第21章 內鬥始末 結果呢？你背叛了周泊言……
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第21章 內鬥始末 結果呢？你背叛了周泊言……
等喬明語從李西廷辦公室出來, 梁菲才去找李西廷，站在辦公室門口敲敲門。
李西廷說：“進來。”
梁菲走進去，李西廷正在看電腦, 從電腦屏幕前擡起頭, 示意梁菲坐, 梁菲在對面坐下, “李總，新順集團的技術總工方利民約我們下周二去交流, 楊廠長和工廠各個部門都會參加。”
李西廷說：“材料準備一下, 帶上項目經理，你講公司介紹, 讓徐商略講歷史案例。”
梁菲說：“好的。”
李西廷說：“你把上次和代理商見面談的內容詳細說一下。”
梁菲挑重點說, 美格科技沈向宇要轉直銷模式，代理商不滿兩邊有矛盾，孫宏斌就勸代理商和大源科技合作，代理商說知道大源科技不再引入新代理商, 兩邊沒有談妥，只是有個初步的意向。
李西廷說：“我那天的語氣嚴厲了點，跟代理商合作拿到客情資源這樣的做法沒有問題, 只不過現在智能工廠的項目越來越偏向技術和運營能力, 行業內整體都在減少代理模式，我們也不再引入新代理商，跟代理商合作可以考慮其他方式, 比如說介紹咨詢費用，你要是跟孫宏斌配合困難，自己先跑一段時間客戶，等彭先澤從美國回來讓他帶你。”
這句跟孫宏斌配合困難讓梁菲隱約覺得孫宏斌已經在李西廷這裏說過什麽, 忙說：“李總，我應該先給您打電話匯報再發郵件的，我還是想請孫經理帶我，如果不是他我現在也不知道可以跟代理商合作拿客情資源，孫經理比我更了解新順集團，他帶我可以少走很多彎路。”
李西廷帶喬明語一段時間就知道現在的年輕小孩都有種躍躍欲試想隨時掀桌子的反骨，不懂忍耐和妥協，以孫宏斌的背景能在大源科技作出這樣的成績，一路走來不知道吃了多少苦，自然不會輕易把有用的經驗分享出來，能從別人那裏學到有用的東西是本事，沒想到梁菲會忍讓，這倒有點為難了他說：“孫宏斌給我打電話說你太有主見他帶不了。”
梁菲略一沈吟應下來，“我去找孫經理。”
李西廷不是很放心說：“你問問他下周二有沒有時間一起去新順集團。”
梁菲說：“好的。”
梁菲走出去沒一會兒，李西廷起身去開會，FSK項目招標方案會議，項目部，產品部，銷售部三個部門都在，韓華不在公司沒參加。
李西廷剛走進會議室就聽到喬明語在說：“客戶的需求就是這樣要在年底前完成交付。”李西廷找了把靠近屏幕的椅子坐下。
陳思思打開電腦說：“我們現在交期是明年2月中旬，差了45天，提前45天風險太高了。”
喬明語說：“把項目交期投屏出來。”
陳思思看了韓致遠一眼，韓致遠點點頭，陳思思連接屏幕把項目計劃表投屏，“2月中旬的交期已經是提前了，還有些技術問題沒解決，要是技術問題能解決，物料交期壓縮到極致，最完美的情況提前一個月，1月中旬完成交付。”
韓致遠問劉卓爾，“技術問題什麽時候能解決？”
劉卓爾說：“這個項目技術難度很大，現在這個時間不能保證。”
韓致遠說：“客戶那邊是一定要年底前交付嗎？不能接受晚一點？會影響我們拿訂單嗎？”
李西廷笑了，“你是在讓我和客戶討價還價嗎？客戶想讓新產線趕上客戶新產品的工藝驗證，客戶既然提出了這樣的需求，我覺得我們還是想出辦法來滿足客戶的交期。”
這個會議什麽結果都沒討論出來，韓致遠說再和內部各個部門重新過一遍計劃，出了會議室陳思思說：“客戶的需求也太不合理了，我去拉個內部會議，這樣的交期肯定被各個部門罵死。”
