第118章 怎麽合作 憑你常年在國外生活的富二代……
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第118章 怎麽合作 憑你常年在國外生活的富二代……
等事業部老總走後, 會議室只留下劉文勝和梁菲，投屏看事業部老總提出來的問題，基本圍繞質量, 交期, 價格, 庫存四個核心指標。
半導體事業部楊君態度最強硬, 電子事業部李西廷的意見很重要，先看他們提出來的問題, 劉文勝說：“準備怎麽辦？”
梁菲鼠標點在其中一項上說：“楊總和李總有一項共性訴求, 激光器的價格和交期不行。”
激光器屬於高技術壁壘高價值物料，年度采購額以億為單位, 位列十大核心供應商之一。
劉文勝說：“你剛來不知道, 兩個事業部用的激光器系統裏只有三家供應商，原產地在德國、日本、美國，價格和交期確實不好，引進國產激光器, 他們又覺得質量不行，讓做驗證，還不肯做驗證。”
梁菲說：“為什麽不肯做驗證？”
劉文勝說：“理由很多, 一會兒沒時間, 一會兒覺得風險太大，一會兒說工程師在其他公司用過不行，跟事業部打交道, 你要有心理準備，這幫人腦子都很聰明，不是省油的燈，一有問題就說是供應鏈執行的問題, 估計這事還得磨來磨去。”
梁菲心裏尷尬，不知道說什麽好，只能禮貌地點點頭。
劉文勝說：“全面需求管理上線，等不了解決他們提出來的問題，不要被他們牽著鼻子走，該強硬的時候就要強硬。”
梁菲心想既然這樣，為什麽剛才會議上不說，現在讓她強硬，她的職位比劉文勝低，劉文勝不在事業部老總面前表態，她怎麽強硬得起來。
劉文勝又說：“有困難，都可以來跟我報告。”
梁菲只好答應下來：“好的，我知道。”
劉文勝走後，梁菲在會議室裏坐了一會兒，她到生產計劃部後忙著推行全面需求管理和立體倉庫，業務執行的事抓得不緊，事業部提的供應鏈執行問題，她幹脆抓個典型，走一遍業務流程，深入執行過程。
梁菲回到生產計劃部辦公室，找到負責激光器的采購一部經理汪鑫了解情況，汪鑫說三家供應商很強勢，他們在中國區的代理商私下有協議，價格和交期被壟斷了，梁菲讓汪鑫把采購額最大的代理商約過來面談。
剛坐下緩口氣王玉貴過來找她，梁菲在手邊拖過一把椅子讓王玉貴坐，王玉貴坐下，“現在原材料庫存數據非常高，上次整理出來讓事業部消耗，發現有很多呆滯品，放在倉庫超過三年，這部分原材料事業部反饋消耗不了，放在倉庫幹占地方，我們這邊處理嗎？”
梁菲想了想說：“以前都是怎麽處理的？”
王玉貴說：“有原材料回收廠商，讓他們收走。”
梁菲說：“價格怎麽樣？”
王玉貴說：“呆滯原材料各種各樣太多了，放的時間很久，能不能用也不知道，只能當工業垃圾處理了。”頓了頓又說，“我覺得這樣處理其實不合理，可以找有能力做檢測的廠家，檢測後分類回收。”
王玉貴說的合情合理，梁菲同意了，“你把呆滯數據發給我，同步找合作廠家。”
忽然，王玉貴手上拿著的手機響了，低頭看了一眼，神色閃過一絲慌張，連忙站起來說：“好的。”
梁菲餘光裏掃到了王玉貴手機上的來電名字，沒在意。
梁菲讓汪鑫約激光器的老板程總過來，程總說在國外出差，拖拖拉拉過了兩周才回覆消息約定了見面的時間。
還沒見到程總，又接到李西廷的電話，“333項目激光器延期了一周，重點關註一下，項目上等著用。”
能讓李西廷打電話的物料延期是重大延期了，李西廷話語雖然溫和，這個電話已經是不滿。
梁菲說：“李師傅，事業部這邊可以考慮導入國產品牌激光器嗎？”
李西廷聽到這三個字也沒客套迂回，說的很直接：“你覺得事業部沒有考慮過嗎？國產品牌的技術能力差很多，要花很長時間做驗證，要更改設計，還要承擔質量不穩定的風險，誰來承擔這些成本和風險？”
梁菲說：“激光器特殊情況，品牌方非常強勢，我們雖然是甲方，主動權和選擇權不在我們手上。”
李西廷說：“如果都靠事業部來承擔成本和風險，才能讓供應商給出合理的價格和交期，供應鏈管理能力體現在什麽地方？供應鏈可以創造什麽樣的價值？”
