第99章
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第99章
但有一個好處，他們可以在香港的羅芳村賣菜。
深圳賣幾毛一斤的蔬菜，那邊能賣到十來塊一斤。
他們就在香港賣了，把錢換成人民幣再拿回來花用。
從這裏就可以看出兩邊巨大的收入和消費差距了。也難怪舒姐的妹妹還有那麽多人要逃港了！
程瀾在電話裏聽到羅芳村的耕作制度那是一楞一楞的啊。還能有這樣的事？
不過，更觸目驚心的是，原來我們和發達地區存在十幾倍的收入差距。
港臺、外國那些老板，肯定覺得到華國來辦廠很舒服吧。
聽說華國為了吸引他們過來，土地方面都有很大的傾斜力度支持。
再加上低廉而豐富的勞動力資源……
程瀾在村裏都聽說附近村的人去廣東沿海打工拿高工資，是內地的幾倍。
好些人對此十分的艷羨。
卻原來他們也只是港臺、外國大老板眼中廉價勞動力。
朱娜道：“瀾瀾，明晚又有三個人滿150。”
“嗯，明晚的發了大紅花，後面就不發了。多了就泛濫不值錢了。”
“好的！”
裴湘君也在家望著二兒子和小女兒早點回來。
程瀾曾經問過楚錦程，你家老太太怎麽不一道回娘家？
得到她還沒有轉過彎來的答覆。
估計那十年裴家人是和楚家劃清了界限的。
程瀾再進去，她還跟程瀾確認，“是說的15號就到成都了吧？”
“是的，”
“怎麽也不打個電話回來呢？人不急著回來，電話也該來一個啊。”
程瀾也不清楚上頭的情況，“要不伯母你打個電話去問問？”
裴家解放前是資本家，也不知道現在還有電話沒有。
多的話程瀾就沒有說了。
她去後院樹下吹著風看《紅樓夢》。
有點想回成都了。
小叔這一次去了雲南，大概要放寒假才回得來的。
下午的時候徐曉海提前回來了。
他現在都是自己拿錢進貨。所以程瀾也沒有再記他的帳。不清楚他是載了多少錢的貨出去。
“程老板——”
程瀾道：“有事啊？”
“我也想做楚老板這樣的分銷商。”徐曉海認真地道。
程瀾道：“他不是我的分銷商，是我的合夥人。”
“哦，這樣啊。那我想做你的分銷商。”
程瀾道：“我不會在本縣再開一家，自己跟自己搶市場。”
哪怕是最遠的那個鎮，現在當地經銷商和那十名銷售都是在程楚小賣部拿貨的。
“不是本縣，是外縣。”
程瀾眼睛一亮，“你有人脈？沒人脈就別提了。”
她難道會不想去外縣麽？但強龍難壓地頭蛇。還是那六個字：地方保護主義！
徐曉海道：“我媽是從鄰縣嫁過來的。我外公就她一個獨女，希望我去繼承他的姓。”
“你還有哥哥啊？”
“有一個。如果你同意的話，只需要出貨給我，其他的一切都不用你操心。”
程瀾道：“你不會是為了做生意才……”
“不是。我就是為了證明我不是貪圖老人家的宅子和可能留給我的錢，才一定要找到一條出路才過去。我戶口挪過去再改了姓，我就是鄰縣的人了。然後我再去想法子，由小做大。”
程瀾摸摸下巴，“我這個十來天其實一直在觀察你們，尤其是你。我知道你不會是甘願一輩子就掙這種辛苦錢的人，也清楚早晚你會想另起爐竈。但我原打算讓你和王四海他們那樣。因為本縣我真的不會再弄出一個自己的生意來打擂臺。但既然你能變成鄰縣的人，那可以。但是，你進貨的錢從哪來？去挖你外公的棺材本？做生意可是有風險的。”
“我聽說王四海他們可以壓一半的貨款，一個月後再付。”
“那你也得先有一半啊。而且第一次，壓的貨款不可能超過300的。”
程瀾覺得徐曉海應該是所圖很大的人。
而且，他之前的行為也能讓她對他有一定的信任了。
徐曉海道：“300，夠了！我回去湊夠300、弄好場地再來找你。”
