第7章 什麽樣子你沒見過
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第7章 什麽樣子你沒見過
一周後初寧的秘書再次約許澤熙見面——以工作的理由。
這無疑是個好消息。第二次即將踏入歐瑞的大樓，智欣的一眾小年輕都懷著振奮的心情。
“你們說，這歐瑞的負責人到底是個什麽星座，怎麽能這麽善變呢？”
“什麽星座不知道，這麽別扭，八成是個生活不太如意的中年人，只能靠折磨乙方來找心理平衡。”
“對對對，說不定是個膀大腰圓的禿頂大叔，看到咱們許總這麽風流倜儻年少有為就心生妒忌故意為難我們。”
“哎？許總不是見過歐瑞的負責人嗎？”年輕的業務骨幹突然將話題拋給了一直沈默的許澤熙，“許總，給我們透露透露，也讓我們提前做做心理準備。”
許澤熙將視線從平板電腦上移開，狹長的鳳眸透過金絲眼鏡給人一種無形的壓迫感，“有這時間不如再看看合作方案有沒有可以優化的地方。”
眾人臉色訕訕地坐好，各自翻看起文件，尤其是剛才說歐瑞負責人是禿頂大叔的小年輕，看得尤為認真仔細。不知道是不是他的錯覺，他總覺得剛才許總看自己的那一眼好像……另有深意？
因為許澤熙突如其來的嚴肅，眾人直到坐到歐瑞會議室裏的時候仍有些忐忑，生怕今天的合作意向談不成老板會把過錯歸咎在自己身上。
“不好意思，讓大家久等了。”
隨著會議室打開，一道清冽動聽的男聲傳來，接著初寧帶著歐瑞的相關人員款款步入會場。定制西裝布料精致，垂墜感恰如其分地勾勒出初寧挺拔的身型。額角的碎發被攏至耳後，露出一張明媚又妖艷的臉。左側眉尾墜著一顆小巧的朱砂痣，給冷白的皮膚無端增添了一抹風情。
不知是誰，狠狠抽了一口冷氣。
相比上次見面，初寧精神了不少，想來病應該是好徹底了。
只是還是那麽瘦。
許澤熙稍稍出神的功夫，初寧已經走到他面前，唇角勾起標準的社交微笑，對他伸出右手：“許總，又見面了。”
這次初寧沒有再任性，而是以歐瑞保險燕城負責人的身份認真聆聽了智欣方面的合作方案。
“方案做得非常詳細，從貴公司披露的數據以及提出的分成比例我能感受到貴公司與我司合作的誠意。”初寧轉動著手中的鋼筆，目光將智欣的人緩緩掃視一圈，最後落在許澤熙臉上，“但恕我直言，智欣的負債率似乎比一般第三方公司要高了不少，這是不是意味著貴司抗風險能力遠低於業內平均水平？”
修長的手指在筆記本電腦上敲擊數下，兩組金融公司破產案例彈出在投影上，“歐瑞不會把千萬級客戶數據交給隨時可能崩盤的合作夥伴。”
初寧這話說得沒留什麽情面，在座的智欣員工紛紛面色一緊。
許澤熙仍鎮定自若，不緊不慢地也在投影上展示出一組數據：“初總也許沒有註意到，智欣的流動負債中近八成用於科技研發投入。在當前互聯網環境下，智欣以AI驅動為著力點，註重通過智能技術提升金融服務的效率和體驗，未來三年內智欣還將申請燕城的虛擬銀行牌照。”
坐在初寧旁邊的風控總監翻看手中智欣的數據文件，“我看到有兩家與貴司合作的地方銀行三個月前被列入銀保監重點觀察名單，這種關聯風險可能導致貴司的渠道評級下降。”
許澤熙看向初寧，對方恰好也在此時將目光投了過來，右手的手指游刃有餘地敲打著桌面，神情泰然等待著他的回答。
小兔崽子。
在談判桌上被自己親手養大的小孩“刁難”，對許澤熙來說真是一次新鮮又刺激的體驗，也不知道這裏面有幾分是出於對一周前他拒絕帶初寧回家的報覆。
