第121章 欠人情 他還特別清楚梁菲欠他人情，遲……
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第121章 欠人情 他還特別清楚梁菲欠他人情，遲……
第二天早上梁菲遲了一點到辦公室, 辦公室裏三三兩兩聚在一起討論昨天晚上發生的事，一夥人進倉庫偷物料被抓了個正著，讓他們在公司門口站了一晚上, 早上報的警。
她剛放下電腦包, 劉文勝給她打電話, 她去了樓上辦公室, 在劉文勝對面坐下。
劉文勝說：“王玉貴的事情你打算怎麽處理？”
梁菲說：“他狀態不穩定，讓他休息一段時間吧。”
劉文勝說：“接管倉庫的人定了嗎？”
這對話怎麽似曾相識, 這回梁菲很上道, “您有推薦人選？”
劉文勝說：“不是我有推薦人選，是汽車事業部黃總推薦了一個人過來, 他的簡歷我看過, 各方面都符合，我發給你，黃總說他對全面需求管理上線沒有意見，最近供應鏈執行問題少了很多。”
梁菲沒接話也沒表示反對, 另外匯報了國產激光器合作研發的事，劉文勝聽完說：“這是你自己想的，還是事業部提出來的？”
梁菲說：“是我想的, 已經和李總溝通過, 他沒問題，不知道合不合適。”
劉文勝說：“投資入股的事情不合適，公司內部投資由戰略中心負責, 我們沒有權利去安排其他部門工作，這也會增加供應鏈管理的覆雜程度。”
梁菲解釋道：“並不考慮入股，只以戰略合作的方式，我們配合應用層面的研發, 目的是為了加快研發進度，匹配更能滿足我們需求的產品和供應商。”
劉文勝擺擺手，阻止了她繼續往下說：“我知道，你在電子事業部很受李西廷器重，配合得很好，現在到了運營中心擔任生產計劃部總監，心理上要盡快調整過來，你現在要做的是推動事業部進行市面上成熟的國產化品牌驗證，驗證結果沒出來前沒必要引入新的供應商，何況還是產品不成形的供應商，管理工作量大不說，風險也不可控。”
頓了頓又說：“供應鏈管理都有流程。“
梁菲說：“我明白有流程，只不過當事業部認為成熟的國產化品牌沒必要驗證的時候，我覺得我們嘗試一下……”
劉文勝說：“事業部覺得沒有必要驗證，說明基於當前市場行情激光器的價格和交期合理，供應鏈執行沒有問題，我們只要做好該做的事，全面需求管理上線沒有討價還價的餘地。”
劉文勝認為該做的事和她認為該做的事的標準不一樣，劉文勝的標準是不出問題，不冒風險，不要攬事，符合流程，梁菲的標準是解決問題，流程為目的服務，滿足事業部的需求。
想到李西廷問她供應鏈管理能力體現在什麽地方，供應鏈能創造什麽樣的價值。
梁菲苦笑了一下，沒有再繼續這個話題，梁菲又提出要減少代理商，盡量從原廠采購，避免信息差造成的成本，代理商之間為了維護信息差往往會形成利益聯盟，損害公司利益。
劉文勝倒沒有直接反對而是說：“代理商這事有很多歷史淵源，也分很多種情況，你先具體了解清楚我們再討論。”
離開劉文勝辦公室走到門口的時候，劉文勝忽然又叫住她：“等一下。”
梁菲回過頭，“劉總，您還有事？”
劉文勝看了看放在手邊的一張名片，早上薇薇安送過來，薇薇安說是周總的人情，一家做商務禮品的會務公司，某領導介紹過來，劉文勝目光閃爍了一下，“沒事。”
梁菲說：“好的。”
梁菲下樓回到生產計劃部，剛打開電腦汪鑫過來匯報，梁菲看著她一臉喜氣洋洋問：“激光器降價了？”
汪鑫說：“原廠給了折扣，還鼓勵我們走直銷，這些代理商我們可以減少合作了。”
梁菲想了想說：“你把原廠降價的信息給代理商，讓代理商和原廠要說法，我們兩邊誰都不站，誰給的條件更好我們和誰合作。”
汪鑫說：“明白。”
汪鑫走後，梁菲想到了激光器合作研發計劃，這事劉文勝反對，李西廷支持，直接上級不支持需求單位支持的事要不要幹？