“一言為定！也得簽合同啊，我也是小本經營。”
“沒問題。”
程瀾想了下，“等會兒，你是不是還要挖我的銷售？”
這貨銷售裏有好些個人好像都挺服膺徐曉海的，原本就在他在街面上的兄弟。
然後他成績斐然，又增加了不少擁躉。
徐曉海轉過頭來，搓搓手道：“程老板，我們也是替你銷貨啊。而且，是你把我們組織起來給了我們活路。我們跟楚老板、程家村其實沒有直接關系的。”
程瀾靜默了一會兒，“你別把好的都帶走了。”
徐曉海點頭，“我帶走的不會超過十個人。”
再晚一點，楚錦程的電話終於打回來了：他明天回來！
裴湘君在電話裏小聲道：“你趕緊回來吧，程瀾好像又要和別人合夥了。”
楚錦程心頭一個咯噔，哦豁——
第二天他趕回來弄明白是怎麽回事也無話可說。
原來是外縣！那是他去不了的地方。他總不能攔著程瀾的財路！
那程瀾搞不好會和他翻臉的。如今想接替他做這個分銷商的人可不少。
而且他找的那十幾個家夥一再出問題，程瀾應該有意見了。
他回去後，程瀾和他商量了立即著手把整棟小樓租下來，然後裝修一番作為程楚批發中心開業。
留下的五十個銷售也交給他安排，回頭盡量讓他們去附近的縣多拉點生意回來。
楚錦程點頭，卻知道他要收服這些人可不太容易。他對這些人沒有知遇之恩，而且還有個徐曉海做競爭對手在側。
然後程瀾17號就收拾、收拾回成都了。
她準備寒假的時候也去南方看看那種日新月異的變化。
既然她以後準備學經濟，那麽改革開放的窗口肯定是要去看看的。
車還沒有開的時候，謝師傅和程瀾閑聊，“你這回是回來待了二十天是吧？”
“是的，足足二十天。”
回到成都，知道她帶的東西多的程昕讓王嬸子騎了三輪車來接她。
程瀾先到秦柳阿姨那裏看了看昕姐，見她已經沒事了才放下心來。
“這下不惦記把早餐和晚餐都做了吧？”
程昕擺擺手，“不惦記了，我高估了自己。”
秦柳道：“幸虧我沒聽你的，多在家玩幾天。瀾瀾，你一會兒吃了晚飯再回去吧。等下把小舒也喊過來一起吃飯給你接個風。”
林墨也在這裏，他切了西瓜端出來。
“程瀾姐，我給你帶的又甜又沙的西瓜，快嘗嘗。”
“嗯。”
程杳也笑瞇瞇道：“小姨，我給你燒點洗澡水。你吃了西瓜就來洗一洗吧。”
程瀾便往林家打了個電話，說吃過晚飯和林墨一起回去。
等她洗得一身清爽，吃過晚飯等到已經沒什麽地熱往上冒了才帶著林墨坐車回去。
路上林墨告訴她，“隔壁娜娜姐考上中央音樂學院了，她媽媽在大院裏都說遍了。不過好像她和高煜哥徹底沒戲了。她媽媽說上了大學可以見識更廣闊的的天地。還說她本來就是為了考試才去北京的。”
明年大院裏會有三個高考生：林瑯、馬丹陽、徐懋寧。這會兒家長已經在開始緊張了。
反正娜娜姐的媽媽這麽說的時候，他看到閆阿姨撇了撇嘴。
高煜哥當初來大院是閆阿姨刻意讓小叔邀請的。
結果姐姐那裏還沒什麽動靜，娜娜姐就十分熱情了。
搞得姐姐也淡了心思，總不好弄得好像要故意去爭一樣。
這事兒閆阿姨其實挺有意見的，說王家人不厚道，截胡！
你既然是他媽媽老同事，那你自己邀請人上門啊。幹嘛在我們請人做客的時候來截胡？
程瀾道：“這種事離我們挺遠的，聽過就是了。明年我初三！”
“程瀾姐，這你不用太擔心。子弟校初三年級的前三十名是可以免試直升的，而且不用學費。前六十名同樣直升，但是要學費。丹陽姐和懋寧哥都是直升免學費的。據說是為了避免他們考去四七九，拉低了子弟校的升學率。”
程瀾道：“那林瑯呢？”
“當時我們家還沒有落實政策，她在她外公那邊讀書。”
“哦。”還有這樣的好事啊。
她上學期末考是年級第五十名。如果能穩住，也可以直升啊。穩中有升的話，學費都能省下。
