第144章 第 144 章 聞輕這t?□□會到了……
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第144章 第 144 章 聞輕這t□□會到了……
聞輕這□□會到了秦政說的, 兒女對父母其實沒什麽原則的那句話。
她之前還說二老做生意的事，她不管了的。
不過，秦政還有一句話也沒說錯。他說父母子女之間, 是沒辦法丁是丁、卯是卯的算計清楚的。
有些事情, 難得糊塗。
對外人的手段再高明, 卻沒辦法用在自己家人身上。除非，已經不拿彼此當家人了。
聞爸道：“那倒不用, 你忙你的。又要做生意又要顧著學業的。我先看看，正如你所說，我又沒有生存壓力。就是這輩子都沒當過有錢人，我想試試。我也還不是太老, 對吧？”
聞輕點頭, “哪啊，您一點都不老。”
她爸確實一直儀表堂堂的。就是受限於受教育程度, 一直只能當個普通工人。
估計這也是他頂著上有病老、下有小的壓力, 勒緊褲腰帶也一定要供自己讀書的緣故。至於她哥只上了初中，那是因為他自己沒考上高中。
如果不是時代突然發生了變化，爸爸為自己謀劃的、那條退伍回去廠裏坐辦公室的路還是挺不錯的。
聞輕想了想, “沒事，既然有這個想法，爸你放心大膽的去嘗試就是了。我跟人打聽過，從1993年開始, 國家陸續對國企的全民固定工, 試行了全員勞動合同制, 隨之在各地推廣。還會逐步增加覆蓋面，逐步開始了靈活就業養老保險。這個應該是個福利。回頭廠子要是真的破產重組。像你和我媽這樣的退休工人，會給幾千塊買斷工齡。到時候一次性買了社保, 就轉入社保拿退休工資。買斷工齡的錢可能不夠，但咱們自己貼上就是了。還是月月能穩定拿錢最好，這樣基本生活就保保障了。”
聞爸點點頭，“我也覺得國家不可能就這麽不管我們了，肯定還是要給那麽多人找條出路。這樣好，這樣真的心頭會踏實許多。”
聞輕繼續道：“至於你要做生意。那真的沒事，只要不高杠桿什麽都好說。”
“我就準備拿那5000塊做點小本生意。”
聞輕道：“別去做餐飲，太勞累了！”
接下來幾天，一家三口就住在村裏。
聞輕領著他們在村子裏轉了轉，然後就去忙活自己的事。
看到鍋碗瓢盆俱全，聞爸和聞媽確實第二天幾拎著塑料袋去菜市場買菜了。
他們那代人，真的不習慣下館子。
至於吃食堂，因為工作的不是大廠、沒食堂。所以也不習慣。
直接就在馬大哥的攤子上一站式購齊。肉啊、菜啊，什麽都有。
馬大嫂還指點他們哪家的油鹽醬最實惠。
聞爸平常不來買菜的。他主要就是好奇，隔壁小馬是怎麽靠著賣菜在深圳都買房了。
雖然是關外，但也要1900一個平方呢。
他昨天和聞媽說，看看人家小馬。人家家裏也是一點都貼補不了他，而且什麽都要他負擔。
但人家還不是起早貪黑、省吃儉用買房了。
他們兩個如果能能力，兒子買房錢不夠，可以貼補一下。
但他們現在又沒錢，什麽都要靠著聞輕。怎麽能想著還讓聞輕去貼補她哥呢？
還有，慣子如害子！真讓聞重習慣了家裏的都是他的，甚至他妹的也可以是他的，可不是什麽好事！
這會兒來買了菜，聞爸倒也知道小馬怎麽掙來的錢了。
在深圳的菜市場賣菜，和他印象中老家的人拿自家種的菜去農貿市場賣是兩回事。那個絕對發不了財！
但深圳這菜攤子，什麽都有。其實做的就是倒買倒賣的生意。
這樣的生意只要能有客流量，一直源源不斷、積少成多也是極好的。
然後，老兩口又去村裏唯一的一家超市逛了逛。
