第71章 第71章 整合之路，談判，收購……
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第71章 第71章 整合之路，談判，收購……
擔任生產協調部的負責人後, 劉紅真切地感受到了肩上的擔子。
她不再是以前帶著幾個女工踩縫紉機，管好一兩條生產線那麽簡單，現在她要協調設計、生產、物料、質量等多個環節, 看著那些技術員遞上來的的報表, 充滿各種數據和專業術語，她時常感到力不從心，一種“快要被淘汰”的危機感悄然滋生。
她不由自主地停下腳步, 仔細看了起來。夜校開設了不少課程，有文化補習班, 也有像“工業企業會計”、“建築施工與管理”、“市場營銷基礎”這樣的專業技能課。
昏黃的路燈下, 那寥寥幾行招生信息，仿佛在她心裏點燃了一小簇火苗。
晚上, 哄睡了女兒小囡囡，劉紅一邊做著針線活，一邊對正在看圖紙的江豐年說：“大年，我今天看見夜校招生了。”
江豐年從圖紙上擡起頭，有些疑惑：“夜校？”
“嗯。”劉紅放下手裏的活，語氣帶著一絲憧憬和不確定, “我現在管著生產協調, 好多報表看不明白, 開會時他們說的有些詞兒, 我也聽得雲裏霧裏，我想，想去學學那個‘工業企業會計’, 起碼得知道賬是怎麽算的。”
若是以前，江豐年可能覺得媳婦是瞎折騰，但經歷了上次工地那場險些傾家蕩產的質量事故，他深刻意識到了自身技術和管理的不足，他放下圖紙，嘆了口氣：“你去學是好事，不過你這麽一說，不知道有沒有適合我學的，上次要不是咱不懂，也不會被下面的人糊弄，差點釀成大禍，多學點，沒壞處。”
“有個建築施工與管理，應該適合你，”劉紅斟酌這說道，“不如咱倆改天去問問？”
“行！”
夫妻倆一拍即合，都看到了學習的重要性。但興奮勁兒過去，現實問題就擺在了眼前：他們都去上夜校，晚上課，小囡囡誰照顧？
原本白天，他們把孩子送到江母和鐘裁縫經營的成衣店，下午下班再接回來，可夜校上課就在晚上，兩人都要去，孩子就徹底沒人管了。
“要不，咱們去跟娘說說？”劉紅有些猶豫，覺得給老人添麻煩。
第二天下班，夫妻去接孩子前，專門在供銷社買了糕點。
成衣店裏，江母正踩著縫紉機，鐘裁縫則在案板前裁剪，陽光透過窗戶，灑在細碎的呢絨布料上，安靜而祥和。
聽完兒子和兒媳婦吞吞吐吐的來意，江母停下手中的活，看了看繈褓裏咿呀學語的孫女，又看了看眼神裏充滿渴望的兒子兒媳婦，心裏又是欣慰又是心疼。
她沒立刻答應，而是轉頭看向鐘裁縫：“老鐘，你看這……”
鐘裁縫推了推老花鏡，放下手中的劃粉，臉上露出寬和的笑容：“這是好事啊！年輕人肯學、求上進，咱們必須支持！”他想了想，直接提出了解決方案，“我看這樣，你們倆呢，幹脆帶著囡囡搬過來跟我們一起住。反正我們這老房子也寬敞，空著也是空著。白天，囡囡還跟著我們去店裏，你們下班過來吃飯，吃完直接去上課，晚上孩子我們看著，等你們下課回來，再接回去睡，也不影響我們老家夥休息。”
這個安排，既解決了孩子晚上的看護問題，又讓一大家人能互相照應，幾乎完美。
劉紅和江豐年對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜和感動。劉紅眼眶微紅：“娘，鐘叔，這，這太麻煩你們了……”
“麻煩什麽！”江母擺擺手，語氣幹脆，“一家人不說兩家話，你們有出息，比什麽都強，就這麽定了，周末就搬過來！”
事情就這麽定了下來，周末，江豐年借了輛板車，一家三口簡單收拾了行李，搬進了鐘裁縫那座帶著個小院的平房裏。
安頓好後，劉紅和江豐年揣著報名費，卻沒有立刻去夜校報名，兩人商量了一下，決定先去聽聽江穗寧的意見。
“穗穗，我和你哥想去上夜校，充充電，就是不知道學什麽最有用，想讓你給拿個主意，”在江穗寧的辦公室裏，劉紅有些不好意思地說明了來意，“我是想學會計，你哥他，想學建築施工。”
江穗寧看著面前煥發著求知欲的兄嫂，心中倍感欣慰，她略一思索，便給出了清晰而務實的建議：
“嫂子，你想學會計，這個方向非常對！”她肯定道，“作為生產協調負責人，不僅要懂生產，更要懂成本。我建議你不要只學基礎的工業會計，可以重點關註‘成本會計’和‘財務分析’相關的課程，學會了看成本報表，你就能知道我們每一件衣服、每一包海鮮的成本構成，哪裏能省錢，哪裏投入值得，這樣才能真正從數據上把控生產，協調起來也更有底氣。”
