第88章 低價中標 采購部和事業部始終沒有打開……
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第88章 低價中標 采購部和事業部始終沒有打開……
DC.林和李西廷從SOLA park出來穿過果樹林子在visitor center歸還了訪客卡, 穿過馬路去對面的SOLA Mac cafe喝一杯咖啡，咖啡師問李西廷要不要拉花，他說可以, 咖啡杯遞出來一看, 上面一個SOLA logo, 美國人的品牌意識太強了, 他無奈地笑了一下。
今天的咖啡特別苦，剛才和SOLA開會得到一個噩耗, 未來一年度CapEx=0（資本性支出為零）, 喝完咖啡在停車場的吸煙處抽煙，DC.林說：“你明天的飛機嗎？”
李西廷說：“明天早班美聯航。”
DC.林抽了一口煙說：“雖然他說得是零, 實際執行上有滯後性, 只能是盡量減少新項目數量，降低老項目價格，明年SOLA訂單會銳減，項目數量和金額兩方面都是, 後年不知道會不會反彈。”
李西廷笑了笑，“我也這麽認為，SOLA的策略在這裏, 我們也只能配合, 不僅配合面子上還要做得漂亮，他要降價我們就給他降，美格科技正準備上市, 他肯定會比我急，也比我們缺錢，我們穩紮穩打，只要有項目就接下來, 明年配合得好，後年才有機會，這種政策性的一刀切副作用很大，只要SOLA的市場預期穩步增長，後年訂單就會反彈，我們還是要看長遠，明年我們主要目標是降價占地盤。”
李西廷已經把SOLA業務的大方向定下來，也就意味著事業部從產品設計到供應鏈管理方向和思路的調整，幾天以後李西廷在公司高層管理例會上，公開提出了降價占地盤的概念，讓業務動線上的各部門配合，對供應鏈提出用低價中標替代了合理價格中標的要求。
會議室裏劉文勝當場提出這個思路不妥當，價格絕不是越低越好，很可能導致的結果是劣幣驅逐良幣，李西廷說劉文勝的擔憂有道理，所以在競標之前就要完成技術指標和解決方案的嚴格審核，禁止掛羊頭賣狗肉的情況出現，劉文勝看了看周泊言的神色，盤算著跟李西廷公開爭執不值當，也沒再說話，采購部和事業部始終沒有打開天窗說亮話。
出了會議室劉文勝讓張航過來，劉文勝坐在沙發上，往後一躺，頭疼，等了一會兒才等到張航，劉文勝也沒起身半躺著讓張航坐：“電子事業部提出來低價中標替代合理價格中標。”
張航差點從座位上彈起來，手重重地拍在沙發扶手上，“供應鏈的價格一年比一年低，壓縮成本沒下限了？到時候出了質量事故算誰的？這不是和周老板的扶持供應商策略沖突嗎？”
劉文勝說：“有什麽沖突，電子事業部特事特辦，出了質量事故也算不到你頭上，你怕什麽。”
張航說：“又是特事特辦，幹脆給電子事業部分家好了，讓他自己管采購，還需要我們幹嘛？”
劉文勝嚴厲起來，“你又開始犯渾了，這話是你能說的嗎？你就把消息傳出去就行，發個大郵件通知，不要私底下找供應商談話，也不用告訴供應商原因。”
張航詫異地說：“這麽大的事，我不單獨找供應商談有用嗎？”
怎麽就聽不明白呢？劉文勝手握成小拳頭碰了碰腦門，又開始苦口婆心地勸，“你也要讓供應商有個反應時間，你上趕著去談幹什麽，早跟你說過不要急，供應商比你急，你就按流程和規矩辦事就行。”
張航摸摸後腦勺，劉文勝年紀大了，做事怎麽總是這麽神神叨叨，我不跟供應商談，電子事業部就自己跟供應商談了，到時候采購部職權範圍削去一大半，就變成了一個辦事員，事業部讓簽合同就簽合同。