韓致遠說：“時間留給研發部門，供應鏈的交期壓下來。”
陳思思說：“只壓供應鏈嗎？”
韓致遠說：“只壓供應鏈。”
陳思思迅速又拉個內部項目會議，去找韓致遠，結果韓致遠說有其他會議沖突，陳思思只好自己主持這個壓縮交期的會議。
對韓致遠來說這樣的項目交期壓縮四十五天，項目運營要承受太大壓力，一旦承諾出去這麽高風險的交期，銷售部拿到項目，李西廷業績完成的漂亮，項目交付的苦活累活都是他的，急事緩辦。
陳思思召集了項目交期會議，說要把交期提前四十五天，一片嘩然，反對聲音很大，尤其是供應鏈承受的壓力很大反彈也大。
“FSK項目能拿下嗎？這個項目經理跟我們說這個項目重要，那個項目經理跟我們說那個項目重要，都說自己的項目重要，都讓我們壓縮交期，供應鏈不可能無限度滿足所有的項目。”
陳思思一個剛來不久的項目經理助理被采購部門當眾質疑，很強硬地說：“你不要跟我說這些，這就是最重要的項目，也是銷售的要求，反正就這個需求，供應鏈能不能滿足其他項目我不管。”
“交期差太多，你發郵件審批，銷售又不懂項目管理，這事風險有多大知道嗎？”
接下來這個會議變成了對銷售和客戶的抱怨，抱怨客戶交期不合理，吐槽銷售機會預測管理做得太差，順帶吐槽銷售部能力不行，李西廷那套銷售思路太學院風，沒有競爭對手會搞關系，總是搞得內部壓力很大，還是什麽問題都沒解決。
陳思思只好發郵件審批壓縮交期的事，韓致遠看到郵件沒批先給韓華打電話，“FSK項目想提前四十五天交期，風險很高，我們這邊要走特殊審批流程。”
韓華說：“風險有多t大？”
韓致遠說：“供應鏈那邊說交付不出來。”
掛完電話韓華想了想先給羅景然打了個電話，羅景然沒接電話，看了一眼放下手機，他剛到上海，和美格科技的沈向宇在一起，沈向宇自己的會所，進門兩個青花瓷花瓶，螺鈿屏風，陽光灑在屏風上，流光燦爛，高雅精致的品味。
包廂裏沈向宇推了一盒雪茄給羅景然，羅景然拿過來抽出一根聞了聞，“你這地方挺好。”
沈向宇姿態放松，“什麽時候這麽客氣了，以前咱倆不就經常一起抽煙喝酒，你現在來不常來上海了。”
羅景然說：“我來上海幹嘛，跟你搶客戶啊。”
沈向宇說：“咱們就不能是合作關系嗎？”
羅景然挑眉不解：“你是沒睡醒？你當初從大源科技帶走了一幫核心骨幹團隊和重要客戶，一己之力撐起了美格科技的電子事業部，要不是你美格科技在電子行業門都找不到，你走的時候周泊言還按市值兌現了股票給你，要不然哪來你這個會所，對你算客氣了，現在你想回頭跟大源科技合作，憑什麽？”
沈向宇搖搖頭，“不是跟大源科技合作，是跟你合作。”
羅景然說：“我簽的是獨家代理，我跟周泊言什麽關系你不知道。”
沈向宇微笑：“FSK是你多少年老客戶了，大源科技說收回去就收回去，大源科技創業要是沒有你替周泊言做馬前卒，哪有現在的大源科技，要我說大源科技對不起你，你連大源科技的股票都沒有，韓華他憑什麽能拿到那麽多股票，我勸你小心點，韓華那人就不是個善茬。”
羅景然把雪茄一扔，語帶譏誚地說：“你自己想把代理商團隊幹掉，在這以己度人呢，他不是善茬你是善茬。”
沈向宇說：“我從來就不是善茬，要做就做真小人，你給周泊言當馬前卒還沒當夠嗎，就賺那點代理費有什麽意思？”
羅景然沈下臉：“我沒意思，你一臭打工的有意思。”
沈向宇絲毫不以為意說：“FSK的案子你讓給我，除了代理費，另外給你三個點現金，打到你泰國公司賬戶上。”羅景然這幾年國內公司的現金都轉成了固定資產，家人常年定居泰國，賺錢的生意都用泰國公司結算，現金留在泰國，沈向宇這是摸清了他的門路投其所好。
