第73章 第 73 章 一個指縫一個指縫地仔細……
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第73章 第 73 章 一個指縫一個指縫地仔細……
馮哲看起來比微信頭像上更年輕一些, 梳著一絲不茍的發型，戴著金絲邊眼睛，氣質斯文, 笑容得體，一副典型青年才俊的模樣。
馮哲的目光在夏籬臉上那短暫的停留, 雖然席位，卻並未逃過唐簡的眼睛。他沒有幾不可察地蹙了一下，上前半步，身形自然地擋在了夏籬側前方，阻斷了馮哲的實現, 同時伸出手, 語氣平靜無波：“馮總, 唐簡。”
“唐同學, 你好你好。”馮哲立刻回過神來，臉上職業性的笑容不變，迅速與唐簡握了握手, 仿佛剛才的失態從未發生。只是和陳默握完最後轉向夏籬時，他的握手時間似乎略微長了零點幾秒，目光也更專註了些：“這位是？”
“夏籬, 團隊核心成員，負責飛控和矢量推進算法。”周予搶先介紹, 語氣帶著與有榮焉的驕傲。
“夏同學，真是令人驚訝。”馮哲笑著點頭, “沒想到在這麽硬核的技術領域，還能見到這麽出色的女生。”
他的讚美聽起來還算自然，但夏籬卻依然感到一絲不適。她禮貌地抽回手，疏離地笑了笑：“馮總過獎了。”
馮哲的目光這次克制地只在她臉上停留一瞬便離開, 笑著側身引路，“幾位這邊請，我們會議室聊。”
會議室窗明幾凈，投影設備早已準備就緒。幾人落座，馮哲的助理端上茶水。
寒暄過後，周予打開電腦接入投影：“馮總，感謝貴司的關註。這是我們項目目前的進展報告和後續規劃，請您過目。”
PPT一頁頁翻過，周予講解得比在學校匯報時更流利自信，重點突出了技術的創新性和團隊的執行力。馮哲聽得頗為認真，不時點頭，提出幾個相當專業的問題，都切中要害，由唐簡和夏籬言簡意賅地補充回答。
“……所以，我們並非單純追求競技名次，更希望借此機會，驗證一套低成本高性能的矢量飛控解決方案，這在未來的城市低空物流或特種作業領域，都有潛在的應用價值。”周予最後總結，這是他們反覆打磨過的說辭。
馮哲鼓了兩下掌，笑容異常真誠：“精彩。說實話周社長，最初了解到你們的信息決定聯系時，我沒想到你們的項目成熟度和團隊專業性這麽高。尤其是這種基於算法補償降低硬件依賴的思路，很有啟發性。”
“我們公司雖然成立時間不長，但核心團隊都來自國內頂尖的科研院所和相關企業，非常看好無人機和智能控制領域的未來。尤其關註像你們這樣有創意、有激情的學生團隊。我們不像一些大公司那樣流程冗長，決策更快，也更願意在早期階段支持有潛力的項目，共同成長。”
“我們很欣賞你們團隊展現出的技術能力和執行力，所以非常希望能以某種形式參與到這個項目中來。無論是前期的研發讚助、提供一些我們現有的飛控模塊進行適配測試，還是後期成果的轉化推廣，我們都願意探討。我們相信學校的支持加上企業的資源互補，能讓這個項目走得更快更遠。貴團隊展現出的潛力和我們所關註的方向非常契合，我們很期待能進行更深度的合作。”
馮哲的話很有誘惑力，幾乎句句說在周予的心坎上。周予臉上的笑容越來越明顯，眼神詢問地看向唐簡三人。
馮哲語氣熱絡卻不顯急切地補充：“周社長，你們的低成本驗證機的思路，我們技術團隊評估後非常感興趣。尤其是在資源極度受限的情況下，能實現基礎功能驗證，這種工程化思維和執行力，在很多成熟團隊裏都不多見。”
