第98章 第 98 章 徐梅想了想，“老板……
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第98章 第 98 章 徐梅想了想，“老板……
徐梅想了想, “老板，我們能再搞一次開業那樣的促銷麽？”
開業的時候他們是以售價的九折進貨，算下來均價不到九五折。再加上秦家的貨占了四成, 所以利潤比較微薄。
如今他們進貨能拿到八折價, 而且囤了那麽多貨不用再主推秦家的貨。
那同樣賣個四五十萬, 利潤都能有好幾萬。
聞輕搖頭，“那樣暴力降價, 又不是開業，會引發眾怒的。到時候其他店主被搶了生意，一起去反應。咱們可能被取締開店資格，還會被罰款。”
這已經不是誰給她站臺就能解決的問題了。
想降價就降價, 這是完全亂了規矩和章程, 屬於行業毒瘤。肯定會被其他店主集體抵制。
但這種懲罰是針對他們這種有店的。
有恒產者有恒心，也才會怕這種懲罰。
成都那邊的競爭對手, 他還沒店、是打游擊的。
而且他是給東華電子城的店主供應價格低廉的貨。
他不會被抵制, 會很受那些店主歡迎。
這個方案被pass，徐梅又想了一陣，“我們可以在最後一周, 故意少賣點秦總庫房的貨，讓貨款湊不夠五萬。這樣就可以先挪用一下。總之，哪怕拆東墻、補西墻也得把高利貸還上。”
眼下最要緊是過了高利貸到期這關。
聞輕想了想，“t不好操作吧。咱們賣那些貨還挺有名的, 如今越來越多的人來買。這也是咱們努力幾個月的成果。就連這市場裏也很多店主聽到風聲來問價。要做長久生意, 不能反覆無常。人家下單了, 就得賣。”
徐梅能想到這兩個法子，也是用心了。但現實情況不允許。
徐梅皺眉，“老板, 那信用卡能再辦兩張麽？”
如今老板的信用卡還沒還，賬上才有四萬現金，庫房還囤了十來萬的貨。
這個月底勢必得把信用卡還上。
但如果能再辦到兩張，事情不就解決了？
那兩張信用卡在聞輕創業之初、資金短缺的時候，真的是立下了汗馬功勞。
聞輕道：“如果可以，我也願意把錢先在你的賬戶過一下，給你辦兩張。但是，現在管得嚴格了。尤其是針對我這種存進去，然後就把錢刷完，再把存的錢都取走的。所以如今貨款，我才讓你都存在那兩個銀行。以此表明我們不是就為了套取那兩萬額度。只是實在用得著，才每個月都刷完了。”
現在想再來一次，先存錢、再把額度刷完，然後把存進去的錢取走的事不成了。
首先審核那裏，人家就要審資金來源。她當初好歹是做生意得來的錢，有跡可循，算是符合規定的。
但徐梅是真的沒能力一萬、兩萬的掙。
沒這個實力，就辦不到信用卡。
或者說，肯定辦不到一萬頂格額度的信用卡。那低額度的辦來，沒用。
聞輕呼出一口氣，“來，我們算一算最壞的情況會差多少錢。”
其實她心頭已經有些數了，但還是明確一下具體數字為好。
而且，這一次最大的關卡其實還不是高利貸那裏。
徐梅點頭，“嗯。”
兩人忙活了一陣，按照最壞的情況預估，成都東華電子城的生意斷了來計算。
算出來如果正常賣貨，到6月18日的還款日可能會短缺兩萬的現金。
當然，這是把信用卡的兩萬額度套現，也都算進去了。
聞輕松口氣，只差兩萬，已經算是比較好騰挪的了。和她想的差不多！
至不濟她就真跟大莊開口借一萬。還差一萬再想辦法。
可惜安保公司如今能正常運轉就不錯了，完全無力支持電子公司。
估計安保公司還得一兩年才能像電子公司這麽賺錢，能互為倚仗。
徐梅也道：“老板，我們的根基確實太淺薄了。如果多一個月都不用這麽捉襟見肘的！”
聞輕想了想，“暫時不忙進貨吧，盡著現有的貨賣。差的部分，還是先用之前現買現賣的招。”
這樣可以把貨盡快套現，應該能湊齊缺額。
