第27章主題酒吧
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第27章 主題酒吧
有錢的馬長生，執行力非常的驚人，酒吧的裝修飛躍式的前進，眨眼間已經接近了尾聲。
大華啤酒廠的發展，從高速又回歸到平和，原本排出長龍的車隊，現在少了一半，二十四小時運轉的生產線，每天也只運行十二個小時。
這樣的局面讓野心勃勃的陸寶成非常不喜，總裁辦公室裏，陸寶成眉頭微皺，對著陸語嫣說：“閨女，最近你怎麽沒去找馬長生？”
陸語嫣把報表收攏後說：“馬長生太忙了，每天都要看著裝修工，一身的沙土搞得好像個小工，我看他忙就沒聯系他。”
陸寶成說：“語嫣，你這樣做可不好，首先你們是合夥人，不能光讓長生一個人忙，其次你們還是好朋友，三五天內不聯系倒也不會疏遠，這都七八天了，你們連個面都沒見，恐怕有些不好吧？”
望著沈思的陸語嫣，陸寶成繼續說：“我聽說有個叫蘇瑜的女同學，天天在馬長生的身邊，跟著忙前忙後，你就沒感覺到有哪裏不舒服嗎？”
陸語嫣無奈的說：“爸！有些事不是我想改變就能改變的。現在馬長生開始創業，我只是個小股東級別的合夥人，你覺得我湊上去合適嗎？又或者說我該以怎樣的身份湊上去？”
這的確是個難題，女孩子家家的總是要講矜持，如果冒冒失失的沖上去，不但不能被人接受，反而容易被人看輕。
陸寶成敲著桌子，思量後說：“小酒吧也需要新業務，更何況馬長生的酒吧采購的酒水均來自大華，要不我們跟馬長生談一談，做個大華啤酒為主題的包廂。”
這倒是個好主意，陸語嫣點頭說：“可以試一試，但馬長生不一定答應。”
陸寶成笑了，狡猾的好像個狐貍：“馬長生沒做過生意，在商海他還是個雛兒。你約他談的時候先談整體酒吧讚助風格，記得用上你的股東身份，如果能談下整體風格最好，要是不能，談下包廂主題也可以。”
陸語嫣心領神會說：“我試試，應該不難。”
三輛渣土車駛出了門店，裝修過半，水電已經通了。馬長生戴著一頂藍色的安全帽，穿著臟兮兮的牛仔服，沒有了往昔的陽光帥氣，還真有點兒像裝修工。
“先把地鋪了，然後在地板上擺紙皮，再去粉刷墻……”馬長生一面跟工人說著工序，一面聯系砂石料進場。
原本這些不需要馬長生做，通過關系能找來包工包料的項目方，但因為工期太長，足足要等三個月，馬長生決定分包不同的工程隊，安排他們依次進場，把工期壓縮在一個月內。
就這樣邊裝修邊學習，原本一竅不通的馬長生，居然也變成了裝修小達人，知道施工工序，懂得間隔時間。
哢哢哢！高跟鞋踩在新鋪的地板上，陸語嫣裊裊的走來，先是四處打量一下，而後問：“裝修進展的很快，馬老板可真神速，月底前能竣工嗎？”
馬長生點頭說：“月底前竣工應該沒問題。”
陸語嫣說：“酒吧叫什麽名字？”
馬長生指著最外面大理石做的招牌說：“一醉休！”
陸語嫣不知道該如何評價，眨了眨大眼睛說：“這名字起得好雅致，取意一醉方休嗎？”
馬長生點頭說：“喝醉了就睡，自然是一醉方休。”
陸語嫣沒再這個話題上糾纏，而是轉移了話題：“最終的效果圖是什麽？主色調定的什麽色？”
馬長生拿出一份文件夾，打開後指著說：“淡金色靠近香檳的色，加上LED白熾燈，能給人一種金光閃閃的感覺。”
“香檳色！”陸語嫣斟酌詞匯說：“能再重一個色號嗎？”
“重一個色號？”馬長生疑惑的看向陸語嫣，不明白她這樣說是什麽意思。
陸語嫣低聲說：“大華啤酒的色號是麥芽色，跟香檳色接近，如果能再重一點，我可以幫你拉來大華啤酒，作為主題酒吧進行的讚助。”
