第83章 聰明人 這才是聰明人的選擇，人的命運……
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第83章 聰明人 這才是聰明人的選擇，人的命運……
周二早上, 梁菲剛到辦公室，打開電腦查看會議通知，川流科技的會議約在早上九點半。
還有一點時間, 她打算把簡歷看完, 人事部推過來的基本上是項目經理背景的候選人, 剛打開簡歷, 辦公室門口傳來一陣笑聲，擡頭一看, 張航和孫宏斌站在一起, 交頭接耳地說話，看起來很是熟絡。
張航也看到了梁菲, 點頭示意, “梁總助，你這辦公室不錯。”
梁菲站起來說：“謝謝張總，你是來找我的嗎？”
張航說：“是呀，我來跟你討論下我們怎麽談。”
梁菲說：“你給我打個電話就是了, 何必跑一趟。”
張航拍了拍門口站著的孫宏斌說了一句晚點再聊，走進管理部辦公室，六個工位的辦公室還有兩個會議室, 窗景無敵。
這幫四樓雲端上的人, 占盡了天時地利，要人給人要錢給錢，就連電腦手機都是最新款, 事業部一水的高學歷好出身精英，學得老外那套管理方式。
也不想想采購部拿著全公司平均水平線下的工資，面對著幾萬家供應商，整個產業鏈裏最低附加價值的部分供應商連電腦都用不利索, 怎麽用國際一流企業的管理方式去管理供應鏈，要他說，這幫人啥啥不懂，只會裝逼。
公司自從矩陣化管理以後，事業部給研發中心工程師打KPI，這是多大的信任，現在公司的業務動線上也就運營中心的采購部門獨立運行，要是連采購都歸事業部管，幹脆讓周泊言分家算了。
想到這裏恨不得把江丹妮罵一頓，江丹妮果然是個墻頭草，腦子進水了，這個女人慣會見風使舵，是不是看上李西廷了？被李西廷糊弄住了？李西廷能不能站穩腳跟還不知道，給你畫餅就信啊，訂單預測給出來又如何，敲幾分鐘鍵盤的事。
張航說：“還是要多來四樓，采購部也是為事業部服務，免得有人說采購部服務工作做得不好。”
梁菲沒接話，打開會議室的門，請張航進去，“張總，請坐。”
張航坐下來，又看到梁菲出了會議室，還以為她去拿電腦，沒想到拿進來一瓶水，才在對面坐下。
張航一看這水是招待客戶的氣泡水，忙說：“不用拿，我喝不慣。”頓了頓，態度誠懇地說：“我們楊總發話了，電子事業部既然有降價目標，供應鏈要盡可能達成。”
話峰鬥轉，梁菲有點高興，李西廷給方向，梁菲負責執行，讓供應商降價說起來不難，實際上牽涉到那麽多人和歷史問題，那麽多利益和規則，張航是合作的態度，事情就好辦很多。
梁菲說：“張總，電子事業部也不是要強壓，只是想商量出一個解決方法，供應商說價格最低，一定是基於現有條件，如果條件改變呢？再則川流科技的管理成本還有優化的空間。”
張航態度很好，“明白明白，哪些地方管理成本還有優化空間呢？”
梁菲打開文件，先把通過訂單預測匯總出來的機器人預計采購金額給張航看，又把報價單分析報告給張航看過，這兩項加起來就是談判的籌碼，張航看完後說：“你把訂單預測和分析報告發給我，我來談怎麽樣？”
梁菲心裏咯噔了一下，事業部的訂單預測由銷售助理匯總實時更新，這屬於事業部內部數據，梁菲如果把數據發給其他部門就要為預測的準確性負責，報價單分析報告內容倒是可以分享，只不過張航能用得起來嗎？
說好一起和供應商公開談判，張航現在把事情攬過去，如果談不成呢？到時候張航主打一個態度很好能力不足，嘴上喊著為事業部服務，具體到事情的解決方法，他各種拖延推諉，逼著你急眼發火，反過來說你情緒化，占據道德高地，拿他一點辦法都沒有。