這就是她想要個秦政那樣有錢叔叔的緣由了啊。關鍵時刻可以開口借錢來周轉。
可惜，侄女向叔叔開口好開，也不用付出什麽。男女之間可沒有誰平白幫誰的。
周瑛知道情況後也出了個主意，“要不，我在川大校內租個門面來賣那些貨？我之前看到有空出來的門面了。而且門面費比電子城便宜許多。不過，只差兩萬，不能找大老板貼補一下麽？”
她其實之前就想到這茬了。但想想她一個小蝦米，一個月就拿500塊，做好本職工作得了。
多一事不如少一事，操這個心做什麽？
做得多還錯的多呢！
聞輕道：“沒有大老板，你表姐我就是老板。我只是有一部分貨是替秦總代銷的。”
“哦，這樣啊。那表姐，我現在就去租下那個門面。電子產品，大學生也是消費對象。雖然肯定不會賣得像電子城那麽好，但也是一個銷售渠道。關鍵不要旺鋪轉讓費，門面租金也便宜。”
如今成都還沒什麽旺鋪轉讓費的說法。
那個店其實就在樓下，以前賣零食、文具的。
反正又不需要額外去找貨源，就把一些在大學生裏好賣的電子表、隨身聽、收音機這些擺上就好。
電子表不算貴。至於隨身聽和收音機，大學生為了學英語是用得著的。
既然這是自家表姐的生意，周瑛立馬不拿自己當外人了。從小到大，表姐待她多好啊。
就如今這個輕松又高薪的工作，也是表姐給她安排的。
等閑人家可看不上她一個職高生來做財務。
“嗯，也是多一個進項。好，你去吧。”
陳斌知道缺兩萬，也懊惱地道：“早知道，那輛面包車就不買了啊。”
那就只差五千了。
“我們那樣收貨是非得要有一輛自己的車的，出租車不好用。咱們不買，人家肯定就賣給別人了。到時候跟誰租去？沒那麽合適。還好，兩萬的缺口怎麽都能補上。現在最大的問題還在於成都出現了這麽一個競爭對象。你跟他談得怎麽樣？”
陳斌道：“他一開始可囂張了！說是打聽清楚了，知道我們沒根基，也沒什麽本錢。他怎麽都能把我們擠出這個行當，哪怕是貼錢砸。我就跟他講，我們在深圳華強北的賽格電子城是有店的。每個月生意都在增長。如果他真的要打價格戰，我們可以用深圳的店養成都的生意，跟他鬥到底。讓他好好掂量掂量！而且，又不是他把我們擠出去了，就不會再有旁人進來。如果我們真的被逼得退出，我一定會把這個進貨渠道宣揚開。幫他多引入些競爭對手！”
他沒提他們在成都的電子城以外還有生意的事。那提了不是給競爭對手提供銷售渠道的消息麽。
對方之前真的特別囂張，聽了陳斌的話才收斂了幾分。
如今還有得繼續往下談的基礎。
聞輕盤算了一下，“你說得沒錯。深圳的門店加出貨給成都的傳呼機專賣店，一個月有三萬出頭的利潤。而且還在增長中。他就是有兩百萬的身家，要想擠垮我們也不容易。”
他們是月月有進賬的，對方可是坐吃山空。
腦子清楚就不會想和他們這麽惡性競爭。
當然最好就是這麽通過談判來解決了。
這個星期他們在東華電腦城的訂單估計夠嗆。沒有貿然跟著降價，客戶真的自動就流動過去了。
現在就看對方是想大家分這一杯羹，還是鬥個魚死網破。
呼，時間太寸了！
正好是他們一方面積累還不足，另一方面還欠著高利貸的當口。
但也幸好借了高利貸把貨補齊了。如今只要只賣不進貨或者少進貨，一兩萬還是能湊到的。
那這件事就不能軟弱，不能跟著對手降價。
聞輕對陳斌道：“你去順豐快遞問問，看走他們的路線運貨和用咱們的方式哪個更劃算些。至於缺了的生意，也暫時別急。”
又交代徐梅，“你去試著打聽、打聽，看能不能打聽出對方的貨在哪進的。”
通過順豐快遞運貨，那就是在深圳進的貨。多半脫不出華強北電子一條街的範疇。
多半就是在這賽格電子城。
徐梅點頭，“然後呢？”
“然後就看看，裏頭是不是摻了山寨貨啊。如果是山寨貨，和我們原裝的怎麽比？”
徐梅蹙眉道：“但山寨貨就是比我們有價格優勢。”