張航回到采購部沒多久，收到了梁菲發出來的郵件，要約談電子事業部主要的供應商，他轉發給了供應商，琢磨著怎麽搞這事。
梁菲負責技術平臺，運營平臺，流程體系建設三大塊，技術平臺和運營平臺都和供應鏈有關，事情多而雜亂，好在楊震技術水平非常強悍，中科大少年班背景的技術骨幹，應屆畢業生招進來在大源科技項目裏歷練了兩三年，就能從項目中找到共性搭建出技術平臺，梁菲樂得把技術平臺放手給他，另外招了一個項目經理背景的工程師負責流程體系建設，梁菲自己抓著運營平臺。
這天例會上，李西廷又問起幾個主要供應商約的情況，“進展到哪一步了？”
梁菲說：“主要供應商約談還在安排，采購部門在約時間。”
李西廷說：“這事的優先級要提高，在方案設計初期就要考慮不能配合降價的供應商明年不能再用。”
梁菲怔了怔，李西廷在這次降價占地盤的大方向上異常堅定，經過上次機器人年度競標的事，梁菲本來還想再緩緩，等她吃透公司的流程規則，再和采購部門的關系緩和一點，李西廷這麽關註，她必須有所行動，她心裏隱隱覺得讓采購部門配合不會很容易。
李西廷見她出神，輕咳一聲，“執行過程中有任何問題，你隨時和我反饋，不要壓著不說。”
梁菲回過神，“t好的，我盡快處理。”
開會例會，梁菲又發了一封郵件給采購部，讓張航和供應商盡快約談，張航郵件態度很好，還是轉發給了其他供應商，讓各個供應商回覆郵件，結果一個供應商都沒回覆，連商務往來的已閱都沒有。
她拿出名片夾，名片夾裏有上次供應商大會交換的名片，她手指點在名片夾上。
斜陽當窗，金色光點穿過百葉窗灑落在桌面，她越過采購部門直接聯系供應商這樣的作風稍顯強硬，現在采購部門的配合全在郵件裏，連供應商都看出端倪來，才會一個郵件都不回，怎麽做才好？
她只好先處理手上的工作，埋頭看經銷商的資料，有人進來的時候頭都沒擡，辦公室裏是靜音地毯，來人的腳步聲稍顯沈重，直到張航走到她面前喊了一聲，“梁總助。”
梁菲才擡起頭，隨即站起來，“張總，你怎麽上來了？”
張航說：“幾個主要供應商我都給你約過來了，現在就在會議室，你有時間去嗎？”
詢問的語氣，沒有預約沒有提前通知，實際上沒有給梁菲任何選擇，梁菲還能說什麽，張航不僅約了供應商還親自上來請她去，她有什麽道理不去，她說：“哪幾家供應商在？”
張航說了幾家供應商的名字，梁菲擡頭看了一眼張航，張航約過來的幾家供應商有點巧，細分領域裏第一梯隊的供應商，要麽不用，想用就得用他們家的東西，這樣的供應商話語權很大，還有是和大源科技合作多年根基深厚口碑非常好的供應商，這兩種供應商要麽很強勢，要麽有影響力，一旦強烈反對，會影響其他供應商的態度。
老供應商畢竟合作多年，不需要重新打樣驗證，要是因為價格啟用新的供應商必然會導致產品部工作量急劇上升，工作量上升還好說，新供應商各方面需要磨合，這都是現實問題。
到了會議室，梁菲看著會議室四個字的名字，中大型會議室，梁菲在門口站定說：“我們還是一家家分開談比較合適。”
張航說：“一家家談得談到什麽時候？這些都是配合度非常好的供應商，要是分開談他們更有顧慮，是不是只有他們一家得降價，幹脆在一起談，誰都不吃虧，明年必須配合降價。”
梁菲還要在說什麽，張航已經推開門進去，推開門屋裏的一群供應商站起來，張航給大家介紹梁菲，梁菲讓大家坐下，詳細解釋這次電子事業部降價占地盤的大背景，“明年會是特別艱難的一年，需要所有供應商的支持，我們也希望繼續和老供應商合作。”
