第118章
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第118章
熬過漫長冬日, 初春天氣，鄰省府城中出來活動的人大大增加，姚三春夫妻到達這邊恰逢趕集的日子, 街道上擠滿人，十分熱鬧。
都說擇日不如撞日，姚三春和宋平生顧不得一身倦意, 幹脆將馬車放在就近的客棧寄放, 而後便在街道上找了一個攤位擺上各類農藥。
唯一可惜的是今日攤位格外緊張, 夫妻倆沒能找到好攤位, 最後只能窩在不太起眼的角落，好在他們也沒想著賺錢。
去年下半年姚三春夫妻磨制出許多種農藥，完善種類, 滅殺害蟲和預防病害的種類大大增加, 如今能涵蓋水稻、小麥、棉花、茶葉、果樹等各種農作物，所以現在就有幾種農藥能用得上!
他們的農藥種類說不上全，但絕對算得上難得，最重要的是他們家農藥的藥效好, 這也是他們的信心所在。
開拓新市場總是艱難的，姚三春夫妻倆臨時擺攤, 連小凳子都沒有, 夫妻倆豎起“姚宋農藥”的布幡, 然後分門別類, 將各種裝農藥的罐子分列排開, 罐子上貼有該農藥的功效, 以及滅殺害蟲的種類, 滅殺率等等。
雖說街上不識字的多, 但是不管了, 貼個紙條更顯逼格不是
攤子擺好，隨後兩人只能傻噔噔地站在那，一邊吆喝著免費農藥，每人可以免費領取三兩，可以滅殺哪種害蟲之類，來回循環。
這人嘛，都覺得有便宜不占是傻子，而且這年頭的人還是挺淳樸的，覺著人家賣的農藥應該有點效果，所以沒一會兒攤前便聚集了不少人。
一來靠免費的噱頭，二來宋平生和姚三春皮相能打，一路風塵仆仆都不能阻擋夫妻倆的美貌，站一起更是美麗加倍，三來夫妻倆吆喝起來一點不扭捏，大大方方，所以聚集過來的人是越來越多，後來還是宋平生親自維護秩序才行。
前頭姚三春則動作利落地裝農藥，許多人都表示沒東西裝農藥，沒關系，姚三春夫妻倆一回生二回熟早就做好準備，掀開背簍的蓋兒，裏頭全是用竹子粗制的小罐，也就能裝三兩的量，裝好再用木頭塞子塞上!
竹罐和木塞外觀並不好看，但是勝在實用，而且還是姚三春姐妹與宋平生一個冬天制作的，自己做的怎麽能嫌醜醜他們也不會承認啊!
農藥攤的服務如此到位，前來排隊的人十分滿意，對待姚三春夫妻的態度更是和善得不行。
姚三春和宋平生都不是怕生的人，跟誰都能聊兩句，場面那叫一個熱火朝天，那些大爺大媽一聽他們口音不是本地人，聽說還是鄰省來的，那就更熱情了!
外地人還要大老遠跑到他們府城推銷農藥，生活不易呀!
一個多時辰後，姚三春夫妻帶來的百來斤農藥便分完了。
說起推銷方式，免費試用這一招並沒有多出色，但是勝在效果好，只要用了他家農藥，便有轉化成客戶的可能性!
其實無論任何時候，賣東西找托都是一種很普遍的方式，但是姚三春夫妻沒這麽做，雖然這麽做農藥生意今天就能開張了，但是做人還是多點真誠，少點套路吧!
說起來去年他們夫妻倆便來過府城一回，但那一回只是探路，夫妻倆並未做好完全的準備，這一趟而來準備便充足多了，此時他們馬車上還有百來斤農藥。
說起來府城下的老虎鎮和棲鳳鎮有不少種植水果的果農和種棉花的大戶，這些才是他們此行最重要的攻略對象。
說是攻略，其實難度並不大，銷售商品這東西一看商品質量，二看市場，如今還是農業社會，農藥市場巨大，還沒什麽競爭對手，而且他們家農藥質量不必多說，所以他們夫妻唯一要花些功夫的便是，開拓市場，尋找客戶，繼而提高他們家農藥的知名度，讓更多的人知道他們家的農藥。
對於農藥未來的潛力，夫妻倆信心十足!