梁菲暫時沒有答案，好在激光器價格和交期算是有進展，梁菲去找了楊君，楊君同意了，李西廷沒意見，黃總也沒意見，四票拿到三票，開始向事業部正式推動全面需求管理。
過了幾天梁菲接到程澈電話邀請，猶豫之後還是帶著團隊去上海參觀了，程澈說要不要安排車接送，她說不用。
李西廷那邊也安排了產品經理，一行七個人，兩輛商務車，其他人先走，梁菲在後面一輛車，從地庫開出去，在公司大門口停了一下，梁菲說：“還要等人嗎？”
司機說：“汪經理說在門口等兩分鐘。”
梁菲沒說什麽，以為汪鑫在大門口上車，結果上來的是程澈，把電腦包扔在腳邊，坐在她右手邊位置，一番動作無比自然。
梁菲微楞，“怎麽是你？”
程澈微微一笑，臉頰酒窩淺現，“是我，我也在南江，在這邊看工業廠房。”
梁菲說：“有來南江落戶的計劃？”
程澈說：“對，在看政策。”
程澈在上海張江臨時落腳，分別在南通，武漢，南江，深圳多地看招商引資政策，看給的條件，看當地產業集群情況，也看客戶情況。
梁菲盤算著估計是汪鑫同意讓程澈搭車，她打開內部通訊軟件，果然找到了汪鑫的留言說小程總一起走。
梁菲想了想說：“你是有什麽事要和我說？”
程澈笑了，“梁總監，雖然我們是第二次見面，不是很熟悉，但我已經幫你解決激光器降價的問題了不是嗎？”
就為這事程澈和老程吵了一架，老程認為只要扛住不降價，再把研發合作計劃一給，憑程澈團隊的實力，梁菲新上任想出業績只能找他，程澈倒好先給了LM本土化運作的信息，梁菲找原廠達成了降價目的還需要和他合作嗎？程澈覺得沒必要搞這麽覆雜玩這些信息差，早晚的事，本質是代理商和原廠的矛盾，這些彎彎繞繞只是在浪費時間，梁菲和他是一類人，憑實力做事，老程簡直無語，都不知道他哪來的自信，讓他找梁菲要說法，看人家理不理他。
他不想去要說法，老程打量了他一番說你是不是對人家有想法？在這和我裝，程澈說你想哪去了，沒有的事，老程說你要沒有就給我去要說法不能吃悶虧，程澈懶得和老程再扯淡，為了證明沒想法來找梁菲要說法，他自己都笑了，這都什麽鬼扯邏輯。
確實是程澈給的信息，梁菲才讓汪鑫去找原廠，程澈給出這個信息為了激光器研發的合作，梁菲說：“你有你的目的。”
程澈說：“是，我帶著誠意來合作，你司是我的第一選擇。”
梁菲說：“我知道了。”
程澈的團隊剛開始搭建，租了產業園工業廠房的一層。
產業園車位緊張，很多車停在路邊，兩車道的路變成了單車道，路上有貨車在卸貨過不去，程澈讓司機繞到後門，開了車門，兩個人先後下車。
程澈沒帶門卡，打電話給白紹文過來開門，白紹文過來開門，看到程澈身邊站著的梁菲微楞，這是客戶嗎？客戶可太好看了，大源科技今天過來參觀考察，團隊都在前門接待，你帶人走後門幹嘛？vip待遇？後門進去是個咖啡吧和休息室，團隊成員日常活動最多的地方。
白紹文打開了門，上前來主動伸手握住梁菲的手，“你好你好，我是白紹文，負責算法。”
梁菲心想這也太熱情了點，抽回手，給出對等信息，“你好，我是大源科技梁菲，負責采購。”
程澈推開門，“走吧。”
梁菲先進去，落在後面的白紹文輕聲說：“你這什麽情況？咖啡吧和休息室我們沒收拾過。”
程澈說：“什麽什麽情況？是什麽樣就是什麽樣。”
所有人的座位都在大辦公室，程澈的位置就在過道，背後是一面大墻，墻上貼著團隊活動的所有歷史照片，非常年輕有活力的工程師團隊，研發團隊配置齊全，行政後勤部門只有幾個人。
廠房裏唯二帶門的地方是車間，車間配置非常高，恒溫、無塵、防震，錢花在哪裏一目了然。
富二代創業最容易犯的毛病就t是華而不實，錢花在辦公室設計裝修，員工福利，包裝宣傳，把老板的高級審美，理想主義淩駕在產品研發和商業效率上，程澈的團隊看不到這些。
