第103章 進攻 梁菲坦然打開電腦投屏，闡述了全……
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第103章 進攻 梁菲坦然打開電腦投屏，闡述了全……
梁菲屏息凝神, 她第一次參加內部高層管理會議，直觀感受到周泊言作為企業一把手的能量和影響力。
大源科技可以做到細分領域的龍頭企業位置的背後是紮根技術，穩紮穩打, 在商業體運作上極其高效且直擊本質, 從周泊言開始所有的高管都非常低調務實, 低調背後是一種沈默的力量, 追求商業體的穩步擴張，在硬科技領域披荊斬棘的雄心。
不知道誰面前桌上的手機震動了一下, 嗡嗡嗡的聲音, 接著一道沈穩冷靜的聲音打破了沈默，“需求管理涉及幾萬家供應商高效運轉必須要重視。”
大家看向聲音出來的方向, 是李西廷, 李西廷一臉坦然，舉手投足之間的從容，“我有個問題，想請教運營中心, 運營中心給出來標準交期和實際交期相差很大，就拿機加工件來說標準交期兩周，實際上去年平均交付周期在三周, 運營中心承諾出來的交期比實際交期快, 實際交期卻比競爭對手要長一周左右，這是為什麽？”
劉文勝不以為然：“公司給出的標準交期是個參考，現在還做不到就當做目標和方向去做。”
周泊言說：“比競爭對手要長一周左右這個數據怎麽來的？”
梁菲鏈接上屏幕, 在屏幕上投放了同行交期調研數據，屏幕上的數據分析和歸納匯總思維縝密，邏輯清晰，李西廷接著說：“這份數據來自業內知名咨詢公司, 現在其實兩方面的問題，一方面是需求管理沒有切實有效落地，另外一方面是供應鏈端標準交期存在問題，沒有真實交期事業部也就沒辦法根據我們的供應鏈水平反向管理客戶需求。”
周泊言看完報告，不滿地瞥了一眼張航說：“其他事業部還有補充嗎？”
半導體事業部楊君開口了，他資歷老，遠沒有李西廷這麽客氣，照他說就是供應鏈管理能力太差，水平垃圾，“現在生意多難做大家都知道，市場變化很快，客戶需求也是一會兒一變，我們要求不了客戶，只能要求自己，供應鏈統一管理本來就是為了t提高競爭力，還是要回到怎麽切實提高供應鏈管理水平上，運營中心給個說法出來，你們到底要怎麽搞，我們配合就是了，你們要是管不了……”
周泊言微微皺眉，看向楊君的眼神變得鋒利，直接打斷，“公司過去多年資源傾斜在事業部身上，全公司的管理人才事業部挑剩了才輪到其他部門，事業部要是覺得運營中心能力有限，事業部有責任給出更好的解決方案！”
周泊言清楚運營中心和事業部的矛盾不是一日之寒，造成這種情況是多方面的原因，在於劉文勝私心作祟管理能力不足，在於事業部對物資采購權的認知不同，在於事業部多年資源傾斜下各方面能力領先運營中心一大截，先富沒有帶動後富，而是嫌棄後富，這些問題牽一發而動全身，須得徐徐圖之，現在15條產線造成供應鏈崩盤使得供應鏈的問題到了不得不整頓的局面，運營中心對供應鏈的管理已經失控。
汽車事業部和光伏事業部現在物料延期的問題已經解決了大半沒有站出來說話，半導體事業部楊君和電子事業部李西廷互相看了一眼，李西廷心想延期交付問題最嚴重的還是電子事業部，導火索又是15條產線調整交期，現在整個風向發生了變化，周泊言有了徹底整頓供應鏈的意思，事業部要對供應鏈管理改善給出切實可行的建議，梁菲降職這段時間能沈得下心來做事非常難得，功夫不負有心人。
李西廷率先開口道：“電子事業部拋磚引玉，梁菲，你來介紹全面需求管理方案。”
