第76章 第 76 章 江瑤浪從甘……
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第76章 第 76 章 江瑤浪從甘……
江瑤浪從甘肅回來的時候帶了不少羊羔肉, 趁著新鮮，他打算清燉一鍋，再邀上溫紹臣和小玲姐一同來吃。
西北的羊肉好, 肉嫩, 沒什麽膻味，只用一鍋清水、一把蔥姜和鹽，就能燉得鮮香軟糯。
肉熟後，江瑤浪找來相配的容器, 仔細盛好，還精心擺了個盤，隨後端起相機找好角度，拍了些照片。
趁他們回來前，江瑤浪回房導出素材，他快速挑出幾張，略作處理，將早已準備好的配文與成品圖發在了重新撿起運營的“江瑤浪”賬號上。
和以往當教練時的打卡式敷衍運營不同，如今的江瑤浪對這個賬號極為上心。
而重啟這個賬號的契機, 確實也頗為有趣。
*
去年九月, 江瑤浪正在黔東南參與支教，一天課後, 他收拾好教案走向食堂, 卻在路上看見一位女生正抱著碩大的箱子，走得艱難。
他自然地大步上前搭了把手, 在簡單交談間江瑤浪得知女生名為阿依, 是當地的村官，阿依所在的村子盛產蜂蜜，戶戶養蜂, 勤勞的阿媽們還會背著竹簍，攀崖收取野生蜂巢蜜。
阿依深知村裏所產的蜂蜜品質優良且營養豐富，於是她便親自將新收的蜂蜜送來學校，想著讓孩子和老師們在課間飯後也嘗一嘗。
江瑤浪幫阿依把蜂蜜搬到食堂，又陪著她跟管理人員溝通事宜，為表感謝，阿依送給他一支潤唇膏，包裝很樸素，乍一看像是三無產品。
阿依解釋道：“剛剛發現你的嘴角起皮了，你別看這個潤唇膏長得醜，但都是我們用蜂蠟自制的，還加了維E，效果特別好。”
被她這麽一說，江瑤浪下意識伸出舌頭舔了舔嘴角與發幹的部位。
“哎呀，別舔，”阿依立刻制止，“你看你，怎麽就舔上了呢，口水又沒用，只會越舔越幹。”
“抱歉，我就是習慣了，”江瑤浪有點不好意思，“我妹妹也總說我不講究。”
江瑤浪並沒嫌棄這份心意，只是平時對付起皮，他都是舔濕就算了，他道了歉，順手將潤唇膏揣進了衣兜。
“怎麽還道上歉了呢，哈哈，”阿依笑起來，又說，“有空的話就試試那個潤唇膏吧，不騙你，真的很潤的。”
“嗯嗯，好啊。”江瑤浪應著，但總覺得有些不好意思，就沒有立刻使用。
阿依看他沒動作，半開玩笑地催促道：“要不，現在試試嘛？我挺想聽聽你們城裏人的想法的，畢竟你們見得多，接觸到的東西也多。”
聞言，江瑤浪便不好拒絕，他拔開蓋，將膏體旋出一小截。
膏體是一種天然的淡黃色，看起來油潤潤的，沒什麽刻意的香味，只能隱約察覺到一絲蜂蜜的甜。
江瑤浪微微張開嘴，用右手拿著唇膏，從左側嘴角開始，細致勻速地抹過整個下唇，接著手腕一轉，順著唇形仔細塗好了上唇。
最後，他將雙唇輕輕相觸，左右抿了抿，讓膏體均勻覆蓋。
唇膏的質地並不油膩，加之江瑤浪塗得不厚，嘴唇表面泛著很淡的透明色光澤，勾勒出線條感極強的唇部輪廓，讓本就紅艷飽滿的唇愈發性感。
他對比了一下塗前塗後的差異，又抿了下嘴唇，發現剛剛還翹起的死皮已經服服帖帖地軟化在唇面上，那股狀似拉扯的緊繃感也已消失不見。
江瑤浪被瞬間種草，於是他對阿依說：“很好用哎，感覺嘴唇舒服多了。”
“是吧！真的很好用的。”阿依的心頭大石落下，又追問，“和城市裏的比，你感覺哪個的效果更好呀？”
江瑤浪微微皺起眉，這道題對他來說挺難答：“抱歉，我其實對潤唇膏沒什麽要求，都是妹妹給我買什麽我就用什麽。”
