第75章 生意 不失赤子真趣
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第75章 生意 不失赤子真趣
孟知彰院試位居榜首, 是正經秀才相公，跨入“士”階層。
每月不僅可以領取一兩半銀子和一石米的“工資”，家中還可免糧稅, 無需服徭役。莊聿白金玉滿堂和茶炭生意盤子, 現在每月也能有個大幾兩銀子的收入，若訂單較多，甚是每月入賬十兩銀子的情況也是有的。
即便如此，二人若以現在的經濟狀況想在府城立足，是根本不可能的。
但院試榜首在這次鬥茶清會上一舉摘得“茶魁”, 莊聿白茶炭的名聲也穩穩打了出去, 這都屬於隱形“品牌資產”。手攥這幾個籌碼, 莊聿白對接下來要走的路, 勝券在握。
南先生問及二人接下來的計劃, 莊聿白沖三省書院山長祝槐新恭敬施了一禮，說要與山長談一樁生意。
南時和祝槐新一聽，不覺面露微笑, 他們沒料到天下竟真的有人，會想將生意談到東盛府數一數二的學院頭上。
倒不是二人覺得這個後生口氣大, 而是三省書院名氣在那擺著，除了官府撥款, 自然也有社會各界物資錢糧等資助，從來沒人敢將“談生意”一詞往書院山長面前遞, 這不是以商賈銅臭氣, 玷汙聖賢書墨香麽？
眼前這個斯文後生，不僅坦坦蕩蕩提出來，看架勢還是要平等對談。
“是何生意？”祝槐新對莊聿白這不服輸的勁頭，似乎很感興趣。
生意場, 說白了就是利益權衡。談生意，無外乎彼此出牌，雙方互相爭奪與讓渡利益的過程。一般為實現自己利益最大化，大都是根據局上已有牌面，慢慢斟酌如何出牌。
莊聿白不按常理來，直接明牌放在桌上：“第一，我家……我家夫君在貴院就讀。”
南時與祝槐新相視一笑，這一點其實無需莊聿白開口，此二人早有此意願。不過莊聿白既然明著提出來，二人倒想知道他出什麽來交換。
“不過我們家貧，貴院束脩此刻恐交不齊。所以我們希望三省書院給我夫君的束脩蠲免。”莊聿白見二人並沒打算自己，繼續道，“因為我要隨夫同來，所以不便住在學院中。我們希望就讀期間，仍然可以使用現在入住的竹舍，免費。”
一旁的柳叔越聽越不對勁，頭上都冒了汗。這可是三省書院的山長，山長雖為南先生的學生，南先生平時也從未這般直白地跟對方提過這類，這類直白到有些失禮，甚至冒犯的要求。
柳叔咳嗽兩聲，忙遞了盞茶給莊聿白，想提醒他適可而止。
很多事情私下跟南先生講也是一樣的，南先生自會想辦法安置。但他在山長那個位置上坐著，許多事也身不由己。你把這些事如此擺到明面上，萬一別人也來效仿，這不是讓山長為難麽。
三省書院的入院要求，雖只看學子的學識和人品，但這每年束脩卻是從未有人敢提出蠲免的，此其一。學院學子要麽府城有住處，要麽入住學院統一寢舍，從未有人敢打這座竹舍的主意，此其二。單憑地理位置每年百兩租金都會有人爭搶著要來住，他竟然底氣十足地要求免費。
原本睜一只眼閉一只眼就可以辦成的事，真上了秤，就沒那麽簡單了。
莊聿白笑著接過茶，道了謝，悄悄沖柳叔擠下眼，轉過頭時又換回一本正經的恭順模樣。
祝槐新笑著點點頭：“莊公子既然提出了訴求，想來早已有所準備，祝某願聞其詳。”
莊聿白看看孟知彰，得到肯定眼神後，對答：“晚輩聽聞學院有學田百畝，用以資助清貧學子，以及賓興諸禮等事宜。”
“確有此事。”祝槐新不覺又多看了莊聿白兩眼，心想這後生腦子靈活，來府城沒幾日竟連學院的田產都弄了個一清二楚，還知道學田費用可資助院中學子，不錯，不錯，“你想讓你家相公在學田掛名，用學田現有所產之資來抵束脩和竹舍租住費用？”
