第 3 章
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第 3 章
林知意張了張嘴，沒說出什麽，最後也只是輕輕點頭。
兩人拿著包好的絲巾往外走，剛走出去沒兩步，時珩的聲音便響起：“晚上一起吃飯吧，和胡老師一起。”
晚上去的是一家私房菜館，時珩開了一個小時的車才到地方。
這地方也是他定的，林知意想著人家是客人，吃什麽肯定是要緊著客人，也就沒說什麽。
席間，胡老師詢問時珩的近況，“你現在在做什麽呢？”
時珩不經意掃了林知意一眼，回道：“畫漫畫呢，只能做點自己喜歡的，跟老師您的情懷沒法兒比。”
胡老師一聽就樂了，自嘲道：“那可不嘛，我這工作室現在也就只剩情懷了，除了我的幾個學生，也沒年輕人願意來，錢少事多，這文化傳承四個字，上了臺面就是高尚情操，日常裏卻無人問津，只有真正背負的人才知道其中的艱難啊。”
胡老師說完又順著話題問他，“那你的漫畫現在怎麽樣了？”
“還可以吧，目前連載的《雲水間》熱度還行。”時珩有意無意地把重音放在了漫畫名上。
剛剛一直在無聲吃飯的林知意聽到這話，立馬咽下自己嘴裏的食物，不可置信道：“《雲水間》？是我知道的那個《雲水間》嗎？”
時珩擡眸看她，點點頭，“應該是，我還沒發現有重名的。”
“怎麽？你看過啊？”胡老師也看向她。
林知意突然被兩人盯著，有點不知道該把眼神往哪放，最後還是看著胡老師，“胡老師，您不知道這本漫畫有多火！就算不追更，那肯定也是刷到過的，絕大部分年輕人都知道這部漫畫。”
胡老師擺擺手，“那難怪我不知道，我是老頭兒，不是年輕人。”
林知意拿著筷子把米飯上躺著的幾根折耳根夾來夾去，低聲道：“那是因為您平時很少上網沖浪，但凡多上上網，肯定能看到的，網絡的傳播速度多快啊。”
“對，我也是蹭上了時代紅利，有個好的傳播載體，推出去的速度肯定就快。”時珩語速放的慢了些。
林知意順著他的思路走，好的傳播載體？
林知意突然眼睛一亮，她咻的一下擡頭看向時珩和胡老師，眨巴著晶亮眸子在他們之間來回移動著視線，“如果，我們把聯名對象從服裝換成漫畫呢？”
林知意一向思維比較發達，也敢於嘗試新形式，胡老師聽了她的話，放下筷子，端起水杯喝了一口，“這倆東西能結合起來嗎？聽起來就是八竿子打不著啊。”
時珩眼底的溫柔笑意沒有散去，他接著胡老師的話往下說：“本質差距確實大，蜀錦是沈澱千年的傳統文化，漫畫在我們國家是相對潮流一些的新興文化，而且是跨界，聯名形式選不好，可能效果也不會太明顯。”
“沒錯，”林知意馬上接過話頭，“不管和誰聯名，歸根結底還是相當於給蜀錦套了個殼子，但重要的就是這個殼子。”
時珩和胡老師沒有說話，示意她繼續。
“比如直播，我們就是太直給了，那如果我們不再是強迫大家去直面接受蜀錦的繁瑣工藝流程科普，而是先把這個內容送到他們面前，漫畫是他們喜歡的，說不定，他們會因為喜歡漫畫，而順帶去了解一下和漫畫有關的蜀錦呢？愛屋及烏嘛。”林知意已經完全進入一個策劃者的狀態。
她的思路確實很新穎，胡老師轉頭看著時珩道：“這丫頭，腦子一向轉得快。”
時珩笑了笑：“就是把人騙進去殺對吧？”
林知意聽見這話笑了起來，“那反正她們是要看漫畫的嘛，有沒有和蜀錦聯名她們都會點進去，至於要不要多花幾秒鐘留意一下蜀錦，就是她們自己的選擇了，我們也沒幹涉太多。”
“我記得，”胡老師聽到這兒突然想起來，“你昨天去和那個服裝公司聯名的合作不是還在談嗎？怎麽沒動靜了？”
時珩聽到這裏心下了然。
林知意收回眼神，有些心虛的抽了張紙巾，什麽也沒擦，團了團便攥在手裏，低聲道：“談崩了。”