會議開下來峰回路轉，方向性建議用不上了，梁菲坦然打開電腦投屏，闡述了全面需求管理方案，升級公司的數據平臺，把事業部的所有物料需求和交付都納入宏觀調控，需求和交付全部走線上，原先的數據平臺只有需求數據上線，線下交付數據不夠準確用不起來，久而久之就變成了無效消耗，梁菲的方案是把需求和交付全面打通。
劉文勝看了說：“全面需求管理不是沒搞過，用起來很麻煩，慢慢就擱置了。”
梁菲說：“並不麻煩，數據不夠準確就會變成線上線下兩遍工作，供應鏈要健康發展，全面需求管理是必須的，需求和交付都納入調控，實時管控需求和交付的動態匹配程度，才知道供應鏈資源哪裏浪費，哪裏富餘，哪裏增值。”
半導體事業部楊君對梁菲的說法感興趣：“供應鏈資源怎麽增值？”
梁菲說：“楊總是在考我嗎？供應鏈增值的方式有很多，比如事業部的固定資產，樣機平臺報廢之後，可以賣給第三方公司，第三方公司重新利用後再進入市場流動。”
此話一出，張航頓時額頭開始冒汗，自己挖得大坑，快要被抖摟出來，劉文勝瞥了張航一眼，岔開話題說：“我們還是回到方案上來，其他事業部還有更好的方案嗎？”
半導體事業部楊君說：“運營中心早就該把全面需求管理上線了，采購額這麽大量級還在做線下交付數據。”
要楊君說就是運營中心管理落後跟不上公司發展，該反向管理事業部的時候不管理，光喊口號後勤部門作好服務工作有什麽用，說到固定資產處理，楊君想起來前段時間事業部處理了一批報廢樣機，死掉的項目意外覆活了，問報廢樣機去哪了，采購部說報廢樣機都報廢了，楊君覺得太不行了，采購部做事情怎麽總是這麽簡單粗暴，這些樣機完全可以拆解再利用。
本來忘記了，被梁菲一提想到這事，楊君又說：“剛才梁菲說得固定資產處理方式很常見，市面上很有一些公司搞二手設備買賣生意很不錯，咱們采購部還是要多出去走走，多和其他公司學習學習，事業部報廢的樣機和平臺不要直接報廢掉。”
周泊言視線帶過了梁菲問張航，“哦，是嗎？現在采購部怎麽處理事業部報廢的樣機和平臺？”
張航背脊一僵，強自鎮定下來，腦子轉得極快，馬上想出一套自圓其說的說辭：“楊總說得沒錯，事業部報廢的樣機和平臺，只有部分完全不能用的我們報廢處理，有部分拆解了零件進入倉庫，還有部分平臺轉賣給了二手設備公司相當於為公司創收了。”
周泊言說：“采購部為公司創收的事之前怎麽沒提？這都是凈利潤，這部分每年有多少收入？”
張航正要咬牙編一個數據應付，這部分錢吃掉還得吐出來，在周泊言面前有個好印象，采購部創收的事說不定還能將功補過，只要他還在這個位置上，這些都還好說，他心裏快速合計了下打算說個數字出來，周泊言又說：“等會兒，你給王赫赫打個電話，讓他來會議室一趟。”
張航和劉文勝對視了一眼，都在彼此眼中看到了驚慌，張航心裏搖搖頭，王赫赫應該不知道這事，張航只能把創收數據往小了說，要是說大了王赫赫不可能不知道，還想什麽將功補過啊，張航說：“我馬上給王總打，采購部對固定資產的處理也還在摸索中，金額不大，每年有一兩百萬。”
梁菲忽然道：“張總說少了吧，至少有七八百萬。”
這句話一出，所有人都看向梁菲，梁菲腰背挺直，神情鎮定。
張航神色變得奇怪，毫不客氣地說：“你在說什麽？事業部報廢樣機和平臺沒有這麽高的價值。”
梁菲的電腦還投屏著，她馬上打開了一個文檔，文檔裏收集了那家第三方設備公司售出的所有電子事業部樣機和平臺，“這家第三方設備公司賣出的設備，這些來自電子事業部的樣機和平臺，最近一年，一共有32臺，折價60%賣出，總價在400萬。”
張航說：“報廢樣機和平臺賣不了這麽多錢。”
周泊言說：“所有的數據都要有來源，這是報告的基本常識。”
