第610章
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第610章
程瀾看過國內、國外的總賬平了。
又翻開前三個月國外生意的細賬來看。
看到4月已經沖到40%的，非華僑、華裔的銷量占比降到了如今的33%，她嘆口氣。
一開始只有25%左右的，生鮮和俱樂部加起來也就這個數。
後來那15%她和公司下屬費了好大的勁兒啊。
但因為國與國之間關系的變化，又回落了。好在是這倆月基本就穩在33%以上，沒再降了。
這個也正常，國家之間關系好，官方會有很多正面的宣傳，也容易帶動她非遺產品甚至是生鮮的銷量。
如今關系淡了，自然也要受到負面影響。
罷了，既受其利就得承其弊。
得知她這個老板從華國來了，那些老手藝人找來，也是說到生意有所下滑。
程瀾道：“咱們現在也只能以質取勝。”
“程老板，能不能再上電視臺做做廣告？”
程瀾道：“你們分攤費用麽？就按照咱們的分成來攤。”
說到這個，他們就有些支支吾吾了。
程瀾只提成一成，那如果要他們承擔九成的廣告費，那他們還有利潤可言麽？
程瀾兩手握在身前，“那麽，我派人以俱樂部的名義去漂亮國的超市談上架。交給超市的費用我和你們五五開如何？就譬如一個物件賣100元，交給我10元。另外，交給超市6元。算下來就是你們得87元，我得7元，超市得6元。當然，如果想活得端頭的位置擺貨，也可能需要另交3元的端頭費。那就也是你1.5元，我1.5元。這樣OK麽？如果OK，那咱們再簽一個補充協議。全都聽憑你們自願，也許超市方還要進行一定的擇選的。”
眼睜睜看著以及爭取到的份額下降，這是程瀾和這些老手藝人都不能接受的。
這是程瀾想到的解決辦法，在原有的推銷方式之外的辦法。
華人是真的遍布漂亮國的各個州，華人超市同樣是如此。
這些超市各有各的老板，唯一的共同點就是他們都是華人。
所以程瀾覺得還是可以安排人去談一談的。
未必要去各個州了，她的辦公室沒那麽多人，但可以通過電話聯系。
至於怎麽找那些華人超市老板的聯系方式，她們在各州不是都有留學生的華人同鄉會成員做銷售麽。
“程老板，這樣一定可以增加銷售量麽？”
“當然，這是額外的推銷方式。嗯，如果你們不通過我，而是自己去找那些超市也可以。那就與我無關，你們卻和超市單獨談。你們可以回去商量一下。”
和這些人溝通過，程瀾進去浴室看悅悅。
她們母女在這裏住一個華式的套間，裏頭有洗手間和浴室。
齊歡叫了個女員工在浴室門口看著悅悅，確保她不會磕著、碰著。
悅悅就戴著浮水袖在紅木大浴桶裏玩兒。
程瀾對門口的女員工道：“嗯，辛苦你了，下去休息吧。”
她走進去，抖開浴巾，“寶貝，你泡了有15分鐘那麽久了。你就不餓、不渴麽？快起來——”
悅悅很喜歡玩水，沒人催她能在裏頭玩到天荒地老。
不過她摸摸肚子，好像肚肚真的又空了。半道那根烤腸不太頂事。
她踩著木桶的凳子爬出來，任由媽媽用浴巾裹著她出去。
程瀾先餵她喝了半杯礦泉水，然後替她擦幹身體和頭發。
指指旁邊的衣服，“自己穿吧。”
悅悅道：“餓了。”
“知道你餓了，廚師已經在做飯了。不過不耽誤你自己穿衣服哦。回頭去了托兒所，老師也做不到幫所有小朋友穿衣服的。寶貝，誰讓你比同齡人長得高呢？而且又比較的聰明能幹，可以自己穿。老師肯定就會選擇去幫手不那麽靈活的小朋友啊。”
悅悅也挺吃這套的，她有些慢的開始自己穿了起來。
程瀾給她找了一套連體衣，她先從頭上套下來，然後站起來扣腿部的扣子。
這種衣服上廁所不用穿脫，扣扣子就好了。
然後程瀾牽著她出去吃晚飯。
莊蘭蘭之前到客房也是洗了個澡、換了身衣服。