羅景然眼皮一跳喝了一口酒說：“你找我就這事？”
沈向宇說：“就這事。”
羅景然火大：“這麽點錢就想收買我，你也太瞧不起人了，鬧心，以後出去別說認識我，跟你一塊沒好事。”
沈向宇說：“你先別急，聽我把話說完，我還不知道你在大源科技有多憋屈，公司就沒有人把銷售和代理商放在眼裏，銷售在前面打仗，產品和項目在後面拆臺，都說兵馬未動，糧草先行，大源科技是兵馬在動糧草不知道在哪裏，你要交期要降低成本你推得動嗎？還不是靠你喝大酒天天陪著客戶在泰國玩做出來的客戶，你這套太老土了，你把科技行業當建築行業在搞，你覺得你能玩多久？”
羅景然被踩到痛處罵道：“這還不是怪你，你當初在大源科技周泊言多信任你，哪有什麽產品項目銷售，全都聽你指揮，你當年一句話，今年主要目標降價占地盤，公司所有部門包括供應鏈全部跟上，結果呢？你背叛了周泊言。這才搞出來什麽三權分立，拆出來三個指揮部門，三個腦袋聽誰的？我玩不玩得久不勞你操心，你還是操心下要是今年業績做得差，美格科技還能不能容得下你。”
說完這些羅景然站起來氣呼呼地往外走，砰一聲關上門，走到包廂門口又折回來把那盒雪茄揣兜裏，不能便宜了這小子，好長時間沒見，一見面就說這些晦氣話。
羅景然走後徐敏元推門進來，“沈總，羅景然跟周泊言的關系太深了，我們說不動他。”
沈向宇了然一笑：“我也沒想說動他，他會自己想明白的，大源科技內部不信任銷售部門，銷售部門不信任代理商又沒能力幹掉代理商，已經越來越不了解客戶和市場，羅景然知道問題卻解決不了，不如把問題搞大。FSK項目只要他不插手，我們和大源科技就在同一起跑線上。”
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等喬明語從李西廷辦公室出來, 梁菲才去找李西廷，站在辦公室門口敲敲門。
李西廷說：“進來。”
梁菲走進去，李西廷正在看電腦, 從電腦屏幕前擡起頭, 示意梁菲坐, 梁菲在對面坐下, “李總，新順集團的技術總工方利民約我們下周二去交流, 楊廠長和工廠各個部門都會參加。”
李西廷說：“材料準備一下, 帶上項目經理，你講公司介紹, 讓徐商略講歷史案例。”
梁菲說：“好的。”
李西廷說：“你把上次和代理商見面談的內容詳細說一下。”
梁菲挑重點說, 美格科技沈向宇要轉直銷模式，代理商不滿兩邊有矛盾，孫宏斌就勸代理商和大源科技合作，代理商說知道大源科技不再引入新代理商, 兩邊沒有談妥，只是有個初步的意向。
李西廷說：“我那天的語氣嚴厲了點，跟代理商合作拿到客情資源這樣的做法沒有問題, 只不過現在智能工廠的項目越來越偏向技術和運營能力, 行業內整體都在減少代理模式，我們也不再引入新代理商，跟代理商合作可以考慮其他方式, 比如說介紹咨詢費用，你要是跟孫宏斌配合困難，自己先跑一段時間客戶，等彭先澤從美國回來讓他帶你。”
這句跟孫宏斌配合困難讓梁菲隱約覺得孫宏斌已經在李西廷這裏說過什麽, 忙說：“李總，我應該先給您打電話匯報再發郵件的，我還是想請孫經理帶我，如果不是他我現在也不知道可以跟代理商合作拿客情資源，孫經理比我更了解新順集團，他帶我可以少走很多彎路。”
李西廷帶喬明語一段時間就知道現在的年輕小孩都有種躍躍欲試想隨時掀桌子的反骨，不懂忍耐和妥協，以孫宏斌的背景能在大源科技作出這樣的成績，一路走來不知道吃了多少苦，自然不會輕易把有用的經驗分享出來，能從別人那裏學到有用的東西是本事，沒想到梁菲會忍讓，這倒有點為難了他說：“孫宏斌給我打電話說你太有主見他帶不了。”