梁菲警覺地說：“這個版本的訂單預測有部分數據需要核實，分析報告我發給你，只要能達成降價10%的目標，誰談都行，我配合你就是了。”
張航說：“談價格是采購部門的本職工作，電子事業部想要降本的事，楊總問過好幾回了，你就不用操心了。”
臨時變卦，梁菲放心不下，不肯松口，“既然張總這樣說，會議時間馬上到了，我旁觀就是。”
見她說不通，張航面上不顯，心裏冷笑著說了三個好字，等收到梁菲發過來的分析報告，張航說要下去拿電腦，一會兒會議室匯合，梁菲說好。
張航走出管理部，穿過廊橋，回到主樓，又坐電梯到一樓，找了個空會議室，先把分析報告發給江丹妮，再給她打電話。
江丹妮和王晨星剛到大源科技門口，王晨星下車登記，江丹妮坐在車裏，手裏捏著手機，閉目養神，她這兩天覺得累，昨天晚上洗澡的時候眼前一黑差點暈倒，還沒來得及去醫院查，叮的一聲，有新郵件進來，她還沒點開，張航的電話進來了，“江總，剛發你的郵件看了嗎？”
江丹妮心想我還沒打開郵件你電話就過來了哪來得及看，也不分辯，開了免提，打開郵件看分析報告，快速瀏覽過說：“看了，誰做的報告？”
張航說：“你自己看看，還好意思跟我說最低價，你們的成本管理能力太差了，梁總助一個小姑娘都能找出這麽多問題來。”
看完報告，江丹妮心裏涼了一半，這個梁菲什麽意思啊，搞得這麽強硬，連輔料成本控制的問題都被抓出來，江丹妮心裏有數，外包都是學生比交五險一金的正式工薪資低，看起來是便宜了，實際上問題很多，外包商又是客戶介紹的，有些東西就算不清楚，她懷孕後精力差很多，左右為難，這事還拖著沒處理，梁菲做事也太較真，江丹妮嘴硬道：“她不懂，那都是理想情況，實際上哪有理想情況。”
張航說：“你現在跟我說這些遲了。”
江丹妮嘆口氣，“你不是不想讓我降價嗎？”
張航說：“你能扛得住不降嗎？”
江丹妮說：“我扛不住怎麽辦？”
張航罵t道：“扛不住你就當場暈倒，我送你去醫院。”
江丹妮真的無語，連這種招都能想出來，掛了張航的電話，江丹妮又給梁菲打了一個電話，梁菲接得很快，“江總。”
江丹妮說：“梁總助，你們考慮得怎麽樣了？你得給我一個準信，咱到底是不是一條船上的？”
梁菲說：“江總，供應商和客戶不是零和博弈，開各自的船，也可以一起到目的地。”
開會時間快到了，梁菲拿著電腦去主樓，推開會議室的門，江丹妮，王晨星，張航都在會議室裏。
梁菲坐在張航旁邊，張航先發表了一番這次降價的重要性言論，然後又介紹梁菲全權負責本次降價談判。
梁菲詫異地看了他一眼，剛剛還和她爭要負責這次談判，現在又當著供應商的面把事情推給她，梁菲說：“張總，公司規定采購部是決定供應商議價的唯一負責人。”
張航瞥她，“要是每個事業部都來單獨搞一套價格，我天天陪著你們談判，還用幹活嗎？你就放心談大膽談，談好了采購部來簽合同。”
既然如此，梁菲也不和張航爭執，梁菲說：“江總，今天的談判是壓力談判，達成目標前不能結束談判，鑒於你的特殊情況，還請川流科技派代表參加。”
江丹妮搖搖頭說：“沒關系，我和晨星一起參加。”
張航正好出去接電話，梁菲開門見山，“我還沒說完，達成降價目標川流科技才有和電子事業部長期合作的可能，我不是逼你們，也不是強壓，今天是來討論出我們都能接受的解決方法，不要跟我說做不到，只要告訴我怎麽才能做到，你要是不知道怎麽做到，我來告訴你們，你們執行，不能幫助達成目標的聲音不要出現在這個會議室裏，明白嗎？”
江丹妮聽完臉色微變，側頭跟王晨星說：“你先出去一下，我單獨和梁菲說幾句。”
王晨星聞言合上電腦站起來走出去。