周予臉上立刻放出光來，習慣性的圓滑話脫口而出：“馮總過獎了，我們也是被逼無奈，只能窮折騰，關鍵是大家心齊……”
唐簡在桌下輕輕踢了周予一下。
周予話音一頓，立刻反應過來，“當然，目前的驗證機非常粗糙，距離參賽要求還有很長的路要走。我們也很想知道，貴公司具體的合作意向和能提供的支持方向。”
馮哲笑了笑，拿起投影遙控器，點開PPT：“我們淩空科創雖然規模不算頂尖，但在特種無人機飛控和輕型覆合材料應用上，有一些自己的積累。看好你們這個項目，主要是看好這個方向的前景，以及你們團隊所展現的潛力。”
他切換了幾頁，展示了一些公司的技術案例和專利證書，語速平穩：“我們初步設想，合作可以分幾個層面：一是技術咨詢和支持，尤其在食量推進的惡靜謐控制和輕量化結構優化上，我們的工程師可以提供一些經驗；二是部分關鍵元期間的優惠供應或讚助，比如高精度多集、專用傳感器模塊；三是如果項目進展順利，成果突出，我們可以考慮進一步的資金投入，甚至共同申報一些青年創新計劃。”
條件聽起來相當不錯，甚至有些優厚得不像是對一個大學生團隊。周予呼吸都急促了幾分。
夏籬卻微微蹙了下眉。
對方展示的技術方向確實和他們有契合點，但總感覺有點……過於匹配了？像是特意篩選過一樣。她垂下眼，手指無意識地在筆記本上劃了一下。
“馮總，”唐簡這時候冷靜開口，“感謝貴司的青睞。我們想了解一下，貴方對這些‘支持’，預期的回報是什麽？或者說，合作的基礎模式是怎樣的？比如知識產權歸屬、後續可能的商業化權益分配？”
問題直接而犀利。
畢竟天上不會掉餡餅，對方投入資源，必然有所圖。
馮哲眼底雖然飛速閃過一絲意外，但顯然早有準備，笑了笑回答得滴水不漏：“唐同學問的問題很關鍵啊。我們當然不是做慈善，但請放心，我們會充分尊重高效團隊的科研自主性和知識產權。初步想法是簽署一份戰略合作備忘錄。前期支持以資源傾斜和技術咨詢為主，視項目進展和最終成果，再談進一步的權益細節。當然，所有基於你們團隊自身研發產生的核心技術專利，所有權肯定歸你們團隊所有，這一點可以寫進協議，只是淩空科創希望獲得的是優先合作圈和度假讚助冠名權。因為我們更看重的是項目成功後帶來的行業聲譽以及未來潛在的技術合作優先權。”
他頓了頓，語氣更真誠了幾分：“說實話，投資大學生團隊風險很好，但我們看好的是長遠。如果你們能在SAE這種國際賽事上拿到名次……甚至奪冠，本身就是對我們公司技術眼光和扶持能力的最佳證明。這份無形資產，對我們這樣的成長型公司來說，價值更大。”
這個解釋合情合理。
周予明顯松了口氣，臉上又堆起了笑容。
然而夏籬卻捕捉到了另一個點：“馮總提到‘度假讚助冠名權’，這是否意味著如果我們接受您的讚助，在SAE大賽中就不能再接受其他任何形式的讚助或展示了？”
“原則上是的，”馮哲微笑點頭，“這也是行業管理，希望夏同學可以理解。我們需要確保品牌投入的獨家性和回報。”
會議室裏短暫沈默了一下。
這個條件以為著如果他們接受了淩空科創的支持，就被綁在了這條船上，後期很難再引入其他可能更優質的資源。
可是如果拒絕……迄今為止，他們不是沒有努力過，可除了淩空科創也確實再沒有其他公司願意伸出“援助之手”了。
須臾陳默忽然問了句：“馮總之前有關註過其他高校的航模或者機器人團隊嗎？”
