第128章 辱罵供應商 辱罵供應商逼我們不做大源……
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第128章 辱罵供應商 辱罵供應商逼我們不做大源……
張總從大源科技回來進了車間, 看到地上堆著亂七八糟的物料，頓時火大，“怎麽回事你們, 不打算上班了？一天天在這摸魚。”
車間的老丁停下手上的事, “張總, 我們是不是不能做大源科技的貨了？”
張總罵道：“誰跟你說的？”
老丁和其他車間工人互相對視了一眼, “任偉寧來車間罵過了，我們這樣的供應商是垃圾, 垃圾就要清理出去。”
張總心裏已經操了, 有這麽欺負人的嗎？狗屁大公司，他一個做鈑金件有兩個烤爐的小工廠主做事也比他們體面點, 嘴上安慰道：“任偉寧就是這狗脾氣, 我們和大源科技合作也不是一天兩天了，不要疑神疑鬼。”
老丁說：“他脾氣是差，也沒說過這樣的話，他們現在搞那個全面需求管理, 咱們不會，不會就被淘汰了。”t
張總說：“誰跟你說淘汰，我都不知道, 你就知道了。
老丁不服氣, “他們要追蹤到每一片物料的情況，咱們家連個打碼機都沒有，怎麽追蹤。”
張總頓時語塞。
鈑金件有噴漆、烤漆工序, 這種廠對環境汙染很大，環保原因對產出有限制，大廠碰到環保限制的時候，他們這些小廠補充做一些, 張總的工廠這麽多年就幾個客戶，他花了多少心思做客情維護，和大源科技合作十幾年，現在要上數據化系統，他這種小廠怎麽玩？廠裏工人都是沒什麽文化，老家帶出來的農村人，電腦都不會操作，幹得辛苦活，賺的辛苦錢，哪裏懂什麽全面需求管理，訂單到交付物料數據化。
大家從張總的臉色中都看了異樣，開始小聲議論起來。
“大源科技真不讓我們做生意了？”
“沒有生意我們怎麽辦？”
“為什麽要搞什麽打碼機？什麽全面需求管理，就是不想跟我們這些小工廠做生意了？”
“大源科技的貨我們從來都是很上心的，質量沒得說，現在說不讓我們幹就不讓我們幹。”
張總瞪了他們一眼罵道：“吵什麽，輪得到你們操心，又想偷懶是不是？不好好幹活扣你們工資，給我老實點幹活，不該你們管的不要亂管，不該你們說的不要亂說，懂不懂？”
迫於張總的威嚇，大家也只好回去幹活，等張總一走又開始討論，越討論越慌，都在琢磨要是工廠倒閉可怎麽辦，張總還能不能找到新客戶，到哪裏去找一做就能做十幾年的生意。
張總回到辦公室，心裏憋著一股子氣，拿上煙盒打火機到廠房門口抽煙，對面是個五金件加工廠，兩個工廠都給大源科技供貨了十多年。
剛好碰到孫總也出來抽煙，面對面站著，互相看了一會兒，都在對方臉上看到了陰郁。
孫總走過來說：“大源科技這樣搞算什麽？怎麽管理不是管理，非要數據化管理，動態匹配，要準確到每一片物料在生產狀態，根本不管我們這些小供應商死活。”
張總說：“你想怎麽辦？梁總我是沒怎麽打過交道，也沒來得及花心思做客情維護。”
孫總想到什麽說：“聽說這個女的潛規則供應商，要不是我長得不行，我都想自己上了。”
張總說：“你聽誰說的？”
孫總掏出手機給張總看論壇帖子截圖，“你看看。”
張總接過手機，瞇著眼睛，“這說的什麽亂七八糟，一會兒睡老板，一會兒睡供應商，都扯到周老板了，看到這帖子不弄死他們？”
孫總說：“帖子內容不用管，說明公司對她有意見的人很多，她年紀不大，做事挺狠，你說會不會真的和周老板有什麽？我覺得她長的不錯。”
張總說：“這誰知道，接下來怎麽辦？”
孫總說：“我們給大源科技供貨多少年了，現在說不用就不用，有這麽欺負人的嗎？這種沒有良心的企業，我們得去要個說法。”
張總和孫總商量妥當，分別給認識的供應商打電話。