“我不太能描述得出來，但是你們的唇膏不油膩，沒什麽味道，最重要的是天然。”他頓了頓，誠懇地說，“所以，如果你們的唇膏售賣的話，可以賣給我一些嗎？我打算帶回去給家人朋友們。”
“當然可以，本來就是想著做出來賣的。”阿依一口答應，可神色卻黯淡了些。
隨後，她開始講述自己的創業故事：“大概半年前，我就開始琢磨著該用些什麽方法把我們的蜂蜜推廣出去，但又不得不承認，存在的限制因素有很多。”
“村子人手不夠，而且我們是一年一收，所以產量並不算高，也就沒辦法與工廠合作。”阿依嘆氣。
“然後我學著別人，在平臺上搞了個賬號，每天發視頻、搞直播，想著通過網絡把蜂蜜賣出去，可也都沒什麽效果。你說找網紅或者買營銷推廣什麽的吧，花了錢也不一定有流量，甚至不一定能把賣蜂蜜的錢賺回來。”
“後來，我又想到，蜂蠟可以做成潤唇膏和口紅，於是就和村裏的人商量，看能不能通過賣潤唇膏提升知名度，順帶著將蜂蜜賣出去。”
“可是成果嘛，估計你也能猜得到，”阿依苦笑著，“我們的產品是好的，可我們的審美不行，做出來的效果感覺很劣質，也不可靠，繼續研發的話好像成本又太高了，於是就不了了之。”
“但我們還是每年都做新的，畢竟蜂蠟放在那裏也是浪費嘛，就幹脆給學生和老師們用，”壞情緒沒有持續影響阿依，她樂觀地說，“還有像你這種，城裏來支教的志願者，也就當我們對你們的歡迎吧，哈哈。”
江瑤浪聽後，若有所思，但他謹慎地先驗證：“可以給我看看你們的賬號嗎？”
“可以啊，”阿依拿出自己的手機，找出內容給江瑤浪查看。
江瑤浪認真地翻看內容，又默默記錄著數據，他察覺出問題所在，但躊躇著不知道該如何開口。
他欲言又止的表情實在太過明顯，阿依便讓他暢所欲言。
於是江瑤浪深吸一口氣，開始疊甲：“那個，我得先說明，我不是在批評，接下來所說的內容也只是代表著我的個人想法。”
“首先，”他指向視頻的文案處，“雖然帶標簽不一定有效，但不帶是一定不會有流量。”
“其次，內容太粗糙，並且同質化嚴重，”江瑤浪上下迅速滑動，連續出現的視頻內容都是相同的蜂箱、蜂蜜，畫質模糊，鏡頭晃動。
“我明白你是想展示蜂蜜純天然，品質好，可不能這麽隨意地拍攝，也不能反反覆覆地發一樣的內容，其實，阿依你可以嘗試拍攝阿媽們去懸崖采蜜，或者從蜂箱取蜜到裝罐的整個過程。”
“網圖可以造假，但是生產的流程是沒辦法造假的，真實的呈現比任何花裏胡哨的宣傳都更有效。”
江瑤浪給出自己的建議，又開始拿著手機，邊示範，邊教給阿依一些簡單且立竿見影的拍攝技巧。
“然後就是，”江瑤浪掏出阿依給他的潤唇膏，“售賣潤唇膏和口紅的想法是很好的，可我好像沒看到你的賬號有相關的宣傳？”
“其實是有的……”阿依找出幾段視頻，點開評論區，裏面都是僅有一條由博主本人發出的留言。
正孤零零地宣傳著新品。
“唉，”阿依有點為難，無奈地指了指手機屏幕，又指指自己，“主要還是不知道該怎麽展示。你也看到了，我拍照技術不好，沒有能力拍出好看的產品圖，我又不上鏡，村裏的阿媽們更是不願意出鏡的，愁死了。”
就在這時，她的目光無意間掃過江瑤浪的臉，落在了他那形狀優美、因為塗了潤唇膏而顯得格外水潤健康的嘴唇上。
一個念頭瞬間閃過。
她眼睛一亮，帶著幾分期待和不確定，小心翼翼地試探道：“帥哥，你能給我們當模特嗎？”
這個提議來得突然，但畢竟是出於公益目的，江瑤浪不算抗拒。
於是江瑤浪思考片刻，問出一個關鍵的問題：“你們制作的這些潤唇膏和口紅，是取得了相關檢驗報告、可以作為合格商品進行銷售的嗎？”
