第86章 第 86 章 有話跟你說
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第86章 第 86 章 有話跟你說
元香拿著洗好的菜轉身進了竈房, 順手將菜放在案板上，又蹲下身往竈膛裏添了把柴火。
火光“嗶剝”作響，映得她的臉一明一暗。
她眼神落在跳動的火苗上, 腦海裏卻仍回蕩著方才的那一幕。
阿蓉姐嫻熟的動作、但慌張的神情......
哪怕是親眼所見, 她還是有些難以置信。
她不明白的是, 如果阿蓉姐真的需要這些東西的話, 為什麽不直接過來問她要呢？她不是吝嗇的人，阿蓉姐應該也是知道的啊。
而且阿蓉一向本分又穩妥, 是那種寧願自己吃虧, 也不願麻煩別人的性子。
元香的腦海裏閃過許多畫面。
她剛穿越到這裏的那一晚，一家一無所有的時候, 還是阿蓉姐趁著夜色偷偷跑過來，送了她們一小袋糧食。
還有原主記憶裏那些零碎卻真切的片段，村子裏相依的玩伴, 逃難路上的照顧......
她這樣的人, 真的會無緣無故偷一塊肉？
元香低下頭, 火光映著她的眼，眸色亮得發沈。
是宋良貴夫妻倆唆使甚至是威脅的，她可以肯定。
這時候趙阿婆走到阿蓉邊上，低頭看了看她切的肉，說道：“行了阿蓉, 這就差不多可以下鍋炒了。”
在竈膛添火的元香擡眼看了阿蓉一眼，又聽她淡淡應了一聲, 便低頭繼續忙活起來。
她神色如常，動作利落又熟練地翻炒、調味，仿佛什麽都沒發生過。
一頓午飯很順利地過去，今日的肉菜是梅幹菜扣肉, 幹了半天活的漢子們依舊吃得大塊朵頤。
漢子們的那一桌午食結束，洗凈碗筷收拾完後他們也就各自回家休息了。
趙阿婆家空了一大塊地方出來。
正巧這時候金鳳跟何氏也從集市上回了。
屋裏的人原本就等著她們回來了好一起開飯呢，聽到外面的動靜後就出來迎她們。
元香掃了一眼金鳳姐推回來的木車，只見帶去的陶器還剩了一些，倒是那陶盆裏的豆腐，已經是全空了。
趙阿婆笑著迎上前，關心道：“今天趕集生意怎麽樣啊？”
金鳳把車停穩，擡手擦了把汗：“我這邊嘛，和平時差不多。”她說著朝何氏那邊一指，“倒是何妹子的豆腐，是全賣光了的。”
何氏聞言不好意思地低頭笑了笑：“我那是因為本來東西就帶得少。”
趙阿婆聽她們說豆腐第一天就全賣完了，立時也來了興趣，“是麽？這豆腐竟然這麽好賣？”
金鳳點點頭，“是啊，賣吃食是要好賣一點。”
兩人便說起集市上的情形，語氣裏還帶著幾分興奮。
“剛開始把豆腐擺出來的時候，都沒啥人來看，”金鳳回憶著，“大夥看著新鮮是新鮮，就是沒人下手，畢竟都沒見過，還有人問這東西真的能吃嗎？”
“我一想，這人哪，越是沒見過的越好奇，而且還喜歡占些小便宜，就趕緊張羅著喊了一聲：‘試吃不要錢啊！’”
“這一喊倒真靈，幾個人湊過來嘗了口，覺得好吃，站那兒又嚷嚷說‘這玩意兒有味兒’，結果集市上沒一會兒人就圍過來了不少。”
“我讓何妹子給每人切一小塊，就簡單地撒點醬料，那一口下去啊，味兒是真不賴。”金鳳說著笑起來，“盆裏的豆腐，沒多久就空了。”