胡老師擱在膝蓋上的手指收緊些許，看放到林知意的反應，又開口寬慰，“崩了就崩了，這個沒了就找下家，這也不是什麽火燒眉毛的事兒。”
林知意聽得出來這話裏的安撫，她點點頭，“我感覺咱們之前就是鉆進死胡同裏了，就一心撲在服裝品牌上，合作方的選擇面太狹隘了，說不定這次的嘗試還能打開新的方向呢。”
“誒，話別說太早啊，”胡老師玩笑道：“人家時珩可還沒答應和我們合作呢，這項目，你也得去談，我身為老師也不好假公濟私，談不談的下來，就看你的能耐了。”
時珩笑著接過話頭，“能和老師合作是我的榮幸啊，這還有什麽可談的？”
林知意捏著水杯看著他，“你真這麽想嗎？”
“那不然還有假？”時珩答的幹脆，“就是這跨界聯名的形式，你有方向嗎？”
“簡單！”林知意十分果決，“我們把蜀錦紋樣融入到你漫畫角色的服裝服飾上就行，然後我們的官博再單獨發科普文章，專門科普這一話的蜀錦紋樣，就是要辛苦你轉載一下。”
“行，那就這麽定了，我這就讓人擬合同。”
林知意第一次見比自己還雷厲風行的人，三天後，合同就簽下來了。
紙質合同被猛地摔到桌面，陳肅眉頭緊皺，“什麽？上次她就把項目整黃了，這次弄出個不倫不類的破玩意兒，胡老師您還讓她來負責這個項目？”
餘琦在一旁沒吭聲，她也不知道自己這回該站在哪一方。
蜀錦和漫畫聯名？這不是瞎搞嗎？
胡老師看著林知意，不緊不慢地說：“講講吧。”
林知意點點頭，打開電腦連上投屏，“首先，我再次為我上次的事情道歉。”
陳肅在一邊冷哼一聲。
“其次，我很感謝胡老師這次給我這個機會，我先把項目的整體邏輯理一下。”林知意點開文檔開始放映。
“我們這屋子裏的人，每天的工作就是為了想出一些新的媒介途徑，作為蜀錦和現在潮流趨勢的聯結，把蜀錦傳播出去，畢竟酒香也怕巷子深。”
“廢話麽不是？”陳肅在下面抱怨一句。
“我不否認大家之前的努力，在座的各位也是真的傾註了心血的，大家很辛苦，但是殘酷的現實擺在我們眼前，就算我們付出再多，結果不會像我們一樣因為感動而有所起色，各項數據大家每天都在親自整理，效果如何冷暖自知。”林知意話音堅定。
“嘿，你什麽意思？”
“陳肅，”餘琦打斷他，“先聽著。”
“蜀錦紋樣是和服裝服飾相關的，所以我們理所應當就會想著去和服裝品牌合作，但是別人覺得我們代表的就是傳統，是守舊，而他們無時無刻不在追求流行趨勢，自然不會答應和我們合作。”林知意點了一下鼠標翻頁。
“再者，就算有服裝品牌和我們合作了，我們的織錦是很昂貴的，客戶群體也只是那一小波，對我們的傳播推廣沒有實際意義，就算有符合審美的顧客買了，你們覺得顧客是因為喜歡那件衣服而買單還是因為想要了解蜀錦文化而買單呢？”
林知意看向陳肅，笑著問他，“陳肅肅，你買一條五萬塊的圍巾，會專門上網搜索它的設計師的靈感來源嗎？”
陳肅沒反映過來林知意會這麽叫他，楞了兩秒後，才憤憤道：“那又如何？萬一呢，還有你別這麽叫我啊！”
“沒錯，是有萬一的可能，但是大家別忘了，我們的目的是要把傳統文化大批量、高頻次的推到當代年輕人的面前，讓他們願意自發的關註和了解，這樣，才能為文化傳承埋下種子。”
“說大話誰不會？”陳肅悻悻道。
林知意看他一眼，笑了笑，“接下來就是落地的方案，蜀錦和服裝服飾的關系是脫不開的，接下來我們要騰出專門的時間根據漫畫角色人物，為他們設計含有蜀錦元素的服裝服飾，記住，不是簡單的堆積元素，而是要根據人物的性格、社會地位等各方因素，為他們進行定制，《雲水間》的瀏覽量不必我說，漫畫的受眾年齡區間在14-35歲，就算我們只有十分之一的轉化量，那也是做一百場直播都沒法兒比的。”