夫妻倆在客棧好好修整一夜，第二日精神抖擻地出門，坐上馬車去往老虎鎮與棲鳳鎮推銷去。
這日的推銷之旅自然比昨天艱難不少，水果和棉花大戶對於親自上門的人不免帶有一絲反感和猜忌，懷疑他們夫妻是來騙錢的，所以態度不算客氣。
宋平生上一世自己創業，受到的白眼可比現在的多，態度更惡劣的不知凡幾，所以他還能面不改色地跟對方交涉，仿佛不甚在意的樣子。
但是姚三春卻未經過這些刁難與白眼，一時間心中酸澀不已，百感交集，忍不住多次擡眼望向宋平生，一只手更是緊緊握住宋平生的。
縱然是夫妻，當眾牽手還是有些不妥，但是他們夫妻可不管這麽多，他們愛怎麽牽就怎麽牽手。
或許是宋平東的淡定從容感染到姚三春，她努力壓下心中不快，調整好情緒，在一旁幫腔說話，夫妻倆一唱一和，說的很有說服力。
藥效有沒有，還得用過才知道，但是大豐縣劉青山他們買農藥的事卻是談資，而且他們夫妻過來不是讓他今天掏錢買農藥，而是免費送給他們試用的，不需要花費一文錢!
話說到這個份上，水果大戶意識到自己誤會他們夫妻了，後面態度便好了不少。
最後宋平生與對方交涉成功，水果大戶說如果農藥效果好，以後也有需要，必定會讓人捎信去瓦溝鎮購買農藥。
第一個顧客談妥，後面的幾個便輕松許多。
從老虎鎮出來，姚三春一直緊緊握住宋平生的手不松開，宋平生便沒有驅趕馬車，而是用空下的手牽著馬。
走了一段距離，宋平生突然頓住，繼而微低下頭，擡起交握的手反手包住，拉進兩人間的距離，笑聲清朗，問道：“小腦袋瓜在想什麽呢一句話都不說。”
姚三春抿著唇看他，好看的眉蹙著：“平生，之前你去大豐鎮推銷農藥，肯定很不容易吧”
宋平生臉上劃過一絲訝色，略一沈思，繼而好笑道：“是不太順利，不過做生意本就這樣，算不得什麽。”
姚三春心裏卻很不好受，一對酒窩都淡了，板著臉道：“那時候你怎麽什麽都不跟我說我們是夫妻，難道不該是有福同享有難同當麽當然，我也有錯，我知道推銷不容易，但是我缺乏想象力和生活常識，把一切都想得太過簡單!但是最可惡的還是你，宋平生!”
姚三春現在還記得，宋平生從大豐縣回來，只說自己這一次幹了什麽，關於推銷過程輕描淡寫，她當時高興於自己男人終於回來了，並沒有想那麽多，現在想來，是宋平生不想告訴她過程的艱難。
別人責難或是給白眼，他們卻仍要笑臉相迎，怎麽都不會是一件愉快的事情!
宋平生沒有立刻回答，臉上是清朗如月的笑：“怎麽，心疼我啊”
姚三春瞪過去，抽回手作勢要捶他，卻不期然被宋平生按住肩膀摟在懷中，一個吻不輕不重落在她額頭。
“嗯，補償收到，我真的一點不難受了。”
生意歸生意，宋平生對於這些事基本不放在心裏，但是心上人心疼他，他感到很幸福，由衷的愉悅感油然而生。
姚三春一本正經的，他宋平生竟然重拿輕放，插科打諢，姚三春非常不爽，少不了要對他進行一番社會主義的毒打。
對此，宋平生厚著臉皮欣然接受，沒有半分反抗的意圖。
兩天內完成這趟的目的，剩下的時間夫妻倆閑了下來，便想在府城逛一逛，買一些瓦溝鎮沒有種子或者樹苗，特產也不能少，上回沒太多時間逛街，錯過不少好東西!