有幾個已經私下問過張航意見的供應商站起來說：“明白明白，SOLA這樣的大客戶都不出錢了，業務不好做，我們都理解，該支持的一定支持。”
這個結果是梁菲沒料到的，甚至可以說和梁菲預料的完全相反，供應商的配合度看起來都很高，一個降價會議，倒開得和慶功會似的，其樂融融，梁菲雖然有疑慮，但也無法當場發作，具體降價細節還是要一對一拿著項目溝通，她也沒再多說什麽。
快到年底了，事情特別多，時間趕著路走，梁菲這半年在大源科技，只完成了一個名額的招聘，運營平臺的工作，還在她自己手裏，細活實在太多。
這天中午她去主樓面試，先去人事辦公室拿面試資料，碰到市場部總監宣明和安娜在說話，宣明說：“我已經打聽清楚了，就是你們部門的緹娜到處說我是周老板的秘密情人，你必須給我一個交代。”
安娜回頭問Sue，“緹娜呢？讓她來找我。”
Sue說：“我給她打電話。”
宣明說：“安娜，你帶團隊向來用心，我們合作也算愉快，我沒有故意找茬的必要。”
宣明和周泊言之間沒有匯報關系，平時話都沒說上兩句，也不知道怎麽就被說是周老板的秘密情人，市場部原先是個一級部門，後來和行政部合並成行政中心變成了二級部門，行政部門總監升職，副總經理級別，她還是總監級別，市場部和行政部本來就不對付，現在又傳出這種謠言，很難不懷疑有人故意搞她，安娜又是出了名的護犢子，宣明把話先給她堵上。
安娜說：“你放心，事情查清楚我一定給你交代，公司一共也沒幾個女性中層管理，周老板前兩天還指示要維持女性管理人數的比例，我部門裏的人胡說八道，我也一樣處理。”
宣明說：“有你這句話我就放心了。”
Sue把資料遞給梁菲，發現梁菲不知道在想什麽，沒接過去，Sue又喊了一遍她名字，“你最近是不是太累了？黑眼圈跟熊貓一樣，你們業務部門壓力大哦。”
梁菲接過來，說了一句謝謝，就要走出去，Sue在背後說：“候選人在艾倫。”
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今天的咖啡特別苦，剛才和SOLA開會得到一個噩耗, 未來一年度CapEx=0（資本性支出為零）, 喝完咖啡在停車場的吸煙處抽煙，DC.林說：“你明天的飛機嗎？”
李西廷說：“明天早班美聯航。”
DC.林抽了一口煙說：“雖然他說得是零, 實際執行上有滯後性, 只能是盡量減少新項目數量，降低老項目價格，明年SOLA訂單會銳減，項目數量和金額兩方面都是, 後年不知道會不會反彈。”
李西廷笑了笑，“我也這麽認為，SOLA的策略在這裏, 我們也只能配合, 不僅配合面子上還要做得漂亮，他要降價我們就給他降，美格科技正準備上市, 他肯定會比我急，也比我們缺錢，我們穩紮穩打，只要有項目就接下來, 明年配合得好，後年才有機會，這種政策性的一刀切副作用很大，只要SOLA的市場預期穩步增長，後年訂單就會反彈，我們還是要看長遠，明年我們主要目標是降價占地盤。”
李西廷已經把SOLA業務的大方向定下來，也就意味著事業部從產品設計到供應鏈管理方向和思路的調整，幾天以後李西廷在公司高層管理例會上，公開提出了降價占地盤的概念，讓業務動線上的各部門配合，對供應鏈提出用低價中標替代了合理價格中標的要求。
會議室裏劉文勝當場提出這個思路不妥當，價格絕不是越低越好，很可能導致的結果是劣幣驅逐良幣，李西廷說劉文勝的擔憂有道理，所以在競標之前就要完成技術指標和解決方案的嚴格審核，禁止掛羊頭賣狗肉的情況出現，劉文勝看了看周泊言的神色，盤算著跟李西廷公開爭執不值當，也沒再說話，采購部和事業部始終沒有打開天窗說亮話。