主題酒吧，類似於專營酒吧。在酒吧內只能銷售大華啤酒，門頭招牌上會進行標註，服務員的衣服上也會帶有品牌商的LOGO。
當然這些都不是無償的，酒吧會得到廠商的讚助，也許是貨款，也許是等價的酒水物資，甚至有的主題酒吧還會給服務員銷售提成，無形間攤薄酒吧的經營成本，這是一種魚水相幫的雙贏。
這還真是件好事，馬長生低頭琢磨著得失。首先酒吧開業，除了從大華采購啤酒，其他的也沒渠道，所以主題不主題倒是無所謂。
馬長生望著陸語嫣問：“大華打算怎樣讚助？”
陸語嫣笑著說：“首先有件事情我需要說明，我雖然代表大華啤酒，但我也是酒吧的股東，所以我會擺正我的身份，一手托兩家，誰也不會吃虧。”
馬長生笑著說：“生意都是彈出來的，只要都有誠意，就沒有談不成的買賣。所以大家的身份很重要，但要談的生意才關鍵。”
做買賣無非就是，買多少，怎麽買。只要雙方意見統一，很容易就能達成交易。
陸語嫣拿出方案說：“大體上就是大華啤酒以每年二十萬的價格，成為一醉休的讚助商，一醉休在裝修時必須要含有大華啤酒的元素，同時只專營大華啤酒的酒水。另外大華啤酒還會拿出百分之六的返點，其中百分之三做為服務員的銷售提成，另外的百分之三是一醉休的專營補貼……”
馬長生看著主題酒吧讚助協議細則，原本就閃亮的眼睛，變得更加閃亮，條件真是太優渥了，只是稍稍換一下裝修風格，就能夠得到這麽大的支持力度，馬長生沒理由不答應。
但太優渥了，反而讓馬長生遲疑，望著陸語嫣說：“一醉休只是個沒開業的小酒吧，大華啤酒為什麽原因用這麽好的條件簽約？”
這個問題讓陸語嫣猛地一楞，好再她夠機靈，直接說：“因為壟斷，也是因為做嘗試。大華把小城當成自留地，把一醉休當成試驗田。”
這個說法還算是靠譜，馬長生信了，既然利於生意，便在合約上寫下了自己的大名。
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大華啤酒廠的發展，從高速又回歸到平和，原本排出長龍的車隊，現在少了一半，二十四小時運轉的生產線，每天也只運行十二個小時。
這樣的局面讓野心勃勃的陸寶成非常不喜，總裁辦公室裏，陸寶成眉頭微皺，對著陸語嫣說：“閨女，最近你怎麽沒去找馬長生？”
陸語嫣把報表收攏後說：“馬長生太忙了，每天都要看著裝修工，一身的沙土搞得好像個小工，我看他忙就沒聯系他。”
陸寶成說：“語嫣，你這樣做可不好，首先你們是合夥人，不能光讓長生一個人忙，其次你們還是好朋友，三五天內不聯系倒也不會疏遠，這都七八天了，你們連個面都沒見，恐怕有些不好吧？”
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陸語嫣無奈的說：“爸！有些事不是我想改變就能改變的。現在馬長生開始創業，我只是個小股東級別的合夥人，你覺得我湊上去合適嗎？又或者說我該以怎樣的身份湊上去？”
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陸寶成敲著桌子，思量後說：“小酒吧也需要新業務，更何況馬長生的酒吧采購的酒水均來自大華，要不我們跟馬長生談一談，做個大華啤酒為主題的包廂。”
這倒是個好主意，陸語嫣點頭說：“可以試一試，但馬長生不一定答應。”
陸寶成笑了，狡猾的好像個狐貍：“馬長生沒做過生意，在商海他還是個雛兒。你約他談的時候先談整體酒吧讚助風格，記得用上你的股東身份，如果能談下整體風格最好，要是不能，談下包廂主題也可以。”