聽到程瀾在跟那一群老手藝人交流，她便站在窗內聽了聽。
吃晚飯的時候她道：“你的法子還真是層出不窮啊。”
“看到銷量下降，我心頭就不舒坦。”
莊蘭蘭想了想，“你就不怕這些人和超市繞過你這個中間商麽？”
“首先，他們語言其實不通的。很少人這把年紀了還特地去學英文；其次，他們也只能跟其中一兩個老板去談合作。50個州的市場，還是得倚靠我的銷售團隊。又沒哪個華商那麽厲害把超市在全漂亮國開成了連鎖。誰會為幾棵樹而放棄整片森林呢？而且，生產材料從華國運來，這些成品在漂亮國各州運送，還是依托我的團隊才能省事。我可不是活雷鋒，肯定得自己有賺頭才行。”
反正這也是如今的生意以外增加的部分，就算要再分4.5%出去，她不會虧的，還是小有利潤。
就是在已有生意的12個州以外的，運輸費要增加。
可以在各州勻一輛大卡車出來，專門負責做這件事。估計一個月跑一趟就夠了。
也可以試著去踩踩點，看能不能給那些華人超市提供生鮮之類的。
她不去開生鮮店，但可以給送貨啊。
車上備保鏢就是了。車和司機、保鏢都是現成的。
不開生鮮店就用不了那麽多保鏢守著。
接下來幾天，程瀾在漂亮國把一些需要維護的私人關系走動了一下，或者是打電話聯系。
譬如亨弗萊太太、章阿姨和老馬等人。
還有一個事，她原本想置身事外的。可誰讓當年是她婆婆寫的舉報信呢。
那不蘇珊阿姨來了漂亮國麽，王維娜一直勸她去向章阿姨承認錯誤。
不管人家原不原諒，至少你得有個態度啊。
同是發動二戰的國家，為什麽德國就獲得了諒解，而櫻花國就那麽招人恨？
不就是有個承不承認錯誤的區別麽？
德國總理人家是真的去下跪懺悔啊！
王維娜打電話希望程瀾能出面約一下章阿姨，就在她北卡羅納州的俱樂部見一面。
程瀾也只能撓頭道：“你等下，我知會我婆婆一聲。”
這件事她確實不好回絕，但還是得先問一下當事人。
程瀾沒有直接打給舒敏。
反正馬上周末了，她等著高煜電話打來，然後掛斷打過去對他道：“王維娜想讓蘇珊阿姨去給章阿姨認錯，還找我出面約人。你看我怎麽辦才合適？另外，當初章阿姨原諒咱媽是以為你真的為國犧牲了，而她如今過得很好。另外也是感念咱爸為她報了仇。”
高煜道：“做錯了事確實應該承擔責任。我和她去說吧。”
舒敏在深圳過得挺好的。
她不是在漂亮國一個綜合的俱樂部擔任舞蹈老師收入不菲麽。
現在兒媳婦也回國了，悅悅不用她帶。她就尋思開一個舞蹈培訓室創收。
如今創收可是全社會的熱點，她有條件肯定不能錯失機會。
她最近都在深圳、廣州做市場調查，發現確實有這樣的市場需求。
學舞的女孩子身姿挺拔、儀態端方，氣質比較出眾。
有錢人家想培養女兒的，就都有這個意願。他們的見識是比較廣的，知道送孩子去學音樂、舞蹈等才藝。
回頭等悅悅大些了，舒敏也準備要教她跳舞。
哪怕因為長得偏高不能做職業舞者，但學一學是有好處的啊。
但目前能承受得起比較高的課時費的，也就是北上廣深四地。
她準備第一個舞蹈培訓室就可以開在兒媳婦深圳的度假村。
反正高睿過了國慶肯定就跑過來過暖冬了，她也就不著急回北京。
等回頭深圳的培訓室弄好了，回頭她再在北京開一家。
舒敏大半輩子其實都在享受高幹兒媳的特權。
就算她不去提要求，她就在軍區工作，別人肯定也會照顧幾分的。
去了漂亮國就沒這樣的好事了。
但看著兒媳婦在漂亮國依然活得風生水起的，她自己也靠能力找到了收入不菲的舞蹈教師的工作。
其實還是蠻有成就感的。
而且，誰還嫌手頭的錢多啊？
說起來這一趟去漂亮國折騰了兩三年，對程瀾最大的好處就是那些大院子弟不再認為她七成是靠著高家才能發財的了。
在漂亮國的時候舒敏買買買習慣了。