這是一個務實的，專註產品研發的團隊，這是梁菲的第一印象。
產品經理在實驗室仔細研究光學、算法、硬件設計後很認可，梁菲帶著團隊參觀車間和產品，技術交流完成後，給了程澈明確答覆，“我們初步評估你們團隊有替代LM的技術潛力。”
程澈挑眉說：“但是？”
梁菲說：“我暫時無法給你更多資源支持你司團隊的研發工作，你司自行完成應用層面研發後，可以來我司進行驗證。”
程澈說：“梁總監只想達到降價目的，並不在乎長期合作是嗎？”
梁菲說：“如果不在乎我何必帶著團隊過來，你覺得我讓你吃虧了，我也無法否認，就算你幫我的忙。”
程澈說：“必須幫忙！”
天下沒有免費的信息，程澈給出了LM廠商本土化運營的信息，梁菲轉頭就讓采購聯系原廠家，把合作多年的代理商扔在一邊，也不支持代理商轉型實業的產品研發合作，換誰心裏能舒服？不翻臉都算好了。
吃虧不怕，怕的是吃虧不值得，能幫梁菲的忙，就算給他面子，他就不能不舒服，不僅不能不舒服，他還特別清楚梁菲欠他人情，遲早在關鍵時刻用上。
回來的路上，下起了雨，上海出城堵車，雨點如豆打在車窗上，梁菲和汪鑫坐一輛車。
梁菲說：“你這邊沒有特別附加價值的代理商要從系統裏逐漸清理出去。”
汪鑫負責高價值的工業部件，每年的采購額非常高。
汪鑫說：“所有品類嗎？
梁菲說：“對。”
汪鑫想了想，有點為難，“好的，我明白。”
這事恐怕沒有這麽簡單，能進公司系統的代理商都有各自的競爭優勢，有些優勢說不清道不明，比如高管層塞進來的人情，她是上一次物料大面積延期時在張航離職前被提拔上來救急，供應鏈裏覆雜的人情關系她也沒搞清楚，這些門道需要上級的口傳心授，她不是張航的嫡系，卻很清楚有一點，劉文勝對代理商關註度很高，這和梁菲的態度顯然並不一致。
汪鑫對這樣的微妙保持審慎的態度，不由多想了一點，從自身發展的角度，她本能親近梁菲，目標一致，都要作出實打實的業績來，梁菲在激光器降價的事情中展現出了讓人信服的實力，只不過梁菲在運營中心的地位並不穩固，老大老二之爭，她會有一天被迫站隊嗎？
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她剛放下電腦包, 劉文勝給她打電話, 她去了樓上辦公室, 在劉文勝對面坐下。
劉文勝說：“王玉貴的事情你打算怎麽處理？”
梁菲說：“他狀態不穩定，讓他休息一段時間吧。”
劉文勝說：“接管倉庫的人定了嗎？”
這對話怎麽似曾相識, 這回梁菲很上道, “您有推薦人選？”
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梁菲說：“是我想的, 已經和李總溝通過, 他沒問題，不知道合不合適。”
劉文勝說：“投資入股的事情不合適，公司內部投資由戰略中心負責, 我們沒有權利去安排其他部門工作，這也會增加供應鏈管理的覆雜程度。”
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劉文勝擺擺手，阻止了她繼續往下說：“我知道，你在電子事業部很受李西廷器重，配合得很好，現在到了運營中心擔任生產計劃部總監，心理上要盡快調整過來，你現在要做的是推動事業部進行市面上成熟的國產化品牌驗證，驗證結果沒出來前沒必要引入新的供應商，何況還是產品不成形的供應商，管理工作量大不說，風險也不可控。”
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梁菲說：“我明白有流程，只不過當事業部認為成熟的國產化品牌沒必要驗證的時候，我覺得我們嘗試一下……”