阿依坦言：“我們只送檢過樣品，能保證成分絕對是安全、符合標準的，但相關的資質和手續，確實還沒有。”
怕江瑤浪不信，阿依便從相冊裏面找出樣品的送檢報告。
江瑤浪感受到她的真誠，也能理解她的困難之處。
他選擇接下阿依的求助，說：“我明白了。但手續齊全之前，先不售賣吧，將它當成引流工具試試效果。”
“好的好的！”
*
有了江瑤浪本人、以及他的拍攝技術以及設備的支持，他們所制作出的宣傳內容，在質感與敘事力上都有了質的飛躍。
內容發出去後，江瑤浪瞞著阿依偷偷花錢，為視頻投流。
幸運的是，就在江瑤浪離開前的一天，他們的投入獲得了回報，其中一條視頻真的爆了。
雖然話題集中度主要停在江瑤浪的唇形上，這讓他有點哭笑不得，但流量畢竟是實打實的，起了效果就是好的。
兩人迅速決定趁熱打鐵，拍攝口紅的宣傳素材，出於話題延續與視覺反差的考慮，模特仍然是江瑤浪。
有趣的是，他們倆誰都沒有實際塗口紅的經驗，盡管江瑤浪的先天條件優秀，但也架不住初次上手的笨拙。
最後還是江瑤浪給江瑤清打了個視頻，讓江瑤清安排一個線上教學，他一邊學習一邊實踐，才慢慢掌握了技巧。
在成片出來的那一刻，江瑤浪做了一個重要的決定。
他久違地登上那個荒廢許久、卻仍有小二十萬粉絲的個人賬號“江瑤浪”，在上面發布了這次拍攝的花絮，以及最終的成品宣傳圖。
還是露臉的那種。
接下來的事情，進展順利得超乎預期，他們很快便取得了階段性的成功。
而江瑤浪也多了一個習慣，那就是每到一處支教的學校，便盡自己所能宣傳當地的特產。
“江瑤浪”也因此被重新激活、認真運營，定位雖然發生改變，但卻發展得越來越好。
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作者有話說：[眼鏡]
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江瑤浪從甘肅回來的時候帶了不少羊羔肉, 趁著新鮮，他打算清燉一鍋，再邀上溫紹臣和小玲姐一同來吃。
西北的羊肉好, 肉嫩, 沒什麽膻味，只用一鍋清水、一把蔥姜和鹽，就能燉得鮮香軟糯。
肉熟後，江瑤浪找來相配的容器, 仔細盛好，還精心擺了個盤，隨後端起相機找好角度，拍了些照片。
趁他們回來前，江瑤浪回房導出素材，他快速挑出幾張，略作處理，將早已準備好的配文與成品圖發在了重新撿起運營的“江瑤浪”賬號上。
和以往當教練時的打卡式敷衍運營不同，如今的江瑤浪對這個賬號極為上心。
而重啟這個賬號的契機, 確實也頗為有趣。
*
去年九月, 江瑤浪正在黔東南參與支教，一天課後, 他收拾好教案走向食堂, 卻在路上看見一位女生正抱著碩大的箱子，走得艱難。
他自然地大步上前搭了把手, 在簡單交談間江瑤浪得知女生名為阿依, 是當地的村官，阿依所在的村子盛產蜂蜜，戶戶養蜂, 勤勞的阿媽們還會背著竹簍，攀崖收取野生蜂巢蜜。
阿依深知村裏所產的蜂蜜品質優良且營養豐富，於是她便親自將新收的蜂蜜送來學校，想著讓孩子和老師們在課間飯後也嘗一嘗。
江瑤浪幫阿依把蜂蜜搬到食堂，又陪著她跟管理人員溝通事宜，為表感謝，阿依送給他一支潤唇膏，包裝很樸素，乍一看像是三無產品。
阿依解釋道：“剛剛發現你的嘴角起皮了，你別看這個潤唇膏長得醜，但都是我們用蜂蠟自制的，還加了維E，效果特別好。”
被她這麽一說，江瑤浪下意識伸出舌頭舔了舔嘴角與發幹的部位。
“哎呀，別舔，”阿依立刻制止，“你看你，怎麽就舔上了呢，口水又沒用，只會越舔越幹。”