出了會議室劉文勝讓張航過來，劉文勝坐在沙發上，往後一躺，頭疼，等了一會兒才等到張航，劉文勝也沒起身半躺著讓張航坐：“電子事業部提出來低價中標替代合理價格中標。”
張航差點從座位上彈起來，手重重地拍在沙發扶手上，“供應鏈的價格一年比一年低，壓縮成本沒下限了？到時候出了質量事故算誰的？這不是和周老板的扶持供應商策略沖突嗎？”
劉文勝說：“有什麽沖突，電子事業部特事特辦，出了質量事故也算不到你頭上，你怕什麽。”
張航說：“又是特事特辦，幹脆給電子事業部分家好了，讓他自己管采購，還需要我們幹嘛？”
劉文勝嚴厲起來，“你又開始犯渾了，這話是你能說的嗎？你就把消息傳出去就行，發個大郵件通知，不要私底下找供應商談話，也不用告訴供應商原因。”
張航詫異地說：“這麽大的事，我不單獨找供應商談有用嗎？”
怎麽就聽不明白呢？劉文勝手握成小拳頭碰了碰腦門，又開始苦口婆心地勸，“你也要讓供應商有個反應時間，你上趕著去談幹什麽，早跟你說過不要急，供應商比你急，你就按流程和規矩辦事就行。”
張航摸摸後腦勺，劉文勝年紀大了，做事怎麽總是這麽神神叨叨，我不跟供應商談，電子事業部就自己跟供應商談了，到時候采購部職權範圍削去一大半，就變成了一個辦事員，事業部讓簽合同就簽合同。
張航回到采購部沒多久，收到了梁菲發出來的郵件，要約談電子事業部主要的供應商，他轉發給了供應商，琢磨著怎麽搞這事。
梁菲負責技術平臺，運營平臺，流程體系建設三大塊，技術平臺和運營平臺都和供應鏈有關，事情多而雜亂，好在楊震技術水平非常強悍，中科大少年班背景的技術骨幹，應屆畢業生招進來在大源科技項目裏歷練了兩三年，就能從項目中找到共性搭建出技術平臺，梁菲樂得把技術平臺放手給他，另外招了一個項目經理背景的工程師負責流程體系建設，梁菲自己抓著運營平臺。
這天例會上，李西廷又問起幾個主要供應商約的情況，“進展到哪一步了？”
梁菲說：“主要供應商約談還在安排，采購部門在約時間。”
李西廷說：“這事的優先級要提高，在方案設計初期就要考慮不能配合降價的供應商明年不能再用。”
梁菲怔了怔，李西廷在這次降價占地盤的大方向上異常堅定，經過上次機器人年度競標的事，梁菲本來還想再緩緩，等她吃透公司的流程規則，再和采購部門的關系緩和一點，李西廷這麽關註，她必須有所行動，她心裏隱隱覺得讓采購部門配合不會很容易。
李西廷見她出神，輕咳一聲，“執行過程中有任何問題，你隨時和我反饋，不要壓著不說。”
梁菲回過神，“t好的，我盡快處理。”
開會例會，梁菲又發了一封郵件給采購部，讓張航和供應商盡快約談，張航郵件態度很好，還是轉發給了其他供應商，讓各個供應商回覆郵件，結果一個供應商都沒回覆，連商務往來的已閱都沒有。
她拿出名片夾，名片夾裏有上次供應商大會交換的名片，她手指點在名片夾上。
斜陽當窗，金色光點穿過百葉窗灑落在桌面，她越過采購部門直接聯系供應商這樣的作風稍顯強硬，現在采購部門的配合全在郵件裏，連供應商都看出端倪來，才會一個郵件都不回，怎麽做才好？
她只好先處理手上的工作，埋頭看經銷商的資料，有人進來的時候頭都沒擡，辦公室裏是靜音地毯，來人的腳步聲稍顯沈重，直到張航走到她面前喊了一聲，“梁總助。”
梁菲才擡起頭，隨即站起來，“張總，你怎麽上來了？”