梁菲打開一份招股說明書 ，好家夥，二手設備公司還是個上市公司，招股說明書裏有核心供應商的交易金額，大源科技赫然在目，夏淩寒給的那份材料還是派上了用場，梁菲看過一眼查到這家公司，都不需要請調研公司，這家公司網站上掛著電子事業部改造過的樣機和平臺，招股上有詳細的交易金額。
梁菲說：“這家公司招股書上的數據，最近一年度大源科技采購金額八百萬，采購部在固定資產項目上為公司創收了八百萬。”
眾人又都看向了張航，張航臉色發白，他說：“不是這樣，我可以解釋……”
周泊言打斷，“你給王赫赫打電話。”
張航實際上也還沒想好怎麽解釋，這一下打斷倒給了他時間，馬上掏出手機給王赫赫打電話，王赫赫想了想說：“可能要晚點，我這邊在接待地方領導。”
周泊言沒有繼續固定資產的話題而是說：“先不管了，我們繼續，運營中心的解決方案是什麽？”
張航思緒萬千，腦子不停已經計算了幾種說法，終於鏈接上投屏，運營中心的解決方案毫無特別之處，全是些大家都知道的方法，偏偏內容還多，足足講了二十分鐘，周泊言耐著性子，其他人也不敢動作。
兩個人講完之後，事業部老大開始發話了，汽車事業部和光伏事業部老板開始端水大師的表演，“兩個方案都很不錯，運營中心的方案操作性強，可以馬上落地，事業部代表的方案非常強的前瞻性。”
周泊言說：“都說一說采用哪個方案？”
四個事業部兩種意見，一方是運營中心的方案比較落地，事業部的方案不適用解決現有問題，另一方是要解決的長遠的問題，不針對當下物料延期的問題，最後的聲音是先有運營中心的方案解決現實問題再有事業部的方案進行前瞻性規劃，兩個方案合並其實是一個完整的方案。
梁菲覺得這些說法在意料之中，李西廷抱著解決問題的態度，並不想搶解決供應鏈問題的功勞，畢竟現在供應鏈崩盤和電子事業部脫不了關系，要是運營中心能用上事業部的方案對全公司，對事業部都有利，兩個人都很平靜。
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大源科技可以做到細分領域的龍頭企業位置的背後是紮根技術，穩紮穩打, 在商業體運作上極其高效且直擊本質, 從周泊言開始所有的高管都非常低調務實, 低調背後是一種沈默的力量, 追求商業體的穩步擴張，在硬科技領域披荊斬棘的雄心。
不知道誰面前桌上的手機震動了一下, 嗡嗡嗡的聲音, 接著一道沈穩冷靜的聲音打破了沈默，“需求管理涉及幾萬家供應商高效運轉必須要重視。”
大家看向聲音出來的方向, 是李西廷, 李西廷一臉坦然，舉手投足之間的從容，“我有個問題，想請教運營中心, 運營中心給出來標準交期和實際交期相差很大，就拿機加工件來說標準交期兩周，實際上去年平均交付周期在三周, 運營中心承諾出來的交期比實際交期快, 實際交期卻比競爭對手要長一周左右，這是為什麽？”
劉文勝不以為然：“公司給出的標準交期是個參考，現在還做不到就當做目標和方向去做。”
周泊言說：“比競爭對手要長一周左右這個數據怎麽來的？”
梁菲鏈接上屏幕, 在屏幕上投放了同行交期調研數據，屏幕上的數據分析和歸納匯總思維縝密，邏輯清晰，李西廷接著說：“這份數據來自業內知名咨詢公司, 現在其實兩方面的問題，一方面是需求管理沒有切實有效落地，另外一方面是供應鏈端標準交期存在問題，沒有真實交期事業部也就沒辦法根據我們的供應鏈水平反向管理客戶需求。”
周泊言看完報告，不滿地瞥了一眼張航說：“其他事業部還有補充嗎？”