事情一下子變得有意思起來，不得不說，歐瑞將智欣研究得非常徹底。
但許澤熙有預感，如果歐瑞真的不看好智欣，他們根本沒有再談判的必要。
所幸他們準備得也足夠到位。
“諸位只知其一不知其二”，許澤熙雙手交握，姿態放松地放在桌子上，不緊不慢地見招拆招，“這兩家銀行在被列為重點觀察對象後，智欣第一時間做了內部自查，確保智欣在與對方合作的全過程沒有任何違規行為。”
“另外，我們與監管機關一直保持著良好的溝通，確保在售產品沒有受到此次風波的影響，並及時做好了客戶的維護工作，已經將損失降低到最小。”
“最後，對於這件事引發的信任度危機，作為合作夥伴智欣受到一系列影響，這一點我不否認。但這類事件在金融行業並不算個例，我認為有能力處理此類問題才是歐瑞選擇合作夥伴最應該考量的理由。”
許澤熙唇角勾著若有似無的笑意，語速不急不緩地說完，然後靜靜地看向初寧。
兩次發難，不僅被許澤熙游刃有餘地化解，甚至還將原本的風險轉化為自身的優勢。
初寧眉毛一挑，好像對許澤熙商務談判能力有了新的認識。
隨後，雙方就“技術投入風險”“產品適配性”“客戶質量是否符合目標客群”等問題展開了更進一步的討論。
會議足足進行了四個小時，許澤熙方對歐瑞拋出來的問題都一一化解，態度不卑不亢，既表現出了對於合作足夠多的重視也展現出了相當卓越的專業水平。
“即便如此，就智欣目前的體量，還是無法成為歐瑞唯一的渠道分銷合作對象。”
談判接近尾聲，初寧亮出了歐瑞最後的底線，問題不在於“是否合作”，而在於“是否唯一”。
這個回答既在許澤熙的預計之內，但也在意料之外。智欣的目標本就是在多方圍剿下能分得一杯羹而已，但初寧的意思顯然為以後和智欣的合作保留了極大的空間。
“那就以貴司新推出的家庭財險這一支產品為契機，先來驗證一下智欣的水平，如何？”許澤熙站起身勾起一個非常標準的社交微笑，向初寧伸出右手。
初寧沒有動，而是收起禮節性的微笑盯著許澤熙看了片刻，右手食指仍不緊不慢地敲擊著桌面，似在思考著什麽。
會議室一下子陷入令人窒息的寂靜，眾人的目光全部聚焦在許澤熙懸在半空的那只手和仍然坐在首位的初寧身上。
時間一秒一秒過去，正當眾人都以為許澤熙會錯了意，會被拒絕時，初寧彎了彎眼角，站起來——
“許總，合作愉快。”
兩只代表不同立場的手，在眾人的註視下緊緊握在了一起。
合作意向初步達成，後續的工作便移交給了雙方各自負責的部門總監，初寧親自將許澤熙送到電梯口。
看著不斷上升的數字，許澤熙幾乎猶豫到焦慮。
按照生意場上的慣例，他這個乙方在這種時候應該主動提出請甲方吃飯或是什麽其他消遣來進一步鞏固雙方的合作關系。但對方是初寧……
“不知道我有沒有這個榮幸，請許總吃頓飯？”
許澤熙轉頭，對上初寧看似無辜實則挑釁的眼睛。
旁邊還有很多歐瑞的員工，許澤熙不能不給初寧面子。
這小兔崽子，許澤熙暗自磨了磨牙根，在電梯門打開的瞬間勾起一抹假笑，“初總哪裏的話，應該我請你。”
“想吃什麽？”許澤熙一邊轉動方向盤駛離地下車庫一邊問道，現在車上就他們兩個人，說話也自在隨意很多。
初寧歪頭，眼底透著一股狡黠，像只靈動的小狐貍：“真的讓我隨便選嗎？”
許澤熙目不斜視：“嗯，川菜粵菜或是日料都行。”
“那我要吃你做的飯。”
許澤熙握著方向盤的手倏然一緊，片刻後淡淡開口：“隨你。”