接著，她又看向江豐年：“哥，你選建築施工與管理也很好，但不要只學理論，我建議你側重學習’築工程項目管理’和‘工程預算’，經過上次的事，你知道管理和成本控制有多重要，學好項目管理，你能更科學地安排工期、調配人員、控制質量；學好工程預算，你就能自己看懂圖紙算量，在投標和采購時心裏有桿秤，不怕被人蒙騙，這才是把你吃過的虧，變成真本事。”
江穗寧的建議，完全從他們實際的工作痛點出發，指向性極強，聽得劉紅和江豐年眼睛發亮，連連點頭。
“對對對！成本會計，工程預算！我們就學這個！”劉紅激動地說t，之前那點迷茫一掃而空。
江豐年也用力點頭：“穗穗，還是你看得明白！我們就按你說的報！”
夫妻倆第二天就去夜校報了名，傍晚，華燈初上，兩人拿著嶄新的課本，並肩走在去往夜校的路上，路燈將他們的影子拉得長長的。
雖然前路充滿挑戰，要兼顧工作、學習和家庭，但他們的腳步卻格外輕快有力，眼中充滿了對未來的期待。
家裏，江母抱著小囡囡，和鐘裁縫坐在院子裏，聽著遠處隱約傳來的夜校上課鈴聲，臉上露出了滿足而安心的笑容。
***
“海豐”的品牌已在數個沿海大城市站穩腳跟，服裝設計與海產品兩條業務線都帶來了豐厚的利潤。
潮汐能冷庫的成功運營，更是讓江穗寧擁有了遠超同行的核心競爭力與現金流。
站在新的起點上，江穗寧清晰地看到，承包的生產線，已成為制約“海豐”進一步發展的瓶頸，產權不明，管理掣肘，無法進行大規模技術改造和統一品牌管理，成立集團公司，將核心生產環節牢牢掌握在自己手中，已是勢在必行。
她的目標非常明確：徹底收購之前承包的國營服裝廠主要車間，以及那家她曾多次碰壁的南嶴國營水產加工廠。
公司管理層會議上，江穗寧拋出了這個大膽的計劃。
“我不同意！”趙振海第一個反對，眉頭擰成了疙瘩，“服裝廠那邊還好說，畢竟合作久了，那水產加工廠，那個胡廠長是什麽嘴臉你忘了？跟他們打交道，純粹是找氣受！咱們現在自己幹得不是挺好？何必去蹚那渾水！”
劉紅如今作為生產協調負責人，考慮得更實際些：“收購不是小事，涉及的金額巨大，而且還要接手那麽多原有工人，包袱太重了。”
江穗寧耐心解釋，目光沈穩而堅定：“趙工，嫂子，我知道大家的顧慮，但我們凡事都要往長遠了看，承包，我們始終被動，合同到期，他們說不續約，那就是不續，主動權在他們手裏，到時候我們怎麽辦？只有徹底收購，我們才能按照‘海豐’的標準改造生產線，統一管理，打造真正屬於我們自己的、現代化的生產基地，那些工人，不是包袱，是經過訓練的熟練工，只要管理得當，就是最寶貴的財富。這一步，必須邁出去！”
眾人聽了她的敘述，沈默不語，別的不說，只不不續約這一條，就是掐中了他們的命脈。
她的決心和清晰的規劃，最終說服了團隊，一場艱難的收購談判，拉開了帷幕。
既然決定收購，江穗寧也不遲疑，準備好後，便找到了水產加工廠的胡廠長，這是塊硬骨頭，想啃下來不容易。
果然，江穗寧說明了來意，胡廠長依舊端著架子，坐在寬大的辦公桌後，皮笑肉不笑：“江經理，真是士別三日當刮目相看啊。當初想跟我們合作生產，現在直接想來收購了？胃口不小嘛。”
江穗寧不卑不亢：“胡廠長，時代在變，經營模式也需要改變。貴廠設備老化，產品單一，連年虧損，上級部門應該也給了不少壓力吧？我們‘海豐’願意接手這個攤子，盤活資產，承擔所有債務，並妥善安置職工，對政府、對廠子、對工人，都是最好的選擇。”
胡廠長嗤笑一聲：“我們廠是國家的廠，就算暫時困難，那也是人民內部的困難。你們私人企業想來收購？可以啊，拿出誠意來。”他獅子大開口，報出了一個遠超服裝廠、也遠超那堆老舊設備實際價值的的天價。
“這個價格，毫無誠意。”江穗寧冷靜地反駁，“我們可以請第三方機構進行資產評估，按實際價值……”
“評估？”胡廠長打斷她，帶著一絲嘲諷，“在這裏，我說它值多少，它就值多少！別忘了，你們那個技術顧問馬向前，可還是我們廠的人！他用廠裏的設備、在廠區裏幹私活，這事兒要是捅上去，恐怕對江經理你的名聲也不太好聽吧？”
他竟然用馬向前的事情來威脅！一旁的趙振海氣得臉色鐵青，差點就要拍桌子。
江穗寧按住趙振海，面沈如水，她深知，胡廠長這是故意刁難，想從中攫取私利，或者根本就是想攪黃收購，維持他搖搖欲墜卻依然能作威作福的廠長位置。