這些話還是熟悉的李師傅的味道，梁菲掛了電話，讓汪鑫打電話給程總，讓程總先交貨，程總說實在交不出來，他出差就是為了催貨，來的時候盡量把貨帶過來。
中間汪鑫又給程總打了幾次電話，汪鑫匯報說：“我已經打過幾次電話，程總說這批貨帶過來沒問題。”
梁菲說：“把合同，預訂單，年度競標資料發給我。”
汪鑫很快把電子資料給到梁菲，梁菲打開文件夾，資料非常整齊有序，比梁菲要的資料還多出來供應商背景調查，三家激光器的價格非常平穩，過去三年都沒有變化，唯一的變化是把清關運輸等雜活給了大源科技，價格象征性的下降了一點，這還是梁菲當年在SOLA的時候，SOLA轉嫁人工成本的方式。
程總代理商做了二十多年，激光器價值高，靠著激光器這一類別，年流轉金額過億，背景資料裏有程總的照片，中等身材的中年人，圓臉上掛著三分笑意，倒顯得有些慈眉善目。
汪鑫是運營中心二級部門最年輕的經理，29歲的汪鑫匯報總是能讓梁菲眼前一亮，邏輯嚴謹，思路清晰，梁菲說：“程總來了，延期情況你來談，你平時怎麽談現在就怎麽談，讓他明白延期的嚴重性。”
汪鑫知道梁菲可能想看看她的工作方式，點了點頭。
周四下午程總過來，汪鑫先過去談，梁菲開完一個會才過去，穿過咖啡吧，推開會議室的門，一眼看到坐著的年輕男人，互相看了幾秒，梁菲楞了一下，退出來仰頭看會議室門牌t，沒錯，又走進去。
男人笑著站起來，臉頰上有個酒窩，“梁總監？你沒走錯，程總和汪經理去車間了，我在這裏等你。”
程澈回國沒多久，幾年前程父讓他回來接班，他不肯回來，現在程父不讓他回來，他帶著團隊回來了，大源科技是程父公司最大的客戶，也是他回國拜訪的第一個客戶。
剛才汪鑫讓程父給出延期原因和改善措施，程父說是美國LM激光器公司接到太多訂單，遇到產能瓶頸，其實不是，是美國那邊打算在國內建直銷和售後團隊，給代理商的支持越來越差。
梁菲伸出手，“你好，我是梁菲。”
程澈握了握梁菲的手，標準的商務握手禮，“我是程澈。”
梁菲秒懂，“小程總打算接班？”
程澈笑了，“算是吧。”
梁菲說：“今天來可以滿足我司價格和交期兩方面的需求嗎？”
程澈說：“不能。”
梁菲挑眉，“那你今天來的目的是？”
程澈說：“你司需要在技術，價格，交期，服務四個方面滿足需求的產品，我司需要大源科技這樣的客戶，所以，我是來談長期合作的。”
梁菲饒有興致地問：“怎麽合作？“
程澈說：“很簡單，進行激光器產品的研發合作，做可以替代LM的國產化激光器。”
梁菲目不斜視地打量程澈，程澈身上有很濃烈的長時間國外生活的氣息，看起來並不屬於國內實業圈子，詫異地說：“憑你常年在國外生活的富二代身份嗎？”
程澈微微笑了，一字一頓地說：“憑我帶回國的研發團隊和曾經在LM任研發總監的經歷。”
程澈在LM任職研發總監三年，跳槽出來創業，恰巧碰上程父的代理生意維持不下去，他的技術團隊，程父的客戶資源，正好可以完成代理商到實業的轉型，沒有產品的公司沒有根，程父賺了不少錢，沒有轉型實業是他的遺憾，程澈很快決定回國。
梁菲也笑了，迎向他的目光，這樣的經歷確實有合作的底氣，問：“代理生意不好做嗎？據我所知你司不到十個人，年產值過億，凈利潤3個點，也有3000萬。”
程澈說：“代理生意太依賴廠家，LM近幾年也發現不夠了解國內客戶的需求，不能拿著國外的邏輯經驗做事，打算在國內搭建本土化運營團隊。”
梁菲懂了，問：“產品研發到什麽階段了？”
程澈說：“樣機已經出來了，可以送過來測試、驗證、優化，完成應用層面的研發。”
梁菲說：“對比LM有什麽優勢？”
程澈說：“LM的技術能力，核心部件國產化，國內運營團隊，交期縮短60%，價格便宜40%。”
梁菲說：“有技術所有權方面的糾紛嗎？”
程澈說：“放心，我司不需要在公開市場上融資。”
這句話太富二代風格了，梁菲微笑，“我知道了，你們公司在上海嗎？”
程澈說：“在上海張江。”
梁菲說：“我找時間帶技術團隊過去參觀。”
程澈說：“歡迎。”
正好老程總和汪鑫回來，老程總笑瞇瞇地盯著梁菲，梁菲莫名被他看的有點毛，梁菲看了看汪鑫，汪鑫搖搖頭，梁菲也沒再和老程總談，讓汪鑫送他們下樓，臨走前，梁菲主動加了程澈的微信。
