第14章 第 14 章 開門紅
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第14章 第 14 章 開門紅
“你這些粗陶碗怎麽賣啊？”一頭發灰白的老婆婆看了好一會兒後問道。
金鳳姐這時鼓勵地看向元香，讓她開口。
元香這時已經順利渡過尷尬期了，有客人上門的話剩下的事就容易多了，她揚起最有誠意的笑臉，聲音清脆：
“這種小碗是兩文錢一個，現在買三個小碗再送一個這樣的小碟子。”
“老人家，你看這小碟子雖然小吧，但平日裏在桌上可以用來放點醬菜啊，醬油蘸醋啊，這樣就不用占上一個碗了嘛，其實等於送了個碗給您是一樣的。”元香邊推銷邊將這小碟子往老婆婆手邊遞。
老婆婆接過這小碟子看了看，是平常用的碗的一半大小，拿在手裏差不多占一個手掌的位置，她順著元香的話想象了下，突然就覺得自己家裏不僅僅缺吃飯的碗，還缺這種碟子了，以前什麽醬油啊、醋啊，醬菜啊，都是跟吃飯的碗混在一起用的，這小碟子確實家裏是沒有的。
看來都是精細人家平日裏用的，糙了一輩子的這位老婆婆今日想要精細一把。
而且買得多還能送碟子，她本就是出來買陶碗的，這不就是能白得一個嘛？
價格還比前面的那家便宜，前面那家是一點便宜都講不下來，她這才往這裏來看看的。
有了買的意願，但她還想著講講價，聽著元香跟她說著這些物件的各種好話也沒表示什麽，只是一邊仔仔細細地在元香的攤子上挑著，一邊嘴裏嘟囔著：
“東西確實要比前面那家便宜，但你這手藝可沒人家好啊，還能再便宜點不？”
被攻擊了產品問題的元香仍舊保持微笑，繼續道：
“老人家，真沒賺你錢，你看你買得多的話還能送你東西，這碟子我往外賣也是要錢的，再說了，一分價錢一分貨，您說是不是？”
元香也不跟她掰扯到底是哪家賣的手藝好了，她決定只走實惠價廉這一策略，她剛才一路過來的時候也看到了一家也在賣這種陶碗陶盆的，顏色是那種比較深的古灰色，表面看著確實要比自己做的要光滑一點。
不過他的陶碗的賣價是三文一個，比她要貴上一文錢。
那可是一文錢！
來這兒趕集的大都是附近幾個村莊上的農家人，農戶人家一年存不上幾個錢，在其他方面是能省則省，一文錢的差距已經是足夠吸引人的了。
這些價格敏感消費者，碰到同質化的商品，價格便宜肯定是做選擇的重要因素。
不過元香想想也是心酸，這些全是她和二果三喜花了一整天的時間，從早到深夜才做出來的啊，是真正的純手工制品。
要知道，在她的那個世界，但凡商品加上手工兩個字，那價格是蹭蹭地往上漲啊。
現在卻只能往低價了賣。
哎，沒辦法，誰讓這兒的人力成本不值錢呢？
老婆婆見元香不松口減價，也不再磨嘴皮子了，“行吧，那幫我拿這三個碗，另外這個碟子不收錢的對吧？”
她把早就挑好的東西疊在一起，從系在褲腰帶上的荷包了拿了六文錢出來，遞給了元香。
元香接過錢，雖然一眼就能數清楚，但還是一枚一枚地數好，然後快樂地收到了自己提前準備好的布袋子裏。
這算是今天的開門紅！
在一旁目睹了全程的金鳳先是覺得元香這不是蠻能聊的嘛，跟這個婆子討價還價有來有往的，都沒落下風，最後還讓這婆子成功付了錢買了東西。
更讓金鳳驚訝的是，就這麽幾句話的功夫，元香就進賬了六文錢，這可是六文錢啊，她剛剛買的雞仔就要五文錢一只。
自家婆婆把文錢數了好幾遍讓她帶出來，還說要好好講價，今時不同往日，現在正是家裏難的時候......
