓意美好、獨一無二的生肖玩偶呢？”
“我們就賺有錢人的錢。”
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林安也知道怎麽回事, 外婆覺得自己不是爸爸媽媽的孩子，想讓她做親子鑒定。
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這個年代, 一對夫妻不自己生孩子, 反而領養一個，在許多人看來是難以理解的, 甚至會被私下議論是不是有什麽毛病。
林安不希望別人用異樣的眼光去看待她的爸爸媽媽。
韓相和林頌雖然覺得周美娟的話太匪夷所思了, 但他們還是留了個心眼——周美娟是個很敏銳的人，當年他們來京市沒有回家, 周美娟找到他們呆的招待所，懷疑林頌根本沒有懷孕。顯然, 周美娟是對的。
兩人商議後, 找了林建國。
“爸, 有件事得跟您說說。”
林建國端著茶杯：“什麽事？”
韓相把周美娟近期對林安的異常態度細細說了, 包括那些若有若無的打量、旁敲側擊的詢問, 以及最近隱約透出的想做“親子鑒定”的念頭。
林建國聽完，臉瞬間沈了下來。
“她真這麽說？”林建國放下手裏的茶杯, 瓷器碰在玻璃茶幾上，發出清脆的一聲響。
林頌接過話頭：“爸, 我和韓相不想把事情鬧大，但安安是個聰明的孩子, 她已經感覺到不對勁了。我們更擔心的是, 周阿姨如果繼續這樣, 甚至把她的懷疑到處去講，外面的人會怎麽看安安？怎麽看待我這個一鋼的書記？”
“胡鬧！”林建國猛地一拍沙發扶手，“簡直是胡鬧！安安就是我林建國的親外孫女，我看著長大的, 還能有假？！”
他喘了幾口粗氣，對女兒女婿鄭重保證：“你們放心，這件事我來處理。安安是咱們林家的孩子，誰也別想亂說亂猜！我看她是日子過得太舒坦，閑出毛病來了！”
當天晚上，林建國把周美娟叫到書房。
起初，他還試圖用相對緩和的語氣溝通：“美娟啊，關於安安的事，你是不是想多了？”
然而，林建國低估了周美娟在此事上的執拗，也高估了自己多年來在家庭中的權威。
“我怎麽就是想多了？林建國，你睜大眼睛看看，那孩子跟頌頌有半點像嗎？眼睛、鼻子、嘴巴，哪一處像了？你再看看她跟韓相，又像嗎？”
“怎麽就不像了？”林建國的聲音提高了。
“怎麽就像了？！”周美娟的嗓門也拔了起來。
林建國不想跟她爭執，說道：“我告訴你，從今往後，不許你再提這件事一個字，更不許在外面胡說！安安就是我林建國的外孫女，親的！”
“親的？你拿什麽證明是親的？”周美娟“騰”地站起來，“你敢不敢讓她跟頌頌去做個鑒定？要真是親的，我給她磕頭道歉！要是不是——林建國，你想想，你那個寶貝女兒騙了你多少年？”
“你……你簡直不可理喻！”林建國猛地一拍桌子，震得茶杯跳了起來，“周美娟，我沒想到你心腸這麽硬，為了你那點疑心，你非要鬧得家裏雞犬不寧是不是？”
“我心狠？”周美娟像是聽到了天大的笑話，“林建國，你摸著你良心問問，到底是誰心硬？是誰偏心偏得胳肢窩去了？我告訴你，這事沒完！你不讓在家裏說，我自有說話的地方！我就不信，這世上還沒個講理的地方了！”
“你敢！”林建國指著她，臉色鐵青，“你要是敢在外面胡說半個字，我……我跟你沒完！”
“沒完就沒完，這日子我早就過夠了！天天伺候你，順著你，結果呢？你心裏只有你前妻生的閨女！有什麽好處都緊著她！我周美娟就是個外人，就是個老媽子！現在，我連說句話、懷疑一下的資格都沒有了？林建國，這日子，不過了！”
這場爭吵，從林安的身世變成了這對老夫妻之間的清算。
以前，周美娟總是順著林建國的意思，她熟知丈夫的脾氣，也擅長以柔克剛，但這一次不同，她很篤定，老天爺是站在她這邊的！
也正因如此，此刻翻湧在她心頭的憋屈達到了頂點，她發現了真相，可沒有一個人相信自己。
-
這天，林安陪爸爸媽媽一起逛商場。
周末的百貨商場門口，人頭攢動，比平日不知熱鬧幾倍。
而此刻，最抓人眼球的，莫過於商場正門右側臨時支起的一個紅色棚子攤位。
棚子上方拉著醒目的橫幅：“北冰洋汽水春節酬賓！”
一個大功率的喇叭掛在棚柱上：“凡購買一瓶北冰洋汽水，即贈送彩色氣球一只，或者精美竹筷一雙！多買多送，送完即止！”
攤位前早已被圍得水洩不通，隊伍曲曲折折排出去十幾米遠。
排隊的多是帶著孩子的家長，也有成雙成對的年輕人。
孩子們的眼睛直勾勾地盯著攤位旁邊那一大捆已經充好氣、被細繩拴著的各色氣球。
他們踮著腳，扯著父母的衣角，小臉上寫滿了渴望：“媽媽，要那個紅色的！”
大人們則顯得更務實些，選擇了竹筷作為贈品。那竹筷用紅紙帶捆著，看起來很喜慶。