半導體事業部楊君開口了，他資歷老，遠沒有李西廷這麽客氣，照他說就是供應鏈管理能力太差，水平垃圾，“現在生意多難做大家都知道，市場變化很快，客戶需求也是一會兒一變，我們要求不了客戶，只能要求自己，供應鏈統一管理本來就是為了t提高競爭力，還是要回到怎麽切實提高供應鏈管理水平上，運營中心給個說法出來，你們到底要怎麽搞，我們配合就是了，你們要是管不了……”
周泊言微微皺眉，看向楊君的眼神變得鋒利，直接打斷，“公司過去多年資源傾斜在事業部身上，全公司的管理人才事業部挑剩了才輪到其他部門，事業部要是覺得運營中心能力有限，事業部有責任給出更好的解決方案！”
周泊言清楚運營中心和事業部的矛盾不是一日之寒，造成這種情況是多方面的原因，在於劉文勝私心作祟管理能力不足，在於事業部對物資采購權的認知不同，在於事業部多年資源傾斜下各方面能力領先運營中心一大截，先富沒有帶動後富，而是嫌棄後富，這些問題牽一發而動全身，須得徐徐圖之，現在15條產線造成供應鏈崩盤使得供應鏈的問題到了不得不整頓的局面，運營中心對供應鏈的管理已經失控。
汽車事業部和光伏事業部現在物料延期的問題已經解決了大半沒有站出來說話，半導體事業部楊君和電子事業部李西廷互相看了一眼，李西廷心想延期交付問題最嚴重的還是電子事業部，導火索又是15條產線調整交期，現在整個風向發生了變化，周泊言有了徹底整頓供應鏈的意思，事業部要對供應鏈管理改善給出切實可行的建議，梁菲降職這段時間能沈得下心來做事非常難得，功夫不負有心人。
李西廷率先開口道：“電子事業部拋磚引玉，梁菲，你來介紹全面需求管理方案。”
會議開下來峰回路轉，方向性建議用不上了，梁菲坦然打開電腦投屏，闡述了全面需求管理方案，升級公司的數據平臺，把事業部的所有物料需求和交付都納入宏觀調控，需求和交付全部走線上，原先的數據平臺只有需求數據上線，線下交付數據不夠準確用不起來，久而久之就變成了無效消耗，梁菲的方案是把需求和交付全面打通。
劉文勝看了說：“全面需求管理不是沒搞過，用起來很麻煩，慢慢就擱置了。”
梁菲說：“並不麻煩，數據不夠準確就會變成線上線下兩遍工作，供應鏈要健康發展，全面需求管理是必須的，需求和交付都納入調控，實時管控需求和交付的動態匹配程度，才知道供應鏈資源哪裏浪費，哪裏富餘，哪裏增值。”
半導體事業部楊君對梁菲的說法感興趣：“供應鏈資源怎麽增值？”
梁菲說：“楊總是在考我嗎？供應鏈增值的方式有很多，比如事業部的固定資產，樣機平臺報廢之後，可以賣給第三方公司，第三方公司重新利用後再進入市場流動。”
此話一出，張航頓時額頭開始冒汗，自己挖得大坑，快要被抖摟出來，劉文勝瞥了張航一眼，岔開話題說：“我們還是回到方案上來，其他事業部還有更好的方案嗎？”
半導體事業部楊君說：“運營中心早就該把全面需求管理上線了，采購額這麽大量級還在做線下交付數據。”
要楊君說就是運營中心管理落後跟不上公司發展，該反向管理事業部的時候不管理，光喊口號後勤部門作好服務工作有什麽用，說到固定資產處理，楊君想起來前段時間事業部處理了一批報廢樣機，死掉的項目意外覆活了，問報廢樣機去哪了，采購部說報廢樣機都報廢了，楊君覺得太不行了，采購部做事情怎麽總是這麽簡單粗暴，這些樣機完全可以拆解再利用。
本來忘記了，被梁菲一提想到這事，楊君又說：“剛才梁菲說得固定資產處理方式很常見，市面上很有一些公司搞二手設備買賣生意很不錯，咱們采購部還是要多出去走走，多和其他公司學習學習，事業部報廢的樣機和平臺不要直接報廢掉。”
周泊言視線帶過了梁菲問張航，“哦，是嗎？現在采購部怎麽處理事業部報廢的樣機和平臺？”