“抱歉，我就是習慣了，”江瑤浪有點不好意思，“我妹妹也總說我不講究。”
江瑤浪並沒嫌棄這份心意，只是平時對付起皮，他都是舔濕就算了，他道了歉，順手將潤唇膏揣進了衣兜。
“怎麽還道上歉了呢，哈哈，”阿依笑起來，又說，“有空的話就試試那個潤唇膏吧，不騙你，真的很潤的。”
“嗯嗯，好啊。”江瑤浪應著，但總覺得有些不好意思，就沒有立刻使用。
阿依看他沒動作，半開玩笑地催促道：“要不，現在試試嘛？我挺想聽聽你們城裏人的想法的，畢竟你們見得多，接觸到的東西也多。”
聞言，江瑤浪便不好拒絕，他拔開蓋，將膏體旋出一小截。
膏體是一種天然的淡黃色，看起來油潤潤的，沒什麽刻意的香味，只能隱約察覺到一絲蜂蜜的甜。
江瑤浪微微張開嘴，用右手拿著唇膏，從左側嘴角開始，細致勻速地抹過整個下唇，接著手腕一轉，順著唇形仔細塗好了上唇。
最後，他將雙唇輕輕相觸，左右抿了抿，讓膏體均勻覆蓋。
唇膏的質地並不油膩，加之江瑤浪塗得不厚，嘴唇表面泛著很淡的透明色光澤，勾勒出線條感極強的唇部輪廓，讓本就紅艷飽滿的唇愈發性感。
他對比了一下塗前塗後的差異，又抿了下嘴唇，發現剛剛還翹起的死皮已經服服帖帖地軟化在唇面上，那股狀似拉扯的緊繃感也已消失不見。
江瑤浪被瞬間種草，於是他對阿依說：“很好用哎，感覺嘴唇舒服多了。”
“是吧！真的很好用的。”阿依的心頭大石落下，又追問，“和城市裏的比，你感覺哪個的效果更好呀？”
江瑤浪微微皺起眉，這道題對他來說挺難答：“抱歉，我其實對潤唇膏沒什麽要求，都是妹妹給我買什麽我就用什麽。”
“我不太能描述得出來，但是你們的唇膏不油膩，沒什麽味道，最重要的是天然。”他頓了頓，誠懇地說，“所以，如果你們的唇膏售賣的話，可以賣給我一些嗎？我打算帶回去給家人朋友們。”
“當然可以，本來就是想著做出來賣的。”阿依一口答應，可神色卻黯淡了些。
隨後，她開始講述自己的創業故事：“大概半年前，我就開始琢磨著該用些什麽方法把我們的蜂蜜推廣出去，但又不得不承認，存在的限制因素有很多。”
“村子人手不夠，而且我們是一年一收，所以產量並不算高，也就沒辦法與工廠合作。”阿依嘆氣。
“然後我學著別人，在平臺上搞了個賬號，每天發視頻、搞直播，想著通過網絡把蜂蜜賣出去，可也都沒什麽效果。你說找網紅或者買營銷推廣什麽的吧，花了錢也不一定有流量，甚至不一定能把賣蜂蜜的錢賺回來。”
“後來，我又想到，蜂蠟可以做成潤唇膏和口紅，於是就和村裏的人商量，看能不能通過賣潤唇膏提升知名度，順帶著將蜂蜜賣出去。”
“可是成果嘛，估計你也能猜得到，”阿依苦笑著，“我們的產品是好的，可我們的審美不行，做出來的效果感覺很劣質，也不可靠，繼續研發的話好像成本又太高了，於是就不了了之。”
“但我們還是每年都做新的，畢竟蜂蠟放在那裏也是浪費嘛，就幹脆給學生和老師們用，”壞情緒沒有持續影響阿依，她樂觀地說，“還有像你這種，城裏來支教的志願者，也就當我們對你們的歡迎吧，哈哈。”
江瑤浪聽後，若有所思，但他謹慎地先驗證：“可以給我看看你們的賬號嗎？”
“可以啊，”阿依拿出自己的手機，找出內容給江瑤浪查看。
江瑤浪認真地翻看內容，又默默記錄著數據，他察覺出問題所在，但躊躇著不知道該如何開口。
他欲言又止的表情實在太過明顯，阿依便讓他暢所欲言。
於是江瑤浪深吸一口氣，開始疊甲：“那個，我得先說明，我不是在批評，接下來所說的內容也只是代表著我的個人想法。”
