夏天到了。

造紙坊完工。

村長隆重地舉行了完工儀式。

“從今天開始，我們宿村紙坊正式成立了！”

村長兒子在下頭帶頭鼓掌。

一眾村民跟著拍拍掌，明日就是正式上工的日子。

“明日有閑的，到宿風這裏來登記。”村長發話完畢，就隱身了。

一些想要做工的都在宿風那去排隊了。

宿大帶著宿天，也去湊了熱鬧，但他不閑，不準備報名。

報名的村民，估計有七八十號人，占了全村人數的四分之一。

宿操阿娘想讓他也去做工，秉承著深入敵心的想法，宿操答應了。

小藥房那邊便是王禮兒看著。

王禮兒前幾日被宿操帶著，認會了各種藥和用途。

現在便每日跟著李冬冬他們一起去鎮上，最近小藥房那生意，真是不太好，一天只能賣不到十顆。

王禮兒多日閑的無聊，便跟著李冬冬學起了烤蛋糕。

這事兒李小小是應允了的。

等王禮兒也學會了烤蛋糕。

李小小已經有三個月的身孕了，他現在每天會到店裏幫一會忙，雖然也不忙，可是他就是不想一個人待著嘛。

宿程每天去紙坊，都沒空陪他。

他只好自己找點事情來做了。

有了三個會做糕點的人，店裏又不忙。

三人便想著，要不要做些便宜的糕點出去賣，像是烤小蛋糕啊之類的，不能做的跟店裏一樣，味道也要變一變。

這事兒，李小小在想，費不了什麽功夫，當天就給做出了一款。

眾人一吃，都說好。

隔天便做了一百個小圓餅，拿到街上去賣。

這是試試水，沒做太多，李小小已經是個成熟的生意人了，不會再像以前那般莽撞。

宿程：忍住不笑。

一個一文錢，巴掌大小，又香又甜的味道。

由王禮兒出去賣，小藥房那邊沒人，直接關了。

“要是賣不出去，就回來，不用一直等著知道嗎。”李小小叮囑他，害怕他因為賣不出，就一直守著。

王禮兒點點頭，“放心吧。”

現在是早晨，糕點是現烤出來的，還熱和著。

王禮兒去了正街，這裏是最熱鬧的。

他就提著個籃子，站在街邊。

籃子裏散著奇香，惹了許多過路人的鼻，沒等王禮兒吆喝，就有人湊上來問：“小哥兒，你這賣的是什麽啊？”

王禮兒一笑，把布揭開，入眼便是奶黃色的小餅幹，蓬蓬的。

“嬸子，是自己烤的餅子，您要買一個嘗嘗嗎？一文錢一個。”

“一文錢？倒是便宜，那我拿一個嘗嘗。”

“好呢。”王禮兒掏出一快手帕，沒有用手直接拿餅，而是把手帕搭在餅幹上，再遞給大嬸。

大嬸看他這麽愛幹凈，心中就覺得舒服。

大嬸接過餅子，一口下去，脆脆的香香的。

她眼睛一亮，可真好吃！

“小哥兒，再給我來五個。”

“好呢。”王禮兒借了旁邊大叔的桌子，把籃子放在上面，掏出一沓紙。

這是宿村紙坊出品的包裝紙，原木色的紙張，防水防油的。

給大嬸包好，把餅交給大嬸。

大嬸麻利地給了六文錢，王禮兒收在了荷包裏。

旁邊這位大叔也是賣餅子的，不過他的是油餅，賣五文錢一個。

王禮兒這行為，無異於是跟他搶生意了。

後知後覺的王禮兒趕忙拿起籃子，向大叔道歉。

那大叔倒是沒難為他，只是臉色不大好。

“大叔，不好意思了，這是我和朋友一起做的餅，我給您一個您嘗嘗，就當謝謝你的桌子了。”王禮兒遞過去。

大叔沒想到這小哥兒這麽直接，直接就把餅懟了過來，他只得接過來一嘗。

“！”

好吃。

大叔兩口就幹完了一個。

意猶未盡。

王禮兒趕忙又遞上一個，大叔忍了忍，沒忍住，還是接過來吃下了。

這下是不好意思趕人了，只得道：“你在我這旁邊賣吧，籃子也放我桌子上。”

“啊，謝謝大叔！”王禮兒把籃子放在桌子上，跟著賣餅的大叔聊天。

“你這餅還用油紙包，你不虧本？”大叔問他。

王禮兒搖搖頭，“這是我們村自己產的油紙，很便宜的，一百張只要十文錢。”

一張不大，寬二十厘米，長三十厘米。

大叔驚訝，“你們村竟然賣油紙？！”

“不只油紙呢，什麽紙都賣。”

大叔套著近乎，道：“小哥兒，你們村是哪個村啊？”