林知意伸出食指翻頁，“而這個年齡區間，剛好就是我們需要推廣的人群，這是我昨天設計的兩套衣服，大家可以看一下，時間緊迫，所以沒問題的話，最好今天就能投入設計。”
“時間緊迫，時間緊迫，還不是因為你把項目談黃了才搞出這些破事兒？”陳肅十分不滿，但語氣中的憤懣已經少了幾分。
林知意把電腦往裏推了一下，手掌根部撐著桌面，認真看著陳肅，“好，我們假設上次這個項目談成了，那現在是不是也在幫他們公司改款式圖呢？具體要改到什麽時候他們才會滿意沒人知道，誰又能保證改過的款式圖他們一定會上市售賣，最好的結果就是成功被賣到顧客手裏，那又回到我前面說的，顧客會專門去研究這個衣服上的紋樣是什麽嗎？”
陳肅張了張嘴，沒能反駁出什麽。
“大家跟了挺久的項目我搞砸了是我的原因，但現在除了《雲水間》，大家還能找到新的合作對象嗎？我們終究是要往前看的，一直揪著過去的錯誤不放沒有任何意義，既然事情已經擺在眼前了，我們先做事好嗎？等結果出來再慢慢審判也不遲，再差也不會比空等著更糟糕了。”
陳肅臉上青一陣白一陣的，沒再開口。
餘琦拿筆戳了他一下，“稀奇啊，你這炮仗也有被懟的說不出話的時候？”
陳肅白了她一眼，胡老師在一旁笑了笑。
林知意的本意不是懟人，心裏埋著的釘子若是不趁早拔出來，日久天長，病菌只會無限蔓延，搞不好還會讓傷口潰爛發臭，到時候再去補救，已為時晚矣。
她在上家公司帶過團隊，知道寬嚴並濟的道理。
林知意拿過一邊的牛奶推到陳肅面前，捏著嗓子玩笑道：“陳肅肅，你可別聽小魚瞎說，我這怎麽能算是懟呢，咱倆心平氣和講道理呢是吧？”
梯子都遞過來了，當然得順著下。
陳肅一拍桌子，撇撇嘴，“學好不容易，學壞一出溜！”
林知意燦然一笑，“我今天不是把牛奶給你補上了麽？這還不行啊，好好好，待會兒再去給您老人家點杯咖啡。”
幾句玩笑便把劍拔弩張的氣氛輕松化解，胡老師用讚許的目光看著林知意，林知意回視他，笑著道：“放心。”
內憂基本化解，幾人便著手開始準備新更新章節的角色服裝設計。
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晚上去的是一家私房菜館，時珩開了一個小時的車才到地方。
這地方也是他定的，林知意想著人家是客人，吃什麽肯定是要緊著客人，也就沒說什麽。
席間，胡老師詢問時珩的近況，“你現在在做什麽呢？”
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胡老師說完又順著話題問他，“那你的漫畫現在怎麽樣了？”
“還可以吧，目前連載的《雲水間》熱度還行。”時珩有意無意地把重音放在了漫畫名上。
剛剛一直在無聲吃飯的林知意聽到這話，立馬咽下自己嘴裏的食物，不可置信道：“《雲水間》？是我知道的那個《雲水間》嗎？”
時珩擡眸看她，點點頭，“應該是，我還沒發現有重名的。”
“怎麽？你看過啊？”胡老師也看向她。
林知意突然被兩人盯著，有點不知道該把眼神往哪放，最後還是看著胡老師，“胡老師，您不知道這本漫畫有多火！就算不追更，那肯定也是刷到過的，絕大部分年輕人都知道這部漫畫。”
胡老師擺擺手，“那難怪我不知道，我是老頭兒，不是年輕人。”
林知意拿著筷子把米飯上躺著的幾根折耳根夾來夾去，低聲道：“那是因為您平時很少上網沖浪，但凡多上上網，肯定能看到的，網絡的傳播速度多快啊。”
“對，我也是蹭上了時代紅利，有個好的傳播載體，推出去的速度肯定就快。”時珩語速放的慢了些。