何氏在旁聽著，臉上微紅，語氣卻真誠：“這回真的多虧金鳳姐了，我剛開始站在攤子後頭，一句話都不曉得該怎麽開口，光知道傻站著。”
“後來還是金鳳姐教我怎麽吆喝，怎麽招攬客人的。”
金鳳聽了擺擺手，笑著道：“嗐，誰不是第一次都這樣？頭回嘛，難免怕生，習慣了就好了，再來幾次講不定以後你比我喊得還響。”
趙阿婆也笑著朝何氏道：“來旺媳婦，金鳳在這方面可是老師傅了，你以後要是有啥不懂的，就盡管問她。”
元香在一旁看著她們，嘴角含笑。
她心裏盤算著，雖說這回只是賣了兩盆豆腐，切了大概也就二十塊豆腐的樣子，但從集市上的反應來看，大家對豆腐的接受度不錯，說明這門生意還是有得做的。
雖然之前豆腐就給大家夥嘗過了，大家也都誇說好吃，但樣本量還是太小不是？
而且也不能排除他們本就是在人家做客，又是不要錢的，自然不好說不中聽的話的可能，到底是真喜歡，還是礙於情面隨口一誇，她心裏也沒個準數。
可這次不一樣，集市上試吃歸試吃，最後願意掏錢買的可不是靠情分，那是真金白銀的認可。
這時何氏擡眼看了看元香，正要走過來找她說點什麽。
趙阿婆笑著招呼說：“先吃飯吧，你倆回來得正好，我們也正要動筷子呢！”
金鳳聽了打趣道：“娘你說這話，我倆還真成了客人啦？要是回來得再晚點，大家不得餓著肚子幹瞪眼？”
眾人聞言都笑了，然後一一落座，熱熱鬧鬧地一起吃了頓午飯。
飯後，何氏還是找了個空來找元香說話。
她有些感慨：“元香，我按你說的，一塊豆腐賣的是三文錢，說實話，剛開始我還真心虛，心想著這都快趕上一只雞蛋的價了，誰會來買啊？”
“結果沒想到，居然真賣光了。”
這個定價其實是今早她來元香家磨豆腐時才商量定下的，那會兒元香問她，一塊碗大的豆腐準備賣多少錢？
何氏張了張嘴：“一文錢？”
其實她心裏覺得就算是一文錢，也算貴了，換作她自己，反正肯定是不會花這個錢去買一塊豆腐回家去的。
她也是算了的，如果按一文錢的定價話，這一趟至少也能掙個幾文錢，要是這生意真能成，七天一個集，這一個月下來不也就有十來文了嘛。
元香一聽就搖頭，細細跟她解釋：“一斤豆子四文錢，磨一盆豆腐起碼得兩斤豆，你做兩盆豆腐，那光豆子成本就十六文了，還沒算石膏水、木柴、水、人工費這些。”
“你兩盆豆腐能切出二十塊左右，一文錢一塊的話，總共二十文，撐死也就是剛剛保本，可做買賣的，哪有不圖個賺頭的？”
她想了想，又道：“三文錢一塊，差不多，這個價格既不太高，又能有利潤。”
何氏一聽，驚訝得睜大了眼：“三文？”
她在心裏飛快一算，三文一塊，二十塊豆腐就是六十文，扣掉豆子的成本十六文，加上元香說的石膏水那些就算它四文錢好了，那她還能賺......四十文？
四十文！
上一趟集市能賺四十文！四十文都能買上半鬥米了！
何氏還沈浸在剛才的震驚中，嘴裏低聲嘀咕著：“這……不就是豆子做的麽？要是讓人知道了是豆子做的，我還賣那麽貴，萬一被人說我黑心怎麽辦？”
這話一出，元香忍不住笑了出來，瞥了她一眼，覺得這何嫂子真是單純得有些可愛。
“我問你，”她笑著道，“要是我不告訴你這豆腐是豆子做的，你能自己想到、自己做出來麽？”