梁菲略一沈吟應下來，“我去找孫經理。”
李西廷不是很放心說：“你問問他下周二有沒有時間一起去新順集團。”
梁菲說：“好的。”
梁菲走出去沒一會兒，李西廷起身去開會，FSK項目招標方案會議，項目部，產品部，銷售部三個部門都在，韓華不在公司沒參加。
李西廷剛走進會議室就聽到喬明語在說：“客戶的需求就是這樣要在年底前完成交付。”李西廷找了把靠近屏幕的椅子坐下。
陳思思打開電腦說：“我們現在交期是明年2月中旬，差了45天，提前45天風險太高了。”
喬明語說：“把項目交期投屏出來。”
陳思思看了韓致遠一眼，韓致遠點點頭，陳思思連接屏幕把項目計劃表投屏，“2月中旬的交期已經是提前了，還有些技術問題沒解決，要是技術問題能解決，物料交期壓縮到極致，最完美的情況提前一個月，1月中旬完成交付。”
韓致遠問劉卓爾，“技術問題什麽時候能解決？”
劉卓爾說：“這個項目技術難度很大，現在這個時間不能保證。”
韓致遠說：“客戶那邊是一定要年底前交付嗎？不能接受晚一點？會影響我們拿訂單嗎？”
李西廷笑了，“你是在讓我和客戶討價還價嗎？客戶想讓新產線趕上客戶新產品的工藝驗證，客戶既然提出了這樣的需求，我覺得我們還是想出辦法來滿足客戶的交期。”
這個會議什麽結果都沒討論出來，韓致遠說再和內部各個部門重新過一遍計劃，出了會議室陳思思說：“客戶的需求也太不合理了，我去拉個內部會議，這樣的交期肯定被各個部門罵死。”
韓致遠說：“時間留給研發部門，供應鏈的交期壓下來。”
陳思思說：“只壓供應鏈嗎？”
韓致遠說：“只壓供應鏈。”
陳思思迅速又拉個內部項目會議，去找韓致遠，結果韓致遠說有其他會議沖突，陳思思只好自己主持這個壓縮交期的會議。
對韓致遠來說這樣的項目交期壓縮四十五天，項目運營要承受太大壓力，一旦承諾出去這麽高風險的交期，銷售部拿到項目，李西廷業績完成的漂亮，項目交付的苦活累活都是他的，急事緩辦。
陳思思召集了項目交期會議，說要把交期提前四十五天，一片嘩然，反對聲音很大，尤其是供應鏈承受的壓力很大反彈也大。
“FSK項目能拿下嗎？這個項目經理跟我們說這個項目重要，那個項目經理跟我們說那個項目重要，都說自己的項目重要，都讓我們壓縮交期，供應鏈不可能無限度滿足所有的項目。”
陳思思一個剛來不久的項目經理助理被采購部門當眾質疑，很強硬地說：“你不要跟我說這些，這就是最重要的項目，也是銷售的要求，反正就這個需求，供應鏈能不能滿足其他項目我不管。”
“交期差太多，你發郵件審批，銷售又不懂項目管理，這事風險有多大知道嗎？”
接下來這個會議變成了對銷售和客戶的抱怨，抱怨客戶交期不合理，吐槽銷售機會預測管理做得太差，順帶吐槽銷售部能力不行，李西廷那套銷售思路太學院風，沒有競爭對手會搞關系，總是搞得內部壓力很大，還是什麽問題都沒解決。
陳思思只好發郵件審批壓縮交期的事，韓致遠看到郵件沒批先給韓華打電話，“FSK項目想提前四十五天交期，風險很高，我們這邊要走特殊審批流程。”
韓華說：“風險有多t大？”
韓致遠說：“供應鏈那邊說交付不出來。”
掛完電話韓華想了想先給羅景然打了個電話，羅景然沒接電話，看了一眼放下手機，他剛到上海，和美格科技的沈向宇在一起，沈向宇自己的會所，進門兩個青花瓷花瓶，螺鈿屏風，陽光灑在屏風上，流光燦爛，高雅精致的品味。