用學田所產助學，只需南先生寫一封說明信，山長批示一下即可。這法子倒是可行，也堵了外人想鉆空子的心思。
祝槐新看了眼自己老師，南先生自也覺得這個法子可行。他剛想當面同意此事，卻見莊聿白搖搖頭，說了句“非也。”
非也？！
祝槐新一怔，他沒想到竟有學子會當面拒絕他這位山長的提議。
莊聿白起身，恭敬說道：“不是用學田 ‘所產’之資來抵。而是用學田 ‘增產’之資來抵。”
增產？！
祝槐新不覺也站起身，三省書院的這百畝學田，有官府撥給的，也有各界名流捐贈的，只為書院學子所用，所以大都為相對肥沃高產的上田。正常年景每季能產個200石糧食，若遇到大年，還能多打個二三十石糧食。一年400多石糧食，除了書院學子食用外，也能有個小三百兩銀子用以資助清貧學子的賓興諸禮。
學田的畝產在當下社會已算上乘，眼前後生竟然說可以……增產？！祝槐新眼中閃現出一絲疑惑。
“確實是增產。”孟知彰起身上前，先恭敬朝祝槐新行了一禮，站在莊聿白身邊讓對方安心，“我家夫郎研制出一新型肥田之法，十八日便可制作出農田所用肥料。學生所在孟家村不少農田已用上此肥，依當前長勢來看，較未用此肥之田的水稻，要茁壯不少。所以，若學田用此肥田之法，也定能增產。”
祝槐新開始慢慢踱起步子，施肥之田比單純靠天吃飯自然是會增產。可十八日制作肥料……這確定不是兒戲？
王者以民為天，而民以食為天。若非是恩師請來的客人，若非是孟知彰敬重有加的夫郎，換做旁人膽敢提出十八日可制作農肥的言辭，祝槐新當即就將人趕出去了。
但孟知彰的為人他是知道的，不是輕狂冒進之人。可……可即便神農氏在世，也不可能十八日制作出農肥……祝槐新轉身看向恩師。
南時一下接一下捋著胡子，眉間同樣鎖著些疑慮，半日緩緩開口：“孟家村確實將十八日農肥施到田間，水稻長勢甚佳？”
孟知彰鄭重點頭：“千真萬確。”
祝槐新不知想到什麽，忽然又稍稍釋懷，將對話繼續下去：“剛莊公子提到以‘增產’之資，來抵知彰的學中所用。那依莊公子之見，若用了這肥田的法子，可‘增產’多少？”
莊聿白倒也沒客氣，信誓旦旦說：“據後生推斷，百畝學田一季收糧約200石，若是用了這新型肥田法子，可保證單季增產五成，也就是收糧300石。”
“300石！” 祝槐新聲量都高上去了。
他馬上意識到自己的失態，忙穩穩情緒，腳下還是情不自禁走到莊聿白跟前，張張口有千百句話要說，此時竟不知從何開口，最後什麽也沒說，背手走回恩師身旁，打算請南時裁決。
南時也不覺走過來，神情緊張中又帶著些興奮，或者更多的是不可置信，直直問向孟知彰：“當真可增產五成？”
孟知彰素來沈穩持重，他雖眼見施肥之田所長水稻秧壯穗長，可此時稻米還未歸倉，一切尚未決，中間出現變數都有可能。尤其現在來問話的是他最為敬仰的南先生，換做平日，孟知彰一定會回一句：“尚未可知，有待最後考量。”
“是。當真可增產五成。”
孟知彰的答覆擲地有聲，眼神堅定有力。他調整站姿，移了半步，與莊聿白並肩站在南時與祝槐新面前。
莊聿白成竹於胸：“若用了這肥田法子，每年增產的200石糧食便為我家夫君的束脩之資。當然農田非小事，兩位先生有疑慮再所難免。馬上秋收在即，南先生和朱先生若得閑，可來孟 家村親自看看。若我們今日所言屬實，屆時再應允這入學之事也不遲。”
中間柳叔來新增了茶水和果品，這一席話，他聽得一顆心忽上忽下的。
南時坐回主位，喝了口茶，笑呵呵問莊聿白：“剛才這訴求，你只說了這‘第一’，我猜應該還有‘第二’吧。”
