第 36 章
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第 36 章
“城南那塊地皮開發權招標下周就要截止了。永昌那邊最近活動得很頻繁。”
譚氏集團頂樓會議室裏。項目總監將一份文件推到譚又明面前。眉頭緊鎖。
“他們給出的條件很優厚。而且……聽說他們背後有海外資本支持。資金實力不容小覷。”
譚又明拿起文件快速瀏覽著。指尖在紙頁上輕輕敲擊。這是他接手父親交托的第一個大型獨立項目。關系到譚氏未來幾年的戰略布局。也關系到他能否真正在集團內部站穩腳跟。
會議室裏氣氛有些凝重。幾個核心高管都看著譚又明。等待他的決策。
“我們的優勢在哪裏？”譚又明放下文件。擡頭看向總監。目光冷靜。
“我們的設計方案更貼合本土市場需求。前期調研也更充分。而且……我們和區政府的關系維護得更好。”總監頓了頓。語氣帶著一絲不確定。“但是永昌這次報價太高了。超出了我們之前的預算上限。如果硬拼價格。我們很吃虧。”
價格戰。
這是最直接。也最野蠻的競爭方式。
譚又明靠在椅背上。手指無意識地轉動著鋼筆。
他知道永昌為什麽這麽拼命。上次風波讓他們損失慘重。急需一個大項目來挽回頹勢和聲譽。所以他們不惜血本。志在必得。
而他自己。則需要這個項目來證明自己。
這不僅僅是一場商業競爭。更是一場關乎尊嚴和未來的較量。
“我們的預算還有多少彈性空間？”他問。
財務總監報了一個數字。“最多還能上浮五個百分點。再高的話。即使拿下項目。後續利潤空間也會被嚴重壓縮。風險太大。”
五個百分點。對比永昌那份近乎瘋狂的報價。依舊差距明顯。
會議室裏再次陷入沈默。
硬拼價格。勝算渺茫。
放棄？前期投入的人力物力付諸東流。更重要的是。他譚又明首次獨立操盤就鎩羽而歸。以後在集團裏更難服眾。
譚又明感覺太陽穴隱隱作痛。他閉上眼。揉了揉眉心。
“譚總……”項目總監欲言又止。“要不要……問問沈先生那邊的意見？或許……”
“不用。”譚又明打斷他。睜開眼。目光已經恢覆了清明和堅定。“這是我負責的項目。我自己解決。”
他站起身。走到白板前。拿起馬克筆。
“價格我們拼不過。那就拼點別的。”他在白板上寫下幾個關鍵詞：方案優勢。政府關系。長期價值。“把我們的方案亮點。尤其是對區域長期發展的帶動作用。做成更直觀的展示材料。重點突出我們的不可替代性。”
“另外。”他看向公關總監。“聯系和我們關系好的幾家主流媒體。做幾期深度報道。從城市規劃和社會效益的角度。預熱造勢。把輿論導向對我們有利的方向。”
“還有。”他轉向法務總監。“仔細研究招標文件的所有條款。看看有沒有可以利用的規則漏洞。或者永昌報價中可能存在的不合規之處。”
他的指令清晰。果斷。帶著一種不容置疑的決斷力。
高管們看著他沈穩的背影和條理分明的部署。原本有些慌亂的心也漸漸安定下來。紛紛領命而去。
會議室裏只剩下譚又明一人。
他走到落地窗前。俯瞰著腳下這座繁華而殘酷的城市。
夕陽的餘暉將天空染成一片血色。如同商場博弈的縮影。
他知道。這是一場硬仗。
但他不能退。也不想退。
他拿出手機。點開和沈宗年的聊天界面。手指在屏幕上懸停了很久。最終還是沒有發出任何消息。
他不想依賴沈宗年。
他要靠自己的能力。打贏這一仗。
……
接下來的幾天。譚又明幾乎住在了公司。
他帶著團隊反覆打磨方案。推敲每一個細節。親自跟進媒體宣傳。甚至熬夜研究招標法規。