聞輕還沒騰出時間帶他們去逛萬佳超市。但秦總那個三層樓、每層大幾百平方的超市他們是逛過的。
出來後聞爸道：“村裏超市東西不太齊全。”
“哪能跟大超市比啊？”聞媽覺得這是理所當然的。
真要買得多，就坐公交車去城裏買唄。那鄉鎮的供銷社還沒有縣城、市裏的供銷社東西齊全呢。
聞爸繼續道：“價格還不便宜。”
村裏原本因為房租便宜，好多東西都比較便宜。
譬如這買菜、下館子都比外頭便宜。但這超市，比外頭的超市還略貴。
“獨門生意嘛，而且省得人出村買了。等等，你不是想做這個生意吧？”
“回去說。”
聞爸是懶得說兩遍，而且要成事肯定不能還沒做就在外頭說了。
隔墻有耳，給人聽去了壞他的好事怎麽辦？
等回到家，看到聞輕正在看打印出來的賬本，他們暫時就沒說話，先去廚房備菜。
聞輕看的是徐梅用電腦打印的，8月前面三周、深圳櫃臺的收支。
深圳的櫃臺上本來就有兩臺現成的收銀機，後來又買了一臺組裝電腦。接上個二手的打印機，勉強也算是辦公自動化了。
那電腦買零件花了一萬，小範自己組裝的不另付工錢。
剛才把賬單拿過來的時候，徐梅老高興了。
“老板，讓人介紹回老家的生意，有四單來覆購的了。也老實把上次壓的一半貨款付了。”
這要是能源源不斷，只要能有四次覆購，賺到的錢就把壓的貨款覆蓋了。那以後就是源源不斷。
如果老板把介紹生意來的人的範疇擴大，深圳的櫃臺差不多相當於向全國出貨。
她當然也能跟著水漲船高。
至於這會兒，徐梅在樓下學騎聞輕的小摩托車。小範在給她指點。
聞輕手下所有人都默認，她的車就是公用的。大夥兒誰要用，提前和管車的姚忠打個招呼就成。
所以，肯定要學會、練熟。車空著，大家都是有機會就去練習。聞輕也不會計較耗費了汽油。
姚忠那裏，這會兒確實也有聞輕三輛車的鑰匙（小四輪、小摩托、自行車）。
徐梅如今由櫃臺給配了一個傳呼機，也不用天天坐班了。今天是聞輕讓她送賬本過來，所以她也沒急著去辦公室。
這會兒聞輕看好了便收起賬本。她也覺得這個發展勢頭不錯。
只要沒人短視的只做一筆買賣，她虧不了。這個財路也就算是打開了。
她察覺父母摘菜的時候回頭看過自己兩回，便道：“爸，你有事找我？”
聞爸立即擱下菜走過來。
聞媽幹脆直接端著菜盆跟了過來。她也想參與掙錢。一輩子都習慣了自己掙錢自己花，還是不喜歡問人拿錢用。
雖然聞輕每月給他們各300零花錢，買菜這些再另給錢。說起來其實相當的寬裕。
但還是自己掙來花的更香。
聞爸就和聞輕說了，自己看這麽大一個村子就一個小超市，貨還不齊。又發現村裏有大門面在出租，打算租來也開個小超市。
這肯定就不是5000塊錢能幹得起來的。甚至可以說就夠個起步階段的房租。
但他真覺得這個路子不錯。
聞輕道：“有現成門面了？”
聞爸點頭，“有，大概有三百多個平方。但是要租1200一個月。”說著把地址也說了。
聞輕想了一下那個地段，倒的確是村裏客流量大的地段。她以前都愛去那邊買福利彩票。每個月買10塊錢的，萬一中了呢是吧？
後來找到倒賣電子元件和電子產品的門路，這個想撞大運的心才淡了。
開超市，顧客也是現成的。她也覺得村裏小超市貨不齊。
“可是，你準備去哪裏進貨呢？”
這才是最大的問題。
聞爸道：“那天秦總的侄兒不是給了你一張九五折的卡麽。我算了一下，和村裏小超市賣的，平均有15%的價格差。我在村裏的小超市門口數了一下，中午一個小時成交了38單。那8個小時就算只有200單。每一單平均有個七八塊錢，就是1500塊了。這個均價應該差不多，透明塑料袋能看出買了些什麽。再請四個看店的兩班倒，我和你媽也去。那每天都能有100多塊的利潤。”