劉文勝說：“事業部覺得沒有必要驗證，說明基於當前市場行情激光器的價格和交期合理，供應鏈執行沒有問題，我們只要做好該做的事，全面需求管理上線沒有討價還價的餘地。”
劉文勝認為該做的事和她認為該做的事的標準不一樣，劉文勝的標準是不出問題，不冒風險，不要攬事，符合流程，梁菲的標準是解決問題，流程為目的服務，滿足事業部的需求。
想到李西廷問她供應鏈管理能力體現在什麽地方，供應鏈能創造什麽樣的價值。
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劉文勝倒沒有直接反對而是說：“代理商這事有很多歷史淵源，也分很多種情況，你先具體了解清楚我們再討論。”
離開劉文勝辦公室走到門口的時候，劉文勝忽然又叫住她：“等一下。”
梁菲回過頭，“劉總，您還有事？”
劉文勝看了看放在手邊的一張名片，早上薇薇安送過來，薇薇安說是周總的人情，一家做商務禮品的會務公司，某領導介紹過來，劉文勝目光閃爍了一下，“沒事。”
梁菲說：“好的。”
梁菲下樓回到生產計劃部，剛打開電腦汪鑫過來匯報，梁菲看著她一臉喜氣洋洋問：“激光器降價了？”
汪鑫說：“原廠給了折扣，還鼓勵我們走直銷，這些代理商我們可以減少合作了。”
梁菲想了想說：“你把原廠降價的信息給代理商，讓代理商和原廠要說法，我們兩邊誰都不站，誰給的條件更好我們和誰合作。”
汪鑫說：“明白。”
汪鑫走後，梁菲想到了激光器合作研發計劃，這事劉文勝反對，李西廷支持，直接上級不支持需求單位支持的事要不要幹？
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李西廷那邊也安排了產品經理，一行七個人，兩輛商務車，其他人先走，梁菲在後面一輛車，從地庫開出去，在公司大門口停了一下，梁菲說：“還要等人嗎？”
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梁菲沒說什麽，以為汪鑫在大門口上車，結果上來的是程澈，把電腦包扔在腳邊，坐在她右手邊位置，一番動作無比自然。
梁菲微楞，“怎麽是你？”
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梁菲說：“有來南江落戶的計劃？”
程澈說：“對，在看政策。”
程澈在上海張江臨時落腳，分別在南通，武漢，南江，深圳多地看招商引資政策，看給的條件，看當地產業集群情況，也看客戶情況。
梁菲盤算著估計是汪鑫同意讓程澈搭車，她打開內部通訊軟件，果然找到了汪鑫的留言說小程總一起走。
梁菲想了想說：“你是有什麽事要和我說？”
程澈笑了，“梁總監，雖然我們是第二次見面，不是很熟悉，但我已經幫你解決激光器降價的問題了不是嗎？”
就為這事程澈和老程吵了一架，老程認為只要扛住不降價，再把研發合作計劃一給，憑程澈團隊的實力，梁菲新上任想出業績只能找他，程澈倒好先給了LM本土化運作的信息，梁菲找原廠達成了降價目的還需要和他合作嗎？程澈覺得沒必要搞這麽覆雜玩這些信息差，早晚的事，本質是代理商和原廠的矛盾，這些彎彎繞繞只是在浪費時間，梁菲和他是一類人，憑實力做事，老程簡直無語，都不知道他哪來的自信，讓他找梁菲要說法，看人家理不理他。
他不想去要說法，老程打量了他一番說你是不是對人家有想法？在這和我裝，程澈說你想哪去了，沒有的事，老程說你要沒有就給我去要說法不能吃悶虧，程澈懶得和老程再扯淡，為了證明沒想法來找梁菲要說法，他自己都笑了，這都什麽鬼扯邏輯。
確實是程澈給的信息，梁菲才讓汪鑫去找原廠，程澈給出這個信息為了激光器研發的合作，梁菲說：“你有你的目的。”