“那我們就爭取那部分更願意用原裝的客戶吧。”
既然有法子可想，聞輕暫時就放下這件事了。
她如今最要緊是高考。還高利貸的事能解決，那就先放一放。等她高考之後再說。
陳斌那裏也開始和客戶去講，山寨貨其實就是冒牌貨。
而他們賣的都是品牌貨。這樣萬一出了質量問題，是有地方換或者退的。
相反，山寨貨、冒牌貨哪有什麽質量保證？那種作坊式的小廠，過段時間還在不在都兩說。
店主也會擔心買家買了去，真的很快就出現問題。
這樣一來，他們的貨就還有競爭的餘地。
只是5%的差價算什麽？
這件事三個手下各司其職，執行自己的決策。聞輕也算是能稍微放心些。
中午覆習完了，和方家姐弟一起在食堂吃飯。聞輕忍不住說起了山寨這個問題。
方丹道：“華強北這個南方的電子一條街，其實是有機會做成和中關村甚至矽谷一樣的。但山寨確實是一個大問題。”
聞輕搖頭道：“不可能指望店主們和小電子廠的人有這麽長遠的意識。他們都只會為了眼前的利益。山寨，短期內看是可以賺大錢的。但對研發、原創的傷害太大了。做不了研發和原創，就靠拆了人家的產品來仿造，早晚有一天會窮途末路。但那些櫃臺的店主，也跟韭菜一樣，換了一茬又一茬。他們真的不會t考慮這麽長遠的布局。有個別店主就是不想賣山寨的，也難免因為價格戰備裹挾進去。”
有機會，她想去中關村還有矽谷看一看。只有原創才有真正的生命力。
方麗娜道：“先別想這個了。你還是先把自己眼前最大的難題高考給解決了，再說其他。”
聞輕點頭，埋頭吃飯，把這件事放下了。
也不得不放下啊，人總要分個輕重緩急。
她雖然不像高三畢業生，高考是最大甚至可能唯一的出路。但她也沒有那麽多時間重頭再來了。
方丹道：“嗯，想點開心的事好了。至少你二模的成績是大幅進步的，證明你的覆習很有成效。六月的三模如果能穩中有升，考上的希望還是很大的。”
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徐梅想了想, “老板，我們能再搞一次開業那樣的促銷麽？”
開業的時候他們是以售價的九折進貨，算下來均價不到九五折。再加上秦家的貨占了四成, 所以利潤比較微薄。
如今他們進貨能拿到八折價, 而且囤了那麽多貨不用再主推秦家的貨。
那同樣賣個四五十萬, 利潤都能有好幾萬。
聞輕搖頭，“那樣暴力降價, 又不是開業，會引發眾怒的。到時候其他店主被搶了生意，一起去反應。咱們可能被取締開店資格，還會被罰款。”
這已經不是誰給她站臺就能解決的問題了。
想降價就降價, 這是完全亂了規矩和章程, 屬於行業毒瘤。肯定會被其他店主集體抵制。
但這種懲罰是針對他們這種有店的。
有恒產者有恒心，也才會怕這種懲罰。
成都那邊的競爭對手, 他還沒店、是打游擊的。
而且他是給東華電子城的店主供應價格低廉的貨。
他不會被抵制, 會很受那些店主歡迎。
這個方案被pass，徐梅又想了一陣，“我們可以在最後一周, 故意少賣點秦總庫房的貨，讓貨款湊不夠五萬。這樣就可以先挪用一下。總之，哪怕拆東墻、補西墻也得把高利貸還上。”
眼下最要緊是過了高利貸到期這關。
聞輕想了想，“t不好操作吧。咱們賣那些貨還挺有名的, 如今越來越多的人來買。這也是咱們努力幾個月的成果。就連這市場裏也很多店主聽到風聲來問價。要做長久生意, 不能反覆無常。人家下單了, 就得賣。”
徐梅能想到這兩個法子，也是用心了。但現實情況不允許。
徐梅皺眉，“老板, 那信用卡能再辦兩張麽？”
如今老板的信用卡還沒還，賬上才有四萬現金，庫房還囤了十來萬的貨。
這個月底勢必得把信用卡還上。
但如果能再辦到兩張，事情不就解決了？
那兩張信用卡在聞輕創業之初、資金短缺的時候，真的是立下了汗馬功勞。
