第57章 公平競爭？ 潘經理臉都黑了……
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第57章 公平競爭？ 潘經理臉都黑了……
校長辦公室裏。
宋珘敲門進去後, 先看到了外間的校長秘書。
“您好，我有份關於研學團的策劃案想和曲校長——”
宋珘的開場白還沒說完，校長秘書就從桌後站了起來, 做了個請的姿勢後邊走邊說：
“嗯我知道, 曲校長正在等您，這邊請。”
正在等我？
宋珘疑惑, 但還是下意識地隨著校長秘書的步伐, 走向幾步之外的另一個道門。
但疑惑不到一秒後她又很快明白過來，應該是在等外面那個海尚郵輪公司的潘經理吧？人家今天是不是有什麽研學上的細節問題要處理的？
“那個, 我不是......”
她的解釋還未出口，秘書已經屈起手指敲響了那道門。
裏面傳來沈穩的一聲“進”。
宋珘只好先咽下了自己的解釋, 算了, 反正進去後還要再做詳細自我介紹的。
秘書推開那道實木門, 側身讓開示意宋珘進去。
宋珘只好點頭感謝後走了進去, 門又在她身後被關上了。
校長個人辦公室裏，曲校長的確是在等海尚郵輪公司的人, 對方來之前跟他打過招呼。
但他聽見關門聲後從桌上的文件裏擡頭, 卻發現事情有點不對勁。
眼前這個女生看著很年輕，神情之間還帶著點稚嫩的學生氣，明顯不是郵輪公司的。
這兩天因為研學和深研號合同的事情，曲校長忙得焦頭爛額的。
因為要挪其x他項目預算，各個學院吵得不可開交，本來海洋四學院有這筆專項撥款就很讓人眼紅了, 現在還要占用他們的資金。
最後還是先從校友會的儲備資金裏擠了一點出來，但還是杯水車薪。
現在只能提前把對方列出的那些不用提前支付的燃油費之類的預算先用了，但還是要在百日研學結束後盡快籌到這筆錢。
這下看見進來的不是郵輪公司的人，而是自家學校的學生, 他原本緊繃的臉色倒是先緩了不少。
曲校長溫和問道：“同學？你有什麽事嗎？”
宋珘先進行了自我介紹：“曲老師您好，我是海洋資源與環境專業的一個大四學生，我叫宋珘。”
曲校長點了點頭表示了解，示意她繼續說。雖然這個名字好像有點熟悉，但他並未深想。
這位老校長平時不是那種經常在網上沖浪的人，雖然知道銀鮫號，但並不知道銀鮫號的船長名字。
前兩天會議上宋珘的輔導員梁章倒是提過她，但是他的提議很快被否定了。
現在聽到宋珘的名字，他一時間也沒想起來。
直到他聽到面前這個小同學接下來的話。
“是這樣的，曲老師。我名下有一艘郵輪，名字叫做銀鮫號，最近計劃做一個海上研學團的活動。我做了個策劃案，想請您看下。”
說著宋珘頓了下，似乎覺得這麽說顯得自己的行為有點突兀，她又真誠地補充道：
“我知道學校有自己的歷史傳統和固定合作的郵輪，按理說我不該過來打擾您。但於我個人而言，這個想法和計劃脫胎於首海，於情於理，第一個邀請對象也應該是首海。”
“所以今天來，如果能有幸邀請到母校做銀鮫號研學計劃的第一個體驗者，自然很好。但就算無法合作，也期待曲老師能給出一點建議。”
說完，宋珘就覺得自己今天的任務完成了。
就只等著校長說出那句“先放下吧，我有時間看看”，然後她就可以撤了，之後再給其他高校廣撒網。
但此時的曲校長心裏卻一點也不平靜。
什麽叫天無絕人之路啊。
古人誠不欺我。
要不是理智在告訴他，銀鮫號的報價他們學校也不一定能支付得起，他都要立馬拍板同意了。
於是，正等著校長“敷衍”自己幾句後就撤退的宋珘，只看見對方臉上的笑容更加和藹了，然後對她說了句：
“嗯，你別站著，先坐。”
“宋同學，你給我詳細講講你這個方案。”
已經在想還有哪些高校合適的宋珘，聽到這話不由得楞了下。