這些梁菲都不知情，她還在看數據很差的供應商，從一百多家供應商裏面又挑出一些質量、交期、價格總體上做的還可以，只不過無法精細化管理，不能提供數據實現動態匹配的供應商，打算帶著任偉寧和張鳳青去這些供應商再走訪一圈，再來有步驟，有計劃，有準備的淘汰供應商，盡可能給這些供應商適應的時間，避免導致這些供應商破產。
第一家走訪的供應商就定在張總的嘉士福機械有限公司，臨出門前任偉寧說項目上有急事，晚點在嘉士福匯合，梁菲說知道了。
梁菲和張鳳青到嘉士福的時候，嘉士福已經處於人心惶惶的狀態，看到自稱大源科技的人過來，眼神裏充滿了打量和戒備，嘉德福就是個一層廠房，放著幾張車床，半封閉的噴漆車間，烤爐，一間大辦公室，再裏面是張總的辦公室，連個前臺都沒有。
辦公室的人去通知了張總，張總迎出來接梁菲和張鳳青，進了辦公室一看，坐著一堆人。
眾人坐著沒動，不友善的目光都看向梁菲，梁菲頓時想到了鴻門宴，不用吃飯版本的鴻門宴。
梁菲的視線一一帶過五金件、車件、非標組件、鋼件各類供應商，有些還記得名字，有些只是有印象，共同點大概是數據化差的供應商。
梁菲坐下後先開口：“這麽巧，大家今天都在張總這裏？”
張總站在旁邊沒坐下，“我們都在這裏等你。”
梁菲說：“你們有什麽事要說？”
張總說：“我們就想問問梁總，要是我們不能做到你要求的數據，你打算怎麽對我們這些老供應商？”
梁菲心裏詫異，她還沒有公開做出淘汰無法數據化管理供應商的決策，也沒有透露過安置淘汰供應商的方案，這些供應商倒像是都知道，她語氣平靜道：“昨天聽說張總不願意買打碼機，我今天想著來看看具體情況，買打碼機是問題嗎？如果解決打碼機就能解決數據化管理的問題，倒很好辦。”
張總說：“打碼機也就算了，你讓我們追蹤物料交期，要具體到每一片物料每一道工藝，不是我覺得工作量大，而是費這個勁幹嘛，你交期要的急我加點班給你趕出來就是了，什麽數據化管理太浪費日常工作時間了。“
梁菲說：“全面需求管理看起來工作量大了，都有目的，對你來說物料什麽情況都在你腦子裏，我們不是三體人可以通過腦電波同步想法，只能通過數據來同步信息，數據就好比地圖，有了地圖才知道到目的地需要多久，哪些地方有交通堵塞需要繞路，需不需要提前出發，沒有數據，項目經理對交付情況一無所知，先打電話給采購，采購再打電話給你，你們也只知道大概的批次，不能準確到每一片物料每一道工序，一個項目經理不知道交付情況還可以打電話問，大源科技有幾百個項目經理，一天要打多少電話，要等多少時間才能知道需要的信息，效率有多低內耗有多大，你想過沒有？”
一說到打電話張總也能懂，他一天也接到無數的電話，一時語塞。
旁邊的孫總說：“不要跟我們說大道理，你知道有多少物料，這工作量有多大嗎？對你們客戶來說是方便了，對我們這些小供應商來說有什麽好處？”
梁菲說：“有沒有好處我無法替你回答，只不過一家想在市場競爭中持續勝出的公司需要不停的革新管理方式，客戶在變化，客戶的客戶也在變化，粗放型管理沒有出路。”
孫總說：“你說來說去就是要淘汰我們這些老供應商。”
在場的其他人紛紛附和，“這就是你們公司對待我們這些做了十幾年的老供應商的方式，嫌我們老土，落後，沒用，垃圾……”
一說到這裏，幾個老總頓時激動起來，最近一段時間沒少被任偉寧指責鼻子辱罵，老總們都懷疑故意用這種方式逼他們主動不和大源科技做生意。
孫總說：“你不就是靠潛規則上來的嗎？難怪說一套做一套。”
這句話一出，辦公室忽然的安靜，氣壓變的很低。