談判陷入了僵局。
江穗寧沒有在胡廠長的無賴態度上糾纏，她果斷改變了策略。
她帶著詳盡的收購方案、市場前景分析以及解決就業、盤活國有不良資產的報告，直接找到了市輕工局和國資辦。
這兩個部門十分重視，幾次開會商議，幾日後，通知江穗寧來開協調會。
第一次由市輕工局主持的協調會，就給江穗寧潑了一盆冷水，會議室裏煙霧繚繞，氣氛凝重，除了胡廠長，還有輕工局的幾位科長，以及一位來自市財政局國資辦的代表。
江穗寧準備充分的收購方案和未來規劃陳述完後，質疑聲接踵而至。
國資辦的代表扶了扶眼鏡，語氣嚴肅：“江穗寧同志，你的想法很大膽，但是，將國營企業出售給私人，這在我市還沒有先例！國有資產流失的責任，誰來承擔？這是原則問題！”
國有資產流失這頂大帽子，沈重地壓了下來。
輕工局一位老科長也憂心忡忡：“廠子裏一百多號工人，都是國家的人，你把廠子買了，他們怎麽辦？身份怎麽算？退休金誰發？鬧起事來，影響社會穩定，這個責任太大了！”
職工安置，成了橫亙在前的第二座大山。
胡廠長則在一旁看似公允地補充：“是啊，廠裏的設備、廠房，雖然舊了點，但那也是國家多年投入積累的，評估價值可不能只看賬面折舊，還得考慮潛在價值和社會效益。”他試圖擡高收購門檻。
會議無果而終，只決定由輕工局牽頭，成立一個調研小組，研究研究再說。
面對僵局，江穗寧沒有氣餒，她深知這是改革必然要經歷的陣痛，她思考了幾天，拜訪了副市長王志軍。
她提交了一份更為詳盡的《關於利用民營資本盤活國有不良資產、促進地方產業升級的方案》，裏面用大量數據對比了加工廠連續三年的虧損額與“海豐”接手後預計能創造的稅收、就業崗位和出口創匯潛力。
她在王市長的辦公室裏，侃侃而談：“王市長，收購水產加工廠，並非我江穗寧個人貪圖這點資產，我看重的是它完整的生產資質、現成的場地和熟練的工人，‘海豐’計劃以此為基礎，投入資金進行全面技術改造，將其建設成我們市乃至全省一流的現代化水產精深加工基地，讓我們的海產品能以更高的附加值行銷全國，甚至出口創匯！這符合我們市發展海洋經濟的戰略規劃。但現在，個別領導為了一己私利，設置障礙，阻礙改革，損害的是國家和工人的利益！”
她的話，有理有據，站在了政策和全局的高度。
王市長高度重視，立刻派人調查，很快，胡廠長在任期間管理不善、以及試圖在收購中牟取私利的問題被查實，被上級部門果斷調離了崗位。
掃清了最大障礙後，談判重回正軌。
為了確保談判順利，江穗寧讓馬向前暗中聯系廠裏的骨幹和普通工人，不再只是畫餅，而是組織了幾次小範圍的、坦誠的溝通會。
她親自向工人們承諾：“收購後，願意留下的，勞動合同重新簽訂，工資待遇只會比現在高，絕不會低！‘海豐’建立新的養老保險和獎金制度，幹得好，收入翻番不是夢！不願意留下的，我們按照國家規定的買斷工齡政策，足額發放補償金！”
同時，她也暗示，如果收購失敗，這個資不抵債的廠子最終命運可能就是破產清算，到時候大家可能什麽都拿不到，現實的對比，讓大部分工人都傾向於支持收購。
可即便是這樣，還是有不少人在擔心國有資產流失，江穗寧主動提出，請省裏有資質的會計師事務所和資產評估所，聯合對水產加工廠進行全面的清產核資和資產評估。
同時，她也亮出了“海豐”經過審計的財務報表，證明其有足夠的資金實力完成收購和後續投入，用透明公開的數據，來回應各方的疑慮。
全面的清產核資和資產評估，談判終於有了進展。
對於廠裏的資產價格，基於評估報告，雙方就每一個設備折舊後的價值，土地的使用權價格展開了拉鋸，江穗寧堅持按評估價，對t方則總想上浮一些。
債務這塊，江穗寧同意承擔所有銀行債務，但對於一些歷史遺留的三角債，她堅持剝離，由原主管部門負責處理。
職工安置是最耗時的部分，工齡計算方式，安置費標準，退休人員待遇銜接……每一項都反覆磋商，確保符合政策，又能讓工人滿意。
談判持續了整整一個多月，開了十幾次會，期間有過拍桌子，有過僵持，也有過通宵達旦的修改條款。
最終，在市委市政府的推動下，一份兼顧了國家、企業、職工三方利益的《收購協議》終於達成。
江穗寧以經過嚴格評估的、合理的價格，成功收購了南嶴國營水產加工廠，並承諾全員接收、妥善安置職工，承擔指定債務。