他不再是從前那個漫不經心的譚家少爺。他展現出了一種前所未有的專註和韌性。
連譚父在聽了幾次匯報後。都難得地沒有提出異議。只是淡淡地說了一句。“放手去做。”
這簡單的四個字。卻給了譚又明莫大的鼓勵。
他知道。父親在看著他。
沈宗年也察覺到了他的忙碌和壓力。
他沒有過多幹涉。只是每天準時讓人送來營養均衡的晚餐和宵夜。在他熬夜時打來電話。提醒他註意休息。語氣裏是全然的信任和支持。
“需要我嗎？”電話那頭。沈宗年的聲音低沈而平穩。
譚又明看著電腦屏幕上覆雜的數據。揉了揉酸澀的眼睛。嘴角卻帶著笑。
“不用。”他說。“我能搞定。”
“好。”沈宗年沒有再多問。“早點休息。”
這種無聲的信任和理解。比任何實際的幫助都更讓譚又明感到溫暖和有力量。
招標截止前夜。
譚又明和團隊最後一次核對所有材料。確保萬無一失。
項目總監看著手中那份幾乎完美的標書。忍不住感慨。
“譚總。說真的。這次要不是您堅持。我們可能早就放棄跟永昌硬碰硬了。”
譚又明笑了笑。眼底有淡淡的血絲。卻亮得驚人。
“還沒到最後。誰輸誰贏還不一定。”
他走到窗邊。看著窗外沈沈的夜色。和遠處永昌集團大樓依舊亮著的燈火。
他知道。趙胖子此刻肯定也在做著最後的準備。
這是一場沒有硝煙的戰爭。
而明天。就是決戰的時刻。
他拿出手機。給沈宗年發了一條消息。
“明天招標會。你來嗎？”
消息幾乎是被秒回。
“來。”
簡單的一個字。卻像定海神針。瞬間撫平了譚又明心底最後一絲緊張。
他收起手機。深吸一口氣。
目光重新變得堅定而銳利。
無論結果如何。他都已經盡了全力。
而且。他不是一個人在戰鬥。
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譚氏集團頂樓會議室裏。項目總監將一份文件推到譚又明面前。眉頭緊鎖。
“他們給出的條件很優厚。而且……聽說他們背後有海外資本支持。資金實力不容小覷。”
譚又明拿起文件快速瀏覽著。指尖在紙頁上輕輕敲擊。這是他接手父親交托的第一個大型獨立項目。關系到譚氏未來幾年的戰略布局。也關系到他能否真正在集團內部站穩腳跟。
會議室裏氣氛有些凝重。幾個核心高管都看著譚又明。等待他的決策。
“我們的優勢在哪裏？”譚又明放下文件。擡頭看向總監。目光冷靜。
“我們的設計方案更貼合本土市場需求。前期調研也更充分。而且……我們和區政府的關系維護得更好。”總監頓了頓。語氣帶著一絲不確定。“但是永昌這次報價太高了。超出了我們之前的預算上限。如果硬拼價格。我們很吃虧。”
價格戰。
這是最直接。也最野蠻的競爭方式。
譚又明靠在椅背上。手指無意識地轉動著鋼筆。
他知道永昌為什麽這麽拼命。上次風波讓他們損失慘重。急需一個大項目來挽回頹勢和聲譽。所以他們不惜血本。志在必得。
而他自己。則需要這個項目來證明自己。
這不僅僅是一場商業競爭。更是一場關乎尊嚴和未來的較量。
“我們的預算還有多少彈性空間？”他問。
財務總監報了一個數字。“最多還能上浮五個百分點。再高的話。即使拿下項目。後續利潤空間也會被嚴重壓縮。風險太大。”
五個百分點。對比永昌那份近乎瘋狂的報價。依舊差距明顯。
會議室裏再次陷入沈默。
硬拼價格。勝算渺茫。
放棄？前期投入的人力物力付諸東流。更重要的是。他譚又明首次獨立操盤就鎩羽而歸。以後在集團裏更難服眾。
