第21章 意外爆火 賺錢的感覺太爽了！
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第21章 意外爆火 賺錢的感覺太爽了！
紙面上的事情商議好，孟月便真正地把自己當成了策展人，下定決心要把這次的“當頭一棒”搞好。
上一世時，孟月也喜歡沒事兒的時候就喜歡看展，各類的藝術展、繪畫展，或者是行為藝術展等，她都喜歡去瞅一眼。
甚至去一個陌生的城市旅游，她一落地就要去提前預約的當地博物館看一看。
久而久之也就是一身的“藝術細菌”。
而書展又跟這些展不太一樣，孟月要把她所看過的書展中，最有創意的地方都匯集起來，整成一個“創意大亂燉”。
當然，這只是最初的版本。
------
阿硯下學回來，說是學院會放五日的春假。
孟月心頭一喜，這不正是萬事俱備，只欠東風嘛！
她於是更加賣力地想書展的每一個細節，三個孩子都自覺地不在她眼前來晃，只因爹爹告訴過他們，他們的娘親正在做一件大事。
這頭岳三娘也停了春假期間，她家姑娘的“私教課”。
原因無他，龍門書肆兩位合夥人不允許書展有意外，如果有，那也是好的那種。
------
“走過路過，都過來看一看，瞧一瞧嘍！”
龍門書肆的室外書展，選在了學子們春假的第三日開始。
地點選在平安伯家的一處私家園林——怡園。
------
最初選址時，孟月挑了好幾個地方，但最終定下這裏，還是因為小叔子陳寅信裏說的“益京城有個金水池，達官貴人們都愛在那裏去逛街踏青。”
她曾經看過的一本書中，說在北宋汴京有一個金明池，每逢四時八節，那裏幾乎就是北宋子民們的網紅打卡地；而穿越到大晏，大晏的都城益京，竟也有一個金水池，不得不說有時候真是一些說不清道不明的巧合。
而等她想依樣畫葫蘆，在當塗縣找出一個“金水池”來；可多番打聽一對比，當塗縣小，攏共就一個靠著縣衙旁邊的巴掌大的湖——鏡湖。
說巴掌大還真是不誇張，連半個馬球場的大小都沒有。
於是，孟月便又轉換了另一條思路，把目光轉向了當塗縣的豪門富戶。
之前她抄寫過《大晏風物考》，裏頭就有記載，說到節慶日時，一些州縣的豪門巨賈，就把自己精心打理的花園暫時開放幾日，以做“獨樂樂不如眾樂樂”之景。
可惜的是，這本書的主人吳太夫人已經去世，而吳員外家近來又搬遷到了別的州縣去，故而這條線便算是斷了。
------
可巧，某日孟月見婆婆李桂蘭在描祥雲紋給阿緋做小布鞋，她便想到還有一人可用——平陽伯。
岳三娘一聽就說真準能行，“據我所知，在當塗的平陽伯府，是除了當塗縣衙最大的私宅。而且每年春假都會敞開大門，讓你我這樣的平頭百姓進去暢玩。”
“我們需要的場地可能不小，咱們又是頭一次辦展會，不能選太貴的地方。”
“哈哈，月妹妹，你耐心聽我講完……”
岳三娘比她在當塗縣生活的時間長，她竟告訴自己，平安伯家的這個怡園竟然是分文不取，免費讓大家來游樂！
原因自然是一來平陽伯太夫人禮佛心善慈悲；二來這個地方是人家的多個園子之一，原本就不收錢；三來還真是因為孟月的緣故，她不是之前替太夫人抄過佛經嘛，所以當岳三娘親自登門去拜訪時，老夫人聽說是孟月也是這次書展的策劃人之一，便不僅不收費，還會額外為她們提供些座椅條凳呢！
“太夫人說，只當是結善緣啦。”
孟月就高興，道這感情好。善緣再一次應驗，果然要多行好事啊。
------
說回書展，這回倒真是借了春假的光。
學子們呼朋引伴地來，原是只想著踏春賞景，再帶點好吃的來，只當是郊游了；怡園裏頭大，能裝下他們肆意聒噪的少年意氣，更能容下他們那些蹩腳的為賦新辭強說愁的才情詩篇，說不得還能遇上個心儀的小娘子……
可等他們來了，卻發現，今年的怡園好像和往年不一樣。
竟然還有一個那麽大的賣書的展位！
更離奇的是，還有一個“隨便裝，一兜封頂九十九文”的吆喝聲。
學子們本就是閑來無事出來玩，見到有新奇的東西，都要來看個明白。
“真的是一兜隨便裝，只要九十九文？”
不止一個人這樣問。
孟月親自下場解釋，“是，只要你的兜子裝得下，裝到裝不下為止，都九十九！”
但前提是要用書展提供的袋子，“一個袋子十五文。”
“我來試試！”人群裏轟然來了興趣，一個姓陳的學子掏出十五個銅板來，“方才我逛了一圈，先前光是四冊一套的《狀元筆記冊》，就要賣兩百文，東家，若你真的如此，不得血本無虧嗎？”