張航背脊一僵，強自鎮定下來，腦子轉得極快，馬上想出一套自圓其說的說辭：“楊總說得沒錯，事業部報廢的樣機和平臺，只有部分完全不能用的我們報廢處理，有部分拆解了零件進入倉庫，還有部分平臺轉賣給了二手設備公司相當於為公司創收了。”
周泊言說：“采購部為公司創收的事之前怎麽沒提？這都是凈利潤，這部分每年有多少收入？”
張航正要咬牙編一個數據應付，這部分錢吃掉還得吐出來，在周泊言面前有個好印象，采購部創收的事說不定還能將功補過，只要他還在這個位置上，這些都還好說，他心裏快速合計了下打算說個數字出來，周泊言又說：“等會兒，你給王赫赫打個電話，讓他來會議室一趟。”
張航和劉文勝對視了一眼，都在彼此眼中看到了驚慌，張航心裏搖搖頭，王赫赫應該不知道這事，張航只能把創收數據往小了說，要是說大了王赫赫不可能不知道，還想什麽將功補過啊，張航說：“我馬上給王總打，采購部對固定資產的處理也還在摸索中，金額不大，每年有一兩百萬。”
梁菲忽然道：“張總說少了吧，至少有七八百萬。”
這句話一出，所有人都看向梁菲，梁菲腰背挺直，神情鎮定。
張航神色變得奇怪，毫不客氣地說：“你在說什麽？事業部報廢樣機和平臺沒有這麽高的價值。”
梁菲的電腦還投屏著，她馬上打開了一個文檔，文檔裏收集了那家第三方設備公司售出的所有電子事業部樣機和平臺，“這家第三方設備公司賣出的設備，這些來自電子事業部的樣機和平臺，最近一年，一共有32臺，折價60%賣出，總價在400萬。”
張航說：“報廢樣機和平臺賣不了這麽多錢。”
周泊言說：“所有的數據都要有來源，這是報告的基本常識。”
梁菲打開一份招股說明書 ，好家夥，二手設備公司還是個上市公司，招股說明書裏有核心供應商的交易金額，大源科技赫然在目，夏淩寒給的那份材料還是派上了用場，梁菲看過一眼查到這家公司，都不需要請調研公司，這家公司網站上掛著電子事業部改造過的樣機和平臺，招股上有詳細的交易金額。
梁菲說：“這家公司招股書上的數據，最近一年度大源科技采購金額八百萬，采購部在固定資產項目上為公司創收了八百萬。”
眾人又都看向了張航，張航臉色發白，他說：“不是這樣，我可以解釋……”
周泊言打斷，“你給王赫赫打電話。”
張航實際上也還沒想好怎麽解釋，這一下打斷倒給了他時間，馬上掏出手機給王赫赫打電話，王赫赫想了想說：“可能要晚點，我這邊在接待地方領導。”
周泊言沒有繼續固定資產的話題而是說：“先不管了，我們繼續，運營中心的解決方案是什麽？”
張航思緒萬千，腦子不停已經計算了幾種說法，終於鏈接上投屏，運營中心的解決方案毫無特別之處，全是些大家都知道的方法，偏偏內容還多，足足講了二十分鐘，周泊言耐著性子，其他人也不敢動作。
兩個人講完之後，事業部老大開始發話了，汽車事業部和光伏事業部老板開始端水大師的表演，“兩個方案都很不錯，運營中心的方案操作性強，可以馬上落地，事業部代表的方案非常強的前瞻性。”
周泊言說：“都說一說采用哪個方案？”
四個事業部兩種意見，一方是運營中心的方案比較落地，事業部的方案不適用解決現有問題，另一方是要解決的長遠的問題，不針對當下物料延期的問題，最後的聲音是先有運營中心的方案解決現實問題再有事業部的方案進行前瞻性規劃，兩個方案合並其實是一個完整的方案。
梁菲覺得這些說法在意料之中，李西廷抱著解決問題的態度，並不想搶解決供應鏈問題的功勞，畢竟現在供應鏈崩盤和電子事業部脫不了關系，要是運營中心能用上事業部的方案對全公司，對事業部都有利，兩個人都很平靜。
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