首先此地出售的服飾面料種類非常繁多，絕對不是一個小鎮可以比的，羅有刀羅，紗有銀條紗、金縷紗，絹有雲絹、花絹，緞子有光素、花紋，錦有縷金、五彩，綢有綿綢、絲綢……
對於愛美的女人來說，這裏恐怕就是天堂，不過如果你口袋錢不夠，那也只能是夢中的天堂罷了。
除卻衣料，第二出名的便是酒了，荷花蕊、寒潭春、桂花醞、芙蓉液、蘭花飲等等，這些可都是進貢給宮裏的好東西。
當然，價格貴不必多說。
最後便是吃的，花頭鴛鴦飯、棒子骨、風雞、風鴨、大油餅、煠魚、雲子麻葉笑面果糕、肉湯、包兒飯……
接下來的一天時間，街上到處都是姚三春夫妻倆的身影，他們拿著記下當地人介紹美食的單子，然後一種一種吃過來，哪怕吃不下，也要嘗個味道。
出來玩卻沒吃到當地美食，對不起，你的靈魂相當於沒來過!
第二日上午，姚三春與宋平生按照客棧掌櫃的推薦，來到一家烤鴨店排隊買烤鴨。
這家烤鴨店應該是家庭經營，年長的男人體型高瘦，最醒目的便是他眉頭間的皺紋，整張臉黑肅著，沒有一絲笑，讓人看一眼便覺得他不好惹。
年長男人從頭到尾不說話，只專心烤鴨，將腌漬好的鴨掛在烤爐內的鐵勾上，下方梨木靜靜燃燒，熏烤著鴨子。
而他兒子卻與之相反，體型非常健壯，恐怕比他老子要壯上兩倍，切烤鴨的時候甫一用力，臂膀上的肉擠壓成驚人的形狀，肌肉虬結，可見力量多大!
可這壯漢卻是個愛笑的，幾乎見著每個前來買烤鴨的顧客都要笑一遍，露出一排明晃晃的大白牙，姚三春看著卻莫名覺得滲人。
除了二人外，另外一個年長婦人負責收錢，對方體型偏胖，動作卻十分靈活，收錢時跟顧客有說有笑，看起來應該是這家最正常的人。
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熬過漫長冬日, 初春天氣，鄰省府城中出來活動的人大大增加，姚三春夫妻到達這邊恰逢趕集的日子, 街道上擠滿人，十分熱鬧。
都說擇日不如撞日，姚三春和宋平生顧不得一身倦意, 幹脆將馬車放在就近的客棧寄放, 而後便在街道上找了一個攤位擺上各類農藥。
唯一可惜的是今日攤位格外緊張, 夫妻倆沒能找到好攤位, 最後只能窩在不太起眼的角落，好在他們也沒想著賺錢。
去年下半年姚三春夫妻磨制出許多種農藥，完善種類, 滅殺害蟲和預防病害的種類大大增加, 如今能涵蓋水稻、小麥、棉花、茶葉、果樹等各種農作物，所以現在就有幾種農藥能用得上!
他們的農藥種類說不上全，但絕對算得上難得，最重要的是他們家農藥的藥效好, 這也是他們的信心所在。
開拓新市場總是艱難的，姚三春夫妻倆臨時擺攤, 連小凳子都沒有, 夫妻倆豎起“姚宋農藥”的布幡, 然後分門別類, 將各種裝農藥的罐子分列排開, 罐子上貼有該農藥的功效, 以及滅殺害蟲的種類, 滅殺率等等。
雖說街上不識字的多, 但是不管了, 貼個紙條更顯逼格不是
攤子擺好，隨後兩人只能傻噔噔地站在那，一邊吆喝著免費農藥，每人可以免費領取三兩，可以滅殺哪種害蟲之類，來回循環。
這人嘛，都覺得有便宜不占是傻子，而且這年頭的人還是挺淳樸的，覺著人家賣的農藥應該有點效果，所以沒一會兒攤前便聚集了不少人。
一來靠免費的噱頭，二來宋平生和姚三春皮相能打，一路風塵仆仆都不能阻擋夫妻倆的美貌，站一起更是美麗加倍，三來夫妻倆吆喝起來一點不扭捏，大大方方，所以聚集過來的人是越來越多，後來還是宋平生親自維護秩序才行。
前頭姚三春則動作利落地裝農藥，許多人都表示沒東西裝農藥，沒關系，姚三春夫妻倆一回生二回熟早就做好準備，掀開背簍的蓋兒，裏頭全是用竹子粗制的小罐，也就能裝三兩的量，裝好再用木頭塞子塞上!