她自己每月有一千多刀收入，兒媳婦那裏還給2000刀的零花。
但回國了，兒媳婦的卡她就不好意思再那麽去刷了。
可國內如今物產也十分的豐富，她已經養成的消費習慣是改不了了。
她肯定不能收別人的賄賂坑自己親兒子的前程。
別說，高煜手頭如今也是有些權力的了。
舒敏思來想去，她也才53，完全可以自己搞一個事業嘛。
高睿如今就賣電腦和相關配件，賣得不亦樂乎的。
據說利潤還可以的。
尤其是組裝電腦這塊，偶爾來一單就能賺大幾百。
如今電腦在世人眼底還是很高大上的高科技產品。
舒敏想來想去，舞蹈培訓室就很適合她了。
像齊歡那樣管好幾個俱樂部她做不到。但當過文工團副團長的她操持舞蹈教室應該是不成問題的。
度假村這些客人，都可以是她的潛在客戶啊。
她尋思在程瀾度假村酒店的四樓租四百平米做舞蹈室。辦公室，然後讓酒店服務員幫她宣傳、發傳單應該是可以的。
這會兒四樓還在招租，她也和高睿一樣跟兒媳婦公事公辦好了。
舒敏還聯系了從北京軍區文工團退伍的一幹手下，問她們願不願意來跟著自己幹。
沒結婚的幾個都表示願意來，就先在酒店長租幾個標間做集體宿舍嘛。
反正入住率不到50%。
等有人來了，她就有幫手了。
舒敏正幹得風風火火的，接到了高煜的電話。
“王維娜要帶蘇珊阿姨去向章阿姨認錯，媽你不去啊？”
高煜和親媽講電話，自然就比程瀾這個當兒媳婦的說話直接了。
舒敏一楞，“她、她不是已經原諒我了麽？”
高煜道：“章阿姨那麽輕易就原諒了你，是以為我真的犧牲了。人家覺得沒必要和你一個失獨老人計較。你不過去，難道讓瀾瀾和悅悅替你去請罪？這良心債是你欠下的，你自己去了結吧。”
舒敏靜默了一陣，“好吧。我這就訂票，從廣州飛過去。”
嘖，一張飛機票得花掉幾個月的工資啊。
以前飛來飛去是為了孫女，都是兒媳婦掏的錢。她這次自己掏錢買票，當真是肉痛得很。
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又翻開前三個月國外生意的細賬來看。
看到4月已經沖到40%的，非華僑、華裔的銷量占比降到了如今的33%，她嘆口氣。
一開始只有25%左右的，生鮮和俱樂部加起來也就這個數。
後來那15%她和公司下屬費了好大的勁兒啊。
但因為國與國之間關系的變化，又回落了。好在是這倆月基本就穩在33%以上，沒再降了。
這個也正常，國家之間關系好，官方會有很多正面的宣傳，也容易帶動她非遺產品甚至是生鮮的銷量。
如今關系淡了，自然也要受到負面影響。
罷了，既受其利就得承其弊。
得知她這個老板從華國來了，那些老手藝人找來，也是說到生意有所下滑。
程瀾道：“咱們現在也只能以質取勝。”
“程老板，能不能再上電視臺做做廣告？”
程瀾道：“你們分攤費用麽？就按照咱們的分成來攤。”
說到這個，他們就有些支支吾吾了。
程瀾只提成一成，那如果要他們承擔九成的廣告費，那他們還有利潤可言麽？
程瀾兩手握在身前，“那麽，我派人以俱樂部的名義去漂亮國的超市談上架。交給超市的費用我和你們五五開如何？就譬如一個物件賣100元，交給我10元。另外，交給超市6元。算下來就是你們得87元，我得7元，超市得6元。當然，如果想活得端頭的位置擺貨，也可能需要另交3元的端頭費。那就也是你1.5元，我1.5元。這樣OK麽？如果OK，那咱們再簽一個補充協議。全都聽憑你們自願，也許超市方還要進行一定的擇選的。”
眼睜睜看著以及爭取到的份額下降，這是程瀾和這些老手藝人都不能接受的。
這是程瀾想到的解決辦法，在原有的推銷方式之外的辦法。
華人是真的遍布漂亮國的各個州，華人超市同樣是如此。