她看著曲校長辦公桌上成堆的文件，疑惑道，剛剛進來時曲校長不是在忙嗎？
而且他不是約了海尚郵輪公司的潘經理嗎？這應該是和研學有關的重要事情吧？
但這些話她也不能問出口，只是在心頭轉了一圈。
反應過來的宋珘坐到了校長辦公桌對面的椅子上，打開了自己手裏的那份文件。
然後她就看見，頭發花白的曲校長起身到旁邊的飲水機旁，給自己倒了一杯水。
心中的怪異感更重了。
但宋珘還是趕緊接過那杯水放到旁邊，說了聲謝謝後，她清了清嗓子，開始講自己的策劃案。
“曲老師，我知道銀鮫號目前最出名的，是它的種種高科技娛樂設施。但這並不意味著它就只有娛樂功能。”
“銀鮫號這艘郵輪，其實和傳統郵輪的結構設計不太一樣，我們以一層的主甲板層為分界線，做了一個功能分區設計。”
“上面是休閑、娛樂、生活等區域，而一層往下，就是教學和科研實驗區域。只是暫未對游客開放過，所以外界不了解。”
“比如您看，這是我們的-1層的教學活動層。”
說著，宋珘還借用了曲校長的電腦，把自己帶來的U盤插上去後打開裏面的資料。
她邊講解，邊播放起Nerissa之前給她的圖片和視頻。
主要是-1層的教學活動層，和-3層的海洋生態學實驗室，-5層附屬艇停泊層中的科研艇和深潛艇她也介紹了下。
宋珘把裏面各種設施以及功能的細節都講的清清楚楚，偶爾還要停下來回答曲校長的問題。
講完後，她還介紹了下住宿和飲食的條件，幾個娛樂設施也簡要說了下。
“所以，除了可以保障最多1200人的住宿飲食等基礎日常活動外，銀鮫號還有十分完善的教學和科研功能區。”
“而且，上面豐富的娛樂設施和先進的醫療設備，也可以保障研學團的老師學生們在這一百天裏的身心健康。”
說著說著，宋珘講嗨了，還越來越上頭。
太完美了啊！不愧是銀鮫號！我的船！就是牛！
然後，宋珘沈浸了陶醉了，完全忘了自己最開始，只是出於對母校的尊重和禮貌來的，開始努力爭取道：
“在我看來，銀鮫號可以說是承辦本次百日海上研學活動的最佳郵輪了！”
話一說出口，她反應過來，自己倒是先不好意思了。
哎呀，前面開場白說得那麽謙遜，這怎麽沒收住，這下形象毀了，完了完了。
她輕咳兩聲，趕緊揭過這一茬，把策劃案翻到了最後一部分。
“還有研學計劃這部分，我知道學校自己有自己的教學計劃，不過我在研學團的人員構成上做了豐富。”
“我計劃在高校研學團外，引入百名訪客，采取報名制，人員主要由世界各地的學者、海洋行業從業人員、學生等構成。”
“訪客需要提交個人簡歷和學術成就證明，如果可以給研學團提供學術講座、技能培訓之類的學術價值，可以免除部分費用。”
“當然，訪客也可以參與學校的公開課和學術交流。”
詳細介紹了下自己對訪問團的構想後，宋珘停了下來，準備聽聽曲校長的評價。
卻沒想到，曲校長見她停下來，疑惑地看向她：“嗯？講完了？是不是還沒有提費用？”
於是，本著聽取建議的目的進行講解和介紹的宋珘，只能繼續翻到最後一頁，提出了自己的報價。
這個費用她最初制定時也很糾結，不知道什麽價格合適。
銀鮫號情況特殊，從成本出發來制定價格太沒有參考性了。
所以宋珘和Nerissa商量價格的時候，都是根據市場價和游客消費能力來定的。
比如這次銀鮫號8天7夜3城的航線，票價就是參照現在國際上比較有名的幾艘經濟型豪華郵輪的普遍價格制定的。
宋珘並沒有因為銀鮫號上的各種高科技娛樂設施，就把費用提到讓普通人望塵莫及的地步。
不過，雖然不會讓游客錢包太傷筋動骨，但也絕不算便宜了，普通人怎麽也得兩三個月工資。
而這樣的價格顯然不能直接套用到100天的團體活動裏。
所以宋珘還專門找了陳組長打聽了下，首都海洋大學的百日研學活動，國家每年給學校撥款多少。
她想著，那個價格應該是比較合理的，可以給她參考下。