那掙的是學費麽，是面子啊！
回到家，閆淑芬也是這麽同程瀾說的。
“瀾瀾，下學期林瑯高三，我可能對你照顧就沒法周全了。你一定要保持上學期的幹勁，咱們直升。暑假還剩下十幾天，你就收收心，開始溫故知新吧。”
幸虧這孩子學習上是個令人省心的！
程瀾點頭，“嗯。”也是得收心了。
林師長道：“直升省一道事，挺好的。淑芬、景東啊，你們也不要給林瑯太大壓力了。”
林景東道：“哪是我們啊，是她自己。”
程瀾看過去，“大伯，我需要招聘一個采購。目前的頻率大概是十天一次，需要和楚錦程去商量進貨單、打包好裝車、去付到期貨款。大概過一段時間還會提高這個頻率，我打算和楚錦程還有村集體在Q縣開一個小型的批發市場。”
林景東點頭，“看來你這趟回去，沒白跑啊。”
程瀾笑笑，“嗯，另外還增加了一個分銷商，在隔壁的X縣。不過他還在張羅。所以之後還要增加X縣的采購任務。徐雷那邊我也得跟他說一聲，到時候需要多發一輛車。”
林景東一拍大腿，“好，我替你找這個采購。金錢上要能信任、做事也要靈活一些的。”
退伍兵裏好好捋一捋，又解決一個人的就業。
程瀾點頭，“多謝大伯，一開始工資能開到60元的樣子，其他一概不包。如果錢貨弄錯了，會扣工資。三次以上，就解除合同。”
“你謝我做什麽？明明就是你幫襯我。之前旅館招一個經理，去了100多個高中生應聘。大多都是回城知青。”
現在不但退伍兵的安置是大難題，兩千萬回城知青也是。還有越來越多長大成人的。
高考6%的錄取率，還有94%的人需要安置呢。
閆淑芬道：“一開始就給60啊？”
程瀾道：“要和錢跟貨打交道，高薪養廉。而且核算進貨單其實也挺繁瑣的。我還打算讓他去下頭看看，這樣更加的了解情況。”
林景東點頭，“嗯，應該的。你這生意倒是越做越大了。”
“也是讓逼得。”程瀾簡單講了講她發展了一批銷售人員的事。
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程瀾在電話裏聽到羅芳村的耕作制度那是一楞一楞的啊。還能有這樣的事？
不過，更觸目驚心的是，原來我們和發達地區存在十幾倍的收入差距。
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再加上低廉而豐富的勞動力資源……
程瀾在村裏都聽說附近村的人去廣東沿海打工拿高工資，是內地的幾倍。
好些人對此十分的艷羨。
卻原來他們也只是港臺、外國大老板眼中廉價勞動力。
朱娜道：“瀾瀾，明晚又有三個人滿150。”
“嗯，明晚的發了大紅花，後面就不發了。多了就泛濫不值錢了。”
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程瀾曾經問過楚錦程，你家老太太怎麽不一道回娘家？
得到她還沒有轉過彎來的答覆。
估計那十年裴家人是和楚家劃清了界限的。
程瀾再進去，她還跟程瀾確認，“是說的15號就到成都了吧？”
“是的，”
“怎麽也不打個電話回來呢？人不急著回來，電話也該來一個啊。”
程瀾也不清楚上頭的情況，“要不伯母你打個電話去問問？”
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有點想回成都了。
小叔這一次去了雲南，大概要放寒假才回得來的。
下午的時候徐曉海提前回來了。
他現在都是自己拿錢進貨。所以程瀾也沒有再記他的帳。不清楚他是載了多少錢的貨出去。
“程老板——”
程瀾道：“有事啊？”