江丹妮說：“你一定要這麽強硬地做事嗎？寧可得罪所有人去達成目標？你覺得李西廷不搞小動作是他有原則有底線？他考慮過你會面臨什麽嗎？你覺得職場是你在SOLA學得那套東西？”江丹妮見梁菲不以為然的表情，“你不要跟我犟，社會大規則擺在這裏，職場就是人情世故四個字，今天就算你達成目標了，出了這個會議室的門，把人都得罪完了，你覺得大家會怎麽看你？你以後怎麽做事？”
梁菲只靜靜地看著江丹妮，等她說完，淡淡道：“江總，你想教我做事，也要等降價目標達成出了這個會議室之後。”
江丹妮繼續說：“你手裏明明抓著更好的牌，非要自討苦吃。”
梁菲疑惑道：“什麽更好的牌？”
江丹妮微微一笑，“周泊言一句話的事，你所有的難題都能解決。”
梁菲不可置信地看著她，滿腔子的怒火，熊熊燃燒。
江丹妮說：“這才是聰明人的選擇，人的命運最關鍵的一步是跟對人，我跟過周泊言，沒有周泊言的扶持就沒有川流科技，現在我的身家是多少你也看到了，你要是一直這麽一意孤行，學不會利用男人，這輩子就是個打工的，你配不上周泊言。”
梁菲明白江丹妮還是在試圖挑起她的嫉妒心，比較心，故意激怒她，逼她發火，一旦沈不住氣發火，她也就落了下風，江丹妮的心機手腕梁菲已經見識過，這方面梁菲不是她的對手，她深深呼吸，決定速戰速決。
梁菲說：“謝謝江總替我考慮，你是你，我是我，人各有命不能混為一談，公是公，私是私，今天在這裏只談公事，你想談私事，我們沒有談私事的交情，你覺得我配不上周泊言，你可以去找周泊言說，跟降價沒有關系的話，沒什麽可說的。”
說完話，梁菲起身拉開會議室的門，剛好王晨星從咖啡吧走過來，“王總，我們開始了，請進。”
江丹妮走回自己的位置，正準備坐下，心跳得厲害，胸口覺得悶，眼睛開始發黑，渾身冒冷汗，一個字都沒說出來，片刻後臉色發白，耳鳴，她甩了甩頭，撲通一聲，往前栽倒了，撞在會議室的桌子上，碰倒了桌上的水杯，水杯咕嚕滾倒，水流了一桌子，人慢慢滑下去。
這一系列變發生在幾秒之間，梁菲反應過來，馬上去扶住江丹妮，江丹妮身體沈重，梁菲架著她的胳膊撐不起來，幹脆滑下去坐在地上，對著沖進來的王晨星喊，“快打120。”
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張航也看到了梁菲, 點頭示意, “梁總助，你這辦公室不錯。”
梁菲站起來說：“謝謝張總，你是來找我的嗎？”
張航說：“是呀，我來跟你討論下我們怎麽談。”
梁菲說：“你給我打個電話就是了, 何必跑一趟。”
張航拍了拍門口站著的孫宏斌說了一句晚點再聊，走進管理部辦公室，六個工位的辦公室還有兩個會議室, 窗景無敵。
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也不想想采購部拿著全公司平均水平線下的工資，面對著幾萬家供應商，整個產業鏈裏最低附加價值的部分供應商連電腦都用不利索, 怎麽用國際一流企業的管理方式去管理供應鏈，要他說，這幫人啥啥不懂，只會裝逼。
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想到這裏恨不得把江丹妮罵一頓，江丹妮果然是個墻頭草，腦子進水了，這個女人慣會見風使舵，是不是看上李西廷了？被李西廷糊弄住了？李西廷能不能站穩腳跟還不知道，給你畫餅就信啊，訂單預測給出來又如何，敲幾分鐘鍵盤的事。
張航說：“還是要多來四樓，采購部也是為事業部服務，免得有人說采購部服務工作做得不好。”
梁菲沒接話，打開會議室的門，請張航進去，“張總，請坐。”