現在宋珘給曲校長報出的最後費用，就是基於學校預算情況得來的，也就是國家撥款資金的19%。
而曲校長一看到這個價格，臉上常年不變的冷靜溫和此時都破功了。
他甚至還取下眼鏡擦了擦，然後又重新戴上眼鏡再反覆確認了好幾遍。
前面聽宋珘講銀鮫號上的那些設施，他越聽越喜歡，也越聽越心涼。
正如宋珘之前所說，銀鮫號確實是承辦本次百日海上研學活動的最佳郵輪，簡直完美。
但問題就在於，它太完美了。
像深研號那種沒有先進的科研設施，只是提供專業的教學功能區和科研設備存放區的郵輪，在世界上都少有，都能報到那麽高的價格。
而現在這麽一艘有著世界頂級科研設備，那些設備甚至比專業的國家實驗室設備還好，這怎麽可能便宜？
曲校長最後問價格的時候，其實都沒抱什麽希望。
但沒想到宋珘給了他這麽大一個驚喜！
這已經不是天無絕人之路了，這簡直因禍得福了啊！
就在宋珘等著校長點評自己人生中第一份商業策劃書時，曲校長顫抖著手合上了桌上的文件，站起身，向宋珘伸出了自己的右手。
宋珘一臉莫名，但看懂了這是個常見的握手禮儀姿勢。
她下意識跟著起身，握住了面前老人的手。
曲校長一臉抑制不住的高興，激動地說道：“太好了，就換你這艘郵輪了。等會兒有x時間嗎？我們和學校其他領導一起開個會。”
“有時間——”宋珘嘴比腦快剛回了三個字，就立刻反應過來發生了什麽。
嗯？
嗯嗯嗯？
這就換了？
這就決定好了？
不考慮考慮了？
價格也不談談了？
她可是留了還價餘地的啊。
直到和曲校長一起走出校長辦公室，宋珘還處於一種半夢半醒的狀態。
門口的潘俊哲等了一個多小時，期間還進去過幾次詢問外間的秘書，旁敲側擊打聽裏面在談什麽。
秘書也是那時候才知道原來自己認錯人了，不過校長既然把人留下了，還談了那麽久，那肯定也是重要事情了，於是她就把潘俊哲請出去了。
這會兒聽見門響，潘俊哲唰的一下站了起來擡頭看去。
只見曲校長滿臉春風得意地從門內出來，旁邊跟著個一臉高深莫測實則已經呆滯的宋珘。
潘俊哲的心瞬間就掉到了谷底。
果然，看見他後，曲校長驚訝道：“潘經理？”
“真是不好意思啊，讓你等這麽久。”他像是才想起來般，露出一絲歉意，“合同的事，恐怕要讓你白跑一趟了。”
然後他指了下身邊的宋珘，繼續道，“正好，為你引薦一下，這位是銀鮫號郵輪的負責人，宋珘。”
“我們剛才也正談研學活動的郵輪租用合同，這會兒正要去和學校其他領導開會，敲定細節。”
宋珘聽見後，這才後知後覺明白過來，原來海尚郵輪公司和學校的合同也是今天簽，她還以為早就簽了，今天是商量其他事兒來著，畢竟研學這都快開始了。
對於半道截了別人生意這件事，宋珘覺得有點尷尬和抱歉，於是趕緊補充道：
“不過還沒定下來呢，要不潘經理也一起來吧，我們可以公平競爭。”
本來還沒反應過來的潘俊哲，聽到宋珘這句話臉直接黑了。
公平競爭？
就你們銀鮫號上那些不講理的黑科技讓我們競爭什麽？
你是想說自取其辱吧？
怎麽沒看出來這個宋總還是個天然黑呢？
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宋珘敲門進去後, 先看到了外間的校長秘書。
“您好，我有份關於研學團的策劃案想和曲校長——”
宋珘的開場白還沒說完，校長秘書就從桌後站了起來, 做了個請的姿勢後邊走邊說：
“嗯我知道, 曲校長正在等您，這邊請。”
正在等我？
宋珘疑惑, 但還是下意識地隨著校長秘書的步伐, 走向幾步之外的另一個道門。
但疑惑不到一秒後她又很快明白過來，應該是在等外面那個海尚郵輪公司的潘經理吧？人家今天是不是有什麽研學上的細節問題要處理的？
“那個, 我不是......”