消息正式公布那天，加工廠裏大部分工人都像卸下了沈重的包袱，對未來充滿了新的期待，也有少數老職工對“鐵飯碗”被打破感到仿徨，但在大勢所趨和“海豐”給出的切實保障面前，也慢慢接受了現實。
站在剛剛更換了廠牌、掛上“海豐水產精深加工有限公司”銘牌的大門前，江穗寧百感交集。這不僅是一次商業收購的勝利，更是一次與舊體制、舊觀念艱難博弈後的破冰。
趙振海看著嶄新的廠牌，也終於露出了釋然的笑容：“還是你有辦法！這塊硬骨頭，總算啃下來了！這下，咱們才算真正有了自己的根據地了！”
江穗寧深吸一口氣，她知道，萬裏長征只是走完了第一步，接下來，還有服裝廠。
服裝廠的李廠長，是位即將退休的老同志，與江穗寧合作已久，對“海豐”帶來的效益心知肚明，談判在一種相對緩和的氣氛中進行。
“江經理，你們‘海豐’的發展，我是看在眼裏的，佩服。”李廠長嘬著茶，語氣感慨，“把車間賣給你們，我心裏也踏實，只是廠裏還有百十號工人，他們為廠子奉獻了大半輩子，我這臨退休，得給他們找個好歸宿啊。”
他的核心訴求，不是價格，而是人員的妥善安置。
江穗寧早有準備，她拿出一份詳盡的方案：“李廠長，請您放心。所有願意留下的工人，我們‘海豐’全員接收，工齡連續計算，並且薪酬待遇，在原有基礎上，根據新廠效益，只會提高，不會降低，我們還會設立技術等級和績效獎金，鼓勵老師傅們傳授技藝，多勞多得。”
這個方案，極大地安撫了李廠長和工人們的不安情緒，最終的收購價格雖然也經過了幾輪磋商，但在雙方都有誠意的基礎上，很快達成了一致。
在初步意向達成後，李廠長便與江穗寧一同向市輕工局進行了匯報。與水產加工廠不同，服裝廠的效益尚可，但發展潛力不足，輕工局對其的態度更傾向於“優化調整”而非“甩包袱”。
會議由輕工局一位分管生產的副局長主持，他首先肯定了“海豐”對服裝廠發展的帶動作用，隨即話鋒一轉，提出了核心問題：
“李廠長，江經理，你們雙方有合作意願，這是好事，但是，國營廠的資產轉讓，不是你們兩家說了就算的。”副局長敲著桌面，“第一，資產評估必須由指定的第三方來做，確保國有資產不流失；第二，職工安置方案，必須經過廠職工代表大會表決通過，確保穩定；第三，收購資金必須來源清晰，確保到位。這三條，是紅線。”
職工代表大會成了第一道關卡，雖然江穗寧承諾了優厚的安置條件，但一些老職工心裏依舊打鼓。
他們習慣了“鐵飯碗”，對於變成給私人老板打工感到不安。
會上，有人提問：“江經理，你說待遇不變，以後要是效益不好，會不會裁員？”
“我們的退休待遇，以後跟原來還一樣嗎？”
面對這些疑慮，江穗寧沒有空談理想，她拿出了實實在在的方案：“各位老師傅，我們的承諾會寫進合同，具有法律效力。關於退休待遇，我們‘海豐’會為每一位員工建立新的養老保險賬戶，同時，我們會與政府協商，通過一次性補繳或其他方式，確保大家的工齡連續計算，未來退休金絕不會低於原有體系下的水平！至於裁員，”她語氣堅定，“海豐正處於高速發展期，我們需要的是更多熟練的老師傅，而不是裁員！我們要的，是和大家一起，把蛋糕做得更大！”
她的坦誠和具體的保障措施，逐漸打消了工人們的顧慮，職代會最終以高票通過了安置方案和收購意向。
審計所進駐服裝廠進行資產評估非常順利，因為設備大多普通，廠房也老舊，評估價值與江穗寧的心理預期相差不大。唯一的插曲是，審計所提出廠區占用的國有土地如何作價的問題。
在這個年代，土地使用權轉讓還是一個模糊地帶，最終，在輕工局的協調下，參考了當時新興的“土地租賃”模式，設定了一個象征性的年租金，避免了收購價格因土地問題而大幅攀升。
相比於水產加工廠的驚心動魄，服裝廠的收購談判更像是一場按部就班的程序戰。
江穗寧需要做的就是耐心、細致地滿足各個審批環節的要求，用合規的操作和真誠的態度，一步步贏得從工人到政府官員的信任。
最終，服裝廠的收購協議在市政府辦公會上順利通過備案，當江穗寧在正式協議上簽下自己的名字時，她感受到的不僅是一份資產的轉移，更是一份對上百個職工家庭未來的責任。
李廠長如釋重負地與她握手：“江經理，交給你，我放心了，這幫老夥計，就有勞你多費心了。”
至此，兩家國營廠的收購，盡管過程迥異，但都指向了同一個結果：江穗寧用她的遠見、魄力和對國家政策的精準把握，將核心生產能力牢牢地掌控在了自己手中，為“海豐”這艘即將出海的巨輪，焊上了最後一塊，也是最關鍵的一塊船體鋼板。