馮哲聞言看向他，笑容不變：“偶爾有了解。大學城這邊創新氛圍濃，偶爾也會看看有沒有好苗子。不過像你們這樣明確沖擊SAE高級組，並且已經有清晰技術路線和初步成果的，不多見。”
馮哲視t線從對面四人臉上一掃而過，示意助理將一份打印好的文件遞給周予：“這是我們初步擬定的讚助草案。主要包括資金支持、部分精密零件的加工渠道共享，以及後期如果技術成果有商業化可能，有限投資或收購的權益條款。”
周予強壓激動，接過文件和唐簡、夏籬、陳默快速瀏覽。資金數額比預期低，但這在他們的意料之中，也至少能在學校經費用完之後支持項目走到中後期；而且加工渠道還正是他們急需的；後續條款雖有些苛刻，但在學生項目中也算常態。
接下來的談話，基本圍繞著馮哲提到的幾個支持方向展開。周予主導對話，唐簡和陳默偶爾插言詢問技術細節或協議條款，夏籬則大多時間在安靜地聽，觀察者馮哲的表情和措辭。
他表現得很專業、有誠意，幾乎挑不出錯。但夏籬心裏那點異樣感始終揮之不去。尤其是，他偶爾掠過她的眼神，雖然掩飾得很好，但總帶著一種審度之外的、難以言喻的探究意味，讓她不太舒服。
會談進行了大約四十多分鐘。結束時，馮哲熱情地和他們再次握手：“期待我們的合作。具體協議草案，我讓助理整理一下，下周初發給你們看看。”
“好的好的，麻煩馮總了！”周予忙不疊應承。
電梯門關上，周予終於忍不住興奮，壓低聲音道：“感覺有戲！而且條件比想象中好！要是真能成，咱們很多硬件問題就好解決了！”
陳默兩手揣著口袋，聞言盯著電梯裏跳動的數字慢悠悠道：“條件是好得有點‘太’出乎意料了。”
半晌沒聽到唐簡和夏籬應聲，兩人不約而同回頭看，就見唐簡不知從哪摸出來一張酒精濕巾，正捏著夏籬的右手，在一個指縫一個指縫地仔細的擦。
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馮哲看起來比微信頭像上更年輕一些, 梳著一絲不茍的發型，戴著金絲邊眼睛，氣質斯文, 笑容得體，一副典型青年才俊的模樣。
馮哲的目光在夏籬臉上那短暫的停留, 雖然席位，卻並未逃過唐簡的眼睛。他沒有幾不可察地蹙了一下，上前半步，身形自然地擋在了夏籬側前方，阻斷了馮哲的實現, 同時伸出手, 語氣平靜無波：“馮總, 唐簡。”
“唐同學, 你好你好。”馮哲立刻回過神來，臉上職業性的笑容不變，迅速與唐簡握了握手, 仿佛剛才的失態從未發生。只是和陳默握完最後轉向夏籬時，他的握手時間似乎略微長了零點幾秒，目光也更專註了些：“這位是？”
“夏籬, 團隊核心成員，負責飛控和矢量推進算法。”周予搶先介紹, 語氣帶著與有榮焉的驕傲。
“夏同學，真是令人驚訝。”馮哲笑著點頭, “沒想到在這麽硬核的技術領域，還能見到這麽出色的女生。”
他的讚美聽起來還算自然，但夏籬卻依然感到一絲不適。她禮貌地抽回手，疏離地笑了笑：“馮總過獎了。”
馮哲的目光這次克制地只在她臉上停留一瞬便離開, 笑著側身引路，“幾位這邊請，我們會議室聊。”
會議室窗明幾凈，投影設備早已準備就緒。幾人落座，馮哲的助理端上茶水。
寒暄過後，周予打開電腦接入投影：“馮總，感謝貴司的關註。這是我們項目目前的進展報告和後續規劃，請您過目。”
PPT一頁頁翻過，周予講解得比在學校匯報時更流利自信，重點突出了技術的創新性和團隊的執行力。馮哲聽得頗為認真，不時點頭，提出幾個相當專業的問題，都切中要害，由唐簡和夏籬言簡意賅地補充回答。