包廂裏沈向宇推了一盒雪茄給羅景然，羅景然拿過來抽出一根聞了聞，“你這地方挺好。”
沈向宇姿態放松，“什麽時候這麽客氣了，以前咱倆不就經常一起抽煙喝酒，你現在來不常來上海了。”
羅景然說：“我來上海幹嘛，跟你搶客戶啊。”
沈向宇說：“咱們就不能是合作關系嗎？”
羅景然挑眉不解：“你是沒睡醒？你當初從大源科技帶走了一幫核心骨幹團隊和重要客戶，一己之力撐起了美格科技的電子事業部，要不是你美格科技在電子行業門都找不到，你走的時候周泊言還按市值兌現了股票給你，要不然哪來你這個會所，對你算客氣了，現在你想回頭跟大源科技合作，憑什麽？”
沈向宇搖搖頭，“不是跟大源科技合作，是跟你合作。”
羅景然說：“我簽的是獨家代理，我跟周泊言什麽關系你不知道。”
沈向宇微笑：“FSK是你多少年老客戶了，大源科技說收回去就收回去，大源科技創業要是沒有你替周泊言做馬前卒，哪有現在的大源科技，要我說大源科技對不起你，你連大源科技的股票都沒有，韓華他憑什麽能拿到那麽多股票，我勸你小心點，韓華那人就不是個善茬。”
羅景然把雪茄一扔，語帶譏誚地說：“你自己想把代理商團隊幹掉，在這以己度人呢，他不是善茬你是善茬。”
沈向宇說：“我從來就不是善茬，要做就做真小人，你給周泊言當馬前卒還沒當夠嗎，就賺那點代理費有什麽意思？”
羅景然沈下臉：“我沒意思，你一臭打工的有意思。”
沈向宇絲毫不以為意說：“FSK的案子你讓給我，除了代理費，另外給你三個點現金，打到你泰國公司賬戶上。”羅景然這幾年國內公司的現金都轉成了固定資產，家人常年定居泰國，賺錢的生意都用泰國公司結算，現金留在泰國，沈向宇這是摸清了他的門路投其所好。
羅景然眼皮一跳喝了一口酒說：“你找我就這事？”
沈向宇說：“就這事。”
羅景然火大：“這麽點錢就想收買我，你也太瞧不起人了，鬧心，以後出去別說認識我，跟你一塊沒好事。”
沈向宇說：“你先別急，聽我把話說完，我還不知道你在大源科技有多憋屈，公司就沒有人把銷售和代理商放在眼裏，銷售在前面打仗，產品和項目在後面拆臺，都說兵馬未動，糧草先行，大源科技是兵馬在動糧草不知道在哪裏，你要交期要降低成本你推得動嗎？還不是靠你喝大酒天天陪著客戶在泰國玩做出來的客戶，你這套太老土了，你把科技行業當建築行業在搞，你覺得你能玩多久？”
羅景然被踩到痛處罵道：“這還不是怪你，你當初在大源科技周泊言多信任你，哪有什麽產品項目銷售，全都聽你指揮，你當年一句話，今年主要目標降價占地盤，公司所有部門包括供應鏈全部跟上，結果呢？你背叛了周泊言。這才搞出來什麽三權分立，拆出來三個指揮部門，三個腦袋聽誰的？我玩不玩得久不勞你操心，你還是操心下要是今年業績做得差，美格科技還能不能容得下你。”
說完這些羅景然站起來氣呼呼地往外走，砰一聲關上門，走到包廂門口又折回來把那盒雪茄揣兜裏，不能便宜了這小子，好長時間沒見，一見面就說這些晦氣話。
羅景然走後徐敏元推門進來，“沈總，羅景然跟周泊言的關系太深了，我們說不動他。”
沈向宇了然一笑：“我也沒想說動他，他會自己想明白的，大源科技內部不信任銷售部門，銷售部門不信任代理商又沒能力幹掉代理商，已經越來越不了解客戶和市場，羅景然知道問題卻解決不了，不如把問題搞大。FSK項目只要他不插手，我們和大源科技就在同一起跑線上。”
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