何氏一楞，然後老老實實地搖了搖頭。
“這不就結了？”元香慢悠悠地說，“會做，是手藝，做得好，是本事，能賣出去，又是另外的門道，所以啊，你賣的，可不光是豆子做的豆腐，更是你的時間、力氣，還有咱們背後的這門手藝。”
何氏聽得一楞一楞的，半晌才點了點頭，小聲道：“那我試試？”
回想到這裏，何氏忍不住輕輕一笑，又從衣襟裏掏出了一小把叮當作響的銅板。
都是今兒一早在集市上賺的。
集市上以物換物的多，有人拿雞蛋換豆腐，也有人拿碎布頭、雞毛撣子來換，她一上午忙活下來，真正收攏的銅板不過二十來文。
她低頭又翻了翻手邊的包袱，從裏頭小心翼翼地掏出一把木梳子，遞給元香時臉上帶著幾分不好意思的笑：
“元香，這次能賺錢真是多虧你了，我也不知道該怎麽謝你才好，這點錢你肯定也看不上……正好集市上有看到梳子賣，我就挑了一把……你看看能不能用得上。”
元香一楞：“哎喲，幹嘛還破費呢？”
這梳子也得好多個錢吧？何嫂子才剛開張呢，就又出去了一筆。
“真不值幾個錢，”何氏趕緊擺手，語氣卻認真，“就是個心意，你要是不收，我心裏真過意不去。”
她邊說還邊把梳子往元香手裏一塞。
那梳子梳齒打磨得圓潤光滑，摸在掌心裏溫溫潤潤的，有一種質樸的美。
元香低頭看了看，想著到底是人家的心意，便笑著接受了，“那我就謝過何嫂子了，巧了，我這還真缺一把梳子呢。”
阿蓉從屋裏出來時，正好看到何氏滿臉感激地在跟元香道謝。
她站在屋檐下，微微楞了一下。
其實她早就察覺到了，現在的元香，和從前已經大不一樣了，變地愈發沈穩、溫和、整個人又透著有大主意的樣子。
這樣的人，自然是會被人靠攏並且信仰依賴的。
村裏人對她的態度變了，不再是那個不起眼的小姑娘，而是變成了讓人信服、甚至成了人群中的焦點。
而她自己呢……好像一直沒什麽變化。
一直這樣默默的。
因為她爹背叛了大家夥兒的緣故，村裏人現在都把他們一家當成透明的存在。
這次若不是因著元香，大家連話都不願跟自己多搭一句。
她垂了垂眼睫，輕聲走過去，停在元香身前，低聲說：“元香，我先回去了。”
卻聽元香喚住她：“阿蓉姐，你等一下，我有話跟你說。”
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元香拿著洗好的菜轉身進了竈房, 順手將菜放在案板上，又蹲下身往竈膛裏添了把柴火。
火光“嗶剝”作響，映得她的臉一明一暗。
她眼神落在跳動的火苗上, 腦海裏卻仍回蕩著方才的那一幕。
阿蓉姐嫻熟的動作、但慌張的神情......
哪怕是親眼所見, 她還是有些難以置信。
她不明白的是, 如果阿蓉姐真的需要這些東西的話, 為什麽不直接過來問她要呢？她不是吝嗇的人，阿蓉姐應該也是知道的啊。
而且阿蓉一向本分又穩妥, 是那種寧願自己吃虧, 也不願麻煩別人的性子。
元香的腦海裏閃過許多畫面。
她剛穿越到這裏的那一晚，一家一無所有的時候, 還是阿蓉姐趁著夜色偷偷跑過來，送了她們一小袋糧食。
還有原主記憶裏那些零碎卻真切的片段，村子裏相依的玩伴, 逃難路上的照顧......