一個月凈利潤四五千，他覺得非常可以了。他們二老以前一年的退休工資也就這麽多。
當然，如果在做生意了，那房租、菜錢就不問聞輕拿了。
聞輕心道：看來是真心想做這個生意啊，還有數據支撐。
“進貨價只打九五折太虧了。”
聞爸道：“我也知道。但那麽多貨，上哪去一一找供應商啊？而且我們量又不會很大。”
聞輕道：“那也要和耀少談一個批發價才行，譬如降到七成。他們進貨其實只需要售出價的三四成。轉手賺35t%，又不占他地方和人手。應該可以談得下來。”
聞爸道：“我也想這麽幹，就是擔心咱們的量上不去，他門不肯。要不，先試著談個八折。以後量上去了，再砍價。而且，那天我看到，單次買到1000塊以上，他們包送貨的。”
這樣肯定是好啊，談到八折那差價就是30%，談到六五折就是45%。
15%的差價扣掉成本都能賺四五千，30%直接破萬。
只要真的達到如今這家的規模。
嗯，可能會少一點，畢竟以後就是兩家分了。
但如果他的貨齊全，可能村裏很多人就直接在村裏買了。畢竟和大超市也就10%的差價。
聞輕道：“那我去找他談吧。”
聞爸搖頭，“不用，你把他的電話給我就行。這種小事，爸爸自己來。”
聞輕笑了笑，“好！”
那小子好像如今也懂得顧客是上帝的道理了。不管成不成，態度應該是不會差的。
至於這個事歸不歸他管，應該是歸的。
秦政既然讓他去超市實習，應該是準備把零售業交給他管。
她直接找秦思慕，要到秦耀陽的手機號和辦公室座機號。
聞爸就坐電梯下樓去，聞輕跟了上去，“爸，我跟你一道。”
聞爸點頭，“走，先跟爸爸去把門面租下來再說。”
不然，回頭把進貨價砍得再低，門面被人搶先租走了都是空談。
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聞輕這□□會到了秦政說的, 兒女對父母其實沒什麽原則的那句話。
她之前還說二老做生意的事，她不管了的。
不過，秦政還有一句話也沒說錯。他說父母子女之間, 是沒辦法丁是丁、卯是卯的算計清楚的。
有些事情, 難得糊塗。
對外人的手段再高明, 卻沒辦法用在自己家人身上。除非，已經不拿彼此當家人了。
聞爸道：“那倒不用, 你忙你的。又要做生意又要顧著學業的。我先看看，正如你所說，我又沒有生存壓力。就是這輩子都沒當過有錢人，我想試試。我也還不是太老, 對吧？”
聞輕點頭, “哪啊，您一點都不老。”
她爸確實一直儀表堂堂的。就是受限於受教育程度, 一直只能當個普通工人。
估計這也是他頂著上有病老、下有小的壓力, 勒緊褲腰帶也一定要供自己讀書的緣故。至於她哥只上了初中，那是因為他自己沒考上高中。
如果不是時代突然發生了變化，爸爸為自己謀劃的、那條退伍回去廠裏坐辦公室的路還是挺不錯的。
聞輕想了想, “沒事，既然有這個想法，爸你放心大膽的去嘗試就是了。我跟人打聽過，從1993年開始, 國家陸續對國企的全民固定工, 試行了全員勞動合同制, 隨之在各地推廣。還會逐步增加覆蓋面，逐步開始了靈活就業養老保險。這個應該是個福利。回頭廠子要是真的破產重組。像你和我媽這樣的退休工人，會給幾千塊買斷工齡。到時候一次性買了社保, 就轉入社保拿退休工資。買斷工齡的錢可能不夠，但咱們自己貼上就是了。還是月月能穩定拿錢最好，這樣基本生活就保保障了。”
聞爸點點頭，“我也覺得國家不可能就這麽不管我們了，肯定還是要給那麽多人找條出路。這樣好，這樣真的心頭會踏實許多。”