“是宿家村，坐車半個時辰的路程。”王禮一一回答。

大叔賣的是油餅，給客人包餅，便需要油紙，鎮上油紙賣的貴，他只好把油紙的價錢，算進了餅裏。

若是能買到那麽便宜的油紙，他成本就下來了，到時候還是維持原價，他不是就賺的多了嗎。

賣餅大叔的心思在腦子過了一套，沒與王禮兒細說。

這一會時間，王禮兒籃子中的餅已經去了大半了。

只剩下十幾個。

還剩下十幾個，王禮兒開始大甩賣。

“十文錢包圓咯~”

“賣餅咯，還剩最後十二個，十文錢包圓了~”

上一位買了的客人還沒走遠呢，聽見他這聲，又趕忙掉頭回來了。

“給我，給我。”他掏出十文錢就遞給王禮兒。

王禮兒一笑：“好呢~這就給您抱起來。”

王禮兒速度快，一會就包好了。

賣餅的大叔就在旁邊一直看著，張大了嘴，這賣餅的速度，自己就是再快兩倍都趕不上。

“您拿好啊。”把餅交給客人，王禮兒解放了。

“沒想到這麽快啊，大叔，謝謝你的桌子，我先走了呀。”

大叔點點頭，與他道了別。

挎著空籃子回了店裏。

李冬冬第一個問道：“賣完了？”

“是啊，賣完了。”王禮兒當著眾人的面，抖了抖籃子。

宿阿爹沒想到這麽好賣，這可比自己店裏的生意好多了。

李小小心裏劈裏啪啦地算著賬。

這成本只要三十文，凈賺七十文，用的是糕點房的工具，這個也不用算錢。自己沒有插手，全程是李冬冬和王禮兒在做。

這份錢，當然是他們兩人分。

做用了半個時辰，賣只用了兩刻鐘。

就這麽一會的功夫，一個人就能賺三十五文。

李小小可恥地有些心動，要他說，還不如去賣那便宜的糕點，店裏賣這麽貴，一天只能賣出去幾單，糕點房時常是冷清的。

三個小哥兒躲在了李小小休息的屋子裏，說著悄悄話，沒讓大人聽。

“再看看，如果每天生意都這麽好，不如我們就租個鋪子，一起開一個糕點鋪，就賣便宜的。”李小小肩膀搭在兩人身上。

“可是這邊不能離人啊。”李冬冬看著他，疑惑。

李小小一笑，道：“沒事，到時候我們就在這邊做，做完了再運到租的鋪子裏去，那鋪子就請個人幫我們看著。”

這是個辦法，深深得到了兩人的讚同。

賣油餅的大叔今兒生意不好，早早的就回家去了，他心中還想著去宿家村看看呢。

他自己有一頭驢子，回了家，牽著驢子就往宿家村趕。

宿村紙坊現在是鉚足了勁地造紙，還未開始往外銷售。

宿程說，只有商品足夠多，才有資格與人競爭。

這話深的大家的認同。

想想，要是這紙賣幾天就沒貨了，別人還不是會去賣其他家的。

他們宿家紙坊要做到又便宜貨又足！

油餅大叔騎著驢子到了宿家村，隨手攔了個人問：“小夥子，你們村的紙坊在哪兒啊？”

可不巧的很，這人正是宿程，剛剛從紙坊出來，準備去看看原材料。

“這位大叔，你是怎麽知道我們村有紙坊的？”宿程停下腳步審視他。

油餅大叔臉上很油，長得也胖，一看平時生活就開得好。

“嗨，今兒碰見你們村的了，他告訴我的。”

“原是如此，大叔，您往前看，最大的那一棟房子就是了，您要買紙，就找裏面的宿風。”宿程給他指了指路。

油餅大叔謝過他，又跨上驢子往那方向騎去。

路上碰著不少村民，村民都跟去看熱鬧。

這是第一個到他們村來買紙的人呢。

“宿風，有人來買紙咯。”

沒等油餅大叔喊人，就有村民把宿風給喊出來了。

油餅大叔對著人解釋了一番緣由，宿風把人給請進了辦公室。

不管生意大小，他們都要認真對待。

這就是他們宿村紙坊的態度。

“您要買什麽樣的油紙？”宿風問道。

“你有什麽樣的？”油餅大叔道。

宿風一一解答：“我們有大的，有小的，大的有......小的有......，大張一刀兩百文，小張按整數賣，一百張十文。”

大張的可以拿回去自己裁，但價格並沒有比小張的油紙便宜。

油紙很大一部分，便是賣給商販用，用不了那麽大的紙。

“不能少？”油餅大叔問道。

“如果一次購買的多，每千張，便可以少十文錢。”

他們這屬實是走的薄利多銷，就是為了打開口碑，搶占市場。

也是宿程說的。

千張，他賣餅能用得了十天，這小張的紙，也可以裁，他賣的餅不大，完全可以一張當兩張用。

“那就先給我來一千張吧。”

一千張，九十文，便宜的很。

鎮上買，貴兩倍。

油餅大叔歡喜地拿著油紙走了，宿村紙坊的第一筆生意，收入九十文。

宿操一直在旁邊看著，見人走了，才湊到宿風面前，“叔，我們什麽時候才去賣紙啊，倉庫都堆滿了，還不賣要等到什麽時候去。”

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