她的解釋還未出口，秘書已經屈起手指敲響了那道門。
裏面傳來沈穩的一聲“進”。
宋珘只好先咽下了自己的解釋, 算了, 反正進去後還要再做詳細自我介紹的。
秘書推開那道實木門, 側身讓開示意宋珘進去。
宋珘只好點頭感謝後走了進去, 門又在她身後被關上了。
校長個人辦公室裏，曲校長的確是在等海尚郵輪公司的人, 對方來之前跟他打過招呼。
但他聽見關門聲後從桌上的文件裏擡頭, 卻發現事情有點不對勁。
眼前這個女生看著很年輕，神情之間還帶著點稚嫩的學生氣，明顯不是郵輪公司的。
這兩天因為研學和深研號合同的事情，曲校長忙得焦頭爛額的。
因為要挪其x他項目預算，各個學院吵得不可開交，本來海洋四學院有這筆專項撥款就很讓人眼紅了, 現在還要占用他們的資金。
最後還是先從校友會的儲備資金裏擠了一點出來，但還是杯水車薪。
現在只能提前把對方列出的那些不用提前支付的燃油費之類的預算先用了，但還是要在百日研學結束後盡快籌到這筆錢。
這下看見進來的不是郵輪公司的人，而是自家學校的學生, 他原本緊繃的臉色倒是先緩了不少。
曲校長溫和問道：“同學？你有什麽事嗎？”
宋珘先進行了自我介紹：“曲老師您好，我是海洋資源與環境專業的一個大四學生，我叫宋珘。”
曲校長點了點頭表示了解，示意她繼續說。雖然這個名字好像有點熟悉，但他並未深想。
這位老校長平時不是那種經常在網上沖浪的人，雖然知道銀鮫號，但並不知道銀鮫號的船長名字。
前兩天會議上宋珘的輔導員梁章倒是提過她，但是他的提議很快被否定了。
現在聽到宋珘的名字，他一時間也沒想起來。
直到他聽到面前這個小同學接下來的話。
“是這樣的，曲老師。我名下有一艘郵輪，名字叫做銀鮫號，最近計劃做一個海上研學團的活動。我做了個策劃案，想請您看下。”
說著宋珘頓了下，似乎覺得這麽說顯得自己的行為有點突兀，她又真誠地補充道：
“我知道學校有自己的歷史傳統和固定合作的郵輪，按理說我不該過來打擾您。但於我個人而言，這個想法和計劃脫胎於首海，於情於理，第一個邀請對象也應該是首海。”
“所以今天來，如果能有幸邀請到母校做銀鮫號研學計劃的第一個體驗者，自然很好。但就算無法合作，也期待曲老師能給出一點建議。”
說完，宋珘就覺得自己今天的任務完成了。
就只等著校長說出那句“先放下吧，我有時間看看”，然後她就可以撤了，之後再給其他高校廣撒網。
但此時的曲校長心裏卻一點也不平靜。
什麽叫天無絕人之路啊。
古人誠不欺我。
要不是理智在告訴他，銀鮫號的報價他們學校也不一定能支付得起，他都要立馬拍板同意了。
於是，正等著校長“敷衍”自己幾句後就撤退的宋珘，只看見對方臉上的笑容更加和藹了，然後對她說了句：
“嗯，你別站著，先坐。”
“宋同學，你給我詳細講講你這個方案。”
已經在想還有哪些高校合適的宋珘，聽到這話不由得楞了下。
她看著曲校長辦公桌上成堆的文件，疑惑道，剛剛進來時曲校長不是在忙嗎？
而且他不是約了海尚郵輪公司的潘經理嗎？這應該是和研學有關的重要事情吧？
但這些話她也不能問出口，只是在心頭轉了一圈。
反應過來的宋珘坐到了校長辦公桌對面的椅子上，打開了自己手裏的那份文件。
然後她就看見，頭發花白的曲校長起身到旁邊的飲水機旁，給自己倒了一杯水。