張航說：“幾個主要供應商我都給你約過來了，現在就在會議室，你有時間去嗎？”
詢問的語氣，沒有預約沒有提前通知，實際上沒有給梁菲任何選擇，梁菲還能說什麽，張航不僅約了供應商還親自上來請她去，她有什麽道理不去，她說：“哪幾家供應商在？”
張航說了幾家供應商的名字，梁菲擡頭看了一眼張航，張航約過來的幾家供應商有點巧，細分領域裏第一梯隊的供應商，要麽不用，想用就得用他們家的東西，這樣的供應商話語權很大，還有是和大源科技合作多年根基深厚口碑非常好的供應商，這兩種供應商要麽很強勢，要麽有影響力，一旦強烈反對，會影響其他供應商的態度。
老供應商畢竟合作多年，不需要重新打樣驗證，要是因為價格啟用新的供應商必然會導致產品部工作量急劇上升，工作量上升還好說，新供應商各方面需要磨合，這都是現實問題。
到了會議室，梁菲看著會議室四個字的名字，中大型會議室，梁菲在門口站定說：“我們還是一家家分開談比較合適。”
張航說：“一家家談得談到什麽時候？這些都是配合度非常好的供應商，要是分開談他們更有顧慮，是不是只有他們一家得降價，幹脆在一起談，誰都不吃虧，明年必須配合降價。”
梁菲還要在說什麽，張航已經推開門進去，推開門屋裏的一群供應商站起來，張航給大家介紹梁菲，梁菲讓大家坐下，詳細解釋這次電子事業部降價占地盤的大背景，“明年會是特別艱難的一年，需要所有供應商的支持，我們也希望繼續和老供應商合作。”
有幾個已經私下問過張航意見的供應商站起來說：“明白明白，SOLA這樣的大客戶都不出錢了，業務不好做，我們都理解，該支持的一定支持。”
這個結果是梁菲沒料到的，甚至可以說和梁菲預料的完全相反，供應商的配合度看起來都很高，一個降價會議，倒開得和慶功會似的，其樂融融，梁菲雖然有疑慮，但也無法當場發作，具體降價細節還是要一對一拿著項目溝通，她也沒再多說什麽。
快到年底了，事情特別多，時間趕著路走，梁菲這半年在大源科技，只完成了一個名額的招聘，運營平臺的工作，還在她自己手裏，細活實在太多。
這天中午她去主樓面試，先去人事辦公室拿面試資料，碰到市場部總監宣明和安娜在說話，宣明說：“我已經打聽清楚了，就是你們部門的緹娜到處說我是周老板的秘密情人，你必須給我一個交代。”
安娜回頭問Sue，“緹娜呢？讓她來找我。”
Sue說：“我給她打電話。”
宣明說：“安娜，你帶團隊向來用心，我們合作也算愉快，我沒有故意找茬的必要。”
宣明和周泊言之間沒有匯報關系，平時話都沒說上兩句，也不知道怎麽就被說是周老板的秘密情人，市場部原先是個一級部門，後來和行政部合並成行政中心變成了二級部門，行政部門總監升職，副總經理級別，她還是總監級別，市場部和行政部本來就不對付，現在又傳出這種謠言，很難不懷疑有人故意搞她，安娜又是出了名的護犢子，宣明把話先給她堵上。
安娜說：“你放心，事情查清楚我一定給你交代，公司一共也沒幾個女性中層管理，周老板前兩天還指示要維持女性管理人數的比例，我部門裏的人胡說八道，我也一樣處理。”
宣明說：“有你這句話我就放心了。”
Sue把資料遞給梁菲，發現梁菲不知道在想什麽，沒接過去，Sue又喊了一遍她名字，“你最近是不是太累了？黑眼圈跟熊貓一樣，你們業務部門壓力大哦。”
梁菲接過來，說了一句謝謝，就要走出去，Sue在背後說：“候選人在艾倫。”
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