聞輕道：“如果可以，我也願意把錢先在你的賬戶過一下，給你辦兩張。但是，現在管得嚴格了。尤其是針對我這種存進去，然後就把錢刷完，再把存的錢都取走的。所以如今貨款，我才讓你都存在那兩個銀行。以此表明我們不是就為了套取那兩萬額度。只是實在用得著，才每個月都刷完了。”
現在想再來一次，先存錢、再把額度刷完，然後把存進去的錢取走的事不成了。
首先審核那裏，人家就要審資金來源。她當初好歹是做生意得來的錢，有跡可循，算是符合規定的。
但徐梅是真的沒能力一萬、兩萬的掙。
沒這個實力，就辦不到信用卡。
或者說，肯定辦不到一萬頂格額度的信用卡。那低額度的辦來，沒用。
聞輕呼出一口氣，“來，我們算一算最壞的情況會差多少錢。”
其實她心頭已經有些數了，但還是明確一下具體數字為好。
而且，這一次最大的關卡其實還不是高利貸那裏。
徐梅點頭，“嗯。”
兩人忙活了一陣，按照最壞的情況預估，成都東華電子城的生意斷了來計算。
算出來如果正常賣貨，到6月18日的還款日可能會短缺兩萬的現金。
當然，這是把信用卡的兩萬額度套現，也都算進去了。
聞輕松口氣，只差兩萬，已經算是比較好騰挪的了。和她想的差不多！
至不濟她就真跟大莊開口借一萬。還差一萬再想辦法。
可惜安保公司如今能正常運轉就不錯了，完全無力支持電子公司。
估計安保公司還得一兩年才能像電子公司這麽賺錢，能互為倚仗。
徐梅也道：“老板，我們的根基確實太淺薄了。如果多一個月都不用這麽捉襟見肘的！”
聞輕想了想，“暫時不忙進貨吧，盡著現有的貨賣。差的部分，還是先用之前現買現賣的招。”
這樣可以把貨盡快套現，應該能湊齊缺額。
這就是她想要個秦政那樣有錢叔叔的緣由了啊。關鍵時刻可以開口借錢來周轉。
可惜，侄女向叔叔開口好開，也不用付出什麽。男女之間可沒有誰平白幫誰的。
周瑛知道情況後也出了個主意，“要不，我在川大校內租個門面來賣那些貨？我之前看到有空出來的門面了。而且門面費比電子城便宜許多。不過，只差兩萬，不能找大老板貼補一下麽？”
她其實之前就想到這茬了。但想想她一個小蝦米，一個月就拿500塊，做好本職工作得了。
多一事不如少一事，操這個心做什麽？
做得多還錯的多呢！
聞輕道：“沒有大老板，你表姐我就是老板。我只是有一部分貨是替秦總代銷的。”
“哦，這樣啊。那表姐，我現在就去租下那個門面。電子產品，大學生也是消費對象。雖然肯定不會賣得像電子城那麽好，但也是一個銷售渠道。關鍵不要旺鋪轉讓費，門面租金也便宜。”
如今成都還沒什麽旺鋪轉讓費的說法。
那個店其實就在樓下，以前賣零食、文具的。
反正又不需要額外去找貨源，就把一些在大學生裏好賣的電子表、隨身聽、收音機這些擺上就好。
電子表不算貴。至於隨身聽和收音機，大學生為了學英語是用得著的。
既然這是自家表姐的生意，周瑛立馬不拿自己當外人了。從小到大，表姐待她多好啊。
就如今這個輕松又高薪的工作，也是表姐給她安排的。
等閑人家可看不上她一個職高生來做財務。
“嗯，也是多一個進項。好，你去吧。”
陳斌知道缺兩萬，也懊惱地道：“早知道，那輛面包車就不買了啊。”
那就只差五千了。
“我們那樣收貨是非得要有一輛自己的車的，出租車不好用。咱們不買，人家肯定就賣給別人了。到時候跟誰租去？沒那麽合適。還好，兩萬的缺口怎麽都能補上。現在最大的問題還在於成都出現了這麽一個競爭對象。你跟他談得怎麽樣？”
陳斌道：“他一開始可囂張了！說是打聽清楚了，知道我們沒根基，也沒什麽本錢。他怎麽都能把我們擠出這個行當，哪怕是貼錢砸。我就跟他講，我們在深圳華強北的賽格電子城是有店的。每個月生意都在增長。如果他真的要打價格戰，我們可以用深圳的店養成都的生意，跟他鬥到底。讓他好好掂量掂量！而且，又不是他把我們擠出去了，就不會再有旁人進來。如果我們真的被逼得退出，我一定會把這個進貨渠道宣揚開。幫他多引入些競爭對手！”