“我也想做楚老板這樣的分銷商。”徐曉海認真地道。
程瀾道：“他不是我的分銷商，是我的合夥人。”
“哦，這樣啊。那我想做你的分銷商。”
程瀾道：“我不會在本縣再開一家，自己跟自己搶市場。”
哪怕是最遠的那個鎮，現在當地經銷商和那十名銷售都是在程楚小賣部拿貨的。
“不是本縣，是外縣。”
程瀾眼睛一亮，“你有人脈？沒人脈就別提了。”
她難道會不想去外縣麽？但強龍難壓地頭蛇。還是那六個字：地方保護主義！
徐曉海道：“我媽是從鄰縣嫁過來的。我外公就她一個獨女，希望我去繼承他的姓。”
“你還有哥哥啊？”
“有一個。如果你同意的話，只需要出貨給我，其他的一切都不用你操心。”
程瀾道：“你不會是為了做生意才……”
“不是。我就是為了證明我不是貪圖老人家的宅子和可能留給我的錢，才一定要找到一條出路才過去。我戶口挪過去再改了姓，我就是鄰縣的人了。然後我再去想法子，由小做大。”
程瀾摸摸下巴，“我這個十來天其實一直在觀察你們，尤其是你。我知道你不會是甘願一輩子就掙這種辛苦錢的人，也清楚早晚你會想另起爐竈。但我原打算讓你和王四海他們那樣。因為本縣我真的不會再弄出一個自己的生意來打擂臺。但既然你能變成鄰縣的人，那可以。但是，你進貨的錢從哪來？去挖你外公的棺材本？做生意可是有風險的。”
“我聽說王四海他們可以壓一半的貨款，一個月後再付。”
“那你也得先有一半啊。而且第一次，壓的貨款不可能超過300的。”
程瀾覺得徐曉海應該是所圖很大的人。
而且，他之前的行為也能讓她對他有一定的信任了。
徐曉海道：“300，夠了！我回去湊夠300、弄好場地再來找你。”
“一言為定！也得簽合同啊，我也是小本經營。”
“沒問題。”
程瀾想了下，“等會兒，你是不是還要挖我的銷售？”
這貨銷售裏有好些個人好像都挺服膺徐曉海的，原本就在他在街面上的兄弟。
然後他成績斐然，又增加了不少擁躉。
徐曉海轉過頭來，搓搓手道：“程老板，我們也是替你銷貨啊。而且，是你把我們組織起來給了我們活路。我們跟楚老板、程家村其實沒有直接關系的。”
程瀾靜默了一會兒，“你別把好的都帶走了。”
徐曉海點頭，“我帶走的不會超過十個人。”
再晚一點，楚錦程的電話終於打回來了：他明天回來！
裴湘君在電話裏小聲道：“你趕緊回來吧，程瀾好像又要和別人合夥了。”
楚錦程心頭一個咯噔，哦豁——
第二天他趕回來弄明白是怎麽回事也無話可說。
原來是外縣！那是他去不了的地方。他總不能攔著程瀾的財路！
那程瀾搞不好會和他翻臉的。如今想接替他做這個分銷商的人可不少。
而且他找的那十幾個家夥一再出問題，程瀾應該有意見了。
他回去後，程瀾和他商量了立即著手把整棟小樓租下來，然後裝修一番作為程楚批發中心開業。
留下的五十個銷售也交給他安排，回頭盡量讓他們去附近的縣多拉點生意回來。
楚錦程點頭，卻知道他要收服這些人可不太容易。他對這些人沒有知遇之恩，而且還有個徐曉海做競爭對手在側。
然後程瀾17號就收拾、收拾回成都了。
她準備寒假的時候也去南方看看那種日新月異的變化。
既然她以後準備學經濟，那麽改革開放的窗口肯定是要去看看的。
車還沒有開的時候，謝師傅和程瀾閑聊，“你這回是回來待了二十天是吧？”
“是的，足足二十天。”
回到成都，知道她帶的東西多的程昕讓王嬸子騎了三輪車來接她。
程瀾先到秦柳阿姨那裏看了看昕姐，見她已經沒事了才放下心來。
“這下不惦記把早餐和晚餐都做了吧？”
程昕擺擺手，“不惦記了，我高估了自己。”
秦柳道：“幸虧我沒聽你的，多在家玩幾天。瀾瀾，你一會兒吃了晚飯再回去吧。等下把小舒也喊過來一起吃飯給你接個風。”