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擔任生產協調部的負責人後, 劉紅真切地感受到了肩上的擔子。
她不再是以前帶著幾個女工踩縫紉機，管好一兩條生產線那麽簡單，現在她要協調設計、生產、物料、質量等多個環節, 看著那些技術員遞上來的的報表, 充滿各種數據和專業術語，她時常感到力不從心，一種“快要被淘汰”的危機感悄然滋生。
她不由自主地停下腳步, 仔細看了起來。夜校開設了不少課程，有文化補習班, 也有像“工業企業會計”、“建築施工與管理”、“市場營銷基礎”這樣的專業技能課。
昏黃的路燈下, 那寥寥幾行招生信息，仿佛在她心裏點燃了一小簇火苗。
晚上, 哄睡了女兒小囡囡，劉紅一邊做著針線活，一邊對正在看圖紙的江豐年說：“大年，我今天看見夜校招生了。”
江豐年從圖紙上擡起頭，有些疑惑：“夜校？”
“嗯。”劉紅放下手裏的活，語氣帶著一絲憧憬和不確定, “我現在管著生產協調, 好多報表看不明白, 開會時他們說的有些詞兒, 我也聽得雲裏霧裏，我想，想去學學那個‘工業企業會計’, 起碼得知道賬是怎麽算的。”
若是以前，江豐年可能覺得媳婦是瞎折騰，但經歷了上次工地那場險些傾家蕩產的質量事故，他深刻意識到了自身技術和管理的不足，他放下圖紙，嘆了口氣：“你去學是好事，不過你這麽一說，不知道有沒有適合我學的，上次要不是咱不懂，也不會被下面的人糊弄，差點釀成大禍，多學點，沒壞處。”
“有個建築施工與管理，應該適合你，”劉紅斟酌這說道，“不如咱倆改天去問問？”
“行！”
夫妻倆一拍即合，都看到了學習的重要性。但興奮勁兒過去，現實問題就擺在了眼前：他們都去上夜校，晚上課，小囡囡誰照顧？
原本白天，他們把孩子送到江母和鐘裁縫經營的成衣店，下午下班再接回來，可夜校上課就在晚上，兩人都要去，孩子就徹底沒人管了。
“要不，咱們去跟娘說說？”劉紅有些猶豫，覺得給老人添麻煩。
第二天下班，夫妻去接孩子前，專門在供銷社買了糕點。
成衣店裏，江母正踩著縫紉機，鐘裁縫則在案板前裁剪，陽光透過窗戶，灑在細碎的呢絨布料上，安靜而祥和。
聽完兒子和兒媳婦吞吞吐吐的來意，江母停下手中的活，看了看繈褓裏咿呀學語的孫女，又看了看眼神裏充滿渴望的兒子兒媳婦，心裏又是欣慰又是心疼。
她沒立刻答應，而是轉頭看向鐘裁縫：“老鐘，你看這……”
鐘裁縫推了推老花鏡，放下手中的劃粉，臉上露出寬和的笑容：“這是好事啊！年輕人肯學、求上進，咱們必須支持！”他想了想，直接提出了解決方案，“我看這樣，你們倆呢，幹脆帶著囡囡搬過來跟我們一起住。反正我們這老房子也寬敞，空著也是空著。白天，囡囡還跟著我們去店裏，你們下班過來吃飯，吃完直接去上課，晚上孩子我們看著，等你們下課回來，再接回去睡，也不影響我們老家夥休息。”
這個安排，既解決了孩子晚上的看護問題，又讓一大家人能互相照應，幾乎完美。
劉紅和江豐年對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜和感動。劉紅眼眶微紅：“娘，鐘叔，這，這太麻煩你們了……”
“麻煩什麽！”江母擺擺手，語氣幹脆，“一家人不說兩家話，你們有出息，比什麽都強，就這麽定了，周末就搬過來！”
事情就這麽定了下來，周末，江豐年借了輛板車，一家三口簡單收拾了行李，搬進了鐘裁縫那座帶著個小院的平房裏。
安頓好後，劉紅和江豐年揣著報名費，卻沒有立刻去夜校報名，兩人商量了一下，決定先去聽聽江穗寧的意見。
“穗穗，我和你哥想去上夜校，充充電，就是不知道學什麽最有用，想讓你給拿個主意，”在江穗寧的辦公室裏，劉紅有些不好意思地說明了來意，“我是想學會計，你哥他，想學建築施工。”
江穗寧看著面前煥發著求知欲的兄嫂，心中倍感欣慰，她略一思索，便給出了清晰而務實的建議：
“嫂子，你想學會計，這個方向非常對！”她肯定道，“作為生產協調負責人，不僅要懂生產，更要懂成本。我建議你不要只學基礎的工業會計，可以重點關註‘成本會計’和‘財務分析’相關的課程，學會了看成本報表，你就能知道我們每一件衣服、每一包海鮮的成本構成，哪裏能省錢，哪裏投入值得，這樣才能真正從數據上把控生產，協調起來也更有底氣。”