等汪鑫一走，老程總說：“你覺得梁總監怎麽樣？”
程澈說：“看得出來有外企工作經歷，大科技企業培養的職業經理人風格，沒想到民企的供應鏈管理這麽開放。”
老程總急了，“誰問你這個，她虛歲31，周歲30。”
哦，比他小兩歲，怪好看的，程澈心想，想完之後心裏一咯噔，好端端的怎麽關註人女孩的年齡和外貌，被老程帶跑偏了，低頭在微信裏翻了翻梁菲的朋友圈，朋友圈除了幾條行業信息，全無私人內容。
梁菲和汪鑫在兩位程總走後，邊走邊聊，汪鑫說：“老程總態度很好，價格一分不降，交期延誤他認處罰，我們不能不用他家的產品，處罰對他不痛不癢。”
梁菲說：“今天小程總過來談研發國產激光器合作，你去問問其他兩家代理商有沒有想法。”
汪鑫說：“啊？這不好吧，我們不是規定不能洩漏競爭信息嗎？”
梁菲說：“沒什麽洩漏不洩漏，公平公正公開的競爭，誰有實力和誰合作，沒有實力就老實點降價，我們還要同步找原廠談。”
前面半句汪鑫懂了，笑得露出八顆牙齒，後半句和汪鑫了解的信息不一樣，她說：“我們也找過廠家，廠家給出來的價格還不如代理商。”
梁菲微微一笑，“形勢發生變化了。”
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梁菲鼠標點在其中一項上說：“楊總和李總有一項共性訴求, 激光器的價格和交期不行。”
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梁菲心想既然這樣，為什麽剛才會議上不說，現在讓她強硬，她的職位比劉文勝低，劉文勝不在事業部老總面前表態，她怎麽強硬得起來。
劉文勝又說：“有困難，都可以來跟我報告。”
梁菲只好答應下來：“好的，我知道。”
劉文勝走後，梁菲在會議室裏坐了一會兒，她到生產計劃部後忙著推行全面需求管理和立體倉庫，業務執行的事抓得不緊，事業部提的供應鏈執行問題，她幹脆抓個典型，走一遍業務流程，深入執行過程。
梁菲回到生產計劃部辦公室，找到負責激光器的采購一部經理汪鑫了解情況，汪鑫說三家供應商很強勢，他們在中國區的代理商私下有協議，價格和交期被壟斷了，梁菲讓汪鑫把采購額最大的代理商約過來面談。
剛坐下緩口氣王玉貴過來找她，梁菲在手邊拖過一把椅子讓王玉貴坐，王玉貴坐下，“現在原材料庫存數據非常高，上次整理出來讓事業部消耗，發現有很多呆滯品，放在倉庫超過三年，這部分原材料事業部反饋消耗不了，放在倉庫幹占地方，我們這邊處理嗎？”
梁菲想了想說：“以前都是怎麽處理的？”
王玉貴說：“有原材料回收廠商，讓他們收走。”
梁菲說：“價格怎麽樣？”
王玉貴說：“呆滯原材料各種各樣太多了，放的時間很久，能不能用也不知道，只能當工業垃圾處理了。”頓了頓又說，“我覺得這樣處理其實不合理，可以找有能力做檢測的廠家，檢測後分類回收。”
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梁菲說：“激光器特殊情況，品牌方非常強勢，我們雖然是甲方，主動權和選擇權不在我們手上。”
李西廷說：“如果都靠事業部來承擔成本和風險，才能讓供應商給出合理的價格和交期，供應鏈管理能力體現在什麽地方？供應鏈可以創造什麽樣的價值？”
這些話還是熟悉的李師傅的味道，梁菲掛了電話，讓汪鑫打電話給程總，讓程總先交貨，程總說實在交不出來，他出差就是為了催貨，來的時候盡量把貨帶過來。
中間汪鑫又給程總打了幾次電話，汪鑫匯報說：“我已經打過幾次電話，程總說這批貨帶過來沒問題。”
梁菲說：“把合同，預訂單，年度競標資料發給我。”
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汪鑫知道梁菲可能想看看她的工作方式，點了點頭。
周四下午程總過來，汪鑫先過去談，梁菲開完一個會才過去，穿過咖啡吧，推開會議室的門，一眼看到坐著的年輕男人，互相看了幾秒，梁菲楞了一下，退出來仰頭看會議室門牌t，沒錯，又走進去。