她這樣的人, 真的會無緣無故偷一塊肉？
元香低下頭, 火光映著她的眼，眸色亮得發沈。
是宋良貴夫妻倆唆使甚至是威脅的，她可以肯定。
這時候趙阿婆走到阿蓉邊上，低頭看了看她切的肉，說道：“行了阿蓉, 這就差不多可以下鍋炒了。”
在竈膛添火的元香擡眼看了阿蓉一眼，又聽她淡淡應了一聲, 便低頭繼續忙活起來。
她神色如常，動作利落又熟練地翻炒、調味，仿佛什麽都沒發生過。
一頓午飯很順利地過去，今日的肉菜是梅幹菜扣肉, 幹了半天活的漢子們依舊吃得大塊朵頤。
漢子們的那一桌午食結束，洗凈碗筷收拾完後他們也就各自回家休息了。
趙阿婆家空了一大塊地方出來。
正巧這時候金鳳跟何氏也從集市上回了。
屋裏的人原本就等著她們回來了好一起開飯呢，聽到外面的動靜後就出來迎她們。
元香掃了一眼金鳳姐推回來的木車，只見帶去的陶器還剩了一些，倒是那陶盆裏的豆腐，已經是全空了。
趙阿婆笑著迎上前，關心道：“今天趕集生意怎麽樣啊？”
金鳳把車停穩，擡手擦了把汗：“我這邊嘛，和平時差不多。”她說著朝何氏那邊一指，“倒是何妹子的豆腐，是全賣光了的。”
何氏聞言不好意思地低頭笑了笑：“我那是因為本來東西就帶得少。”
趙阿婆聽她們說豆腐第一天就全賣完了，立時也來了興趣，“是麽？這豆腐竟然這麽好賣？”
金鳳點點頭，“是啊，賣吃食是要好賣一點。”
兩人便說起集市上的情形，語氣裏還帶著幾分興奮。
“剛開始把豆腐擺出來的時候，都沒啥人來看，”金鳳回憶著，“大夥看著新鮮是新鮮，就是沒人下手，畢竟都沒見過，還有人問這東西真的能吃嗎？”
“我一想，這人哪，越是沒見過的越好奇，而且還喜歡占些小便宜，就趕緊張羅著喊了一聲：‘試吃不要錢啊！’”
“這一喊倒真靈，幾個人湊過來嘗了口，覺得好吃，站那兒又嚷嚷說‘這玩意兒有味兒’，結果集市上沒一會兒人就圍過來了不少。”
“我讓何妹子給每人切一小塊，就簡單地撒點醬料，那一口下去啊，味兒是真不賴。”金鳳說著笑起來，“盆裏的豆腐，沒多久就空了。”
何氏在旁聽著，臉上微紅，語氣卻真誠：“這回真的多虧金鳳姐了，我剛開始站在攤子後頭，一句話都不曉得該怎麽開口，光知道傻站著。”
“後來還是金鳳姐教我怎麽吆喝，怎麽招攬客人的。”
金鳳聽了擺擺手，笑著道：“嗐，誰不是第一次都這樣？頭回嘛，難免怕生，習慣了就好了，再來幾次講不定以後你比我喊得還響。”
趙阿婆也笑著朝何氏道：“來旺媳婦，金鳳在這方面可是老師傅了，你以後要是有啥不懂的，就盡管問她。”
元香在一旁看著她們，嘴角含笑。
她心裏盤算著，雖說這回只是賣了兩盆豆腐，切了大概也就二十塊豆腐的樣子，但從集市上的反應來看，大家對豆腐的接受度不錯，說明這門生意還是有得做的。
雖然之前豆腐就給大家夥嘗過了，大家也都誇說好吃，但樣本量還是太小不是？
而且也不能排除他們本就是在人家做客，又是不要錢的，自然不好說不中聽的話的可能，到底是真喜歡，還是礙於情面隨口一誇，她心裏也沒個準數。
可這次不一樣，集市上試吃歸試吃，最後願意掏錢買的可不是靠情分，那是真金白銀的認可。
這時何氏擡眼看了看元香，正要走過來找她說點什麽。
趙阿婆笑著招呼說：“先吃飯吧，你倆回來得正好，我們也正要動筷子呢！”
金鳳聽了打趣道：“娘你說這話，我倆還真成了客人啦？要是回來得再晚點，大家不得餓著肚子幹瞪眼？”
眾人聞言都笑了，然後一一落座，熱熱鬧鬧地一起吃了頓午飯。
飯後，何氏還是找了個空來找元香說話。
她有些感慨：“元香，我按你說的，一塊豆腐賣的是三文錢，說實話，剛開始我還真心虛，心想著這都快趕上一只雞蛋的價了，誰會來買啊？”
“結果沒想到，居然真賣光了。”