林墨也在這裏，他切了西瓜端出來。
“程瀾姐，我給你帶的又甜又沙的西瓜，快嘗嘗。”
“嗯。”
程杳也笑瞇瞇道：“小姨，我給你燒點洗澡水。你吃了西瓜就來洗一洗吧。”
程瀾便往林家打了個電話，說吃過晚飯和林墨一起回去。
等她洗得一身清爽，吃過晚飯等到已經沒什麽地熱往上冒了才帶著林墨坐車回去。
路上林墨告訴她，“隔壁娜娜姐考上中央音樂學院了，她媽媽在大院裏都說遍了。不過好像她和高煜哥徹底沒戲了。她媽媽說上了大學可以見識更廣闊的的天地。還說她本來就是為了考試才去北京的。”
明年大院裏會有三個高考生：林瑯、馬丹陽、徐懋寧。這會兒家長已經在開始緊張了。
反正娜娜姐的媽媽這麽說的時候，他看到閆阿姨撇了撇嘴。
高煜哥當初來大院是閆阿姨刻意讓小叔邀請的。
結果姐姐那裏還沒什麽動靜，娜娜姐就十分熱情了。
搞得姐姐也淡了心思，總不好弄得好像要故意去爭一樣。
這事兒閆阿姨其實挺有意見的，說王家人不厚道，截胡！
你既然是他媽媽老同事，那你自己邀請人上門啊。幹嘛在我們請人做客的時候來截胡？
程瀾道：“這種事離我們挺遠的，聽過就是了。明年我初三！”
“程瀾姐，這你不用太擔心。子弟校初三年級的前三十名是可以免試直升的，而且不用學費。前六十名同樣直升，但是要學費。丹陽姐和懋寧哥都是直升免學費的。據說是為了避免他們考去四七九，拉低了子弟校的升學率。”
程瀾道：“那林瑯呢？”
“當時我們家還沒有落實政策，她在她外公那邊讀書。”
“哦。”還有這樣的好事啊。
她上學期末考是年級第五十名。如果能穩住，也可以直升啊。穩中有升的話，學費都能省下。
那掙的是學費麽，是面子啊！
回到家，閆淑芬也是這麽同程瀾說的。
“瀾瀾，下學期林瑯高三，我可能對你照顧就沒法周全了。你一定要保持上學期的幹勁，咱們直升。暑假還剩下十幾天，你就收收心，開始溫故知新吧。”
幸虧這孩子學習上是個令人省心的！
程瀾點頭，“嗯。”也是得收心了。
林師長道：“直升省一道事，挺好的。淑芬、景東啊，你們也不要給林瑯太大壓力了。”
林景東道：“哪是我們啊，是她自己。”
程瀾看過去，“大伯，我需要招聘一個采購。目前的頻率大概是十天一次，需要和楚錦程去商量進貨單、打包好裝車、去付到期貨款。大概過一段時間還會提高這個頻率，我打算和楚錦程還有村集體在Q縣開一個小型的批發市場。”
林景東點頭，“看來你這趟回去，沒白跑啊。”
程瀾笑笑，“嗯，另外還增加了一個分銷商，在隔壁的X縣。不過他還在張羅。所以之後還要增加X縣的采購任務。徐雷那邊我也得跟他說一聲，到時候需要多發一輛車。”
林景東一拍大腿，“好，我替你找這個采購。金錢上要能信任、做事也要靈活一些的。”
退伍兵裏好好捋一捋，又解決一個人的就業。
程瀾點頭，“多謝大伯，一開始工資能開到60元的樣子，其他一概不包。如果錢貨弄錯了，會扣工資。三次以上，就解除合同。”
“你謝我做什麽？明明就是你幫襯我。之前旅館招一個經理，去了100多個高中生應聘。大多都是回城知青。”
現在不但退伍兵的安置是大難題，兩千萬回城知青也是。還有越來越多長大成人的。
高考6%的錄取率，還有94%的人需要安置呢。
閆淑芬道：“一開始就給60啊？”
程瀾道：“要和錢跟貨打交道，高薪養廉。而且核算進貨單其實也挺繁瑣的。我還打算讓他去下頭看看，這樣更加的了解情況。”
林景東點頭，“嗯，應該的。你這生意倒是越做越大了。”
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