心中的怪異感更重了。
但宋珘還是趕緊接過那杯水放到旁邊，說了聲謝謝後，她清了清嗓子，開始講自己的策劃案。
“曲老師，我知道銀鮫號目前最出名的，是它的種種高科技娛樂設施。但這並不意味著它就只有娛樂功能。”
“銀鮫號這艘郵輪，其實和傳統郵輪的結構設計不太一樣，我們以一層的主甲板層為分界線，做了一個功能分區設計。”
“上面是休閑、娛樂、生活等區域，而一層往下，就是教學和科研實驗區域。只是暫未對游客開放過，所以外界不了解。”
“比如您看，這是我們的-1層的教學活動層。”
說著，宋珘還借用了曲校長的電腦，把自己帶來的U盤插上去後打開裏面的資料。
她邊講解，邊播放起Nerissa之前給她的圖片和視頻。
主要是-1層的教學活動層，和-3層的海洋生態學實驗室，-5層附屬艇停泊層中的科研艇和深潛艇她也介紹了下。
宋珘把裏面各種設施以及功能的細節都講的清清楚楚，偶爾還要停下來回答曲校長的問題。
講完後，她還介紹了下住宿和飲食的條件，幾個娛樂設施也簡要說了下。
“所以，除了可以保障最多1200人的住宿飲食等基礎日常活動外，銀鮫號還有十分完善的教學和科研功能區。”
“而且，上面豐富的娛樂設施和先進的醫療設備，也可以保障研學團的老師學生們在這一百天裏的身心健康。”
說著說著，宋珘講嗨了，還越來越上頭。
太完美了啊！不愧是銀鮫號！我的船！就是牛！
然後，宋珘沈浸了陶醉了，完全忘了自己最開始，只是出於對母校的尊重和禮貌來的，開始努力爭取道：
“在我看來，銀鮫號可以說是承辦本次百日海上研學活動的最佳郵輪了！”
話一說出口，她反應過來，自己倒是先不好意思了。
哎呀，前面開場白說得那麽謙遜，這怎麽沒收住，這下形象毀了，完了完了。
她輕咳兩聲，趕緊揭過這一茬，把策劃案翻到了最後一部分。
“還有研學計劃這部分，我知道學校自己有自己的教學計劃，不過我在研學團的人員構成上做了豐富。”
“我計劃在高校研學團外，引入百名訪客，采取報名制，人員主要由世界各地的學者、海洋行業從業人員、學生等構成。”
“訪客需要提交個人簡歷和學術成就證明，如果可以給研學團提供學術講座、技能培訓之類的學術價值，可以免除部分費用。”
“當然，訪客也可以參與學校的公開課和學術交流。”
詳細介紹了下自己對訪問團的構想後，宋珘停了下來，準備聽聽曲校長的評價。
卻沒想到，曲校長見她停下來，疑惑地看向她：“嗯？講完了？是不是還沒有提費用？”
於是，本著聽取建議的目的進行講解和介紹的宋珘，只能繼續翻到最後一頁，提出了自己的報價。
這個費用她最初制定時也很糾結，不知道什麽價格合適。
銀鮫號情況特殊，從成本出發來制定價格太沒有參考性了。
所以宋珘和Nerissa商量價格的時候，都是根據市場價和游客消費能力來定的。
比如這次銀鮫號8天7夜3城的航線，票價就是參照現在國際上比較有名的幾艘經濟型豪華郵輪的普遍價格制定的。
宋珘並沒有因為銀鮫號上的各種高科技娛樂設施，就把費用提到讓普通人望塵莫及的地步。
不過，雖然不會讓游客錢包太傷筋動骨，但也絕不算便宜了，普通人怎麽也得兩三個月工資。
而這樣的價格顯然不能直接套用到100天的團體活動裏。
所以宋珘還專門找了陳組長打聽了下，首都海洋大學的百日研學活動，國家每年給學校撥款多少。