這些超市各有各的老板，唯一的共同點就是他們都是華人。
所以程瀾覺得還是可以安排人去談一談的。
未必要去各個州了，她的辦公室沒那麽多人，但可以通過電話聯系。
至於怎麽找那些華人超市老板的聯系方式，她們在各州不是都有留學生的華人同鄉會成員做銷售麽。
“程老板，這樣一定可以增加銷售量麽？”
“當然，這是額外的推銷方式。嗯，如果你們不通過我，而是自己去找那些超市也可以。那就與我無關，你們卻和超市單獨談。你們可以回去商量一下。”
和這些人溝通過，程瀾進去浴室看悅悅。
她們母女在這裏住一個華式的套間，裏頭有洗手間和浴室。
齊歡叫了個女員工在浴室門口看著悅悅，確保她不會磕著、碰著。
悅悅就戴著浮水袖在紅木大浴桶裏玩兒。
程瀾對門口的女員工道：“嗯，辛苦你了，下去休息吧。”
她走進去，抖開浴巾，“寶貝，你泡了有15分鐘那麽久了。你就不餓、不渴麽？快起來——”
悅悅很喜歡玩水，沒人催她能在裏頭玩到天荒地老。
不過她摸摸肚子，好像肚肚真的又空了。半道那根烤腸不太頂事。
她踩著木桶的凳子爬出來，任由媽媽用浴巾裹著她出去。
程瀾先餵她喝了半杯礦泉水，然後替她擦幹身體和頭發。
指指旁邊的衣服，“自己穿吧。”
悅悅道：“餓了。”
“知道你餓了，廚師已經在做飯了。不過不耽誤你自己穿衣服哦。回頭去了托兒所，老師也做不到幫所有小朋友穿衣服的。寶貝，誰讓你比同齡人長得高呢？而且又比較的聰明能幹，可以自己穿。老師肯定就會選擇去幫手不那麽靈活的小朋友啊。”
悅悅也挺吃這套的，她有些慢的開始自己穿了起來。
程瀾給她找了一套連體衣，她先從頭上套下來，然後站起來扣腿部的扣子。
這種衣服上廁所不用穿脫，扣扣子就好了。
然後程瀾牽著她出去吃晚飯。
莊蘭蘭之前到客房也是洗了個澡、換了身衣服。
聽到程瀾在跟那一群老手藝人交流，她便站在窗內聽了聽。
吃晚飯的時候她道：“你的法子還真是層出不窮啊。”
“看到銷量下降，我心頭就不舒坦。”
莊蘭蘭想了想，“你就不怕這些人和超市繞過你這個中間商麽？”
“首先，他們語言其實不通的。很少人這把年紀了還特地去學英文；其次，他們也只能跟其中一兩個老板去談合作。50個州的市場，還是得倚靠我的銷售團隊。又沒哪個華商那麽厲害把超市在全漂亮國開成了連鎖。誰會為幾棵樹而放棄整片森林呢？而且，生產材料從華國運來，這些成品在漂亮國各州運送，還是依托我的團隊才能省事。我可不是活雷鋒，肯定得自己有賺頭才行。”
反正這也是如今的生意以外增加的部分，就算要再分4.5%出去，她不會虧的，還是小有利潤。
就是在已有生意的12個州以外的，運輸費要增加。
可以在各州勻一輛大卡車出來，專門負責做這件事。估計一個月跑一趟就夠了。
也可以試著去踩踩點，看能不能給那些華人超市提供生鮮之類的。
她不去開生鮮店，但可以給送貨啊。
車上備保鏢就是了。車和司機、保鏢都是現成的。
不開生鮮店就用不了那麽多保鏢守著。
接下來幾天，程瀾在漂亮國把一些需要維護的私人關系走動了一下，或者是打電話聯系。
譬如亨弗萊太太、章阿姨和老馬等人。
還有一個事，她原本想置身事外的。可誰讓當年是她婆婆寫的舉報信呢。
那不蘇珊阿姨來了漂亮國麽，王維娜一直勸她去向章阿姨承認錯誤。
不管人家原不原諒，至少你得有個態度啊。
同是發動二戰的國家，為什麽德國就獲得了諒解，而櫻花國就那麽招人恨？
不就是有個承不承認錯誤的區別麽？
德國總理人家是真的去下跪懺悔啊！
王維娜打電話希望程瀾能出面約一下章阿姨，就在她北卡羅納州的俱樂部見一面。
程瀾也只能撓頭道：“你等下，我知會我婆婆一聲。”
這件事她確實不好回絕，但還是得先問一下當事人。