聞輕繼續道：“至於你要做生意。那真的沒事，只要不高杠桿什麽都好說。”
“我就準備拿那5000塊做點小本生意。”
聞輕道：“別去做餐飲，太勞累了！”
接下來幾天，一家三口就住在村裏。
聞輕領著他們在村子裏轉了轉，然後就去忙活自己的事。
看到鍋碗瓢盆俱全，聞爸和聞媽確實第二天幾拎著塑料袋去菜市場買菜了。
他們那代人，真的不習慣下館子。
至於吃食堂，因為工作的不是大廠、沒食堂。所以也不習慣。
直接就在馬大哥的攤子上一站式購齊。肉啊、菜啊，什麽都有。
馬大嫂還指點他們哪家的油鹽醬最實惠。
聞爸平常不來買菜的。他主要就是好奇，隔壁小馬是怎麽靠著賣菜在深圳都買房了。
雖然是關外，但也要1900一個平方呢。
他昨天和聞媽說，看看人家小馬。人家家裏也是一點都貼補不了他，而且什麽都要他負擔。
但人家還不是起早貪黑、省吃儉用買房了。
他們兩個如果能能力，兒子買房錢不夠，可以貼補一下。
但他們現在又沒錢，什麽都要靠著聞輕。怎麽能想著還讓聞輕去貼補她哥呢？
還有，慣子如害子！真讓聞重習慣了家裏的都是他的，甚至他妹的也可以是他的，可不是什麽好事！
這會兒來買了菜，聞爸倒也知道小馬怎麽掙來的錢了。
在深圳的菜市場賣菜，和他印象中老家的人拿自家種的菜去農貿市場賣是兩回事。那個絕對發不了財！
但深圳這菜攤子，什麽都有。其實做的就是倒買倒賣的生意。
這樣的生意只要能有客流量，一直源源不斷、積少成多也是極好的。
然後，老兩口又去村裏唯一的一家超市逛了逛。
聞輕還沒騰出時間帶他們去逛萬佳超市。但秦總那個三層樓、每層大幾百平方的超市他們是逛過的。
出來後聞爸道：“村裏超市東西不太齊全。”
“哪能跟大超市比啊？”聞媽覺得這是理所當然的。
真要買得多，就坐公交車去城裏買唄。那鄉鎮的供銷社還沒有縣城、市裏的供銷社東西齊全呢。
聞爸繼續道：“價格還不便宜。”
村裏原本因為房租便宜，好多東西都比較便宜。
譬如這買菜、下館子都比外頭便宜。但這超市，比外頭的超市還略貴。
“獨門生意嘛，而且省得人出村買了。等等，你不是想做這個生意吧？”
“回去說。”
聞爸是懶得說兩遍，而且要成事肯定不能還沒做就在外頭說了。
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聞輕看的是徐梅用電腦打印的，8月前面三周、深圳櫃臺的收支。
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那電腦買零件花了一萬，小範自己組裝的不另付工錢。
剛才把賬單拿過來的時候，徐梅老高興了。
“老板，讓人介紹回老家的生意，有四單來覆購的了。也老實把上次壓的一半貨款付了。”
這要是能源源不斷，只要能有四次覆購，賺到的錢就把壓的貨款覆蓋了。那以後就是源源不斷。
如果老板把介紹生意來的人的範疇擴大，深圳的櫃臺差不多相當於向全國出貨。
她當然也能跟著水漲船高。
至於這會兒，徐梅在樓下學騎聞輕的小摩托車。小範在給她指點。
聞輕手下所有人都默認，她的車就是公用的。大夥兒誰要用，提前和管車的姚忠打個招呼就成。
所以，肯定要學會、練熟。車空著，大家都是有機會就去練習。聞輕也不會計較耗費了汽油。
姚忠那裏，這會兒確實也有聞輕三輛車的鑰匙（小四輪、小摩托、自行車）。
徐梅如今由櫃臺給配了一個傳呼機，也不用天天坐班了。今天是聞輕讓她送賬本過來，所以她也沒急著去辦公室。