她想著，那個價格應該是比較合理的，可以給她參考下。
現在宋珘給曲校長報出的最後費用，就是基於學校預算情況得來的，也就是國家撥款資金的19%。
而曲校長一看到這個價格，臉上常年不變的冷靜溫和此時都破功了。
他甚至還取下眼鏡擦了擦，然後又重新戴上眼鏡再反覆確認了好幾遍。
前面聽宋珘講銀鮫號上的那些設施，他越聽越喜歡，也越聽越心涼。
正如宋珘之前所說，銀鮫號確實是承辦本次百日海上研學活動的最佳郵輪，簡直完美。
但問題就在於，它太完美了。
像深研號那種沒有先進的科研設施，只是提供專業的教學功能區和科研設備存放區的郵輪，在世界上都少有，都能報到那麽高的價格。
而現在這麽一艘有著世界頂級科研設備，那些設備甚至比專業的國家實驗室設備還好，這怎麽可能便宜？
曲校長最後問價格的時候，其實都沒抱什麽希望。
但沒想到宋珘給了他這麽大一個驚喜！
這已經不是天無絕人之路了，這簡直因禍得福了啊！
就在宋珘等著校長點評自己人生中第一份商業策劃書時，曲校長顫抖著手合上了桌上的文件，站起身，向宋珘伸出了自己的右手。
宋珘一臉莫名，但看懂了這是個常見的握手禮儀姿勢。
她下意識跟著起身，握住了面前老人的手。
曲校長一臉抑制不住的高興，激動地說道：“太好了，就換你這艘郵輪了。等會兒有x時間嗎？我們和學校其他領導一起開個會。”
“有時間——”宋珘嘴比腦快剛回了三個字，就立刻反應過來發生了什麽。
嗯？
嗯嗯嗯？
這就換了？
這就決定好了？
不考慮考慮了？
價格也不談談了？
她可是留了還價餘地的啊。
直到和曲校長一起走出校長辦公室，宋珘還處於一種半夢半醒的狀態。
門口的潘俊哲等了一個多小時，期間還進去過幾次詢問外間的秘書，旁敲側擊打聽裏面在談什麽。
秘書也是那時候才知道原來自己認錯人了，不過校長既然把人留下了，還談了那麽久，那肯定也是重要事情了，於是她就把潘俊哲請出去了。
這會兒聽見門響，潘俊哲唰的一下站了起來擡頭看去。
只見曲校長滿臉春風得意地從門內出來，旁邊跟著個一臉高深莫測實則已經呆滯的宋珘。
潘俊哲的心瞬間就掉到了谷底。
果然，看見他後，曲校長驚訝道：“潘經理？”
“真是不好意思啊，讓你等這麽久。”他像是才想起來般，露出一絲歉意，“合同的事，恐怕要讓你白跑一趟了。”
然後他指了下身邊的宋珘，繼續道，“正好，為你引薦一下，這位是銀鮫號郵輪的負責人，宋珘。”
“我們剛才也正談研學活動的郵輪租用合同，這會兒正要去和學校其他領導開會，敲定細節。”
宋珘聽見後，這才後知後覺明白過來，原來海尚郵輪公司和學校的合同也是今天簽，她還以為早就簽了，今天是商量其他事兒來著，畢竟研學這都快開始了。
對於半道截了別人生意這件事，宋珘覺得有點尷尬和抱歉，於是趕緊補充道：
“不過還沒定下來呢，要不潘經理也一起來吧，我們可以公平競爭。”
本來還沒反應過來的潘俊哲，聽到宋珘這句話臉直接黑了。
公平競爭？
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你是想說自取其辱吧？
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