譚又明感覺太陽穴隱隱作痛。他閉上眼。揉了揉眉心。
“譚總……”項目總監欲言又止。“要不要……問問沈先生那邊的意見？或許……”
“不用。”譚又明打斷他。睜開眼。目光已經恢覆了清明和堅定。“這是我負責的項目。我自己解決。”
他站起身。走到白板前。拿起馬克筆。
“價格我們拼不過。那就拼點別的。”他在白板上寫下幾個關鍵詞：方案優勢。政府關系。長期價值。“把我們的方案亮點。尤其是對區域長期發展的帶動作用。做成更直觀的展示材料。重點突出我們的不可替代性。”
“另外。”他看向公關總監。“聯系和我們關系好的幾家主流媒體。做幾期深度報道。從城市規劃和社會效益的角度。預熱造勢。把輿論導向對我們有利的方向。”
“還有。”他轉向法務總監。“仔細研究招標文件的所有條款。看看有沒有可以利用的規則漏洞。或者永昌報價中可能存在的不合規之處。”
他的指令清晰。果斷。帶著一種不容置疑的決斷力。
高管們看著他沈穩的背影和條理分明的部署。原本有些慌亂的心也漸漸安定下來。紛紛領命而去。
會議室裏只剩下譚又明一人。
他走到落地窗前。俯瞰著腳下這座繁華而殘酷的城市。
夕陽的餘暉將天空染成一片血色。如同商場博弈的縮影。
他知道。這是一場硬仗。
但他不能退。也不想退。
他拿出手機。點開和沈宗年的聊天界面。手指在屏幕上懸停了很久。最終還是沒有發出任何消息。
他不想依賴沈宗年。
他要靠自己的能力。打贏這一仗。
……
接下來的幾天。譚又明幾乎住在了公司。
他帶著團隊反覆打磨方案。推敲每一個細節。親自跟進媒體宣傳。甚至熬夜研究招標法規。
他不再是從前那個漫不經心的譚家少爺。他展現出了一種前所未有的專註和韌性。
連譚父在聽了幾次匯報後。都難得地沒有提出異議。只是淡淡地說了一句。“放手去做。”
這簡單的四個字。卻給了譚又明莫大的鼓勵。
他知道。父親在看著他。
沈宗年也察覺到了他的忙碌和壓力。
他沒有過多幹涉。只是每天準時讓人送來營養均衡的晚餐和宵夜。在他熬夜時打來電話。提醒他註意休息。語氣裏是全然的信任和支持。
“需要我嗎？”電話那頭。沈宗年的聲音低沈而平穩。
譚又明看著電腦屏幕上覆雜的數據。揉了揉酸澀的眼睛。嘴角卻帶著笑。
“不用。”他說。“我能搞定。”
“好。”沈宗年沒有再多問。“早點休息。”
這種無聲的信任和理解。比任何實際的幫助都更讓譚又明感到溫暖和有力量。
招標截止前夜。
譚又明和團隊最後一次核對所有材料。確保萬無一失。
項目總監看著手中那份幾乎完美的標書。忍不住感慨。
“譚總。說真的。這次要不是您堅持。我們可能早就放棄跟永昌硬碰硬了。”
譚又明笑了笑。眼底有淡淡的血絲。卻亮得驚人。
“還沒到最後。誰輸誰贏還不一定。”
他走到窗邊。看著窗外沈沈的夜色。和遠處永昌集團大樓依舊亮著的燈火。
他知道。趙胖子此刻肯定也在做著最後的準備。
這是一場沒有硝煙的戰爭。
而明天。就是決戰的時刻。
他拿出手機。給沈宗年發了一條消息。
“明天招標會。你來嗎？”
消息幾乎是被秒回。
“來。”
簡單的一個字。卻像定海神針。瞬間撫平了譚又明心底最後一絲緊張。
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目光重新變得堅定而銳利。
無論結果如何。他都已經盡了全力。
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