兩個人先去了就近的一家超市，就開在金融街的購物中心裏。前兩年許澤熙偶然來過一次，裏面的生鮮水果都是進口有機產品，質量和營養價值比以前小區附近的平價超市不知道好了多少倍。他記得那天他像鬼迷心竅一樣拿了一車的瓜果蔬菜，直到結賬時才恍然驚醒——家裏已經沒有那個需要的人了。
定制西裝將兩人本就高大挺拔的身型修飾得更加出眾，許澤熙劍眉鳳眸冷冽禁欲，初寧眼尾勾鋒雅痞天成，他們推著購物車並肩不論走到哪裏都引人側目。許澤熙的後背已經微微滲出了汗，初寧卻恍然不覺，還像小時候那樣指揮著許澤熙一會兒看看薯片一會兒又看看冰淇淋。眼看著購物車裏“不需要的”東西越來越多，許澤熙本想制止初寧，可一對上對方亮晶晶的眼睛他就感覺像有什麽東西糊住了自己的嗓子，發不出任何聲音。
“哥？”初寧挑完東西發現許澤熙站在三米外的位置，低頭在敲手機，“有工作？”
許澤熙頓了一下，將手頭的信息迅速發送，然後推著購物車跟上去，“一點小事。”
雞翅中、牛裏脊、帶脆骨的寸排……許澤熙每往購物車裏添一樣東西，初寧眼裏的笑意就更深一分——都是他愛吃的。
“哥。”初寧湊到許澤熙身邊。
許澤熙將東西一樣一樣放到收款臺上，“嗯。”
初寧湊得更近，眼睛彎成了月牙：“哥哥。”
初寧總是這樣，在許澤熙面前從來不羞於表達自己的任何情緒。溫熱的氣息撲在許澤熙耳根，綿癢的觸感順著神經直直竄向脊背。他拿東西的動作驀然一僵，臉色不自然地稍稍往後與初寧拉開了些距離，低聲訓斥道：“都是當領導的人了，穩重些。”
初寧不滿，一邊幫他從購物車裏拿東西一邊小聲嘟囔：“反正又沒有別人……再說我什麽樣子你沒見過……不穿衣服的都不知道看過多少次了……”
許澤熙正在掃碼的手滑了一下，假裝沒有聽到。
許澤熙：光天化日的……（逐漸臉紅）不知羞……
關於負債率我沒有查到第三方金融服務行業的相關數據，所以只能參考銀行和保險行業，職場內容多為我杜撰大家隨便看看就好，個別環節如果太過離譜還望多多包涵呀，本文還是以感情發展為主
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一周後初寧的秘書再次約許澤熙見面——以工作的理由。
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“什麽星座不知道，這麽別扭，八成是個生活不太如意的中年人，只能靠折磨乙方來找心理平衡。”
“對對對，說不定是個膀大腰圓的禿頂大叔，看到咱們許總這麽風流倜儻年少有為就心生妒忌故意為難我們。”
“哎？許總不是見過歐瑞的負責人嗎？”年輕的業務骨幹突然將話題拋給了一直沈默的許澤熙，“許總，給我們透露透露，也讓我們提前做做心理準備。”
許澤熙將視線從平板電腦上移開，狹長的鳳眸透過金絲眼鏡給人一種無形的壓迫感，“有這時間不如再看看合作方案有沒有可以優化的地方。”
眾人臉色訕訕地坐好，各自翻看起文件，尤其是剛才說歐瑞負責人是禿頂大叔的小年輕，看得尤為認真仔細。不知道是不是他的錯覺，他總覺得剛才許總看自己的那一眼好像……另有深意？
因為許澤熙突如其來的嚴肅，眾人直到坐到歐瑞會議室裏的時候仍有些忐忑，生怕今天的合作意向談不成老板會把過錯歸咎在自己身上。
“不好意思，讓大家久等了。”