張航坐下來，又看到梁菲出了會議室，還以為她去拿電腦，沒想到拿進來一瓶水，才在對面坐下。
張航一看這水是招待客戶的氣泡水，忙說：“不用拿，我喝不慣。”頓了頓，態度誠懇地說：“我們楊總發話了，電子事業部既然有降價目標，供應鏈要盡可能達成。”
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梁菲說：“張總，電子事業部也不是要強壓，只是想商量出一個解決方法，供應商說價格最低，一定是基於現有條件，如果條件改變呢？再則川流科技的管理成本還有優化的空間。”
張航態度很好，“明白明白，哪些地方管理成本還有優化空間呢？”
梁菲打開文件，先把通過訂單預測匯總出來的機器人預計采購金額給張航看，又把報價單分析報告給張航看過，這兩項加起來就是談判的籌碼，張航看完後說：“你把訂單預測和分析報告發給我，我來談怎麽樣？”
梁菲心裏咯噔了一下，事業部的訂單預測由銷售助理匯總實時更新，這屬於事業部內部數據，梁菲如果把數據發給其他部門就要為預測的準確性負責，報價單分析報告內容倒是可以分享，只不過張航能用得起來嗎？
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梁菲警覺地說：“這個版本的訂單預測有部分數據需要核實，分析報告我發給你，只要能達成降價10%的目標，誰談都行，我配合你就是了。”
張航說：“談價格是采購部門的本職工作，電子事業部想要降本的事，楊總問過好幾回了，你就不用操心了。”
臨時變卦，梁菲放心不下，不肯松口，“既然張總這樣說，會議時間馬上到了，我旁觀就是。”
見她說不通，張航面上不顯，心裏冷笑著說了三個好字，等收到梁菲發過來的分析報告，張航說要下去拿電腦，一會兒會議室匯合，梁菲說好。
張航走出管理部，穿過廊橋，回到主樓，又坐電梯到一樓，找了個空會議室，先把分析報告發給江丹妮，再給她打電話。
江丹妮和王晨星剛到大源科技門口，王晨星下車登記，江丹妮坐在車裏，手裏捏著手機，閉目養神，她這兩天覺得累，昨天晚上洗澡的時候眼前一黑差點暈倒，還沒來得及去醫院查，叮的一聲，有新郵件進來，她還沒點開，張航的電話進來了，“江總，剛發你的郵件看了嗎？”
江丹妮心想我還沒打開郵件你電話就過來了哪來得及看，也不分辯，開了免提，打開郵件看分析報告，快速瀏覽過說：“看了，誰做的報告？”
張航說：“你自己看看，還好意思跟我說最低價，你們的成本管理能力太差了，梁總助一個小姑娘都能找出這麽多問題來。”
看完報告，江丹妮心裏涼了一半，這個梁菲什麽意思啊，搞得這麽強硬，連輔料成本控制的問題都被抓出來，江丹妮心裏有數，外包都是學生比交五險一金的正式工薪資低，看起來是便宜了，實際上問題很多，外包商又是客戶介紹的，有些東西就算不清楚，她懷孕後精力差很多，左右為難，這事還拖著沒處理，梁菲做事也太較真，江丹妮嘴硬道：“她不懂，那都是理想情況，實際上哪有理想情況。”
張航說：“你現在跟我說這些遲了。”
江丹妮嘆口氣，“你不是不想讓我降價嗎？”
張航說：“你能扛得住不降嗎？”
江丹妮說：“我扛不住怎麽辦？”
張航罵t道：“扛不住你就當場暈倒，我送你去醫院。”
江丹妮真的無語，連這種招都能想出來，掛了張航的電話，江丹妮又給梁菲打了一個電話，梁菲接得很快，“江總。”
江丹妮說：“梁總助，你們考慮得怎麽樣了？你得給我一個準信，咱到底是不是一條船上的？”
梁菲說：“江總，供應商和客戶不是零和博弈，開各自的船，也可以一起到目的地。”