梁菲說：“我潛規則誰？周泊言嗎？不用潛規則，我跟他交往多年，這個答案你們滿意嗎？同樣做供應鏈管理，張航有沒有人會說他靠潛規則上位，女人做供應鏈管理就活該被你們這樣造謠？我今天來是為了解決問題，你們要是抱著這樣的想法，我們沒有對話的基礎。”
在座的幾個老板面面相覷，梁菲承認的這麽快，反而不信了，閉上嘴。
孫總反應快，不服氣道：“你口口聲聲說要解決問題，辱罵供應商逼我們不做大源科技的生意，就是你的解決辦法嗎？”
梁菲聞言一怔，“誰辱罵你們？”
孫總露出鄙夷的神色，梁菲這句話不是太裝了，就是管不住手底下的人，不管哪種情況，這人都不太行。
梁菲臉色微變，“我知道了，這件事我來處理。”
不知道誰說一句，“處理什麽，你現在必須給我們一個交代，我們數據化搞不定，大源科技打算怎麽做？”
這話一出，供應商都站了起來，四五個t人圍著梁菲，氣氛緊張到旁邊的張鳳青捏著手機出了一身冷汗，生怕出現不可控的場面，力量太懸殊了，身體本能出現緊張、僵硬的防禦姿態。
梁菲站起來，心平氣和地說：“你們既然認為我靠潛規則上位，又管不住團隊裏的人，我在公司就是一個吉祥物，怎麽能給你們交代？我要回公司請示了老板，才能給你們答覆，你們不相信我，圍著我也解決不了問題，你們要是相信我，我讓張鳳青留下，再幫你們梳理一遍問題，看看有沒有雙方都能接受的辦法，要是實在不行我會給你們交代。”
梁菲頓了頓，看著張總說：“張總，在你的公司，你給我一個準話。”
張總能做生意這麽多年，當然也是聰明人，要是在他的廠裏出了問題，大源科技的生意不能做不說，在圈子裏也不用混了，他當機立斷說：“就按照你說的辦。”
梁菲讓張鳳青留下，再幫供應商梳理一遍，看看數據化的卡點都在什麽地方，又把吳謀堂叫過來，等吳謀堂來了之後，她先回公司，解決任偉寧的問題，她不知道任偉寧用辱罵的方式對待了多少數據化管理不行的老供應商，並且向供應商透露了淘汰的口風。
不管具體情況如何，她都要先回去和任偉寧聊一聊，她打電話給任偉寧讓他不用來嘉士福。
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張總罵道：“誰跟你說的？”
老丁和其他車間工人互相對視了一眼, “任偉寧來車間罵過了，我們這樣的供應商是垃圾, 垃圾就要清理出去。”
張總心裏已經操了, 有這麽欺負人的嗎？狗屁大公司，他一個做鈑金件有兩個烤爐的小工廠主做事也比他們體面點, 嘴上安慰道：“任偉寧就是這狗脾氣, 我們和大源科技合作也不是一天兩天了，不要疑神疑鬼。”
老丁說：“他脾氣是差，也沒說過這樣的話，他們現在搞那個全面需求管理, 咱們不會，不會就被淘汰了。”t
張總說：“誰跟你說淘汰，我都不知道, 你就知道了。
老丁不服氣, “他們要追蹤到每一片物料的情況，咱們家連個打碼機都沒有，怎麽追蹤。”
張總頓時語塞。
鈑金件有噴漆、烤漆工序, 這種廠對環境汙染很大，環保原因對產出有限制，大廠碰到環保限制的時候，他們這些小廠補充做一些, 張總的工廠這麽多年就幾個客戶，他花了多少心思做客情維護，和大源科技合作十幾年，現在要上數據化系統，他這種小廠怎麽玩？廠裏工人都是沒什麽文化，老家帶出來的農村人，電腦都不會操作，幹得辛苦活，賺的辛苦錢，哪裏懂什麽全面需求管理，訂單到交付物料數據化。
大家從張總的臉色中都看了異樣，開始小聲議論起來。
“大源科技真不讓我們做生意了？”
“沒有生意我們怎麽辦？”
“為什麽要搞什麽打碼機？什麽全面需求管理，就是不想跟我們這些小工廠做生意了？”
“大源科技的貨我們從來都是很上心的，質量沒得說，現在說不讓我們幹就不讓我們幹。”
張總瞪了他們一眼罵道：“吵什麽，輪得到你們操心，又想偷懶是不是？不好好幹活扣你們工資，給我老實點幹活，不該你們管的不要亂管，不該你們說的不要亂說，懂不懂？”