莊聿白笑彎了眼睛，從柳叔手上接過湯瓶，親自為南時和祝槐新添了茶。
“這第二麽，是關於茶炭。”莊聿白立於堂下，娓娓道來，“若說學田之事，還有半年的生長季，一時難以兌現。眼下茶炭生意卻能很快見到銀子。晚生還了解到偌大一座齊物山和附近幾座小山，都在書院名下。所以在下想與山長商議一下，在山中建幾口窯，生產茶炭。”
莊聿白研制的茶炭精良新巧，鬥茶清會當日學政大人不吝當眾誇讚，加上孟知彰摘得“茶魁”此炭也算功臣一位，所以莊聿白的茶炭目前在府城迅速走俏之事，祝槐新自然知曉。
祝槐新示意莊聿白說下去。
“以現有蘭花炭來算，只有小炭窯一口，月產200斤，30文每斤月進賬6兩。若是在齊物山建3口大窯，每口月產400斤，40文每斤的話，月進賬48兩銀子，除去每月8兩人工等費用，一年便可得480兩銀子。我們計劃與學院五五分成，若學田之事不成，茶炭這每年240兩作為我家夫君的束脩之資，不知祝先生意下如何？”
身為書院山長，所管之事自然不止學子們的讀書學問，書院往來進出之項皆需他管理操持。諾達一個學院，外頭看著風光，祝槐新上任以來是細細盤過的，大有入不敷出之勢，尤其根據恩師的授意，多收了許多寒門子弟，學田所出及各界的資助已開始有些捉襟見肘。
眼下若能有這茶炭的穩定進項，確實能讓書院運維寬裕些。
莊聿白見祝槐新大有應允傾向，忙撞了下孟知彰，示意他將招文袋中的自己列的賬目明細單子拿出來。
祝槐新接過莊聿白遞來的手繪單子，只看了一眼，便止不住笑著點頭。
莊聿白明白，不好意思地撓撓頭：“……我這字，讓先生笑話了。”
孟知彰忙上前解釋：“我家夫郎的字……天然稚態，不失赤子真趣。”
莊聿白心中暗嘆，這都能誇得下去，好吧，等晚上熄了燈好好“安慰”下你。如此想著，莊聿白不覺往孟知彰胸前掃了一眼。
只一眼，孟知彰一下明了其中深意，當著南時與祝槐新的面，身姿站得越發挺直。
耳垂卻紅了又紅。
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即便如此，二人若以現在的經濟狀況想在府城立足，是根本不可能的。
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南先生問及二人接下來的計劃, 莊聿白沖三省書院山長祝槐新恭敬施了一禮，說要與山長談一樁生意。
南時和祝槐新一聽，不覺面露微笑, 他們沒料到天下竟真的有人，會想將生意談到東盛府數一數二的學院頭上。
倒不是二人覺得這個後生口氣大, 而是三省書院名氣在那擺著，除了官府撥款, 自然也有社會各界物資錢糧等資助，從來沒人敢將“談生意”一詞往書院山長面前遞, 這不是以商賈銅臭氣, 玷汙聖賢書墨香麽？
眼前這個斯文後生，不僅坦坦蕩蕩提出來，看架勢還是要平等對談。
“是何生意？”祝槐新對莊聿白這不服輸的勁頭，似乎很感興趣。
生意場, 說白了就是利益權衡。談生意，無外乎彼此出牌，雙方互相爭奪與讓渡利益的過程。一般為實現自己利益最大化，大都是根據局上已有牌面，慢慢斟酌如何出牌。
莊聿白不按常理來，直接明牌放在桌上：“第一，我家……我家夫君在貴院就讀。”
南時與祝槐新相視一笑，這一點其實無需莊聿白開口，此二人早有此意願。不過莊聿白既然明著提出來，二人倒想知道他出什麽來交換。
“不過我們家貧，貴院束脩此刻恐交不齊。所以我們希望三省書院給我夫君的束脩蠲免。”莊聿白見二人並沒打算自己，繼續道，“因為我要隨夫同來，所以不便住在學院中。我們希望就讀期間，仍然可以使用現在入住的竹舍，免費。”