男人笑著站起來，臉頰上有個酒窩，“梁總監？你沒走錯，程總和汪經理去車間了，我在這裏等你。”
程澈回國沒多久，幾年前程父讓他回來接班，他不肯回來，現在程父不讓他回來，他帶著團隊回來了，大源科技是程父公司最大的客戶，也是他回國拜訪的第一個客戶。
剛才汪鑫讓程父給出延期原因和改善措施，程父說是美國LM激光器公司接到太多訂單，遇到產能瓶頸，其實不是，是美國那邊打算在國內建直銷和售後團隊，給代理商的支持越來越差。
梁菲伸出手，“你好，我是梁菲。”
程澈握了握梁菲的手，標準的商務握手禮，“我是程澈。”
梁菲秒懂，“小程總打算接班？”
程澈笑了，“算是吧。”
梁菲說：“今天來可以滿足我司價格和交期兩方面的需求嗎？”
程澈說：“不能。”
梁菲挑眉，“那你今天來的目的是？”
程澈說：“你司需要在技術，價格，交期，服務四個方面滿足需求的產品，我司需要大源科技這樣的客戶，所以，我是來談長期合作的。”
梁菲饒有興致地問：“怎麽合作？“
程澈說：“很簡單，進行激光器產品的研發合作，做可以替代LM的國產化激光器。”
梁菲目不斜視地打量程澈，程澈身上有很濃烈的長時間國外生活的氣息，看起來並不屬於國內實業圈子，詫異地說：“憑你常年在國外生活的富二代身份嗎？”
程澈微微笑了，一字一頓地說：“憑我帶回國的研發團隊和曾經在LM任研發總監的經歷。”
程澈在LM任職研發總監三年，跳槽出來創業，恰巧碰上程父的代理生意維持不下去，他的技術團隊，程父的客戶資源，正好可以完成代理商到實業的轉型，沒有產品的公司沒有根，程父賺了不少錢，沒有轉型實業是他的遺憾，程澈很快決定回國。
梁菲也笑了，迎向他的目光，這樣的經歷確實有合作的底氣，問：“代理生意不好做嗎？據我所知你司不到十個人，年產值過億，凈利潤3個點，也有3000萬。”
程澈說：“代理生意太依賴廠家，LM近幾年也發現不夠了解國內客戶的需求，不能拿著國外的邏輯經驗做事，打算在國內搭建本土化運營團隊。”
梁菲懂了，問：“產品研發到什麽階段了？”
程澈說：“樣機已經出來了，可以送過來測試、驗證、優化，完成應用層面的研發。”
梁菲說：“對比LM有什麽優勢？”
程澈說：“LM的技術能力，核心部件國產化，國內運營團隊，交期縮短60%，價格便宜40%。”
梁菲說：“有技術所有權方面的糾紛嗎？”
程澈說：“放心，我司不需要在公開市場上融資。”
這句話太富二代風格了，梁菲微笑，“我知道了，你們公司在上海嗎？”
程澈說：“在上海張江。”
梁菲說：“我找時間帶技術團隊過去參觀。”
程澈說：“歡迎。”
正好老程總和汪鑫回來，老程總笑瞇瞇地盯著梁菲，梁菲莫名被他看的有點毛，梁菲看了看汪鑫，汪鑫搖搖頭，梁菲也沒再和老程總談，讓汪鑫送他們下樓，臨走前，梁菲主動加了程澈的微信。
等汪鑫一走，老程總說：“你覺得梁總監怎麽樣？”
程澈說：“看得出來有外企工作經歷，大科技企業培養的職業經理人風格，沒想到民企的供應鏈管理這麽開放。”
老程總急了，“誰問你這個，她虛歲31，周歲30。”
哦，比他小兩歲，怪好看的，程澈心想，想完之後心裏一咯噔，好端端的怎麽關註人女孩的年齡和外貌，被老程帶跑偏了，低頭在微信裏翻了翻梁菲的朋友圈，朋友圈除了幾條行業信息，全無私人內容。
梁菲和汪鑫在兩位程總走後，邊走邊聊，汪鑫說：“老程總態度很好，價格一分不降，交期延誤他認處罰，我們不能不用他家的產品，處罰對他不痛不癢。”
梁菲說：“今天小程總過來談研發國產激光器合作，你去問問其他兩家代理商有沒有想法。”
汪鑫說：“啊？這不好吧，我們不是規定不能洩漏競爭信息嗎？”
梁菲說：“沒什麽洩漏不洩漏，公平公正公開的競爭，誰有實力和誰合作，沒有實力就老實點降價，我們還要同步找原廠談。”
前面半句汪鑫懂了，笑得露出八顆牙齒，後半句和汪鑫了解的信息不一樣，她說：“我們也找過廠家，廠家給出來的價格還不如代理商。”
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