這會兒聞輕看好了便收起賬本。她也覺得這個發展勢頭不錯。
只要沒人短視的只做一筆買賣，她虧不了。這個財路也就算是打開了。
她察覺父母摘菜的時候回頭看過自己兩回，便道：“爸，你有事找我？”
聞爸立即擱下菜走過來。
聞媽幹脆直接端著菜盆跟了過來。她也想參與掙錢。一輩子都習慣了自己掙錢自己花，還是不喜歡問人拿錢用。
雖然聞輕每月給他們各300零花錢，買菜這些再另給錢。說起來其實相當的寬裕。
但還是自己掙來花的更香。
聞爸就和聞輕說了，自己看這麽大一個村子就一個小超市，貨還不齊。又發現村裏有大門面在出租，打算租來也開個小超市。
這肯定就不是5000塊錢能幹得起來的。甚至可以說就夠個起步階段的房租。
但他真覺得這個路子不錯。
聞輕道：“有現成門面了？”
聞爸點頭，“有，大概有三百多個平方。但是要租1200一個月。”說著把地址也說了。
聞輕想了一下那個地段，倒的確是村裏客流量大的地段。她以前都愛去那邊買福利彩票。每個月買10塊錢的，萬一中了呢是吧？
後來找到倒賣電子元件和電子產品的門路，這個想撞大運的心才淡了。
開超市，顧客也是現成的。她也覺得村裏小超市貨不齊。
“可是，你準備去哪裏進貨呢？”
這才是最大的問題。
聞爸道：“那天秦總的侄兒不是給了你一張九五折的卡麽。我算了一下，和村裏小超市賣的，平均有15%的價格差。我在村裏的小超市門口數了一下，中午一個小時成交了38單。那8個小時就算只有200單。每一單平均有個七八塊錢，就是1500塊了。這個均價應該差不多，透明塑料袋能看出買了些什麽。再請四個看店的兩班倒，我和你媽也去。那每天都能有100多塊的利潤。”
一個月凈利潤四五千，他覺得非常可以了。他們二老以前一年的退休工資也就這麽多。
當然，如果在做生意了，那房租、菜錢就不問聞輕拿了。
聞輕心道：看來是真心想做這個生意啊，還有數據支撐。
“進貨價只打九五折太虧了。”
聞爸道：“我也知道。但那麽多貨，上哪去一一找供應商啊？而且我們量又不會很大。”
聞輕道：“那也要和耀少談一個批發價才行，譬如降到七成。他們進貨其實只需要售出價的三四成。轉手賺35t%，又不占他地方和人手。應該可以談得下來。”
聞爸道：“我也想這麽幹，就是擔心咱們的量上不去，他門不肯。要不，先試著談個八折。以後量上去了，再砍價。而且，那天我看到，單次買到1000塊以上，他們包送貨的。”
這樣肯定是好啊，談到八折那差價就是30%，談到六五折就是45%。
15%的差價扣掉成本都能賺四五千，30%直接破萬。
只要真的達到如今這家的規模。
嗯，可能會少一點，畢竟以後就是兩家分了。
但如果他的貨齊全，可能村裏很多人就直接在村裏買了。畢竟和大超市也就10%的差價。
聞輕道：“那我去找他談吧。”
聞爸搖頭，“不用，你把他的電話給我就行。這種小事，爸爸自己來。”
聞輕笑了笑，“好！”
那小子好像如今也懂得顧客是上帝的道理了。不管成不成，態度應該是不會差的。
至於這個事歸不歸他管，應該是歸的。
秦政既然讓他去超市實習，應該是準備把零售業交給他管。
她直接找秦思慕，要到秦耀陽的手機號和辦公室座機號。
聞爸就坐電梯下樓去，聞輕跟了上去，“爸，我跟你一道。”
聞爸點頭，“走，先跟爸爸去把門面租下來再說。”
不然，回頭把進貨價砍得再低，門面被人搶先租走了都是空談。
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