程瀾沒有直接打給舒敏。
反正馬上周末了，她等著高煜電話打來，然後掛斷打過去對他道：“王維娜想讓蘇珊阿姨去給章阿姨認錯，還找我出面約人。你看我怎麽辦才合適？另外，當初章阿姨原諒咱媽是以為你真的為國犧牲了，而她如今過得很好。另外也是感念咱爸為她報了仇。”
高煜道：“做錯了事確實應該承擔責任。我和她去說吧。”
舒敏在深圳過得挺好的。
她不是在漂亮國一個綜合的俱樂部擔任舞蹈老師收入不菲麽。
現在兒媳婦也回國了，悅悅不用她帶。她就尋思開一個舞蹈培訓室創收。
如今創收可是全社會的熱點，她有條件肯定不能錯失機會。
她最近都在深圳、廣州做市場調查，發現確實有這樣的市場需求。
學舞的女孩子身姿挺拔、儀態端方，氣質比較出眾。
有錢人家想培養女兒的，就都有這個意願。他們的見識是比較廣的，知道送孩子去學音樂、舞蹈等才藝。
回頭等悅悅大些了，舒敏也準備要教她跳舞。
哪怕因為長得偏高不能做職業舞者，但學一學是有好處的啊。
但目前能承受得起比較高的課時費的，也就是北上廣深四地。
她準備第一個舞蹈培訓室就可以開在兒媳婦深圳的度假村。
反正高睿過了國慶肯定就跑過來過暖冬了，她也就不著急回北京。
等回頭深圳的培訓室弄好了，回頭她再在北京開一家。
舒敏大半輩子其實都在享受高幹兒媳的特權。
就算她不去提要求，她就在軍區工作，別人肯定也會照顧幾分的。
去了漂亮國就沒這樣的好事了。
但看著兒媳婦在漂亮國依然活得風生水起的，她自己也靠能力找到了收入不菲的舞蹈教師的工作。
其實還是蠻有成就感的。
而且，誰還嫌手頭的錢多啊？
說起來這一趟去漂亮國折騰了兩三年，對程瀾最大的好處就是那些大院子弟不再認為她七成是靠著高家才能發財的了。
在漂亮國的時候舒敏買買買習慣了。
她自己每月有一千多刀收入，兒媳婦那裏還給2000刀的零花。
但回國了，兒媳婦的卡她就不好意思再那麽去刷了。
可國內如今物產也十分的豐富，她已經養成的消費習慣是改不了了。
她肯定不能收別人的賄賂坑自己親兒子的前程。
別說，高煜手頭如今也是有些權力的了。
舒敏思來想去，她也才53，完全可以自己搞一個事業嘛。
高睿如今就賣電腦和相關配件，賣得不亦樂乎的。
據說利潤還可以的。
尤其是組裝電腦這塊，偶爾來一單就能賺大幾百。
如今電腦在世人眼底還是很高大上的高科技產品。
舒敏想來想去，舞蹈培訓室就很適合她了。
像齊歡那樣管好幾個俱樂部她做不到。但當過文工團副團長的她操持舞蹈教室應該是不成問題的。
度假村這些客人，都可以是她的潛在客戶啊。
她尋思在程瀾度假村酒店的四樓租四百平米做舞蹈室。辦公室，然後讓酒店服務員幫她宣傳、發傳單應該是可以的。
這會兒四樓還在招租，她也和高睿一樣跟兒媳婦公事公辦好了。
舒敏還聯系了從北京軍區文工團退伍的一幹手下，問她們願不願意來跟著自己幹。
沒結婚的幾個都表示願意來，就先在酒店長租幾個標間做集體宿舍嘛。
反正入住率不到50%。
等有人來了，她就有幫手了。
舒敏正幹得風風火火的，接到了高煜的電話。
“王維娜要帶蘇珊阿姨去向章阿姨認錯，媽你不去啊？”
高煜和親媽講電話，自然就比程瀾這個當兒媳婦的說話直接了。
舒敏一楞，“她、她不是已經原諒我了麽？”
高煜道：“章阿姨那麽輕易就原諒了你，是以為我真的犧牲了。人家覺得沒必要和你一個失獨老人計較。你不過去，難道讓瀾瀾和悅悅替你去請罪？這良心債是你欠下的，你自己去了結吧。”
舒敏靜默了一陣，“好吧。我這就訂票，從廣州飛過去。”
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