程澈說：“是，我帶著誠意來合作，你司是我的第一選擇。”
梁菲說：“我知道了。”
程澈的團隊剛開始搭建，租了產業園工業廠房的一層。
產業園車位緊張，很多車停在路邊，兩車道的路變成了單車道，路上有貨車在卸貨過不去，程澈讓司機繞到後門，開了車門，兩個人先後下車。
程澈沒帶門卡，打電話給白紹文過來開門，白紹文過來開門，看到程澈身邊站著的梁菲微楞，這是客戶嗎？客戶可太好看了，大源科技今天過來參觀考察，團隊都在前門接待，你帶人走後門幹嘛？vip待遇？後門進去是個咖啡吧和休息室，團隊成員日常活動最多的地方。
白紹文打開了門，上前來主動伸手握住梁菲的手，“你好你好，我是白紹文，負責算法。”
梁菲心想這也太熱情了點，抽回手，給出對等信息，“你好，我是大源科技梁菲，負責采購。”
程澈推開門，“走吧。”
梁菲先進去，落在後面的白紹文輕聲說：“你這什麽情況？咖啡吧和休息室我們沒收拾過。”
程澈說：“什麽什麽情況？是什麽樣就是什麽樣。”
所有人的座位都在大辦公室，程澈的位置就在過道，背後是一面大墻，墻上貼著團隊活動的所有歷史照片，非常年輕有活力的工程師團隊，研發團隊配置齊全，行政後勤部門只有幾個人。
廠房裏唯二帶門的地方是車間，車間配置非常高，恒溫、無塵、防震，錢花在哪裏一目了然。
富二代創業最容易犯的毛病就t是華而不實，錢花在辦公室設計裝修，員工福利，包裝宣傳，把老板的高級審美，理想主義淩駕在產品研發和商業效率上，程澈的團隊看不到這些。
這是一個務實的，專註產品研發的團隊，這是梁菲的第一印象。
產品經理在實驗室仔細研究光學、算法、硬件設計後很認可，梁菲帶著團隊參觀車間和產品，技術交流完成後，給了程澈明確答覆，“我們初步評估你們團隊有替代LM的技術潛力。”
程澈挑眉說：“但是？”
梁菲說：“我暫時無法給你更多資源支持你司團隊的研發工作，你司自行完成應用層面研發後，可以來我司進行驗證。”
程澈說：“梁總監只想達到降價目的，並不在乎長期合作是嗎？”
梁菲說：“如果不在乎我何必帶著團隊過來，你覺得我讓你吃虧了，我也無法否認，就算你幫我的忙。”
程澈說：“必須幫忙！”
天下沒有免費的信息，程澈給出了LM廠商本土化運營的信息，梁菲轉頭就讓采購聯系原廠家，把合作多年的代理商扔在一邊，也不支持代理商轉型實業的產品研發合作，換誰心裏能舒服？不翻臉都算好了。
吃虧不怕，怕的是吃虧不值得，能幫梁菲的忙，就算給他面子，他就不能不舒服，不僅不能不舒服，他還特別清楚梁菲欠他人情，遲早在關鍵時刻用上。
回來的路上，下起了雨，上海出城堵車，雨點如豆打在車窗上，梁菲和汪鑫坐一輛車。
梁菲說：“你這邊沒有特別附加價值的代理商要從系統裏逐漸清理出去。”
汪鑫負責高價值的工業部件，每年的采購額非常高。
汪鑫說：“所有品類嗎？
梁菲說：“對。”
汪鑫想了想，有點為難，“好的，我明白。”
這事恐怕沒有這麽簡單，能進公司系統的代理商都有各自的競爭優勢，有些優勢說不清道不明，比如高管層塞進來的人情，她是上一次物料大面積延期時在張航離職前被提拔上來救急，供應鏈裏覆雜的人情關系她也沒搞清楚，這些門道需要上級的口傳心授，她不是張航的嫡系，卻很清楚有一點，劉文勝對代理商關註度很高，這和梁菲的態度顯然並不一致。
汪鑫對這樣的微妙保持審慎的態度，不由多想了一點，從自身發展的角度，她本能親近梁菲，目標一致，都要作出實打實的業績來，梁菲在激光器降價的事情中展現出了讓人信服的實力，只不過梁菲在運營中心的地位並不穩固，老大老二之爭，她會有一天被迫站隊嗎？
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