隨著會議室打開，一道清冽動聽的男聲傳來，接著初寧帶著歐瑞的相關人員款款步入會場。定制西裝布料精致，垂墜感恰如其分地勾勒出初寧挺拔的身型。額角的碎發被攏至耳後，露出一張明媚又妖艷的臉。左側眉尾墜著一顆小巧的朱砂痣，給冷白的皮膚無端增添了一抹風情。
不知是誰，狠狠抽了一口冷氣。
相比上次見面，初寧精神了不少，想來病應該是好徹底了。
只是還是那麽瘦。
許澤熙稍稍出神的功夫，初寧已經走到他面前，唇角勾起標準的社交微笑，對他伸出右手：“許總，又見面了。”
這次初寧沒有再任性，而是以歐瑞保險燕城負責人的身份認真聆聽了智欣方面的合作方案。
“方案做得非常詳細，從貴公司披露的數據以及提出的分成比例我能感受到貴公司與我司合作的誠意。”初寧轉動著手中的鋼筆，目光將智欣的人緩緩掃視一圈，最後落在許澤熙臉上，“但恕我直言，智欣的負債率似乎比一般第三方公司要高了不少，這是不是意味著貴司抗風險能力遠低於業內平均水平？”
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許澤熙仍鎮定自若，不緊不慢地也在投影上展示出一組數據：“初總也許沒有註意到，智欣的流動負債中近八成用於科技研發投入。在當前互聯網環境下，智欣以AI驅動為著力點，註重通過智能技術提升金融服務的效率和體驗，未來三年內智欣還將申請燕城的虛擬銀行牌照。”
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許澤熙看向初寧，對方恰好也在此時將目光投了過來，右手的手指游刃有餘地敲打著桌面，神情泰然等待著他的回答。
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但許澤熙有預感，如果歐瑞真的不看好智欣，他們根本沒有再談判的必要。
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“另外，我們與監管機關一直保持著良好的溝通，確保在售產品沒有受到此次風波的影響，並及時做好了客戶的維護工作，已經將損失降低到最小。”
“最後，對於這件事引發的信任度危機，作為合作夥伴智欣受到一系列影響，這一點我不否認。但這類事件在金融行業並不算個例，我認為有能力處理此類問題才是歐瑞選擇合作夥伴最應該考量的理由。”
許澤熙唇角勾著若有似無的笑意，語速不急不緩地說完，然後靜靜地看向初寧。
兩次發難，不僅被許澤熙游刃有餘地化解，甚至還將原本的風險轉化為自身的優勢。
初寧眉毛一挑，好像對許澤熙商務談判能力有了新的認識。
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“即便如此，就智欣目前的體量，還是無法成為歐瑞唯一的渠道分銷合作對象。”
談判接近尾聲，初寧亮出了歐瑞最後的底線，問題不在於“是否合作”，而在於“是否唯一”。
這個回答既在許澤熙的預計之內，但也在意料之外。智欣的目標本就是在多方圍剿下能分得一杯羹而已，但初寧的意思顯然為以後和智欣的合作保留了極大的空間。
“那就以貴司新推出的家庭財險這一支產品為契機，先來驗證一下智欣的水平，如何？”許澤熙站起身勾起一個非常標準的社交微笑，向初寧伸出右手。
初寧沒有動，而是收起禮節性的微笑盯著許澤熙看了片刻，右手食指仍不緊不慢地敲擊著桌面，似在思考著什麽。