說著，他便在眾目睽睽之下把一套《狀元筆記冊》和一套《蒙學筆記冊》裝進兜子，“我也不貪心，東家，我就要這兩套這個，再來兩支羊毫筆……”
“本店童叟無欺，說一兜裝滿九十九，就一定會兌現，學子你再挑一點兒……”
孟月見他自說自己姓陳，也算是本家，就好好地提醒他。
岳三娘也過來，從每一個展位上的書都拿了一冊，主動裝進陳學子的麻布兜裏。
“這些當真給我？這五六本每本平時都要至少三十文一冊啊！”
圍觀的人越來越多，有那會算賬的，心裏的算盤都已經撥拉開了，羊毫筆六十文一支，兩支便是一百二十文；兩套筆記冊三百五十文，再加上五六本書也是一百多文，加起來總共都有六百多文，可就因為能裝進那一個麻袋兜子裏，就只要一百文！
這還不算，因為這陳姓學子是第一個買的人，他還得到了龍門書肆贈送的兩塊小點心——竟是和這四月滿目蒼翠應季的綠豆糕！
！！！這簡直就是跟買白菜一樣的價格了！傻子才不占這個便宜吧！
這次書展，想不火爆都難吶！
------
在怡園呆了大半天的時間，帶出來的書、文具和綠豆糕、青團等早就供不應求。
岳三娘好幾次都想再回書肆搬一些過來，可孟月說什麽也不肯。
所以不到日暮時分，她們就準備收攤兒。
有那慕名而來的學子們，還有怡園臨近的街坊，在空空如也的攤位前無不遺憾。
------
“感謝諸位捧場，我們的書展因為成本，僅限今日。但我們掌櫃的仁義，書展的後三日，書肆裏的文具和書本也有三檔不同的組合價位，歡迎大家光顧！”
孟月的這一招，其實叫饑餓營銷。
確實今日看著賣得很多，但其實刨除成本和人工費，總贏利才五貫。
按照之前說好的分紅比例，她今日能分到的就有一貫。
但好在，這樣“虧本”的買賣也就這一日，虧不了太多，龍門書肆的名號也就更響了，對往後書肆的經營只有好處沒有壞處。
岳三娘一開始還有些想不開，覺得自己辛苦籌謀一場，萬一折進去了可怎麽好？
有些話不好打包票，孟月就閉口不談，只一味地忙前忙後，因為她知道人都有獵奇和喜新厭舊的心理，而這些跟岳三娘也是三言兩語說不清的。
“慢慢來嘛，蟬姐姐，俗話說，日久見人心，時間長了才曉得書展的益處呢。”
------
打起十二分精神忙活完這大半日，回來直接睡到陳舒過來喊她吃晚飯。
睡足了，再吃飽一點，才能對得起今日的這般辛苦嘛。
陳舒很是高興，她特意把雞湯裏最大的那個雞腿放進大嫂碗裏，孟月正要推辭，卻聽她說：“大嫂，今日岳掌櫃也給了我一貫錢呢，算起來今日可能就賣了四百個，我覺得她給得太多了，可她硬要給我呢……”
小姑娘話裏雖然是說著“推辭不要”，但面上的神情分明是驕傲的。
四百個，一貫錢，一個綠豆糕就是兩文半，她從來沒覺得自己的廚藝這樣值錢。
“拿著嘛”，孟月坦然啃下一口雞腿，“屋裏不還剩下一百個綠豆糕嘛，明天一樣送到書肆去，也一樣能賣錢呢！”
------
幸而，書展的餘溫還在，慕名而來的顧客們在春假的第四日，擠滿了龍門書肆。
孟月也慶幸，自己並沒有讓岳三娘“等太久”——
其實她明白，最開始讓她起心動念要搞“書展”這個新玩意兒，就是大兒阿硯的那次給同窗買禮物覺得貴，所以她才想到打包促銷。
而書展後的日常經營模式，孟月又全盤采用了阿硯的提議——
“既然岳嬸嬸覺得書的成本太高，為何不單獨做一些小而美的文具禮包呢？”
於是，就衍生出來了三檔價格：
第一檔，三十九文買一支原價六十文的羊毫筆，送一塊售價四文的綠豆糕；
第二檔，七十九文買羊毫筆和一打原售價二十文的宣紙，再送兩塊綠豆糕；
第三檔，九十九文買羊毫筆和宣紙，再加一冊售價不超過七十文的書，再送三塊綠豆糕。
自然是有人提出疑問，說為何綠豆糕不送了，還有就是怎麽全是文具雲雲。
岳三娘就按照孟月事先給她交代好的說，左不過是一些控制成本的話。
當然，那些不超過七十文的書，也都是一些書肆裏原本銷路並不很好的書，這回拿出來，就權當是“清庫存”了。
就跟上一世，她有時候喜歡去網上淘一些雜志的過刊，質量好，價格也很好，是一樣的道理。
這樣一來，便兩下便宜了——真心喜歡那些書的人，用便宜的價格買到了好書；書肆又能清理一些積壓的舊版書。
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可當岳三娘來問她，端午時再辦一次書展是否可行時，孟月卻頭也不回地拒絕。
“這次咱們是占了天時地利人和的便宜，而且又是頭一遭，才會意外爆火；如果我們弄得太頻繁，主顧們沒有了新鮮感，自然就會貨比三家啦！”