接著，她又看向江豐年：“哥，你選建築施工與管理也很好，但不要只學理論，我建議你側重學習’築工程項目管理’和‘工程預算’，經過上次的事，你知道管理和成本控制有多重要，學好項目管理，你能更科學地安排工期、調配人員、控制質量；學好工程預算，你就能自己看懂圖紙算量，在投標和采購時心裏有桿秤，不怕被人蒙騙，這才是把你吃過的虧，變成真本事。”
江穗寧的建議，完全從他們實際的工作痛點出發，指向性極強，聽得劉紅和江豐年眼睛發亮，連連點頭。
“對對對！成本會計，工程預算！我們就學這個！”劉紅激動地說t，之前那點迷茫一掃而空。
江豐年也用力點頭：“穗穗，還是你看得明白！我們就按你說的報！”
夫妻倆第二天就去夜校報了名，傍晚，華燈初上，兩人拿著嶄新的課本，並肩走在去往夜校的路上，路燈將他們的影子拉得長長的。
雖然前路充滿挑戰，要兼顧工作、學習和家庭，但他們的腳步卻格外輕快有力，眼中充滿了對未來的期待。
家裏，江母抱著小囡囡，和鐘裁縫坐在院子裏，聽著遠處隱約傳來的夜校上課鈴聲，臉上露出了滿足而安心的笑容。
***
“海豐”的品牌已在數個沿海大城市站穩腳跟，服裝設計與海產品兩條業務線都帶來了豐厚的利潤。
潮汐能冷庫的成功運營，更是讓江穗寧擁有了遠超同行的核心競爭力與現金流。
站在新的起點上，江穗寧清晰地看到，承包的生產線，已成為制約“海豐”進一步發展的瓶頸，產權不明，管理掣肘，無法進行大規模技術改造和統一品牌管理，成立集團公司，將核心生產環節牢牢掌握在自己手中，已是勢在必行。
她的目標非常明確：徹底收購之前承包的國營服裝廠主要車間，以及那家她曾多次碰壁的南嶴國營水產加工廠。
公司管理層會議上，江穗寧拋出了這個大膽的計劃。
“我不同意！”趙振海第一個反對，眉頭擰成了疙瘩，“服裝廠那邊還好說，畢竟合作久了，那水產加工廠，那個胡廠長是什麽嘴臉你忘了？跟他們打交道，純粹是找氣受！咱們現在自己幹得不是挺好？何必去蹚那渾水！”
劉紅如今作為生產協調負責人，考慮得更實際些：“收購不是小事，涉及的金額巨大，而且還要接手那麽多原有工人，包袱太重了。”
江穗寧耐心解釋，目光沈穩而堅定：“趙工，嫂子，我知道大家的顧慮，但我們凡事都要往長遠了看，承包，我們始終被動，合同到期，他們說不續約，那就是不續，主動權在他們手裏，到時候我們怎麽辦？只有徹底收購，我們才能按照‘海豐’的標準改造生產線，統一管理，打造真正屬於我們自己的、現代化的生產基地，那些工人，不是包袱，是經過訓練的熟練工，只要管理得當，就是最寶貴的財富。這一步，必須邁出去！”
眾人聽了她的敘述，沈默不語，別的不說，只不不續約這一條，就是掐中了他們的命脈。
她的決心和清晰的規劃，最終說服了團隊，一場艱難的收購談判，拉開了帷幕。
既然決定收購，江穗寧也不遲疑，準備好後，便找到了水產加工廠的胡廠長，這是塊硬骨頭，想啃下來不容易。
果然，江穗寧說明了來意，胡廠長依舊端著架子，坐在寬大的辦公桌後，皮笑肉不笑：“江經理，真是士別三日當刮目相看啊。當初想跟我們合作生產，現在直接想來收購了？胃口不小嘛。”
江穗寧不卑不亢：“胡廠長，時代在變，經營模式也需要改變。貴廠設備老化，產品單一，連年虧損，上級部門應該也給了不少壓力吧？我們‘海豐’願意接手這個攤子，盤活資產，承擔所有債務，並妥善安置職工，對政府、對廠子、對工人，都是最好的選擇。”
胡廠長嗤笑一聲：“我們廠是國家的廠，就算暫時困難，那也是人民內部的困難。你們私人企業想來收購？可以啊，拿出誠意來。”他獅子大開口，報出了一個遠超服裝廠、也遠超那堆老舊設備實際價值的的天價。
“這個價格，毫無誠意。”江穗寧冷靜地反駁，“我們可以請第三方機構進行資產評估，按實際價值……”
“評估？”胡廠長打斷她，帶著一絲嘲諷，“在這裏，我說它值多少，它就值多少！別忘了，你們那個技術顧問馬向前，可還是我們廠的人！他用廠裏的設備、在廠區裏幹私活，這事兒要是捅上去，恐怕對江經理你的名聲也不太好聽吧？”
他竟然用馬向前的事情來威脅！一旁的趙振海氣得臉色鐵青，差點就要拍桌子。
江穗寧按住趙振海，面沈如水，她深知，胡廠長這是故意刁難，想從中攫取私利，或者根本就是想攪黃收購，維持他搖搖欲墜卻依然能作威作福的廠長位置。
談判陷入了僵局。
江穗寧沒有在胡廠長的無賴態度上糾纏，她果斷改變了策略。