竹罐和木塞外觀並不好看，但是勝在實用，而且還是姚三春姐妹與宋平生一個冬天制作的，自己做的怎麽能嫌醜醜他們也不會承認啊!
農藥攤的服務如此到位，前來排隊的人十分滿意，對待姚三春夫妻的態度更是和善得不行。
姚三春和宋平生都不是怕生的人，跟誰都能聊兩句，場面那叫一個熱火朝天，那些大爺大媽一聽他們口音不是本地人，聽說還是鄰省來的，那就更熱情了!
外地人還要大老遠跑到他們府城推銷農藥，生活不易呀!
一個多時辰後，姚三春夫妻帶來的百來斤農藥便分完了。
說起推銷方式，免費試用這一招並沒有多出色，但是勝在效果好，只要用了他家農藥，便有轉化成客戶的可能性!
其實無論任何時候，賣東西找托都是一種很普遍的方式，但是姚三春夫妻沒這麽做，雖然這麽做農藥生意今天就能開張了，但是做人還是多點真誠，少點套路吧!
說起來去年他們夫妻倆便來過府城一回，但那一回只是探路，夫妻倆並未做好完全的準備，這一趟而來準備便充足多了，此時他們馬車上還有百來斤農藥。
說起來府城下的老虎鎮和棲鳳鎮有不少種植水果的果農和種棉花的大戶，這些才是他們此行最重要的攻略對象。
說是攻略，其實難度並不大，銷售商品這東西一看商品質量，二看市場，如今還是農業社會，農藥市場巨大，還沒什麽競爭對手，而且他們家農藥質量不必多說，所以他們夫妻唯一要花些功夫的便是，開拓市場，尋找客戶，繼而提高他們家農藥的知名度，讓更多的人知道他們家的農藥。
對於農藥未來的潛力，夫妻倆信心十足!
夫妻倆在客棧好好修整一夜，第二日精神抖擻地出門，坐上馬車去往老虎鎮與棲鳳鎮推銷去。
這日的推銷之旅自然比昨天艱難不少，水果和棉花大戶對於親自上門的人不免帶有一絲反感和猜忌，懷疑他們夫妻是來騙錢的，所以態度不算客氣。
宋平生上一世自己創業，受到的白眼可比現在的多，態度更惡劣的不知凡幾，所以他還能面不改色地跟對方交涉，仿佛不甚在意的樣子。
但是姚三春卻未經過這些刁難與白眼，一時間心中酸澀不已，百感交集，忍不住多次擡眼望向宋平生，一只手更是緊緊握住宋平生的。
縱然是夫妻，當眾牽手還是有些不妥，但是他們夫妻可不管這麽多，他們愛怎麽牽就怎麽牽手。
或許是宋平東的淡定從容感染到姚三春，她努力壓下心中不快，調整好情緒，在一旁幫腔說話，夫妻倆一唱一和，說的很有說服力。
藥效有沒有，還得用過才知道，但是大豐縣劉青山他們買農藥的事卻是談資，而且他們夫妻過來不是讓他今天掏錢買農藥，而是免費送給他們試用的，不需要花費一文錢!
話說到這個份上，水果大戶意識到自己誤會他們夫妻了，後面態度便好了不少。
最後宋平生與對方交涉成功，水果大戶說如果農藥效果好，以後也有需要，必定會讓人捎信去瓦溝鎮購買農藥。
第一個顧客談妥，後面的幾個便輕松許多。
從老虎鎮出來，姚三春一直緊緊握住宋平生的手不松開，宋平生便沒有驅趕馬車，而是用空下的手牽著馬。
走了一段距離，宋平生突然頓住，繼而微低下頭，擡起交握的手反手包住，拉進兩人間的距離，笑聲清朗，問道：“小腦袋瓜在想什麽呢一句話都不說。”
姚三春抿著唇看他，好看的眉蹙著：“平生，之前你去大豐鎮推銷農藥，肯定很不容易吧”
宋平生臉上劃過一絲訝色，略一沈思，繼而好笑道：“是不太順利，不過做生意本就這樣，算不得什麽。”
姚三春心裏卻很不好受，一對酒窩都淡了，板著臉道：“那時候你怎麽什麽都不跟我說我們是夫妻，難道不該是有福同享有難同當麽當然，我也有錯，我知道推銷不容易，但是我缺乏想象力和生活常識，把一切都想得太過簡單!但是最可惡的還是你，宋平生!”