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林知意突然眼睛一亮，她咻的一下擡頭看向時珩和胡老師，眨巴著晶亮眸子在他們之間來回移動著視線，“如果，我們把聯名對象從服裝換成漫畫呢？”
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時珩眼底的溫柔笑意沒有散去，他接著胡老師的話往下說：“本質差距確實大，蜀錦是沈澱千年的傳統文化，漫畫在我們國家是相對潮流一些的新興文化，而且是跨界，聯名形式選不好，可能效果也不會太明顯。”
“沒錯，”林知意馬上接過話頭，“不管和誰聯名，歸根結底還是相當於給蜀錦套了個殼子，但重要的就是這個殼子。”
時珩和胡老師沒有說話，示意她繼續。
“比如直播，我們就是太直給了，那如果我們不再是強迫大家去直面接受蜀錦的繁瑣工藝流程科普，而是先把這個內容送到他們面前，漫畫是他們喜歡的，說不定，他們會因為喜歡漫畫，而順帶去了解一下和漫畫有關的蜀錦呢？愛屋及烏嘛。”林知意已經完全進入一個策劃者的狀態。
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時珩聽到這裏心下了然。
林知意收回眼神，有些心虛的抽了張紙巾，什麽也沒擦，團了團便攥在手裏，低聲道：“談崩了。”
胡老師擱在膝蓋上的手指收緊些許，看放到林知意的反應，又開口寬慰，“崩了就崩了，這個沒了就找下家，這也不是什麽火燒眉毛的事兒。”
林知意聽得出來這話裏的安撫，她點點頭，“我感覺咱們之前就是鉆進死胡同裏了，就一心撲在服裝品牌上，合作方的選擇面太狹隘了，說不定這次的嘗試還能打開新的方向呢。”
“誒，話別說太早啊，”胡老師玩笑道：“人家時珩可還沒答應和我們合作呢，這項目，你也得去談，我身為老師也不好假公濟私，談不談的下來，就看你的能耐了。”
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林知意捏著水杯看著他，“你真這麽想嗎？”
“那不然還有假？”時珩答的幹脆，“就是這跨界聯名的形式，你有方向嗎？”
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“行，那就這麽定了，我這就讓人擬合同。”
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紙質合同被猛地摔到桌面，陳肅眉頭緊皺，“什麽？上次她就把項目整黃了，這次弄出個不倫不類的破玩意兒，胡老師您還讓她來負責這個項目？”
餘琦在一旁沒吭聲，她也不知道自己這回該站在哪一方。
蜀錦和漫畫聯名？這不是瞎搞嗎？
胡老師看著林知意，不緊不慢地說：“講講吧。”
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陳肅在一邊冷哼一聲。
“其次，我很感謝胡老師這次給我這個機會，我先把項目的整體邏輯理一下。”林知意點開文檔開始放映。
“我們這屋子裏的人，每天的工作就是為了想出一些新的媒介途徑，作為蜀錦和現在潮流趨勢的聯結，把蜀錦傳播出去，畢竟酒香也怕巷子深。”
“廢話麽不是？”陳肅在下面抱怨一句。
“我不否認大家之前的努力，在座的各位也是真的傾註了心血的，大家很辛苦，但是殘酷的現實擺在我們眼前，就算我們付出再多，結果不會像我們一樣因為感動而有所起色，各項數據大家每天都在親自整理，效果如何冷暖自知。”林知意話音堅定。