售貨員忙得額頭冒汗，一邊收錢遞汽水，一邊麻利地分發氣球或竹筷，嘴裏還得應付著各種詢問。
“這促銷手段，效果不錯。”
林頌目光掠過那些拿到氣球後歡呼雀躍的孩子，落在攤位後面堆得高高的、正迅速減少的汽水箱上。
韓相站在她身側，目光同樣掃過那長長的隊伍和忙碌的攤位：“現在是淡季，只好通過這種方式刺激消費了。”
這時，旁邊傳來一陣喧鬧的聲響。
“瞧一瞧看一看，剛到的貨，正宗的香江牛仔褲！走過路過不要錯過啊！”
只見一個穿著時髦夾克、頭發抹得油亮的年輕小販，腳邊放著一個鼓鼓囊囊的巨大蛇皮袋。
他一邊用帶著明顯南方口音的普通話賣力吆喝，一邊手腳極其麻利地從蛇皮袋裏往外扯出一條條褲子，深藍、淺藍、還有黑色。
他用力將褲子抖開，舉高，向迅速聚攏過來的人群展示。
“香江牛仔褲”幾個字像是有魔力，立刻吸引了一大群人，把那小販裏三層外三層地圍在中間。
“這褲子多少錢一條？”
“老板，便宜點唄！二十五太貴了！十八賣不賣？”
“有沒有再小一碼的？我穿試試！”
“……”
那小販顯然見慣了這場面，一邊收錢遞貨，一邊應對自如：“二十五！一分不能少！
“您看看這料子，正宗牛仔布，厚實耐磨！瞅瞅這銅扣，亮不亮？這走線，密不密？緊點才顯身材嘛！香江現在最興的就是這個款！”
他的話語充滿鼓動性，手上動作不停，不斷從似乎掏不空的蛇皮袋裏拿出新褲子。
已經有幾個膽大時髦的年輕男女，迫不及待地拿起褲子在自己身上比劃起來，又對著小販掛在三輪車把上的一面小破鏡子照來照去。
他們臉上流露出心動、猶豫、咬牙掏錢的神色。
二十五元，差不多是普通工人大半個月的工資，但這似乎阻擋不住他們對“時髦”和“與眾不同”的渴望。
林安的目光在兩個攤位間來回移動，北冰洋攤位，靠不到一毛錢的贈品，拉動兩毛五的消費，目標是貪圖實惠的家庭，牛仔褲攤位，沒有任何贈品，價格高昂，卻依然讓消費者趨之若鶩，目標客戶是追求時尚的年輕人。
她不由想起自己LA玩具，最近銷量陷入停滯。
林安忽然意識到一個問題。
她之前以為“抽獎”生意成功，是因為巧妙利用了孩子們“賭運氣”的心理。但現在看來，那可能只是表面。
更深層的原因，是她所在的學校、周圍的同學家庭，普遍經濟條件較好，父母大多是幹部、知識分子、技術人員，孩子們手裏有相對穩定且充裕的零花錢。
五毛錢對他們來說，可能只是一天或幾天的零用，損失了不心疼，搏一搏卻有可能得到價值數倍的玩具。
而當她和劉浩試圖把LA玩具推向更廣闊的市場時，他們面對的是千差萬別的消費者。
回去後，她立馬找到耗子。
劉浩若有所思：“你是說……咱們東西沒問題，是賣錯了地方，賣錯了人？”
“是的，”林安走到那堆滯銷的箱子前，“咱們之前想的是做便宜好看的玩具，賣給所有孩子。但市場是有分層的。”
“大多數孩子，攢很久零花錢才能買一件東西。他們的父母，每一分錢都要算計著花，實用、耐用、便宜是第一位的。”
“往上一層，父母有穩定且不錯的工作，可能是機關幹部、學校老師、工廠技術員、醫生等等。孩子的基本物質需求能得到滿足，家庭也有餘力滿足一些美好願望。他們不僅看重實用，也在意品質、安全性、趣味性。”
“再往上，”她說道，“錢對他們來說，很多時候不是用來解決有沒有的問題，而是用來彰顯好不好、特別不特別、有沒有品味和面子。他們消費的不僅是物品本身，而是物品背後的東西。”
劉浩聽得有點懵，但又隱隱覺得抓住了什麽：“你說這些……跟咱們賣玩具有什麽關系？咱們總不能把一塊五的小汽車，賣到五塊錢吧？誰買啊？”
“為什麽不能？”林安反問，語氣裏帶著一種篤定和挑戰。
“一件東西的價值，不僅僅由生產成本決定，還有生產成本之外的東西，比如一個好故事，一種美好的寓意，或者……一種收到禮物的驚喜和身份認同感！”
劉浩眼神漸漸亮了起來，呼吸有些急促，他問道：“那咱們該怎麽辦？”
林安沒有直接回答，而是走到自己帶來的書包前，從裏面拿出一個厚厚的、用畫圖紙裝訂成的冊子。
封面上是她手寫的幾個美術字：LA玩具十二生肖臻禮系列。
她翻開冊子，劉浩瞪大了眼睛：“這……這是？”
“這是我們的新產品，也是我們的新方向。”林安一頁頁翻過去，醜牛、寅虎、卯兔……十二個生肖，每個都有獨特而討喜的造型。
“這……這能行嗎？”劉浩還是有些疑慮。
林安很有信心：“當然可以，過年、過節、生日、升學、看望領導、同事家小孩的時候，一個做工粗糙的塑料車，拿得出手嗎？但如果是一個包裝精美、寓意美好、獨一無二的生肖玩偶呢？”
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