“……所以，我們並非單純追求競技名次，更希望借此機會，驗證一套低成本高性能的矢量飛控解決方案，這在未來的城市低空物流或特種作業領域，都有潛在的應用價值。”周予最後總結，這是他們反覆打磨過的說辭。
馮哲鼓了兩下掌，笑容異常真誠：“精彩。說實話周社長，最初了解到你們的信息決定聯系時，我沒想到你們的項目成熟度和團隊專業性這麽高。尤其是這種基於算法補償降低硬件依賴的思路，很有啟發性。”
“我們公司雖然成立時間不長，但核心團隊都來自國內頂尖的科研院所和相關企業，非常看好無人機和智能控制領域的未來。尤其關註像你們這樣有創意、有激情的學生團隊。我們不像一些大公司那樣流程冗長，決策更快，也更願意在早期階段支持有潛力的項目，共同成長。”
“我們很欣賞你們團隊展現出的技術能力和執行力，所以非常希望能以某種形式參與到這個項目中來。無論是前期的研發讚助、提供一些我們現有的飛控模塊進行適配測試，還是後期成果的轉化推廣，我們都願意探討。我們相信學校的支持加上企業的資源互補，能讓這個項目走得更快更遠。貴團隊展現出的潛力和我們所關註的方向非常契合，我們很期待能進行更深度的合作。”
馮哲的話很有誘惑力，幾乎句句說在周予的心坎上。周予臉上的笑容越來越明顯，眼神詢問地看向唐簡三人。
馮哲語氣熱絡卻不顯急切地補充：“周社長，你們的低成本驗證機的思路，我們技術團隊評估後非常感興趣。尤其是在資源極度受限的情況下，能實現基礎功能驗證，這種工程化思維和執行力，在很多成熟團隊裏都不多見。”
周予臉上立刻放出光來，習慣性的圓滑話脫口而出：“馮總過獎了，我們也是被逼無奈，只能窮折騰，關鍵是大家心齊……”
唐簡在桌下輕輕踢了周予一下。
周予話音一頓，立刻反應過來，“當然，目前的驗證機非常粗糙，距離參賽要求還有很長的路要走。我們也很想知道，貴公司具體的合作意向和能提供的支持方向。”
馮哲笑了笑，拿起投影遙控器，點開PPT：“我們淩空科創雖然規模不算頂尖，但在特種無人機飛控和輕型覆合材料應用上，有一些自己的積累。看好你們這個項目，主要是看好這個方向的前景，以及你們團隊所展現的潛力。”
他切換了幾頁，展示了一些公司的技術案例和專利證書，語速平穩：“我們初步設想，合作可以分幾個層面：一是技術咨詢和支持，尤其在食量推進的惡靜謐控制和輕量化結構優化上，我們的工程師可以提供一些經驗；二是部分關鍵元期間的優惠供應或讚助，比如高精度多集、專用傳感器模塊；三是如果項目進展順利，成果突出，我們可以考慮進一步的資金投入，甚至共同申報一些青年創新計劃。”
條件聽起來相當不錯，甚至有些優厚得不像是對一個大學生團隊。周予呼吸都急促了幾分。
夏籬卻微微蹙了下眉。
對方展示的技術方向確實和他們有契合點，但總感覺有點……過於匹配了？像是特意篩選過一樣。她垂下眼，手指無意識地在筆記本上劃了一下。
“馮總，”唐簡這時候冷靜開口，“感謝貴司的青睞。我們想了解一下，貴方對這些‘支持’，預期的回報是什麽？或者說，合作的基礎模式是怎樣的？比如知識產權歸屬、後續可能的商業化權益分配？”
問題直接而犀利。
畢竟天上不會掉餡餅，對方投入資源，必然有所圖。