“嘿，你什麽意思？”
“陳肅，”餘琦打斷他，“先聽著。”
“蜀錦紋樣是和服裝服飾相關的，所以我們理所應當就會想著去和服裝品牌合作，但是別人覺得我們代表的就是傳統，是守舊，而他們無時無刻不在追求流行趨勢，自然不會答應和我們合作。”林知意點了一下鼠標翻頁。
“再者，就算有服裝品牌和我們合作了，我們的織錦是很昂貴的，客戶群體也只是那一小波，對我們的傳播推廣沒有實際意義，就算有符合審美的顧客買了，你們覺得顧客是因為喜歡那件衣服而買單還是因為想要了解蜀錦文化而買單呢？”
林知意看向陳肅，笑著問他，“陳肅肅，你買一條五萬塊的圍巾，會專門上網搜索它的設計師的靈感來源嗎？”
陳肅沒反映過來林知意會這麽叫他，楞了兩秒後，才憤憤道：“那又如何？萬一呢，還有你別這麽叫我啊！”
“沒錯，是有萬一的可能，但是大家別忘了，我們的目的是要把傳統文化大批量、高頻次的推到當代年輕人的面前，讓他們願意自發的關註和了解，這樣，才能為文化傳承埋下種子。”
“說大話誰不會？”陳肅悻悻道。
林知意看他一眼，笑了笑，“接下來就是落地的方案，蜀錦和服裝服飾的關系是脫不開的，接下來我們要騰出專門的時間根據漫畫角色人物，為他們設計含有蜀錦元素的服裝服飾，記住，不是簡單的堆積元素，而是要根據人物的性格、社會地位等各方因素，為他們進行定制，《雲水間》的瀏覽量不必我說，漫畫的受眾年齡區間在14-35歲，就算我們只有十分之一的轉化量，那也是做一百場直播都沒法兒比的。”
林知意伸出食指翻頁，“而這個年齡區間，剛好就是我們需要推廣的人群，這是我昨天設計的兩套衣服，大家可以看一下，時間緊迫，所以沒問題的話，最好今天就能投入設計。”
“時間緊迫，時間緊迫，還不是因為你把項目談黃了才搞出這些破事兒？”陳肅十分不滿，但語氣中的憤懣已經少了幾分。
林知意把電腦往裏推了一下，手掌根部撐著桌面，認真看著陳肅，“好，我們假設上次這個項目談成了，那現在是不是也在幫他們公司改款式圖呢？具體要改到什麽時候他們才會滿意沒人知道，誰又能保證改過的款式圖他們一定會上市售賣，最好的結果就是成功被賣到顧客手裏，那又回到我前面說的，顧客會專門去研究這個衣服上的紋樣是什麽嗎？”
陳肅張了張嘴，沒能反駁出什麽。
“大家跟了挺久的項目我搞砸了是我的原因，但現在除了《雲水間》，大家還能找到新的合作對象嗎？我們終究是要往前看的，一直揪著過去的錯誤不放沒有任何意義，既然事情已經擺在眼前了，我們先做事好嗎？等結果出來再慢慢審判也不遲，再差也不會比空等著更糟糕了。”
陳肅臉上青一陣白一陣的，沒再開口。
餘琦拿筆戳了他一下，“稀奇啊，你這炮仗也有被懟的說不出話的時候？”
陳肅白了她一眼，胡老師在一旁笑了笑。
林知意的本意不是懟人，心裏埋著的釘子若是不趁早拔出來，日久天長，病菌只會無限蔓延，搞不好還會讓傷口潰爛發臭，到時候再去補救，已為時晚矣。
她在上家公司帶過團隊，知道寬嚴並濟的道理。
林知意拿過一邊的牛奶推到陳肅面前，捏著嗓子玩笑道：“陳肅肅，你可別聽小魚瞎說，我這怎麽能算是懟呢，咱倆心平氣和講道理呢是吧？”
梯子都遞過來了，當然得順著下。
陳肅一拍桌子，撇撇嘴，“學好不容易，學壞一出溜！”
林知意燦然一笑，“我今天不是把牛奶給你補上了麽？這還不行啊，好好好，待會兒再去給您老人家點杯咖啡。”
幾句玩笑便把劍拔弩張的氣氛輕松化解，胡老師用讚許的目光看著林知意，林知意回視他，笑著道：“放心。”
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