開會時間快到了，梁菲拿著電腦去主樓，推開會議室的門，江丹妮，王晨星，張航都在會議室裏。
梁菲坐在張航旁邊，張航先發表了一番這次降價的重要性言論，然後又介紹梁菲全權負責本次降價談判。
梁菲詫異地看了他一眼，剛剛還和她爭要負責這次談判，現在又當著供應商的面把事情推給她，梁菲說：“張總，公司規定采購部是決定供應商議價的唯一負責人。”
張航瞥她，“要是每個事業部都來單獨搞一套價格，我天天陪著你們談判，還用幹活嗎？你就放心談大膽談，談好了采購部來簽合同。”
既然如此，梁菲也不和張航爭執，梁菲說：“江總，今天的談判是壓力談判，達成目標前不能結束談判，鑒於你的特殊情況，還請川流科技派代表參加。”
江丹妮搖搖頭說：“沒關系，我和晨星一起參加。”
張航正好出去接電話，梁菲開門見山，“我還沒說完，達成降價目標川流科技才有和電子事業部長期合作的可能，我不是逼你們，也不是強壓，今天是來討論出我們都能接受的解決方法，不要跟我說做不到，只要告訴我怎麽才能做到，你要是不知道怎麽做到，我來告訴你們，你們執行，不能幫助達成目標的聲音不要出現在這個會議室裏，明白嗎？”
江丹妮聽完臉色微變，側頭跟王晨星說：“你先出去一下，我單獨和梁菲說幾句。”
王晨星聞言合上電腦站起來走出去。
江丹妮說：“你一定要這麽強硬地做事嗎？寧可得罪所有人去達成目標？你覺得李西廷不搞小動作是他有原則有底線？他考慮過你會面臨什麽嗎？你覺得職場是你在SOLA學得那套東西？”江丹妮見梁菲不以為然的表情，“你不要跟我犟，社會大規則擺在這裏，職場就是人情世故四個字，今天就算你達成目標了，出了這個會議室的門，把人都得罪完了，你覺得大家會怎麽看你？你以後怎麽做事？”
梁菲只靜靜地看著江丹妮，等她說完，淡淡道：“江總，你想教我做事，也要等降價目標達成出了這個會議室之後。”
江丹妮繼續說：“你手裏明明抓著更好的牌，非要自討苦吃。”
梁菲疑惑道：“什麽更好的牌？”
江丹妮微微一笑，“周泊言一句話的事，你所有的難題都能解決。”
梁菲不可置信地看著她，滿腔子的怒火，熊熊燃燒。
江丹妮說：“這才是聰明人的選擇，人的命運最關鍵的一步是跟對人，我跟過周泊言，沒有周泊言的扶持就沒有川流科技，現在我的身家是多少你也看到了，你要是一直這麽一意孤行，學不會利用男人，這輩子就是個打工的，你配不上周泊言。”
梁菲明白江丹妮還是在試圖挑起她的嫉妒心，比較心，故意激怒她，逼她發火，一旦沈不住氣發火，她也就落了下風，江丹妮的心機手腕梁菲已經見識過，這方面梁菲不是她的對手，她深深呼吸，決定速戰速決。
梁菲說：“謝謝江總替我考慮，你是你，我是我，人各有命不能混為一談，公是公，私是私，今天在這裏只談公事，你想談私事，我們沒有談私事的交情，你覺得我配不上周泊言，你可以去找周泊言說，跟降價沒有關系的話，沒什麽可說的。”
說完話，梁菲起身拉開會議室的門，剛好王晨星從咖啡吧走過來，“王總，我們開始了，請進。”
江丹妮走回自己的位置，正準備坐下，心跳得厲害，胸口覺得悶，眼睛開始發黑，渾身冒冷汗，一個字都沒說出來，片刻後臉色發白，耳鳴，她甩了甩頭，撲通一聲，往前栽倒了，撞在會議室的桌子上，碰倒了桌上的水杯，水杯咕嚕滾倒，水流了一桌子，人慢慢滑下去。
這一系列變發生在幾秒之間，梁菲反應過來，馬上去扶住江丹妮，江丹妮身體沈重，梁菲架著她的胳膊撐不起來，幹脆滑下去坐在地上，對著沖進來的王晨星喊，“快打120。”
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