馮哲眼底雖然飛速閃過一絲意外，但顯然早有準備，笑了笑回答得滴水不漏：“唐同學問的問題很關鍵啊。我們當然不是做慈善，但請放心，我們會充分尊重高效團隊的科研自主性和知識產權。初步想法是簽署一份戰略合作備忘錄。前期支持以資源傾斜和技術咨詢為主，視項目進展和最終成果，再談進一步的權益細節。當然，所有基於你們團隊自身研發產生的核心技術專利，所有權肯定歸你們團隊所有，這一點可以寫進協議，只是淩空科創希望獲得的是優先合作圈和度假讚助冠名權。因為我們更看重的是項目成功後帶來的行業聲譽以及未來潛在的技術合作優先權。”
他頓了頓，語氣更真誠了幾分：“說實話，投資大學生團隊風險很好，但我們看好的是長遠。如果你們能在SAE這種國際賽事上拿到名次……甚至奪冠，本身就是對我們公司技術眼光和扶持能力的最佳證明。這份無形資產，對我們這樣的成長型公司來說，價值更大。”
這個解釋合情合理。
周予明顯松了口氣，臉上又堆起了笑容。
然而夏籬卻捕捉到了另一個點：“馮總提到‘度假讚助冠名權’，這是否意味著如果我們接受您的讚助，在SAE大賽中就不能再接受其他任何形式的讚助或展示了？”
“原則上是的，”馮哲微笑點頭，“這也是行業管理，希望夏同學可以理解。我們需要確保品牌投入的獨家性和回報。”
會議室裏短暫沈默了一下。
這個條件以為著如果他們接受了淩空科創的支持，就被綁在了這條船上，後期很難再引入其他可能更優質的資源。
可是如果拒絕……迄今為止，他們不是沒有努力過，可除了淩空科創也確實再沒有其他公司願意伸出“援助之手”了。
須臾陳默忽然問了句：“馮總之前有關註過其他高校的航模或者機器人團隊嗎？”
馮哲聞言看向他，笑容不變：“偶爾有了解。大學城這邊創新氛圍濃，偶爾也會看看有沒有好苗子。不過像你們這樣明確沖擊SAE高級組，並且已經有清晰技術路線和初步成果的，不多見。”
馮哲視t線從對面四人臉上一掃而過，示意助理將一份打印好的文件遞給周予：“這是我們初步擬定的讚助草案。主要包括資金支持、部分精密零件的加工渠道共享，以及後期如果技術成果有商業化可能，有限投資或收購的權益條款。”
周予強壓激動，接過文件和唐簡、夏籬、陳默快速瀏覽。資金數額比預期低，但這在他們的意料之中，也至少能在學校經費用完之後支持項目走到中後期；而且加工渠道還正是他們急需的；後續條款雖有些苛刻，但在學生項目中也算常態。
接下來的談話，基本圍繞著馮哲提到的幾個支持方向展開。周予主導對話，唐簡和陳默偶爾插言詢問技術細節或協議條款，夏籬則大多時間在安靜地聽，觀察者馮哲的表情和措辭。
他表現得很專業、有誠意，幾乎挑不出錯。但夏籬心裏那點異樣感始終揮之不去。尤其是，他偶爾掠過她的眼神，雖然掩飾得很好，但總帶著一種審度之外的、難以言喻的探究意味，讓她不太舒服。
會談進行了大約四十多分鐘。結束時，馮哲熱情地和他們再次握手：“期待我們的合作。具體協議草案，我讓助理整理一下，下周初發給你們看看。”
“好的好的，麻煩馮總了！”周予忙不疊應承。
電梯門關上，周予終於忍不住興奮，壓低聲音道：“感覺有戲！而且條件比想象中好！要是真能成，咱們很多硬件問題就好解決了！”
陳默兩手揣著口袋，聞言盯著電梯裏跳動的數字慢悠悠道：“條件是好得有點‘太’出乎意料了。”
半晌沒聽到唐簡和夏籬應聲，兩人不約而同回頭看，就見唐簡不知從哪摸出來一張酒精濕巾，正捏著夏籬的右手，在一個指縫一個指縫地仔細的擦。
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