而且保不齊，也會有眼紅的書肆，甚至是行會裏的，都會前前後後來分一杯羹。
那時候，就沒有這麽好的利潤了。
------
因為這一次，春假的後兩天，孟月的分紅竟然有三貫之多。
現在她知道為什麽，上一世看那些種田網文裏，看到女主利用信息差大賺特賺的時候，會是讀者們“啊啊啊啊”土撥鼠尖叫的“爽|感”了！
“信息差的紅利是真的好吃啊！”
作者有話說：
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甚至去一個陌生的城市旅游，她一落地就要去提前預約的當地博物館看一看。
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而書展又跟這些展不太一樣，孟月要把她所看過的書展中，最有創意的地方都匯集起來，整成一個“創意大亂燉”。
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孟月心頭一喜，這不正是萬事俱備，只欠東風嘛！
她於是更加賣力地想書展的每一個細節，三個孩子都自覺地不在她眼前來晃，只因爹爹告訴過他們，他們的娘親正在做一件大事。
這頭岳三娘也停了春假期間，她家姑娘的“私教課”。
原因無他，龍門書肆兩位合夥人不允許書展有意外，如果有，那也是好的那種。
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說巴掌大還真是不誇張，連半個馬球場的大小都沒有。
於是，孟月便又轉換了另一條思路，把目光轉向了當塗縣的豪門富戶。
之前她抄寫過《大晏風物考》，裏頭就有記載，說到節慶日時，一些州縣的豪門巨賈，就把自己精心打理的花園暫時開放幾日，以做“獨樂樂不如眾樂樂”之景。
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岳三娘一聽就說真準能行，“據我所知，在當塗的平陽伯府，是除了當塗縣衙最大的私宅。而且每年春假都會敞開大門，讓你我這樣的平頭百姓進去暢玩。”
“我們需要的場地可能不小，咱們又是頭一次辦展會，不能選太貴的地方。”
“哈哈，月妹妹，你耐心聽我講完……”
岳三娘比她在當塗縣生活的時間長，她竟告訴自己，平安伯家的這個怡園竟然是分文不取，免費讓大家來游樂！
原因自然是一來平陽伯太夫人禮佛心善慈悲；二來這個地方是人家的多個園子之一，原本就不收錢；三來還真是因為孟月的緣故，她不是之前替太夫人抄過佛經嘛，所以當岳三娘親自登門去拜訪時，老夫人聽說是孟月也是這次書展的策劃人之一，便不僅不收費，還會額外為她們提供些座椅條凳呢！
“太夫人說，只當是結善緣啦。”
孟月就高興，道這感情好。善緣再一次應驗，果然要多行好事啊。
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說回書展，這回倒真是借了春假的光。
學子們呼朋引伴地來，原是只想著踏春賞景，再帶點好吃的來，只當是郊游了；怡園裏頭大，能裝下他們肆意聒噪的少年意氣，更能容下他們那些蹩腳的為賦新辭強說愁的才情詩篇，說不得還能遇上個心儀的小娘子……
可等他們來了，卻發現，今年的怡園好像和往年不一樣。
竟然還有一個那麽大的賣書的展位！
更離奇的是，還有一個“隨便裝，一兜封頂九十九文”的吆喝聲。
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“這些當真給我？這五六本每本平時都要至少三十文一冊啊！”
圍觀的人越來越多，有那會算賬的，心裏的算盤都已經撥拉開了，羊毫筆六十文一支，兩支便是一百二十文；兩套筆記冊三百五十文，再加上五六本書也是一百多文，加起來總共都有六百多文，可就因為能裝進那一個麻袋兜子裏，就只要一百文！
這還不算，因為這陳姓學子是第一個買的人，他還得到了龍門書肆贈送的兩塊小點心——竟是和這四月滿目蒼翠應季的綠豆糕！
！！！這簡直就是跟買白菜一樣的價格了！傻子才不占這個便宜吧！
這次書展，想不火爆都難吶！
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在怡園呆了大半天的時間，帶出來的書、文具和綠豆糕、青團等早就供不應求。