他沒提他們在成都的電子城以外還有生意的事。那提了不是給競爭對手提供銷售渠道的消息麽。
對方之前真的特別囂張，聽了陳斌的話才收斂了幾分。
如今還有得繼續往下談的基礎。
聞輕盤算了一下，“你說得沒錯。深圳的門店加出貨給成都的傳呼機專賣店，一個月有三萬出頭的利潤。而且還在增長中。他就是有兩百萬的身家，要想擠垮我們也不容易。”
他們是月月有進賬的，對方可是坐吃山空。
腦子清楚就不會想和他們這麽惡性競爭。
當然最好就是這麽通過談判來解決了。
這個星期他們在東華電腦城的訂單估計夠嗆。沒有貿然跟著降價，客戶真的自動就流動過去了。
現在就看對方是想大家分這一杯羹，還是鬥個魚死網破。
呼，時間太寸了！
正好是他們一方面積累還不足，另一方面還欠著高利貸的當口。
但也幸好借了高利貸把貨補齊了。如今只要只賣不進貨或者少進貨，一兩萬還是能湊到的。
那這件事就不能軟弱，不能跟著對手降價。
聞輕對陳斌道：“你去順豐快遞問問，看走他們的路線運貨和用咱們的方式哪個更劃算些。至於缺了的生意，也暫時別急。”
又交代徐梅，“你去試著打聽、打聽，看能不能打聽出對方的貨在哪進的。”
通過順豐快遞運貨，那就是在深圳進的貨。多半脫不出華強北電子一條街的範疇。
多半就是在這賽格電子城。
徐梅點頭，“然後呢？”
“然後就看看，裏頭是不是摻了山寨貨啊。如果是山寨貨，和我們原裝的怎麽比？”
徐梅蹙眉道：“但山寨貨就是比我們有價格優勢。”
“那我們就爭取那部分更願意用原裝的客戶吧。”
既然有法子可想，聞輕暫時就放下這件事了。
她如今最要緊是高考。還高利貸的事能解決，那就先放一放。等她高考之後再說。
陳斌那裏也開始和客戶去講，山寨貨其實就是冒牌貨。
而他們賣的都是品牌貨。這樣萬一出了質量問題，是有地方換或者退的。
相反，山寨貨、冒牌貨哪有什麽質量保證？那種作坊式的小廠，過段時間還在不在都兩說。
店主也會擔心買家買了去，真的很快就出現問題。
這樣一來，他們的貨就還有競爭的餘地。
只是5%的差價算什麽？
這件事三個手下各司其職，執行自己的決策。聞輕也算是能稍微放心些。
中午覆習完了，和方家姐弟一起在食堂吃飯。聞輕忍不住說起了山寨這個問題。
方丹道：“華強北這個南方的電子一條街，其實是有機會做成和中關村甚至矽谷一樣的。但山寨確實是一個大問題。”
聞輕搖頭道：“不可能指望店主們和小電子廠的人有這麽長遠的意識。他們都只會為了眼前的利益。山寨，短期內看是可以賺大錢的。但對研發、原創的傷害太大了。做不了研發和原創，就靠拆了人家的產品來仿造，早晚有一天會窮途末路。但那些櫃臺的店主，也跟韭菜一樣，換了一茬又一茬。他們真的不會t考慮這麽長遠的布局。有個別店主就是不想賣山寨的，也難免因為價格戰備裹挾進去。”
有機會，她想去中關村還有矽谷看一看。只有原創才有真正的生命力。
方麗娜道：“先別想這個了。你還是先把自己眼前最大的難題高考給解決了，再說其他。”
聞輕點頭，埋頭吃飯，把這件事放下了。
也不得不放下啊，人總要分個輕重緩急。
她雖然不像高三畢業生，高考是最大甚至可能唯一的出路。但她也沒有那麽多時間重頭再來了。
方丹道：“嗯，想點開心的事好了。至少你二模的成績是大幅進步的，證明你的覆習很有成效。六月的三模如果能穩中有升，考上的希望還是很大的。”
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