一旁的柳叔越聽越不對勁，頭上都冒了汗。這可是三省書院的山長，山長雖為南先生的學生，南先生平時也從未這般直白地跟對方提過這類，這類直白到有些失禮，甚至冒犯的要求。
柳叔咳嗽兩聲，忙遞了盞茶給莊聿白，想提醒他適可而止。
很多事情私下跟南先生講也是一樣的，南先生自會想辦法安置。但他在山長那個位置上坐著，許多事也身不由己。你把這些事如此擺到明面上，萬一別人也來效仿，這不是讓山長為難麽。
三省書院的入院要求，雖只看學子的學識和人品，但這每年束脩卻是從未有人敢提出蠲免的，此其一。學院學子要麽府城有住處，要麽入住學院統一寢舍，從未有人敢打這座竹舍的主意，此其二。單憑地理位置每年百兩租金都會有人爭搶著要來住，他竟然底氣十足地要求免費。
原本睜一只眼閉一只眼就可以辦成的事，真上了秤，就沒那麽簡單了。
莊聿白笑著接過茶，道了謝，悄悄沖柳叔擠下眼，轉過頭時又換回一本正經的恭順模樣。
祝槐新笑著點點頭：“莊公子既然提出了訴求，想來早已有所準備，祝某願聞其詳。”
莊聿白看看孟知彰，得到肯定眼神後，對答：“晚輩聽聞學院有學田百畝，用以資助清貧學子，以及賓興諸禮等事宜。”
“確有此事。”祝槐新不覺又多看了莊聿白兩眼，心想這後生腦子靈活，來府城沒幾日竟連學院的田產都弄了個一清二楚，還知道學田費用可資助院中學子，不錯，不錯，“你想讓你家相公在學田掛名，用學田現有所產之資來抵束脩和竹舍租住費用？”
用學田所產助學，只需南先生寫一封說明信，山長批示一下即可。這法子倒是可行，也堵了外人想鉆空子的心思。
祝槐新看了眼自己老師，南先生自也覺得這個法子可行。他剛想當面同意此事，卻見莊聿白搖搖頭，說了句“非也。”
非也？！
祝槐新一怔，他沒想到竟有學子會當面拒絕他這位山長的提議。
莊聿白起身，恭敬說道：“不是用學田 ‘所產’之資來抵。而是用學田 ‘增產’之資來抵。”
增產？！
祝槐新不覺也站起身，三省書院的這百畝學田，有官府撥給的，也有各界名流捐贈的，只為書院學子所用，所以大都為相對肥沃高產的上田。正常年景每季能產個200石糧食，若遇到大年，還能多打個二三十石糧食。一年400多石糧食，除了書院學子食用外，也能有個小三百兩銀子用以資助清貧學子的賓興諸禮。
學田的畝產在當下社會已算上乘，眼前後生竟然說可以……增產？！祝槐新眼中閃現出一絲疑惑。
“確實是增產。”孟知彰起身上前，先恭敬朝祝槐新行了一禮，站在莊聿白身邊讓對方安心，“我家夫郎研制出一新型肥田之法，十八日便可制作出農田所用肥料。學生所在孟家村不少農田已用上此肥，依當前長勢來看，較未用此肥之田的水稻，要茁壯不少。所以，若學田用此肥田之法，也定能增產。”
祝槐新開始慢慢踱起步子，施肥之田比單純靠天吃飯自然是會增產。可十八日制作肥料……這確定不是兒戲？
王者以民為天，而民以食為天。若非是恩師請來的客人，若非是孟知彰敬重有加的夫郎，換做旁人膽敢提出十八日可制作農肥的言辭，祝槐新當即就將人趕出去了。
但孟知彰的為人他是知道的，不是輕狂冒進之人。可……可即便神農氏在世，也不可能十八日制作出農肥……祝槐新轉身看向恩師。
南時一下接一下捋著胡子，眉間同樣鎖著些疑慮，半日緩緩開口：“孟家村確實將十八日農肥施到田間，水稻長勢甚佳？”
孟知彰鄭重點頭：“千真萬確。”