她帶著詳盡的收購方案、市場前景分析以及解決就業、盤活國有不良資產的報告，直接找到了市輕工局和國資辦。
這兩個部門十分重視，幾次開會商議，幾日後，通知江穗寧來開協調會。
第一次由市輕工局主持的協調會，就給江穗寧潑了一盆冷水，會議室裏煙霧繚繞，氣氛凝重，除了胡廠長，還有輕工局的幾位科長，以及一位來自市財政局國資辦的代表。
江穗寧準備充分的收購方案和未來規劃陳述完後，質疑聲接踵而至。
國資辦的代表扶了扶眼鏡，語氣嚴肅：“江穗寧同志，你的想法很大膽，但是，將國營企業出售給私人，這在我市還沒有先例！國有資產流失的責任，誰來承擔？這是原則問題！”
國有資產流失這頂大帽子，沈重地壓了下來。
輕工局一位老科長也憂心忡忡：“廠子裏一百多號工人，都是國家的人，你把廠子買了，他們怎麽辦？身份怎麽算？退休金誰發？鬧起事來，影響社會穩定，這個責任太大了！”
職工安置，成了橫亙在前的第二座大山。
胡廠長則在一旁看似公允地補充：“是啊，廠裏的設備、廠房，雖然舊了點，但那也是國家多年投入積累的，評估價值可不能只看賬面折舊，還得考慮潛在價值和社會效益。”他試圖擡高收購門檻。
會議無果而終，只決定由輕工局牽頭，成立一個調研小組，研究研究再說。
面對僵局，江穗寧沒有氣餒，她深知這是改革必然要經歷的陣痛，她思考了幾天，拜訪了副市長王志軍。
她提交了一份更為詳盡的《關於利用民營資本盤活國有不良資產、促進地方產業升級的方案》，裏面用大量數據對比了加工廠連續三年的虧損額與“海豐”接手後預計能創造的稅收、就業崗位和出口創匯潛力。
她在王市長的辦公室裏，侃侃而談：“王市長，收購水產加工廠，並非我江穗寧個人貪圖這點資產，我看重的是它完整的生產資質、現成的場地和熟練的工人，‘海豐’計劃以此為基礎，投入資金進行全面技術改造，將其建設成我們市乃至全省一流的現代化水產精深加工基地，讓我們的海產品能以更高的附加值行銷全國，甚至出口創匯！這符合我們市發展海洋經濟的戰略規劃。但現在，個別領導為了一己私利，設置障礙，阻礙改革，損害的是國家和工人的利益！”
她的話，有理有據，站在了政策和全局的高度。
王市長高度重視，立刻派人調查，很快，胡廠長在任期間管理不善、以及試圖在收購中牟取私利的問題被查實，被上級部門果斷調離了崗位。
掃清了最大障礙後，談判重回正軌。
為了確保談判順利，江穗寧讓馬向前暗中聯系廠裏的骨幹和普通工人，不再只是畫餅，而是組織了幾次小範圍的、坦誠的溝通會。
她親自向工人們承諾：“收購後，願意留下的，勞動合同重新簽訂，工資待遇只會比現在高，絕不會低！‘海豐’建立新的養老保險和獎金制度，幹得好，收入翻番不是夢！不願意留下的，我們按照國家規定的買斷工齡政策，足額發放補償金！”
同時，她也暗示，如果收購失敗，這個資不抵債的廠子最終命運可能就是破產清算，到時候大家可能什麽都拿不到，現實的對比，讓大部分工人都傾向於支持收購。
可即便是這樣，還是有不少人在擔心國有資產流失，江穗寧主動提出，請省裏有資質的會計師事務所和資產評估所，聯合對水產加工廠進行全面的清產核資和資產評估。
同時，她也亮出了“海豐”經過審計的財務報表，證明其有足夠的資金實力完成收購和後續投入，用透明公開的數據，來回應各方的疑慮。
全面的清產核資和資產評估，談判終於有了進展。
對於廠裏的資產價格，基於評估報告，雙方就每一個設備折舊後的價值，土地的使用權價格展開了拉鋸，江穗寧堅持按評估價，對t方則總想上浮一些。
債務這塊，江穗寧同意承擔所有銀行債務，但對於一些歷史遺留的三角債，她堅持剝離，由原主管部門負責處理。
職工安置是最耗時的部分，工齡計算方式，安置費標準，退休人員待遇銜接……每一項都反覆磋商，確保符合政策，又能讓工人滿意。
談判持續了整整一個多月，開了十幾次會，期間有過拍桌子，有過僵持，也有過通宵達旦的修改條款。
最終，在市委市政府的推動下，一份兼顧了國家、企業、職工三方利益的《收購協議》終於達成。
江穗寧以經過嚴格評估的、合理的價格，成功收購了南嶴國營水產加工廠，並承諾全員接收、妥善安置職工，承擔指定債務。
消息正式公布那天，加工廠裏大部分工人都像卸下了沈重的包袱，對未來充滿了新的期待，也有少數老職工對“鐵飯碗”被打破感到仿徨，但在大勢所趨和“海豐”給出的切實保障面前，也慢慢接受了現實。