會議室一下子陷入令人窒息的寂靜，眾人的目光全部聚焦在許澤熙懸在半空的那只手和仍然坐在首位的初寧身上。
時間一秒一秒過去，正當眾人都以為許澤熙會錯了意，會被拒絕時，初寧彎了彎眼角，站起來——
“許總，合作愉快。”
兩只代表不同立場的手，在眾人的註視下緊緊握在了一起。
合作意向初步達成，後續的工作便移交給了雙方各自負責的部門總監，初寧親自將許澤熙送到電梯口。
看著不斷上升的數字，許澤熙幾乎猶豫到焦慮。
按照生意場上的慣例，他這個乙方在這種時候應該主動提出請甲方吃飯或是什麽其他消遣來進一步鞏固雙方的合作關系。但對方是初寧……
“不知道我有沒有這個榮幸，請許總吃頓飯？”
許澤熙轉頭，對上初寧看似無辜實則挑釁的眼睛。
旁邊還有很多歐瑞的員工，許澤熙不能不給初寧面子。
這小兔崽子，許澤熙暗自磨了磨牙根，在電梯門打開的瞬間勾起一抹假笑，“初總哪裏的話，應該我請你。”
“想吃什麽？”許澤熙一邊轉動方向盤駛離地下車庫一邊問道，現在車上就他們兩個人，說話也自在隨意很多。
初寧歪頭，眼底透著一股狡黠，像只靈動的小狐貍：“真的讓我隨便選嗎？”
許澤熙目不斜視：“嗯，川菜粵菜或是日料都行。”
“那我要吃你做的飯。”
許澤熙握著方向盤的手倏然一緊，片刻後淡淡開口：“隨你。”
兩個人先去了就近的一家超市，就開在金融街的購物中心裏。前兩年許澤熙偶然來過一次，裏面的生鮮水果都是進口有機產品，質量和營養價值比以前小區附近的平價超市不知道好了多少倍。他記得那天他像鬼迷心竅一樣拿了一車的瓜果蔬菜，直到結賬時才恍然驚醒——家裏已經沒有那個需要的人了。
定制西裝將兩人本就高大挺拔的身型修飾得更加出眾，許澤熙劍眉鳳眸冷冽禁欲，初寧眼尾勾鋒雅痞天成，他們推著購物車並肩不論走到哪裏都引人側目。許澤熙的後背已經微微滲出了汗，初寧卻恍然不覺，還像小時候那樣指揮著許澤熙一會兒看看薯片一會兒又看看冰淇淋。眼看著購物車裏“不需要的”東西越來越多，許澤熙本想制止初寧，可一對上對方亮晶晶的眼睛他就感覺像有什麽東西糊住了自己的嗓子，發不出任何聲音。
“哥？”初寧挑完東西發現許澤熙站在三米外的位置，低頭在敲手機，“有工作？”
許澤熙頓了一下，將手頭的信息迅速發送，然後推著購物車跟上去，“一點小事。”
雞翅中、牛裏脊、帶脆骨的寸排……許澤熙每往購物車裏添一樣東西，初寧眼裏的笑意就更深一分——都是他愛吃的。
“哥。”初寧湊到許澤熙身邊。
許澤熙將東西一樣一樣放到收款臺上，“嗯。”
初寧湊得更近，眼睛彎成了月牙：“哥哥。”
初寧總是這樣，在許澤熙面前從來不羞於表達自己的任何情緒。溫熱的氣息撲在許澤熙耳根，綿癢的觸感順著神經直直竄向脊背。他拿東西的動作驀然一僵，臉色不自然地稍稍往後與初寧拉開了些距離，低聲訓斥道：“都是當領導的人了，穩重些。”
初寧不滿，一邊幫他從購物車裏拿東西一邊小聲嘟囔：“反正又沒有別人……再說我什麽樣子你沒見過……不穿衣服的都不知道看過多少次了……”
許澤熙正在掃碼的手滑了一下，假裝沒有聽到。
許澤熙：光天化日的……（逐漸臉紅）不知羞……
關於負債率我沒有查到第三方金融服務行業的相關數據，所以只能參考銀行和保險行業，職場內容多為我杜撰大家隨便看看就好，個別環節如果太過離譜還望多多包涵呀，本文還是以感情發展為主
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