祝槐新不知想到什麽，忽然又稍稍釋懷，將對話繼續下去：“剛莊公子提到以‘增產’之資，來抵知彰的學中所用。那依莊公子之見，若用了這肥田的法子，可‘增產’多少？”
莊聿白倒也沒客氣，信誓旦旦說：“據後生推斷，百畝學田一季收糧約200石，若是用了這新型肥田法子，可保證單季增產五成，也就是收糧300石。”
“300石！” 祝槐新聲量都高上去了。
他馬上意識到自己的失態，忙穩穩情緒，腳下還是情不自禁走到莊聿白跟前，張張口有千百句話要說，此時竟不知從何開口，最後什麽也沒說，背手走回恩師身旁，打算請南時裁決。
南時也不覺走過來，神情緊張中又帶著些興奮，或者更多的是不可置信，直直問向孟知彰：“當真可增產五成？”
孟知彰素來沈穩持重，他雖眼見施肥之田所長水稻秧壯穗長，可此時稻米還未歸倉，一切尚未決，中間出現變數都有可能。尤其現在來問話的是他最為敬仰的南先生，換做平日，孟知彰一定會回一句：“尚未可知，有待最後考量。”
“是。當真可增產五成。”
孟知彰的答覆擲地有聲，眼神堅定有力。他調整站姿，移了半步，與莊聿白並肩站在南時與祝槐新面前。
莊聿白成竹於胸：“若用了這肥田法子，每年增產的200石糧食便為我家夫君的束脩之資。當然農田非小事，兩位先生有疑慮再所難免。馬上秋收在即，南先生和朱先生若得閑，可來孟 家村親自看看。若我們今日所言屬實，屆時再應允這入學之事也不遲。”
中間柳叔來新增了茶水和果品，這一席話，他聽得一顆心忽上忽下的。
南時坐回主位，喝了口茶，笑呵呵問莊聿白：“剛才這訴求，你只說了這‘第一’，我猜應該還有‘第二’吧。”
莊聿白笑彎了眼睛，從柳叔手上接過湯瓶，親自為南時和祝槐新添了茶。
“這第二麽，是關於茶炭。”莊聿白立於堂下，娓娓道來，“若說學田之事，還有半年的生長季，一時難以兌現。眼下茶炭生意卻能很快見到銀子。晚生還了解到偌大一座齊物山和附近幾座小山，都在書院名下。所以在下想與山長商議一下，在山中建幾口窯，生產茶炭。”
莊聿白研制的茶炭精良新巧，鬥茶清會當日學政大人不吝當眾誇讚，加上孟知彰摘得“茶魁”此炭也算功臣一位，所以莊聿白的茶炭目前在府城迅速走俏之事，祝槐新自然知曉。
祝槐新示意莊聿白說下去。
“以現有蘭花炭來算，只有小炭窯一口，月產200斤，30文每斤月進賬6兩。若是在齊物山建3口大窯，每口月產400斤，40文每斤的話，月進賬48兩銀子，除去每月8兩人工等費用，一年便可得480兩銀子。我們計劃與學院五五分成，若學田之事不成，茶炭這每年240兩作為我家夫君的束脩之資，不知祝先生意下如何？”
身為書院山長，所管之事自然不止學子們的讀書學問，書院往來進出之項皆需他管理操持。諾達一個學院，外頭看著風光，祝槐新上任以來是細細盤過的，大有入不敷出之勢，尤其根據恩師的授意，多收了許多寒門子弟，學田所出及各界的資助已開始有些捉襟見肘。
眼下若能有這茶炭的穩定進項，確實能讓書院運維寬裕些。
莊聿白見祝槐新大有應允傾向，忙撞了下孟知彰，示意他將招文袋中的自己列的賬目明細單子拿出來。
祝槐新接過莊聿白遞來的手繪單子，只看了一眼，便止不住笑著點頭。
莊聿白明白，不好意思地撓撓頭：“……我這字，讓先生笑話了。”
孟知彰忙上前解釋：“我家夫郎的字……天然稚態，不失赤子真趣。”
莊聿白心中暗嘆，這都能誇得下去，好吧，等晚上熄了燈好好“安慰”下你。如此想著，莊聿白不覺往孟知彰胸前掃了一眼。
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