岳三娘好幾次都想再回書肆搬一些過來，可孟月說什麽也不肯。
所以不到日暮時分，她們就準備收攤兒。
有那慕名而來的學子們，還有怡園臨近的街坊，在空空如也的攤位前無不遺憾。
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“感謝諸位捧場，我們的書展因為成本，僅限今日。但我們掌櫃的仁義，書展的後三日，書肆裏的文具和書本也有三檔不同的組合價位，歡迎大家光顧！”
孟月的這一招，其實叫饑餓營銷。
確實今日看著賣得很多，但其實刨除成本和人工費，總贏利才五貫。
按照之前說好的分紅比例，她今日能分到的就有一貫。
但好在，這樣“虧本”的買賣也就這一日，虧不了太多，龍門書肆的名號也就更響了，對往後書肆的經營只有好處沒有壞處。
岳三娘一開始還有些想不開，覺得自己辛苦籌謀一場，萬一折進去了可怎麽好？
有些話不好打包票，孟月就閉口不談，只一味地忙前忙後，因為她知道人都有獵奇和喜新厭舊的心理，而這些跟岳三娘也是三言兩語說不清的。
“慢慢來嘛，蟬姐姐，俗話說，日久見人心，時間長了才曉得書展的益處呢。”
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打起十二分精神忙活完這大半日，回來直接睡到陳舒過來喊她吃晚飯。
睡足了，再吃飽一點，才能對得起今日的這般辛苦嘛。
陳舒很是高興，她特意把雞湯裏最大的那個雞腿放進大嫂碗裏，孟月正要推辭，卻聽她說：“大嫂，今日岳掌櫃也給了我一貫錢呢，算起來今日可能就賣了四百個，我覺得她給得太多了，可她硬要給我呢……”
小姑娘話裏雖然是說著“推辭不要”，但面上的神情分明是驕傲的。
四百個，一貫錢，一個綠豆糕就是兩文半，她從來沒覺得自己的廚藝這樣值錢。
“拿著嘛”，孟月坦然啃下一口雞腿，“屋裏不還剩下一百個綠豆糕嘛，明天一樣送到書肆去，也一樣能賣錢呢！”
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幸而，書展的餘溫還在，慕名而來的顧客們在春假的第四日，擠滿了龍門書肆。
孟月也慶幸，自己並沒有讓岳三娘“等太久”——
其實她明白，最開始讓她起心動念要搞“書展”這個新玩意兒，就是大兒阿硯的那次給同窗買禮物覺得貴，所以她才想到打包促銷。
而書展後的日常經營模式，孟月又全盤采用了阿硯的提議——
“既然岳嬸嬸覺得書的成本太高，為何不單獨做一些小而美的文具禮包呢？”
於是，就衍生出來了三檔價格：
第一檔，三十九文買一支原價六十文的羊毫筆，送一塊售價四文的綠豆糕；
第二檔，七十九文買羊毫筆和一打原售價二十文的宣紙，再送兩塊綠豆糕；
第三檔，九十九文買羊毫筆和宣紙，再加一冊售價不超過七十文的書，再送三塊綠豆糕。
自然是有人提出疑問，說為何綠豆糕不送了，還有就是怎麽全是文具雲雲。
岳三娘就按照孟月事先給她交代好的說，左不過是一些控制成本的話。
當然，那些不超過七十文的書，也都是一些書肆裏原本銷路並不很好的書，這回拿出來，就權當是“清庫存”了。
就跟上一世，她有時候喜歡去網上淘一些雜志的過刊，質量好，價格也很好，是一樣的道理。
這樣一來，便兩下便宜了——真心喜歡那些書的人，用便宜的價格買到了好書；書肆又能清理一些積壓的舊版書。
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可當岳三娘來問她，端午時再辦一次書展是否可行時，孟月卻頭也不回地拒絕。
“這次咱們是占了天時地利人和的便宜，而且又是頭一遭，才會意外爆火；如果我們弄得太頻繁，主顧們沒有了新鮮感，自然就會貨比三家啦！”
而且保不齊，也會有眼紅的書肆，甚至是行會裏的，都會前前後後來分一杯羹。
那時候，就沒有這麽好的利潤了。
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因為這一次，春假的後兩天，孟月的分紅竟然有三貫之多。
現在她知道為什麽，上一世看那些種田網文裏，看到女主利用信息差大賺特賺的時候，會是讀者們“啊啊啊啊”土撥鼠尖叫的“爽|感”了！
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