迫於張總的威嚇，大家也只好回去幹活，等張總一走又開始討論，越討論越慌，都在琢磨要是工廠倒閉可怎麽辦，張總還能不能找到新客戶，到哪裏去找一做就能做十幾年的生意。
張總回到辦公室，心裏憋著一股子氣，拿上煙盒打火機到廠房門口抽煙，對面是個五金件加工廠，兩個工廠都給大源科技供貨了十多年。
剛好碰到孫總也出來抽煙，面對面站著，互相看了一會兒，都在對方臉上看到了陰郁。
孫總走過來說：“大源科技這樣搞算什麽？怎麽管理不是管理，非要數據化管理，動態匹配，要準確到每一片物料在生產狀態，根本不管我們這些小供應商死活。”
張總說：“你想怎麽辦？梁總我是沒怎麽打過交道，也沒來得及花心思做客情維護。”
孫總想到什麽說：“聽說這個女的潛規則供應商，要不是我長得不行，我都想自己上了。”
張總說：“你聽誰說的？”
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張總接過手機，瞇著眼睛，“這說的什麽亂七八糟，一會兒睡老板，一會兒睡供應商，都扯到周老板了，看到這帖子不弄死他們？”
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張總說：“這誰知道，接下來怎麽辦？”
孫總說：“我們給大源科技供貨多少年了，現在說不用就不用，有這麽欺負人的嗎？這種沒有良心的企業，我們得去要個說法。”
張總和孫總商量妥當，分別給認識的供應商打電話。
這些梁菲都不知情，她還在看數據很差的供應商，從一百多家供應商裏面又挑出一些質量、交期、價格總體上做的還可以，只不過無法精細化管理，不能提供數據實現動態匹配的供應商，打算帶著任偉寧和張鳳青去這些供應商再走訪一圈，再來有步驟，有計劃，有準備的淘汰供應商，盡可能給這些供應商適應的時間，避免導致這些供應商破產。
第一家走訪的供應商就定在張總的嘉士福機械有限公司，臨出門前任偉寧說項目上有急事，晚點在嘉士福匯合，梁菲說知道了。
梁菲和張鳳青到嘉士福的時候，嘉士福已經處於人心惶惶的狀態，看到自稱大源科技的人過來，眼神裏充滿了打量和戒備，嘉德福就是個一層廠房，放著幾張車床，半封閉的噴漆車間，烤爐，一間大辦公室，再裏面是張總的辦公室，連個前臺都沒有。
辦公室的人去通知了張總，張總迎出來接梁菲和張鳳青，進了辦公室一看，坐著一堆人。
眾人坐著沒動，不友善的目光都看向梁菲，梁菲頓時想到了鴻門宴，不用吃飯版本的鴻門宴。
梁菲的視線一一帶過五金件、車件、非標組件、鋼件各類供應商，有些還記得名字，有些只是有印象，共同點大概是數據化差的供應商。
梁菲坐下後先開口：“這麽巧，大家今天都在張總這裏？”
張總站在旁邊沒坐下，“我們都在這裏等你。”
梁菲說：“你們有什麽事要說？”
張總說：“我們就想問問梁總，要是我們不能做到你要求的數據，你打算怎麽對我們這些老供應商？”
梁菲心裏詫異，她還沒有公開做出淘汰無法數據化管理供應商的決策，也沒有透露過安置淘汰供應商的方案，這些供應商倒像是都知道，她語氣平靜道：“昨天聽說張總不願意買打碼機，我今天想著來看看具體情況，買打碼機是問題嗎？如果解決打碼機就能解決數據化管理的問題，倒很好辦。”
張總說：“打碼機也就算了，你讓我們追蹤物料交期，要具體到每一片物料每一道工藝，不是我覺得工作量大，而是費這個勁幹嘛，你交期要的急我加點班給你趕出來就是了，什麽數據化管理太浪費日常工作時間了。“