“首先，”他指向視頻的文案處，“雖然帶標簽不一定有效，但不帶是一定不會有流量。”
“其次，內容太粗糙，並且同質化嚴重，”江瑤浪上下迅速滑動，連續出現的視頻內容都是相同的蜂箱、蜂蜜，畫質模糊，鏡頭晃動。
“我明白你是想展示蜂蜜純天然，品質好，可不能這麽隨意地拍攝，也不能反反覆覆地發一樣的內容，其實，阿依你可以嘗試拍攝阿媽們去懸崖采蜜，或者從蜂箱取蜜到裝罐的整個過程。”
“網圖可以造假，但是生產的流程是沒辦法造假的，真實的呈現比任何花裏胡哨的宣傳都更有效。”
江瑤浪給出自己的建議，又開始拿著手機，邊示範，邊教給阿依一些簡單且立竿見影的拍攝技巧。
“然後就是，”江瑤浪掏出阿依給他的潤唇膏，“售賣潤唇膏和口紅的想法是很好的，可我好像沒看到你的賬號有相關的宣傳？”
“其實是有的……”阿依找出幾段視頻，點開評論區，裏面都是僅有一條由博主本人發出的留言。
正孤零零地宣傳著新品。
“唉，”阿依有點為難，無奈地指了指手機屏幕，又指指自己，“主要還是不知道該怎麽展示。你也看到了，我拍照技術不好，沒有能力拍出好看的產品圖，我又不上鏡，村裏的阿媽們更是不願意出鏡的，愁死了。”
就在這時，她的目光無意間掃過江瑤浪的臉，落在了他那形狀優美、因為塗了潤唇膏而顯得格外水潤健康的嘴唇上。
一個念頭瞬間閃過。
她眼睛一亮，帶著幾分期待和不確定，小心翼翼地試探道：“帥哥，你能給我們當模特嗎？”
這個提議來得突然，但畢竟是出於公益目的，江瑤浪不算抗拒。
於是江瑤浪思考片刻，問出一個關鍵的問題：“你們制作的這些潤唇膏和口紅，是取得了相關檢驗報告、可以作為合格商品進行銷售的嗎？”
阿依坦言：“我們只送檢過樣品，能保證成分絕對是安全、符合標準的，但相關的資質和手續，確實還沒有。”
怕江瑤浪不信，阿依便從相冊裏面找出樣品的送檢報告。
江瑤浪感受到她的真誠，也能理解她的困難之處。
他選擇接下阿依的求助，說：“我明白了。但手續齊全之前，先不售賣吧，將它當成引流工具試試效果。”
“好的好的！”
*
有了江瑤浪本人、以及他的拍攝技術以及設備的支持，他們所制作出的宣傳內容，在質感與敘事力上都有了質的飛躍。
內容發出去後，江瑤浪瞞著阿依偷偷花錢，為視頻投流。
幸運的是，就在江瑤浪離開前的一天，他們的投入獲得了回報，其中一條視頻真的爆了。
雖然話題集中度主要停在江瑤浪的唇形上，這讓他有點哭笑不得，但流量畢竟是實打實的，起了效果就是好的。
兩人迅速決定趁熱打鐵，拍攝口紅的宣傳素材，出於話題延續與視覺反差的考慮，模特仍然是江瑤浪。
有趣的是，他們倆誰都沒有實際塗口紅的經驗，盡管江瑤浪的先天條件優秀，但也架不住初次上手的笨拙。
最後還是江瑤浪給江瑤清打了個視頻，讓江瑤清安排一個線上教學，他一邊學習一邊實踐，才慢慢掌握了技巧。
在成片出來的那一刻，江瑤浪做了一個重要的決定。
他久違地登上那個荒廢許久、卻仍有小二十萬粉絲的個人賬號“江瑤浪”，在上面發布了這次拍攝的花絮，以及最終的成品宣傳圖。
還是露臉的那種。
接下來的事情，進展順利得超乎預期，他們很快便取得了階段性的成功。
而江瑤浪也多了一個習慣，那就是每到一處支教的學校，便盡自己所能宣傳當地的特產。
“江瑤浪”也因此被重新激活、認真運營，定位雖然發生改變，但卻發展得越來越好。
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