陸語嫣心領神會說：“我試試，應該不難。”
三輛渣土車駛出了門店，裝修過半，水電已經通了。馬長生戴著一頂藍色的安全帽，穿著臟兮兮的牛仔服，沒有了往昔的陽光帥氣，還真有點兒像裝修工。
“先把地鋪了，然後在地板上擺紙皮，再去粉刷墻……”馬長生一面跟工人說著工序，一面聯系砂石料進場。
原本這些不需要馬長生做，通過關系能找來包工包料的項目方，但因為工期太長，足足要等三個月，馬長生決定分包不同的工程隊，安排他們依次進場，把工期壓縮在一個月內。
就這樣邊裝修邊學習，原本一竅不通的馬長生，居然也變成了裝修小達人，知道施工工序，懂得間隔時間。
哢哢哢！高跟鞋踩在新鋪的地板上，陸語嫣裊裊的走來，先是四處打量一下，而後問：“裝修進展的很快，馬老板可真神速，月底前能竣工嗎？”
馬長生點頭說：“月底前竣工應該沒問題。”
陸語嫣說：“酒吧叫什麽名字？”
馬長生指著最外面大理石做的招牌說：“一醉休！”
陸語嫣不知道該如何評價，眨了眨大眼睛說：“這名字起得好雅致，取意一醉方休嗎？”
馬長生點頭說：“喝醉了就睡，自然是一醉方休。”
陸語嫣沒再這個話題上糾纏，而是轉移了話題：“最終的效果圖是什麽？主色調定的什麽色？”
馬長生拿出一份文件夾，打開後指著說：“淡金色靠近香檳的色，加上LED白熾燈，能給人一種金光閃閃的感覺。”
“香檳色！”陸語嫣斟酌詞匯說：“能再重一個色號嗎？”
“重一個色號？”馬長生疑惑的看向陸語嫣，不明白她這樣說是什麽意思。
陸語嫣低聲說：“大華啤酒的色號是麥芽色，跟香檳色接近，如果能再重一點，我可以幫你拉來大華啤酒，作為主題酒吧進行的讚助。”
主題酒吧，類似於專營酒吧。在酒吧內只能銷售大華啤酒，門頭招牌上會進行標註，服務員的衣服上也會帶有品牌商的LOGO。
當然這些都不是無償的，酒吧會得到廠商的讚助，也許是貨款，也許是等價的酒水物資，甚至有的主題酒吧還會給服務員銷售提成，無形間攤薄酒吧的經營成本，這是一種魚水相幫的雙贏。
這還真是件好事，馬長生低頭琢磨著得失。首先酒吧開業，除了從大華采購啤酒，其他的也沒渠道，所以主題不主題倒是無所謂。
馬長生望著陸語嫣問：“大華打算怎樣讚助？”
陸語嫣笑著說：“首先有件事情我需要說明，我雖然代表大華啤酒，但我也是酒吧的股東，所以我會擺正我的身份，一手托兩家，誰也不會吃虧。”
馬長生笑著說：“生意都是彈出來的，只要都有誠意，就沒有談不成的買賣。所以大家的身份很重要，但要談的生意才關鍵。”
做買賣無非就是，買多少，怎麽買。只要雙方意見統一，很容易就能達成交易。
陸語嫣拿出方案說：“大體上就是大華啤酒以每年二十萬的價格，成為一醉休的讚助商，一醉休在裝修時必須要含有大華啤酒的元素，同時只專營大華啤酒的酒水。另外大華啤酒還會拿出百分之六的返點，其中百分之三做為服務員的銷售提成，另外的百分之三是一醉休的專營補貼……”
馬長生看著主題酒吧讚助協議細則，原本就閃亮的眼睛，變得更加閃亮，條件真是太優渥了，只是稍稍換一下裝修風格，就能夠得到這麽大的支持力度，馬長生沒理由不答應。
但太優渥了，反而讓馬長生遲疑，望著陸語嫣說：“一醉休只是個沒開業的小酒吧，大華啤酒為什麽原因用這麽好的條件簽約？”
這個問題讓陸語嫣猛地一楞，好再她夠機靈，直接說：“因為壟斷，也是因為做嘗試。大華把小城當成自留地，把一醉休當成試驗田。”
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