她看了看元香攤子上剩下的東西，陶碗、陶盤、陶盆、蓋罐......要是都賣出去了，應該能賺不少錢呢。
“賣陶碗陶盤陶盆嘞，陶碗兩文錢，陶盤三文錢，多買多送，買三個送一個碟子嘞，送完即止，手快有，手慢無！”
有了成功經驗的元香一口氣一段流利的吆喝詞跟倒豆子一般脫口而出，聲音又清亮，格外引人註意。
這還是剛剛那個不好意思張口的元香麽？
還沒等金鳳反應過來，攤子前就圍了不少人過來。
“剛剛喊的是送啥呢？”
“沒騙人吧？真有東西送？”
這些鄰裏八鄉來趕集的一聽有東西送，好幾個立馬趕過來七嘴八舌地問。
好在元香提前把面前這些東西的賣價跟優惠條件都跟她講了，金鳳雖然沒做過買賣，但以前也是常去攤子上買過東西的，如今調換個個兒，學著以前那些個攤主怎麽把討價還價的話頭給擋回去的樣子，面對突然多起來的客人，一時間還能應付得住。
“對，買三個陶碗送一個碟子，買盤子也送，這碟子你平日裏裝個鹹菜，醬料，是不是也是能當一個碗用？你說哪家攤子上有這樣的好事？東西既便宜還送東西？就是今日咱們第一次開張討個吉利，以後可沒有了啊。”
金鳳學著剛剛元香的話，一番話說得口角生風，別人問什麽，總有一大堆回話劈劈啪啪地等著他們。
元香在招呼客人的同時也留意著金鳳姐那邊，她很高興金鳳姐很快掌握了這種讓顧客產生買東西緊迫感的精髓，反正重點就是今天不占上這個便宜以後可沒有了。
讓他們有種今天不買點甚至有種吃虧的感覺。
而且元香發現金鳳姐做事動作幹脆利落，聲音洪亮又帶勁兒，眼神裏是藏不住的爽朗，跟她開始給人的感覺很不同。
其實金鳳本來她就是那種敞亮麻利的女子，以前在村裏也是風風火火的，只不過現在家裏逢了難，已經很久沒什麽值得開心的事，這段時日才日漸沈默了起來。
這時一頭上包著灰布頭巾的中年婦人把元香攤子前的東西一個個翻了個遍，剛剛她還想講價被金鳳給擋回去了，心裏不忿，加上看這攤子上一個是小姑娘，另一個也是個年輕媳婦，嘴上說的話也就隨意起來。
她故意大聲在人堆裏喊：“難怪賣得便宜呢，你們瞧瞧，樣式也沒人家的好看，也不知道買回去會不會用個一陣就壞了？那不是花的錢都打水漂了？”
攤子前其他幾個原本也在挑揀的客人自然是聽到了這嬸子說的話，他們拿著陶盆陶碗的手一頓，一時間心裏都有點遲疑，也仔仔細細地查看起來，這細看下發現手裏的東西確實比前面攤子的要粗糙一點。
金鳳看這嬸子就是來故意砸場子的，也就收起來笑臉，毫不客氣道：
“哎？這位大嬸子，這你說的話就不厚道了，哪裏用都沒用張口就來的啊？你要說買回去真沒多天用壞了，那是我賣的東西的問題，我認，胡說八道的話我這小攤子小本生意可做不起你的生意，你還是找別人去吧！你們評評理，是不是這個道理？”
她叉著腰，眉毛一擡，眼神銳利，一番話快而直地像連珠炮一樣地甩出去，整個是讓人不容置疑的氣勢。
那位挑刺兒的嬸子沒想到面前這婆娘這麽潑，她下意識地往後縮了縮，小聲回道：“我也就是說一嘴，你那麽當真幹啥嘛。”
元香她知道既然金鳳姐紅臉唱完了，那該她上場唱白臉了。
她莞爾一笑，非常有誠意地朗聲道：“各位放心好了，下次大集的日子我們這攤子肯定還在這兒，要是這些陶碗陶盆真用壞了來找我們便是了，我家不是只做一回生意的。”
大家聽完元香說的，心裏剛剛升起的那點擔憂也沒了，繼續該挑揀的挑揀，該付錢的付錢。
解決了一個小插曲，元香這邊也繼續給她面前一個對她做的馬克杯感興趣的客人推銷，“客人您看啊，平時我們喝水是直接捧著杯子的是不是？要是水太燙還拿不了，這種有把手的杯子就沒關系了，拿著這個把手，裏面的水再燙也就燙不到你手上。”
“這不就是單把杯？我還是在縣城裏的鋪子裏才見過呢？沒想到這村子的集市裏也有了。”一人手上拿著馬克杯來來回回地看，還拎著杯把來回晃蕩，看結不結實。