這個定價其實是今早她來元香家磨豆腐時才商量定下的，那會兒元香問她，一塊碗大的豆腐準備賣多少錢？
何氏張了張嘴：“一文錢？”
其實她心裏覺得就算是一文錢，也算貴了，換作她自己，反正肯定是不會花這個錢去買一塊豆腐回家去的。
她也是算了的，如果按一文錢的定價話，這一趟至少也能掙個幾文錢，要是這生意真能成，七天一個集，這一個月下來不也就有十來文了嘛。
元香一聽就搖頭，細細跟她解釋：“一斤豆子四文錢，磨一盆豆腐起碼得兩斤豆，你做兩盆豆腐，那光豆子成本就十六文了，還沒算石膏水、木柴、水、人工費這些。”
“你兩盆豆腐能切出二十塊左右，一文錢一塊的話，總共二十文，撐死也就是剛剛保本，可做買賣的，哪有不圖個賺頭的？”
她想了想，又道：“三文錢一塊，差不多，這個價格既不太高，又能有利潤。”
何氏一聽，驚訝得睜大了眼：“三文？”
她在心裏飛快一算，三文一塊，二十塊豆腐就是六十文，扣掉豆子的成本十六文，加上元香說的石膏水那些就算它四文錢好了，那她還能賺......四十文？
四十文！
上一趟集市能賺四十文！四十文都能買上半鬥米了！
何氏還沈浸在剛才的震驚中，嘴裏低聲嘀咕著：“這……不就是豆子做的麽？要是讓人知道了是豆子做的，我還賣那麽貴，萬一被人說我黑心怎麽辦？”
這話一出，元香忍不住笑了出來，瞥了她一眼，覺得這何嫂子真是單純得有些可愛。
“我問你，”她笑著道，“要是我不告訴你這豆腐是豆子做的，你能自己想到、自己做出來麽？”
何氏一楞，然後老老實實地搖了搖頭。
“這不就結了？”元香慢悠悠地說，“會做，是手藝，做得好，是本事，能賣出去，又是另外的門道，所以啊，你賣的，可不光是豆子做的豆腐，更是你的時間、力氣，還有咱們背後的這門手藝。”
何氏聽得一楞一楞的，半晌才點了點頭，小聲道：“那我試試？”
回想到這裏，何氏忍不住輕輕一笑，又從衣襟裏掏出了一小把叮當作響的銅板。
都是今兒一早在集市上賺的。
集市上以物換物的多，有人拿雞蛋換豆腐，也有人拿碎布頭、雞毛撣子來換，她一上午忙活下來，真正收攏的銅板不過二十來文。
她低頭又翻了翻手邊的包袱，從裏頭小心翼翼地掏出一把木梳子，遞給元香時臉上帶著幾分不好意思的笑：
“元香，這次能賺錢真是多虧你了，我也不知道該怎麽謝你才好，這點錢你肯定也看不上……正好集市上有看到梳子賣，我就挑了一把……你看看能不能用得上。”
元香一楞：“哎喲，幹嘛還破費呢？”
這梳子也得好多個錢吧？何嫂子才剛開張呢，就又出去了一筆。
“真不值幾個錢，”何氏趕緊擺手，語氣卻認真，“就是個心意，你要是不收，我心裏真過意不去。”
她邊說還邊把梳子往元香手裏一塞。
那梳子梳齒打磨得圓潤光滑，摸在掌心裏溫溫潤潤的，有一種質樸的美。
元香低頭看了看，想著到底是人家的心意，便笑著接受了，“那我就謝過何嫂子了，巧了，我這還真缺一把梳子呢。”
阿蓉從屋裏出來時，正好看到何氏滿臉感激地在跟元香道謝。
她站在屋檐下，微微楞了一下。
其實她早就察覺到了，現在的元香，和從前已經大不一樣了，變地愈發沈穩、溫和、整個人又透著有大主意的樣子。
這樣的人，自然是會被人靠攏並且信仰依賴的。
村裏人對她的態度變了，不再是那個不起眼的小姑娘，而是變成了讓人信服、甚至成了人群中的焦點。
而她自己呢……好像一直沒什麽變化。
一直這樣默默的。
因為她爹背叛了大家夥兒的緣故，村裏人現在都把他們一家當成透明的存在。
這次若不是因著元香，大家連話都不願跟自己多搭一句。
她垂了垂眼睫，輕聲走過去，停在元香身前，低聲說：“元香，我先回去了。”
卻聽元香喚住她：“阿蓉姐，你等一下，我有話跟你說。”
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