站在剛剛更換了廠牌、掛上“海豐水產精深加工有限公司”銘牌的大門前，江穗寧百感交集。這不僅是一次商業收購的勝利，更是一次與舊體制、舊觀念艱難博弈後的破冰。
趙振海看著嶄新的廠牌，也終於露出了釋然的笑容：“還是你有辦法！這塊硬骨頭，總算啃下來了！這下，咱們才算真正有了自己的根據地了！”
江穗寧深吸一口氣，她知道，萬裏長征只是走完了第一步，接下來，還有服裝廠。
服裝廠的李廠長，是位即將退休的老同志，與江穗寧合作已久，對“海豐”帶來的效益心知肚明，談判在一種相對緩和的氣氛中進行。
“江經理，你們‘海豐’的發展，我是看在眼裏的，佩服。”李廠長嘬著茶，語氣感慨，“把車間賣給你們，我心裏也踏實，只是廠裏還有百十號工人，他們為廠子奉獻了大半輩子，我這臨退休，得給他們找個好歸宿啊。”
他的核心訴求，不是價格，而是人員的妥善安置。
江穗寧早有準備，她拿出一份詳盡的方案：“李廠長，請您放心。所有願意留下的工人，我們‘海豐’全員接收，工齡連續計算，並且薪酬待遇，在原有基礎上，根據新廠效益，只會提高，不會降低，我們還會設立技術等級和績效獎金，鼓勵老師傅們傳授技藝，多勞多得。”
這個方案，極大地安撫了李廠長和工人們的不安情緒，最終的收購價格雖然也經過了幾輪磋商，但在雙方都有誠意的基礎上，很快達成了一致。
在初步意向達成後，李廠長便與江穗寧一同向市輕工局進行了匯報。與水產加工廠不同，服裝廠的效益尚可，但發展潛力不足，輕工局對其的態度更傾向於“優化調整”而非“甩包袱”。
會議由輕工局一位分管生產的副局長主持，他首先肯定了“海豐”對服裝廠發展的帶動作用，隨即話鋒一轉，提出了核心問題：
“李廠長，江經理，你們雙方有合作意願，這是好事，但是，國營廠的資產轉讓，不是你們兩家說了就算的。”副局長敲著桌面，“第一，資產評估必須由指定的第三方來做，確保國有資產不流失；第二，職工安置方案，必須經過廠職工代表大會表決通過，確保穩定；第三，收購資金必須來源清晰，確保到位。這三條，是紅線。”
職工代表大會成了第一道關卡，雖然江穗寧承諾了優厚的安置條件，但一些老職工心裏依舊打鼓。
他們習慣了“鐵飯碗”，對於變成給私人老板打工感到不安。
會上，有人提問：“江經理，你說待遇不變，以後要是效益不好，會不會裁員？”
“我們的退休待遇，以後跟原來還一樣嗎？”
面對這些疑慮，江穗寧沒有空談理想，她拿出了實實在在的方案：“各位老師傅，我們的承諾會寫進合同，具有法律效力。關於退休待遇，我們‘海豐’會為每一位員工建立新的養老保險賬戶，同時，我們會與政府協商，通過一次性補繳或其他方式，確保大家的工齡連續計算，未來退休金絕不會低於原有體系下的水平！至於裁員，”她語氣堅定，“海豐正處於高速發展期，我們需要的是更多熟練的老師傅，而不是裁員！我們要的，是和大家一起，把蛋糕做得更大！”
她的坦誠和具體的保障措施，逐漸打消了工人們的顧慮，職代會最終以高票通過了安置方案和收購意向。
審計所進駐服裝廠進行資產評估非常順利，因為設備大多普通，廠房也老舊，評估價值與江穗寧的心理預期相差不大。唯一的插曲是，審計所提出廠區占用的國有土地如何作價的問題。
在這個年代，土地使用權轉讓還是一個模糊地帶，最終，在輕工局的協調下，參考了當時新興的“土地租賃”模式，設定了一個象征性的年租金，避免了收購價格因土地問題而大幅攀升。
相比於水產加工廠的驚心動魄，服裝廠的收購談判更像是一場按部就班的程序戰。
江穗寧需要做的就是耐心、細致地滿足各個審批環節的要求，用合規的操作和真誠的態度，一步步贏得從工人到政府官員的信任。
最終，服裝廠的收購協議在市政府辦公會上順利通過備案，當江穗寧在正式協議上簽下自己的名字時，她感受到的不僅是一份資產的轉移，更是一份對上百個職工家庭未來的責任。
李廠長如釋重負地與她握手：“江經理，交給你，我放心了，這幫老夥計，就有勞你多費心了。”
至此，兩家國營廠的收購，盡管過程迥異，但都指向了同一個結果：江穗寧用她的遠見、魄力和對國家政策的精準把握，將核心生產能力牢牢地掌控在了自己手中，為“海豐”這艘即將出海的巨輪，焊上了最後一塊，也是最關鍵的一塊船體鋼板。
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