聽這人這麽一說，其他人也湊過來，“嘿，這有點意思哈。”這個杯子多了把手，村裏確實沒怎麽見過，一時吸引了不少人註意。
元香看面前這麽多人感興趣立馬報價推銷，“三文錢一個，喝熱水不燙手，喝熱湯不燙嘴，現在買回家，保管你買不了吃虧也買不了上當！”
大家夥被小姑娘的俏皮話給逗樂了，看了看這東西覺得確實如這小姑娘所說，平日裏還蠻實用的，而且又聽人說這是縣裏才有的東西，放在家裏還蠻有面子的，其中幾個準備掏錢買碗盆的順帶捎上了這個帶把手的杯子回家。
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“你這些粗陶碗怎麽賣啊？”一頭發灰白的老婆婆看了好一會兒後問道。
金鳳姐這時鼓勵地看向元香，讓她開口。
元香這時已經順利渡過尷尬期了，有客人上門的話剩下的事就容易多了，她揚起最有誠意的笑臉，聲音清脆：
“這種小碗是兩文錢一個，現在買三個小碗再送一個這樣的小碟子。”
“老人家，你看這小碟子雖然小吧，但平日裏在桌上可以用來放點醬菜啊，醬油蘸醋啊，這樣就不用占上一個碗了嘛，其實等於送了個碗給您是一樣的。”元香邊推銷邊將這小碟子往老婆婆手邊遞。
老婆婆接過這小碟子看了看，是平常用的碗的一半大小，拿在手裏差不多占一個手掌的位置，她順著元香的話想象了下，突然就覺得自己家裏不僅僅缺吃飯的碗，還缺這種碟子了，以前什麽醬油啊、醋啊，醬菜啊，都是跟吃飯的碗混在一起用的，這小碟子確實家裏是沒有的。
看來都是精細人家平日裏用的，糙了一輩子的這位老婆婆今日想要精細一把。
而且買得多還能送碟子，她本就是出來買陶碗的，這不就是能白得一個嘛？
價格還比前面的那家便宜，前面那家是一點便宜都講不下來，她這才往這裏來看看的。
有了買的意願，但她還想著講講價，聽著元香跟她說著這些物件的各種好話也沒表示什麽，只是一邊仔仔細細地在元香的攤子上挑著，一邊嘴裏嘟囔著：
“東西確實要比前面那家便宜，但你這手藝可沒人家好啊，還能再便宜點不？”
被攻擊了產品問題的元香仍舊保持微笑，繼續道：
“老人家，真沒賺你錢，你看你買得多的話還能送你東西，這碟子我往外賣也是要錢的，再說了，一分價錢一分貨，您說是不是？”
元香也不跟她掰扯到底是哪家賣的手藝好了，她決定只走實惠價廉這一策略，她剛才一路過來的時候也看到了一家也在賣這種陶碗陶盆的，顏色是那種比較深的古灰色，表面看著確實要比自己做的要光滑一點。
不過他的陶碗的賣價是三文一個，比她要貴上一文錢。
那可是一文錢！
來這兒趕集的大都是附近幾個村莊上的農家人，農戶人家一年存不上幾個錢，在其他方面是能省則省，一文錢的差距已經是足夠吸引人的了。
這些價格敏感消費者，碰到同質化的商品，價格便宜肯定是做選擇的重要因素。
不過元香想想也是心酸，這些全是她和二果三喜花了一整天的時間，從早到深夜才做出來的啊，是真正的純手工制品。
要知道，在她的那個世界，但凡商品加上手工兩個字，那價格是蹭蹭地往上漲啊。
現在卻只能往低價了賣。
哎，沒辦法，誰讓這兒的人力成本不值錢呢？
老婆婆見元香不松口減價，也不再磨嘴皮子了，“行吧，那幫我拿這三個碗，另外這個碟子不收錢的對吧？”
她把早就挑好的東西疊在一起，從系在褲腰帶上的荷包了拿了六文錢出來，遞給了元香。
元香接過錢，雖然一眼就能數清楚，但還是一枚一枚地數好，然後快樂地收到了自己提前準備好的布袋子裏。
這算是今天的開門紅！
在一旁目睹了全程的金鳳先是覺得元香這不是蠻能聊的嘛，跟這個婆子討價還價有來有往的，都沒落下風，最後還讓這婆子成功付了錢買了東西。
更讓金鳳驚訝的是，就這麽幾句話的功夫，元香就進賬了六文錢，這可是六文錢啊，她剛剛買的雞仔就要五文錢一只。
自家婆婆把文錢數了好幾遍讓她帶出來，還說要好好講價，今時不同往日，現在正是家裏難的時候......