梁菲說：“全面需求管理看起來工作量大了，都有目的，對你來說物料什麽情況都在你腦子裏，我們不是三體人可以通過腦電波同步想法，只能通過數據來同步信息，數據就好比地圖，有了地圖才知道到目的地需要多久，哪些地方有交通堵塞需要繞路，需不需要提前出發，沒有數據，項目經理對交付情況一無所知，先打電話給采購，采購再打電話給你，你們也只知道大概的批次，不能準確到每一片物料每一道工序，一個項目經理不知道交付情況還可以打電話問，大源科技有幾百個項目經理，一天要打多少電話，要等多少時間才能知道需要的信息，效率有多低內耗有多大，你想過沒有？”
一說到打電話張總也能懂，他一天也接到無數的電話，一時語塞。
旁邊的孫總說：“不要跟我們說大道理，你知道有多少物料，這工作量有多大嗎？對你們客戶來說是方便了，對我們這些小供應商來說有什麽好處？”
梁菲說：“有沒有好處我無法替你回答，只不過一家想在市場競爭中持續勝出的公司需要不停的革新管理方式，客戶在變化，客戶的客戶也在變化，粗放型管理沒有出路。”
孫總說：“你說來說去就是要淘汰我們這些老供應商。”
在場的其他人紛紛附和，“這就是你們公司對待我們這些做了十幾年的老供應商的方式，嫌我們老土，落後，沒用，垃圾……”
一說到這裏，幾個老總頓時激動起來，最近一段時間沒少被任偉寧指責鼻子辱罵，老總們都懷疑故意用這種方式逼他們主動不和大源科技做生意。
孫總說：“你不就是靠潛規則上來的嗎？難怪說一套做一套。”
這句話一出，辦公室忽然的安靜，氣壓變的很低。
梁菲說：“我潛規則誰？周泊言嗎？不用潛規則，我跟他交往多年，這個答案你們滿意嗎？同樣做供應鏈管理，張航有沒有人會說他靠潛規則上位，女人做供應鏈管理就活該被你們這樣造謠？我今天來是為了解決問題，你們要是抱著這樣的想法，我們沒有對話的基礎。”
在座的幾個老板面面相覷，梁菲承認的這麽快，反而不信了，閉上嘴。
孫總反應快，不服氣道：“你口口聲聲說要解決問題，辱罵供應商逼我們不做大源科技的生意，就是你的解決辦法嗎？”
梁菲聞言一怔，“誰辱罵你們？”
孫總露出鄙夷的神色，梁菲這句話不是太裝了，就是管不住手底下的人，不管哪種情況，這人都不太行。
梁菲臉色微變，“我知道了，這件事我來處理。”
不知道誰說一句，“處理什麽，你現在必須給我們一個交代，我們數據化搞不定，大源科技打算怎麽做？”
這話一出，供應商都站了起來，四五個t人圍著梁菲，氣氛緊張到旁邊的張鳳青捏著手機出了一身冷汗，生怕出現不可控的場面，力量太懸殊了，身體本能出現緊張、僵硬的防禦姿態。
梁菲站起來，心平氣和地說：“你們既然認為我靠潛規則上位，又管不住團隊裏的人，我在公司就是一個吉祥物，怎麽能給你們交代？我要回公司請示了老板，才能給你們答覆，你們不相信我，圍著我也解決不了問題，你們要是相信我，我讓張鳳青留下，再幫你們梳理一遍問題，看看有沒有雙方都能接受的辦法，要是實在不行我會給你們交代。”
梁菲頓了頓，看著張總說：“張總，在你的公司，你給我一個準話。”
張總能做生意這麽多年，當然也是聰明人，要是在他的廠裏出了問題，大源科技的生意不能做不說，在圈子裏也不用混了，他當機立斷說：“就按照你說的辦。”
梁菲讓張鳳青留下，再幫供應商梳理一遍，看看數據化的卡點都在什麽地方，又把吳謀堂叫過來，等吳謀堂來了之後，她先回公司，解決任偉寧的問題，她不知道任偉寧用辱罵的方式對待了多少數據化管理不行的老供應商，並且向供應商透露了淘汰的口風。
不管具體情況如何，她都要先回去和任偉寧聊一聊，她打電話給任偉寧讓他不用來嘉士福。
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