姚三春現在還記得，宋平生從大豐縣回來，只說自己這一次幹了什麽，關於推銷過程輕描淡寫，她當時高興於自己男人終於回來了，並沒有想那麽多，現在想來，是宋平生不想告訴她過程的艱難。
別人責難或是給白眼，他們卻仍要笑臉相迎，怎麽都不會是一件愉快的事情!
宋平生沒有立刻回答，臉上是清朗如月的笑：“怎麽，心疼我啊”
姚三春瞪過去，抽回手作勢要捶他，卻不期然被宋平生按住肩膀摟在懷中，一個吻不輕不重落在她額頭。
“嗯，補償收到，我真的一點不難受了。”
生意歸生意，宋平生對於這些事基本不放在心裏，但是心上人心疼他，他感到很幸福，由衷的愉悅感油然而生。
姚三春一本正經的，他宋平生竟然重拿輕放，插科打諢，姚三春非常不爽，少不了要對他進行一番社會主義的毒打。
對此，宋平生厚著臉皮欣然接受，沒有半分反抗的意圖。
兩天內完成這趟的目的，剩下的時間夫妻倆閑了下來，便想在府城逛一逛，買一些瓦溝鎮沒有種子或者樹苗，特產也不能少，上回沒太多時間逛街，錯過不少好東西!
首先此地出售的服飾面料種類非常繁多，絕對不是一個小鎮可以比的，羅有刀羅，紗有銀條紗、金縷紗，絹有雲絹、花絹，緞子有光素、花紋，錦有縷金、五彩，綢有綿綢、絲綢……
對於愛美的女人來說，這裏恐怕就是天堂，不過如果你口袋錢不夠，那也只能是夢中的天堂罷了。
除卻衣料，第二出名的便是酒了，荷花蕊、寒潭春、桂花醞、芙蓉液、蘭花飲等等，這些可都是進貢給宮裏的好東西。
當然，價格貴不必多說。
最後便是吃的，花頭鴛鴦飯、棒子骨、風雞、風鴨、大油餅、煠魚、雲子麻葉笑面果糕、肉湯、包兒飯……
接下來的一天時間，街上到處都是姚三春夫妻倆的身影，他們拿著記下當地人介紹美食的單子，然後一種一種吃過來，哪怕吃不下，也要嘗個味道。
出來玩卻沒吃到當地美食，對不起，你的靈魂相當於沒來過!
第二日上午，姚三春與宋平生按照客棧掌櫃的推薦，來到一家烤鴨店排隊買烤鴨。
這家烤鴨店應該是家庭經營，年長的男人體型高瘦，最醒目的便是他眉頭間的皺紋，整張臉黑肅著，沒有一絲笑，讓人看一眼便覺得他不好惹。
年長男人從頭到尾不說話，只專心烤鴨，將腌漬好的鴨掛在烤爐內的鐵勾上，下方梨木靜靜燃燒，熏烤著鴨子。
而他兒子卻與之相反，體型非常健壯，恐怕比他老子要壯上兩倍，切烤鴨的時候甫一用力，臂膀上的肉擠壓成驚人的形狀，肌肉虬結，可見力量多大!
可這壯漢卻是個愛笑的，幾乎見著每個前來買烤鴨的顧客都要笑一遍，露出一排明晃晃的大白牙，姚三春看著卻莫名覺得滲人。
除了二人外，另外一個年長婦人負責收錢，對方體型偏胖，動作卻十分靈活，收錢時跟顧客有說有笑，看起來應該是這家最正常的人。
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