她看了看元香攤子上剩下的東西，陶碗、陶盤、陶盆、蓋罐......要是都賣出去了，應該能賺不少錢呢。
“賣陶碗陶盤陶盆嘞，陶碗兩文錢，陶盤三文錢，多買多送，買三個送一個碟子嘞，送完即止，手快有，手慢無！”
有了成功經驗的元香一口氣一段流利的吆喝詞跟倒豆子一般脫口而出，聲音又清亮，格外引人註意。
這還是剛剛那個不好意思張口的元香麽？
還沒等金鳳反應過來，攤子前就圍了不少人過來。
“剛剛喊的是送啥呢？”
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這些鄰裏八鄉來趕集的一聽有東西送，好幾個立馬趕過來七嘴八舌地問。
好在元香提前把面前這些東西的賣價跟優惠條件都跟她講了，金鳳雖然沒做過買賣，但以前也是常去攤子上買過東西的，如今調換個個兒，學著以前那些個攤主怎麽把討價還價的話頭給擋回去的樣子，面對突然多起來的客人，一時間還能應付得住。
“對，買三個陶碗送一個碟子，買盤子也送，這碟子你平日裏裝個鹹菜，醬料，是不是也是能當一個碗用？你說哪家攤子上有這樣的好事？東西既便宜還送東西？就是今日咱們第一次開張討個吉利，以後可沒有了啊。”
金鳳學著剛剛元香的話，一番話說得口角生風，別人問什麽，總有一大堆回話劈劈啪啪地等著他們。
元香在招呼客人的同時也留意著金鳳姐那邊，她很高興金鳳姐很快掌握了這種讓顧客產生買東西緊迫感的精髓，反正重點就是今天不占上這個便宜以後可沒有了。
讓他們有種今天不買點甚至有種吃虧的感覺。
而且元香發現金鳳姐做事動作幹脆利落，聲音洪亮又帶勁兒，眼神裏是藏不住的爽朗，跟她開始給人的感覺很不同。
其實金鳳本來她就是那種敞亮麻利的女子，以前在村裏也是風風火火的，只不過現在家裏逢了難，已經很久沒什麽值得開心的事，這段時日才日漸沈默了起來。
這時一頭上包著灰布頭巾的中年婦人把元香攤子前的東西一個個翻了個遍，剛剛她還想講價被金鳳給擋回去了，心裏不忿，加上看這攤子上一個是小姑娘，另一個也是個年輕媳婦，嘴上說的話也就隨意起來。
她故意大聲在人堆裏喊：“難怪賣得便宜呢，你們瞧瞧，樣式也沒人家的好看，也不知道買回去會不會用個一陣就壞了？那不是花的錢都打水漂了？”
攤子前其他幾個原本也在挑揀的客人自然是聽到了這嬸子說的話，他們拿著陶盆陶碗的手一頓，一時間心裏都有點遲疑，也仔仔細細地查看起來，這細看下發現手裏的東西確實比前面攤子的要粗糙一點。
金鳳看這嬸子就是來故意砸場子的，也就收起來笑臉，毫不客氣道：
“哎？這位大嬸子，這你說的話就不厚道了，哪裏用都沒用張口就來的啊？你要說買回去真沒多天用壞了，那是我賣的東西的問題，我認，胡說八道的話我這小攤子小本生意可做不起你的生意，你還是找別人去吧！你們評評理，是不是這個道理？”
她叉著腰，眉毛一擡，眼神銳利，一番話快而直地像連珠炮一樣地甩出去，整個是讓人不容置疑的氣勢。
那位挑刺兒的嬸子沒想到面前這婆娘這麽潑，她下意識地往後縮了縮，小聲回道：“我也就是說一嘴，你那麽當真幹啥嘛。”
元香她知道既然金鳳姐紅臉唱完了，那該她上場唱白臉了。
她莞爾一笑，非常有誠意地朗聲道：“各位放心好了，下次大集的日子我們這攤子肯定還在這兒，要是這些陶碗陶盆真用壞了來找我們便是了，我家不是只做一回生意的。”
大家聽完元香說的，心裏剛剛升起的那點擔憂也沒了，繼續該挑揀的挑揀，該付錢的付錢。
解決了一個小插曲，元香這邊也繼續給她面前一個對她做的馬克杯感興趣的客人推銷，“客人您看啊，平時我們喝水是直接捧著杯子的是不是？要是水太燙還拿不了，這種有把手的杯子就沒關系了，拿著這個把手，裏面的水再燙也就燙不到你手上。”
“這不就是單把杯？我還是在縣城裏的鋪子裏才見過呢？沒想到這村子的集市裏也有了。”一人手上拿著馬克杯來來回回地看，還拎著杯把來回晃蕩，看結不結實。
聽這人這麽一說，其他人也湊過來，“嘿，這有點意思哈。”這個杯子多了把手，村裏確實沒怎麽見過，一時吸引了不少人註意。
元香看面前這麽多人感興趣立馬報價推銷，“三文錢一個，喝熱水不燙手，喝熱湯不燙嘴，現在買回家，保管你買不了吃虧也買不了上當！”
大家夥被小姑娘的俏皮話給逗樂了，看了看這東西覺得確實如這小姑娘所說，平日裏還蠻實用的，而且又聽人說這是縣裏才有的東西，放在家裏還蠻有面子的，其中幾個準備掏錢買碗盆的順帶捎上了這個帶把手的杯子回家。
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